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国际贸易基础知识案例分析题1、2019年8月15日，美国政府宣布，对自华进口的约3000亿美元商品加征10%关税，分两批自2019年9月1日、12月15日起实施。
针对美方上述措施，中方被迫采取反制措施。
根据《中华人民共和国海关法》《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国进出口关税条例》等法律法规和国际法基本原则，经国务院批准，国务院关税税则委员会决定，对原产于美国的5078个税目、约750亿美元商品，加征10%、5%不等关税，分两批自2019年9月1日12时01分、12月15日12时01分起实施。
国务院关税税则委员会将继续开展对美加征关税商品排除工作。
750亿美元商品清单中，经审核确定的排除商品，按排除办法，不加征我为反制美301措施所加征的关税；未纳入前两批可申请排除范围的商品，将纳入第三批可申请排除的范围，接受申请办法将另行公布。
根据以上内容回答下列问题：（1）普雷维什提出的“中心-外围（3）按经济发展水平分类，中国和美国之间的贸易属于哪种类型的国际贸易？（1分）（4）材料中，按差别待遇分类，美国政府对自华进口的商品加征10%关税属于什么税？（1分）其征收的目的是什么？（3分）它的直接效果是什么？（1分）1、(1)中心体系外围体系(2)技术进步利益分配不均衡制成品市场结构具有垄断性。
(3)垂直贸易(4)进口附加税目的:一是为了应付国际收支危机，扭转贸易逆差二是为了抵制外国的倾销;三是为了对特定国家实行报复或歧视等。
直接效果:阻碍商品的进口2、世界贸易组织2004年11月1日公布的统计结果显示，在上半年16世纪世贸组织成员发起的101起反倾销调查中，中国遭受了23起发倾销调查，是全球发倾销案件的“重灾区”。
商务部公布的数据也显示，2004年前9个月出口的产品遭受了来自12个国家和地区的发倾销、反补贴、特保措施立案调查46起，比上年同期增长4.5%，涉案金额约11亿美元，同比增长1.5%。
中国鞋类产品引发的反倾销诉讼也是中欧贸易中的一个敏感话题。
第一章从世界看中国【真题训练】一、选择题1．（2020·黑龙江大兴安岭地·中考真题）傣族的传统节日是（）A．那达慕节B．泼水节C．雪顿节D．丰收节【答案】B【解析】根据所学的知识可知，那达慕节是蒙古族的传统节日；泼水节是傣族的传统节日；雪顿节是藏族的传统节日；丰收节是畲族的传统节日；故答案选B。
2．（2020·黑龙江佳木斯·中考真题）台湾海峡属于下列哪个海域( )A．渤海B．黄海C．东海D．南海【答案】C【解析】台湾海峡是中国福建省与台湾省之间连通南海、东海的海峡，属于东海海域。
故选：C。
（2020·内蒙古呼和浩特市·中考真题）新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，各省区纷纷调拨人力物力驰援湖北。
人民日报报道了各省区援鄂医务人员名单，以此向每一个闪闪发亮的名字致敬。
以下是部分新闻标题：①同“新”协力、②“湘”互扶持、③“青”囊相助、④兵“桂”神速、⑤竭“晋”全力、⑥力“皖”狂澜。
据此完成3-5题。
3．抗击疫情期间，湖北省收到了大批牦牛肉干和酸奶，这些特产最有可能来自（）A．力“皖”狂澜B．“湘”互扶持C．竭“晋”全力D．“青”囊相助4．新闻标题涉及了6个省区，其中与湖北省相邻的省区有（）A．①②B．②⑤C．②⑥D．④⑥5．新闻标题④、⑤、⑥所指三省区的共同地理特征是（）A．人口稀少B．季风显著C．地形平坦D．属于暖温带【答案】3．D 4．C 5．B【解析】3．1.抗击疫情期间，湖北省收到了大批牦牛肉干和酸奶，这些特产最有可能来自我国的牧区，青海省位于青海牧区，该地农业以畜牧业为主，故D正确。
4．湖北省的邻省有陕西省，河南省，安徽省，江西省，湖南省，重庆市。
依据题意可知湘湖南省和皖安徽省与湖北相邻。
故选C。
5．④是广西壮族自治区，⑤是山西省，⑥是安徽省，三省区都位于季风区，其共同地理特征是季风显著，其它选项都错误。
故选B。
