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格力空调营销策略随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一，而格力空调作为国内领先的空调品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
然而，面对激烈的市场竞争，格力空调需要制定一系列营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多消费者选择格力空调。
首先，格力空调可以通过品牌宣传来增加其知名度和美誉度。
品牌宣传活动可以包括广告投放、赞助活动、明星代言等。
广告投放可以以电视广告、平面广告、网络广告等形式进行，向更多的消费者展示格力空调的产品特点和品牌形象。
赞助活动可以选择一些大型体育赛事、文化活动等，通过赞助的方式来提高品牌的知名度和影响力。
明星代言可以选择一些知名的演员、歌手、体育明星等，由他们代言格力空调的产品，通过其知名度和影响力来吸引更多消费者选择格力空调。
其次，格力空调可以通过产品创新来提高其竞争力。
随着消费者需求的日益变化，格力空调需要不断推出新的产品来满足消费者的需求。
可以引入一些新的技术和功能，如智能控制、节能环保等，来提升产品的性能和使用体验。
可以推出一些定制化的产品，如不同风格、颜色等，来满足不同消费者的个性化需求。
同时，格力空调可以注重产品的质量和售后服务，提供良好的品质保障和售后支持。
再次，格力空调可以通过渠道拓展来提高其销售业绩。
可以选择一些优质的经销商和渠道合作，将格力空调产品销售到更多的消费者手中。
可以与家电专卖店、超市、电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售范围和销售渠道。
可以建立自己的线下体验店和线上官方旗舰店，提供消费者一个良好的购物环境和购买渠道。
可以加强与经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
最后，格力空调可以通过价格策略来吸引消费者。
可以推出一些促销活动，如打折、满减等，来提供给消费者一个价格上的优惠。
可以与一些金融机构合作，推出分期付款、信用卡优惠等金融服务，让消费者更容易购买格力空调产品。
可以提供一些增值服务，如安装、维修等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。
空调营销策划方案活动内容一、活动概述随着社会经济的发展和人们对于生活质量的要求越来越高，空调已经成为很多家庭必备的家电之一。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，我们计划举办一系列空调营销活动，以吸引潜在客户，并促使他们购买我们的产品。
本活动的目标是通过巧妙策划的营销活动，加强与客户的互动，提高品牌忠诚度，吸引新的客户，并增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和口碑，建立品牌形象。
2. 扩大市场份额，增加销售。
3. 吸引潜在客户，促使其购买我们的产品。
4. 加强与客户的互动，提高品牌忠诚度。
三、活动策划1. 线上活动1.1 线上推广：通过互联网广告、合作网站广告、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度和曝光度。
1.2 社交媒体活动：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布优惠信息、产品功能介绍、使用技巧等内容，吸引粉丝关注并转发，增加品牌曝光度。
1.3 营销活动：组织线上营销活动，如抽奖、优惠券等，以吸引用户参与并关注我们的产品。
2. 线下活动2.1 展览会：参加家电展览会，展示我们的空调产品，提供详细介绍和试用体验，吸引潜在客户了解和购买。
2.2 产品发布会：举办产品发布会，向媒体和潜在客户展示新款空调产品的功能特点，提供试用和购买机会。
2.3 客户培训会：组织客户培训会，提供空调使用及维护技巧，增加品牌忠诚度。
四、活动内容1. 优惠促销1.1 限时特价：推出限时特价活动，吸引客户购买，提高销售额。
1.2 换购优惠：推出换购优惠活动，客户购买指定型号的空调可享受折扣或免费赠送其他配件。
2. 礼品赠送2.1 满额赠礼：客户在指定时间内购买空调超过一定金额，赠送指定礼品或抵扣券。
2.2 新用户礼券：推出针对新用户的优惠券，鼓励他们选择我们的产品。
3. 促销活动3.1 抽奖活动：购买空调产品的客户可以获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、家电产品等。
3.2 团购活动：组织针对特定产品的团购活动，参与人数达到一定数量，可以享受优惠价格。
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提高市场份额，促进销售增长，格力家电计划开展一次促销活动。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量和销售额。
2. 提高格力家电的市场知名度和品牌美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大家电卖场及格力专卖店五、促销方式1. 价格优惠推出特价机型，以极具吸引力的价格吸引消费者。
满额立减，购买一定金额的家电产品可享受相应的减免优惠。
以旧换新，鼓励消费者将旧家电换成新的格力家电。
