国际贸易实务课程教案
授课题目（教学章节或主题）：第五章进出口商品的价格
授课类型
理论课
授课时间安排
共5学时，其中第一节为2学时，第二节为2
学时，第三、四节为2学时。第五、六节为2学时
教学内容（包括基本内容、重点、难点三部分）：
教学要求
1．掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容；
2.掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容；
3.了解影响商品价格的各种因素。
重点难点
1.成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算
2．价格条款的填制。
第一节进出口商品价格
重点难点：进出口商品的成本核算
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格
有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具
有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：
（一）按照国际市场价格水平作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我
们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意
市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素
（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑交货地点和交货条件
（三）要考虑运输距离
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量
（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须