6．（2020·湖南中考真题）《人民日报》策划的援鄂医疗队名片“粤来越好”、“湘互扶持”代表的省级行政区分别是（）A．上海市、四川省B．广东省、湖南省C．重庆市、海南省D．福建省、河北省【答案】B【解析】名片为“粤来越好”、“湘互扶持”的省级行政区分别是广东省和湖南省，广东省简称粤，湖南省简称湘，B正确。
2023年中考地理二轮复习时事热点4 卡塔尔世界杯一、单选题从2022年11月20日起，为期一个月的第22届世界杯足球赛在卡塔尔拉开帷幕。
图1为承办过世界杯足球赛的国家分布图，图2为卡塔尔地图及多哈气温曲线和降水量柱状图。
读图，完成下面小题。
1．承办过“世界杯”的国家（）A．均匀分布在七大洲B．多数位于热带C．集中于印度洋沿岸D．多分布在北半球2．卡塔尔（）A．地处低纬地区B．是个四面环海的岛国C．位于亚洲中部D．位于沙特阿拉伯西侧3．以往“世界杯”都是在6～7月举行，本届比赛在11～12月举行，从气候角度看最主要原因是（）A．卡塔尔没有夏季B．此时气候比较湿润C．其他季节风沙大D．此时气温相对较低4．“世界杯”是展现体育风貌和国家形象的重要窗口，大到场馆建设、公交服务，小到品牌宣传、纪念品生产，中国元素在卡塔尔已随处可见。
卡中两国合作有利于（）①促进共同发展②消除经济差异③实现互惠互利④推动贸易往来A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④第二十二届世界杯足球赛于2022年11-12月在亚洲西部的卡塔尔举行，据此完成下面小题。
5．亚洲西部的主要人种是（）A．白色人种B．黄色人种C．黑色人种D．混血种人6．卡塔尔的官方语言是（）A．法语B．西班牙语C．阿拉伯语D．俄语7．亚洲西部的居民多信仰（）A．基督教B．道教C．佛教D．伊斯兰教2022年卡塔尔世界杯吉祥物拉伊卜（被网友戏称为“会飞的饺子皮”），代表着技艺高超的球员。
其设计灵感来自于卡塔尔的传统服饰，它鼓励人们相信自己，也寓意着它将带领所有人享受足球的快乐。
据此完成下面小题。
8．卡塔尔是亚洲西部的一个阿拉伯国家，拉伊卜的形象反映了当地的气候（）A．高温多雨B．寒冷干燥C．炎热干燥D．温和多雨9．走在卡塔尔街头，随处可见各种清真寺，据此可知该国的国教是（）A．基督教B．伊斯兰教C．佛教D．犹太教10．阿拉伯地区的人种主要是（）A．白色人种B．黑色人种C．黄色人种D．混血种人卡塔尔是亚洲西部的一个阿拉伯国家，位于波斯湾西南岸的卡塔尔半岛上，第二十二届世界杯足球赛于2022年11月20日晚上7点，北京时间11月21日0点开幕，结合所学知识，完成下面小题。
世界杯知识大赛！（200分）世界杯已经火热开始了，你对世界杯有多少了解？现在我们就马上开始吧！1、第一届世界杯在哪一年举办？【单选题】A.1930B.1942C.1946D.1950正确答案: A2、历届世界杯，欧洲球队共夺冠有几次？【单选题】A.8B.9C.10D.11正确答案: D3、哪支球队，历年世界杯都会参赛？【单选题】A.巴西B.德国C.英格兰D.意大利正确答案: A4、第一届世界杯冠军是哪个国家？【单选题】A.乌拉圭B.意大利C.巴西D.联邦德国正确答案: A5、世界杯历史上领到的红牌最多的是哪支球队？【单选题】B.德国C.巴西D.巴拉圭正确答案: C6、1990年世界杯决赛，布雷默主罚了致胜点球，球队第一点球手马特乌斯没有主罚的原因是：【单选题】A.马特乌斯脚受伤了B.马特乌斯不在场上C.布雷默执意要罚，马特乌斯让步D.马特乌斯觉得自己鞋子不合脚正确答案: B7、1966年世界杯决赛，赫斯特的帽子戏法帮助英格兰4：3力克德国，请问为英格兰打入另一球的是：【单选题】A.罗杰亨特B.博比查尔顿C.科恩D.皮特斯正确答案: A8、（）年的世界杯开始有32支球队参加正赛：【单选题】A.1986B.1990C.1994D.1998正确答案: B9、2002年，中国队第一次参加世界杯，请问哪支球队不在中国队所在小组：【单选题】A.巴西B.土耳其C.哥斯达黎加D.巴拉圭正确答案: D10、2010年世界杯的第一个进球是（）进的？【单选题】B.皮纳尔C.多斯桑托斯D.查巴拉拉正确答案: D11、1998年世界杯的主题曲“生命之杯”红遍全球，请问这首歌当时的演唱者（乐队）是：【单选题】A.瑞奇·马丁B.air supplyC.绿日乐队D.林肯公园正确答案: A12、1998年荷阿大战，阿根廷的（）吃到红牌下场【单选题】A.贝隆B.