供应链竞争零售商的易逝品定价问题研究

供应链管理中定价策略的研究随着市场竞争的日益激烈，供应链管理在企业经营中变得越来越重要。

供应链管理涉及到的方方面面都需要企业进行细致的管控，其中一个重点就是定价策略的制定和实施。

本文将就供应链管理中定价策略的研究进行探讨。

一、供应链中的定价策略定价策略作为企业在市场竞争中的重要手段，一直受到企业的重视。

而在供应链管理中，定价策略的作用更加显著，主要表现在以下方面：（一）价格的透明度随着供应链体系的逐渐成熟，供应链各参与方之间的信息交流也越来越顺畅，因此价格的透明度也越来越高。

在这种情况下，定价策略的制定就变得尤为重要。

企业需要根据市场和客户的需求，合理制定价格，并且要向客户解释价格的理由和依据，这样才能够赢得客户的信任。

（二）供应链成本效益在供应链管理中，所有参与方都需要承担一定的成本。

而定价策略对于成本的控制有着非常重要的作用。

企业需要根据供应链的具体情况，制定合理的价格，使得供应链中的各个成本得到合理的分摊，从而实现整个供应链的成本效益最大化。

（三）市场竞争力供应链中的各个参与方，都需要面对来自市场中的竞争。

而定价策略是企业在市场竞争中展示自身实力和竞争力的重要手段。

通过制定合理的定价策略，企业可以提高自身在市场中的认知度，提高客户的忠诚度，从而获得更大的市场份额和竞争优势。

二、定价策略的制定原则在制定定价策略时，企业需要根据实际情况和市场需求，遵循以下几个原则：（一）市场需求原则企业应该根据市场的实际需求情况，制定合理的价格。

这样才能够满足客户的需求，并且提高企业在市场中的竞争力。

（二）成本控制原则企业制定定价策略时，必须考虑到自身的成本情况。

只有在保证自身成本控制的前提下，才能够进行合理的价格制定和市场竞争。

（三）价格透明原则企业在制定定价策略时，必须考虑到价格透明的问题。

企业应该向客户公开价格信息，并且在需要的时候向客户解释价格的依据和原因，使得客户对于产品价格有更清晰的了解。

（四）合作共赢原则企业在制定定价策略时，需要考虑到供应链的整体利益。

供应链网络中的产品定价与销售策略研究在供应链网络中，产品的定价和销售策略的研究是关键的。

供应链网络是一个由供应商、制造商、分销商和零售商等组成的系统，通过合理的定价和销售策略，可以实现产品的高效销售和利润最大化。

定价是一项复杂的决策，它直接影响到产品的销售量和利润。

在供应链网络中，有几个关键因素需要考虑来确定产品的定价。

首先，市场需求分析是定价的基础。

供应链网络中的产品定价应该考虑到市场需求的变化和竞争情况。

通过分析市场细分、消费者行为和竞争对手的定价策略，确定合适的定价水平。

同时，还需要考虑到消费者对产品价格的敏感度和支付能力。

其次，供应链网络中的成本结构也是定价的重要考虑因素。

产品的制造成本、分销成本、运输成本和市场营销费用等都需要考虑在内。

根据供应链网络中各个环节的成本，确定产品的最低售价，以确保供应链的利润最大化。

另外，供应链网络中的角色和关系也会对产品定价产生影响。

供应商、制造商、分销商和零售商之间的合作关系和协商能力，将直接影响到产品的定价决策。

通过与供应链网络中各个成员的合作和沟通，可以确定良好的价格策略，并与各方达成共识。

