通讯员激励制度
一、坚持召开通讯员会议、活动
每三个月举办一次活动，可以是培训、会议或者外出游玩，在总结、交流、表彰的同时，也为通讯员打气、加压，并部署接下去的工作计划。在休闲之余充电，争取每次活动之后掀起一股势不可挡的写作高峰。
二、定期与各通讯站站长联系
编辑部每月与各通讯站站长联系三次，解说内刊主题，说明内刊的上稿情况，交流稿件写作并收取各通讯站新闻线索。
途径：建立通讯员QQ群、电话联系、到各通讯站当面交流
三、兑现奖励制度
为了鼓励通讯员的写稿热情，编辑部坚持稿费奖励。除新闻报道外，所有稿件按照“优秀”、“良好”、“一般”划分等级，稿费分别为50元、30元、20元。连续三期有稿件被评为“优秀”的通讯员，编辑部额外奖励50元；连续三期中有被评为“2优1良”稿件的通讯员，编辑部额外奖励40元；连续三期中，有被评为“1优2良”稿件通讯员，编辑部额外奖励35元；连续三期有稿件被评为“良好”的通讯员，编辑部额外奖励30元；连续三期中，有被评为“2良1一般”稿件的通讯员，编辑部额外奖励25元；连续三期中，有被评为“1良2优”稿件的通讯员，编辑部额外奖励20元；连续三期上稿的通讯员，编辑部额外奖励15元。
四、培养骨干
编辑部挖掘有潜力或者对写稿有兴趣的通讯员，并对他们进行培训和锻炼，培养和打造品牌通讯员，通过提高通讯员的知名度、美誉度，满足通讯员个人成就感，以激励所有通讯员积极投稿。（具体培训计划见附件1）
五、考核评优
编辑部以来搞数量、上稿数量、质量及和通讯站交办的其他工作为考核内容，编辑部根据评分结果评选出优秀通讯站、优秀通讯员和优秀稿件，给予证书和奖励，使各通讯站、通讯员之间形成竞争投稿。（详细评分标准见附件2）
附件1
骨干通讯员培训计划
一、培训对象：有潜力或者对写稿感兴趣的通讯员。
二、培训时间：每三个月由编辑部挖掘一次。第一次暂定10月份。
三、培训内容：
1、新闻素材挖掘：
课时一：寻找新闻素材
课时二：挖掘素材中的新闻价值
课时三：运用新闻素材，形成精彩文章
2、新闻稿写作：
课时一：新闻的特点和写作基本原理（新闻的三个特点、新闻与新闻写作、新闻写作的原则、新闻写作的基本要求、新闻写作的基本方法）课时二：新闻写作专题知识（新闻主题、新闻材料、新闻来源、新闻角度、新闻跳笔、新闻语言）
课时三：消息写作基本原理（消息概述、消息的结构、消息的标题、消息的导语、消息的背景、消息的主体和结尾）
课时四：常见消息类型写作（动态消息的写作、综合消息的写作、经验消息的写作、人物消息的写作、述评消息的写作、简讯的写作）
课时五：通讯写作基本原理（通讯概述、通讯的主题、通讯的选材、通讯的结构、通讯的语言）
课时六：常见通讯类型写作（人物通讯的写作、事件通讯的写作、工作通讯的写作、风貌通讯的写作）
课时七：新闻特写写作（新闻特写概述、新闻特写的写作）与专访（专访概述、专访的写作）
3、新闻摄影技巧
课时一：新闻摄影的色彩运用（色彩的作用及运用、色彩的明度、如何用色、光与色彩、光与色温）
课时二：新闻摄影面面观（新闻摄影简史、新闻摄影的定义、报刊新闻图片的传播特征、报刊新闻图片的地位与作用、新闻图片使报纸呈“图像化”的趋势）课时三：新闻摄影的拍摄方法与要领（新闻摄影的形象采访、新闻摄影的现场抓拍、突发性新闻事件摄影与可预知性事件新闻摄影、几种常用拍摄手法的实践运用）
课时四：新闻摄影的体裁及文字说明的写作（新闻摄影的体裁、著名图片编辑谈配文）
课时五：新闻图片编辑（以整合的观念看待图片与文字的关系、加强新闻提炼与报道策划能力培养、提倡与摄影记者的思维火花碰撞、善于与其他部门沟通与协作、新闻图片编辑人员的修养、新闻图片编辑工作、图片编辑与摄影记者的关系、著名图片编辑谈编辑图片）
课时六：纪实摄影（纪实摄影的概念、纪实性不等于新闻性、纪实摄影的艺术性、纪实摄影的目的、纪实摄影的题材、纪实摄影的评价标准、纪实摄影的特征、新闻摄影与纪实摄影的共性与区别、纪实摄影的拍摄与选题、拍摄纪实摄影要注意的事项）
4、报纸编辑
课时一：报纸设计（报纸的特点与结构、报纸设计思想、报纸设计程序）
课时二：新闻稿的选择（选择新闻稿的意义和程序、社会评价、新闻评价、充分利用稿件）
课时三：新闻稿的修改（事实的订正、辞章的修改、修改的方式和程序、修改稿件要注意的问题）
课时四：新闻稿的配置（新闻稿配置的意义和特点、稿件的组织、稿件的配合）课时五：版面编辑（版面的功能、版面的编排思路、版面空间、版面的编排手段、版面的布局结构、版面的美化、板式、版面的设计）
课时六：报道策划与组织（报道策划与组织意义、报道的类型——策划对象的分类、报道对象的价值判断、报道结构、报道规模、报道时机、报道方式、报道策划的组织实施）
课时七：图片编辑（图片的种类及其在报纸上的地位、照片的选择与编辑、漫画图示图饰编辑）
课时八：专刊和副刊编辑（专副刊的特性、专副刊的功能和类型、专副刊的内容设、专副刊表现形式的选择、专副刊的组稿）
四、培训方法：
1、将外部寄来的好的、值得学习的企业报分发给通讯员阅读、学习，再一起交流心得。
2、内刊编辑整理资料做成PPT，与所有通讯员交流。
3、外出学习，或将名师请进来教课。
附件2
考核评优办法
一、优秀通讯员评选方法
编辑部以每个通讯员来稿数量、上稿数量、上稿质量为评分标准，具体操作方法：
1、每提供一篇稿件，但是没有上《瑞新报》的，得1分。
2、每在报纸上发表一篇稿件，且稿费为20元的，得2分。
3、每在报纸上发表一篇稿件，且稿费为30元的，得3分。
4、每在报纸上发表一篇稿件，且稿费为50元的，得5分。
若所发文章为两人合作（2人或以上合作的）的，该所得分值平均。例如满足第一点所述，两人合作，每人得0.5分；三人合作，每人得0.3分（按四舍五入算）。
二、优秀通讯站评选方法：