巴蒂C.奥特加D.阿亚拉正确答案: C13、秘鲁球星库拉维斯在世界杯上一共攻如10球，请问他参加了（）届世界杯？【单选题】A.三届B.四届C.两届D.一届正确答案: C14、中国男足第一次组织球队参加世界杯是：【单选题】A.第二届B.第五届C.第六届D.第七届正确答案: C15、（）是本届世预赛南美区头号射手，他为乌拉圭攻入了10球？【单选题】A.哈梅斯·罗德里格斯C.库维利亚斯正确答案: B16、今年世界杯，勒夫作为德国主帅是第几次参赛？【单选题】A.6B.7C.8D.9正确答案: A17、大力神杯的设计者是哪国人? 【单选题】A.英国B.法国C.德国D.意大利正确答案: D18、世界杯的创始人是谁? 【单选题】A.朱尔斯·雷米特B.罗伯特·格林C.阿维拉热正确答案: A19、世界杯历史上人口最少的参赛国，全国居民仅有33.4万人，是哪个国家？【单选题】A.沙特B.冰岛C.摩洛哥D.秘鲁正确答案: B20、2018年世界杯将是历史上第几届世界杯? 【单选题】A.18B.19C.20D.21正确答案: D分割线21、您的真实姓名是？【填空题】________________________22、您的手机号码：【填空题】________________________（请填写手机号码）。
2022年山东省临沂市平邑县中考一模地理试题一、选择题2022年4月7日7时47分，我国在酒泉卫星发射中心成功发射高分三号03星。
至此，高分三号系列卫星全员集结，织就太空“天眼网”，综合性能国际领先。
读图1、2完成下列小题。
1．高分三号03星成功发射时，地球运行位置处于图1中（）A．①段B．①段C．①段D．①段2．此时，图2中的酒泉卫星发射中心的昼夜长短变化情况是（）A．昼夜等长B．昼渐长夜渐短C．昼夜平分D．昼渐短夜渐长3．卫星发射基地的选择需考虑以下几个方面：纬度低（线速度大）；天气稳定，大气能见度高；地势较高，地形平坦开阔；地广人稀，安全性高的地区。
酒泉卫星发射中心选址的优势在于（）A．纬度位置最低，线速度大B．位于我国西北地区，地广人稀C．地势平坦、耕地面积广D．雨热同期，自然资源丰富【答案】1．A2．B3．B【解析】1．高分三号03星成功发射时间是2022年4月7日，读图可知，4月7日位于春分（3月21日）和夏至（6月22日）之间，即图中的①段，A正确。
①段位于夏至和秋分之间，①段位于秋分和冬至之间，①段位于冬至和春分之间，都不符合题意，BCD错误。
故选A。
2．读图可知，酒泉位于北纬40°附近，属于北温带。
根据昼夜长短的变化规律可知，春分到夏至之间，北半球是昼长夜短，而且昼在变长，夜在变短。
南半球是昼短夜长，而且昼在变短，夜在变长。
因此，此时，位于北半球的酒泉卫星发射中心的昼夜长短变化情况是昼渐长夜渐短，故B符合题意，ACD不符合题意。
故根据题意选B。
3．读图可知，酒泉位于我国西北地区，纬度较高，线速度较小，A错误。
酒泉位于我国西北地区，地广人稀，利于卫星发射，B正确。
酒泉所在地地面平坦，但是因为气候干旱，荒漠为主，耕地少，C错误。
酒泉属于温带大陆性气候，气候干旱，不是雨热同期，且自然资源是否丰富与卫星发射选址关系不大，D错误。
根据题意选B。
【点睛】地球绕太阳转动叫做公转，地球公转的方向是自西向东，地球公转产生了季节变化、昼夜长短的变化和五带的划分。
贸易术语案例分析题及参考答案（共5篇）第一篇：贸易术语案例分析题及参考答案贸易术语案例分析题及参考答案案例分析题1.我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。
我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。
但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
试分析，我方应从中吸取哪些教训?答：教训：（1）应对卖方和船公司进行资信调查。
（2）使用CFR贸易术语进口时，对卖方和船公司不甚了解的情况下，应尽量避免使用信用证结算方式，而应采用汇付与银行保函结合运用的方式，或卖方先交货，买方后付款的方式。
（3）进口尽量采用FOB贸易术语。
2.我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。
