2010连云港房地产项目融侨华府推广营销策划报告87P

房地产行业某华府营销推广方案调整第一章项目现状一、前言二、项目现状三、项目面临问题四、解决之道第二章推广策略一、推广主题二、项目形象定位三、推广思路四、推广时期与主题安排第一章项目情形一、前言德瀛华府从7月份重新启动销售到现在差不多取得了相当不错的销售业绩。

在恶劣的大环境中，能取得如此好的业绩，能够说在昆明差不多确实是首屈一指了。

而房展会立即举行，如何抓住房展会那个契机再悬销售狂潮，并利用那个机会把我们的产品重新包装、亮相成为摆在我们面前的当务之急。

同样，这也是我们保证后期连续热销的必由之路，是我们德瀛华府真正实现利润的关键时期。

二、项目现状分析1、总体市场分析房地产市场通过将近半年的观望期后，集合了大量的有效需求。

从南京和其他一些都市房交会反馈回来的信息看，秋季房交会专门火爆。

热点要紧集中在经济适用房和中高档盘。

这也证明了这种有效需求的存在。

昆明市场也同样存在这种需求。

10月20号的房交会共有80多个楼盘参展，是有史以来最多的一届。

估量此次到房交会上看房的人也会是最多的一届。

昆明市场的有效需求，有可能会在此次房交会上得到一定开释。

同时，每年的房交会终止到春节期间是置业高峰期。

这对德瀛华府来说是一个千载难逢的重新包装亮相的会。

3、项目房源分析从我方接手，正式对外出售到现在，德瀛华府差不多售32套。

要紧有两部分构成，如下表：从上表能够看出，所售房源总价及单价呈偏低趋势，总价要紧集中在在70万和50万左右。

超高的性价比是前段时刻热销的要紧缘故。

上述趋势，完全在我方的预料之内，并差不多达到我方的预期目的〔利用户型设计不太合理的房源作为特价房，缓解资金压力；先出小户型，整合房源总价，为真正的豪宅营销做预备〕。

由于前期差不多售出大部分特价房和小面积的房源。

加之9月1号的涨价，现有房源平均总价在106万左右〔此价位差不多达到联排别墅水平，部分甚至差不多超过，达到独栋别墅价位〕。

所剩房源的户型设计几乎接近完美。

房地产项目整体营销推广策划报告提案 (三):[第一国际]项目整体营销推广策划报告首席策划:策划总监:项目总监:策划公司．05．15目录第一部分营销推广背景－－项目发展态势分析............................一.东莞城市化发展趋势――－催生新的城市空间和产业服务平台。

..........................................................二.【第一国际】项目背景资源条件.................................三.项目的发展态势...............................................第二部分整体营销策略设计 ...........................................1营销策略设计的目标..............................................2总体策略思路....................................................3营销开发理念问题................................................4项目形象定位....................................................5策略设计的重点..................................................6项目传播推广策略设计思路 (核心策略之二:沿城市线、项目线、产品线三条线炒作。

).......................................7项目传播推广策略设计原则 (核心策略之二)....................8项目开发节奏控制策略设计思路....................................第三部分销售节奏的控制及不同阶段诉求点..............................1销售节奏控制的营销理念及总体思路................................2阶段划分及分期启动开发建议......................................第四部分项目市场推广策略 ...........................................一.项目推广背景.................................................二.项目市场推广须具备的四个功能:................................三.项目推广一般要从如下程序考虑:................................四.市场推广操作要点.............................................五.推广传播途径选择.............................................六.市场推广策略―― 各阶段推广目标、主题及措施构想.............七.事件营销策划专题.............................................前言东莞在开放改革二十多年中,基本实现了工业化。

华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

房地产整合营销策划报告书一、引言房地产市场竞争日趋激烈，传统的单一营销手段已经无法满足市场的需求。

为了提高房地产项目的知名度和销售量，我们决定制定一个整合营销策划方案。

本报告将介绍我们的目标和策略，以及具体的执行计划。

二、目标我们的目标是通过整合营销策略，提高房地产项目的知名度、销售量和品牌价值。

具体目标如下：1. 增加项目的知名度：通过整合多样化的营销手段，提高项目的知名度和可见性。

2. 提高销售量：通过整合营销策略，吸引更多潜在购房者，增加销售机会。

3. 增强品牌价值：通过整合多渠道的宣传和推广，提升项目的品牌影响力和市场竞争力。

三、策略1. 多渠道宣传：我们将通过电视、广播、网络和报纸等多种渠道进行宣传，确保项目的广泛曝光。

2. 整合线上线下推广：除了传统的广告宣传外，我们还将利用社交媒体、微信公众号和房地产平台等线上渠道，与目标客户群体进行互动和交流，提高项目的关注度。

3. 引入明星代言：我们计划邀请知名明星担任项目的代言人，提高项目的知名度和吸引力。

4. 举办营销活动：我们将组织一系列有吸引力的营销活动，如开放日、特惠活动和抽奖活动等，吸引更多潜在购房者参与。

5. 目标客户分析：我们将通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体，以便更有针对性地开展推广活动。

