采购师培训大纲

采购从业知识体系培训大纲第一讲：采购与供应职业道德准则及职业操守1.1 职业道德与职业操守1.2 CIPS采购与供应职业道德规范及行为指南(英皇采供学会)1.3 采购与供应职业操守自测标准1.4 影响员工职业道德水平的因素1.5 学会保护自己案例：你该如何做？第二讲：采购从业人员必备技能与素质2.1 新商业环境给采购带来的新挑战2.1.1 新商业环境带来采购层次的变化2.1.2 采购工作的四大误区2.1.3 采购在企业中的地位提升及战略意义2.1.4 采购的利润杠杆作用2.1.5 采购战略对企业成本和利润的影响2.1.6 采购组织三种分工模式2.1.7 企业采购与个人采购的区别2.2 采购从业素质要求2.3 采购从业技能要求2.4 采购人员的分类2.5 采购管理KEY PERFORMACE INDICA TION第三讲：采购/供应与供应链关系3.1 采供管理与物流管理3.2 物流管理与供应链管理3.3 供应链管理与供需关系协调3.3.1 高效供应链关注重点及实施方法3.3.2 快速供应链关注重点及实施方法3.3.3 供需关系不匹配的供应链运营带来的消极影响3.3.4 供需关系与供应链策略不匹配调整策略第四讲：供应商管理4.1 供应商管理意义目标要求4.2 供应商的搜寻、认证4.3 多因素比较选择供应商4.4 供应商关系策略4.5 批量生产中供应商管理4.6 供应商绩效评估与激励4.6.1 绩效考核项目4.6.2 如何评估供应商绩效4.6.3 怎么样有效改善供应商绩效4.6.4 激励整改措施4.6.5 有效的评估体系是双向的4.7 供应商订单分配与管理对策4.8 降低/减少供应商数量的方法及效果4.8.1 减少供应商的四种方法4.8.2 降低供应商数量的操作步骤4.8.3 降低供应商数量产生的效果4.8.4 多源与单源供应的决策4.9 与强势供应商的博弈4.10 如何与供应商建立战略联盟关系案例：美达公司采购质量事件第五讲：采购合同风险控制与防范5.1 合同的含义与订立的原则5.1.1 合同法的五项基本原则5.1.2 签订合同的主体资格要合格5.1.3 合同的要约和承诺5.1.4 要约邀请的效力5.1.5 采购合同结构及内容5.2 合同磋商过程中的风险防范5.2.1 如何约定合同的各类条款？5.2.2 表见代理：法律强使被代理人承担的代理5.2.3 订立合同的多种形式5.2.4 格式合同：商家手中的一把“双刃剑”5.2.5 注意合同书的遣字用句5.3 合同签约阶段的风险防范5.3.1 合同的有效代理与无效代理5.3.2 电子合同与电子签名的法律效力5.3.3 谁签字有效？注意合同的签章5.3.4 缔约过失责任5.4 如何约定合同的实质性条款5.4.1 买卖合同的主要条款概述5.4.2 合同的实质性条款内容的约定5.4.3 如何约定违约责任条款?5.5 如何新要求定合同的协商性条款5.5.1 合同的履行期限、地点及支付方式5.5.2 合同包装方式条款的约定5.5.3 如何约定标的物的运输保险条款5.6合同履行中的风险防范5.6.1 合同成立就一定会生效吗？5.6.2 法律的禁止性规定——合同无效的五种情形5.6.3 合同中的“后悔药”：可撤销可变更合同5.6.4 珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效5.7 为你的合同上“保险”5.7.1 正确行使合同履行中的三种抗辩权5.7.2 合同的保全制度5.8 如何预防合同欺诈5.8.1 合同欺诈的含义及特征5.8.2 合同欺诈形成的原因和新特点5.8.3 预防合同欺诈的措施5.8.4 合同欺诈常见手段案例：BP案背后的经销合同风险控制案例第六讲：物资细分采购策略6.1 采购的总体目标6.2 采购物资的分类6.3 按物品金额及品种分类的采购策略—ABC分类法6.4 按供应商关系及物品特性分类采购策略—象限分析法6.4.1 采购物资分类策略6.4.2 采购物资分类管理目标6.5 受市场供求关系变化影响的采购策略6.6 战略物资定位细分与及策略选择6.7 采购管理目标顺序第七讲：采购价格分析及成本控制7.1 采购成本构成三个层次7.2 影响采购价格的因素7.3 供应商定价方法及采购要价策略7.4 供应商定价原则7.5 供应商成本构成与价格杠杆关系实例：某单位玻壳采购成本分析7.6 供应商成本分析方法7.7 采购总成本控制7.8 供应商报价单分析33条经验第八讲：供应商谈判实务8.1 采购谈判解释8.2 谈判概念、类型及流程8.3 谈判的基本礼仪8.4 谈判准备8.5 实施谈判四个阶段8.6 成功谈判的实战策略8.6.1 角色策略8.6.2 时间策略8.6.3 议题策略8.6.4 喊价策略8.6.5 还价策略8.6.6 让步策略8.7 与供应商谈判的17条经验8.8 如何提问和回答8.9 如何说服对方8.10 说服的技巧8.11 常见的说服陷阱8.12 谈判应把持的17个原则8.13 谈判常用20技巧8.14 采购谈判常犯的15个错误第九讲：25种采购成本降低方法9.1 V ALUE ANAYSIS /V ALUE ENGINEERING9.2 EPI9.3 ESI法9.4 目标成本法9.5 杠杆采购法/集中采购9.6 V ALUE ENGINEERING9.7 联合采购法9.8 采购标准化9.9 用TCO理念控制9.10谈判—最直接降价方法9.11 国际化采购/就近采购9.12 电子化采购9.13 招标采购9.14 优化采购流程9.15 适当的订购策略9.16 减少紧急采购9.17 降低C级客户服务水平9.18 选择最合适的供应商并建立合适关系9.19 学习曲线9.20供应商损益平衡点分析法9.21 降低采购物流成本9.22 采购外包9.23合适采购库存控制策略9.24建立合适的预测方法9.25缩短前置期第十讲：采购运营新技术10.1 管理新理念10.2 信息技术总结：1. 学员提问与互动2. 分享培训体验3. 培训效果调查问卷收集。