2. 赠品促销购买指定型号的家电产品，可获得丰厚的赠品，如智能音箱、电饭煲等。
消费满一定金额，可升级赠品。
3. 联合促销与其他家电品牌或家居用品品牌进行联合促销，提供套餐优惠。
与银行、运营商等合作，推出分期付款、话费充值等优惠活动。
4. 体验活动在门店设置体验区，让消费者亲身感受格力家电的卓越性能。
举办家电使用技巧讲座、新品发布会等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 服务升级提供免费安装、调试、维修等售后服务，让消费者购买无忧。
设立客服，及时解答消费者的疑问和投诉。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引目标客户。
投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造浓厚的促销氛围。
发放传单，告知消费者促销活动的具体内容和优惠信息。
利用小区广告、电梯广告等进行宣传。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 设立专门的评估团队，对促销活动进行全程跟踪和评估。
2. 分析销售数据，了解促销活动对销售量、销售额的影响。
3. 调查消费者满意度，收集消费者的意见和建议，以便改进后续的促销活动。
4. 对比促销活动前后的品牌知名度和市场份额，评估促销活动的效果。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
格力的营销策划方案1. 背景和目标格力作为中国最大的家电制造商之一，一直致力于提供高质量和创新的产品。
然而，在竞争激烈的市场中，格力需要采取积极的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
本营销策划方案旨在通过多渠道的宣传和营销推广活动，进一步巩固格力的市场领导地位。
2. 目标受众格力的目标受众主要包括中国年轻家庭和中产阶级消费者。
他们对品质、价格和环保意识非常重视，同时也倾向于购买国产产品。
3. 主要营销活动3.1 品牌升级为了提高品牌形象和吸引更多的消费者，格力需要进行品牌升级。
首先，格力应重新定位品牌形象，强调其高科技、创新和环保特性，同时也强调其对中国市场的支持。
其次，格力应更新和优化品牌标识和广告语，使其更加符合现代消费者的审美和价值观。
3.2 多媒体广告宣传格力应在电视、网络、报纸和杂志等多媒体渠道上进行广告宣传。
在广告中，格力应强调其产品的特点和优势，例如高能效、低噪音和健康空气功能等。
同时，格力可以采用明星代言人来增加广告的影响力。
3.3 重视线下渠道格力应与线下渠道合作，例如家电专卖店和超市等，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。
格力可以提供培训和支持，帮助销售人员了解其产品特点和销售技巧，并设立奖励机制鼓励销售人员的积极推广。
3.4 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，格力应主动利用社交媒体平台与消费者进行互动。
格力可以通过发布产品信息、提供用户故事和解答用户问题等方式，增加消费者对产品的了解和信任感。
此外，格力还可以组织一些线上活动，例如抽奖、问答和线上直播等，以增加用户参与和品牌曝光。
3.5 环保主题营销活动由于环保意识的日益增强，格力可以通过参与环保主题营销活动来提高品牌形象。
例如，格力可以与环保组织合作，组织植树活动，推广节能家电和环保生活理念。
此外，格力还可以通过参与绿色建筑项目和环保展览等方式，提供环保解决方案和展示技术实力。
4. 实施和监测4.1 实施计划为了提高实施的效果，格力应将各项营销活动整合到一个具体的实施计划中。
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
湖南工业大学现代推销学课程设计题目：格力空调推销设计院（系）：科技学院经管文法专业班级：营销1101学号：1112050121学生姓名：陈明涛指导教师：缪智武教师职称：讲师起止时间：2013年6月20日至27日格力空调推销方案设计一：产品市场前期考察1．考察时间：2013年06月20日至27日2．考察地点：株洲市各大中小型企业二、产品介绍格力空调是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。
2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利6000多项，其中发明专利1300多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造三、推销方案设计根据前面的市场调查，在实施推销格力空调的过程中要紧紧抓住这几个关键环节。
（一）寻找顾客在推销学课本及老师的教课中我们了解到只有寻找到可以推销的顾客，才会有能推销的顾客。
因为，推销事业的基础就是寻找与识别准客户。
而要准确的寻找与鉴定潜在顾客就要理解以下几点：1．了解产品、了解顾客推销员只有了解推销商品情况，竞争对手的情况，才能有更多的信息带个消费者。
格力空调的营销策划书一、背景介绍格力空调是中国最大的家用空调制造商和销售商，具有多年的市场经验和强大的品牌知名度。
然而，随着竞争对手不断涌现和消费者需求的变化，格力需要制定一份全面的营销策划书，以保持其市场地位并继续增长。
二、目标市场分析1.消费者细分：根据年龄、收入水平和生活方式，将目标市场细分为年轻专业人士、家庭主妇和老年人等不同群体。
2.消费者需求分析：调研消费者对空调产品的需求，了解他们对于节能、环保和智能控制等方面的关注程度。
