下载文档原格式
分析需求信息不对称下闭环供应链定价的方式1引言随着社会经济的高速发展,人们对资源节约与环境保护的呼声越来越高。
闭环供应链是前向供应链和逆向供应链活动的集成,其本质是使“资源、生产、消费、废弃”的开环过程变成“资源、生产、消费、再生资源”的闭环循环过程。
信息不对称已成为供应链管理的瓶颈,在复杂的市场结构中研究合理定价决策,有利于闭环供应链各成员的协调发展,也将有助于、社会及全人类的可持续发展。
目前已有学者对闭环供应链定价问题展开了研究。
Jayaraman V对回收处理产品的最优回收价和回收数量的关系进行研究,使用数学规划模型对回收质量和回收成本的变化关系及最优决策的影响作出了分析。
Drezner Z与Malegeat P着重研究了生产制造商通过逆向回收渠道回收和零售商通过正向回收销售的产品定价策略之间的相互作用。
王玉燕等提出闭环供应链定价与其市场结构效率密切相关。
李枫、达庆利对新产品销售与废旧品回收存在竞争的市场环境下闭环供应链各节点成员的最优定价进行探讨。
孙浩、达庆利对合作与非合作两种情形博弈模型进行研究,分别探讨了零售分销商回收和第三方回收两种模式下闭环供应链定价问题。
顾巧论提出不对称生产成本信息的协调定价。
葛静燕以博弈论为研究方法,对非对称信息与对称信息下闭环供应链差别定价协调机制进行了分析。
本文在已有研究的基础上,以博弈论为基本研究方法,分析制造商直接回收且废旧品的回收价格一定,由单一制造商和单一零售商构成的闭环供应链中各成员的定价与订货策略。
2问题、假设与模型本文讨论现实中较为普遍的结构,即由一个制造商和一个零售商组成的闭环供应链。
为简化模型,本文假设由原制造商直接负责回收和再制造(其模式结构如下图所示)。
制造商、零售商是各自独立的不同,他们的决策过程如下:首先,制造商在销售季节到来之前基于对市场的分析制订出产品的生产计划,确定批发价格;零售商则依据制造商的定价和市场的需求确定零售价格,双方都确保自己的利润最大化。
绿色消费行为下闭环供应链定价与再制造模式研究一、引言随着全球环境问题的日益严峻，人们对于可持续发展和环境保护的意识不断提高，绿色消费已经成为一种趋势。
绿色消费行为指消费者根据环保意识选择对环境友好的产品和服务的行为。
在绿色消费背景下，闭环供应链定价和再制造模式成为研究的热点。
闭环供应链指由原材料供应商、生产者、分销商、零售商和消费者组成的供应链中所有环节都与环境保护和可持续发展紧密相关的一种供应链模式。
再制造是指将废弃物品或废旧材料进行再加工和再利用，使其成为新的产品。
二、闭环供应链定价模式在闭环供应链中，由于参与者需要投入更多资源和成本来保护环境，定价成为一个非常重要的问题。
当前的定价模式主要可以分为三类：基于目标成本的定价模式、基于市场需求的定价模式和基于环境效益的定价模式。
基于目标成本的定价模式是通过分析参与者的成本和风险来确定产品的价格。
该模式主要关注供应链的内部成本，如原材料成本、生产成本、运输成本等。
然而，该模式忽视了环境保护的外部成本，导致产品价格低于其实际成本。
基于市场需求的定价模式是基于消费者对环保产品的需求程度来确定价格。
该模式会通过消费者对环境友好产品的需求弹性和环保认知程度来调整定价。
然而，由于消费者对环保产品的需求存在弹性和主观性，该模式可能对环保产品的价格产生较大的波动。
基于环境效益的定价模式是考虑到产品的环境效益和外部成本来决定价格。
该模式将环境效益和外部成本纳入考虑因素，使产品价格更准确地反映了其真实成本。
该模式可以通过内部利润的补偿来激励供应链参与者为环境保护付出更多努力。
再制造模式是在闭环供应链中实现环境保护和可持续发展的重要手段之一、再制造可以降低资源消耗、减少废物排放、延长产品寿命，从而实现供应链的可循环利用。
再制造模式主要包括产品回收、再加工和再利用三个阶段。
产品回收阶段是通过收集和回收废弃产品来获取再制造所需的原材料。
在绿色消费背景下，消费者的参与非常重要，需要培养消费者的环保意识和提供便捷的回收渠道。
关于闭环供应链废旧品回收分级定价策略研究洪佳;李芳【摘要】闭环供应链中废旧品回收定价问题是关于再制造研究的重要决策问题之一,文章根据零售商对回收废旧品的分类进行分级定价,运用博弈论的思想,通过建立数学模型,分别求解制造商和零售商的最优定价,并比较分散决策和联合决策的情况下各决策主体以及整个供应链的收益变化,最后得出综合结论:联合定价决策优于分散定价决策.【期刊名称】《物流科技》【年(卷),期】2015(038)012【总页数】4页(P94-96,135)【关键词】闭环供应链;回收定价;分级定价【作者】洪佳;李芳【作者单位】上海理工大学管理学院,上海200093;上海理工大学管理学院,上海200093【正文语种】中文【中图分类】F713.20 引言市场经济的快速发展使得制造商不断推陈出新，产品更新换代的速度不断加快，大量产品在使用寿命未终结时便遭淘汰，给社会带来了巨大的资源浪费。
