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广东外贸企业产品出口转内销的困难与对策建议
席凯伦;谷湘琼
【期刊名称】《电子产品可靠性与环境试验》
【年(卷),期】2024(42)1
【摘要】长期以来,对外贸易是广东省经济增长的发动机,也一直是广东经济快速稳定发展的推动力。
通过对广东部分地市就外贸企业经营和出口转内销情况开展实地调研,总结了广东省外贸企业出口转内销的总体背景,分析了广东外贸企业产品出口
转内销面临的品牌培育难、产品转型难、销售定价难、内销渠道难的困局,以及从
短期和中长期角度出发提出破解“四难”困局的对策建议,从而为有效促进广东外
贸企业产品出口转内销和有关地区外贸发展提供了有益借鉴。
【总页数】5页(P118-122)
【作者】席凯伦;谷湘琼
【作者单位】工业和信息化部电子第五研究所
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.广东省中小型外贸企业发展跨境电商的困难与对策研究
2.外贸企业出口转内销的困境及对策分析
3.我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析
4.出口转内销现状、面临的困难及对策建议--以山东甲市出口企业为例
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国家税务总局关于出口货物退（免）税若干问题的通知国税发［2006］102号各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局：针对部分地区在出口退（免）税工作中反映的一些问题，经研究，现将有关问题通知如下：一、出口企业出口的下列货物，除另有规定者外，视同内销货物计提销项税额或征收增值税。
（一）国家明确规定不予退（免）增值税的货物；（二）出口企业未在规定期限内申报退（免）税的货物；（三）出口企业虽已申报退（免）税但未在规定期限内向税务机关补齐有关凭证的货物；（四）出口企业未在规定期限内申报开具《代理出口货物证明》的货物；（五）生产企业出口的除四类视同自产产品以外的其他外购货物。
一般纳税人以一般贸易方式出口上述货物计算销项税额公式：销项税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价÷（1+法定增值税税率）×法定增值税税率一般纳税人以进料加工复出口贸易方式出口上述货物以及小规模纳税人出口上述货物计算应纳税额公式：应纳税额=（出口货物离岸价格×外汇人民币牌价）÷（1+征收率）×征收率对上述应计提销项税额的出口货物，生产企业如已按规定计算免抵退税不得免征和抵扣税额并已转入成本科目的，可从成本科目转入进项税额科目；外贸企业如已按规定计算征税率与退税率之差并已转入成本科目的，可将征税率与退税率之差及转入应收出口退税的金额转入进项税额科目。
出口企业出口的上述货物若为应税消费品，除另有规定者外，出口企业为生产企业的，须按现行有关税收政策规定计算缴纳消费税；出口企业为外贸企业的，不退还消费税。
二、对出口企业按本通知第一条规定计算缴纳增值税、消费税的出口货物，不再办理退税。
对已计算免抵退税的，生产企业应在申报纳税当月冲减调整免抵退税额；对已办理出口退税的，外贸企业应在申报纳税当月向税务机关补缴已退税款。
三、退税审核期为12个月的新发生出口业务的企业和小型出口企业，在审核期期间出口的货物，应按统一的按月计算免、抵、退税的办法分别计算免抵税额和应退税额。
中国对外贸易发展现状及对策分析改革开放以来，随着我国对外贸易不断扩大，加入WTO之后更为国内企业提供了更多公平竞争的机会，中国已俨然成为了一个贸易大国。
但贸易大国并不等于贸易强国，我国在对外贸易中依然存在一些不可忽视的问题，也是我们现在。
分析现状、制定对策，显然具有重要意义：2 我国对外贸易现状分析2.1 我国对外贸易面对的机遇我国对外贸易发展面临新的战略机遇期。
多年来，我国紧紧抓住国际制造业加快转移的机遇，正在成为世界重要的加工基地。
