两面针SWOT

柳州两面针牙膏面临困境的原因和对策分析［摘要］面对国内牙膏市场的激烈竞争，两面针牙膏的渠道、品牌等渐渐失去竞争力，市场表现不仅远逊于外资品牌，而且也比不上一些国内品牌，市场份额逐年下滑.文章针对柳州两面针股份有限公司面临的行业竞争激烈、近年业绩不理想、品牌知名度和美誉度降低的主要困境，从产品和营销两大角度分析其原因，并从产品研发、更新营销理念和渠道升级等方面提出了相应对策.［关键词］柳州两面针；困境;牙膏市场;营销在品牌繁多、竞争激烈的中国牙膏市场，2005年之前的十几年时间里，两面针牙膏的销量和销售额在国内同类产品中一直位居榜首，稳居国产牙膏第一品牌的位置.2004年，柳州两面针股份有限公司（以下简称“柳州两面针”)凭借两面针牙膏卓越的市场表现成功上市，成为国内牙膏行业第一家挂牌上市的企业.但是2005年后，两面针牙膏业绩连年下滑，为了止住两面针牙膏下滑的趋势，柳州两面针近七年来已三换领导人，两面针牙膏能否走出困境成为大家关注的焦点.1两面针牙膏当前面临的主要困境11牙膏市场?争激烈，排名前列的竞争对手强大中国牙膏市场已进入高度竞争的时期,市场份额高度集中于少数几个牙膏品牌，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资品牌和云南白药牢牢把握牙膏市场第一阵营，占据了中国牙膏市场大约70％的市场份额。

其他的如狮王、LG竹盐、舒适达等外资品牌,以及舒克、冷酸灵、黑妹、田七、纳爱斯、六必治、牙博士、两面针等本土品牌仅分别占很少的市场份额。

12两面针牙膏销售业绩不尽如人意2005年之前，两面针牙膏作为中草药牙膏的行业领导者，在产品功能、渠道建设、品牌经营等方面不断开创先河，并取得巨大成功。

2004年后，面对国内牙膏市场的激烈竞争，柳州两面针将精力主要放在多元化和对外投资上，逐步偏离了牙膏主业，两面针牙膏的渠道、品牌等渐渐失去竞争力，市场表现不仅远逊于外资品牌,也比不上一些国内品牌，市场份额逐年下滑，到2013年已降至不足1%.13两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低20世纪90年代至21世纪初,两面针牙膏以产品质量过硬、价格适中、有效缓解牙病痛而深受消费者喜爱,是知名度和美誉度最高的牙膏品牌之一。

两面针牙膏上饶地区营销困境及对策目录引言 (4)第一章绪论 (4)一、研究背景 (4)二、研究的价值 (5)三、相关概念综述 (5)（一）战略管理理论 (5)（二）战略定位的定义和发展 (6)（三）企业战略定位分析 (7)第二章两面针牙膏的营销困境及产生的原因 (7)一、两面针牙膏品牌简介 (7)二、遇到的营销困境 (8)（一）牙膏市场竞争激烈，排名前列的竞争对手强大 (8)（二）两面针牙膏销售业绩不尽如人意 (9)（三）两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低 (9)三、困境产生的原因 (9)（一）企业缺乏明确的战略定位，没有针对变化的环境制定相应的中长期战略 (9)（二）该企业的营销战略缺乏连贯性 (10)（三）企业的管理能力不足 (10)（四）企业缺少品牌管理和长期规划 (11)（五）其他原因 (11)一、广告市场调查 (11)（一）商品信息调查 (11)（二）消费者信息调查 (12)（三）市场环境信息调查 (14)二、广告目标决策 (16)三、广告定位策略 (16)四、广告诉求策略 (17)五、SWOT分析 (17)结论 (18)致谢 (18)参考文献： (19)两面针牙膏上饶地区营销困境及对策专业班级：学生姓名：指导教师：职称：摘要随着大量国际品牌的涌入，我国国内的牙膏市场竞争越来越激烈两面针牙膏的渠道和品牌逐渐失去竞争力。