将各通讯站所有稿件得分除以通讯员人数，得到平均分，取平均分最高的通讯站为优秀通讯站。如通讯员1站有通讯员10人，10人稿所得总分为100分，则人均分为10分。
三、优秀稿件评选办法：
编辑部将每期的优秀稿件汇总，再集中通讯员公开投票即可，建议取前三。
销售人员激励方案（最优版） 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励 项目类别提成金额(元/人) 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。 e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
关于建立通讯员制度方案 为了加大企业形象宣传报道力度，提高宣传和信息工作的质量，及时准确地宣传公司各方面信息，结合实际，更好地推动公司网站和企业文化建设，公司决定在公司设立通讯员，具体方案如下： 一、适用范围 公司所有部门 二、通讯员的基本素质与选拔 （一）符合通讯员基本素质 1.要勤奋务实，具有较强的责任心与集体荣誉感； 2.有一定的写作能力，思维敏捷； 3.有较强的口头表达能力和组织能力。 （一）通讯员的选拔 1.各单位按照上述基本条件在本单位选拔一名通讯员，负责本单位的宣传 稿件及信息工作的上报； 2.通讯员因工作变动等原因离开原单位的，单位要及时选拔新的通讯员。 三、通讯员的责任和权利 （一）工作职责 1.负责收集、整理所属单位的新闻线索，及时将有价值的事件写成稿件或 信息； 2.及时上报所属单位的新闻稿件、信息和其他稿件； 3.对所属单位其他人员上交的文稿进行把关，帮助提高稿件质量。（二）享有权利
1.参加公司组织的写作方面的培训 2.有参加年度优秀通讯员评选的资格 四、通讯稿的内容和规定 （一）通讯稿的具体内容 1.公司领导出席的有关重大会议及做出的部署、公司内重要活动的宣传报 道工作； 2.各部门对于公司及上级部门的各项方针、政策、文件、会议精神等贯彻 落实情况； 3.生产经营活动中的新动态、新经验、新典型、新气象、新风貌； 4.企业文化建设过程中的好做法、好经验； 5.个人的工作体会、工作经验、学习收获、感想等； （二）通讯稿的相关规定 1.稿件形式具有多样性：消息、通讯、新闻、言论、散文、诗歌、图片、 绘画、书法等均可； 2.稿件坚持原创，各部门必须对本部门所投稿件的真实性、客观性负责； 3.稿件报送要及时，消息类稿件从发生到报送不得超过24小时，若超过3 个工作日，原则上不予采用，也没有报送奖励； 4.稿件采用电子版文档的方式； （三）通讯稿的部门规定 培训部20篇 销售部15篇 行政部5篇
商业银行通讯员管理办法 第一章总则 第一条为进一步加强通讯员队伍建设，助力宣传工作落地，构建本行和谐企业文化，激发本行通讯员积极向行内周报、社会媒体的投稿热情，建立科学合理的通讯员工作评价和激励机制，推动本行宣传工作有力开展，确保上下联动的新闻宣传格局，保障信息宣传工作的规范化、制度化，结合本行实际，特制定本办法。 第二条各部门（支行）通讯员由部门（支行）负责人推进或自荐产生，通讯员工作内容由综合管理部统一考核并提供奖励和考核依据。 第三条通讯员因工作调动、离职或其他原因不能继续担任通讯工作的，由所在部门（支行）另行推荐人选，一周内上报综合管理部。 第二章指导思想 第四条各部门（支行）通讯工作须围绕杭州联合银行主发起村镇银行的发展实践，结合本行实际要求，以服务三农和小微企业为宗旨，发挥好舆论的宣传导向，推进本行稳健有序健康发展。 第三章通讯员任职资格 第五条热爱本职工作，具备良好的道德、思想素养，具有较强的新闻敏感性。 第六条热爱宣传工作，熟悉全行工作导向及部门（支行）的各项工作。 第七条具有较好的文字写作水平和摄影等专业技能。 第八条勤于思考，善于沟通，具备良好的协调能力和团队精神。 第九条具有实事求是、认真负责的工作态度，具备严谨的工作作风和较强的学习能力。 第十条积极主动参与行内组织的各类学习、培训和营销活动。 第四章通讯员工作职责 第十一条围绕企业文化重点工作，宣传所在部门（支行）各项工作开展情况、团队建设及业务产品推进情况。
第十二条负责搜集部门（支行）的新闻线索，定期汇总或拟成通讯稿件上报综合管理部。 第十三条保证稿件质量，并按时完成每月供稿数量，确保完成全年宣传工作目标任务。 第十四条协助综合管理部做好杭州联合银行月报的信息上报工作，主动收集关于改进本行企业文化建设、周报的意见和建议，提高本行稿件在报刊、杂志等各大媒体的录用率，扩大本行的影响力。 第十五条完成政务信息上报工作，确保本行与中国人民银行以及银监局等部门的联系。 第五章通讯员工作要求 第十六条各部门（支行）通讯员每月保证2篇投稿，全年各级媒体录用稿件数量达到年初宣传工作制定的目标。 第十七条报送信息内容主要包括： （1）贯彻落实上级精神及重大工作进展情况反映和跟踪情况，例如“支农、支小”、“走村镇、访企业”等相关工作动态。 （2）执行各项政策的新举措、新办法、新思路、新成效。 （3）各村镇银行发展进程中的新经验、新典型、新气象、新风貌。 （4）各村镇银行在经营管理、企业文化建设、业务营销、创新 （5）各种新产品、新业务的介绍。 （6）工作中遇到的困难和问题，相关意见或建议；工作中取得的成效，相关经验交流与感受。 （7）文化生活类综合信息。 第十八条稿件要求主题鲜明、文笔通畅、语言生动、清晰简练，内容充实、真实新颖，有思想性、趣味性和可读性，并具有原创性、真实性，名称、时间、数字一定要核实准确。配图要求清晰，原始图片要求存档以备后用。 第十九条报道稿件要注意时效性，要及时，避免因为滞后性导致质量好的稿件未被采纳。 第二十条各部门（支行）负责人要高度重视、关心和支持信息宣传工作，并指定专人负责信息及通讯的报送工作（即部门通讯员）。全体人员要积极参与信息宣传工作，尤其是信息宣传骨干，要在部门中发挥联络沟通作用，带头挖掘素材，撰写稿件。 第二十一条通讯员应对稿件的真实性负责，对提供虚假信息、违反企业文化、职业道德的通讯员将取消通讯员资格，影响恶劣者将按照有关规定给予处罚。 第二十二条对重大信息知情不报、漏报,报送信息内容严重失实的部门和
