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格力市场营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1. 公司概况：介绍格力公司的历史、规模和在市场上的地位。
2. 市场概况：分析当前空调市场的发展趋势、竞争态势和需求特点。
二、目标市场定位1. 目标顾客群体：确定格力的目标客户群体，并详细描述他们的特点和需求。
2. 产品定位：根据目标顾客的需求定位格力的产品，强调其核心竞争优势。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对格力主要竞争对手进行深入分析，包括其产品优势、营销手段和市场份额等。
2. SWOT分析：评估格力自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定策略提供依据。
四、市场营销战略1. 产品策略：根据目标市场需求，确定产品的技术特点、外观设计和品牌定位等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑市场需求、成本和竞争对手的定价情况。
3. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线下渠道（专卖店、电器连锁店等）和线上渠道（电商平台、官方网站等）。
4. 促销策略：制定促销活动，包括打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，包括产品安装、保修和技术支持等，提高顾客满意度和忠诚度。
五、市场推广计划1. 品牌建设：通过广告、推广活动等方式提升格力品牌知名度和形象。
2. 广告宣传：制定广告投放计划，选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、户外广告等。
3. 网络推广：通过互联网渠道进行广告投放，包括搜索引擎营销、社交媒体推广和电子邮件营销等。
4. 促销活动：组织各类促销活动，如抽奖、特价促销、体验活动等，吸引消费者参与和购买。
5. 参展展览：参加行业展览会，展示格力的产品和技术优势，增加品牌曝光度和销售机会。
六、销售预测与经营指标1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测格力产品的销售量和市场份额。
2. 经营指标：制定关键的经营指标，如销售额、市场占有率、顾客满意度等，用于评估市场营销策略的执行效果。
七、执行与控制1. 资源投入：确定市场营销策略所需的人力、物力和财力资源，实施相关的预算控制。
由厂商联合组成的区域性品牌销售公司。
这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场（见图１）。
此后， 此种模式被格力迅速推向全国，格力在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场。
其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份．这种股份型销售公司具有明晰的产权， 利益分配的问题比较好解决，经销商多卖多获利， 可以充分地调动经销商的积极性， 格力公司除了具有一小部分的股权， 提供产品外， 其他的都由经销商负责， 这无疑给了经销商很大的自由。
这样同时培养了各经销商对格力品牌的忠诚度，统一了价格体系，是一种双赢的政策（见表１）。
２、充分利用企业在产业链中的优势地位格力公司采取的“无息负债” 政策，由于其独特的营销模式和强大的品牌力，格力电器在与上下游厂商博弈中占优。
针对下游，要求经销商先付货款后提货，针对上游，要求供应商先供应原材料后收取货款。
这种无息负债的好处是显而易见的， 通过这种方式，格力电器占用上下游企业巨额的资金，而这笔资金是不需要支付任何利息的。
从另一方面来看， 这无疑是增强了格力的现金量。
３、产品营销高品质路线格力，我国空调业的龙头老大，连续１２年全国销量冠军，全世界每生产６台空调就有一台是格力空调，而且公司获得的荣誉数不胜数，如：２００１年至２００７年，格力电器连续七年入选美国《财富》杂志“中国上市公司１００强”，并连续６年位居家电行业纳税首位， 更是获得了２００８年北京奥运会奥运村建设的赞助商， ２０１０年南非世界杯主场馆的赞助商，等等。
格力电器于１９８９年成立，当时叫珠海空调器总厂，１９９１年正式更名为“珠海格力电器股份有限公司”。
成立时由于实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发当时的强势品牌“春兰”、“华宝”等企业影响力和覆盖力较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固市场阵地。