承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。
因此按对方要求进行了理赔。
问我方这样做是否正确?为什么?答：我方这样做是不正确的。
（1）因为我方已按买卖合同和信用证的规定在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并提交了直运提单买卖信用征的规定提供了直达提单；（2）CIF合同是装运合同，根据〈2010国际贸易术语解释通则〉CIF贸易合同，卖方将货物装上船后的风险及费用都应由买方负责，卖方只保证按时装运，不保证什么时间到货；（3）“船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港”，这是船公司单方面的主张，并没有经我方同意，因此，是船方的责任，而不是我方的责任，买方应持直达提单向船方索赔。
案例分析模块答案1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
2：（1）、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？答：资料不齐全。
（2）、你认为造成上述结果的原因是什么？答：原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法：一是将每个中间商的销售业绩与上朋销售业绩进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准，二是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。
若采用第一种方法来评估方便食品店，已知两年前的销售业绩和现在的销售业绩，前者是总销售量的50％，后者是总销售量的30％，从百分比的角度来讲是下降了，但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比，无法确定该地区方便食品店相较其他公司方便食品店是升还是降；若采用第二种方法来评估，则缺乏该地区销售潜量分析数据。
（3）、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？答：一般来说，当对经销商激励不足时，可以来取两种措施：一是提高中间商可得的毛利润，放宽信用条件或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；二是采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。
2021二建实务案例分析预测题建筑案例背景资料：某新建大型综合商场，筏板基础，基础埋深10m，基础混凝土等级为C35P6；地下两层，地上八层，框架结构。
土方开挖之前，施工单位先进行降水工作，直接将水位降至-12m，降水结束后采用分层开挖；土方开挖过程中，施工单位考虑之后需要采用原土回填，遂将挖出的土方就近堆置基坑旁边，距基坑上部边缘1m，堆置高度为1m。
基础底板大体积混凝土时，为防治产生有害裂缝，采取部分措施如下：(1)采用低水化热的矿渣水泥拌制混凝土，增加水泥用量；(2)采用振捣棒在终凝前进行二次振捣；(3)及时覆盖保温、保湿材料养护。
现场施工高峰期间共有6台总容量为48kW的用电设备，项目经理安排焊工班班长制定安全用电和电气防火措施，为节省材料，每个开关箱至少控制三台用电设备。
为防止在上部结构施工工程中基础后浇带处发生从地下渗水现象，在两侧混凝土浇筑完成7天后，施工单位采用C35P6混凝土进行填充，浇筑完成后保持14d的湿润养护。
地基基础工程施工完成后，施工单位项目经理立即组织建设单位、监理单位、设计单位、勘察单位单位人员参加地基与基础工程分部验收。
总监理工程师认为程序不妥，拒绝参加验收。
01土方工程施工存在哪些不妥之处？说明理由。
土方工程施工前应考虑哪些因素进行土方平衡和合理调配。
点击空白处查看答案【参考答案】1.（1）不妥之处一：土方开挖之前，施工单位先进行降水工作，直接将水位降至-12m，降水结束后采用分层开挖；理由：土方工程施工前，应采取有效的地下水控制措施。