1.总则 1.1编制目的 1.2适用范围 1.3激励原则 2．激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 2.2激励机制修订 2.3激励机制解释部门 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 2.5激励机制实施日期 3激励机制内容 3.1薪酬激励 3.2物资激励 3.3荣誉激励 3.4关心激励 3.5参与激励 3.6活动激励 销售人员激励机制 总则 1.1编制目的 为了促进酒店业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现酒店的销售目标，特制定本制度。 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使酒店整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为酒店人才梯度的建设打下良好的基础。 培养销售人员对酒店的忠诚度，能长期地追随酒店共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于酒店所有销售人员。 1.3激励原则 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至酒店。 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，酒店及时地落实相关绩效。 公平公正原则：酒店在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 2.2激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 2.3激励机制解释部门
人力资源部负责对各项激励措施进行解释。 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据酒店经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 2.5激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 激励机制内容 3.1薪酬激励 3.1.1薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 实际收入=总收入—扣除项目。 绩效奖金=销售奖金+管道奖金。 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 3.1.2薪酬模式说明 绩效奖金：酒店销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 管道奖金：根据销售区域内的管道管理业绩给予的一种激励奖金 设置原则：奖金高于基本工资，酒店通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和管道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。 3.1.3基本工资 3.1.3.1基本工资公式 基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 3.1.3.2基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，酒店岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。 工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和酒店工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 3.1.3.3基本工资管理规定 基本工资调整：根据酒店经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据酒店薪酬制
通讯员队伍建设方案 通讯员是公司部重要的信息传递者，对加强公司部部门间、员工间的沟通有着积极作用。他们不仅肩负着重要新信息的汇总编辑，同时也对公司软文化的执行情况进行监督和效果评估，是公司文化建设的引导者、沟通者和先行者，是员工、部门间相互信息传播的桥梁。 一、目的 加强公司部的交流沟通，拓宽信息交流容，推进公司企业文化建设，提升公司文化涵，建立公司部信息交流互换渠道。 二、通讯员工作职责 围绕公司的重大项目和部门的工作要点，收集整理新闻线索，定期及时宣传所在部门主要项目的进展、活动及员工团队建设、文化建设等方面的成果和先进事迹等。大力宣扬公司部正能量，打造文化氛围。 1、及时反馈所在部门的工作动态 2、宣传先进典型、加大部门及员工的影响力 3、定期记录部门部发展的点点滴滴，形成公司大事记 4、协助完成对该部门优秀员工的访谈等工作 5、其他重要信息传播 三、通讯员要求 通讯员作为公司部重要的信息传播者、软文化的建设者，除应具备良好的职业操守和高度的责任心外，也应具有以下基本要求： 1、在所属部门任职四个月以上，并了解所属部门的工作容；
