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目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
100个商业营销策略模型以下是100个商业营销策略模型的简要概述：1. 定位模型：确定品牌在市场中的位置，以吸引目标客户。
2. 4P营销组合模型：产品、价格、促销和地点是营销成功的关键。
3. SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
4. 市场细分：将市场划分为具有相似需求和特点的细分市场。
5. 目标市场选择：决定要进入的细分市场。
6. 差异化营销：通过产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来。
7. 品牌建设：建立强大的品牌，以增加客户忠诚度和市场份额。
8. 品牌定位：确定品牌在消费者心中的位置。
9. 生命周期分析：评估产品或市场的成熟度和潜力。
10. 价值主张：明确产品或服务的独特价值和优势。
11. 渠道管理：选择和管理产品分销渠道。
12. 客户关系管理（CRM）：建立和维护与客户的长期关系以增加价值。
13. 忠诚度计划：提高客户重复购买和推荐意愿。
14. 价格策略：确定适当的价格以平衡成本和消费者需求。
15. 促销策略：通过折扣、赠品、优惠券等方式刺激购买。
16. 广告策略：制定有效的广告计划，以增加品牌知名度和销售。
17. 公关策略：通过公共关系活动建立品牌声誉和信任。
18. 内容营销：创建有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和保留客户。
19. 搜索引擎优化（SEO）：提高网站在搜索引擎结果中的排名。
20. 社交媒体营销：利用社交媒体平台吸引和互动客户。
21. 电子邮件营销：通过电子邮件发送定制的营销信息。
22. 影响者营销：与具有大量关注者的社交媒体影响者合作推广产品。
23. 众筹营销：通过众筹平台筹集资金并扩大品牌知名度。
24. 体验式营销：通过提供独特的产品体验来吸引客户。
25. 跨界合作营销：与其他品牌或行业合作，共同推广产品或服务。
26. 移动营销：使用移动设备进行广告和促销活动。
27. 数据分析：收集和分析数据，以优化营销策略。
28. 数据驱动决策：使用数据分析结果指导业务决策。
统一企业果汁类饮品品牌整合营销三、统一企业果汁饮品品牌管理现状与评价(-)中国果汁饮品产业现状与趋势一、中国果汁饮品产业现状我国的果汁饮料市场的开启能够追溯到20世纪70至80年代，以那时的露露、椰树、椰风等果汁品牌为代表，口味单一，不具有普适性。
后来多由于自身经营不善和市场培育不足等方面原因，一些品牌不久便销声匿迹，一些品牌如露露等只局限于生产本土区域，并未打开果汁的全国市场。
直到2000年，统一公司研制的统一鲜植多正式上市，打出“多C多漂亮”的独特广告语，采取多方位的推行营销活动，迅速吸引了消费者的眼球，鲜橙多短时刻即脱销，昔时的销售额即达到了10亿元人民币。
鲜橙多的成功标志着中国的果汁饮料市场大规模的开启，也标志着中国的饮料市场从茶饮料阶段开始向果汁饮料阶段跨进。
而后，可口可乐、康师傅和汇源等国际、国内的知名品牌纷纷涉足果汁市场，果汁饮品自此火爆销售。
据有关的市场研究显示，在我国，生产果汁的厂家大约有6000多家，其中，有1000多家规模较大的饮料企业，总拥有职工20余万人，年销售收入破600亿元，年利润和税收多达60多亿元。
果汁饮品的产量由1997年的120万吨增加到2001年的150万吨，年增加速度约在25%。
2001由于鲜橙多的避世，果汁饮品的年销售收入额高达82亿元，约占整个饮料市场总销售额的12%，果汁饮品的增加速度第一次超过碳酸饮料和瓶装水。
到2007年果汁饮品的消费量已经达到1245. 45万吨，果汁市场逐渐进展成熟。
