格力空调巴西营销策划方案

格力空调营销策略随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一，而格力空调作为国内领先的空调品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。

然而，面对激烈的市场竞争，格力空调需要制定一系列营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多消费者选择格力空调。

首先，格力空调可以通过品牌宣传来增加其知名度和美誉度。

品牌宣传活动可以包括广告投放、赞助活动、明星代言等。

广告投放可以以电视广告、平面广告、网络广告等形式进行，向更多的消费者展示格力空调的产品特点和品牌形象。

赞助活动可以选择一些大型体育赛事、文化活动等，通过赞助的方式来提高品牌的知名度和影响力。

明星代言可以选择一些知名的演员、歌手、体育明星等，由他们代言格力空调的产品，通过其知名度和影响力来吸引更多消费者选择格力空调。

其次，格力空调可以通过产品创新来提高其竞争力。

随着消费者需求的日益变化，格力空调需要不断推出新的产品来满足消费者的需求。

可以引入一些新的技术和功能，如智能控制、节能环保等，来提升产品的性能和使用体验。

可以推出一些定制化的产品，如不同风格、颜色等，来满足不同消费者的个性化需求。

同时，格力空调可以注重产品的质量和售后服务，提供良好的品质保障和售后支持。

再次，格力空调可以通过渠道拓展来提高其销售业绩。

可以选择一些优质的经销商和渠道合作，将格力空调产品销售到更多的消费者手中。

可以与家电专卖店、超市、电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售范围和销售渠道。

可以建立自己的线下体验店和线上官方旗舰店，提供消费者一个良好的购物环境和购买渠道。

可以加强与经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。

最后，格力空调可以通过价格策略来吸引消费者。

可以推出一些促销活动，如打折、满减等，来提供给消费者一个价格上的优惠。

可以与一些金融机构合作，推出分期付款、信用卡优惠等金融服务，让消费者更容易购买格力空调产品。

可以提供一些增值服务，如安装、维修等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。

空调营销策划方案活动内容一、活动概述随着社会经济的发展和人们对于生活质量的要求越来越高，空调已经成为很多家庭必备的家电之一。

为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我们计划举办一系列空调营销活动，以吸引潜在客户，并促使他们购买我们的产品。

本活动的目标是通过巧妙策划的营销活动，加强与客户的互动，提高品牌忠诚度，吸引新的客户，并增加销售额。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和口碑，建立品牌形象。

2. 扩大市场份额，增加销售。

3. 吸引潜在客户，促使其购买我们的产品。

4. 加强与客户的互动，提高品牌忠诚度。

三、活动策划1. 线上活动1.1 线上推广：通过互联网广告、合作网站广告、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度和曝光度。

1.2 社交媒体活动：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布优惠信息、产品功能介绍、使用技巧等内容，吸引粉丝关注并转发，增加品牌曝光度。

1.3 营销活动：组织线上营销活动，如抽奖、优惠券等，以吸引用户参与并关注我们的产品。

2. 线下活动2.1 展览会：参加家电展览会，展示我们的空调产品，提供详细介绍和试用体验，吸引潜在客户了解和购买。

2.2 产品发布会：举办产品发布会，向媒体和潜在客户展示新款空调产品的功能特点，提供试用和购买机会。

2.3 客户培训会：组织客户培训会，提供空调使用及维护技巧，增加品牌忠诚度。

四、活动内容1. 优惠促销1.1 限时特价：推出限时特价活动，吸引客户购买，提高销售额。

1.2 换购优惠：推出换购优惠活动，客户购买指定型号的空调可享受折扣或免费赠送其他配件。

2. 礼品赠送2.1 满额赠礼：客户在指定时间内购买空调超过一定金额，赠送指定礼品或抵扣券。

2.2 新用户礼券：推出针对新用户的优惠券，鼓励他们选择我们的产品。

3. 促销活动3.1 抽奖活动：购买空调产品的客户可以获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、家电产品等。

3.2 团购活动：组织针对特定产品的团购活动，参与人数达到一定数量，可以享受优惠价格。

格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。

为了提高市场份额，促进销售增长，格力家电计划开展一次促销活动。

二、促销目标1. 增加格力家电的销售量和销售额。

2. 提高格力家电的市场知名度和品牌美誉度。

3. 清理库存，回笼资金。

三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大家电卖场及格力专卖店五、促销方式1. 价格优惠推出特价机型，以极具吸引力的价格吸引消费者。