2、具备良好的人际关系，善于沟通； 3、文笔较好，具有较强的逻辑思维。 四、通讯员供稿要求 3.1 供稿方式及时间 通讯员应在每月十五日和之前至少提交一篇上月至供稿日期期间的通讯稿件，以电子的形式提交至企业文化专员处筛选刊出。 3.2 稿件类型 稿件大致可分为四类： 新闻类稿件：包括项目进展、团队建设、文化建设等方面的消息、通讯和图片等； 原创观点类：营销、管理类、休闲生活类、行业观点类等原创文章；员工关怀类：先进典型、员工间的正能量、互帮互助等员工关怀类通；讯稿； 其他重大项目软文。 3.3 稿件要求 3.3.1 稿件要保证真实性、时效性、思想性和可读性相结合，立足正面报道，力求从不同角度达到交流、影响和引导的宣传目的； 3.3.2 文章主题鲜明，文笔流畅，容充实，贴近实际； 3.3.3 一般情况下，新闻类稿件不超过800字，其他稿件不超过2000字。新闻照片要求主题突出、角度新颖、有价值，图片清晰； 3.3.4 电子文件要求用word格式；图片大小不能低于1MB。 四、通讯员管理及权利义务
职员奖励制度 一、奖励 （一）奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。
以月为限： 当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限： 当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限： 当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 （2）开户奖： 当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。
销售激励制度 第一章 总则 第一条 本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正 当劳动报酬、 维持企业人员稳定和持续发展的基本保证， 结合的原则。 第二条 本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员 工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达 到吸引、留住人才的目的。 本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条 本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条 相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中 不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条 销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其 他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、 任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图 1。 第八条 基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条 任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条 目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条 超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条 市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的 奖金。 第三章基本年薪 第十三条 公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。 个人的销售级别代表销 售业务员的业务和管理能力， 在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以 体现了企业效益与员工利益相 第三条
XX公司通讯员工作管理制度 为进一步加强XX公司宣传工作力度，全面提高宣传工作质量，提高对公司内部网站、宣传栏等宣传阵地的利用，提高网站的点击率和丰富宣传栏版面的实质内容，营造良好的企业文化建设氛围，现根据公司宣传和信息工作的要求，结合生产经营工作实际，编制了通讯员管理制度，具体内容如下： 一、通讯员人选 1、由各生产经营部门、科室自主推荐1至2名通讯员组成总队通讯员队伍，原则上建议从本部门从事室内工作的人员中推选出合适的通讯员。 2、通讯员人选推选出来后不能随意更改，公司党群办在日常工作中会直接与各部门的通讯员进行沟通联系，再由各部门通讯员与具体撰稿人进行沟通联系，最终将修改稿件、具体数据信息反馈给党群办。 3、各部门如需更换通讯员，需由本部门具体通讯员提交纸面申请，经由部门负责人审批，确定替换人选，再到党群办报备，方可更换通讯员。 二、通讯员的基本素质 1、具有一定的写作能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现和把握新闻线索； 2、工作作风扎实，能够密切联系本部门员工，有较强的团队荣誉感和工作责任感。 三、通讯员的工作职责