注册采购师职业资格认证系列教材培训大纲模块6 如何获取与选择报价一、本模块概述1、主要内容本模块的内容涉及从供应商处获得报价，并从中选出一个最能满足公司供应战略的和供应目标的报价的过程。

它的范围也延伸到确认订单以及签订合同。

2、与其他模块的关系在学习本模块中涉及的有关获取与选择报价知识前，我们已经在第二模块中学习了明确需求与规划供应和第五模块中的评估与初选供应商的内容。

这些内容就是在本模块第一单元概述第三节（开始前的准备）中所讲到的，在进行获取与选择报价工作前必须做的准备工作，即供应目标确定和供应商评价。

另外两项准备工作的内容（即供应市场分析和制定供应战略）分别在第二阶段的第三和第四模块中讲述。

本模块是在模块二、三、四、五模块知识的基础上，对供应商进行最终选择，同时也是模块七的谈判和模块八准备合同工作的重要基础和保证。

3、学习目的本模块的目的是提供一个实现获取与选择报价过程的全面的方法论。

4、重点和难点以及应注意的问题本模块的重点有三个方面，一是，获取与选择报价的三个主要维度内容，即所使用的方法或程序及其正式程度、评估需要达到怎样的程度和所接洽的供应商的数量。

二是，获取与选择报价的流程。

三是，获取与选择报价的方法与供应策略的联系。

该教材是一个非常强的系统化教材，各模块中的内容上下联系紧密，在每个模块中既有与其他模块相联系的系统化思想的内容，又有每个模块自身特有的对实践操作有很强指导性的技能方面的训练，而这些操作性的内容又都是在整体系统化思想框架下进行的。

因此在讲课过程中要注意知识的整体与部分的区别与联系，整体的含义是指所讲述的内容与整套培训教材其他模块的相互关系，部分是指该模块本身所讨论的独立性内容。

要在讲课过程中让学员强烈感觉到，所有模块中具体的知识内容都是与该套教材的系统相联系，最终都与企业所处的供应链的供应目标相联系。

如果做不到这一点，本培训教材系统性的价值就不能够被充分地展示出来。

另外，切记一点就是不要忽视在这套教材表面看似简单的内容背后隐含着复杂的深刻的内容。

采购师培训大纲1．课程任务和说明通过培训，使培训对象掌握采购师的理论知识和操作技能。

培训完毕，培训对象能够独立完成采购师的各项工作。

在教学过程中，应以理论教学为基础，突出技能训练，注重提高培训对象采购理论知识的全面性、系统性以及操作技能的水准，提高采购管理能力，特别是独立解决问题的能力的培养。

2．课时分配课时分配表理论知识部分操作技能部分内容总课时授课复习内容总课时授课练习需求分析1082需求分析844采购计划制定1082采购计划制定624采购洽商16142采购洽商1468采购合同履行14122采购合同履行1248供应商管理1082供应商管理1046采购信息管理651采购信息管理523续表理论知识部分操作技能部分内容总课时授课复习内容总课时授课练习培训与指导651培训与指导523机动4——机动4——总计766012总计642436总课时数：140课时。

3．理论知识部分教学要求及内容3.1需求分析3.1.1教学要求通过培训，使培训对象掌握采购市场预测、消耗定额和MRPⅡ的基本知识，了解库存水平的监控方法，提高需求确定的能力。