然而，近年来随着地球上不可再生资源的日益枯竭，传统经济不断向循环经济发展，人们的环保意识不断增强，对可持续发展的认识不断深入，世界各国纷纷加强了对环境保护的立法，废弃产品的回收再制造也越来越受到人们的重视，闭环供应链成为学术界关注的热点问题。
关于再制造的回收定价策略是闭环供应链研究的难点之一。
逆向供应链与传统供应链的运作机制截然不同，传统的供应链定价策略在闭环供应链中不再适用，因此闭环供应链的实施仍需要通过大量理论指导以及实践探索，才能使之达到平稳运营的状态[1]。
回收处理后再制造品定价策略的复杂性主要体现在：若定价过高，由于产品核心组件及各零部件在使用过后存在磨损，其质量本身必定存在一定的缺陷，生产厂商需要花费更多的资源用于维修和再制造生产，使得生产成本过高，从而影响生产厂商的收益；若定价过低，将无法从市场上回收到足够数量的废旧品，制造厂商无法大量使用价格低廉的废旧品从事再制造生产，需要重新大量购买新的原材料，不利于整个闭环供应链的发展，造成资源的极大浪费，阻碍我国经济的可持续发展[2]。
Logistics Sci-Tech 2018.5收稿日期：2018-03-27作者简介：康晨阳（1992-），男，河北张家口人，青岛大学商学院物流工程专业硕士研究生，研究方向：物流与供应链管理；戴更新（1970-），男，山东青岛人，青岛大学商学院，教授，研究方向：物流与供应链管理。
•供应链•文章编号：1002-3100(2018)05-0111-05Logistics Sci-Tech No.5,2018物流科技2018年第5期摘要：研究在零售商具有私人回收成本信息的情况下，信息不对称时，混合销售、混合回收的分散化定价模型下闭环供应链中零售商和制造商的定价策略。
首先，应用博弈论理论，分别对零售商坦白其回收成本及谎报其回收成本的情况进行Stackelberg 博弈均衡分析。
然后，将两种情形下的定价策略进行比较，分析了零售商的谎报行为对回收渠道回收量和销售渠道销售量的影响，以及对闭环供应链零售商和制造商利润的影响。
关键词：信息不对称；博弈论；混合销售和回收；谎报中图分类号：F273.7文献标识码：AAbstract:This paper studies the pricing strategies of retailers and manufacturers in the closed-loop supply chain under the decentralized pricing model of mixed sales and mixed recy -cling when the retailers have private recycling cost informa -tion.Firstly,using game theory theory,Stackelberg game equi -librium analysis is performed for retailers to be honest about their recycling costs and falsely report their recycling costs.Then,comparing the pricing strategies in the two situations,the effect of the retailer's false behavior on the recovery of recycling channel and sales channel sales,and the impact on the profit of closed-loop supply chain retailers and manufac -turers are analyzed.Key words:asymmetric information;game theory;mixed sales and recycling;lying信息不对称时混合销售康晨阳，戴更新（青岛大学，山东青岛266071）KANG Chenyang,DAI Gengxin(Qingdao University,Qingdao 266071,China)引言随着科学技术的飞速发展和人们生活水平的不断提高，消费者对产品的个性化要求和多样化要求越来越高。