1、负责收集、整理所在部门的新闻线索并编制成相关稿件，包括但不限于： ①本部门的重大生产经营项目或在项目各个阶段所取得的成绩的新闻； ②项目获得当地国土资源部门、社会权威机构或集团颁发的有关荣誉的新闻； ③部门内部组织或对外参与的各项学术交流、安全生产培训等活动的新闻； ④在各项工作中实行新措施、新办法、新思路并取得重要成果的通讯； ⑤在项目工地上各类突发状况应对、工作生活感悟等方面的通讯； ⑥新近发生的一些先进感人事迹的通讯； ⑦各类诗歌、散文等。 2、应鼓励所在部室的员工，就工作与生活中的心得感悟、对公司文化的深入理解、对遇到问题的积极思考等方面的内容写作成文，向公司党群办积极投稿。经由党群办审核，向集团网站、报刊以及市内各类报刊投稿，所得稿费全部归撰稿人所有。 四、稿件报送要求 1、各生产经营部门、科室的通讯员每月至少要向公司党群办提交两篇稿件，稿件体裁不限。 2、消息（短讯）类新闻稿件，其信息要涵盖新闻六要素，即：时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果，内容要真实、简练，
会籍部人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目 标，特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。
2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并 完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段， 扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传 播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。 及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。
企业关于建立通讯员制度的通知 公司各单位： 为进一步加强通讯员队伍建设，全面提高宣传和信息工作的质量，根据股东方对宣传和信息工作的要求，结合工作实际，公司决定建立通讯员制度。现将有关要求通知如下： 一、通讯员的基本素质 具有一定的政治理论修养，能够较为准确领会公司及上级指示精神。 具有一定的写作能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现和把握新闻线索。 工作作风扎实，密切联系群众，有较强的集体荣誉感和工作责任感。 遵纪守法，有较强的组织纪律性。 二、通讯员的选拔 公司各部室及加油站要按照上述基本条件在本单位选拔至少一名通讯员，负责本单位的宣传稿件及信息工作的上报。选拔出的人员简况请按附表格式于6月15日前报公司综合办公室。通讯员因工作变动等原因离开原单位的，单位要及时选拔新的通讯员。 三、通讯员的职责和权利 工作职责：
1、负责收集、整理本单位的新闻线索，及时将有新闻价值的事件写成稿件或信息。 2、及时上报本单位的新闻稿件、信息及其他稿件。 3、对本单位其他人员写作的宣传稿件进行把关，帮助提高本单位的稿件质量。 4、协助部门负责人做好本单位的其他文字材料拟写及宣传工作。 享有权利： 1、有机会参加公司或上级公司组织的写作方面的培训。 2、有获得稿件稿酬及公司奖励的权利。 3、有参加年度优秀通讯员评选的资格。 四、稿件的内容和形式 稿件的具体内容： 1、本单位贯彻落实上级领导讲话、工作布置、会议精神等情况。 2、执行各项政策的新措施、新办法、新思路、新成效。 3、生产经营过程中的新经验、新典型、新气象、新风貌。 4、加油站经营管理、安全生产、市场开发等方面的新动态、新举措。 5、党建思想政治工作和精神文明建设的好做法、好经验，先进集体、先进个人的感人事迹。
通讯员管理制度-
集团通讯员管理制度（讨论稿） 1.0目的 为了集团企业文化、品牌建设等工作发展的需要，及时掌握集团发展动态，搭建畅通的信息沟通平台，全面提高宣传工作的效率和质量，推动集团宣传工作和企业文化建设工作的发展，建立及健全通讯员队伍的建设，特制定本制度。 2.0适用范围 适用于集团机关及各事业群稿件来源及通讯员管理。 3.0通讯员的选拔 3.1.1各部门、事业群按照本制度所述条件在本部门、事业群选拔至少一名通讯员，负责本部门、事业群的宣传稿件及信息工作的上报。 3.1.2选拔出的人员名单及联系方式确认后报集团教学部备案。 3.1.3通讯员因工作变动等原因离开原部门、事业群的，须及时选拔新的通讯员并报备集团教学部。 4.0通讯员基本素质 4.1.1工作勤奋务实，有较强的集体荣誉感和工作责任感。 4.1.2具有一定的写作能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现和把握新闻线索。
4.1.3有较强的口头表达能力和活动组织能力。 5.0工作职责及权利 5.1.1把握正确的舆论导向，负责收集、整理、挖掘所属部门、事业群的新闻线索，及时将有价值的事件写成稿件。 5.1.2在采写部门、事业群的新闻稿件时，应把握新闻的真实、准确和及时性。 5.1.3及时上报所属部门、事业群的新闻稿件、照片及影像资料。5.1.4负责所属部门、事业群开展有新闻价值活动的拍摄及图文、影像资料整理工作。 5.1.5对所属部门、事业群其他人员上交的稿件及照片进行把关，提高稿件质量。 5.1.6协助部门、事业群负责人做好其它文字材料拟写及宣传工作。 5.1.7通讯员有参与、报道各项会议，搜集报道活动信息，投稿，企业文化建议，参与相关业务培训，使用照相机、摄影机等宣传设备的权利。 6.0稿件提交要求 6.1.1新闻稿件要真实、简练、及时，其信息要涵盖新闻五要素，即：时间、地点、人物、事件的起因、经过及结果，并搭配相关图片。每周上交的常规简讯一般不超过500字，需在集团微信公众平台、官网、OA发布的重点报道、专题报道稿件一般不超过1500字。
