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「东湖·名都」营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下旳重要时刻。
呈上阶段：核心任务是做好一期房源旳收尾去化、组团实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映旳问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发方略与营销方略旳实行与收效，总结本项目一期开发和营销旳成功与失败之处，环绕贯穿本项目始终旳亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实旳基本。
一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不乐意爬高楼层。
2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。
东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功旳。
但综观整个xx市场，几乎在入市旳房地产项目都供不应求，销售都非常好。
因此东湖名都旳销售成功取决旳是不产品，也不是成功旳营销筹划手段，而是整个房地产旳大环境回暖，即遇到一种好旳环境。
房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计普遍不受本地居民所承认、小面积旳两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。
因此，在，我们将注重产品开发设计旳探讨工作，新五中旳开学，将带来部分旳投资客（出租给陪读旳家长），在充足发掘东湖名都地理环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右旳两房旳市场供应，以满足客户多样化旳市场需求，增长两房产品旳供应是很有必要旳。
武汉徐东项目整体销售策略报告从目前本项目的实际情况来看，目前项目正处于销售的前期准备阶段，在这一阶段开发商和销售代理公司首先要明确要推什么、怎么推、用什么形式推和如何与广告媒体配合。
只有在这一大体的原则和前提肯定的基础上，项目的最终销售才有可能取得良好的销售业绩。
所以咱们会按照前期的市场定位报告对项目产品和客户群体的具体描述，再结合目前项目销售现场的大体情况，项目自身的销售特点和对武汉市广告媒体市场和居民消费心理的了解，对本项目的整体销售策略提出建设性的意见，为开发商和销售代理公司后期的销售和营销推行工作的顺利开展打好基础。
具体而言，本项目的整体销售策略将主要包括入市策略、价钱策略、销售节拍和项目的形象包装。
本报告的内容主要以上述几个方面为切入点，对与本项目销售的策略相关内容，进一步展开深切的分析。
一、整体入市策略整体入市战略主要包括入市机会的选择、入市价钱定位、入市宣传活动组织和入市形象定位。
由于其中的入市价钱定位、宣传活动和形象定位都涉及到后面整体价钱策略、销售节拍控制和项目形象包装等相关部份，所以在这一部份将不对这些内容作详细展开分析，而主要针对入市机会展开分析。
另外，本项目作为一个商务综合体项目，集酒店、写字楼和商场于一体，面向市场销售的物业类型也不像一般的项目一样，仅限于一种销售物业类型，而是包括有酒店、写字楼乃至是商场等相关物业的销售。
所以在整体入市策略的把握上，必需考虑到未来各类物业入市前后顺序和各自的入市机会。
下面咱们将依照上述两个方面展开。
1．酒店、写字楼入市顺序肯定按照本项目自身特点，写字楼和酒店的属性和他们各自的销售特点，咱们以为本项目销售时物业类型入市的顺序应该是选择先酒店后写字楼的模式。
这主要有以下几方面的原因：项目形象的需要从本项目的实际情况来看，最大的弱点就是本项目是一个烂尾楼项目，给市场的形象不是最佳。
而要改变这种不利的项目形象，关键就在于保证项目定位的持续性。