另一方面，服务贸易在世界贸易中的份额不断提高，研发、物流等服务环节的国际转移日益加快，为我国服务贸易的发展带来了新的机遇。
我国对外贸易的市场空间更加广阔。
作为世贸组织成员，我国积极推动贸易投资自由化，促进多边贸易体系更趋完善，这必将为我国扩大商品出口、发展服务贸易提供更为广阔的国际市场空间，也将有助于从国际市场获得国内短缺的资源和技术。
跨国直接投资将进一步推动对外贸易发展。
经济全球化的发展，有利于我国更好地参与国际分工，提高吸收外资的质量和水平，也将进一步推动对外贸易的发展。
在“引进来”的同时，我国还将积极推动有实力、有条件的企业“走出去”，拓展经济发展空间。
对外投资的扩大，必将带动我国对外贸易的发展。
技术创新和金融改革将为外贸发展创造良好条件。
产业转移的加快为我们提供了大量获得外部技术和提高研发能力的机会，有利于增强我国的“后发优势”，提高我国的国际竞争能力。
金融的对外开放有利于我借鉴国际经验，加强国际金融合作，进一步完善我国的金融体系，利用国际金融市场促进国内经济贸易发展。
2.2 我国对外贸易面对的挑战能源资源安全问题凸显。
近年来，随着我国经济快速增长，国内资源短缺的矛盾日益突出，对国际资源的依赖程度越来越高。
这就使得我国能源供应受国际制约较大，经常因价格变动遭受巨额损失。
我国海外能源保障还存在较大的地缘政治安全风险和运输安全风险。
粗放型的外贸增长方式亟需转变。
出口转内销的汉语词语一、什么是“出口转内销”的汉语词语呢？简单来说，就是原本用于出口的东西，后来转为在国内销售，那放在汉语词语上，就是原本在国外流行或者主要用于对外交流的汉语词语，现在在国内也广泛使用起来啦。
二、比如说“巴士”这个词，这就是个典型的“出口转内销”汉语词语。
它其实是英文“bus”的音译。
在以前，我们可能更多说“公共汽车”，但是随着对外交流增多，“巴士”这个词就进入到我们的汉语词汇里了。
现在我们经常听到“大巴士”“双层巴士”这样的说法。
再比如“咖啡”，它是从英文“coffee”音译过来的。
在国外，咖啡文化非常流行，随着全球化的发展，咖啡进入中国市场，“咖啡”这个词也被大家广泛接受，我们现在会说“咖啡店”“咖啡杯”等等。
三、还有“沙发”这个词，它源于英文“sofa”。
这也是个在对外交流过程中进入到我们汉语中的词语。
现在谁家没有个沙发呀？我们坐在沙发上看电视、休息，这个词已经完全融入到我们的日常生活中了。
另外像“巧克力”，从英文“chocolate”音译过来。
巧克力这种美味的食品在中国也深受大家喜爱，“巧克力蛋糕”“巧克力糖”都是我们经常听到的词汇。
四、从文化传播的角度来看，这些“出口转内销”的汉语词语是文化交流的一种体现。
它们就像是文化的使者，把国外的一些概念、事物，用一种新的汉语词汇形式带到我们国内。
这也反映出我们汉语是一种非常包容、开放的语言。
它能够吸收外来的词语，并且让这些词语在本土生根发芽。
五、这些词语的出现也丰富了我们的汉语表达。
有时候使用这些外来音译的词语会让表达更加简洁、时尚。
比如说“T恤”，如果我们不用这个词，而是用比较传统的描述方式，可能会比较啰嗦。
而“T恤”这个词简单明了，大家一听就知道是什么东西。
这也体现了语言在发展过程中的一种适应性和创新性。
六、在年轻人的流行文化里，这些“出口转内销”的词语更是无处不在。
像“派对（party）”这个词，现在年轻人经常说“开派对”，这比说“举办聚会”可能更有那种时尚、洋气的感觉。
出口转内销会计的处理方法**《出口转内销会计的处理方法》**嘿，朋友！今天我要跟你唠唠出口转内销会计的处理方法，这可是我的独家秘籍哦！咱先来说说啥是出口转内销。
就好比你本来打算把自己做的超级美味蛋糕卖给国外的朋友，结果因为种种原因，蛋糕没出去，又在国内卖了，这就叫出口转内销。
那这会计处理该咋整呢？听我慢慢道来！第一步，确认销售收入。
这就好比你卖蛋糕收到钱了，得把这笔钱记下来。
不管是外币还是人民币，都得算清楚。
就像你数自己口袋里的零花钱一样，一分一毫都不能错。