销售人员的激励机制探讨 摘要 随着科学技术的迅速发展，市场竞争日趋激烈，产品的生命周期也越来越短，如何让尽快地将产品销售出去，实现产品到货币的转换，已成为企业关注的焦点。产品销售最终要依靠销售人员来完成，因此，销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一，企业只有利用科学有效的激励机制，才能充分发挥销售人员的积极性和创造性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。但是，目前国内有关销售人员激励的理论并不完善，据此建立起来的激励机制也不健全。激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。 关键词：激励、薪酬、激励机制
激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是企业研究的重点。虽然营销人员的奖酬机制相对于企业其他人员较完善，但并不能否认营销人员激励机制存在问题，以及改进营销人员激励机制的必要性。 激励理论述评 内容型激励理论着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为的原动力，因此这种理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的。主要包括马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、奥尔德弗的“ERG”理论和麦克利兰的成就需要激励理论。 过程型激励理论着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。主要包括佛隆的期望理论、亚当斯的公平理论和斯金纳的强化理论。 1964年，美国心家佛隆首先提出期望理论，期望理论的基础是，人之所以能够从事某项工作并达成组织目标，是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标，满足他们某方面的需要。 根据期望理论，某一活动对某人的激发力量取决于他所能得到的结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。这就要求企业在对销售人员进行激励时要处理好三个方面的关系：努力与绩效的关系、绩效与奖励的关系、奖励与个人需要的关系。三者相互关联，任何一个环节出现问题都会导致无效激励。 从内容型激励理论与以期望理论为代表的过程型激励理论的观
公司通讯员管理制度 1、目的 1.1、为推动企业文化建设，保证公司对内部发行刊物《XXXX报》和《XXXX》编辑工作的顺利开展，明确公司通讯员的义务和权利，制定本制度。 2、适用范围 2.1、公司总部、地产公司、专业公司（包括各城市公司及所属项目、直管项目公司、商业公司、酒店公司、物业公司）的通讯员，适用本制度。 3、职责 3.1、公司总经办为综合部日常工作的管理部门，负责公司对内刊物的编辑、设计、印刷等方面工作，并对下属公司通讯员工作管理有监督、指导的职能。 3.2、下属公司的行政及人力资源部为通讯员编辑业务管理部门，负责公司组稿、通讯员管理等方面工作。 4、主要内容 4.1、通讯员的条件及产生 4.1.1、对内部发行刊物的通讯员应该具有一定文字写作、编辑、采访、摄影等技能，热爱新闻传播和宣传工作；了解行业动态，熟悉所在公司（部门）的业务；拥有严谨的作风和认真负责的态度。通讯员在编辑工作业务上服从综合部安排，并遵守公司企业文化建设管理制度、内部刊物管理制度等章程。 4.1.2、在员工人数超过30人的单位设置通讯员，各单位、各部门的通讯员均由相关人员兼任，不设置专岗，通过自荐、甄选、推荐等方式产生，所属单位的行政及人力资源部负责审核资格。符合条件的各单位根据实际情况，至少配备1名。不符合设置通讯员条件的单位，设置联系人。 4.1.3、《xxxx》和《xxxx》通讯员名单保持一致，如果因为调动、离职或者其他原因不能担任通讯员职务的，需提前10天通知综合部，并由所在单位的人力资源部增补名单。 4.2、通讯员的义务 4.2.1、撰写出刊期间所属部门或分公司的简讯，收集项目动态的文字及图片资料，定期按要求、高质量向综合部供稿，并对内刊提出合理化建议。 4.2.2、受综合部委托，在所在单位单独进行新闻采访、专题调查以及图片拍摄工作，并整理成文章。 4.2.3、根据综合部要求，提供征稿、约稿、采访人员名单，并协作编辑人员完成采编工作。 4.2.4、带动、指导、帮助本单位爱好并擅长写作的员工积极撰写稿件，宣传综合部征稿、约稿事宜，并收集整理所属单位员工稿件。
销售人员分级考核制度（方案三） 为了提高销售人员的工作积极性和责任心，提升销售业绩，以缩短整个销售周期，从而加快资金的回笼速度，现制定以下制度。 销售人员分为初级销售员、中级销售员和高级销售员，具体制度如下： 说明： 本制度是在传统的末位淘汰制度的基础之上，采用多点穿插的原理，对销售人员进行分级考核和奖励，主要有以下几项特点： 1、避免了单纯的末位淘汰制度造成销售部人员频繁流动的局面，有利于稳定销
售队伍的建设； 2、促进销售人员的工作积极性，提升他们的求胜欲望，在内部形成良性的竞争 机制，保证销售计划的按时、保质、保量完成； 3、全体完成任务，全员予与奖励，销售人员在工作中帮助他人的同时，同样也 提高了自身的工作业绩，能够促进团队意识的建立。 下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！ 毕业论文致谢词 我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以