3.1.2教学内容（1）市场调查1）组织采购市场调查的步骤。

2）采购预测的步骤。

3）市场价格变化趋势预测。

（2）需求确定1）监控库存水平的方法。

2）物料需求计划（MRP）的结构。

3）制造资源计划（MRPⅡ）。

3.1.3教学建议在教学过程中，应以价格变化趋势预测和MRPII原理为教学重点。

应采用多媒体、挂图等教学方式，结合案例分析进行讲解。

3.2采购计划制定3.2.1教学要求通过培训，使培训对象掌握不同类型商品采购计划编制的方法，掌握采购经济批量确定及采购预算制定的方法，了解自有品牌开发和委托生产（OEM）及其计划制定的基本知识。

3.2.2教学内容（1）采购计划编制1）采购计划编制的内容。

2）制定采购商品结构优化方案的步骤。

3）确定采购经济批量。

4）制定采购成本与预算的方法。

5）自有品牌开发计划与委托生产（OEM）计划。

一、培训背景与目标1. 背景介绍随着我国经济的快速发展，政府采购活动日益频繁，涉及领域不断扩大。

安全采购作为政府采购的重要环节，对于确保国家利益、维护市场秩序、促进社会和谐具有重要意义。

为提高政府采购人员的安全采购意识和能力，特制定本培训大纲。

2. 培训目标（1）使参训人员掌握安全采购的基本概念、原则和程序；（2）提高参训人员识别、评估和防范采购风险的能力；（3）增强参训人员依法依规进行安全采购的意识和责任感；（4）提升参训人员在实际工作中解决安全采购问题的能力。

二、培训内容1. 安全采购概述（1）安全采购的定义及重要性（2）安全采购的原则和程序（3）安全采购的法律依据2. 安全采购风险识别与评估（1）采购风险的分类及特征（2）采购风险的识别方法（3）采购风险的评估方法（4）采购风险防范措施3. 安全采购法律法规解析（1）政府采购法及相关法律法规（2）安全采购方面的法律法规解读（3）案例分析：安全采购违规行为的法律责任4. 安全采购实务操作（1）采购需求确定与编制（2）采购方式选择与适用（3）采购文件编制与审查（4）招标投标程序与规则（5）合同签订与履行（6）采购验收与结算5. 安全采购案例分析（1）典型安全采购案例介绍（2）案例分析：安全采购违规行为的成因及教训（3）案例分析：如何有效防范安全采购风险6. 安全采购管理与监督（1）政府采购管理部门职责（2）安全采购的监督机制（3）安全采购的内部控制（4）安全采购的信息化建设7. 安全采购培训与考核（1）安全采购培训的组织与实施（2）安全采购考核的方式与方法（3）安全采购培训效果的评估三、培训方法1. 讲座：邀请专家学者进行专题讲座，系统讲解安全采购相关知识；2. 案例分析：结合实际案例，分析安全采购的风险和应对措施；3. 角色扮演：模拟实际采购场景，让参训人员体验安全采购的操作流程；4. 互动交流：组织参训人员进行讨论，分享经验，提高安全采购能力；5. 考核评估：对参训人员进行考核，检验培训效果。

采购部人员培训方案范文1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（二）1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（三）一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。

工厂企业管理教学大纲
学员朋友：人才市场大多数企业招聘除了要求熟练电脑操作，还要求懂相关工作流程或要求有相关的工作经验。

如果您想改变现状，快速进入办公室白领阶层从事人事文员、采购员、PMC（生管或物控）、计划部文员等工作，目前，在人才市场会用办公软件的人越来越多，但懂相关工作流程或有相应工作经验的人却不多，为让您在人才市场找工作更有实力，您除了熟练掌握办公软件操作外，还必须熟悉应聘职位的工作流程，向有经验的人学习，阳光电脑职业学校的IT白领班是您实现这一愿望的明智选择。

课程名称 如何明确需求与规划供应 如何评估与初选供应商
如何获取与选择报价 如何认清组织环境 如何进行供应市场分析 如何制定供应战略 总复习 总计
课程单元数 5 8 6 5 9 8
总学时分配 8（1 天） 8（1 天）2 8（1 天）2 8（1 天）1 8（1 天）2 8（1 天） 8（1 天）
56
地址：东莞市莞城区学院路城市学院 3 号楼 213 室（教育培训中心） 电话：22633248 22883938 网址：
单元二、组织类型 目的与要求
通过本单元教学，使学员能够： ——描述在不同类型的产业与组织中运作的采购从应的含义 ——详细说明一个组织中采购供应职能的定义 基本内容： 2.1 引言 2.2 私营企业、公共部门与非营利组织 2.3 产业分类 2.4 小结
单元三、文化、目标与政策
地址：东莞市莞城区学院路城市学院 3 号楼 213 室（教育培训中心） 电话：22633248 22883938 网址：
东莞深科培训中心
MLS 培训教学大纲
模块 （1、2、3、4、5、6）
本大纲适用于
国内注册采购师认证第一级别
采购师
东莞深科纳职业培训中心 (http//)
2012 年 2 月
地址：东莞市莞城区学院路城市学院 3 号楼 213 室（教育培训中心） 电话：22633248 22883938 网址：
三、学时分配
根据《注册采购师国家职业标准》中对晋级培训期限的要求，第一级别（采购师）证书的培训总学时 数建议为 120 学时，各模块教学时数为 16~24 学时，具体分配见下表所示。
采购师级别证书培训课程及教学时数分配
模块 Module 2 Module 5 Module 6 Module 1 Module3 Module 4