除了产品定价，销售策略对于供应链网络中的产品销售同样重要。

销售策略涉及到产品的宣传、促销和分销渠道等方面。

首先，产品的宣传是吸引消费者注意和兴趣的重要手段。

通过广告、媒体推广和市场营销活动，让消费者了解产品的特点、优势和价值，提高产品的品牌认知度和影响力。

其次，促销策略可以激励消费者购买产品。

供应链网络中的各个成员可以通过打折、赠品、促销活动等方式，吸引消费者进行购买。

通过促销活动，可以有效刺激产品的销售，提高产品的市场份额。

分销渠道也是销售策略的一部分，供应链网络中的产品销售可以通过零售商、经销商、电商平台等不同的渠道进行。

选择适合的分销渠道可以提高产品的覆盖范围，扩大销售市场。

从供应链网络的角度来看，产品定价和销售策略之间存在着紧密的联系。

定价不仅要考虑到产品的成本和市场需求，还要与销售策略相协调。

供应中断风险下竞争零售商的采购与定价决策在供应中断风险下，竞争零售商面临着诸多挑战和困境。

为了维持业务的正常运转和利润的最大化，零售商需要做出明智的采购与定价决策。

本文将探讨供应中断风险对零售商的影响，以及在这种情况下的采购与定价策略。

一、供应中断风险对零售商的影响供应中断风险是指供应链中的某些环节无法正常运转或中断的情况。

这可能由多种原因引起，如自然灾害、政治动荡、生产设备故障等。

供应中断风险对零售商有如下几方面的影响：1. 销售下降：供应中断意味着产品或原材料的供给减少，零售商可能无法满足顾客需求。

销售量的下降将直接影响零售商的收入和利润。

2. 客户流失：供应中断可能导致零售商无法及时交付产品，这可能使顾客失去信任并寻找其他供应商。

客户流失将对零售商的市场份额和声誉造成负面影响。

3. 成本上升：供应中断会导致零售商在采购上不得不付出更高的成本，例如通过增加物流费用、采购替代产品等方式来满足需求。

这将增加零售商的经营成本。

二、供应中断风险下的采购决策在供应中断风险下，零售商需要进行谨慎的采购决策，以确保供应链的稳定和业务的可持续性。

以下是几种处理供应中断风险的采购策略：1. 多元化供应商：零售商可以与多家供应商建立合作关系，以降低对单一供应商的依赖。

当一家供应商发生中断时，其他供应商可以提供替代产品，从而降低供应中断对零售商业务的影响。

2. 预留库存：零售商可以提前储备一定数量的产品库存，以备不时之需。

这样，在供应中断发生时，零售商可以及时补充库存，确保产品的正常供应。

3. 跟踪供应链风险：零售商应该密切关注供应链上的风险，包括供应商的财务状况、生产设备的稳定性等。

通过评估和监控供应链风险，零售商可以提前采取措施，减少供应中断的可能性。

三、供应中断风险下的定价决策在供应中断风险下，零售商需要合理制定定价策略，以维持业务的盈利能力和市场竞争力。

以下是几种竞争零售商在供应中断风险下的定价策略：1. 提高售价：当产品供应减少时，零售商可以通过提高售价来弥补利润的损失。

供应链网络中订购和定价策略研究供应链网络中订购和定价策略研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，供应链管理对企业的成功至关重要。

