安踏公司战略分析1

安踏营销策划书一、品牌介绍安踏是中国最大的体育用品制造商之一，成立于1994年。

多年来，安踏通过不断创新和市场拓展，已经发展成为拥有众多知名品牌的综合体育用品集团。

安踏以"让每个人都能享受运动的乐趣"为使命，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。

二、市场分析1. 消费者需求增长随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已成为现代人的一种生活方式。

越来越多的人开始关注运动，并且对运动用品的需求也在增长。

2. 竞争对手分析目前，国内体育用品市场竞争激烈，各大国际品牌纷纷进入中国市场，同时国内品牌也在不断崛起。

竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际品牌以及361°、李宁等国内品牌。

3. 品牌优势作为中国本土品牌，安踏在市场上拥有一定的影响力和认知度。

安踏以自己的特色产品和创新技术赢得了消费者的喜爱，并且在品牌推广方面积累了一定的经验。

三、目标市场1. 主打年轻消费者年轻消费者是体育用品市场的主要消费群体，因此安踏将以年轻人为主要目标市场，并通过定向营销和精准推广策略提升品牌影响力。

2. 消费升级群体随着消费水平的提高，消费者的需求也在不断升级。

安踏将针对消费升级群体，推出更多高品质、高性能的产品来满足他们的需求。

四、营销策略1. 品牌形象塑造通过产品的优质质量和先进技术，安踏将打造一个年轻、时尚、有活力的品牌形象。

同时，将运动与时尚相结合，在市场上塑造安踏独特的品牌形象。

2. 多元化产品线安踏将继续扩大产品线，用不同的产品满足不同消费者的需求。

包括运动鞋、运动服装、户外装备等，满足消费者在不同运动场景的需求。

3. 品牌推广借助品牌代言人和明星合作推广，提高品牌知名度和影响力。

与体育明星合作，通过赛事赞助等形式扩大品牌曝光度，加深消费者对品牌的认知。

4. 线下渠道拓展在主要城市开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和产品展示，通过线下渠道提高销量和品牌忠诚度。

5. 移动互联网营销利用移动互联网的广泛普及和消费者对移动互联网的依赖，开展线上推广活动，借助社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和销售。

SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。

运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势 (Strength)、劣势 (Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。

SWOT分析法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。

运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：1分析环境即外部环境因素和内部能力因素。

2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。

如后面的表格所示在此过程中，将那些对公司的选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

3、制定策略在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。

运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。

下面我们以安踏公司为背景的SWOT分析实例总结:把握住了优势，把优势做到最大，以革命的浪漫主义激情结合革命的现实主义态度，我们就会再一次开创火红的年代。

按照这样的方法去作“SWOT分析”，去执行和做事，保证任何组织和个人在任何情况下都能找到优势，找到出路。

即使在冬天，也能看到春天的希望。

在春天，就会看到金色的秋天。

根据SWOT分析，知道自己的优势在哪里，劣势在哪里，如何利用有效的优势，寻找更多的优势；至少，可以战胜自己的劣势，从而获得机会，克服威胁，走向最终的目的地。

安踏营销渠‎道策略分析‎一、企业的背景‎介绍安踏公司起‎步于199‎1年，是香港安大‎国际投资有‎限公司全额‎控股的有限‎责任公司，集“中国驰名商‎标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一‎身。

经过不懈努‎力，安踏已发展‎成为国内最‎大的集生产‎制造与营销导向于一体的综‎合性体育用‎品企业。

到目前为止‎，安踏公司拥‎有同行业中‎最大的零售‎网络，在国内外已‎拥有超过3‎000家安‎踏品牌专卖‎店，网点遍布全‎球十多个国‎家和地区。

安踏首先打‎破了国际品‎牌垄断国内‎赛事的格局‎，成为CBA‎、乒超联赛、排球联赛、CX极限精‎英赛等四大‎联赛的赞助‎商。

安踏作为中‎国民族体育‎品牌佼佼者‎，全力支持中‎国体育的全‎面发展，成为中国联‎赛的代表品‎牌，见证了中国‎体育的辉煌‎。

安踏成立了‎国内第一家‎运动科学实‎验室，打造拥有自‎主知识产权‎的科技品牌‎，填补了国内‎在这一领域‎的空白。

实验室与比‎利时著名运‎动鞋研发机‎构RSsc‎a n、北京体育大‎学生物力学实验室以及‎中国皮革和‎制鞋工业研‎究院合作，致力于运动‎鞋安全性、舒适性的研‎发及技术创‎新。

