领导力分析
董明珠：博弈与坚守
前言
2012年5月，67岁的格力集团董事长朱江洪正式卸任，董明珠接过权杖，就任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，成为格力新一任女掌门，格力由此进入“董明珠时代”。
“董明珠走过的路，草都长不出来。”这句对于董明珠亦褒亦贬的话被媒体反复引用，成为这位格力领袖霸气与狠劲的注脚。
由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团，董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅桑的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司，董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团，人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力，更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。
董明珠的成功留给我们许多的思考与启示。作为女性领导者，董明珠的格力之路从不平坦，但她的坚韧、倔强等品质最终助她到达终点。她在家电行业的博弈与坚守也成就了格力如今的地位。她的经历、她的品格值得我们学习。
在这里，我们选择董明珠作为我们领导学的分析人物。我们通过对她的经历、案例讲解进一步了解、分析她的领导品质、才能、个性等相关信息。
目录
前言 (2)
一、相关背景介绍 (5)
（一）董明珠简介 (5)
（二）格力简介 (6)
二、领导特质分析 (7)
（一）不畏艰难，叫板债主 (7)
（二）强硬不屈，叫板国美 (8)
（三）坚持原则，行棋不悔 (10)
三、董明珠与格力模式 (12)
（一）格力营销渠道发展历程 (12)
（二）格力营销渠道模式解析 (13)
（三）模式评价 (16)
四、行业内对比 (20)
（一）春兰简介 (20)
（二）比较分析 (20)
五、综合分析领导特点 (22)
（一）背景 (22)
（二）分析 (23)
结语 (25)
参考文献 (26)
一、相关背景介绍
(一)董明珠简介
1、个人经历
董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教
育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的
丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。
1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力。董明珠在格力工作期间基本没
有休过年假。
1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。
1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职。董明
珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2002年9月，荣获"中国企业女性风云人物"称号。2003年，当选为第十届全国人大代表，并荣获"南粤首届优秀女企业家"荣誉称号。
2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中
国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”
和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。
2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的
商界女强人榜。
2007年，出任格力电器股份有限公司总裁。
2009年10月，格力董明珠入选英国《金融时报》全球50大女性CEO。
2010年荣获“中国上市公司最受尊敬10大功勋企业家”、英国金融时报“全球最具影响力50名商业女强人”（名列第五）、美国《商业周刊》“十年商业女性领袖大奖”。
2011年荣获“2010CCTV中国经济年度人物”创新奖，也是唯一获得“2011年度中国最佳商业领袖奖”的女性。
2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。7月荣获石川馨—狩野奖，成ANQ首位获此殊荣女性。
2013年位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。
2、主要作品
2000年4月，出版《棋行天下》
2006年12月，出版《行棋无悔》
（二）格力简介
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一；2005年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。
企业精神：忠诚友善勤奋进取
经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。
企训：忠诚友善勤奋进取
企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
格力2012年度报告摘要
主要财务数据
2012年是家电行业压力与机遇并存的一年，国际经济危机反复，国内经济
低位趋稳，国内国际市场需求不振、行业不景气的大环境下，公司在年初“保
增长、深管理、须转型、重科研”的指导思想下，坚持自主创新，通过技术、
产品、管理升级推动企业转型，以技术创新为动力，带动管理创新、营销渠道
创新，充分发挥公司技术领先优势、品质品牌优势、全产业链的优势、规模成
本优势；向管理要效益，通过提升公司管理水平、深化销售渠道管理、做强自
主品牌出口，全面提升公司综合盈利能力。
2012年，公司全年实现营业总收入1001.10亿元，利润总额87.63亿元；
归属于上市公司股东的净利润73.8亿元，较上年增长40.92%；基本每股收益
2.47元/股，较上年增长32.80%；总资产1,075.67亿元，较上年增长26.24%；归属于上市公司股东的所有者权益267.43亿元，较上年增长51.89%；归属于
上市公司股东的每股净资产8.89元；加权平均净资产收益率31.38%。