供应链网络涉及到从原材料采购到产品销售的整个过程，其中订购和定价策略是其中两个关键方面。

本文将重点研究供应链网络中的订购和定价策略，并探讨如何通过有效的策略来实现供应链的优化和成本控制。

二、供应链网络中的订购策略订购策略指的是在供应链网络中确定何时以及如何订购原材料或成品的决策过程。

合理的订购策略可以帮助企业减少库存、降低成本，并使供应链更加高效。

以下是几种常见的订购策略： 1. 定期订购策略：企业按照固定的时间间隔订购原材料或成品。

这种策略适用于需求比较稳定的产品，可以帮助企业规划生产和库存。

2. 定量订购策略：企业按照固定的订购数量来订购原材料或成品。

这种策略适用于具有稳定需求的产品，并且可以帮助企业降低运输和存储成本。

3. JIT订购策略：Just-In-Time (JIT) 策略是指企业根据实际需求来进行订购，并使之与生产需求保持同步。

这种策略可以减少库存和库存运营成本，但对供应链的灵活性和响应能力要求较高。

4. VMI订购策略：供应商管理库存（Vendor-Managed Inventory，VMI）策略是指由供应商负责根据实际需求来管理和补充零售商的库存。

这种策略可以减轻零售商的库存压力，提高供应链的效率。

三、供应链网络中的定价策略定价策略是供应链网络中另一个重要的决策因素。

合理的定价策略可以帮助企业增加市场份额、提高盈利能力，并与竞争对手保持竞争力。

以下是一些常见的定价策略：1. 成本加成定价策略：企业根据产品的成本来确定定价，并在成本基础上加上一定的利润。

这种策略适用于成本可预测的产品，可以帮助企业保持健康的盈利能力。

2. 市场定价策略：企业根据市场需求和竞争对手的定价水平来决定产品的定价。

这种策略适用于需求较为灵活且市场竞争激烈的产品，可以帮助企业抢占市场份额。

供应链中的定价策略与竞争优势在当今全球化的市场中，供应链的有效管理对于企业的竞争优势至关重要。

而定价策略作为供应链管理的重要组成部分，对企业的盈利能力和市场地位有着直接的影响。

本文将探讨供应链中的定价策略与竞争优势之间的关系，并分析几种常见的定价策略。

首先，供应链中的定价策略可以帮助企业实现竞争优势。

在市场竞争日益激烈的环境下，企业必须通过定价策略来吸引消费者并与竞争对手区分开来。

例如，一些企业选择采取低价策略，以吸引更多的消费者并迅速扩大市场份额。

这种策略可以通过供应链中的成本控制和效率提升来实现，从而降低产品的生产成本，提供更具竞争力的价格。

其次，供应链中的定价策略还可以帮助企业在市场中建立品牌形象和声誉。

定价策略不仅仅是关于价格的决策，还与产品质量、服务水平和品牌价值密切相关。

通过制定合理的定价策略，企业可以向消费者传递产品的高品质和良好的售后服务。

这种品牌形象和声誉的建立将使企业在竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度。

另外，供应链中的定价策略还可以帮助企业应对市场波动和需求变化。

市场需求的波动性和不确定性给企业带来了很大的挑战，而定价策略可以帮助企业灵活应对这些变化。

例如，当市场需求下降时，企业可以通过降低产品价格来刺激销售，以减少库存积压。

相反，当市场需求上升时，企业可以通过提高产品价格来增加利润，同时保持供应链的稳定运作。

在实际的供应链管理中，有几种常见的定价策略被广泛应用。

首先是差异化定价策略，即根据不同的消费者群体或市场细分来制定不同的价格。

这种策略可以满足不同消费者的需求，并提供个性化的产品和服务。

其次是时价定价策略，即根据市场供需关系和竞争情况来灵活调整产品价格。

这种策略可以帮助企业快速适应市场变化，并在竞争中保持优势。

最后是捆绑定价策略，即将多个产品或服务捆绑在一起，以提供更具吸引力的价格和价值。

这种策略可以促进产品销售和市场份额的增长。

综上所述，供应链中的定价策略与企业的竞争优势密切相关。

竞争环境下考虑顾客行为的易逝品动态定价策略研究动态定价作为一种重要的收益管理技术,是调整产品的价格随供应和需求的状态不断改变,以期获得最大收益的方法。

随着信息技术的发展和电子商务的出现,近年来动态定价已经成为学术界的研究热点,并广泛应用于易逝性产品的销售中,如航空公司的机票,汽车出租公司的汽车以及酒店的客房等。

传统易逝品动态定价研究主要关注垄断厂商如何利用价格手段,获得最大的期望收益。

但是现实生活中,许多厂商在制定产品的价格时,不仅要考虑自身库存和需求状况,还要预见和考虑对手的反应,考虑竞争对手价格策略对自身收益的影响。

同时技术的飞速发展以及产品市场的越来越完善,导致了顾客行为多样化。

如果在作出价格优化的同时不考虑顾客行为,得到的价格在实际应用中效果不会很好。

因此在决策模型中考虑竞争环境和顾客行为,使得厂商能利用价格工具正确的引导市场需求,进而提高收益,可为决策者提供若干管理启示,无论对于理论研究还是实际应用都十分必要。

本文在对当前的收益管理动态研究进展加以综述的基础上,运用动态优化和博弈论的理论和方法,从竞争环境和顾客行为两个角度出发,通过考虑退货、策略性和异质性等顾客行为,对竞争环境下考虑顾客行为的易逝品动态定价进行了较深入的研究。

第三章以提供相同易逝品的两个厂商为对象,研究竞争环境下考虑顾客退货的动态定价策略。

通过建立顾客不具有退货行为和具有退货行为的动态定价模型,探讨了两种顾客行为下收益函数的相关性质,同时通过比较表明:顾客具有退货行为不会对期望收益随自身库存、库存的边际收益随时间的变化趋势产生影响。

