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商界铿锵玫瑰——格力董明珠摘要：董明珠的成功有如现代版的“灰姑娘”，一个家境普通、人生坎坷的女性，依靠自己的努力与勤奋，在改革开放的时代中打出自己的广阔天地，成就骄人的事业。
他在营销实战中成长和成熟，凭着对中国市场的敏锐捕捉和独特见解，颠覆了家电销售市场中的“潜规则”，建立了一套清晰有效的现代化营销模式。
董明珠，成为这个时代的女性企业家标杆。
一、格力公司简介成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
二、女企业家董明珠的个人魅力1.“简单”和“专一”格力电器片区业务经理、经营部部长、副总经理、总经理、总裁，自1990年加盟格力电器，董明珠的成长便一直与格力电器的发展密不可分。
在格力十多年的“简单”与“专一”，董明珠为自己的生命写下许多的不同凡响——获颁“全国五一劳动奖章”，当选十届全国人大代表，被授予的荣誉称号更是不计其数：“全国三八红旗手”“全国杰出创业女性”“影响中国家电未来发展趋势的十大创新人物”……2004、2005年两度登上美国《财富》杂志的“全球50名最具影响力的商界女强人排行榜”；2006年1月8日，继2005年当选为“广东经济风云人物”，董明珠再次登上该荣誉的领奖台……一项项极具分量的殊荣，董明珠用“简单”与“专一”书写着人生的厚重。
“简单”且“专一”，不仅是董明珠的个人魅力，也是其领导下的格力电器的企业魅力。
作为中国空调领头羊的格力电器一直以来追求的就是“简单”二字。
董明珠的大嘴，是你不懂的孤独1. 引言1.1 谁是董明珠？董明珠，是中国著名企业家，现任格力电器股份有限公司董事长兼总裁。
她以其坚定果断的领导风格和敢言敢怼的大嘴闻名于业界。
董明珠出生于江苏省泰州市，毕业于南京大学工业自动化专业。
在1989年加入格力电器之后，董明珠不断发挥其管理才能，成功地将公司打造成为国内家电行业的领军企业之一。
在过去的几十年里，董明珠多次荣获国内外各类企业管理奖项，被誉为“中国家电女王”。
董明珠以敢言直接而著称，经常在公开场合发表激辩性言论，从不畏惧外界舆论的压力。
她的大嘴说得出、做得到，对待问题时果断决绝。
这种独特的风格使她在商界拥有一席之地，同时也引发了一些争议和质疑。
董明珠的坚定性格和领导能力使她成为众多企业领袖中的佼佼者，备受瞩目。
1.2 大嘴之名怎么来的？董明珠的大嘴之名源自她直率坦诚的性格和言论。
作为格力电器的董事长兼总裁，董明珠以其敢言的风格和直言不讳的态度在商界备受瞩目。
她常常在公开场合对媒体和同行大胆表达自己的观点和看法，而这些言论往往都能引起轩然大波。
董明珠所说的话经常直击问题的本质，无论是批评竞争对手的产品还是对员工的管理方式提出建议，她都毫不留情地表达出来。
这种坦诚和直率让她获得了“大嘴”的称号，也让她成为了商界和社会上备受瞩目的人物。
虽然有人认为董明珠的言论过于激烈和直接，但也正是这种大胆和坦诚让她在商业战场上屡屡获胜。
她不畏强权，不回避困难，敢于直面问题，这种勇气和决心是许多人所欠缺的。
董明珠的大嘴之名并非贬义，而是对她敢言不惧的品质的赞美。
这也是她成为格力电器的领军人物和商界女强人的重要原因之一。
2. 正文2.1 董明珠的分析情商董明珠是一位在中国商界备受瞩目的女性，作为格力电器的董事长，她以其敢言、直率的风格而闻名。
而这种直率之所以被称为“大嘴”，其实也反映了董明珠在分析情商方面的独特之处。
董明珠在商业领域拥有极高的情商。
她能够准确地洞察市场动向，抓住商机，做出明智的决策。
董明珠销售过亿的女汉子董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长[1] 、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长[2] ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA[3] 。
人称“铁娘子”董明珠，是现任格力集团董事长兼格力电器总裁，享有“全球十大最具影响力的华商妇女”、“第14届中国经济年度人物”、“中国最佳CEO”等荣誉称号。
2014年9月17日被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”，源自其掌舵的格力电器长期以来在技术创新、提高能源效率和缓和环境恶化方面做出的不懈努力和贡献。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路，都长不出草来。
”，可见这位铁娘子的厉害之处。
而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。
”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。
”下面创业故事网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志，是因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年的时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分董明珠和那个年代的很多人一样，出身平平。
1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
领导特质：1、身份与社会布景：董明珠身世南京普通家庭， 1975 年参加作业，南京一家化工研讨所做行政办理作业，干部身份。
90 年辞去职务，先在深圳后参加其时还叫海利的珠海格力，任底层业务员。
95 年升任领导作业，逐渐成为格力公司总裁。
2、个性特征：（1）董明珠是一个开门见山的人，她不会考虑对方的感触，不论任何场合，任何地址，任何时刻，她都会很直爽说出来。
（2）自傲与霸气，强硬的风格（3）她以为男女之间没有优劣势。
假如一个女人不具备满足的能力，收成更多的可能是怜惜，而不会有过高的要求。
成功，是由做工作的对与错来决议的，而不是由性别。
会做人，在她看来就是尽职极力，在自己的岗位上做到最好，这便是方针。
每一个岗位都做得比他人好，遭到他人的尊重，因为尊重，职务就会产生改变。
（4）除掉作业，董明珠的日子十分简略。
她很少化装，或许是因为少了一些职场成功女人的时尚感，董明珠常常被人以为不像一个老总，而更像一个教师。
她自言不知道什么样叫做老总，作业以外的她和我们都是相同的。
（5）董明珠的作业没有时刻概念，乃至煮饭的时分想到的都是工作。
因而在她看来，在家做卫生就很美好，只需有时刻，董明珠都会花一个半小时的时刻快走，这也是她仅有的消遣。
（6）看问题活跃阳光。
3、作业能力：董明珠原有一份在当年看来安稳的作业，在南京一家化工研讨所做行政办理作业，有干部身份。
老公因病逝世之后，董明珠单独带着儿子日子， 90 年，她决然辞去作业，将儿子留给奶奶照顾，自己南下打工。
36 岁从格力一名底层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭仗坚毅和死缠烂打， 40 天追讨回上一任留下的 42 万元债务，令其时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余酒后的经典故事。
传奇从这儿起航。
靠着勤勉和诚实，董明珠不断发明着格力公司的出售神话，她的个人出售额，曾上窜至 3650 万元。
15 年的时刻从一名底层业务员生长为格力的总经理，从 05 年至今，她一向担任着格力的副董事长、总裁职务。
一、大器晚成不失天分董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。
36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。
当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。
不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
这位女强人的创业传奇就是从这里开始。
靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。
对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。
董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。
”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。
销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。
当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。
董明珠毫不客气，每人收了50元。
大家目瞪口呆。
董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。
董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。
所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。