满额立减，购买一定金额的家电产品可享受相应的减免优惠。

以旧换新，鼓励消费者将旧家电换成新的格力家电。

2. 赠品促销购买指定型号的家电产品，可获得丰厚的赠品，如智能音箱、电饭煲等。

消费满一定金额，可升级赠品。

3. 联合促销与其他家电品牌或家居用品品牌进行联合促销，提供套餐优惠。

与银行、运营商等合作，推出分期付款、话费充值等优惠活动。

4. 体验活动在门店设置体验区，让消费者亲身感受格力家电的卓越性能。

举办家电使用技巧讲座、新品发布会等活动，增加消费者对产品的了解和信任。

5. 服务升级提供免费安装、调试、维修等售后服务，让消费者购买无忧。

设立客服，及时解答消费者的疑问和投诉。

六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。

投放广告，提高品牌曝光度。

2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。

发放传单，告知消费者促销活动的具体内容和优惠信息。

利用小区广告、电梯广告等进行宣传。

七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估团队，对促销活动进行全程跟踪和评估。

2. 分析销售数据，了解促销活动对销售量、销售额的影响。

3. 调查消费者满意度，收集消费者的意见和建议，以便改进后续的促销活动。

4. 对比促销活动前后的品牌知名度和市场份额，评估促销活动的效果。

九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。

格力的营销策划方案1. 背景和目标格力作为中国最大的家电制造商之一，一直致力于提供高质量和创新的产品。

然而，在竞争激烈的市场中，格力需要采取积极的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。

本营销策划方案旨在通过多渠道的宣传和营销推广活动，进一步巩固格力的市场领导地位。

2. 目标受众格力的目标受众主要包括中国年轻家庭和中产阶级消费者。

他们对品质、价格和环保意识非常重视，同时也倾向于购买国产产品。

3. 主要营销活动3.1 品牌升级为了提高品牌形象和吸引更多的消费者，格力需要进行品牌升级。

首先，格力应重新定位品牌形象，强调其高科技、创新和环保特性，同时也强调其对中国市场的支持。

其次，格力应更新和优化品牌标识和广告语，使其更加符合现代消费者的审美和价值观。

3.2 多媒体广告宣传格力应在电视、网络、报纸和杂志等多媒体渠道上进行广告宣传。

在广告中，格力应强调其产品的特点和优势，例如高能效、低噪音和健康空气功能等。

同时，格力可以采用明星代言人来增加广告的影响力。

3.3 重视线下渠道格力应与线下渠道合作，例如家电专卖店和超市等，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。

格力可以提供培训和支持，帮助销售人员了解其产品特点和销售技巧，并设立奖励机制鼓励销售人员的积极推广。

3.4 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，格力应主动利用社交媒体平台与消费者进行互动。

格力可以通过发布产品信息、提供用户故事和解答用户问题等方式，增加消费者对产品的了解和信任感。

此外，格力还可以组织一些线上活动，例如抽奖、问答和线上直播等，以增加用户参与和品牌曝光。

3.5 环保主题营销活动由于环保意识的日益增强，格力可以通过参与环保主题营销活动来提高品牌形象。

例如，格力可以与环保组织合作，组织植树活动，推广节能家电和环保生活理念。

此外，格力还可以通过参与绿色建筑项目和环保展览等方式，提供环保解决方案和展示技术实力。

4. 实施和监测4.1 实施计划为了提高实施的效果，格力应将各项营销活动整合到一个具体的实施计划中。

格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。

此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。

该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。

二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。

通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。

格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。

三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。

将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。

2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。

推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。

3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。

推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。

四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。

格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。

2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。

该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。

五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。

通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。

2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。

例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。

湖南工业大学现代推销学课程设计题目：格力空调推销设计院（系）：科技学院经管文法专业班级：营销1101学号：1112050121学生姓名：陈明涛指导教师：缪智武教师职称：讲师起止时间：2013年6月20日至27日格力空调推销方案设计一：产品市场前期考察1．考察时间：2013年06月20日至27日2．考察地点：株洲市各大中小型企业二、产品介绍格力空调是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。

2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。

在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造三、推销方案设计根据前面的市场调查，在实施推销格力空调的过程中要紧紧抓住这几个关键环节。