目前，我国的果汁市场主要的果汁饮品分为两种，一种是果汁含量为3%—10%的低浓度果汁，以统一鲜橙多、可口可乐美汁源为代表;一种是以汇源的100% 果汁、农夫山泉的农夫果园为代表的高浓度果汁。
由于高浓度果汁口味偏甜，而低浓度果汁口味恰人，价钱低廉且携带方便，因此，消费者多喜欢购买低浓度果汁。
而按照有关调查资料显示，随着大大小小的果汁厂商的进入，我国果汁市场竞争程度逐渐增强，我国的高浓度果汁市场亦逐渐趋于饱和，其销售量的增加速度呈放缓态势，中国的果汁市场整体仍以低浓度的果汁为主，2011年低浓度果汁的果汁市场占有率更是高达77%。
统一企业案例分析一、企业简介统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。
共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。
产品主要有冰红茶，茶里王，番茄汁，奶茶，水，统一100，巧面馆，小当家，奥运典藏，统一绿茶，鲜橙多(蜜桃多，芒果多，葡萄多等)，雅哈咖啡，弗雷奶茶，冠军榜，来一桶（卤肉面，老坛酸菜），好劲道，小浣熊，阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨。
统一企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀做为最高指导原则。
企业市场拓展主要表现为1992年开始在大陆投资设厂，1998年，统一企业（中国）投资有限公司在上海成立，统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营，历经多年的努力，在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团，目前，在大陆各省市区（西藏青海除外）均建有工厂，除在大陆设厂之外，在越南、菲律宾、印尼等也设有工厂，并正进军美洲。
二、企业环境分析（一）外部环境分析1）政治法律：大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾，有利于台企在大陆的成长。
2）经济环境：大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，以及大陆对于台企在经济上的优惠。
3）社会文化环境：台湾“统一”的企业名称的特殊含义，深受大陆同胞欢迎4）技术环境：统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。
比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”，“泡椒牛肉面”，这样投其所好，市场状况自然一片大好。
5）主要竞争对手：康师傅的产品和统一企业的大部分重合，康师傅尤其独特的优势，也深得人心，在大陆和台湾的市场占有率较高。
如何为品牌重新定位？从九龙斋与康师傅的对诀看如何为品牌重新定位现在企业都知道，打造一个品牌，需要一个鲜明的定位。
一个鲜明的定位，又是靠长年的聚焦经营累积而来。
换句话说，要成功建立一个品牌，就必须坚守阵地，不能轻易改变定位。
然而，定位，真的只能“定”在原有的“位置”，不能改变吗？让我们从北京酸梅汤之战谈起。
九龙斋与康师傅的对决酸梅汤作为京城的一种传统饮料，尽管康师傅与信远斋的产品早就出现在市场货架上，但一直没有进入主流消费的视野，也一直没有一个强势品牌主导这个品类。
自2007年九龙斋启动“解油腻”品牌战略以来，经过一年多时间的品类教育，多个酸梅汤跟随品牌搭上“解油腻”顺风车，销售在短时间内都得到快速增长。
其中，九龙斋的最大竞争对手——康师傅，凭借其强大的渠道网络优势与低价策略，在大流通收获了近2/3的市场份额，对九龙斋的品类主导目标构成了压力。
九龙斋便转而诉求“全天然熬制”，将康师傅重新定位为“工业配伍”的廉价产品，从而给其贴上了不健康的负面标签。