它的市场表现不仅远远低于国外品牌，甚至与国内一些品牌相比都有不足，市场份额正在逐年下降。

本文重点介绍了两面针公司在激烈的行业竞争中面临的主要困境，其中包括近年来业绩不佳、品牌知名度和声誉下降、市场竞争太过激烈等，并从产品和产品两个方面分析了原因。

并且针对公司的营销探讨各种对策与方案。

关键词：两面针；困境；牙膏市场；营销Marketing Dilemma and Countermeasures of Zanthoxylum nitidum Toothpaste in Shangrao AreaAbstract With the influx of a large number of international brands, the competition in China's domestic toothpaste market is becoming more and more fierce. The channels and brands of Zanthoxylum nitidum toothpaste have gradually lost their competitiveness. Its market performance is not only far lower than that of foreign brands, but also has shortcomings compared with some domestic brands. Its market share is declining year by year. This article focuses on the main difficulties faced by Zanthoxylum nitidum in the fierce competition in the industry, including poor performance in recent years, declining brand awareness and reputation, too fierce market competition, etc., and analyzes the reasons from two aspects of products and products. And toexplore various countermeasures and plans for the company's marketing.Key words：radix zanthoxyli; Difficulties; Toothpaste market;Marketing引言第一章绪论一、研究背景中国人口在世界人口中，占据了很大的比重，在各行各业来说都是一个潜力巨大的市场，当然也包括我们本文研究的口腔护理产品市场。

两面针市场营销分析两面针是一家以口腔护理用品为主打产品的企业，其产品涵盖了牙膏、牙刷、漱口水等多个品类。

在市场竞争激烈的今天，两面针如何进行有效的市场营销，提高品牌知名度和销售业绩，成为了亟待解决的问题。

一、目标市场分析1、目标市场定位：两面针的目标市场主要是广大消费者，尤其是注重口腔健康的中老年人和年轻人。

2、目标市场需求：在口腔护理用品市场中，消费者对于产品的品质、效果和口感的要求越来越高。

因此，两面针需要不断推出符合消费者需求的新产品，并加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

二、市场营销策略1、产品策略：两面针应该继续研发新的口腔护理产品，以满足消费者的不同需求。

同时，在产品包装和设计上也要注重品质和美观，提高产品的附加值。

2、价格策略：根据市场调查和分析，两面针的产品定价应该以中档价位为主，同时针对不同消费者群体推出不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。

3、渠道策略：两面针可以通过传统的实体店销售渠道和电商平台进行销售。

在实体店销售渠道上，可以加强与商家的合作，提高产品曝光率和销售量；在电商平台上，可以利用大数据分析和精准营销策略，提高产品的知名度和销售额。

4、促销策略：两面针可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式来提高品牌知名度和销售额。

例如，可以在电视、网络等媒体上投放广告；可以与商家合作推出促销活动；可以在社交媒体上与消费者互动，增加品牌曝光率。

三、结论两面针在口腔护理用品市场中有着较强的竞争力和良好的发展前景。

在激烈的市场竞争中，两面针还需要不断提高自身的市场营销能力，加强品牌宣传和产品研发，以适应市场的变化和满足消费者的需求。

两面针应该注重线上线下的融合，提高渠道的多元化和协同性，从而更好地实现销售目标。

市场营销之分析消费者市场标题：薪酬的调研分析报告一、引言随着全球经济一体化的深入发展，企业竞争日趋激烈。

在人力资源领域，薪酬制度的合理性对企业的竞争力有着至关重要的影响。

两面针市场营销分析第五小组组员：孟小迪惠攀蒲凌洲房金宝呼延江庆日化与我们每个人都息息相关，牙膏更是我们必不可少的生活用品，在这个需求大、竞争激烈的市场环境中，我们的民族品牌依然被外来品牌挤压着。

对此，我们小组针对两面针牙膏进行了如下市场营销分析。

1、背景分析中国的牙膏市场普遍成立以来经历了五个阶段。

第一阶段（1949-1982）在计划经济条件下，牙膏定产包销，没有竞争的基本要求，主要由北方和南方两个品牌组成。

第二阶段（1983-1991）两面针、冷酸灵等国内品牌，如雨后春笋般冒出，并已逐步形成了竞争的分裂倾向。

第三阶段（1992-1995）高露洁、佳洁士等国外品牌占据了中国的高端市场。

第四阶段（1996-2002）国外品牌通过收购来挤占中国市场。

第五阶段（2003至今）国产牙膏品牌在竞争中寻求突破。

我们小组所研究的两面针牙膏建厂于1980年，1994年改制为股份公司，2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。