6. 与合作伙伴合作：我们将与当地的合作伙伴，如金融机构、置业顾问和楼盘经理等，建立合作关系，共同推广项目。

四、执行计划1. 第一阶段（一个月）- 进行市场调研，了解项目所在地的潜在购房者需求和竞争情况。

- 设计项目LOGO和品牌形象，并制作各种宣传材料，如海报、宣传册等。

- 准备开放日活动，并邀请明星代言人参与。

2. 第二阶段（三个月）- 在各大电视台、广播电台和网络上进行广告宣传，提高项目的知名度。

- 制作项目介绍视频，并在社交媒体和房地产平台等线上渠道发布。

- 举办开放日活动，展示样板房和配套设施，并提供特惠购房政策。

- 与当地金融机构合作，提供优惠贷款和购房方案。

房地产项目营销推广策划报告模板目录第一部分项目营销推广指导思想第一章客户定位1、项目市场空间分析2、项目客户定位分析A．定位依据B．客户定位3、项目目标客户详析第二章形象定位1、形象定位必备条件2、项目形象定位缘起3、项目形象定位分析4、项目名称建议第二部分项目营销推广方针策略第一章项目推广技巧分析一、营销推广手法及策略营销推广的发展现状重点营销策略几种重要的营销趋势二、操盘者成功个案分析第二章项目营销推广策略一、项目销售总体策略二、销售前提条件1、项目销售前提条件2、各前提条件执行细节a、销总体思路及方案的确定：b、产品的生产c、销售合法文件：d、落实销售过程必备条件e、营造卖场：f、销售工具的制作：g、广告设计制作及投放计划h、销售文件、销售培训：3、其他重要建议三、入市时机评估依据a、整体经济氛围b、房地产旺季、淡季c、项目所在区域及相关概念炒作的时机d、楼盘自身的时机e、各种房地产界盛事，也为楼盘提供好时机f、竞争对手的动作四、推广销售阶段及各阶段策略建议1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、正式发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段第三章、项目形象包装建议一、项目标识建议二、地盘包装建议1、围墙2、建筑主体包装3、样板房参观路线包装4、地盘夜间灯光处理5、项目周边包装三、售楼处建议1、售楼处位置建议2、售楼通道包装建议3、售楼处包装建议四、样板房建议第四章、推广及媒体建议一、宣传推广总体策略二、各阶段广告策略1、前期造势阶段2、内部认购阶段3、公开发售阶段4、强销阶段5、跟进阶段6、尾盘阶段三、广告媒体1、报纸2、电视3、广播4、网络5、车身及站台6、邮政专递四、销售资料a、售楼书（折页）b、插页c、宣传单张（海报）d、周边生活手册五、公关活动及展销会a、新闻发布会b、研讨会c、房地产交易会（住交会）d、展销会e、其他促销活动第三部分项目营销推广组织实施第一章房地产开发流程1、房地产开发流程图准备阶段施工阶段2、代理公司在开发过程中的作用3、黑马整合各合作公司资源优势1.设计院2.园林公司3.物业管理公司4.广告公司5.影视制作公司6.各大媒体7.室内设计公司8.模型公司9.装修公司10.礼仪公司11.礼品公司第二章项目营销组织安排第四部分附件✧附录1—房地产开发流程图✧附录2—项目开盘工作安排表✧附录3—VI识别系统一览表✧附录4—营销队伍培训资料✧附录5—项目营销200问✧附录6—项目销售管理制度✧附录7—项目销控表（一套）✧附录8—客户信息统计表（一套）✧附录9—推广费用预算表（一套）✧附录10—项目营销所需资料清单第一部分项目营销推广指导思想●成功的项目营销推广策略，离不开正确的指导思想，本项目作为大盘，其营销推广策略更离不开项目自身的客户定位与形象定位●项目的客户定位，是基于对周边地区的发展前景的展望及周边可比项目客户资料的详细分析而提出的。

某房地产项目策略推广月度报告一、项目概况本项目为某房地产公司旗下的一项新型物业开发项目，位于市中心区域，地理位置优越，交通便利，拥有大片的绿地和公园，是一个集居住、商业、休闲于一体的综合性社区。

项目建筑风格独特，由知名建筑设计师团队打造，力求提供给客户舒适、高品质的居住环境。

二、推广目标本月推广的主要目标是提高项目知名度，吸引目标客户群体，达到销售额增长的目标。

具体目标如下：1. 提高项目在市场中的知名度，增加媒体曝光率；2. 增加潜在客户的数量，提高销售转化率；3. 通过推广活动，吸引目标客户的关注和购买意愿；4. 加强与销售渠道的合作，提高销售效率和销售额。

三、推广策略本月推广的策略主要包括线上和线下两方面，结合了多种渠道和方式，以全方位地覆盖目标客户，并提高推广效果。

1. 线上推广（1）社交媒体推广：通过在微博、微信公众号等社交媒体上发布项目的宣传信息和吸引人的内容，提高知名度和引流效果。

（2）搜索引擎优化：通过优化项目的官方网站和相关关键词，在搜索引擎上提高项目的排名，增加网站流量和转化率。

（3）网络广告投放：在各大门户网站和社交媒体平台上购买广告位，打造品牌形象和推广项目信息。

2. 线下推广（1）户外广告：在市区主要交通节点和商圈周边，投放项目广告，吸引行人和过往车辆的目光。

（2）传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行项目广告投放，增加项目的曝光率。

（3）销售中心活动：举办开放日、主题活动等，邀请潜在客户参观销售中心，了解项目的优势和特点，并提供咨询和购买服务。

四、推广效果评估1. 媒体曝光率：本月在各大门户网站和社交媒体平台上投放的广告数量和展示次数，以及报道本项目的媒体报道数量和阅读人数。

2. 网站流量和转化率：通过Google Analytics等网站分析工具，统计本月官方网站的访问量、浏览人数和浏览页面等信息，以及提供在线咨询和预约看房的人数和转化率。

3. 销售数据：根据销售部门提供的数据，统计本月的销售额、成交量和客户来源渠道，以及客户购买周期和购买倾向。