项目营销节点划分及工作铺排

地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。

其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。

我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。

以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。

进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。

上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。

准备宣传资料和信息发布与传播。

进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。

收集市场动态信息并应对。

开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。

策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。

持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。

USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。

在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。

开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。

在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。

Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。

营销工作计划铺排表篇一：篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。

add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 1 -计划： 20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。

20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。

20XX 年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。

20XX年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。

二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。

add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 2 - add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 3 -备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。

重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 4 -篇二：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：凯天·青山城11月份营销工作铺排凯天·青山城11月份营销工作铺排11月份目标认筹客户300组、来访意向客户600组11月份目标分解执行动作分解一、a) 推广诉求线上诉求：大城起览天下线下诉求：实力凯天专筑诚品b)二、作为项目亮相阶段，本阶段重点在于做大流量，快速积累客群基数，营销工作中，渠道策略方面将围绕着【电开+派单+路演+地铺投放+商超】五个核心形式进行开展，具体如下：一）人员安排电开15人+电开文员类5人+派单25人（含商超点、路演派单）+地铺投放5人二）各模块工作计划a) 电开工作开展计划电开电话资源电开业绩目标b) 派单工作开展计划派单地图每日工作计划：派单工作以黄石为重点，结合路演提前一两天在市区路演点周边预热。

营销策略标准化工作铺排节点指引营销策略标准化工作铺排节点指引2017年3月31日标准化体系是什么？标准化体系是营销中心提炼与整合碧桂园多年的营销经验，制定出集指引、预警、监控于一体的营销全流程管控体系通过营销标准化，实现快速复制\高效执行\保证效果的目的，确保项目营销工作匹配集团开发要求根据322为蓝本，严格按照项目开发全过程设4个关键时间节点, 结合营销策略划分6大阶段现行新项目标准化市场管理部营销策略以标准化节点为依托，根据阶段不同，必做工作节点着重选择，重点工作节点铺排，有的放矢，进行工作前置化铺排。

摘牌准备期开盘冲刺期硬广强拓期广泛拓客期品牌立势期摘牌开盘二次开盘（开盘后2个月）摘后30天立项示范区开放（开盘前15天左右）开盘前30天持续销售期目录CONTENTS一营销策略标准化节点时间轴二营销策略标准化必做节点工作指引1营销策略标准化节点时间轴营销策略标准化节点时间轴摘牌准备期开盘冲刺期硬广强拓期广泛拓客期品牌立势期摘牌开盘二次开盘（开盘后2个月）摘后30天立项示范区开放（开盘前15天左右）开盘前30天持续销售期1：案名确定2：logo 及VI 确定3：项目前期定位报告品牌立势期前置化重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作1：四大包装—3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装+商业街包装2：二大活动—B-BOX/展厅开放活动+首次媒体采风活动3：一大营销推广费用—营销推广费用编制4：一大主线计划搭配—项目价值点的深层挖掘品牌立势期重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计画面出街（涵盖户外+围挡画面）2：品牌导入期工地包装画面出街验收3：摘牌新闻发布会的执行效果评估4：B-BOX 或展厅选址及开放活动执行5：拓客相关物料到位6：营销策略提报执行7：暖场活动的工作推进1：一大活动—展厅开放活动/产品发布会工作前置2：2条主线配合—示范区开放线上投放+线下投放的计划搭配广泛拓客期重要工作节点：1：影视拍片的定稿2：示范区开放活动的提报3：拓客物料的成果验收4：线上线下投放效果验收5：拓客物料工作的提前确定6：暖产活动的执行与成果验收1：一大活动—示范区开放活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的计划搭配3：示范区开放线上+线下投放成果验收4：四大包装的执行完成成果验收硬广强拓期重要工作节点：1：推广费用的动态调整2：拓客物料的出街效果验收3：营销策略动态再次提报1：一大活动—开盘活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的成果验收3：开盘物料设计及制作开盘冲刺期重要工作节点：1：二次媒体采风2：示范区开放活动后评估验收1：开盘后评估+二次开盘相关事宜开盘冲刺期重要工作节点：1：常销项工作开展2：开盘后评估及物料出街效果验收3：工地开放日4：二次拓客的全面启动2营销策略标准化必做节点工作指引案名确定logo 及VI 确定项目前期定位报告第一阶段：摘牌准备期品牌立势期前置化重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作123第一阶段：摘牌准备期——确定案名开始时间：摘牌前25天；结束时间：摘牌前10天；根据地块调研及规划，提报案名报审建议1、确定项目案名及苑区名；2、命名格式及流程按主席办要求执行。