同时在两种顾客行为下分析了厂商在销售期初和期末的均衡价格。

研究表明,在两种顾客行为下,竞争的厂商在销售期初和销售期末均采用低价促销。

第四章研究竞争环境下考虑顾客策略行为的动态定价,并引入折线竞争来刻画两厂商之间以及厂商和顾客之间的博弈。

首先建立供大于求的情况下两厂商动态定价模型,通过分析把两个厂商的多维决策简化成为一维决策,在此基础上证明了均衡价格的存在性和唯一性,并探讨了在特殊情况下均衡价格、顾客购买概率与顾客效用的性质。

供应链管理与产品定价随着市场的竞争日益激烈，供应链管理和产品定价成为企业成功的关键因素之一。

供应链管理涉及到企业从原料采购到最终产品交付的整个过程，而产品定价则直接影响着企业的销售和盈利能力。

因此，一个有效的供应链管理和合理的产品定价策略对企业的发展至关重要。

供应链管理的目标是通过优化各个环节，实现原材料的高效采购、生产过程的合理安排和产品的准时交付。

一个完善的供应链管理系统可以提高生产效率，降低成本，提升产品质量。

通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更有竞争力的价格，确保原材料的供应稳定。

另外，通过优化生产流程和物流管理，企业可以减少库存和运输成本，缩短产品的上市时间，提高客户满意度。

然而，在制定供应链管理策略时，企业需要充分考虑产品定价的因素。

产品定价不仅仅是为了覆盖生产成本和获得利润，还需要根据市场需求和竞争状况来确定。

如果产品定价过高，可能会导致销量下降；如果产品定价过低，可能会降低产品的价值和企业的盈利能力。

因此，企业需要进行市场调研，并制定相应的定价策略。

有些企业采取的是高品质高价策略，追求高利润和品牌价值；有些企业则采取低价策略，通过大规模销售来获取市场份额。

而在竞争激烈的市场上，一些企业还会采取差异化定价策略，根据产品的不同特点来制定不同的价格。

供应链管理和产品定价是相互关联的。

在产品定价时，企业需要综合考虑供应链的成本和效益。

如果供应链管理不善，成本过高，那么企业就无法制定出合理的定价策略。

另外，供应链管理还可以通过帮助企业优化物流和配送，减少产品流通成本，进一步降低产品的定价。

而在产品定价后，企业可以通过供应链管理来降低生产成本，提高产品的竞争力。

例如，采用精益生产模式可以减少浪费，提高生产效率；与供应商建立长期合作关系可以获得更有竞争力的价格。

需要强调的是，供应链管理和产品定价是一个动态的过程。

企业需要不断调整和优化供应链管理策略和产品定价策略，以适应市场的变化。

随着科技的发展，新的供应链管理工具和技术不断涌现，企业可以有效地实时监视和管理供应链，更加灵活地调整产品的定价。

零售商与供应商之间的的博弈分析姓名：孙希秀学号：2008145761 班级：08工商管理内容提要：零售业是一个低利润率行业，而零售业供应链上零售商与供应商是非常重要的环节，他们存在着彼此依存的关系，但也存在短期的利益冲突。

