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LED照明新的营销模式随着科技的不断进步，LED照明作为一种新型照明技术正逐渐替代传统的白炽灯和荧光灯。
其高效节能、长寿命、无汞污染等特点使得LED照明受到了广泛的关注和欢迎。
然而，在激烈的市场竞争中，如何找到一种有效的营销模式来推广和销售LED照明产品成为了一个重要的问题。
传统的营销模式主要包括广告宣传、渠道推广、产品展示等方式，然而，这些方式已经逐渐失去了效果。
因此，如何创新LED照明产品的营销模式成为了一个迫切需要解决的问题。
一种新的营销模式是通过线上购物平台来销售LED照明产品。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
通过在线购物平台，可以大大提高产品的曝光率，并且可以更加方便地获取产品的相关信息。
此外，还可以通过多样化的产品推荐和折扣优惠等策略来吸引消费者的注意力，进而促成购买行为。
同时，通过展示产品的图片和视频等多媒体方式，可以更加直观地展示产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
还有一种新的营销模式是通过定制化服务来销售LED照明产品。
随着消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加，通过提供根据消费者需求定制的LED照明产品可以增加产品的竞争力和吸引力。
通过与消费者进行沟通和了解，可以提供符合其需求和偏好的产品，并且可以提供相应的售后服务，进一步提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
除了以上所述的新的营销模式，还可以探索其他与LED照明产品相关的场景和渠道，如展会、体验中心、家居装饰等，通过专业展示和体验以及与其他相关产品的结合展示，进一步提高产品的市场认可度和销售效果。
综上所述，通过创新LED照明产品的营销模式，如线上购物平台、社交媒体平台、定制化服务等，可以充分发挥互联网和新媒体的优势，提高产品的曝光率和市场认可度，从而推动LED照明产品的销售和推广。
灯具营销策略灯具行业是一个竞争激烈的行业，灯具产品的特殊性和市场需求的多样化给灯具企业的营销策略带来了新的挑战。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，灯具企业需要制定差异化的营销策略。
首先，灯具企业可以通过产品差异化来获取竞争优势。
在产品设计和功能上进行创新，开发出符合消费者需求的独特产品。
例如，设计出外观时尚、功能多样的智能灯具，吸引消费者的关注。
同时，注重产品的质量和性能，提高产品的可靠性和寿命，赢得消费者的认可。
第二，灯具企业可以通过品牌建设来增加市场份额。
建立具有辨识度和口碑的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和信赖度，从而增加市场份额和销售额。
可以通过打造独特的品牌故事，加强与消费者的情感连接，在消费者心中形成品牌认同感。
第三，利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。
通过建立企业官方网站，发布产品信息和促销活动等，提高企业在互联网上的曝光度。
同时，利用社交媒体平台进行精准推广，针对不同消费群体进行定向广告投放，增加品牌知名度和产品销量。
第四，与其他相关行业合作，进行联合营销。
与家具、装饰材料等相关行业合作，打造全屋照明解决方案，提供一站式购物体验。
通过与其他行业的合作，灯具企业可以获取更多的渠道和消费者资源，提高销售额。
第五，提供个性化的售后服务。
在竞争激烈的市场中，售后服务可以成为企业的差异化竞争优势。
提供全面、快捷、贴心的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题和困扰，增加消费者对企业的满意度和忠诚度。
第六，参与行业展会和展览活动。
行业展览是灯具企业展示产品和技术的重要平台，可以吸引大量行业内外的买家和潜在客户。
通过参展，企业可以展示最新的产品和技术，了解市场需求和行业动态，扩大企业的影响力和知名度。
灯具营销策略需要与时俱进，根据市场需求和竞争环境的变化进行调整和优化。
灯具企业应该注重产品创新和品牌建设，积极利用互联网和社交媒体进行推广，与其他行业合作开展联合营销，提供个性化的售后服务，同时参与行业展会和展览活动，多方面地推动企业发展。