公司现有员工2000人，公司拥有年产牙膏5亿支，年均销售收入10多亿元。

二、市场调研分析为了进一步的了解两面针牙膏市场，我们小组初步的进行了市场调研分析。

通过网上搜查法，我们了解到两面针牙膏在国内市场的占有率为13%（高露洁26%，佳洁士19%，中华10%）。

其产品销往全国各地，部分产品远销北美、非洲等地。

通过访问法，我们走访了延大周边市场。

两面针在延安大学周边地区超市上架率较低，甚至一些超市由于销量不好已完全下架。

但在周边宾馆一次性消费中占有较高比重。

此外，我们还对杨家岭附近的居民及延大学生进行了抽查采访。

我们了解到：人们对牙膏看重的是价格及效果，受广告影响很大。

两面针在人们的日常生活中使用率较低。

相比之下，他们更喜欢用佳洁士，中华等。

3、 营销策略在探讨两面针牙膏营销策略之前，我们先对它进行了SWORT分析。

优势方面：“两面针”在草药牙膏技术领域及市场上处于领先地位。

两面针股份有限公司是亚洲第一家获得NCOH（中国牙防组）草药牙膏认证的企业。

两面针牙膏品牌战略分析摘要两面针牙膏是柳州两面针股份有限公司出品的主导产品，为中国名牌产品。

两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分、和天然草本精华，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健类牙膏，连续20多年在国内产品中产销量第一。

“两面针”为中国驰名品牌，是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌，数年来，一直引领中药牙膏行业发展，其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

但是短短数年间，两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。

虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。

如今，两面针陷入了“双面胶”的困局之中：一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。

一、产品1、产品概述两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。

2、产品种类系列品名克重(g)香型消痛系列两面针中药消痛深效修复牙膏45g/80g 药劲香两面针中药消痛快速消止牙膏110g 药醇香两面针中药消痛全面预防牙膏140g 药清香御方系列两面针御方去渍牙膏105g 药韵茶香两面针御方宝贝儿童牙膏70g 草莓/果橙两面针御方粒子牙膏105g/170g 粒子清香两面针御方姜盐牙膏105g/170g 姜爽盐清清新护龈系列两面针强效清新牙膏105g 劲爽薄荷两面针茶清香牙膏90g 龙井茶香两面针清爽粒子牙膏180g 劲爽薄荷两面针防蛀清新牙膏170g 清爽薄荷两面针亮白清新牙膏170g 冰泉清爽两面针果萃VC护龈牙膏100g 香橙薄荷两面针果萃VE护龈牙膏100g 黑加仑薄荷两面针早晚护龈牙膏100g/160g 清新啫喱两面针强效清新+黑加仑果萃VE护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃两面针强效清新+脐橙果萃VC护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃中药系列两面针中药护龈牙膏200g 果橙两面针中药护龈牙膏200g 留兰3、产品原料采用天然中草药活性成分、草本精华，精选广西五年生来两面针道地药材。

两面针SWOTS：1.“两面针”公司主要控股股东为柳州市国资委，因而得到了当地政府在财政和税收上的大力支持；2.另一方面“两面针”公司在发展初期，致力于成为中草药牙膏第一品牌，顺应市场导向，投入大量资金、技术和人力研发出了一系列畅销国内的中药草本牙膏，牙膏产品在国内的市场占有率曾一度达到13%，公司在2004 年顺利的成为了日化行业在国内首个上市挂牌公司3.地属广西，拥有得天独厚的中草药资源W：1.在其主要参股的9 家公司中，除了亿康药业、捷康三氯和扬州酒店用品这3家公司盈利外，其他子公司均处于亏损状态2.在缺乏经营经验的条件下进行跨领域多元化投资，加大了整合成本，同时使得公司无暇顾及主营业务3.“两面针”公司过度多元化的扩张分散了管理者的精力，使其长期忽视了对主营产品的开发与升级，导致产品缺乏创新力，难合大众“口味”；对外，公司薄弱的销售渠道降低了产品的附加值，使得产品销售无门4.定位不准确，公司发展初期采取的低价战略随着人民生活水平的提高而渐渐不适应现阶段市场竞争5.2010年以后两面针公司在产品的研发支出方面鲜有发生，当市场被细分之后却没有新颖的产品用来吸引顾客O：1.人民生活水平大幅度提高，对于牙膏的质量敏感性也在提高，消费者乐于看到有特定用途的产品。