（一）寻找顾客在推销学课本及老师的教课中我们了解到只有寻找到可以推销的顾客，才会有能推销的顾客。

因为，推销事业的基础就是寻找与识别准客户。

而要准确的寻找与鉴定潜在顾客就要理解以下几点：1．了解产品、了解顾客推销员只有了解推销商品情况，竞争对手的情况，才能有更多的信息带个消费者。

格力空调的营销策划书一、背景介绍格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大的品牌知名度。

然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。

二、目标市场分析1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。

2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、环保和智能控制等方面的关注程度。

三、竞争分析1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。

2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售后服务等方面。

四、营销目标1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提高到30%。

2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心目中的品牌形象和认知度。

五、营销策略1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品，如节能型空调和智能控制系统。

2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者需求，提供多样化的产品和价格选择。

3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。

4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。

六、执行计划1.确定营销预算：根据市场推广需求和目标，制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用等。

2.制定时间表：制定详细的执行计划和时间表，确保各项营销活动能够按计划顺利进行。

3.营销活动监测：定期监测和评估营销活动的效果，及时调整策略和计划，以确保目标的实现。

七、预期结果1.增加市场份额：通过营销策略的执行，预计在一年内将市场份额提高到30%。

空调的营销策划方案1. 引言空调作为现代家庭和办公环境中必不可少的电器产品，具备舒适、节能等优势，是消费者在炎热天气中提高生活品质的选择。

本营销策划方案旨在通过品牌定位、市场调研、目标消费者分析、产品优势推广等方面，帮助企业提高市场份额，增加销售量。

2. 品牌定位在竞争激烈的市场环境下，企业需要明确自己的品牌定位，以吸引目标消费者群体。

本企划建议将空调品牌定位于高端消费市场，注重产品技术创新、性能卓越，强调舒适、节能等核心价值。

3. 市场调研通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为产品推广和销售提供依据。

针对空调市场，可分析消费者对于空调品牌的偏好、价格敏感度、购买渠道等方面，以了解市场的潜力和机会。

4. 目标消费者分析确定目标消费者群体是市场推广的关键。

本企划建议根据市场调研结果，将目标消费者定位为中高收入的家庭用户和商业办公用户。

家庭用户追求舒适和节能，注重品牌和性能；商业办公用户注重产品的稳定性和耐用性。

5.产品优势推广5.1 技术创新：以产品技术创新为核心竞争力，研发高效、智能的空调产品。

推广产品的技术亮点，比如新颖的温控系统、自动节能模式等，吸引目标消费者的关注。

5.2 舒适体验：注重产品的舒适性能，如温度控制精准、噪音低、空气净化等。

通过宣传产品的舒适体验，吸引目标消费者购买。

5.3 节能环保：强调产品的节能环保特点，比如高能效比、使用环保制冷剂等。

宣传产品对于环境的保护作用，吸引环保意识较强的目标消费者。

6. 渠道建设通过建立多种销售渠道满足目标消费者的购买需求。

包括在线销售渠道，如官方网站、电商平台等，方便消费者进行购买和咨询；线下销售渠道，如实体店、专柜等，提供产品展示和售后服务。

7. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销量。

7.1 广告媒体选择：选择适合目标消费者的广告媒体，包括电视、广播、户外广告、互联网广告等，以覆盖更多潜在消费者。

7.2 广告内容：突出品牌定位和产品优势，通过温馨、舒适的画面和吸引人的文字，传递产品的核心价值。

1. 引言1.1基本情况1.1.1格力公司简介成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。

占地面积达 60万平方米。

1995年实施质量整顿,坚持“ 狠抓质量, 打造精品” 的服务理念, 严把质量关。

在生产过程中将专业化与规范化有机结合, 并于 2005年元旦提出整机 6年免费包修,在加电领域内坚持一心一意做空调。

格力空调经过短短 16年的发展, 现已成为中国生产规模最大技术实力强, 且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。

现有员工人数 15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为 30亿元。

1.1.2格力发展历程创业阶段 (抓产品 :1991~1993年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂, 只有一条简陋的、年产量不过 2万台窗式空调的生产线, 但格力人在朱江洪董事长的带领下, 发扬艰苦奋斗的精神, 克服创业初期的困难, 开发了适销对路的产品,初步树立格力品牌形象,为公司后续发展打下良好的基础。

发展阶段(抓质量:1994~1996年,公司开始以抓质量为中心,提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针, 实施了“精品战略”, 建立和完善质量管理体系, 推行“零缺陷工程”。

狠抓质量工作, 使格力产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了格力的竞争优势。

壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模:1997~2001年,公司狠抓市场开拓,董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”,成为了公司制胜市场的“法宝”。

国际化阶段 (争创世界第一 :2001年至 2005年,公司提出了“争创世界第一”的发展目标, 在管理上不断创新, 引入六西格玛管理方法, 推行卓越绩效管理模式,加大拓展国际市场力度,向国际化企业发展。