三、竞争分析1.主要竞争对手：分析主要竞争对手，包括美的、海尔和日立等国内外知名空调品牌，并比较他们的产品定位、市场份额和品牌形象等方面。
2.竞争优势：评估格力空调的竞争优势，例如技术创新、产品质量和售后服务等方面。
四、营销目标1.增加市场份额：通过提高产品竞争力和市场推广活动，将市场份额提高到30%。
2.提升品牌形象：通过品牌宣传和营销活动，增强格力空调在消费者心目中的品牌形象和认知度。
五、营销策略1.产品创新：持续进行技术研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品，如节能型空调和智能控制系统。
2.价格策略：制定差异化的价格策略，针对不同市场细分群体的消费者需求，提供多样化的产品和价格选择。
3.市场推广：通过广告、促销和公关活动等多种手段，提升品牌知名度和市场曝光度，并传递格力空调的核心价值和优势。
4.渠道拓展：与经销商和合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业的安装、维修和售后支持，增强消费者的购买信任和忠诚度。
六、执行计划1.确定营销预算：根据市场推广需求和目标，制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用等。
2.制定时间表：制定详细的执行计划和时间表，确保各项营销活动能够按计划顺利进行。
3.营销活动监测：定期监测和评估营销活动的效果，及时调整策略和计划，以确保目标的实现。
七、预期结果1.增加市场份额：通过营销策略的执行，预计在一年内将市场份额提高到30%。
目录一、公司背景-------------------------------------------------------- 3二、营销环境分析---------------------------------------------------- 41.宏观环境分析------------------------------------------------------- 42.企业形象分析------------------------------------------------------- 43.市场分析----------------------------------------------------------- 54.产品分析----------------------------------------------------------- 5三、格力空调SWOT分析----------------------------------------------- 5四、消费者购买行为分析---------------------------------------------- 6五、竞争对手分析---------------------------------------------------- 61.开利--------------------------------------------------------------- 62.LG ----------------------------------------------------------------- 7六、空调STP营销分析------------------------------------------------ 71.市场细分----------------------------------------------------------- 72.目标市场----------------------------------------------------------- 83.市场定位 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8七、4P分析 --------------------------------------------------------- 81.产品--------------------------------------------------------------- 82.价格--------------------------------------------------------------- 83.渠道--------------------------------------------------------------- 84.SP销售促进-------------------------------------------------------- 9八、营销目标 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 91.短期目标----------------------------------------------------------- 92.长期目标----------------------------------------------------------- 9一．公司背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一；2005年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利3000多项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二．营销环境分析1.宏观环境分析巴西位于南半球，气候炎热，适合空调产品的销售，并且其季节变化恰好与北半球相反，可同格力公司其他海外市场在销售季节上形成互补，市公司做到全年出口均衡，外销无淡季。