不确定性闭环供应链混合回收渠道下的定价策略摘要:本文主要研究了再制造成本不确定下闭环供应链混合回收渠道的定价策略。
利用博弈理论对定价模型进行了研究,分析了销售成本、再制造成本等一些因素对批发价格、销售价格以及回收价格的影响,并得出了一些结论。
关键词:闭环供应链混合回收渠道不确定性定价随着经济全球化、信息化以及人类对生活环境的要求,引起了人们对于逆向物流,特别是对闭环供应链的关注。
闭环供应链系统中对废旧产品的回收主要采用制造商回收、零售商回收、和第三方回收三种模式。
对于回收模式的研究主要集中在定价和利益分配上。
定价是闭环供应链系统中重要职能之一。
关于闭环供应链定价协调问题,目前国内外许多学者对之进行了研究。
如国内学者顾巧论等(2005)基于博弈论对逆向供应链的定价策略进行分析[1],王玉燕等(2006)给出了多个闭环供应链的定价模型[2]。
国外学者Guide等定性分析了企业如何以价格影响产品的返回数量、质量和时间[3],Daniel、Guide等在此基础上建立了一个静态确定性成本收益模型,得出了最优的回收价格和销售价格。
本文主要研究再制造成本不确定下混合回收渠道下3 模型的分析结论1:若销售成本增加,则销售价格将增加。
证明:,可知对于单调递增,结论得证。
结论4表明消费者的环保意识增强时将有利于减少企业的回收压力。
4 结语本文运用博弈论理论,研究了再制造成本不确定下闭环供应链混合回收渠道的定价策略。
利用博弈理论对模型进行了分析,得出了一系列结论。
这些结论表明,在闭环供应链中,各成员应努力提高废旧品的利用率以及降低再制造成本,这样不仅可以提高各成员的利润,还有利于环境保护参考文献[1] 顾巧论,高铁杠,石连栓.基于博弈论的逆向供应链定价策略分析[J].系统工程理论与实践,2005,25(3):20-25.[2] 王玉燕,李帮义,申亮.供应链、逆向供应链系统的定价策略模型[J].中国管理科学,2006,14(4):40-45.[3] Guide D,Van Wassenhove L N. Management product returnsfor remanufacturing.Product Operation and Management,2001,10(2):142-155.[4] Guide D,Teunter R H,Van Wassenhove L N. Matching demand and supply to maximize profits from remanufacturing. Manufacturing & Service Operations Management,2003,5(4):303-316.。
摘要英文摘要声明第一章绪论1.1研究的背景及意义企业可持续发展战略是指企业在追求自我生存和永续发展的过程中，既要考虑企业经营目标的实现和提高企业市场地位，又要保持企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高，保证企业在相当长的时间内长盛不衰。
可持续发展是既要考虑当前发展的需要，又要考虑未来发展的需要；不能以牺牲后期的利益为代价，来换取现在的发展，满足现在利益。
同时可持续发展也包括面对不可预期的环境震荡，而持续保持发展趋势的一种发展观。
企业可持续发展在国际上也获得共识，例如全球报告举措(GRI)，主要强调信息管理、投资者、顾客、拥护者、供方和员工不断地进行对话、连接企业离散和孤立职能的媒介--金融、市场、研究和开发、为供应链、规章的沟通以及声誉和品牌管理可能产生纠纷的地区以及不可预计的机会提供了信标（beacon）、持续发展能力报告帮助管理者增强评估其对自然、人、和社会资本贡献的能力，降低公开商业企业共享价格的可变性和不确定性，并降低其资本费用等。
而且可持续发展报告能为企业提供新的机遇并能提高企业的国际竞争力是企业通向国际市场的通行证。
可持续发展是本世纪80年代随着人们对全球环境与发展问题的广泛讨论而提出的一个全新概念，是人们对传统发展模式进行长期深刻反思的结晶。
1992 年在里约热内卢召开的联合国环境和发展大会（UNCED）把可持续发展作为人类迈向21世纪的共同发展战略，在人类历史上第一次将可持续发展战略由概念落实为全球的行动。