创全球知名品牌阶段,格力人在成功实现“世界冠军”的目标后, 2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略, 努力实践“弘扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境”的崇高使命,朝着“缔造全球领先的空调,企业,成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。

格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。

然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。

二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。

家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。

2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。

这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。

三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。

通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。

2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。

3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。

与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。

4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。

与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。

5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。

与知名人物合作，扩大品牌影响力。

6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。

提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。

7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。

开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。

四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。

格力空调策划方案摘要：本文档旨在为格力空调公司制定一份全面的策划方案。

本方案将重点关注市场调研、目标设定、品牌提升、产品创新和推广活动等方面，以提升格力空调在竞争激烈的市场中的地位和影响力。

一、市场调研：为了确保本方案的可行性和有效性，我们将首先进行一系列的市场调研活动。

通过了解消费者的需求和竞争对手的情况，我们可以更好地了解市场潜力和定位。

1.1 目标市场确定：我们将对国内外的空调市场进行调研，了解各个细分市场的规模和增长趋势。

同时，我们还将对不同区域的市场进行分析，以确定最适合格力空调产品的目标市场。

1.2 消费者需求研究：通过开展消费者调查和市场分析，我们将深入了解消费者对空调产品的需求和偏好。

这有助于我们更好地满足消费者的需求，并调整产品定位和设计。

1.3 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，包括它们的市场份额、产品特点和市场策略。

这种分析将帮助我们了解竞争环境，并找到差距和机会。

二、品牌提升：格力空调作为知名品牌，应进一步加强品牌影响力和价值。

2.1 品牌调性定位：基于市场调研结果，我们将为格力空调确定合适的品牌调性，包括品牌形象、品牌价值和品牌声誉等。

这将使格力能够在市场中脱颖而出并获得消费者的认可。

2.2 品牌宣传：我们将制定一系列品牌宣传活动，包括广告、宣传片、微博、微信、纪录片等，以提高品牌知名度和认可度。

同时，通过与相关产业领军企业合作，提升格力空调的品牌声誉。

2.3 社会责任：格力空调将以环保、节能为核心价值观，积极参与社会公益事业，提高品牌形象。

我们将制定可持续发展计划，并积极推广。

三、产品创新：为了满足消费者日益增长的需求，格力空调需要不断进行产品创新和技术提升。

3.1 产品研发：格力空调将继续加大对产品研发的投入，引入新的技术和设计理念，实现产品的创新升级。

这包括提高空调的能效比、提升产品的使用体验等。

3.2 质量控制：格力空调将注重产品质量控制，建立完善的质量管理系统，确保每一台产品的质量和性能符合标准。

格力空调产品促销方案背景介绍：格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能的产品。

为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。

一、促销目标：1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调，提高品牌在消费者心中的认知度。

2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。

3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。

二、促销策略：1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌知名度。

a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星代言、用户口碑等形式进行推广宣传。

b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。

2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。

a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。

b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。

3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。

a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。

b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。

4.营销活动：a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。

b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。

c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。

d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。

格⼒电器进军巴西市场策略研究岭南师范学院本科⽣毕业论⽂（设计）格⼒电器进军巴西市场策略研究⼆级学院：商学院专业：国际经济与贸易年级：2012级学号：2012284254作者姓名：刘泽航指导教师：杨凌讲师完成⽇期：2016年 3⽉ 27⽇格⼒电器进军巴西市场策略研究专业名称：国际经济与贸易作者姓名：刘泽航指导教师：杨凌讲师论⽂答辩⼩组组长：许抄军是成员：陈丽洁⽇陈秋莲明陈秋莲连论⽂成绩：1⽬录1、绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.2⽂献综述 (1)1.3研究⽅法和内容 (2)2、基本情况介绍 (2)2.1格⼒电器的基本情况 (2)2.2巴西家器市场总情况 (4)3、格⼒电器进军巴西的SWOT分析 (5)3.1格⼒进军巴西的优势分析 (5)3.1.1有领先世界的制冷核⼼技术 (5)3.1.2电器产品种类繁多 (6)3.1.3成本相⽐国际著名品牌有优势 (6)3.2格⼒进军巴西的劣势分析 (6)3.2.1巴西⼈对中国产品存在偏见 (6)3.2.2品牌号召⼒偏弱 (7)3.3格⼒进军巴西的机会分析 (7)3.3.1巴西降温产品的旺盛需求 (7)3.3.2劳动⼒供应充⾜ (9)3.4格⼒进军巴西的威胁分析 (9)3.4.1国际知名品牌的竞争 (9)3.4.2巴西的税率多如⽜⽑，算法复杂 (9)3.4.3⽂化差异 (9)3.5格⼒的策略分析 (10)3.5.1 SO策略：依靠内部优势，利⽤外部机会 (10)3.5.2 WO策略：利⽤外部机会，弥补内部劣势 (11)3.5.3 ST策略：利⽤内部优势，规避外部威胁 (11)3.5.4 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁 (12)4、家电⾏业国际化建议 (13)5、总结 (13)参考⽂献 (15)格⼒电器进军巴西市场策略研究作者刘泽航指导⽼师杨凌（岭南师范学院商学院湛江 524048）摘要：近年家电⾏业不断发展，中国许多民族优秀企业也都在谋求国际化发展，但其跨国经营发展⽔平仍有待提⾼。