要是搞错了，那可就乱套啦！我跟你说个我自己的奇葩经历，有一次我迷迷糊糊的，把销售收入少记了一个零，结果被老板一顿臭骂，那场面，简直了！第二步，核算成本。
你卖蛋糕得知道面粉、鸡蛋、糖这些材料花了多少钱吧？这就是成本。
得把相关的成本准确核算出来。
这里要注意，别把买盐的钱也算到买糖里面去了，不然账目就成了一团乱麻。
第三步，计算税费。
这就像是过路费一样，该交的得交。
增值税、消费税等等，一个都不能少。
而且要算得明明白白，不然税务局的同志找上门来，那可就麻烦大了。
第四步，调整外汇账户。
如果之前收的是外币，那得按照规定的汇率进行调整。
这就好比汇率是个调皮的孩子，一会儿跑这儿一会儿跑那儿，咱们得把它管得服服帖帖的。
有一次我算汇率的时候，算错了一点点，结果后面的账目全都对不上了，我那叫一个焦头烂额，加班加点地重新算，差点没累趴下。
第五步，进行相关的账务处理。
把前面的这些都整理好，按照会计的规则和要求，一笔一笔地记清楚。
这就像是搭积木，一块一块稳稳当当的，才能搭出漂亮的城堡。
最后一步，记得检查和核对。
这一步可重要啦，就像考试结束前要检查一遍试卷一样，看看有没有漏记的、记错的。
要是不检查，万一有错误，那之前的努力可就白费咯！总之，出口转内销的会计处理方法，说简单也简单，说复杂也复杂。
只要咱们一步一步来，细心认真，就一定能搞定。
朋友，相信你掌握了这些步骤，处理起出口转内销的会计事务来，那绝对是游刃有余！加油吧，祝你在会计的道路上越走越顺，数钱数到手抽筋！。
8收稿日期:2009-11-11作者简介:田志英(1963~),女,北京人,北京财贸职业学院工商管理系副主任,副教授,研究方向为贸易经济和商业跨国经营。
/出口转内销0的分析与思考r 田志英摘要:在考察分析金融危机下我国出口转内销的背景的基础上,剖析了外贸企业、国内商业企业出口转内销中存在的问题,提出通过/出口转内销0,实现内外贸对接,再造内外贸一体化的现代流通体系的几点看法。
关键词:外贸企业;内贸企业;内外贸对接;内外贸一体化中图分类号:G719121 文献标识码:A 文章编号:1674-2923(2009)04-0008-06一、出口转内销的背景/出口转内销0在80年代曾是一个很时髦的名词,代表着资质好的企业和品质高的产品;随着80年代外贸体制改革,外贸经营权下放,随着中国加入世界贸易组织,越来越多的企业拥有了外贸经营权,中国出口贸易大幅度增长,/M ade in China 0畅销世界各地,欧美国家的衣食住行等已离不开/M ade i n China 0的影响,/出口转内销0渐渐远离众人的话题。
但是,2007年美国次贷危机引发的全球金融危机,造成中国出口形势恶化,/出口转内销0重新成为人们关注的重点。
通过/出口转内销0,实现内外贸对接,再造内外贸一体化的现代流通体系,使经济运行方式与国际接轨,成为中国经济发展的客观要求。
(一)金融危机迫使出口商品转内销由于出口形势恶化,沿海地区企业、政府主管部门纷纷探索/出口转内销0。
2009年五月,深圳举办了有史以来举办的最大外贸商品内销展)))为期5天的粤(深)港外贸内销商品展销会。
随后,广东省政府主办的首届/出口转内销0博览会)))广东外商投资企业产品(内销)博览会在成都举行推介会,近1000家外商投资企业报名参展。
上海市商务委搭建了/外贸产品内销订货平台0、/外贸产品购销信息平台0、/外贸产品销售专柜平台0三个平台,努力做好外贸产品内销对接工作,积极帮助外贸企业克服金融危机带来的困难。
与此同时,中国最大的进出口商品交易会也在积极探索/出口转内销0。
2009年春季举办的第105届广交会突然取消了多年来针对内地采购商的/进场0禁令,举办/出口转内销0专场,组织面临出口困境的外贸企业与有出口商品采购需求的国内采购商进行对接洽谈,这是广交会从1957年开始以来,广交会首次推出/出口转内销0,是在外需萎缩的情况下,帮助出口企业开拓国内市场的一次有益尝试,成为第105届广交会最大的亮点。
2009年秋季举办的第106届广交会又首次设立国内采购中心,并举办广交会论坛,介绍出口商品转内销的相关政策,以探讨内外贸企业对接,推动出口企业开拓国内市场。