超市采购员的培训大纲及培训计划一、培训目标1. 了解超市采购员的职责和工作内容2. 掌握采购员的基本技能和知识3. 提高采购员的沟通和协调能力4. 培养采购员的分析和决策能力5. 加强采购员的团队合作和团队精神二、培训大纲1. 超市采购员的职责和工作内容- 了解超市采购员的岗位职责和工作内容- 掌握超市采购流程和流程规范- 了解超市采购员的工作环境和工作特点2. 采购员的基本技能和知识- 掌握基本的采购技能和采购知识- 了解采购常用的软件和工具- 学习如何进行货比三家和供应商管理3. 采购员的沟通和协调能力- 提高采购员的沟通技巧和沟通能力- 学习如何与供应商进行良好的沟通和协商- 加强采购员的协调能力和协调技巧4. 采购员的分析和决策能力- 培养采购员的数据分析能力和分析技巧- 学习如何进行市场分析和供需分析- 提高采购员的决策能力和决策技巧5. 采购员的团队合作和团队精神- 加强采购员的团队合作意识和团队精神- 学习如何与其他部门进行良好的合作- 提高采购员在团队中的协作能力和协作技巧三、培训计划1. 学习阶段- 通过学习资料、讲座和课堂教学，了解超市采购员的职责和工作内容- 通过案例分析和实际操作，掌握采购员的基本技能和知识- 通过角色扮演和模拟演练，提高采购员的沟通和协调能力2. 实践阶段- 在实际工作中，进行采购流程和流程规范的实际操作- 与供应商进行实际的采购谈判和协商- 参与市场分析和供需分析，提高分析和决策能力3. 提高阶段- 参加培训班和讲座，加强团队合作和团队精神- 参与团队项目，加强团队合作和协作能力- 不断总结和反思，提高采购员的综合能力和水平四、培训评估1. 考核评价- 通过考试、作业和实践操作，对采购员进行全面的考核评价- 根据考核评价结果，对采购员进行绩效评定和绩效奖惩- 不断跟踪和督导，提高采购员的工作质量和工作效率2. 培训反馈- 组织采购员进行培训反馈和问题汇报- 收集采购员的意见和建议，不断改进和完善培训计划- 对培训效果进行定期评估和总结，提高培训质量和效果通过上述超市采购员培训大纲及培训计划，可以全面提升采购员的工作能力和综合素质，为超市采购员的职业发展和个人成长提供良好的培训保障。

注册采购师职业资格认证采购师培训大纲（包含2、5、6、7、8、9模块）第一部分使用说明一本大纲只作为注册采购师培训过程中讲师的参考资料，也可以用作学员复习时的辅助材料，并非作为考试和出题的主要依据。

这一点请使用者在使用时一定注意，以免引起误解或导致教与学出现偏差。

二在教学方式上，因为教无定规、学无定法，所以大纲中的教学方式也只是推荐作为参考，是否运用，自做决定。

三教材中，每个模块的每个单元开始都有该单元的“学习目标”。

该“学习目标”也是该单元的教学目的，所以在一些模块的培训大纲中就省略了“教学目的”这一内容。

四培训大纲中列出了每个单元的知识点。

但是需要说明的是，因时间仓促，加上该教材刚刚在国内使用，所列出的知识点并不一定就是完整准确、无遗漏的，学习过程中仍然须以教材为主。

五对各知识点要求的掌握程度，只是一个大致的划分，并非所有的划分都是准确和无疑义的，更不要作为考试押题的依据。

知识点大体分为三类，用相应的符号表示，其代表的含义为：A、B、C表示掌握程度由低到高分别为：了解记忆、理解并掌握、分析应用。

A：属于本模块常识性、基础性知识，应知应会；B：属于本模块新的、较为重要的理论、技能、方法等；C：属于在工作中需要深刻理解、灵活应用，并有助于在工作中发现、分析、解决实际问题的知识。

第二部分采购师考试相关事宜一、考试方式为书面闭卷考试。

二、试卷结构：以上只是基本题型，不排除在以后的考试中出现其它题型。

各种题型的分数也并非固定不变的。

三、试卷总分200分，达到120分（含120分）以上为通过。

第三部分采购师级别每模块教学大纲附后。

注册采购师职业资格认证系列教材培训大纲模块7 如何进行商务谈判一本模块概述：1.本模块主要内容概括主要介绍如何准备谈判、设定谈判目标及制定有效的谈判策略，同时也介绍了如何运用谈判战术和谈判技巧。

