波特五力模型分析--以一汽大众汽车有限公司为例
一、竞争者分析
竞争对手是指拥有相似或相同目标市场，提供同或相似产品或
服务的企业或品牌。在汽车行业中，一汽大众的主要竞争对手包括
上海大众、广汽丰田、东风日产、北京现代、广汽本田等国内外知
名品牌。这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格、销售渠道、服务质量等方面都具有一定的优势，是一汽大众在市场竞争中需要
面对的重要挑战。
二、供应商分析
供应商是指向企业提供原材料、零部件、设备、技术等的企业
或个人。对于一汽大众来说，其主要的供应商包括发动机、变速器、车身、底盘、驾驶室等零部件供应商，此外还包括提供技术、设备
等服务的企业。一汽大众在选择供应商时，需要考虑供应商的价格、质量、交货时间、技术能力、服务质量等因素，以确保其产品的质
量和竞争力。
三、客户分析
客户是指购买企业产品或服务的个人或机构，是企业的生存之本。对于一汽大众，其主要客户包括个人消费者、企业和政府机构等。他们对于一汽大众的产品要求较高，包括品质、功能、价格、
服务等方面。一汽大众需要了解客户需求，不断改进产品和服务，
以满足客户的要求和期望。
四、新进入者分析
新进入者是指尚未进入市场或者进入市场时间较短的企业或品牌。对于一汽大众来说，要想在市场竞争中立于不败之地，需要了
解潜在的新进入者，其可能带来的威胁和挑战。新企业进入市场需
要投入大量的资金、人力和资源，而且需要一定的时间来建立品牌
知名度和销售渠道，这为一汽大众提供了一定的竞争优势。
五、替代品分析
替代品是指能够替代企业产品或服务的其他产品或服务。对于
一汽大众来说，其主要替代品包括其他品牌的汽车和其他交通工具，如公交车、地铁、自行车等。消费者的需求和偏好不断改变，可能
会选择其他替代品，这对于一汽大众的市场份额和利润造成一定的
影响。因此，一汽大众需要关注市场变化，不断改进产品质量、提
高服务水平，提升企业竞争力。