除广交会平台之外,在南京举办的全国外贸商品巡回展,内外贸企业积极参加。
(二)从建立具有国际竞争实力的商业跨国集团角度认识/出口转内销0一家企业要有成熟的品牌、渠道、营销能力以及内外两个市场,才是健康、可持续发展的企业。
随着经济的发展,改革开放的深入,中国的经济实现了阶段性的跨越,尤其是中国加入WTO 以来,中国企业的竞争格局已经从国内竞争的平台上升为全球竞争的平台,具备国际化视野的企业,拥有国内市场作为国际市场的坚强后盾已经成为越来越多的企业的战略思路。
因此,内外贸不仅要对接,而且内外贸对接要常态化。
通过内外贸对接,外贸企业要掌握国内市场消费者的需求特点,改变单纯依靠生产、依靠国外市场的发展模式,掌握国内市场的运营规则;内贸企业要熟悉国际采购的规则,按国际贸易惯例办事,在国内市场上学会在国际市场竞争的本领,促进内贸企业上台阶、提档升级,从而为未来走出国门,在高度发达的国际流通体系中成长为真正的商业跨国集团打下基础。
(三)从建立内外贸一体化的现代流通体系的高度认识/出口转内销0内外贸分离是我国计划经济体制下的产物,在市场经济体制下,贸易没有内外之分,市场经济体制要求内外贸一体化。
内外贸一体化可以提高流通效率,降低交易成本,更充分地利用国内、国外两个市场和两种资源,实现贸易便利化。
/出口转内销0,内外贸对接,不应仅仅是解决外贸企业出口下滑的权宜之计,也不应仅仅是解决出口企业的生产困难问题,更不应是内贸企业采购质优价廉商品的一次偶然机遇,而是在新形势下,创新商品流通方式,再造中国商品流通体系的一次有益探索,是建立内外贸一体化的现代流通体系的客观要求。
二、出口转内销,外贸企业和内贸企业存在的困难(一)外贸企业面对的问题11国内、国外市场存在差异性国内、国外市场的差异性是多方面的,不仅是产品规格、消费者喜好方面存在差异,更重要的是贸易制度、营销环境以及信用体系的差异。
当前外贸业务遵循的是国际贸易制度,包括商品检验制度、信用证结算制度、保险制度等,配套的服务保险行业也很成熟,出口企业资金和利益有保障。
而国内流通制度建设落后于贸易发展,仿冒商品严重,外贸企业担心自己开发的商品知识产权无法有效保护。
同时,国内信用体系建设滞后,外贸企业很难了解内贸代理商的真实情况,银行、保险等社会金融信用系统建设落后。
贸易制度、营销环境以及信用体系建设滞后等均成为内外贸对接的障碍。
21外贸业务简单、规范,内贸业务投入与风险较大对加工型外贸企业来说,做外贸只需要市场部、财务部两个部门。
商品技术设计方面,由外商提供;产品质量方面,根据国际贸及规则,各个国家有商品检查制度,外商也会组织专门人负责验货和审核质量;资金方面,外商会提前打入预付款,其他资金存入指定银行,换取信用证,只要货到岸,制造厂家就可以凭信用证兑换资金;保险方面,有专业的保险公司;订单量方面,国际贸易一般比较大,外贸企业养成最低起订量的习惯,发货习惯大批量的整货柜的运作。
9而内贸则至少要有开发、行政、财务、市场、客服5个部门。
由于内贸的复杂性,很多外贸企业甚至都不愿意做内贸或与内贸企业合作。
3.外贸企业自身存在多方面的不足外贸企业习惯了平行贸易,适应欧美国家的完善信用体制和稳固市场。
特别是出口贸易只要接到外商的采购订单就能保证足够的利润维持生产,只需关注生产本身。
但是,当这些企业转向国内市场的时候,很多业务必须亲历亲为,必须自己研发适合国内市场的产品、设计包装、塑造品牌、开拓渠道、维护市场、组建销售队伍、跟经销商进行复杂的货款结算,而且不再是每一笔单子都有利润,要舍得、懂得对市场进行投入和控制。
外贸企业从单纯地只是按照外商的要求做,到靠自己具备应对市场的能力,外贸企业自身存在的多方面不足令内贸企业迟迟不敢下决心合作。
同时,许多外贸企业把/出口转内销0作为解决出口暂时困境的权宜之计,出口订单一有回升,视线重点立即放回到国外订单上而放弃了国内订单,未意识到当未来经济经过调整达到新的平衡,外贸企业再像以前那样依靠出口大幅增长维持企业发展的可能性不大时,通过/出口转内销0开拓国内市场,调整企业经营模式,增强企业竞争能力,是外贸企业生存与发展的战略选择。