两面针借鉴自身药用牙膏的优势可以迅速推出优质产品锁定目标人群。

2.人们对于外貌的要求日益提高，牙齿的重要性也日益被人们重视，一口洁白的牙齿也变成了很多人追求的，相关产品受众增加。

T：1.2008-2013年间国内牙膏市场竞争激烈，使得原材料等价格上涨，导致主营成本的环比增加率大于主营收入的环比增长率，从而阻碍了主业利润的增长2.错误的经营方式加上外来品牌“高露洁”“佳洁士”等疯狂的广告轰炸，使得企业丧失了大量原有市场份额。

S&O：两面针依附国家扶持，在资金方面较其他同类型企业有相对的优势，同时，作为早期的药用牙膏生产商，具有良好的客户口碑。

两面针企业分析报告1. 简介两面针企业是一家以生产销售家居纺织品为主要业务的企业，创立于2003年。

公司总部位于中国，目前已发展成为家居纺织品行业的知名品牌，产品覆盖床上用品、浴室用品、窗帘等多个品类。

2. 品牌优势2.1 高质量产品两面针企业在产品品质方面一直以来表现出色。

公司重视生产工艺和原材料的选择，确保产品的品质和耐用性。

通过引进高科技设备和自动化生产线，两面针能够提高生产效率，并确保产品的一致性和稳定性。

2.2 大规模生产公司拥有庞大的生产基地和强大的供应链管理能力，能够满足大规模订单的需求。

两面针企业在原材料采购和生产流程上具有竞争优势，能够高效地满足市场需求，并保持较低的生产成本。

2.3 良好的品牌声誉两面针企业以其专业、可靠和高信誉的品牌形象在市场上获得了广泛认可。

公司始终秉持质量第一的原则，并不断提升产品的品牌价值。

通过有效的市场推广策略，两面针企业成功树立了良好的品牌声誉，成为消费者心目中的可信赖品牌。

3. 市场竞争力分析3.1 市场份额两面针企业在家居纺织品市场中占有较大的市场份额，特别是在床上用品品类中表现出色。

公司凭借高品质的产品和良好的品牌声誉赢得了消费者的认可，同时通过合理定价策略，与其他品牌形成差异化竞争。

3.2 市场增长潜力随着人们对生活品质要求的提高，家居纺织品市场正迎来快速增长的机会。

两面针企业能够抓住市场机遇，通过不断创新和产品升级来满足不同消费者需求，并持续扩大市场份额。

3.3 竞争对手分析两面针企业的主要竞争对手包括国内外的家居纺织品品牌。

其中，国内的竞争对手主要有富安娜、典奥等知名品牌，国际竞争对手有美国的床上用品品牌West Elm、比利时窗帘品牌Verosol等。

这些竞争对手在品牌影响力、产品品质和市场份额方面都与两面针企业有一定的竞争关系。

4. 发展前景与挑战4.1 发展前景在市场需求不断增长的背景下，两面针企业有望继续保持稳定增长，并继续扩大市场份额。

两面针牙膏促销策划方案1. 引言本文档旨在为两面针牙膏品牌制定一套有效的促销策划方案。

通过精心策划和执行，我们的目标是提高产品知名度、销量和市场份额。

本方案将涵盖目标市场分析、促销活动策略、宣传渠道选择以及预期成果评估等内容。

2. 目标市场分析在制定促销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。

针对两面针牙膏产品，我们主要瞄准以下目标市场：2.1 年龄段两面针牙膏适用于不同年龄段的消费者，我们将主要关注儿童和青少年市场。

2.2 地理位置我们将主要集中在一二线城市，同时也会考虑涉及到三线城市的推广。

2.3 消费者需求针对目标市场的消费者，我们发现以下消费者需求： - 口腔健康关注度提高，消费者希望能选择到有效、安全的牙膏产品； - 儿童和青少年对于产品包装和味道的吸引力更高； - 消费者越来越注重产品的天然成分。