基坑内地下水位应降至拟开挖下层土方的底面以下不小于0.5m。
不妥之处二：土方开挖过程中，施工单位考虑之后需要采用原土回填，遂将挖出的土方就近堆置基坑旁边，距基坑上部边缘1m，堆置高度为1m；理由：基坑边缘堆置土方和建筑材料，或沿挖方边缘移动运输工具和机械，一般应距基坑上部边缘不少于2m，堆置高度不应超过1.5m。
（2）土方工程施工前应考虑的因素有：土方量、土方运距、土方施工顺序、地质条件等。
中学地理(统考)-案例分析题1、阅读图文资料完成下列要求。
中国是世界最大的钢铁生产国，但需大量进口铁矿石。
巴西（图）是拉丁美洲人口最多、工业最发达的国家，其中人口和城市主要集中在以里约热内卢、圣保罗为中心的东南沿海地区。
巴西铁矿石资源丰富，是世界最主要的铁矿石出口国。
2021年4月13日，中国和巴西签订协议共同出资在巴西、里约热内卢附近建一家年产500万吨钢铁的大型钢铁厂，所产钢材主要用于巴西汽车制造、造船、石油开采等行业，部分输往中国。
简述中巴联合在巴西兴建钢铁厂对中国和巴西之利。
2、阅读图文资料完成下列要求。
中国是世界最大的钢铁生产国，但需大量进口铁矿石。
巴西（图）是拉丁美洲人口最多、工业最发达的国家，其中人口和城市主要集中在以里约热内卢、圣保罗为中心的东南沿海地区。
巴西铁矿石资源丰富，是世界最主要的铁矿石出口国。
2021年4月13日，中国和巴西签订协议共同出资在巴西、里约热内卢附近建一家年产500万吨钢铁的大型钢铁厂，所产钢材主要用于巴西汽车制造、造船、石油开采等行业，部分输往中国。
简述该钢铁厂区位选择的有利条件。
3、阅读下列材料，回答问题。
材料一填充图亦称空白图或暗射图。
利用填充图可以使学生巩固所学的地理知识，帮助学生对地名及位置的记忆，熟悉地理事物的空间分布，有助于理解地理事物间的相互联系，培养学生填绘地图的能力。
它是将地理知识通过教学转化为学生自己的能力和知识的有效手段。
在中学地理课中，从初一到高中都配有《地理填充图册》供学生练习。
材料二一位地理教师上完《中国的地形》一课后，让学生下课后把《地理填充图册》自己填一下。
指出这位地理教师在使用《地理填充图册》中的问题。
4、阅读下列材料，回答问题。
材料一填充图亦称空白图或暗射图。
利用填充图可以使学生巩固所学的地理知识，帮助学生对地名及位置的记忆，熟悉地理事物的空间分布，有助于理解地理事物间的相互联系，培养学生填绘地图的能力。
它是将地理知识通过教学转化为学生自己的能力和知识的有效手段。
各地市预赛案例分析题及答案 市场分析 ＊＊市烟草公司20＊＊年计划销售卷烟90000箱，实际完成销量93000箱，上年同期完成销量86000箱。其中，各类别卷烟销量如下表： 单位：箱 项目 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟
本年度 13000 16000 53000 8800 2200 上年度 10500 12000 50500 10500 2500
该市共有卷烟零售客户10123户，其中：食杂店5549户，销量为53245箱；烟酒店198户，销量为8355箱。该市本年度新开业超市59家，多为连锁形式，经营较规范，卷烟销量增长明显；而市场检查中发现个别烟酒店出售走私卷烟。 根据以上资料，要求： 1、对该公司的卷烟总销售量进行简要分析；（4分） 2、按产品类别对该公司的卷烟销售情况进行分析；(7分) 3、按客户类别对该公司的卷烟销售情况进行分析，并提出服务改进意见。（7分）
参考答案： 1、公司超额完成卷烟总销售量3000箱，超额幅度为3.33%（1分）；与上年同期相比增长7000箱（1分），增长比率为8.14%（1分）。表明该公司卷烟销售总体情况良好，实现了稳定增长（1分）。 2、一类烟销量增加2500箱，增幅23.8%；占总销量的13.98%，同比提高1.77个百分点（1分）；二类烟销量增加4000箱，增幅33.33%；占总销量的17.2%，同比提高3.25个百分点（1分）；三类烟销量增加2500箱，增幅4.95%；占总销量的56.99%，同比下降1.73个百分点（1分）；四类烟销量减少1700箱，减幅16.19%；占总销量的9.46%，同比下降2.75个百分点（1分）；五类烟销量减少300箱，减幅12%；占总销量的2.37%，同比下降0.54个百分点（1分）。