第23 小组组员张艳霞马静赖雯雯丁泳茵目录一、改写案例------------------------------------2引发照明行业集体变革------------------------2合作双赢理念--------------------------------3投放海外市场--------------------------------3雷士照明掌门人—“情商”吴长江--------------3“收”与“放”的管理哲----------------------4发展节奏------------------------------------4二、充实案例------------------------------------5雷士照明简介--------------------------------5发展历程------------------------------------6优秀管理方法--------------------------------6三、案例评价------------------------------------8PEST分析------------------------------------8SWOT分析------------------------------------94P营销策略---------------------------------10 竞争对手------------------------------------12另辟蹊径——O2O模式---------------------------------------------13四、参考资料------------------------------------------------------------------14雷士照明的变革崛起一、改写案例雷士照明自创立以来提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，引发了中国照明行业革命。
LED专卖店营销策略简析如今，LED有点像螃蟹一样“横行霸道”，引得无数“英雄”竞折腰。
一心钻研材料设备的，一头栽进芯片研发的，一股脑吆喝封装的，众LED企业各自为政，抢占国内各个领域市场。
众多LED商家嗅到了LED市场的个中味道，都极力希望能在LED这餐桌上尝到一点美味。
但对于LED营销推广却迷茫困惑，不知路在何方。
鹰雁团队郭云平指出，在LED行业里面，懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。
而作为产业链的中间链条，如果不能融合技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场LED照明的竞争。
应把LED产品的营销放在与技术、设计、制造同等重要的位置。
但，这场营销战争如何展开呢?美国Cree总裁兼首席执行官Chuck Swoboda接受高工LED采访时曾表示：“LED照明不仅是LED芯片企业之间的竞争，最大的竞争对手是传统照明。
”LED照明该如何与这个最大的竞争对手争得市场呢?传统照明当初赢得市场的策略或许可以作为LED产品营销的参考借鉴，但是LED产品与传统照明又有着许多不同之处，在未来LED产品营销中需要做哪些创新或转变?有知名营销专家指出，LED产品的专卖店营销前景看好，将成为大势所趋。
专卖店的建立，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面都发挥着至关重要的作用。
同样，专卖店承载产品售后服务功能，有利于提升企业竞争力和市场满意度。
本文试着就LED专卖店具体的营销策略围绕4P理论展开。
产品策略(Product)LED照明是典型的技术高地、销售洼地的照明品类。
目前LED产品应用非常广泛，从点到面，在城市亮化装饰照明、室内装饰照明及局部照明LED都能大显身手。
丰富的产品线是支撑LED专卖店最基本的条件。
LED产品的研究主要解决芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题，这就需要专卖店结合消费者需求细分，针对不同功用、不同环境对产品要素进行不同程度的差异化组合。
LED产品的营销策略研究目录摘要 (2)0 引言 (3)1 电子产品中的LED照明技术 (4)2 传统电子产品的营销方式 (5)3 LED产品营销方式的改进 (6)3.1与客户建立多种互动关系 (6)3.2快速响应客户需求 (7)3.3 注重关系营销 (8)4 LED产品营销案例分析 (10)4.1国内LED企业成功案例 (10)4.2 案例分析 (11)5 注重持续的成本控制改进和品质改善 (12)6 结语 (14)参考文献 (15)摘要LED以其节能、环保等特点，被世界各国认定为最具发展前景的高科技产业之一。
随着技术的不断进步，LED在背光、照明领域的大规模应用即将启动。
据分析记过预测，2010年中国整个LED产业的产值将超过千亿元。
国内外投资记过纷纷把目光投向LED领域，LED产业已经成为投资的热点。
然而，LED行业具有比较长的产业链（包括上游、中游、下游及应用产品），每一个领域的技术特征和资本特征差异较大，如何及时地了解国内外市场趋势变化、制定有效的市场策略、建立品牌，将会是LED企业获得成功的关键。
中国LED巨大的市场需求具有极大的吸引力，但这并不意味着企业就会有一个舒适的空间。
供给或者说竞争与需求一起决定了企业的盈利水平，而惨烈的竞争恰恰是挤在产业末端的中国企业。
本文在探讨LED营销策略的同时，与案例分析相结合的方法。
通过对国内外企业经营战略理论和营销理论的分析，结合国内LED产品市场的经营特点，并参考相关的电子产品营销的经验，提出意见和建议。