2本模块与本级别其他模块之间的关系商务谈判是采购过程中关键环节，任何采购活动都离不开谈判。

谈判前和谈判后的管理都是围绕着达到谈判目的这一目标进行的。

谈判在供应链管理理念和活动中都具有不可替代的作用，供应链的每个环节、每个节点都存着在上下游之间的谈判。

“如何进行商务谈判”这一模块是注册采购师职业资格认证系列教材中非常关键的教材。

该模块不仅讲述了关于谈判的理论方面的知识，而且还涉及到很多实际操作的方式方法。

模块7是在前6个模块的基础上编写的，涉及到前面模块的内容有供应定位模型、供应方－采购方连续图谱、供应商感知模型、SWOT分析等。

讲解时可以引用前面模块中的相关内容进行辅助教学，使学员加深对本模块的理解；本模块是以后的模块8和9的内容，如合同的准备、供需关系等的先决条件。

但是与模块9以后的各模块关系相对较弱。

3 本模块的学习目的使学员了解谈判、分析谈判对手、掌握谈判技巧最终实现谈判目标。

4 本模块的重点和难点单元2和单元3是本模块的重点。

本模块的难点在于谈判的经验和技巧并不是书本上所能够学到的。

二教学要求1 教师应具备的知识结构和经验：（1）首先教师应该通读本模块内容，了解各章节的细节，仔细认真地备课。

（2）教师应该具有对国内和国外的谈判经历，这一点非常重要。

只有具有谈判经历的教师才能够对教材有足够的理解，并且能够给学员以实际谈判的指导。

（3）建议采用讲授和互动相结合的启发式教学，教师时刻准备回答学员的各种问题。

对于一时难以答复的问题，可以展开讨论。

教师要具有能够掌控课堂讨论的能力。

2 学时分配：本模块每单元学时比例分配如下，教师可以根据具体情况进行调整：在以上学时分配基础上，讲师课堂授课与学员自学的时间比例应在1:2以上。

采购员培训计划一、培训目的采购员在公司的采购环节中扮演着至关重要的角色，他们负责公司的物资采购，并且影响着整个供应链的运作。

因此，为了提高采购员们的专业水平和工作效率，我们制定了以下采购员培训计划。

二、培训对象该培训对象是公司各个部门的采购员，他们需要具备一定的采购基础知识和工作经验。

三、培训内容1. 采购基础知识1.1 采购的定义和意义1.2 采购流程及相关法律法规1.3 采购合同的书写和签订1.4 采购成本控制和风险管理2. 供应商管理2.1 供应商评价和选择2.2 供应商谈判技巧2.3 供应商管理和绩效评估3. 物资采购管理3.1 采购需求分析和预测3.2 采购计划编制和执行3.3 采购流程管理和优化4. 采购谈判技巧4.1 谈判策略和战术4.2 谈判沟通技巧4.3 谈判案例分析和实战演练5. 采购数据分析5.1 采购成本分析和控制5.2 采购质量分析5.3 采购风险评估6. 其他相关知识6.1 采购技术化和信息化6.2 环保采购和社会责任采购四、培训形式为了让采购员们更好地掌握以上知识和技能，我们将采取以下培训形式：1. 线上培训课程：我们将利用内部平台或外部培训机构提供的线上课程，让采购员们可以随时随地进行学习。

2. 线下培训讲座：我们将邀请采购专家和行业资深人士来公司进行线下培训讲座，让采购员们能够深入了解具体的案例和实践经验。

3. 实践演练：我们将组织采购员们参与实际的采购项目，让他们可以在实践中不断提高自己的能力。

五、培训周期本次培训计划将分为两个阶段进行，每个阶段为两个月。

第一阶段：采购基础知识和供应商管理，包括线上课程学习和相关的实践演练。

第二阶段：物资采购管理和谈判技巧，包括线下讲座和采购项目演练。

六、培训评估为了确保培训效果，我们将进行以下培训评估：1. 学习成绩考核：每个阶段结束后，将进行学习成绩的考核，以检验采购员们的学习情况。

2. 项目实践评估：针对每个采购项目，我们将进行整体评估，以评估采购员们的实际操作能力和综合素质。

采购培训内容及计划2024年合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同适用范围第二章：培训内容2.1 培训科目2.2 培训教材2.3 培训方式第三章：培训计划3.1 培训时间安排3.2 培训地点3.3 培训讲师第四章：双方权利与义务4.1 甲方权利与义务4.2 乙方权利与义务第五章：费用及支付5.1 费用构成5.2 支付方式5.3 支付时间第六章：合同变更与解除6.1 合同变更6.2 合同解除6.3 违约责任第七章：争议解决7.1 争议解决方式7.2 适用法律第八章：其他条款8.1 保密条款8.2 不可抗力8.3 通知与送达第九章：合同签署9.1 签字栏9.2 签订时间9.3 签订地点合同编号：______ 合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同适用范围第二章：培训内容2.1 培训科目2.2 培训教材2.3 培训方式第三章：培训计划3.1 培训时间安排3.2 培训地点3.3 培训讲师第四章：双方权利与义务4.1 甲方权利与义务4.2 乙方权利与义务第五章：费用及支付5.1 费用构成5.2 支付方式5.3 支付时间第六章：合同变更与解除6.1 合同变更6.2 合同解除6.3 违约责任第七章：争议解决7.1 争议解决方式7.2 适用法律第八章：其他条款8.1 保密条款8.2 不可抗力8.3 通知与送达第九章：合同签署9.1 签字栏9.2 签订时间9.3 签订地点第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确甲乙双方在采购培训内容及计划中的权利和义务，确保培训活动的顺利进行，保障双方的合法权益。