通过两者之间的博弈，零售商应当对供应商进行有效管理，进而形成与供应商的合作伙伴关系。

零售商应努力与供应商建立长期的供应链同盟关系，并通过信息化建设达到高质量的信息传递与共享。

关键词：零售商、供应商、博弈一、零售企业的分析成功的零售商离不开诸多供应商的支持。

对于供应商而言，要利用零售商稳定的市场和顾客资源；对于零售商而言，要通过供应商获得稳定的可控货源。

在市场中，零售商与供应商存在着彼此依存的关系，但也存在短期的利益冲突。

两者通过博弈模型进行分析研究。

二、零售业供应链中零售商与供应商的博弈分析供应链中零售商与供应商既面临着短期的利益冲突，又有长期的共同利益，下面进行两者之间的博弈分析。

在博弈中，零售商与供应商的福利不仅依赖于各自的行为，并且还依赖于另一方所采取的行动，这是策略上的相互依存。

作出决策的零售商与供应商是博弈的参与者。

（一）选择供应商的博弈分析供应链上企业合作的最优状态不是自发形成的，而是合作主体之间互选和有意识协调努力的结果。

在零售商占据主导地位的情况下，往往是零售商作决策是否要选择某供应商，同时供应商根据零售商的决策作出自己的决策。

零售商与供应商双方在博弈时，其策略有两种：合作与不合作。

合作即双方通过谈判方式达成协议，然后一致行动；不合作即双方不能达成谈判协议。

下面构造一个简单的博弈模型。

假定供应链上有零售商（player 1）和供应商（player 2），博弈分两阶段进行。

在博弈的第一阶段，零售商可以选择与供应商合作，也可以不与供应商合作。

如果零售商选择不合作，则交易过程结束，双方各得0单位的收益；如果零售商选择合作，则博弈进入第二阶段，供应商进行决策。

供应商可以选择合作，也可以选择不合作。

市场供应链合作下商品定价策略研究随着市场竞争日益激烈，商品价格成为了企业争取市场份额的重要手段之一。

在市场供应链合作的背景下，如何制定合理的商品定价策略，使得企业和供应链伙伴都能从中受益，成为了当前企业发展的重点之一。

一、市场供应链合作的概念和特点市场供应链合作是指企业在市场竞争中与自己的供应链伙伴进行合作，共同推动产品的开发、制造、销售以及售后服务等环节的协作，形成一种互惠互利的合作关系。

市场供应链合作的最显著特点是可以整合供应链中的资源优势，提高市场的反应速度和效率，降低制造成本，提升市场竞争力。

同时，市场供应链合作还能够促进企业与供应链伙伴之间的沟通和信任，提高供应链的可靠性和稳定性。

二、市场供应链合作下的商品定价策略制定在市场供应链合作的背景下，制定合理的商品定价策略需要充分考虑供应链合作的特点，综合考虑供应链各方的利益，实现供应链各个环节的最优效益。