关键词：LED，营销策略，市场需求LED产品的营销策略初探沈傅辰 Y070111210 引言近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象，在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。
2009年，国内LED市场正处于一个极其关键的时刻，一方面，随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED厂商都将面临一个非常巨大的市场。
浅谈LED 照明灯具市场营销策略新思维摘要：从技术和市场经济的角度对目前 LED 照明灯具市场营销策略提出新思维,将在中国办的工厂与在美国办的销售公司 + 组装厂相结合也许是最好办法之一.关键词：LED 照明灯具成本为王市场为大白皮黄芯脱胎求市反侵销有良策海外设厂可获优惠迈入 2011 年,LED 照明产业更是如火如荼的快速发展,LED 照明产业如雨后春笋迅速成长2008 年的北京奥运会、2010 年的上海世博会,赢得LED 照明极大地向全球民众普及,LED 光芒普照全球每一个角落.如今,LED 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知.LED 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界,正在被全人类接受.LED 照明灯具必将成为一个海量的产品.成本为王、市场为大中国是LED 照明灯具的全世界生产基地,也是全世界LED 照明灯具的技术开发中心,更是LED 照明灯具的最大市场、最多消费国.但是在近二三年内,由于LED 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”,加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家,因此中国国内市场对LED 灯具需求还不会快速增长,LED 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本.可能还要三五年的时间,LED 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长.目前LED 照明灯具的主要成本-- LED 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降,预计LED 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年.试想十年前,荧光节能灯的零售价是每个RMB100 多元,当时它是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个RMB3- 5 元,几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮.然后,今年发达国家对LED 照明灯具的需求继续线性增长,因此,中国LED 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向,以满足他们的需求为已任.对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大,低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比,才能被广大消费市场所接受,才会被数以千万计的百姓买得起,才能形成颇具规模的连续大批量生产.白皮黄芯、脱胎求市目前中国进入 LED 照明企业产业链的生产厂家有四千多家,今年还会以几何指数增加.这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的,其结果可想而知,低价竞争最终是害人害已,也是很可悲的.如何摆脱产品雷同和低价竞争？最好的思路是换位设计思考.囿于土生土长的环境,大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式,因而很多产品进入欧美市场,老外一眼就能看出是Made in China（中国制造）.中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲,但多了并不是全人类都能接受,老外更喜欢有融入他们元素的产品,如我们的产品能让老外误认为Made in America,也许能销得更好、更多,能卖得更好的价格,获取更多的利润.因此,LED 照明灯具的造型设计能完全体现欧美人的风格习俗可能是LED 照明灯具生产企业的当务之急.中国企业雇佣外国设计师在今天中国一流的企业已是很平常的事了,这些外国设计师能在中国设计出外国人喜爱的产品.今天中国的LED 照明灯具厂家如能在市场和灯具造型设计二大部门都能雇佣一部分老外员工,对企业无疑是一革命的创举.使企业制造出由老外设计外观造型、而由中国人设计内芯关键的灯具产品,从而真正实现白皮黄芯、脱胎而求得国外市场.AIBC 就是一家成功的范例,美国AIBC 公司是一家华裔的LED 照明灯具公司,它的市场部和销售部在纽约,但它的设计和生产都在中国大陆.