1.2 合同定义1.2.1 甲方：指委托培训服务的一方，名称为______。

1.2.2 乙方：指提供培训服务的一方，名称为______。

1.2.3 培训服务：指乙方根据甲方的委托，按照法律法规和合同约定，提供的培训内容和计划的服务。

1.3 合同适用范围本合同适用于甲乙双方在______项目中的培训服务。

培训计划课程采购一、培训目标本培训计划旨在提高员工对采购流程、采购管理和采购技巧的理解和掌握，以提高采购效率和降低采购成本，从而为企业的发展做出贡献。

二、培训对象本培训面向公司采购部门的员工，包括采购部门主管、采购员等。

三、培训内容及安排1. 采购流程介绍时间安排：1天内容：1.1 采购概念和意义1.2 采购流程及环节1.3 采购合同管理1.4 采购风险管理2. 采购管理与控制时间安排：1天内容：2.1 供应商管理2.2 采购业绩考核2.3 采购成本控制2.4 采购合同管理3. 采购谈判技巧和策略时间安排：2天内容：3.1 采购谈判技巧3.2 采购谈判策略3.3 供应商评选与订单确认3.4 技巧与应对策略4. 采购风险管理时间安排：1天内容：4.1 采购风险识别4.2 采购风险评估4.3 采购风险应对策略4.4 采购风险管理5.案例分析时间安排：1天内容：5.1 采购案例分析5.2 采购实际操作演练5.3 实操案例分析5.4 总结反思四、培训方式本培训采用集中培训和案例分析相结合的方式进行，培训内容结合实际操作案例，帮助员工更好地理解和掌握采购知识和技能。

五、培训评估1. 培训前评估在培训前，对员工进行一次调查，了解员工对采购知识和技能的了解程度和需求。

2. 培训过程评估在培训过程中，设立反馈机制，及时了解员工对培训内容的理解程度和学习效果。

3. 培训后评估培训结束后，进行一次培训效果评估，以了解员工对采购知识和技能的掌握程度和培训效果。

六、培训效果1. 提高员工对采购流程、采购管理和采购技巧的理解和掌握程度。

2. 提高采购效率，降低采购成本，为企业创造更多的利润。

3. 提高员工的综合素质和实际操作能力。

七、培训指导书1. 《采购流程介绍》2. 《采购管理与控制》3. 《采购谈判技巧和策略》4. 《采购风险管理》5. 《案例分析》八、培训讲师本培训将邀请公司内外专业的采购经理、采购专家担任授课讲师，以确保培训内容的专业性和权威性。

采购培训课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理有几大类别？采购管理的KPI指标有哪些？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些？买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理？第二讲：如何编制采购成本预算？公司财务预算的五大内容为什么要做采购费用预算？费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势？电子网络搜索的四大途径如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作机理如何选准关键词？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？第三讲：如何避免不必要的采购成本？由谁决定采购各要求？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法?什么是价值定价法？供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型？四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法?什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业（服务业）的成本定价法代工企业（服务业）成本定价法的采购要点什么是“单位时间的计价”?商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢”?何为“公平”？采购谈判的KPI指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大？性格的四种类型性格的组合特性性格与职业性格的匹配性性格与谈判您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：各谈判目标的策略定性第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？开场开得如何？采购谈判应由谁来掌控？哪种砍价方式更好?哪种谈判形式的难度最大?电话谈判的特点如何做好电话谈判？为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈？什么是分阶段蚕食？如何提升说服力？第三方的参考依据如何提高谈判时的沟通实效？是“说”的问题还是“听”的问题？如何提高我们的聆听能力？如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失口）？出现僵局怎么谈？这样的结尾合适吗？如何与不同的对象谈判？采购谈判的“降龙十九掌”第一：试探计第二：声东击西计第三：请教计第四：等价交换计第五：拖延计第六：欲擒故纵计第七：限定选择计第八：顺手牵羊计第九：逆反心理计第十：人情计第十一：小圈密谈计第十二：奉送选择权计第十三：以静制动计第十四：档箭牌计第十五：车轮计第十六：巧立名目计第十七：挤牙膏计第十八：告将计第十九：红脸与白脸第八讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？我们为什么要存库存?库存过高的缺点有哪些？企业老总对库存管理有哪些要求？企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？什么是“零库存管理”？周转率的类别库存周转率的不同算法单库周转率与总库存周转率的区别？库存周转率的计算案例两种计算法的比较第二节：如何合理设置安全库存？什么是安全库存?什么是最低库存?安全库存量与缺货率的关系如何?安全库存因子与库存服务水平的关系表如何计算安全库存管理水平值?计算标准差的作用标准差值的解读标准差的计算如何推算不同安全库存量时的缺货率？怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？如何减少安全库存量?改进的结果影响安全库存设置的两大因素影响库存服务水平的因素有哪些？如何提高供应和需求的稳定性?第三节：如何做好VMI管理？VMI的好处是什么？供应商寄存式的三种模式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？企业招标与政府招标的区别什么叫“邀标”？什么情况下可用招投标？各种定价模式的砍价策略招投标的适用对象有哪些？不同招标对象的挑战如何实施邀请招投标？企业何时采用公开招投标?如何准备招标文件?评标方法有哪些？某公司的评标案例第一步：计算技术标的评分第二步：计算平均报价值第三步：计算商务标得分第四步：计算综合评分值如何评定技术标？招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的“不轨”？如何保持投标商的积极性？招标实践中的几个问题投标保证金与履约保证金。