目录一、公司背景-------------------------------------------------------- 3二、营销环境分析---------------------------------------------------- 41.宏观环境分析------------------------------------------------------- 42.企业形象分析------------------------------------------------------- 43.市场分析----------------------------------------------------------- 54.产品分析----------------------------------------------------------- 5三、格力空调SWOT分析----------------------------------------------- 5四、消费者购买行为分析---------------------------------------------- 6五、竞争对手分析---------------------------------------------------- 61.开利--------------------------------------------------------------- 62.LG ----------------------------------------------------------------- 7六、空调STP营销分析------------------------------------------------ 71.市场细分----------------------------------------------------------- 72.目标市场----------------------------------------------------------- 83.市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8七、4P分析 --------------------------------------------------------- 81.产品--------------------------------------------------------------- 82.价格--------------------------------------------------------------- 83.渠道--------------------------------------------------------------- 84.SP销售促进-------------------------------------------------------- 9八、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 91.短期目标----------------------------------------------------------- 92.长期目标----------------------------------------------------------- 9一．公司背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力空调营销策划方案*** 姓名：*** 学号：****一、前言二、市场调查分析三、品牌调查与分析四、企业产品策略的制定五、企业存在的问题六、结束语一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。

2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。

2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。

2007年获得QC080000禁用物质管控体系证书。

2008年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。

知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。

种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

TOSOT牌进军巴西中端市场销售背景：格力一直坚持高端市场策略，注重产品品质巴西空调行业的发展离不开格力的技术革新和推进，格力是巴西第一次引进分体机的企业，从刚进入巴西市场开始格力推出的产品经历了R22窗机、R22定频分体机、R22变频分体机、R410变频分体机4个阶段，并且每年都要更换一代主力产品，与市场平均的两年半更新产品相比具有绝对优势，推动巴西市场走向了高能效、高节能、环保、安全、舒适的道路。

格力在巴西一直坚持自主品牌，不做OEM的发展战略，现在巴西市场上格力空调在经销商和消费者心中的形象一直是质量最好的品牌，价格高于所有竞争对手，并能够持续畅销。

市场分析：但是巴西国家是一个慢节奏发展缓慢的国家，不能因为格力高端品牌形象而失去格力淘汰的中端市场利润和份额，格力需要走多品牌经营策略，因此要引进TOSOT品牌进军巴西中端市场。

发展策略：GREE牌：继续走高端市场，尽快过渡到以变频机和中央空调为主力的销售局面。

TOSOT牌：进军中端市场，尽快替代GREE品牌中即将被淘汰的的中端市场销售业务。

具体规划：目前中端市场销售业务有：R22全系列新开发窗机、R410全系列新开发窗机、R22 A 定频分体机以及正直开发中的R410分体机品牌规划：⑴窗机：R22全系列新开发窗机，向巴西市场销售同时两个品牌GREE+TOSOT，作为TOSOT 牌推广的过渡期，让经销商和终端消费者慢慢接受TOSOT品牌。

R410全系列新开发窗机，全部换成TOSOT牌，以环保窗机打入市场，终端消费者更多关心的是窗机的成本、质量、能效，环保主要是为了争取一些国家潜在的优惠政策。

并且环保是全球发展趋势，巴西经常效仿欧美国家推出一些国家标准要求，后续R22冷媒空调有淘汰趋势，所以我们需要提前打入市场，树立品牌形象。

⑵分体机：R22分体机同R22窗机一样，需要一个漫长的被经销商和消费者过渡期，需要同时打入GREE牌和TOSOT牌。

R410分体机,同R410窗机一样，全部换成为TOSOT牌。