严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意 这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意! 感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭! 最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。 致谢词2
集团通讯员管理制度（讨论稿） 1.0目的 为了集团企业文化、品牌建设等工作发展的需要，及时掌握集团发展动态，搭建畅通的信息沟通平台，全面提高宣传工作的效率和质量，推动集团宣传工作和企业文化建设工作的发展，建立及健全通讯员队伍的建设，特制定本制度。 2.0适用范围 适用于集团机关及各事业群稿件来源及通讯员管理。 3.0通讯员的选拔 3.1.1各部门、事业群按照本制度所述条件在本部门、事业群选拔至少一名通讯员，负责本部门、事业群的宣传稿件及信息工作的上报。 3.1.2选拔出的人员名单及联系方式确认后报集团教学部备案。 3.1.3通讯员因工作变动等原因离开原部门、事业群的，须及时选拔新的通讯员并报备集团教学部。 4.0通讯员基本素质 4.1.1工作勤奋务实，有较强的集体荣誉感和工作责任感。 4.1.2具有一定的写作能力，思维敏锐，能够及时、准确地发现
和把握新闻线索。 4.1.3有较强的口头表达能力和活动组织能力。 5.0工作职责及权利 5.1.1把握正确的舆论导向，负责收集、整理、挖掘所属部门、事业群的新闻线索，及时将有价值的事件写成稿件。 5.1.2在采写部门、事业群的新闻稿件时，应把握新闻的真实、准确和及时性。 5.1.3及时上报所属部门、事业群的新闻稿件、照片及影像资料。 5.1.4负责所属部门、事业群开展有新闻价值活动的拍摄及图文、影像资料整理工作。 5.1.5对所属部门、事业群其他人员上交的稿件及照片进行把关，提高稿件质量。 5.1.6协助部门、事业群负责人做好其它文字材料拟写及宣传工作。 5.1.7通讯员有参与、报道各项会议，搜集报道活动信息，投稿，企业文化建议，参与相关业务培训，使用照相机、摄影机等宣传设备的权利。 6.0稿件提交要求 6.1.1新闻稿件要真实、简练、及时，其信息要涵盖新闻五要素，即：时间、地点、人物、事件的起因、经过及结果，并搭配相关图片。
销售人员激励方案 激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。 方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀 者为进步而自豪，落后者奋起直追。 销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾 问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调 动置业顾问的积极性： 1、精神激励； 2、制度激励； 3、物质激励； 一、精神激励 其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式 的评比活动，辅之以一定的物质奖励。 培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式） “蛋糕”原理 如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。“蛋糕” 有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。 “木桶”原理 如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。 团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那 么过不了多久，销售中心流言满天飞。 每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。 “黄灯”原则 在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。可是他们不会想，司机 会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小 心的司机撞了。 反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。 举例：一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业，此前该客户来过多次，意向性高。
建立通讯员网络的计划 此计划的出发点 中华液晶网的核心竞争力来自于对本土市场的深耕，本土信息的获取是打造更强大平台的前提。为跟上国内产业市场和广大企业的前进步伐，加大本土原创资讯的比例，并尽可能压缩这一转变过程中的高昂成本，建立中华液晶网的通讯员网络势在必行。特作出此规划，望得到领导支持。 通讯员的来源 1、行业中上游的国内外企业技术研发、企划宣传、市场销售等从业人员； 2、下游整机企业采购及相关产品市场、开发人员； 3、各地区相关行政单位、科研机构、高校、协会以及贸易代理相关工作人员； 申请通讯员的条件 1、能积极主动采写稿件，或及时提供新闻线索和市场信息（也可以包括申请人所任职的单位相关信息）； 2、如果出席当地的品牌宣传推广会、相关展览会、研讨会时，能将基本情况以文字等形式及时回馈，或者协助液晶网记者报道会议； 3、每季被本站采用的稿件或者提供的可利用信息中500字左右不少于4篇，或者1000字左右3篇，1500字左右2篇，稿件数量不设上限； 4、通讯员应是积极关注中华液晶网，并有积极参与意识，对本网站基本框架有一定的认识；可定期就接触到的行业读者对行业近期关注的热点以及对液晶网内容的反馈与资讯部门沟通。 