表明该公司卷烟销售结构有较大幅度的提升（2分）。 3、食杂店客户数占总客户数的54.82%，销量占总销量的57.25%（1分）；烟酒店客户数占总客户数的1.96%，销量占总销量的8.98%（1分）。表明食杂店客户数比重与销量比重基本相当，但烟酒店销量比重远高于客户数比重（2分）。 服务改进意见：食杂店在零售客户中占较大比重，应进一步稳定该类客户的卷烟销售（1分）；烟酒店销量偏大，且有违规销售走私烟的行为，要加强对该类客户经营行为的监管（1分）；超市为新型零售业态，且经营较为规范，应加强经营指导，逐步提高其销售能力和销售比重（1分）。
市场分析（15分） 某卷烟厂新近开发了新产品A牌卷烟，同时投放北方和南方市场，结果南方市场反映良好，北方市场反映不佳。该厂经初步调查了解，认为A牌卷烟在北方市场反应不佳的主要原因，可能是价格偏高。为验证他们的看法，该厂选择北方某市的A、B、C、D、E、F六家超市做有对照组对比实验，实验期为一个月，实验内容是实验组对该烟降价10%试销，实验结果如下表。 请根据实验结果计算相对实验效果RE，并根据计算结果分析和判断该烟在北方市场反映不佳的主要原因是不是其价格偏高。（提示：RE＝[（X2－X1）－（Y2－Y1）] / [（X1＋Y1）/ 2] × 100%） 试销实验结果（降价10%）
实验前1个月内销量 实验1个月内销量 实验组（A、B、C超市） X1＝1000（条） X2＝1100（条） 对照组（D、E、F超市） Y1＝1100（条） Y2＝1150（条）
1．相对实验效果RE ＝ [(1100 - 1000) - (1150 - 1100)] / [(1000 + 1100)/2] × 100%= 4.76% 2．因为RE＝4.76%，即降价10%后对销量的影响不到5%，效果不明显。
3．试验结果表明该烟在北方市场反映不佳的主要原因很有可能不是该烟的价格偏高。
市场调查分析（10分） 某次卷烟消费者问卷调查中，一位被调查者的调查资料如下表，请对该调查资料进行逻辑检查。若有逻辑问题，请指出其逻辑错误？
姓名 张可 性别 男 年龄 45岁 常住地 城市 文化程度 初 月收入 5000元 职业 大学讲师 吸烟否 吸烟 烟龄 40年
项 目 组
别 吸烟消费水平 10元以下卷烟 吸烟频率 每天2包 常吸卷烟类型 混合型
购烟频率 每年一次 常吸卷烟品牌 硬盒中华 常购卷烟地点 超市
答：有以下逻辑问题： ⑴文化程度（初中）与职业（大学讲师）矛盾。(2分) ⑵吸烟消费水平（10元以下卷烟）和常吸卷烟品牌（硬盒中华）矛盾。(2分) ⑶年龄（45岁）与烟龄（40年）矛盾。 (2分) ⑷常吸卷烟类型（混合型）与常吸卷烟品牌（硬盒中华）矛盾。 (2分) ⑸吸烟频率（每天2包）与购烟频率（每年一次）矛盾 (2分)
一、市场调查（15分） 一次吸烟消费水平问卷调查中，成功调查了20000人，调查资料汇总表见下表，请根据该表的数据，对性别、地区两个因素一起作交叉列表分析（计算相应百分比）。（有计算步骤，保留两位小数）
价位 男（人） 女（人） 农村 城镇 农村 城镇 吸5元以上的卷烟 吸2－5元的卷烟 6650 5225 5700 1425 165 135 560 140
样品数量（人） 11875 7125 300 700 19000 1000 答案： 性别： 男性吸5元以上卷烟百分比：（6650+5700）÷19000×100%＝65.00% 同理得：男性吸2－5元卷烟百分比：35.00% 女性吸5元以上卷烟百分比：72.50% 女性吸2－5元卷烟百分比：27.50% 地区： 农村中吸5元以上卷烟百分比：（6650+165）÷（11875+300）×100%＝55.98% 同理得：农村吸2－5元卷烟百分比：44.02% 城镇吸5元以上卷烟百分比：80.00% 城镇吸2－5元卷烟百分比：20.00% 吸烟水平与性别及地区的关系（交叉列表） 价位 男性 女性 农村 城镇 （%） （%） （%） （%） 吸5元以上的卷烟 吸2－5元的卷烟 65.00 72.50 55.98 80.00 35.00 27.50 44.02 20.00 合计 100.00 100.00 100.00 100.00 评分标准：计算过程不占分，全部计算正确得15分，错一个扣2分。无计算过程不得分。