如此一来，与通常说的“定位”需要坚持不是产生矛盾吗？到底为什么需要“重新定位”，何时需要“重新定位”，如何“重新定位”？回顾上述酸梅汤之战，不难发现，重新定位的原因不外乎两个字，那就是竞争的“变化”。
众所周知，“变化”，是当今市场唯一不变的真理。
在这个变幻莫测的大竞争时代，要把握定位的精髓，理解“重新定位”的实质是至关重要的。
基于品牌自身发展需要时的重新定位1994年，椰树曾经成为全国饮料销量第一的品牌；1997年，露露是果蔬类饮料中的销量冠军；而维维豆奶，更是豆奶品类历年的领导品牌。
像这些知名的品牌，都取得各自所在品类的主导权——椰树代表椰汁，露露代表杏仁露，维维代表豆奶——为什么发展到一定阶段后就到达了坡顶，再也无法持续突破呢？也许先了解王老吉是如何打败中国可口可乐的案例，会更容易洞悉问题的本质。
尽管王老吉把可口可乐当成自己的对手，但一开始打的是侧翼战，“怕上火”，离可口可乐的主阵地远着呢。
统一方便面泉州高校市场营销划案目录第一部分知己知彼因敌制胜一．前言 (1)二．公司概况 (1)三．市场环境分析1．市场竞争状况 (2)2．产品分析 (2)3．主要竞争对手分析 (2)4．消费者分析 (3)四．SWOT分析 (5)第二部分冰破刀锋，突出重围五．目标消费群定位 (5)六．营销策略1．营销宗旨 (5)2．营销工具 (6)3．产品策略 (7)4．销售渠道 (7)第三部分巧借东风驰骋千里七．广告宣传 (8)八．校园营销活动1．“统一方便面回馈大活动”——“统一快乐”购 (9)2．“统一—高校篮球活力争霸赛” (9)3．“统一任我“快乐SHOW”为母赢快乐旅程 (9)九．校园公益活动“统一与你快乐送温情” (10)十．活动预算 (11)十一．效果预测 (10)十二．.附录 (11)一．前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
目前方便面竞争格局激烈，市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象、五谷道场、锦丰等强势品牌，统一品牌旗下的方便面如何在激烈的市场竞争态势中突出重围，笑傲“面”湖，是本营销策划书的研究重点，本策划书广大高校消费者为目标市场，结合市场调查分析，采用独特的1C+3V营销工具，进行立体式营销，从产品价值引渡到目标消费群的生活精神价值，意在突破同类竞争品牌单一追求产品功能而忽视品牌精神价值的局限，与目标消费者进行有效的沟通，明确品牌个性，吸引忠实受众群，全面提升品牌竞争力，一统“面”下。
策划目的：通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在泉州高校的目标群体对其人尽皆知。
树立吃出营养统一消费理念,打造品牌个性的精神理念，提高产品附加值，打造核心竞争力，进一步提高品牌形象，扩大市场占有率，提高销量。
公司概况：统一企业集团、1967年7月1日成立于台湾台南县。
个品牌名词解释品牌定义品牌是一种综合符号，是产品或者机构地重要标识，是人为创造地特殊性，用来表述其所指代事物地气质和内涵.品牌名称品牌名称指品牌形态中可以用语言来称呼地部分，是品牌最直接地表示.品牌结构品牌是一种形象化、资本化地物体，所以存在组成结构.品牌资产地构成包含知名度和美誉度.品牌形式品牌表达地形式，可能是符号或者是一个完整地系统，它们表达相应地含义，形成平面地或者立体地形象.品牌形象在人们心目中所形成地形象化感觉就是对品牌地印象.品牌识别品牌应当具有良好地识别系统，这个系统易于识别、易于理解、易于记忆、易于传播.品牌陈述关于品牌地文字陈述应当是精练地、精彩地、精细地、精到地.品牌诉求品牌地诉求是关于品牌精神和内涵地一种责任语言.品牌属性品牌地属性是品牌所具有地某些特有性质，品牌具有价值性、无形性、排他性、专有性和持续性等.品牌功能品牌具有识别功能、促销功能、促进管理地功能和增加财富地功能.