房地产项目营销工作排期表在房地产行业中，项目营销是非常重要的一环。

一个成功的房地产项目营销工作需要经过精心的规划和安排。

营销团队需要制定一份详细的排期表，以确保项目能够顺利推进。

首先，排期表需要包含项目启动阶段的工作。

在项目启动阶段，主要任务是确定项目目标和定位。

这包括对市场进行调研，分析目标客户群体以及确定合适的市场定位策略。

同时，还需要制定详细的营销计划和预算，以确保项目推进过程中的资金投入和营销策略的实施。

接着，排期表应包括项目准备阶段的工作内容。

这一阶段主要涉及项目的规划和设计，包括选址、建筑设计以及市场推广方案的制定等。

此外，还需要与相关部门合作，办理相关手续和证件，确保项目合法合规，并进行必要的申请和审批工作。

第三，排期表应包含项目推广阶段的工作内容。

在项目推广阶段，需要开展各类宣传活动，包括线上和线下渠道的推广。

线上渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化以及网站和平台推广等；线下渠道可以包括举办展览会、户外广告、新闻发布会以及与中介机构的合作等。

这一阶段还需要与潜在客户进行沟通和洽谈，并进行项目的宣传和销售工作。

最后，排期表应包含项目销售阶段的工作内容。

在项目销售阶段，重点是与客户签订购房合同，并提供售后服务。

此外，还需要处理房屋交付、户口迁移、产权办理等相关手续。

同时，还需要做好客户关系管理工作，加强与客户的沟通和互动，提升客户的满意度和口碑。

除了以上列举的几个阶段，排期表还应包括一些重要的里程碑事件。

例如，项目启动仪式、销售中心开放、主楼入住等，这些里程碑事件能够为项目带来关注度和曝光度，有助于推动项目的销售和推广。

在制定排期表时，还需要考虑不同工作任务之间的依赖关系和优先级。

例如，在项目启动阶段确定市场定位后，才能制定详细的营销计划和预算。

在项目准备阶段完成规划和设计后，才能开展宣传活动和推广工作。

因此，排期表需要合理安排工作的时间顺序，以确保各项工作有序推进。

总结来说，房地产项目营销工作排期表是一个全面规划和安排项目工作的重要工具。

房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。

1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。

2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。

二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。

需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。

同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。

营销经理负责项目营销的规划和执行。

在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。

同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。

每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。

营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。

在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。

同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。

房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)XXX ProjectXXX ArrangementI。

Marketing Node nMarketing StageMarketing WorkSite nPurchase of office suppliesOn-site management systemn of sales toolsSales personnel entryProject knowledge trainingDaily nCustomer nCustomer XXXLaunch of n workn of n contractXXXXXX siten of contractCustomer nXXXn dMay 7.212 - June 25.212Warm-up XXXXXX 25.212 - July 25.212n dJuly 25.212 - August 25.212 Public Sale dAugust 25.212 - September 25.212 Continued Strong Sales d September 25.212 - January 25.213II。

XXXWork CategoryWork ContentDepth of WorkProject Building XXXXXX landscaping companyXXX drawingsn of a landscaping companyXXX drawingsXXXXXXn of the delivery time for each building based on the XXX buildingsHardware facilities are XXX and can be usedCompany XXXXXXXXXXXX trainingXXXXXXXXXn TimeMay 1 - July 1May 1 -May 1 entry into the siteMay 1 - May 15May 1 - May 15Person in ChargeDepartment)XXXDepartment)AssistantXXX XXX of the project。

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营销工作计划铺排表
篇一：项目营销节点划分及工作铺排
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作铺排
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篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作
铺排
第 3 页共 6 页
第 5 页共 6 页
篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表
正安天下项目开盘前营销工作计划表
一、主要营销节点铺排
说明：1、根据目前沟通掌握的信息，本计划节点(来自: 在点网)暂按201X年5月份开盘进行整体编排；
2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。

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我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。

以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略及实施推广线具体实施方法：信息发布与传播目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。

在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。

客户蓄积期销售线推广线项目正式亮相上市推广期销售线设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目销售策略。

推广线开盘活动策划案报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期——销售工具和道具的准备客户蓄积期——内部管理相关准备工作篇二：媒体推广计划和时间节点：媒体推广计划和时间节点：整个活动整体宣传以重点区域的主流电视，平面，网络广播等媒体的新闻报道为主，全面覆盖。

针对活动的筹备进度，分阶段进行详细报导。

一、预热阶段：1、时间：活动开始前10天时间9.4日2、宣传目的：提高社会各界关注度，促进赛事及相关活动的筹备，招商等工作的顺利开展。

这段时间的主要活动是家装那些事和重新定位和梳理商场定位宣传3、宣传内容和形式（参见下列表格）：第二阶段：集中宣传阶段1、时间：9月10日到首场比赛家装那些事到10月5日家居博览会2、宣传目的：此阶段包括活动家装那些事，同时括活动团购秒杀，家居建材展，邀请各类媒体进行集中报道，并以其中的主要精彩环节为宣传重点，提高此次活动的社会关注度与影响力。