1987年Barbier等人发表了一系列有关经济、环境可持续发展的文章引起了国际社会的注意。
同年，布伦特兰夫人(Ms Gro Harlem Brundtland )在世界环境与发展委员会的《我们共同的未来》中正式提出了可持续发展的概念，标志着可持续发展理论的产生。
此时的研究重点是人类社会在经济增长的同时如何适应并满足生态环境的承载能力，以及人口、环境、生态和资源与经济的协调发展方面。
其后，这一理论不断地充实完善，形成了自己的研究内容和研究途径。
随着可持续发展的提出，人们对可持续的关注越来越密切，而且从环境领域渗透到各个领域中。
而企业可持续发展理论的诞生是比较晚但发展相对迅速的一个领域。
随着社会环境的变化，企业面对着变化迅速的环境很难适应，而且随着众多企业失败现象的出现，如何使企业保持目前，而且使企业在未来中依然取得良好的发展势头，越来越引起企业的重视。
通过大量的资料可知，企业的可持续发展有多重渠道，闭环供应链研究有范围很广，本文主要研究闭环供应链中产品的定价策略。
1.2国内外文献综述包小英【1】等提出了制造商有足够的渠道能力担当斯坦伯格博弈领导者，零售商是追随者，市场上对这两种产品的需求分别为n n q p β=∂-和()r n r q p p β=-；葛静燕【2】等提出了再分散决策情况下，由零售商负责新产品销售和废弃产品回收，制造商与零售商为了各自利润达成的契约问题；Cheng-Han Wu 【3】通过对市场上两种顾客——环保者和一般顾客关于新产品和再制品的购买欲望分析，得到市场对两种产品的需求量分别为11(1)(),(1)()1(1)n r n r n n r r p p p p q Am A q Am A ρρββρρρ--+--+==-∆==-∆--，M.Ferguson 【5】和Geraldo Ferrer 【6】【7】分别提出了类似的结论；Gabriel R. Bitran 【4】等给出了顾客对产品的估价小于零售商制定的产品销售价的分布()F p ，顾客购买产品的分布为1()F p -；包小英【14】在Gabriel R. Bitran 【4】基础上提出了在销售时段内产品的潜在顾客购买率兄由顾客的到达率a λ，顾客的购买概率1()F p -和顾客的保留价格分布()F p 共同决定，产品的顾客购买率(1())(1(1))p p a a a F p e e θθλλλλ--=-=--=；Srikanth Vadde 【8】等做了产品的回收定价模型，保证了企业在获得最大利润的前提下确定回收价格；Kanchan Das 等【9】根据不同质量水平的产品来规划零售商返回的产品的组合，目的是减少回收成本和交货时间；Wei Li 等【10】讨论了在予以补贴的情况下再制造和翻新返回的WEEE 的定价决策问题。
范体军等【15】对废旧产品的大型综合回收网络系统作了研究，但是没有考虑到收集点与处理工厂间的循环结构模型；周泓等【17】对企业生产综合计划的优化编制问题进行了研究和探讨，将对市场和顾客需求的满足作为评价生产综合计划的重要指标，却没有考虑如何使生产和营销紧密结合；谢家平等【20】构件简单—垄断生产商利润最大化的带约束生产决策模型，探讨偏好市场下的两期和无限期的最有产量—价格决策策略，但是对于在生产中产品的回收没有加以讨论；张克勇等【18】利用博弈论对几种差别定价模型进行了分析，并提出一种收益共享协调差别定价策略；Srikanth Vadde等【22】做了产品的回收定价模型，保证了企业在获得最大利润的前提下确定回收价格，但是只考虑了企业被动接受客户废弃产品，没有考虑企业主动接收正品和次品以及正品和次品和废料之间的价格关系；Kanchan Das等【23】根据不同质量水平的产品来规划零售商返回的产品的组合，目的是减少回收成本和交货时间，但是却没有说明在手机零售商返回的产品时如何定价；Wei Li等【24】讨论了在予以补贴的情况下再制造和翻新返回的WEEE 的定价决策问题；徐锋等【29】研究了制造商在异质性消费群体市场的两种定价策略，一种是制造商不区分新产品和再制品，对产品进行相同的定价，另一种是区分新产品和再制品，对产品进行差异定价，作者考虑了影响制造商利润的四个因素：消费者对再制品的接受度，旧产品的回收率，再制品的单位边际成本以及旧产品的回收成本；李君灵等【30】针对有固定生命周期的易逝品新老系列，假设新产品价格和老产品库存量既定，考虑了需求替代下老产品价格和新产品订货量的联合决策问题，建立与产品价格相关的需求模型，引入无风险库存水平，给出仅存在价格驱动以及价格驱动和库存驱动共存的需求替代下新产品的最优订购量和老产品最优价格；郑克俊【31】研究了供应链各参与方各自利润最大化为目标制定的定价策略往往存在“双重边际化”等不协调问题，给出分散决策模式中要采取的契约协调；熊中楷等【32】运用斯坦伯格博弈分别求得销售再制品和不销售再制品两种情况下的最优策略，但是没有对市场需求量和孤苦估价的分布进行讨论；Geraldo