通讯员稿件内容范围（以企业动态为主） 1、行业内某一类产品市场分析与预测、市场供求情报等信息； 2、有关区域行业知名企业、市场的重大新闻、产品价格及供销变化等信息； 3、重大地区及厂家生产投资动向及合作项目等信息的及时反馈； 4、新产品的问世、新技术的突破和新的应用趋势发展等资讯信息； 5、行业研讨会、展会、新品发布、技术推介会以及相关会议； 6、如不能形成稿件，也可提供新闻动态线索。 通讯员可享受的待遇 1、凡接受聘用的通讯员都将获得中华液晶网通讯员证书（聘用期内有效）； 2、通讯员本人撰写或组织的稿件，凡符合本站报道方向的，予以优先采用并付稿酬，500字左右100元，1000字左右150元，1500字以上200元，特稿特酬，并可根据稿件的数量和质量记入个人积分； 3、通讯员在聘任期间可获得免费赠阅的期刊――《平显时代》，如有需要也可赠阅《手机资讯》； 4、可以优惠价格参加中华液晶网主办的有关学术会议和培训等活动； 5、同时，我们的编辑人员也将与通讯员实现资源共享，为通讯员提供需要了解的其他资讯，并做好通讯员之间沟通的桥梁，并根据情况组织通讯员间的聚会活动； 6、通讯员拥有对中华液晶网的内容提出批评和改进建议的权利，并可根据对网站的贡献于
销售人员薪酬标准 1．目的 为了提升业务人员的销售业绩，调动业务人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。 2.适用范围 本制度适用于销售部业务人员 3.薪酬组成 基本工资＋销售提成＋基本补助+其他 3.1基本工资 3.1.1基本工资递增试用期过后，见习销售代表转为初级销售代表，初级销售代表每月对应销售回款金额为20000元，若连续三个月每月都能完成对应销售回款金额的，升为中级销售代表，同时对应基本工资做相应的调整；中级销售代表、高级销售代表依次类推； 3.1.2基本工资递减初级销售代表连续二个月未能完成对应销售回款金额的，降为见习销售代表，同时对应基本工资做相应的调整；中级销售代表、高级销售代表依次类推； 3.2基本补助 3.2.1总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”。 3.2.2电话补助：公司为业务人员每月电话费补足100元，试用期内的见习销售代表在没有开发市场前不享受电话费补助； 3.2.3住宿、餐费标准：
城市级别说明一级城市：特区、直辖市、沿海经济发达城市；二级城市：省会城市；三级城市：除以上一、二级城市外的其他城市； 3.2.4交通标准：公司业务人员出差开拓市场，原则上以乘坐火车、中巴客车、公交车或地铁等交通工具，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报主管批准同意后方可报销； 3.3销售提成 3.3.1试用期内按照当月销售回款总额× %计算销售提成； 3.3.2转正后 3.4提成发放 业务人员的销售提成随当月基本工资一起发放； 4.本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。 编制/日期：审核/日期：批准/日期：
销售人员激励机制 摘要：销售人员是公司与客户之间建立联系的桥梁，在激烈的市场竞争中要顺利开展销售活动很大意义上依赖于销售人员，因此有效的激励机制是鼓励销售人员努力为公司达成销售目标的前提条件。管理者要理解并洞悉销售人员的内心世界，懂得什么在激励员工，以及激励如何发挥作用。 关键词：激励方法激励理论需要 一、研究背景及意义 由于生产力的不断发展，使商品市场由卖方市场转变为买方市场。同时在激烈的市场竞争中企业为了能够满足人们日益多样化的需求，生产出了各种各样的类似又有差异的商品。在这种以顾客需求为中心的市场营销观念下顾客有了更多的选择，企业为了能够得到消费者的青睐，在众多的同类商品的竞争者中脱颖而出，销售人员在整个过程中起着必不可少、直接而且重要的作用。 与此同时，随着观念的更新，许多企业也意识到了二十一世纪最重要的就是人才。一个销售团队要想有源源不断的活力，需要不断挖掘人的潜力，需要不断吸引优秀的人才并且能够留住人才。但事实上很多企业都面临着销售人员流失率过高，业绩下滑的困扰。这不利于管理者管理，而且长期如此会造成人心惶惶的不稳定局面。在这种情况下，管理者就要善于应用激励机制去激发销售人员努力工作的积极性，提高其满足感，从而使其产生要长久的为企业创造财富的动力。 本文的背景正是基于销售工作也是一项极具挑战和创造性的工作，可以对销售人员的能力进行锻炼，提供给销售人员较多的机会，为销售人员带来可观的收入。而且其工作时间弹性较大，比较自由。但即便如此，还有很多的销售人员甘愿放弃这样一份收入高机会多的工作，为什么会产生这种现象呢？针对这个问题，希望从销售人员的激励机制的探索中得到答案。 二、 销售人员的行为特点与心理特征分析 销售人员对本职工作的态度直接影响其行为，了解他们的内心世界有利于管理者树立正确的激励机制。其中常见的销售人员的一些行为特点与心理特征如下： 1.职业疲惫状况广泛存在 在销售过程中他们要面对繁重的业绩压力和艰巨的挑战。在经历一段时间的工作之后常常会感到身心疲惫。放眼四顾，销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在。企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微。因此，销售人员需要内心的激励，在工作的过程中需要激情也需要理性。 2.情感波动较大