41国内流通市场的诸多弊病让外贸企业望而却步内外贸企业在经营模式、交易方式、结算方式、交易规模等方面存在一定差异,把物美价廉的/中国制造0摆上国内货架面临重重困难。
(1)国内市场行规、潜规则太多,/门槛0太高。
(2)经营风险大,安全感差。
(3)内贸订单量小,难以对接外贸企业庞大的产能。
(二)内贸企业存在的问题11内贸企业不承担市场风险的交易制度目前中国零售企业的资金来源在相当大的程度上依赖负债,而且多为短期负债,主要包括各类供应商货款、消费卡预收款等营运负债。
具体来看,目前包括供应商应付款和商户应付款两大类在内的应付账款平均占到零售企业资金总来源的四分之一,在超市和专业店中,甚至是其最大的现金来源。
国内商业不承担市场风险的交易制度,/食利型0零售业盈利模式成为当前形势下出口转内销的/拦路虎0。
2.不习惯买断式现金采购模式计划做出口转内销的大部分外贸企业希望找一些卖场、超市、便利店、购物中心一次买断其产品,避免做内销的麻烦,并快速回收现金。
而在内贸企业看来,买断生产商的产品毛利虽然较高,但很可能产生一定的库存,如果商品滞销会给内贸企业带来巨大的损失,增加了卖场的风险。
在商品供过于求、优质商业资源不足的今天,内贸企业采购人员已习惯了供应商围着自己转,习惯了占用供应商的资金做生意,不习惯买断式现金采购模式的要求。
3.贴牌或无牌商品造成重视品牌形象的内贸企业无法将外贸商品导入国内市场出口企业转做内贸,出口产品进入国内市场,必须要有自己的品牌,有自己的品牌才会有一定的市场份额,才有利长期销售。
而许多外贸企业仅仅是出口加工型生产商,生产的商品或采用他人品牌,或根本没有品牌。
对于依赖于品牌号召力并为企业树立品牌形象的商场来说,贴牌或无牌的出口商品根本就没有机会在正规商场销售。
4.销售规模与国外跨国企业比,采购规模小,与外贸企业的产能不匹配外贸企业生产量大,同时,为使其产品以较好的品牌形象进入国内市场,普遍注重内贸企业的销售能力和销售网络,愿与采购量大的国内百货、超市连锁巨头打交道,对采购量小的企业不感兴趣。
51只满足于采购质优价廉的商品,提升商品销售品位,未能站在战略高度对待出口转内销许多内贸企业源于产品做工精美、设计新颖,在国内市场具有很大的发展潜力,期待能和更多的外贸企业对接并合作。
也有许多内贸企业意识到,国内消费品品牌只有4万-10万个,与发达国家有40多万个消费品的品牌相比过少,把出口转内销的产品引进商场,起到了品牌补充的作用,可以弥补过去依赖引进国外品牌作为品牌补充的不足。
但是,通过内外贸对接,掌握国际贸易规则,转变经营模式,将自己培育成高度发达的国际流通体系中有能力进行国际竞争的商业跨国集10团的任务并未意识到并担当起来。
三、政府、出口企业、内贸企业三方共同推动/出口转内销0在世界性经济危机的大环境下,随着中国从单纯的世界工厂转变为世界最大的消费市场和制造基地,企业发展的长远之计必将是/内外兼修0;推动内外贸顺利对接,促使内外贸融为一体,培育有能力在国内外市场进行国际竞争的商业跨国集团是/出口转内销0的发展方向。
而在内外贸对接上,政府等管理部门以及内外贸企业均可大有作为,政府主在构建环境,内外贸企业应根据自身条件找到恰当合适的方式,实现具体操作。
(一)国家积极推动出口转内销政府应从为企业做好内外贸对接创造条件,打造环境,营造良好的平台入手,推动出口转内销发展。
1.政府相关部门针对出口转内销的内外贸企业探索退税优惠、财政贴息、信用担保、支付手段等方面的引导性政策;同时,应按照国际通行惯例出台交易规范,建立内外销统一的制度和规则;应加强知识产权保护,坚决打击侵犯知识产权的行为,营造公平竞争的氛围;通过组织各种形式的外贸商品展览会等为企业提供帮助。
2.行业协会要加强对内外贸企业的培训,介绍出口商品转内销的相关政策,组织外贸企业考察国内市场,组织内贸企业考察外贸企业,组织内外贸企业就内销市场运行规律、出口商品销售、国内市场开拓等内容开展交流、探讨,引导外贸企业把握国内市场动态,引导内贸企业按国际通行的贸易方式、结算方式开展正常贸易,破除不合理的行规、潜规则,引导内贸企业按照商业自身属性正常经营。