它的市场部和销售部对外员工几乎都是白皮肤的美国人,使得他们的销售行为更亲民,他们的市场行为更懂得北美人的需求,它的形象就是一家地道的美国公司；但是公司的主管、核心人员全是中国人,使得与中国国内的设计、生产沟通更方便、更融洽.反倾销有良策中国货在美国、日本、欧洲等地已发生过多次被反倾销,使得中国企业蒙受极大的损失.如能将中国制造变换成真正本地的美国制造、日本制造、欧洲制造,当反侵销到来之际,不仅不会受压,反而可趁机扩大销量,因本地制造并非中国来品.因此许多眼光长远的LED 照明灯具企业已经开始在美国、欧洲设厂,生产所在国本地品牌的LED 照明灯具.中国是消费电子产品生产大国,中国的电子产品设计能力、生产管理能力堪称世界一流,中国的电视机、电冰箱、DVD、MP3、手机、数码相机、电脑等电子产品的强势制造已足以充分证明.LED 照明灯具是消费电子产品,虽能在国内大批量生产,但目前的市场终究还是以海外为主.因此,改变目前国内LED 照明灯具公司的架构,创立新的模式,也许是求新发展、做大企业的一个良好机遇.把公司的海外销售部、海外市场部设到北美、欧洲去,以欧美的市场需要作为国内产品开发部的主要目标,以海外市场需求引导公司的新产品开发,开发具有特色的产品,以赢得产量和利润的双丰收.在海外目标市场所在国开设LED 照明灯具组装厂,将在中国设计生产的成套组件拿到所在国组装厂最后拼装、调试、检验,实现LED 照明灯具在所在国的本地制造；在所在国注册本地的商标,是完成LED照明灯具海外生产本地化的很重要的环节；在所在国雇佣当地人的市场工程师、销售员、生产工人是本地化的标志,势在必行,行必成功的关键.（图1）进军海外政策优惠美国总统奥巴马今年初强调要加快发展美国的清洁能源,LED照明也列其中.美国AIBC公司的CEO Mark Cui 2010年10月在<2010宁波LED照明生产厂商北美市场合作恳谈会>上介绍,美国政府有对LED产业的支持政策：2012年禁止制造和进口白炽灯；先行LED照明灯具取代60W白炽灯计划；对美国公司生产的每个LED节能灯政府补贴$15-50元.无疑这样的优惠政策对中国LED照明灯具企业家去美国办厂是具有极大吸引力的.Mark Cui 坦言,目前中国LED照明灯具厂在北美销售的产品大多是低档次的,同质化竞争厉害,缺乏独到的针对市场需求的设计,对知识产权往往被忽视,没有自己的品牌和专利,没有自己的客户源,只是OEM、ODM代加工,对自身企业发展是十分不利的.Mark Cui介绍美国对LED照明灯具产业的期望,美国纽约州Tompkins地区和俄亥俄州Jefferson地区政府都表示给予中国LED企业去美国投资和合资的机会,3当地政府将在财政、土地、仓储等方面给予支持.雇佣当地员工将有更加优惠的政策,有提供免费或低价的土地和低税收等的可能性.导入当地资金、市场和管理人才,实现本地化将增强企业抗反倾销能力.加利福尼亚州、佛罗里达州、科罗拉多州也出台了类似政策（图 2）.LED 照明灯具企业是各国公认的高科技企业,因此,中国的LED 照明灯具企业当机立断进军海外,可获当地政府的多种优惠政策,有利企业的健康发展.将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+ 组装厂相结合也许是最好办法之一.一个世界型的制造企业,市场和销售在国外,设计和生产在中国大陆也许是中国企业国际化的一条光明大道.总之,LED照明灯具企业去海外创业、设立销售市场目的地的组装厂,以当地需求为市场终极目标,将是中国LED照明灯具厂市场营销策略的创新思维,也是现阶段壮大自身企业的阳关大道.图1 中国 LED 照明灯具厂+ 海外LED 灯具组装厂图1 中国 LED 照明灯具厂+ 海外LED 灯具组装厂图2 美国期望发展LED照明产业的几个州。
led灯具市场营销策略led灯具市场营销策略迈入2011 年，led 照明产业更是如火如荼的快速发展，led 照明产业如雨后春笋迅速成长。
2015 年的北京奥运会、2015 年的上海世博会，赢得led 照明极大地向全球民众普及，led 光芒普照全球每一个角落。
如今，led 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
led 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受。
led 照明灯具必将成为一个海量的产品。
成本为王、市场为大中国是led 照明灯具的全世界生产基地，也是全世界led 照明灯具的技术开发中心，更是led 照明灯具的最大市场、最多消费国。
但是在近二三年内，由于led 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”，加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家，因此中国国内市场对led 灯具需求还不会快速增长，led 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。
可能还要三五年的时间，led 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长。