3. 促销活动策略基于目标市场的分析结果，我们制定了以下几个促销活动策略：3.1 儿童与青少年市场推广针对儿童和青少年市场，我们将进行针对性的推广活动，包括：- 与学校合作，开展口腔健康讲座和刷牙比赛等活动； - 设立儿童专属展示区，展示有趣的包装设计和多种不同味道的产品。

3.2 促销套装推广针对家庭消费者，我们将推出针对不同人群的促销套装，例如针对儿童的套装、成人套装等。

这些套装将包括多种不同口味的牙膏，以满足不同消费者的需求。

3.3 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，我们将进行品牌宣传和产品推广。

我们将发布有关口腔保健的知识内容，与消费者进行互动，并提供优惠券和抽奖活动，以增加消费者对我们产品的关注和认知度。

3.4 促销活动我们将定期举办促销活动，包括打折优惠、赠品等。

通过这些促销活动，我们将吸引更多消费者购买我们的产品，并增加产品在市场上的曝光度。

4. 宣传渠道选择为了有效地传达我们的促销信息，我们将选择以下宣传渠道：4.1 电视广告通过电视广告，我们将能够将产品形象和优势准确地传达给大众，扩大产品的知名度。

“两面针”广告策划书一．前言从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，通过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。

2002年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店；更加坚决了自己的理念——永久对消费者负责。

2003年，两面针新包装儿童专用牙膏，广受消费者们的喜爱，要紧以双色膏体，含天然植物和氟化物，双重爱护，防止蛀牙，清洁牙齿。

长期使用，促进青年儿童牙齿健康成长。

二．市场分析1．市场性①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个小孩有将近5颗虫牙。

②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。

不单阻碍患者的正常饮食，严峻的还能够引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。

③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的爱护，导致蛀牙的要紧缘故是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；专门多小孩睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些小孩尽管明白睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让小孩拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。

④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。

因此两面镇儿童专用牙膏的市场，差不多步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。

销售量迅速成长，大幅度的上升。

2.市场成长①2003年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元②自儿童专用牙膏咨询世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。

③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的青年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，今后市场的需求量也是专门可观的④按照消费者的生活水平的提升，父母百般呵护小孩，糖吃多了，蛀牙的显现显示了今后牙膏的成长性。

两面针市场营销分析两面针市场营销分析（上）随着经济全球化的不断推进，市场竞争日益激烈，企业需要不断优化自身的市场营销策略，以获取更多的市场份额和更高的利润。

针对这个问题，我们选择了两面针作为研究对象，并对其市场营销策略进行分析与探讨。

首先，我们来了解一下两面针这个品牌。

两面针是国内一家知名的牙膏品牌，成立于1991年，属于江苏恒星集团旗下的子品牌。

两面针以“为中国人设计的牙膏”为品牌定位，主要针对中国市场。

产品线主要包括护理型、美白型和儿童型牙膏。

两面针以其独特的产品特点和市场定位，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

市场营销分析的第一步是对目标市场进行分析。

两面针作为一家主打中国市场的牙膏品牌，其目标市场主要是中国的消费者群体。

在中国市场，牙膏产品受众广泛，不仅包括成年人，还包括儿童。

因此，两面针需要根据不同的消费者群体，制定不同的市场营销策略。

对于成年消费者群体，两面针的市场营销策略主要围绕产品特点展开。

两面针的牙膏产品以高效护理和美白功效为卖点，因此，市场营销活动应以强调这些特点为主。

可以通过广告宣传、产品演示等方式，向消费者传递产品功能的信息，增加消费者对产品的认知度和信任感。

同时，两面针还可以通过与牙科医生合作，进行口腔护理讲座等活动，提高消费者对产品的认可度。

对于儿童消费者群体，两面针的市场营销策略需要更多关注产品的安全性和儿童喜爱的元素。

儿童牙膏市场竞争激烈，除了产品的功效外，还需要注重产品的味道、包装和宣传方式。

两面针可以通过推出与动画片、卡通人物等合作的产品，吸引儿童消费者。

同时，两面针还可以与幼儿园、学校合作，进行口腔护理教育活动，提高家长和孩子对产品的认知度。

市场营销分析的第二步是对竞争对手进行分析。

在牙膏市场，两面针的主要竞争对手有佳洁士、韩国三星、百傲力等品牌。

针对这些竞争对手，两面针需要制定差异化的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。

一方面，两面针可以通过产品定位的差异化来与竞争对手区分开来。