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采购师（二级）应试复习要点指南采购师（二级）应试复习要点一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程思想主线：1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）二、采购师重要表格表7 获取报价方法表8 评估报价方法表 9 四种项目的获取与评估报价方法三、采购师知识点模块2 如何明确需求与规划供应1.本模块重点：单元4 和单元5。
难点为采购需求预测。
1.简答：如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果？（1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断（2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。
（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。
（4）所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。
（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务☆2.：品牌和商标名称作为产品规格的使用场合和优劣势。
品牌主要用于：（1）公众每天使用的产品；（2）产品有专利权时。
利用品牌的优势：（1）对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通；（2）易于使用并能立即采购；（3）质量一般是可以信赖的。
利用品牌的劣势：（1）品牌化产品比无品牌产品更昂贵；（2）竞争一般受到限制，可能只有一个供应商；（3）供应商可能在没有改变品牌名称或未同客户沟通这一变化的情况下私下改变明细规格。
☆3.样品作为产品规格的使用场合和优劣势。
样品主要用于：（1）当所购品很难描述时(如铸模/不规则的部件/不展示实物给供应商难以描述的产品或设计)；（2）供应商可能要求提供样品以确保对特殊目的的适用性。
利用样品的优势：（1）样品可以让供应商了解需求是什么；（2）样品可以让购买者在购买之前了解这种产品的适用性和效果对你的要求给予明确、简洁和清晰的沟通。
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、购买的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课准备（3分钟）讲解采购员的现状与待遇。
三、引入新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。
提问学生对采购的认识。
四、讲授新课一、采购员的现状（30分钟）（一）待遇中上水平，但工作压力大，不容易做好。
1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。
2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。
4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。
5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。
（二）采购员的素质要求对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：1.丰富的市场上各商品知识。
2.在公司与其他部门的沟通能力。
3.熟悉企业的经营状况和销售情况。
4.且有较强的讨价还价的谈判能力。
5.具有吃苦耐劳的敬业精神。
6.身体素质良好，外表精明干练。
7.有较强的判断和决策能力。
二、采购概念（25分钟）有了采购的定单，才会有货物的流通，可以说采购是物流的起点。
1、购买的含义以货币交换物品的方式称为购买。
比如家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。
2、采购1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购买商品或劳务的交易行为。
（1）所有的采购都是从资源市场获取资源的过程。
这些资源包括生活资料和生产资料，也包括物资资源和非物资资源。
（2）采购即是一个商流过程，也是一个物流过程。
采购的基本作用是将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中（3）采购是一种经济活动。
采购是企业经济活动的组成部分，一方面企业获取资源，保证企业生产的顺利进行，另一方面发生费用形成采购成本。
采买管理培训及管理制度本章要点叙述了工厂采买的详细实行步骤和方法，包含准备采买订单计划，整理物料清单和文件、发出采买订单、签订协议发及对合同进行追踪等内容，还叙述了如何对供应商进行评估和管理，并给了邮适用的表单供参照。
第一节采买的基本内容及注意事项1、采买部门的职能有哪些采买部门的职能主要包含：（1）实时掌握所需要的采买信息，保持优秀的内部交流。
（2）检查和掌握生产所用物料的供货渠道，找寻物料供应根源。
（3）成立供应商档案，与供应商联系，以防备紧迫状况时找不到代替的供应商。
（4）参照原料市场行情，要求供应商报价。
（5）对供应商的供应价钱、资料质量、交货期等作出评估，认识公司主要物料的市场价钱走势，制作采买文件，采买所需的物料。
（6）依照采买合同协调供应商的交货期。
（7）辅助质量部门检查进厂物料的数目与质量。
（8）辅助物料控制部门对呆板料与废料进行预防和办理。
2、采买的质量保证协议主要有哪些作用与内容（ 1）质量保证协议的作用：①对供应商明确地提出质量要求，协议中规定的质量要乞降查验、试验与抽样方法应获取两方认同和充足理解。
② 经过与供应商的配合来保证采买产品的质量。
（2）质量保证协议的要求：①质量保证要求应获取两方认同，防备给此后的合作留下隐患。
② 质量保证协议应当明确查验的方法及要求。
③ 质量保证协议上提出的质量要求应试虑成本微风险等方面的内容。
（3）质量保证协议中提出的质量保证要求可包含以下内容：①两方共同认同的产品标准。
②由供应商实行质量管理系统，由公司第三方对供应商的质量系统进行评论。
③本公司的接收查验方法（包含允收水平AQL 确实定）④供应商提交查验、试验数据记录。
⑤由供应商进行全检或抽样查验与试验。
⑥查验或试验依照的规程/ 规范。
⑦使用的设备工具和工作条件，明确方法、设备、条件和人员技术方面的规定等。
3、降低采买成本的门路有哪些降低采买成本的门路主要有：（1）追求更适合的供应商。
（2）找寻更可能取代的物料。
《二级采购师》串讲资料第一章第一节：一.采购的地位P2一般来说，采购是商品流通的起点，没有采购，商品流通过程的运行就不能启动，商品销售尤其是商品从生产领域向消费领域的转移也就不能实现。
因此，采购在社会再生产和商品流通过程中处于关键环节，可以说，他是社会再生产和商品流通运行的“启动器”。
从企业生产经营活动的微观角度考察，采购也处于关键地位和环节。
主要表现在一下几个方面：（1）采购是企业生产经营活动的先决条件；（2）采购是贯穿企业生产经营全过程的因素；（3）采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键；（4）采购是企业成本控制的重要环节；（5）采购是产品更新换代的媒介。
二.采购的类型P3-61．按采购对象划分（1）有形物品采购：机器设备采购、原材料采购、零部件采购、MRO采购（2）无形服务采购：技术采购、服务采购、工程发包2.按采购主体划分个人采购、企业采购、团体采购、政府采购3．按采购技术划分（1）传统采购（2）现代采购：定量订货法采购、定期订货法采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购三．采购的方式P6-9采购方式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。
主要有以下几种方式：1．现货采购、远期合同采购和期货采购（1）现货采购的适用范围包括：1）企业生产和经营临时需要的物资；2）企业新产品开发或研制所需要的物资；3）设备维护、保养、修理和更新改造所需要的物资；4）企业生产所需要的通用件、标准件、易损件、普通原材料及辅料、工具、夹具、低值易耗品等。
（2）远期合同采购的适用范围包括：1）企业生产和经营长期需要的物资，以主料和关键件为主；2）科技开发与产品开发进入稳定成长期后的物资；3）国家战略采购、大宗农副产品收购、国防需要的物资等。
（3）期货采购分为金融期货和商品期货，所讲的是商品期货的采购2. 集中采购与分散采购（1）集中采购适用的商品对象是：1）大宗或批量物品，价值高或总价高的物品；2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品，3）易出问题或已出问题的物品，4）最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作（2）分散采购适用的商品对象：1）小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品；2）分散采购优于集中采购的物品；3）市场资源有保证，易于送达，支付较少物流费的物品；4）分散后，各基层有这方面采购与检测能力的物品.3．直接采购与间接采购（1）直接采购适用条件包括：1）需方的采购量足够大，供方能够接受；2）在没有制度限制及各种特权影响的情况下实施；3）需方自身有相应的采购、储运渠道、机构与设施等；4）直接采购费用低于间接采购费用。