在某次卷烟消费者问卷调查中，成功地调查了2500人。该问卷中有一个填空题如下： 您喜欢的3个卷烟品牌是_________________________。（可填1至3个卷烟品牌） 问卷调查资料的汇总见下表。 问卷调查资料汇总表 填写情况 人数
填了一个 品牌者 A品牌 600 B品牌 150 C品牌 95 其它品牌 45
填了两个 品牌者
A品牌和B品牌 700 A品牌和C品牌 300 B品牌和C品牌 150 A品牌和其它品牌 150 B品牌和其它品牌 700 C品牌和其它品牌 40
填了三个 品牌者
A品牌、B品牌、C品牌 300 A品牌、B品牌、其它品牌 150 A品牌、C品牌、其它品牌 75 B品牌、C品牌、其它品牌 50
计算喜欢A品牌卷烟同时喜欢别的品牌卷烟的重叠率，并分析重叠数据。（要有计算步骤，保留两位小数） 卷烟品牌名称 重叠率（%） B品牌 C品牌 其它品牌 无重叠
答案： 所有填了A品牌的人数：600+700+300+150+300+150+75=2275 （1分） 填A品牌和B品牌的人数：700+300+150=1150 （1分） 填A品牌和C品牌的人数：300+300+75=675 （1分） 填A品牌和其他品牌的人数：150+150+75=375 （1分） 只填了A品牌的人数： 600 （1分）
重叠率计算： 与B品牌的重叠率：1150/2275*100%=50.5% （1分） 与C品牌的重叠率： 675/2275*100%=29.7% （1分） 与其他品牌的重叠率：375/2275*100%16.5% （1分） 不与别的品牌重叠率：600/2275*100%=26.4% （1分）
分析重叠率得知： 1、A品牌卷烟者的50.5%也同时喜欢B品牌卷烟。（1.5分） 2、A品牌卷烟者的29.7%也同时喜欢C品牌卷烟。 （1.5分） 3、A品牌卷烟者同时喜欢其他品牌的占16.5%。（1.5分） 4、喜欢A品牌卷烟者也占一定数量，26.4% （1.5分）
需求预测 某烟草公司1—6月卷烟销售额分别如下表所示，请分别用简单算术平均法、加权算术平均法预测和回答该公司7月份的卷烟销售额,并比较以上两种预测方法的不同点。（计算结果保留两位小数，1—6月份的权数分别为1、2、3、4、5、6） 某公司1-6月份卷烟销售额（单位：万元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5800 6000 5700 5600 5300 5500
参考答案： 一、 用简单平均法进行预测：
1580060005700560053005500X 5650.00 6niixn（万元） （3分）
答：该公司7月份的卷烟销售额为5650.00万元。 （1分） 二、 用加权平均法进行预测：
三、 根据题意，1—6月的权数1236 , ，，，分别为：1, 2, 3, 4，用加权平均法预测7月份的销售额为
115800160002570035600453005550061234561168005561.9021niiiniiXX
（万元） （4分） 答：该公司7月份的卷烟销售额为5561.90万元。（1分） 三、简单算术平均法是将观察期内预测对象的各期数据的算术平均数作为下期预测值的预测法。加权算术平均法，是对参加平均的各个数据给予不同的权数，计算出加权平均数，并把它作为预测值的预测方法。(6分)
第二题:需求预测（9分） 张某是某市烟草公司的营销中心主任，为了安排好今年下半年的订货工作，他根据省局公司下达的指标计划，结合市场消费需求，确定了半年需求预测情况，确定了公司所需的各品牌卷烟下半年的协议订单，并按烟草总公司的规定，在5月20日把半年协议订单挂到国家局网上，等待工业企业确认，但很多品牌卷烟的订单工业企业并没有确认，这对公司下半年订货工作造成了很大的影响。 1． 为什么工业企业会对很多品牌卷烟的订单没有确认？ 答：一是卷烟生产严格按照计划进行生产，工业企业的品牌发展都有发展规划、可供货源是限制性（4分）。 二是因为张某没有将采购计划订单跟工业企业进行信息交互和磋商，甚至是依据工业工业的意见进行订单的调整。因此，工业企业不清楚下半年订货工作，该市公司缺乏半年协议的相关流程，因此工业企业不能够也不知道跟该市公司进行订单的确定（5分）。