1.考虑成本因素市场供应链中，各个环节之间的合作会直接影响到商品的生产成本。

因此，制定商品的定价策略时需要充分考虑整个供应链的成本结构，从而确定合理的商品生产成本。

同时，企业还应该采取适当的措施，降低生产成本，以便为市场提供更具有价格竞争力的商品。

2.定价策略应符合市场需求市场需求是制定商品定价策略的最基本因素。

在制定商品定价策略时，需要了解目标市场的需求情况，考虑消费者的价格敏感度，以及定价策略是否符合市场需求。

如果企业定价过高，不仅会影响到销售量，还有可能损害产品的品牌形象。

3.定价策略要考虑供应链伙伴的利益市场供应链中，各个供应链伙伴之间是互相关联的。

如果企业采取不合理的定价策略，将会对供应链中的其他伙伴产生不利影响，降低他们的利益。

因此，在制定商品定价策略时，企业需要充分考虑供应链伙伴的意见和利润分配问题，以实现利益的共赢。

4.市场竞争状况也需要纳入考虑范围市场是一个竞争压力非常大的环境。

在制定商品定价策略时，需要充分了解市场竞争状况，进行市场分析，从而选择适当的定价策略。

供应链中产品定价与利润优化研究在现代商业中，供应链管理不仅仅是货物的流动和交付过程，还涉及到产品定价和利润优化。

在供应链中，产品定价和利润优化是非常重要的环节，决定了企业的盈亏情况以及在市场上的竞争力。

供应链中的产品定价策略是企业在面对市场需求时制定的一种调节货物供应和需求之间平衡关系的方式。

一方面，产品价格应该具有市场竞争力，能够引起顾客的购买兴趣；另一方面，产品的定价也需要考虑企业的成本和利润空间。

产品定价的合理性直接影响着企业的销售额和利润。

在供应链中，有许多因素影响到产品定价的决策，例如市场需求、成本结构、竞争对手价格等。

较低的价格可能会吸引更多的顾客，但会降低企业的利润空间；较高的价格可能会限制销售量，但可能会提高企业的利润。

因此，供应链管理者需要综合考虑市场情况和企业利益，制定最优的产品定价策略。

利润优化是企业在供应链中的一项重要任务。

企业通过调整产品定价和成本控制等手段，寻求利润的最大化。

在供应链中，利润优化需要考虑多个环节，如采购成本、仓储成本、物流成本和销售成本等。

通过改善供应链中的每个环节，企业可以降低成本，提高利润。

为了实现供应链中的产品定价与利润优化，企业需要注重以下几个方面：首先，企业需要对市场进行准确的需求预测。

通过市场调研、客户反馈和历史销售数据等手段，企业可以了解市场需求的变化趋势，从而灵活地调整产品定价策略。

其次，企业需要合理控制成本。

在供应链中，成本控制是实现利润优化的关键。

企业可以通过与供应商的紧密合作、优化运输和仓储环节、合理利用人力资源等方式降低成本。

此外，企业还可以通过提高产品附加值来实现利润优化。

通过提供个性化服务、增值产品和增值服务等方式，企业可以在市场中获得更高的竞争优势，提高产品的售价和利润空间。

最后，技术的应用也是供应链中产品定价和利润优化的重要手段。

随着信息技术的不断发展，企业可以通过大数据分析、智能物流和供应链管理系统等技术手段实现供应链的优化，进一步提高产品定价和利润的精确性和效率。

供应商与零售商关系的博弈分析近年来供应商和零售商之间的矛盾愈演愈烈。

笔者通过研究发现二者之间存在明显的动态博弈关系。

本文从分析他们之间的博弈模型入手，从理性的角度探讨了供应商和零售商之间的矛盾成因，并进一步求解出两者之间最佳的博弈均衡点。

关键词：供应商零售商博弈纳什均衡供应商和零售商是供应链上价值创造过程中最重要的两个环节。

在过去的数十年间，随着市场话语权从制造商向最终消费者的转移，供应商和零售商的力量对比也在发生变化。

特别是近几年随着零售商的发展日趋组织化、规模化，其在双边关系中的强势地位日渐提高，批发、代理、厂家等供应商逐渐失去了与之抗衡的实力。

因此，零供矛盾日趋激烈。

中国连锁经营协会（CCFA）等机构调查研究后完成的《2005年中国零售企业和快速消费品企业工商协作研究报告》显示，2005年我国供应商对零售商的满意度只有37.8%。

针对这一现象，2006年国家五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》，主要针对零供交易中的强势方—零售商的行为作出了一些强制性约束，但这并没有从根本上改变供零之间日益尖锐的冲突和摩擦。

供零矛盾并非无法调和，本文从博弈论的角度尝试分析这一问题。

供零之间博弈模型的建立与分析（一）供零博弈模型的建立供应商与零售商之间的博弈模型主要有以下三个因素构成。

1.博弈主体。

博弈主体指的是博弈中选择行动以使自己实现最大效用的博弈参与人。

在供应商与零售商的博弈中，将供应商和零售商分别作为博弈的两个主体。

2.各博弈方各自可选择的全部策略或行为的集合。

即规定每个博弈方在进行决策时，可以选择的方法或做法的集合。

在供零博弈中，供应商和零售商都可以分别作出降价和不降价的决定，因此降价或不降价就是他们的策略选择。

这里供应商降价指的是降低对零售商的供应价格，零售商降价指的是降低对消费者的零售价格。

3.博弈方的得益。

对应于各博弈方的每一组可能的决策选择，都应有一个结果表示该策略组合下各博弈方的得失水平。

随机需求下易逝品的零售商订货策略研究
本论文从供应链的角度来研究易逝性商品的库存问题,结合市场需求的随机性,考虑价格的变动,以零售商期望利润最大化为出发点,寻求最优的订货策略。

首先介绍了论文的研究背景与意义,根据此课题在国内外的研究现状,提出了本
文的主要研究零售商的库存和零售商的期望收益。

其次分析了供应链环境下的库存管理所具有的一些特点,简单介绍了几种常见的订货库存控制模型,定期
订货和定量订货;还分析了收益管理的一些特点。

然后分析了在随机需求下不考虑价格对需求影响和考虑价格对需求有影响的易逝品的订货策略,建立了模型进行分析和求解,并分析了不同因素对于最优订货量及零售商期望收益的影响。