目前led 照明灯具的主要成本-- led 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降，预计led 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年。
试想十年前，荧光节能灯的零售价是每个rmb100 多元，当时它是新一代照明灯具，能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个rmb3- 5 元，几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。
然后，今年发达国家对led 照明灯具的需求继续线性增长，因此，中国led 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向，以满足他们的需求为已任。
对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大，低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比，才能被广大消费市场所接受，才会被数以千万计的百姓买得起，才能形成颇具规模的连续大批量生产。
白皮黄芯、脱胎求市目前中国进入led 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。
LED照明灯营销战略规划照明市场日益细分，消费者对照明产品的需求也变得更加个性化和多样化。
与传统灯泡相比，LED照明灯具优势明显，如高效节能、寿命长、环保等，因此在市场上受到广泛关注。
为了充分利用市场机会，制定一个有效的营销战略规划对于LED照明灯企业至关重要。
第一步，市场分析。
在制定营销战略规划之前，需要对市场进行全面分析。
了解电竞市场的规模、增长率、竞争对手和消费者需求是非常重要的。
还需要了解电竞照明灯的应用领域和市场细分，例如家庭照明、商业照明和工业照明等。
通过这些分析，LED照明灯企业可以重新定义自己的目标市场，并找到自己的定位和差异化竞争策略。
第二步，品牌建设。
品牌是企业的重要资产，具有差异化品牌是吸引消费者的关键。
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和核心价值观。
对于LED照明灯企业来说，可以通过强调高质量、高性能和高技术含量来建立品牌形象。
此外，建立品牌的口碑和声誉也是非常重要的，可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。
第三步，渠道拓展。
选择合适的渠道是销售产品的关键。
在LED照明灯市场中，渠道可以包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过与建筑商、装修公司和照明工程公司等合作，将产品引入到工程项目中。
此外，还可以考虑与大型家居连锁店合作，通过他们的分销网络将产品推向终端消费者。
第四步，市场推广。
通过市场推广来提高品牌知名度和产品销量。
市场推广可以包括广告、宣传、促销和公关活动等。
在选择市场推广方式时，需要考虑产品特点、目标市场和预算。
可以选择在LED照明灯行业专业展览上展示产品，与行业媒体合作进行产品宣传，举办消费者活动来吸引目标市场的关注。
第五步，售后服务。
为了赢得消费者的忠诚和口碑，提供优质的售后服务是非常重要的。
LED照明灯企业可以通过建立售后服务热线、扩大售后服务网点以及提供产品保修和维修等方式来提供优质的售后服务。
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
LED照明市场营销方案LED灯具B2C市场营销策划方案一、市场的分析我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。
竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。
这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。
这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。
这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。
推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。
我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。
因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