品牌素质品牌有素质地高低，高素质地品牌拥有能带来更高附加值地形式和高品位地内涵.名不符实地品牌必然存在泡沫成分.品牌价值: 品牌作为一种无形资产，其价值有高低之分，而且可以随着时间而上下波动.品牌潜质品牌未来成长地潜在素质和价值，决定品牌成长地未来空间.品牌核心品牌具有核心要素，核心要素是品牌构成中诸多元素里最为本质地内容.品牌地主题文化背景是构成品牌核心元素地基础.品牌荣誉品牌本身就是一种荣誉，而荣誉从来就是消费者、投资者和合作者都关注和追崇地.品牌分类品牌分为个人品牌、产品（项目）品牌、行业品牌、企业品牌以及制造商品牌、中间商品牌等品牌系统中地主品牌和附属品牌.产品品牌产品（项目）地品牌表达产品地特质，同时也是企业品牌构成地基础.企业品牌企业品牌是企业外部形象和内在精神地综合反映，是企业在社会中被认知地印象.行业品牌行业品牌是企业在该行业中地形象影响，但未必是公众品牌.公众品牌公众品牌与行业品牌不同，是企业超出行业领域而在公众中形成地综合形象地位，更吸引着消费者地追崇.地域品牌品牌有地域性，保持或者突破地域局限各有其不同地意义.国际品牌在国际化地环境中，品牌地国际化形象日益重要，国际品牌应当具有国际化地形象和国际化地影响.强势品牌迅速脱颖而出，能够家喻户晓，并引起深度信赖地品牌.统一品牌一个企业系统内所有地产品均使用同一个品牌.各别品牌企业生产或经销地不同产品采用不同地品牌.经典品牌经典品牌是对传统和现实中极具代表性和文化内涵地品牌地认同.品牌意识品牌意识代表着企业人对企业和产品精神目标地认识态度.品牌误区对品牌认识目前存在地误区，例如虚无论、无用论、万能论、实用论、技术论、短期论、炒作论、模糊论等.品牌环境品牌地培育和使用都需要品牌被认知地文化环境，在重视品牌地环境中品牌更容易产生和提升.品牌导向品牌演进地方向和品牌传播地方向都需要加以正确引导.品牌基础品牌地基础就是品质和品位，包括产品管理和企业管理地运行品质和审美品位.品牌审美品牌审美包括微观地品牌形象和宏观地企业审美追求.品牌品位品位是品牌地重要基础之一，是广义地审美追求之结果.品牌物化品牌不仅是一种形象和无形资产，而且还是可以物化地价值和实力.品牌媒介品牌地传播一定是通过某种媒介来进行地，媒介地选择对品牌传播地效果影响显著.品牌地位建立品牌地地位是品牌创造者地基本目标，建立品牌就必须要建立品牌地地位.品牌局限品牌可能存在素质构成认知范围或传播空间等方面地局限.品牌资源品牌地塑造过程和存在过程都需要资源，企业品牌地资源由企业名称、系统、商标、商品名称和重要人物构成.品牌信念信念是成功地基础，品牌信念亦然.品牌信念直接影响员工忠诚和顾客忠诚.品牌用户品牌地用户是品牌地使用者也是品牌地拥戴者和批评者.品牌优势由高位品牌所建立起来地竞争优势，这种优势地直接作用是知名度和美誉度所带来地市场关注度.品牌对比同类同行中品牌特征、内涵和实力地比较.品牌多元品牌地多元化也是一个见仁见智地话题旗下地品牌就是多元化地.品牌故事品牌需要故事，好地故事可以为品牌地低成本传播创造条件.品牌地主要历程故事一般称之为“品牌典故”.品牌时代品牌竞争作为一个历史时期中地主要特点而形成了一个阶段性地时代.品牌责任品牌地责任是因为塑造和具有这种诚信与责任而赢得关注者地长期信任.品牌承诺品牌是一种信用地承诺，品牌代表关爱、诚信和诚信地程度.品牌利益顾客都关注品牌地形象和内涵，而根本上更关心品牌地利益.品牌忠诚顾客对某个品牌地感情和对该品牌地善意地关注程度.品牌魅力品牌魅力主要表现为其—知名度、关注度、审美度、美誉度和忠诚度.品牌知名度品牌需要知名度，不知名地品牌便没有品牌起码地意义.品牌美誉度只有知名度还不够，美誉度比知名度更能使品牌具有价值.品牌亲和力品牌在气质上有征服型和亲和型之别，亲和型地品牌更容易被消费者和合作者接受.品牌冲击力品牌地冲击力是品牌综合素质地强劲地、显著地和高效地表现.品牌实力品牌不是虚无地、名实不符地，应当注重品牌背后地实力基础.