采购师教学大纲介绍本教学大纲旨在为采购师培训课程提供指导和框架。

课程旨在帮助学员掌握采购师职位所需的核心知识和技能，以及了解采购过程和最佳实践。

以下是教学大纲的详细内容：课程目标- 了解采购师的角色和职责- 掌握采购过程和步骤- 理解采购法律和法规- 研究采购策略和谈判技巧- 探讨供应链管理和风险管理的概念- 培养分析和决策能力课程结构1. 采购师角色和职责- 采购职能的影响和作用- 采购师的职责和责任- 采购与其他部门的合作2. 采购过程和步骤- 采购需求分析- 供应商选择和评估- 合同谈判和管理- 采购执行和供应链管理- 采购绩效评估3. 采购法律和法规- 了解采购法律和法规的重要性- 采购合同和法律风险- 知识产权和合规性问题4. 采购策略和谈判技巧- 采购策略的制定- 谈判技巧和战略- 供应商关系管理5. 供应链管理和风险管理- 供应链管理的概念和挑战- 风险管理和应对策略- 应急计划和业务连续性6. 分析和决策能力- 数据分析和采购决策- 时间管理和优先级管理- 问题解决和冲突管理课程要求- 学员需要具备基本的商务和管理知识- 参与课堂讨论和小组活动- 完成课程作业和考试- 参观企业并进行实地考察评估方法- 参与度：课堂讨论和小组活动- 作业：采购案例分析和解决方案- 考试：写作和选择题参考资料- 《采购管理实战指南》- 《采购法律和合同管理》- 《供应链管理原理与实践》以上是《采购师教学大纲》的详细内容。