而本项目在最开始立项阶段，就定位于一个高标准五星级大酒店。
武汉市旅游业市场推广策划word版目录一.武汉市旅游业现状1二武汉市旅游业发展存在的问题及原因1.宣传力度不够2.旅游景点分散3.服务质量较差4.环境污染问题严重3三武汉旅游业的优势1.得天独厚的自然资源2.庞大的旅游群体3.政府的大力扶持5四推广策划6五：推广渠道6一：武汉市旅游业现状武汉市是依山傍水的江城，自然旅游资源丰富，说山有木兰XX、将军山，龟山、蛇山、磨山、马鞍山、森林公园、龙泉XX；讲湖有东湖、莲子糊、梁子湖、龙阳湖，聊园有植物园、动物园、中山XX、江滩公园等等。
全市有湖泊140处，名胜古迹339处，辛亥革命纪念地103处，国家省市级重点保护单位169处，其中国家重点文物保护单位4处。
据武汉市旅游局统计，春节期间，共接待游客11.9万人次，同比增长___，实现旅游收入6.36亿元，同比增长___。
是武汉市自1998年以来首次出现的出大于进的现象。
得天独厚的资源让武汉人的生活更加有趣味，也对武汉市国民经济的发展作出了较为突出的贡献。
对相关联的酒店、餐饮、运输、零售业都有一定的推动作用。
武汉和上海，成都，青岛，大连，这些城市相比，又缺乏明确的旅游形象定位。
大家的感受是都市的上海，休闲的成都，海滨风光的大连和青岛，这些能够给人一个旅游形象的定位。
到上海，感受一种国际都市的感觉，到成都，体现一种悠闲的老成都的生活，青岛，大连，海滨风光。
而武汉的旅游市场，相对落后。
制度建设，整体协调，交通，旅游，景点，酒店，旅游购物市场能使缺乏一个整体的互动。
二武汉市旅游业发展存在的问题及原因1.宣传力度不够，品牌效应不高，没有鲜明的特色。
武汉拥有着丰富的水文化，而这个水文化应该在旅游的过程中有所体现。
首先武汉是“江城”，湖北省又被称为“千湖之省”，武汉最为突出的就是水。
“江城”二字应成为武汉旅游定位的一个重要突破口。
武汉是一个历史悠久的地方，有着丰厚的城市文化，从古代到现代，武汉的景点足以让人体味时代的变迁，这样的资源确实缺乏合理地利用。
2007清河湾项目营销企划报告2A组团营销思路本报告从市场和目前客户积累情况进行分析，综合考虑项目营销需要、推盘量体、价格等几大方面的因素，对A组团的推盘量体、推盘价格及现阶段营销的关键做出了阐述。
TO：XX市XX房地产开发置业有限公司FROM：XXXX清河湾项目营销专案组2007-5-28清河湾项目营销企划报告2写在前面：本报告在推盘价格和量体上针对目前客户积累情况有所调整，主要考虑到对二次VIP情况和客户摸底情况的最终结果。
根据项目下一阶段客户积累情况和价格成长的需要，考虑到客户的充分消化和整体利润的最大化。
一、项目整体推盘节凑划分：在目标时间内合理划分销售档期；每一期的价格必须稳中有升；每期房源“须品种齐全、层次分明”一扩大需求面，缓解相对时间内的市场承受能力；每期推盘结构须有所侧重，从而最大限度的配合推广主题。
推盘划分依据：Q工程及手续取得进度O三居及两居混合搭配，大面积及小面积均匀混合搭配C高层和多层分开，易于推广的针对性和销售控制O推盘量体和套数的均好性Λ景观和位置的均好性O客户积累情况及市场形象地日益成熟和提升O工程形象的形成客户口碑的形成清河湾项目营销企划报告2007整体均价水平：2339元/平米价格策略1、市场调查♦吉家信竞争项目区位分布图第一次推盘：6月底第二次推盘：8月底2、3、4、5单元7#、10#、16#6、7单元推出套数：164套推出套数：136套第三次推盘：10月初第四次推盘：12月5#、6#、8#、9#1#、2#推出套数：176套推出套数：160套均价：2200元/平米均价：2250元/平米均价：2320元/平米均价：2550元/平米面积：15821.72平米面积：12242.82平米面积：18347.14平米面积：17352.09平米价格一栏表通过对竞争对手的价格策略分析可知：A每次推盘量体较大，价格的制定具有长期性A价格较低单位层差大于价格较高单位（起价较低，均价不低）2、我们的策略定价原则：小步快跑、稳步提升均价策略建议：对11#、12#、14#、16#楼的定价依据主要考虑以下几方面的因素。