得到了不同影响因素对于最优订货量和随机变动因素的变化图形,直观的了解了各因素对于零售商的期望利润的影响。

最后对本文的研究内容作了全面总结,得出各因素对于零售商期望利润的影响,并且指出此研究领域内有待进一
步研究的方向。

竞争环境下供应链定价决策问题研究随着科学技术的迅速发展和全球经济一体化，消费者对需求的个性化和多样化日趋突出，企业与企业之间的竞争变得更加激烈。

因此，企业必须对传统的企业管理模式进行改革和创新，供应链管理模式应运而生。

供应链管理模式已在很多企业中得到应用，并取得了巨大成就。

随着管理模式的转变，供应链与供应链之间的竞争成为当今商业竞争的主流。

供应链的竞争主要有供应链内部竞争和供应链外部竞争。

供应链中的企业都是独立个体，他们各自的管理目标相互之间往往发生冲突，造成供应链内部企业之间的竞争；此外，外部商业环境的改变、外来企业的进入威胁和其他供应链的威胁导致供应链外部竞争。

因此，供应链竞争问题研究有重要的理论价值和实际意义。

本文分别从供应链内部竞争和外部竞争两个视角研究供应链成员的定价决策问题，研究内容不仅丰富了供应链管理理论的内容，扩展了竞争环境下供应链成员的优化策略，而且揭示了竞争因素对供应链成员决策和利润影响，为管理决策者的决策提供理论依据。

本文首先研究供应链内渠道结构改变和产品数量变化而导致供应链成员之间的竞争问题。

随着互联网的迅速发展，很多制造商除了通过传统零售渠道销售产品外，还开通了网上直销渠道。

直销渠道可以降低制造商的运营成本、增强与零售商的谈判能力和提高与其他制造商之间的竞争力，因此，制造商通常选择多渠道来销售自己的产品。

直销渠道改变了供应链内部渠道结构，引起了“渠道冲突”，导致制造商与零售商之间的竞争。

为了应对直销渠道造成的不利影响和增强竞争能力，零售商在销售制造商产品的同时，通常会向消费者提供自有产品。

在单零售商销售单制造商的品牌产品的供应链中，本文从主导型制造商视角研究开通直销渠道对供应链成员定价决策和利润的影响，又从主导型零售商视角研究引入自有产品对供应链成员定价决策和利润的影响，并同时考虑开通直销渠道和引入自有产品两个因素，分别从制造商Stackelberg博弈以及制造商和零售商同等地位Nash博弈研究渠道结构改变和产品数量改变对供应链成员定价决策和供应链渠道结构选择的影响。

供应链伙伴关系中产品定价问题探讨内容摘要:供应链管理是当前经济环境下企业生存和发展的客观要求。

供应链的概念强调了供应链内企业之间的协作,并通过协作使每个企业都获益。

本文立足于供应链管理的作用,就供应链伙伴关系下的产品定价问题进行了系统的分析和研究,旨在为企业在供应链合作伙伴下进行产品定价提供参考。

关键词:供应链伙伴关系产品定价供应链构成和实效性供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的,将供应商、制造商、分销售、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

供应链包括产品到达顾客手中之前所有参与供应、生产、分配和销售的公司和企业,因此其定义涵盖了销售渠道的概念。

供应链对上游的供应者(供应活动)、中间的生产者(制造活动)和运输商(储存运输活动)、以及下游的消费者(分销活动)同样重视。

一个供应链是动态的,并且包括在不同阶段之间流动的产品流、信息流和资金流。

每一个阶段执行不同的过程并且与其它阶段互相作用。

超市提供产品、价格信息给顾客,顾客付款获得产品,超市再把卖点信息和补货信息给配送中心,配送中心补货给超市,分销商也提供价格信息和补货到达日期给超市。

同样的信息、物料、资金流在整个供应链过程中发生。

供应链管理的实效性通过实施供应链管理,能够在很大程度上节约交易成本,利用高效的信息网络整合供应链可以大大降低供应链内各环节的交易成本,缩短交易时间;供应链管理可以显著降低存货水平,通过扩展组织的边界,供应商能够随时掌握存货变化信息,从而根据实际需求量组织生产,及时补充库存,因此企业可以维持较低的存货水平。

供应链管理可以降低采购成本,促进供应商管理。

由于供应商能够及时取得存货和采购信息,这使得采购管理人员可以从重复的低效劳动中解放出来,去从事更有价值的工作。

供应链管理可以减少产品循环周期。

通过供应链的自动化,使得预测精确度大幅提高,企业不仅能生产市场所需的产品,并且可以减少生产时间,将更多的时间和精力放到如何提高顾客满意度上。