希望本课程能帮助学员全面了解采购师职业，并提供实践和应用的机会。

如果有任何问题或需要进一步讨论，请随时与我们联系。

如何成为一名专业化采购人员培训课程大纲【课程目标】本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

学员的普遍评价是：全面、系统、实战、实用。

本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程。

通过本课程您将学习到——如何分析供应商报价？——如何做一个专业化的采购？——如何选择一个供应商？——供应商是如何定价的？——如何与供应商进行谈判？——如何控制库存？——如何确保合同有效执行？【课程大纲】一、如何做一个专业化的采购？为什么大家都非常“关注”采购为什么说：采购是“最高级”的工作采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的ν会“买东西”就可以当采购员吗ν“专业采购人员”应当具备哪些知识ν怎样处理采购与相关部门的“不同意见”ν采购如何对其它部门的意见说“不”ν如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”ν如何避免当“溥仪”ν采购流程中各部门的角色和职责ν采购产品或服务的7个步骤是什么ν怎样进行招标采购ν什么是“两阶段招标”ν民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴ν如何在不同企业里使采购“游刃有余”ν“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么ν4种企业供应链运作模式与对应的采购策略νE时代的采购趋势是什么ν二、如何分析供应商报价？拿到报价单后，第一步应当干什么ν价格分析的六种方法ν3种成本估算方法让自己心里有底ν如何购买设备及备件ν为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”ν怎样进行“外包”ν外包的“两个”核心是什么ν如何购买“服务”ν如何购买“原材料”ν如何做价格走势分析ν如何根据敏感度进行价格分析ν如何根据不同的价格走势进行购买ν什么是套期保值ν如何购买“零部件”ν外发加工如何定价ν审查报价时需要具备的成本知识ν如何核算供应商报价ν如何知道供应商的盈亏平衡点ν集团内部内部采购时如何定价ν递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？ν已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？ν三、供应商是根据什么报价的？价值定价法ν行情定价法ν成本定价法ν什么是直接成本、间接成本ν什么是固定成本、变动成本ν什么是标准成本、边际成本ν什么是机会成本ν供应商会在哪些地方“忽悠”你ν成本加成定价法ν成本利润法ν供应商是否可以接受“低于成本”的定价ν追加订货时，如何定价ν四、如何选择一个正确的的供应商？18个寻找供应商的渠道ν三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”ν怎样知道供应商是否有实力ν如何避免强势供应商ν选择大供应商还是小供应商ν选择制造商还是经销商ν选择价格高的供应商还是价格低的供应商ν采购的原则：5Rν如何评估供应商ν如何开发供应商ν如何惩罚“不规矩”的供应商ν如何淘汰“不合格”的供应商ν供应商关系管理ν供应商管理四角模型ν如何用TCO所有权总成本选择供应商ν五、如何成功进行一场谈判？如何“组团”与对方谈判ν谈判前要做好哪些准备ν怎样选择谈判地点ν谈判时应该坐在哪里最好ν与供应商谈判的8个步骤ν买卖双方强弱势分析ν初阶采购员常见错误是什么ν谈判时如何“出牌”ν谈判时如何“杀价”ν如何提高谈判的筹码ν如何进行“布局”ν如何避免或打破谈判僵局ν白脸黑脸策略ν什么是“红鲱鱼策略”ν如何让步ν结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”ν谈判的BATNA是什么ν如何成为真正的“谈判高手”ν6种简单实用的谈判技巧ν初级谈判者一定要记住的10句话ν对方很强势，我怎么办ν8招应对强势供应商ν六、如何控制库存？库存是好东西还是坏东西？ν为什么要设立库存？ν为什么要最小化库存？ν库存的4种成本是什么？ν库存管理的KPI指标有哪些？ν什么是库存周转率？ν如何处理“库存呆滞品？ν4种库存分类ν什么是ABC帕累托分类法？ν4种库存成本ν经济订货量的如何计算？ν如何确定安全库存？ν订货量与交货期的关系ν多长时间进行订货？ν什么是定期订货法?ν什么是定量订货法？ν什么是JIT库存ν什么是供应商管理库存ν (VMI)供应商管理库存与寄售的区别是什么ν什么是牛鞭效应ν如何做到供应链的敏捷性ν七、合同管理采购合同成立的要素ν什么是要约和承诺ν什么是格式合同？ν合同的主要条款ν如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈ν付款条款是财务说了算吗？ν如何避免在验收时与供应商的“争议”ν为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”ν国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思ν为什么FOB有那么多不同解释ν我们对进口贸易不熟悉怎么办？ν如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？ν人民币升值情况下，采购条款如何制定？ν进口信用证是怎么回事？ν如何处理申请部门的“紧急”订单。

采购员的培训计划一、培训目标为了提高公司的采购团队的采购水平，加强团队协作，提升采购员的专业能力和综合素质，制定了以下采购员培训计划。

二、培训内容1. 采购基础知识的学习- 采购流程及采购管理体系- 采购合同的签订与执行- 采购法律法规的学习2. 供应链管理- 供应链战略规划- 供应链成本控制- 供应商评价与选择3. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判过程中的技巧- 谈判案例分析与演练4. 成本分析与控制- 成本结构分析- 成本控制方法- 降本增效的途径5. 供应商管理- 供应商合作伙伴关系的构建- 供应商绩效评价- 供应商发展与管理6. 采购团队协作- 团队建设与激励- 团队沟通与合作- 团队冲突处理7. 专业知识的规范化- 采购合同的起草- 供应商评审报告的撰写- 采购报表的编制与分析8. 信息化采购管理- 采购管理软件的使用- 电子招投标平台的应用- 电子合同的签署与管理三、培训方法1. 讲座式培训根据培训内容组织专业讲师进行专题讲座，讲解相关知识点和案例分析，提高采购员的专业能力。

2. 视频教学利用现代化的多媒体设备，播放采购案例分析视频，让学员通过观看案例视频学习采购谈判技巧。

3. 案例分析安排学员进行采购案例分析练习，让学员在实际操作中学习和提高采购技能。

4. 角色扮演组织学员进行采购谈判角色扮演训练，提升学员的谈判沟通能力和应变能力。

5. 实地考察安排学员走进一些大型企业，进行供应链管理的实地考察，深入了解供应链管理的现状和发展趋势。

6. 交流讨论组织学员进行案例讨论和经验分享，促进学员之间的交流和学习。

四、培训时间本次培训计划为期三个月，每周安排两天培训时间，总培训时间不少于96小时。

五、培训考核1. 采购基础知识考核2. 供应链管理实地考察报告3. 采购谈判技能实战考核4. 采购团队合作项目考核5. 采购综合能力综合考核六、培训后续1. 培训结业证书颁发2. 成立采购专业知识学习小组，不定期组织学员学习交流活动3. 配备专业采购软件和工具，熟练应用学习的知识4. 成立采购专业知识学习小组，不定期组织学员学习交流活动总结：通过本次采购员培训计划，将提升采购员专业能力和综合素质，提高采购效率和采购质量，为公司的采购工作提供更加有力的保障。