作为南美洲最发达的国家，巴西国土面积大，人口众多，且人均国内生产总值在5000美元以上，市场购买力较强，但目前城市中的空调拥有率只占5%~6%，未来发展空间广阔，市场潜力巨大巴西是一个很热的国家，但还是有很多家庭并没有安装空调。
当地的空调供应商正在努力发展家用空调市场。
巴西空调市场的增长情况2009年之前增长速度一直保持在50%，而市场远未饱和。
2.企业形象分析格力空调于1998年开始进入巴西市场，借助产品质量优异、品种规格齐全、技术精湛的优势，格力空调很快就受到巴西消费者的极大欢迎，不仅相继成功进入巴西第一大家电超市PONTOFRIO和第二大家电超市CASASBAHIA，并成为其主推产品，而且在圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等巴西主要城市的高档电器公司和大型超市也设立专卖柜，树立了中国家电精品名牌的形象。
经过几年的艰苦努力，逐步格力空调在巴西市场建立了良好的声誉，分裂空调市场份额排在许多品牌的第二位。
格力公司在巴西24个州的主要高档电器公司和大型超市专卖柜台，并设立了67个销售和服务网点和150多个售后服务维修点。
巴西，许多公共建筑物，包括经济部大楼，都在使用格力空调。
2004年，格力空调被授予最高节能认证巴西——“ A级节能标签证书”和“能源之星”奖杯。
参与执行的许多国际品牌中，只有中国的格力，美国，运营商和惠而浦奖。
2006年，格力空调在巴西最权威的市场调查机构-巴西国家民意调查组织了大规模实施公众调查再次脱颖而出，是“最满意品牌”奖。
这一奖项不仅在巴西，而且在整个南美洲地区最有影响力的。
3.市场分析现阶段巴西空调市场正处于上升阶段，但现有产品品种单一，价格偏高特别是分体式空调市场还处于空白状态。
1998年巴西空调总销售量为115万台，其中102万台是窗式空调，当地的三大空调厂垄断了而整个市场，进口品牌只占10%左右。
正值巴西空调市场由窗式向分体式转变之机，格力空调正可利用其质量和价格上的优势，进一步扩展市场，扩大市场份额。
4．产品分析在巴西市场，格力空调具有产品系列广泛、规格种类齐全的优势，从窗机到分机、移动空调、柜机及吊顶机等，覆盖了巴西目前正在销售的任何一个厂家的产品类别，包括美、日等著名品牌；在产品质量、外观设计方面，经过十几年的销售，已成为巴西广大消费者所接受，目前格力是该国空调市场上除LG 以外的第二大有影响力的品牌。
三． 格力空调SWOT 分析能力环境 优势（Strength ） 劣势（Weakness ） ·市场占有率在众多品牌中位居第二位 ·拥有自主知识产权的核心技术·高技术、高质量、低价格 ·缺乏品牌国际保护意识 ·产权不清，体制受限，管理层缺乏创业激情机会（Opportunity ）SO 战略 ·生产基地设于巴西唯一经济特区·巴西政府对工厂的优惠政策·劳动力供应充足 •利用潜在市场和市场优势，进一步扩展市场，扩大市场份额•格力巴西厂所在的玛瑙斯自由贸易区靠近南美其他国家，也有利于辐射整个南美市场威胁（Threats ）·巴西的税率多如牛毛，算法复杂 ·面对开利、LG 等竞争对手的威胁四．消费者购买行为分析巴西消费者预期购买空调关系产品要素进入2008冷冻年度以来，格力秉着“实用”的一贯理念，主攻低温制热和舒适健康的两大消费者持续关注因素。
产品上表现为在低温制热和节能上取得突破的柜式空调“王者之尊”和主打健康睡眠的卧室空调。
格力的空调产品密切贴合消费者的需求，具有很强的市场竞争力。
在巴西，能效越来越成为一个主要的话题，比如国有银行Caixa在自己的办公楼中使用能效衡量标准，还将能效衡量标准作为新项目的招标标准。
ABM银行也要求在他们的绿色建筑中使用“生态制冷剂”。
政府项目也推动了对变频式多联机组的需求。
五．竞争对手分析1.开利目前，开利电器已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“开利”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等80多个国家和地区的家电市场。
在巴西，“开利”牌空调自1998年进入当地市场以来，仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的空调品牌。
2.LG2007全世界每销售5台空调其中就有1台是LG的产品。
工厂也从庆尚南道的昌原扩展到了中国、土耳其、巴西和印度等地。
特别是以生产企业用中央空调等高级产品为主的昌原工厂在淡季和全世界经济不景气的情况下仍处于完全开工状态，每10秒就能生产出一台产品。
目前LG电子的电视、手机、显示器、洗衣机、冰箱和空调等产品的市场占有率均为第一。
六．空调STP营销分析1.市场细分目前，格力主要的产品类型为分体机，柜式机和中央空调三种。
而从下表的数据可以看出格力空调的战略中心放在目标客户群较多的分体挂壁式空调和掌握了核心领先技术的中央空调。
2.目标市场考虑到购买者收入多少及住房的多少和对产品的了解程度，将购买者年龄定位在25到35岁之间。
3.市场定位基于巴西市场的实际，我们精心的策划准备充分展示了格力电器先进的技术水平和雄厚的制造实力，深化了“格力”品牌在巴西市场的影响力，树立格力温馨健康的中国品牌形象，打开拉美市场。
七． 4P分析1.产品a．以“做精、做大、做强”为目标，始终坚持公司原有的精品路线，全部原材料全部选用行业品质优良的物料，如：宝钢、三星、美国华福、日本NEG、德国西门子等产品，采用先进的生产工艺严格控制产品质量。