本科生毕业论文（设计）题目: 雷士LED照明营销策略分析姓名: Smile 学院: 管理学院专业: 市场营销班级: 2013届学号: 1409110114 指导教师: 职称:2013 年6月5日安徽科技学院教务处制目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)一、LED照明行业的概述 (1)二、雷士LED照明的概况 (2)（一）雷士集团的简介 (2)（二）雷士进军LED照明领域 (2)三、雷士LED照明的营销环境分析 (2)（一）雷士LED照明的宏观环境分析 (2)（二）雷士LED照明的竞争对手分析 (3)（三）雷士LED照的STOT分析 (4)1.自身优势分析 (4)2.自身劣势分析 (4)3.营销环境机会分析 (4)4.营销环境威胁分析 (5)四、雷士LED照明的STP分析 (5)（一）LED照明的市场细分 (5)1.户外照明市场 (5)2.景观照明市场 (5)3.室内照明市场 (6)（二）雷士LED照明的目标市场选择 (6)（三）雷士LED照明的市场定位 (6)五、雷士LED照明的营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1.创新LED照明技术 (7)2.LED照明结合无线智能照明控制系统 (7)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (7)1.借助雷士运营中心—专卖店渠道体系 (7)2.重视隐形渠道的开发 (8)（四）促销策略 (8)1.广告 (8)2.人员推销 (8)3.营业推广 (8)4.公共关系 (9)六、结论与展望 (9)致谢 (10)参考文献 (11)图1 中国户外LED照明市场发展状况 (5)图2 中国景观LED照明市场发展状况 (6)雷士LED照明营销策略分析市场营销专业 smile摘要：LED照明产业是带动经济发展的战略性产业，国家政策非常重视，LED技术和国家政策方面越来越有利于LED照明行业发展。
LED照明市场利润高，吸引大批企业进入该领域，但是现在中国的LED市场还不成熟，企业规模普遍较小，即使是大公司的市场占有率也非常之低。
在中国最具影响力的照明企业中，雷士独占鳌头，从1998年创立至今，一直处于高速增长，并在2007年，雷士决定进入LED照明领域。
本论文以雷士LED照明为研究对象，分析雷士集团的内外部环境，根据市场营销学知识，对雷士LED照明的营销策略进行简要的分析研究，以期对雷士LED照明的市场营销有一定的现实指导意义。
关键词：LED照明产业；雷士LED照明；环境分析；营销策略引言：随着照明技术的发展，节能环保对照明产品提出更高的要求，照明开始更新换代，传统照明开始向LED照明转型。
由于政策的大力支持，和LED照明市场利润丰厚，新的企业如雨后春笋般涌入这块市场。
LED照明技术慢慢成熟，LED照明行业格局会在接下来几年重新洗牌。
有品牌、有技术、有资本的企业将会成为市场领先者，而小企业只能维持生存或者被市场竞争所淘汰。
本文将雷士LED照明作为研究对象，分析雷士LED 照明的营销环境，对雷士LED照明进行STP分析，并制定营销组合策略，期望能够对雷士LED照明事业的发展提出实质性意见。
一、LED照明行业的概述从1999年开始，中国照明产业迅猛发展的势头不容小觑，此后十年为中国照明产业迅速发展的高潮期，产业规模也出现井喷式扩张。
中国是一直以来是照明大国，但与西方相比远远不是该领域强国，中国是全世界大部分著名照明企业的代工厂，以中低端产品为主的产品约占全球照明市场总量的20%。
新的千年以来，节能、环保、低碳已经成为主流生活方式。
最近，国家决定逐步禁止普通白炽灯的生产和使用，白炽灯在几年后将被节能高效的LED照明产品所取代。
国家和地方政府纷纷出台政策支持LED照明的发展，在这样的大背景下，传统照明企业转战LED领域已经是是必然。
综合许多业内分析师预测，LED行业的前景光明，潜力无限。
据有关数据显示，中国的LED照明产品已经达到200亿元人民币的市场规模，接下来几年还将以每年100亿的增长幅度迅速发展。
作为最新研究出来的高效节能的LED节能灯，其电能利用率指数基本上达至100%，比传统老式的照明产品节能近80％，由此可见，LED灯在节能环保上面的优势明显[1]。
早在几十年前，研发LED照明技术工作就已经得到展开，但在近几年才开始得到在照明领的应用。
虽起步较迟，但由于LED技术的迅速发展、政府方面的高度重视和政策力度的支持，LED照明产业在我国获得令人看好的发展，资源得到了有效的整合，较为完整的产业链已经形成，无论从封装应用还是外延芯片都有相关企业的进入，而在以往只能负责做封装和应用，芯片和外延片从国外引进购买的被动落后局面被彻底改变。
据调研，目前LED照明企业主要分布在粤、闽、沪、苏、浙五个主要集中产区，初步形成LED照明产业格局。
未来几年内，LED照明产品和市场将会逐步按照预期规范化和标准化，LED照明行业也将重新分配整合，相信届时LED企业将面临在价格、质量和品牌的激烈竞争。
资本实力雄厚、掌握LED核心技术的企业将进一步稳定和扩大自己的市场份额，而一些低端、杂牌企业只能挣扎的生存或者惨遭淘汰出局。
二、雷士LED照明的概况（一）雷士集团的简介雷士光电科技有限公司是一家中国领先的照明产品供应商，自1998年创立来，雷士迅速成长为中国照明行业领导者。
雷士拥有粤、渝、鲁、浙四大制造基地，产能之强大显而易见，其厂房总面积超过100多万平方米，并且其相当重视创新和研发新产品，两大研发中心在广东和上海地区设立。