Ferrer等【33】做了有关再制造的两个研究：只存在一个生产商的前提下，研究一期及多期情形下回收旧产品进行再制造时生产商的选择策略，存在一个独立的第三方与生产商在旧产品回收过程中进行竞争，研究一期及多期双寡头垄断环境下生产商和第三方的选择策略，文章假设再制品和新产品对顾客来说毫无区别，这点不符合实际。
1.3研究的目的和内容随着循环经济的深入发展，新产品的销售中往往伴随着旧产品的回收以及再制品的销售，在整个过程中，产品的定价是影响整个供应链利润的关键因素，如图1所示。
图1第三方负责回收闭环供应链结构零售商制定新产品的销售价的高低直接影响到顾客对新产品的购买率，顾客对新产品的购买率和制造商对新产品制定的批发价又直接影响到零售商对新产品的订购量，零售商对新产品的订购量又直接影响到制造商的利润，制造商利润的变化又直接影响到制造商对第三方回收商开出的产品回收价。
这样，如何制定产品的定价策略将是影响制造商、零售商以及第三方回收商最大利润的最主要的直接因素。
论文分别研究了生产商、零售商、第三方负责回收闭环供应链中制造商和零售商的选择策略。
首先构造产品的市场潜在需求分布函数，运用斯坦伯格博弈求出零售商只销售新产品时的产品销售价格和订购量以及制造商制定的新产品的批发价；然后，建立分别生产商、零售商、第三方负责回收旧产品的斯坦伯格博弈模型，求出制造商制定新产品和再制品的最优价格以及零售商的最优订购量和产品销售价格。
研究涉及的几个关键问题包括：产品市场需求量如何确定？新产品的订购量和定价受哪些因素影响？再制品的订购量和定价受哪些因素影响？只销售新产品和同时销售两种产品时生产商、零售商利润的大小比较。
第三方回收方存在时，生产商和零售商利润的变化。
1.4主要的创新点以往的描述产品订购量的论文中都是采用经济学中的需求与价格的反函数的模型，本文采用一个分布函数的期望来描述产品订购量，使订购量与顾客相联系，模型更加实际。
第二章闭环供应链及其特征2.1闭环供应链的产生及发展成因早期的供应链往往以经济效益为中心，是以降低成本、提高竞争力为目的的，缺乏对可持续发展的必要认识，是一种物质单向流动的线性结构，在生产中需要消耗大量的资源求得增长，消费后系统的废弃物又使生态环境恶化。
供应链发展到这一阶段，急需进行变革，在传统供应链的基础上新增回收、检测/筛选、再处理、再配送或报废处理等一系列作业环节和相关网络，将各个逆向活动置身于传统供应链框架下，并对原来框架流程进行重组，形成一个新的闭环结构，使所有物料都在其中循环流动，实现对产品全生命周期的有效管理，减少供应链活动对环境的不利影响，即为闭环供应链（Closed-loop Supply Chain, CLSC）。
闭环供应链的产生最初源于环境的持续恶化、资源短缺和法律法规的限制等多重压力。
欧盟在环境和资源保护方面的立法尤其广泛和深入，广泛采纳扩大生产者责任1及污染者付费原则2，尽量促使环境外部性内部化。
这些规定和标准不仅约束欧盟国家的企业，而且对在欧盟国家销售相关产品的企业同样有效，将产品出口到欧盟国家的企业，为欧盟国家企业提供某种零部件的企业等都需要为自己生产的部分承担相应的责任。
应用与发展经济利益是企业主动或者前瞻性（proactive）地实施闭环供应链的根本原因，是闭环供应链管理为企业降低成本和增加盈利的直接体现。
高效的闭环供应链管理将带来直接效益，如资源投入的减少，库存和分销成本的降低，已恢复产品的附加价值；实现废弃物品的再循环、再利用而且通过有效的恢复处理，还可以间接地给公司带来获利的新机遇，如顾客满意度的提高，更紧密的顾客关系以及环境法规的一致性等等。
越来越多的企业意识到了实施闭环供应链策略的可以获取竞争优势，赢得更多的利润和更大的市场占有率。
如在欧洲和北美，施乐回收再利用了60%以上的墨盒，1998年～1999年减少了30万吨的垃圾填埋，节约了45%～60%的制造成本。
又如自1990年开始，柯达公司10年内共回收了3.1亿台一次性照相机，覆盖全球20多个国家，合理化处理后获得巨大收益，这不仅仅是废品回收，而是柯达公司应用闭环供应链策略创造企业价值的一大举措。