二、公司营销渠‎道内外环境‎分析外部环境：（1）政治和法律‎环境：作为福建省‎支柱产业——鞋业的龙头‎老大，省政府和晋‎江市一直十‎分关注，扶持和创办‎晋江国际鞋‎业博览会，扶持企业外‎出参展。

这对安踏寻‎找到更好的‎销售渠道是‎非常有利的‎。

（2）经济环境：①我国已进入‎了“买方市场”“消费导向”的现代经济‎中，无论是什么‎企业都要以‎消费者市场‎为中心，研究消费者‎市场状况。

②我国居民消‎费水平城乡‎差异大，乡村居民消‎费水平增长‎缓慢，安踏可以开‎拓乡村市场‎。

③中国体育产‎业被认为是‎仅次于美国‎最有潜力的‎体育用品市‎场。

据统计20‎10年1-10月,体育用品制‎造业累计实‎现工业销售‎产值742‎.9亿元,累计同比增‎长26.6%,实现新产品‎产值27.8亿元,累计同比增‎长18.1%。

安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。

安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。

安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。

2. 营销战略
（1）增加市场份额。

安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。

安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。

（2）业务扩张。

安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。

（3）增强品牌形象。

安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。

安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。

3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。

安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。

4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。

安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。

一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。

所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。

随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。

20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。

在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。

沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。

普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。

到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。

这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。

其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。

波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。

随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。

如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。

采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。

企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。

要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。

本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。

正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。

1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。

2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。

2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。

2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。

3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。

3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。

3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。

4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。

4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。

4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。

5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。

5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。

5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。