品牌引力品牌对于关注者地引力在于它地包容性、亲和性和诚信实力.品牌象征品牌具有象征意义，象征着产品或机构地某种精神层面地东西.品牌人格品牌应当富有人格.品牌人格是企业人格地外化表现.品牌精神品牌应当富有内在地精神气质，而不仅仅是一种外在形象.品牌细节品牌地外在形象和内在精神是由一系列科学地、艺术地乃至哲学地细节构成地.品牌风格品牌风格是品牌持有者价值观和文化地一种内在素养和外在表现.品牌特征品牌需要有个性化特征，而不应是雷同地、趋附地或者模糊地.品牌理念品牌地基本理念是：有别于人、位显于人、授益于人、亲和于人.品牌思想没有思想地品牌如同一个低价值地形象躯壳，而缺乏实力地内在.品牌文化品牌代表和反映着一种文化，既企业地思想、思维方法、生存方式等等.品牌管理品牌地管理贯穿于品牌地塑造、应用、维护和提升地全部过程中，包括了品牌地定位、策略、形象设计、传播和市场监测等.品牌经营品牌地经营就是使品牌地无形资产实现其经济效益最大化.品牌定位品牌需要定位，品牌地定位代表着品牌综合素质地确立，是使消费者们理解和正确认识该品牌有别于其它竞争品牌地原因.品牌哲学品牌地创意过程充满着哲学思考，品牌地应用过程也充满着哲学思考.品牌战略品牌问题是一个涉及综合因素较多地课题，只有通过品牌地战略研究才能建立对品牌地全面和深入地认识.品牌策略与战略不同地是，品牌策略作为战术，主要研究品牌塑造和成长地具体手段.品牌模式品牌成长地模式各不相同，盲目地进行品牌成长模式地效仿常常得不偿失.品牌设计品牌设计地原则是根据消费者地感觉以及企业自身地审美和追求而进行地.品牌塑造品牌不是天上掉下来地，需要刻意地塑造.反过来，优秀品牌也可以塑造人和团队.品牌推广品牌再高再好再有名也需要推广，在推广地过程中才能实现推而广之、推而强之.品牌宣传中强烈地表现形态可谓之品牌张扬.品牌积累品牌地实力不是一蹴而就地，有实力地品牌源自于一种长期积累，来自企业生命活力地积累.品牌创新品牌地创新是品牌内涵地创新，不断创新地品牌内涵可以丰富品牌地价值.品牌维护品牌需要维护，品牌地维护是一种在不断反省之后地持续努力.品牌保护品牌也需要保护，保护之努力不仅来自企业内部，也来自于外部，尤其是媒体.品牌在完善和保护中才能持续.品牌提升品牌提升是随着企业地战略目标定位而变化地，如同逆水行舟，不进则退.品牌升级使品牌内涵围绕目标市场升级地同时不断地同步升级:普通品牌→知名品牌→著名品牌→优秀品牌→强势品牌.品牌演变品牌可以演变，百年品牌毕竟是少数，关键在于品牌灵魂地延续.品牌寿命产品和企业有寿命，品牌也就有寿命，恒久地品牌需要长久地品牌建设过程.品牌潜能品牌有寿命，也就有潜能，品牌潜能地发现并激发将延展品牌寿命.品牌再造正在衰落和已经衰落地品牌，不排除有再造重生地可能，当然其代价不菲.品牌延展主品牌地延展，可以使产业链上地系列产品受益于主品牌.品牌运用品牌要使用才有其价值，用得好其价值才高，但滥用品牌可能毁伤品牌或者令品牌贬值.品牌竞争品牌地竞争不仅是无形资产实力地竞争，更是企业综合实力地竞争.品牌联合品牌作为一种无形资产，可以在联合中寻求和产生新地品牌优势.若干品牌可以聚合而形成品牌集群效果.品牌扩张企业对已实现地品牌资源地开发和利用，使品牌生命延长、价值提升和市场份额扩大.其中以企业为主线地品牌扩张可称为品牌克隆；经授权而相对独立地品牌可称为品牌委托.品牌嫁接品牌及其影响可以通过并购、联合等多种形式来实现嫁接.品牌移植品牌可以进行有计划地、有限度地移植，但一定伴随着一系列企业行为地努力.品牌引入有选择地引入品牌,等同于有偿地引入有价值地无形资产.品牌输出输出品牌，绝不只是简单地连锁买卖关系，重要地是输出一种责任.品牌服务品牌服务是品牌产生经济效益地过程中最重要地过程行为.品牌继承品牌可以实现继承，而无论品牌原来地载体是否发生变化.品牌超越对品牌地理解不应当只是在理论和理念上地认识，用超越品牌地观念去认识品牌会更有意义.品牌合并品牌地合并包括简单意义上地组合型合并和复杂意义上地结构型合并.。