渠道是雷士成功的保障，目前它在国内有36家运营中心和3000多家品牌专卖店。
走出国门是雷士的志向，而在海外，在超过30个国家和地区雷士设立了自己的经营机构，积极进行国际市场的开拓和发展。
由此可见其发展前景十分光明[2]。
雷士的文化：雷代表果断和准确的决策力，快速的执行力。
士是十和一的组合，重视团队的力量，目标统一。
士还表示拥有丰富的知识，又具备不断学习、创新、发现、分析、解决的综合能力，知行合一。
雷士的终极目标是争行业第一，创世界名牌。
率人之先提出新理念—光环境，提倡用人工照明美化人们的居住空间，以节能照明保护人类适于生活的环境。
于是，先进照明技术的研发与应用得到雷士的大力推崇，要求自己肩负光环境专家的责任，踏实践行品牌信念和对消费者们的承诺。
（二）雷士进军LED照明领域随着全球环境污染、资源枯竭等问题越来越严重，人们对能源可持续发展的呼声愈加强烈，绿色环保、节能低碳产业的兴起成为一种社会趋势。
LED照明产品有高效节能、光效高、寿命长、色彩丰富等传统光源所不能实现的多种优势。
雷士在中国是最大的节能照明企业，对绿色环保照明工程建设的推动，LED照明的发展有着义不容辞的责任。
2007年，雷士决定正式进军LED照明领域。
雷士凭借其强大资金、研发、产能等绝对优势，很多其他企业还未涉及的新型高效的LED新产品得到及时推出，又凭借其专卖店渠道、重大工程承包、品牌知名度等方面的优势，大幅度地提高了雷士在LED照明产品市场的占有率，积极地促进了LED照明市场的合理布局、国内LED产业的良性发展。
当前，在城市照明、商场办公室、酒店会所、体育场馆、景观建筑等多个细分市场，雷士的LED产品已经得到了预期的广泛应用。
将来，在国家推广节能环保照明的有利机会和情形之下，雷士将在商业建设、工程建设和家居消费等应用领域重点推广自己的LED 节能照明产品[3]。
以市场需求为导向的雷士，致力于提供给客户专业的LED照明解决方案，结合LED 自身特点，根据不同场景的灯光照明需求，研发多种LED照明应用产品，在很多领域已经彻底取代传统灯具，成为照明产品的弄潮儿，再一次全面地体现了雷士LED照明所提倡的低碳、节能、环保的设计理念[4]。
公司研发的产品获得了多项外观专利和发明专利，拥有自主知识产权，并获得CQC、CE等国家及国际认证。
三、雷士LED照明的营销环境分析（一）雷士LED照明的宏观环境分析企业生存的宏观环境是给公司带来市场营销机会和形成环境威胁的外在因素。
主要包括经济环境、科技环境、自然环境、政治法律环境以及社会文化环境等不可控制的变量。
下面将用PEST方法雷士LED照明的宏观环境进行分析。
1.政治环境分析：LED照明产业的前向和后向产业众多，是带动我国国民经济发展的战略产业。
中国政府一贯重视LED照明产业，随着多个国家级项目的推动，许多省市也加大了对LED照明企业的相关资源投入，并将其作为重点发展对象，LED照明企业赢得了良好的发展时机。
为推动LED产业链的快速发展，为LED照明行业创造了良好的环境，相关政府部门制定一系列的技术指标和行业法规。
但这些标准体系的内容大多是定义、安全要求，关于应用设计方面的标准比较少，没有多少实质性作用，多数企业在低水平情况下重复建设和无须竞争。
除此之外，由于LED照明产品可观的利润，一些不法的企业以次充好，以低劣的商品扰乱了照明市场的正常秩序。
为了净化市场环境，这就需要有关部门加大对LED企业和产品的抽查和检测，利用媒体的力量，引领健康有序的市场环境。
2.经济环境：2013年的整体经济环境开始逐渐转好，有利于经济运行的条件和积极因素增多。
国家宏观调控政策的基调是保持经济稳步健康运行，而比较厚实的经济发展的基础，都将保持稳步增长的预计投资、消费和出口给经济增长提供了良好的发展环境，由此可以预计2013年经济增长速度能达到约8%。
对于LED照明行业而言，2012年宏观经济的变动，使LED照明市场出现了相应的波动起伏，有一部分LED照明厂家倒闭出逃，这说明LED照明的发展也不是一片坦途，但是这一年LED照明产品市场销量与市场份额都有所增长，LED广泛应用于各类照明领域。
今年是LED照明的标准年，雷士与三雄极光、华艺灯饰一起加入LED照明标准光组件应用联盟，促使该联盟得到进一步壮大，这一重大举措有利于整个中国LED照明行业的发展。
因此，鄙人认为2013年是中国LED 照明行业的迅速发展和突破的一年。
3.社会文化环境：2009年哥本哈根气候峰会的召开引起了世界各国对气候环境保护、节能环保的重视，同时随着我国后工业化时代的到来，粗放型的经济增长方式已经不适合继续采用了，不仅导致资源浪费和环境破坏，而且会演变为经济状况的恶性循环。
节能环保的节约型增长方式已经成为我国经济发展的未来趋势。
LED节能光源产品以其节能环保的优势，已经逐步替代了传统照明产品。
城市建设对节能环保的要求提供了LED 照明打开市场的机会，除了城市基础设施建设，北京奥运会、上海世博会都极大地推动了我国节能照明企业的快速腾飞，给我国LED照明企业登上国际舞台的机会。
由此可见，节能照明产品不仅可以降低对自然资源的消耗，更可以提升我国的社会文明建设。
随着绿色经济的不断发展，我国对LED照明产品的需求将会越来越大，LED照明企业也将迎来新的发展机遇。