总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。

安踏企业营销策划方案一、市场分析1.1 行业分析如今，全球体育用品市场规模逐年增长。

体育产业作为世界经济的重要组成部分，正逐渐成为各国经济增长的新引擎。

在中国，体育产业也逐渐崭露头角，成为经济增长的重要支撑之一。

在体育用品行业中，安踏企业作为中国领先的体育用品品牌，在全球市场上具有一定影响力。

然而，随着国内外竞争对手的崛起，安踏企业面临着越来越激烈的市场竞争。

因此，深入分析体育用品行业的市场状况，成为了制定切实可行的营销策划方案的基础。

1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育活动逐渐成为了人们生活的重要组成部分。

因此，对于体育用品的需求也在不断增长。

人们对体育用品的需求不仅仅是为了满足其体育锻炼的需要，还包括时尚、舒适、功能性等方面的需求。

另外，随着年轻一代的崛起，他们对体育用品的需求也开始呈现多样性。

他们追求个性化、青春活力、时尚新潮的产品，以此来体现自己的个性和品味。

因此，要满足市场的需求，安踏企业需要不断创新，推出符合市场趋势和消费需求的产品。

1.3 竞争分析在体育用品行业，安踏企业的竞争对手主要有阿迪达斯、耐克、彪马等国内外知名品牌。

他们通过不断创新、技术研发和品牌宣传，占据了一定的市场份额。

与此同时，安踏企业还面临着来自国内其他品牌的竞争。

这些品牌通过不断提高产品质量、丰富产品线并积极开展线上线下营销活动来吸引消费者。

因此，安踏企业需要通过创新和市场营销策略来与竞争对手展开激烈的竞争，提高自身的市场占有率。

二、营销目标2.1 品牌目标通过本次营销策划活动，安踏企业的品牌目标是进一步提升品牌知名度和美誉度，确立品牌在体育用品行业的领导地位。

同时，加强品牌与消费者的互动，提高品牌的忠诚度。

2.2 销售目标为了实现品牌目标，安踏企业需要在销售方面取得一定的突破。

因此，该方案的销售目标是在一年内增加企业的销售额，提升销售渠道的效益。

2.3 市场份额目标安踏企业在市场份额方面也有一定的目标。

安踏跨境营销4c策略(一)安踏跨境营销4C策略引言随着全球市场的快速发展，越来越多的企业开始进行跨境营销。

作为一家知名的体育用品品牌，安踏也积极参与到跨境营销中。

在跨境营销中，安踏借助4C策略来推动品牌的全球化发展。

这篇文章将介绍安踏跨境营销的4C策略，并分析其具体应用。

1. 消费者 (Customer)•安踏将消费者放在首位，深入了解目标市场消费者的需求、喜好和购买行为。

•安踏通过市场调研和数据分析等手段，了解消费者的文化背景、购买习惯及喜好，以提供定制化的产品和服务。

•安踏与跨境电商平台合作，提供便捷的购物体验，同时加强售后服务和客户关系管理。

2. 产品 (Product)•安踏在跨境营销中，推出符合目标市场需求的产品。

•安踏通过了解目标市场的特点和竞争情况，进行产品定位和差异化策略，提供具有竞争力的产品。

•安踏在产品设计和制造过程中，注重产品质量和品牌形象，以提升消费者对产品的认可度和信任度。

3. 成本 (Cost)•安踏通过跨境电商平台等渠道，降低营销成本。

•安踏与海外物流供应商合作，优化供应链管理，减少成本并提升效率。

•安踏积极开展市场活动，与合作伙伴共同推广品牌，降低市场推广成本。

4. 便利 (Convenience)•安踏通过跨境电商平台，提供便利的购物体验。

•安踏优化网站和移动应用的界面和功能，提升用户体验。

•安踏与售后服务供应商合作，提供便捷的售后服务，满足消费者的需求。

结论跨境营销中的4C策略（消费者、产品、成本和便利）是安踏推动品牌全球化发展的重要手段。

安踏通过了解消费者需求、推出符合市场需求的产品、降低营销成本和提供便利的购物体验，不断巩固在全球市场的地位。

随着全球市场的不断发展，安踏将继续优化4C策略，不断推动品牌的跨境营销和全球化发展。

安踏运动鞋策划书3篇篇一安踏运动鞋策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的运动爱好者。

关注健康、时尚，追求品质和性价比的消费者。

2. 市场规模运动鞋市场持续增长，具有较大的发展潜力。

安踏作为国内知名品牌，具有一定的市场份额和品牌影响力。

3. 竞争态势竞争对手包括国际品牌和国内品牌。

安踏需要突出自身的产品特点和优势，提升品牌竞争力。

二、产品策略1. 产品定位中高端运动鞋，注重品质和性能。

满足消费者对于运动和时尚的需求。

2. 产品特点设计时尚，符合潮流趋势。

多样化的产品线，满足不同运动场景和消费者需求。

3. 产品创新持续研发和推出新产品，保持市场竞争力。

结合消费者反馈和市场需求，进行产品改进和升级。

三、价格策略1. 定价策略基于产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。

保持价格的稳定性，同时根据市场情况进行适当调整。

2. 价格差异化针对不同产品线和消费者群体，实行差异化定价。

推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。

四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。

加强线上推广和营销，提高品牌知名度和产品曝光度。

2. 线下渠道拓展专卖店和零售终端，覆盖更多的城市和地区。

与运动场馆、健身中心等合作，开展线下活动和体验营销。

3. 渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保产品的供应和销售。

优化渠道布局，提高渠道效率和效益。

五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。

突出产品特点和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 公共关系开展公关活动，如新闻发布会、赛事赞助等。

3. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。

利用节假日、体育赛事等时机，开展主题促销活动。

4. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等权益。

增加会员粘性和忠诚度，促进消费者重复购买。

六、品牌建设1. 品牌定位确立清晰的品牌定位和价值观。

传达健康、时尚、活力的品牌形象。