两面针SWOT

柳州两面针牙膏面临困境的原因和对策分析［摘要］面对国内牙膏市场的激烈竞争，两面针牙膏的渠道、品牌等渐渐失去竞争力，市场表现不仅远逊于外资品牌，而且也比不上一些国内品牌，市场份额逐年下滑.文章针对柳州两面针股份有限公司面临的行业竞争激烈、近年业绩不理想、品牌知名度和美誉度降低的主要困境，从产品和营销两大角度分析其原因，并从产品研发、更新营销理念和渠道升级等方面提出了相应对策.［关键词］柳州两面针；困境;牙膏市场;营销在品牌繁多、竞争激烈的中国牙膏市场，2005年之前的十几年时间里，两面针牙膏的销量和销售额在国内同类产品中一直位居榜首，稳居国产牙膏第一品牌的位置.2004年，柳州两面针股份有限公司（以下简称“柳州两面针”)凭借两面针牙膏卓越的市场表现成功上市，成为国内牙膏行业第一家挂牌上市的企业.但是2005年后，两面针牙膏业绩连年下滑，为了止住两面针牙膏下滑的趋势，柳州两面针近七年来已三换领导人，两面针牙膏能否走出困境成为大家关注的焦点.1两面针牙膏当前面临的主要困境11牙膏市场?争激烈，排名前列的竞争对手强大中国牙膏市场已进入高度竞争的时期,市场份额高度集中于少数几个牙膏品牌，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资品牌和云南白药牢牢把握牙膏市场第一阵营，占据了中国牙膏市场大约70％的市场份额。

其他的如狮王、LG竹盐、舒适达等外资品牌,以及舒克、冷酸灵、黑妹、田七、纳爱斯、六必治、牙博士、两面针等本土品牌仅分别占很少的市场份额。

12两面针牙膏销售业绩不尽如人意2005年之前，两面针牙膏作为中草药牙膏的行业领导者，在产品功能、渠道建设、品牌经营等方面不断开创先河，并取得巨大成功。

2004年后，面对国内牙膏市场的激烈竞争，柳州两面针将精力主要放在多元化和对外投资上，逐步偏离了牙膏主业，两面针牙膏的渠道、品牌等渐渐失去竞争力，市场表现不仅远逊于外资品牌,也比不上一些国内品牌，市场份额逐年下滑，到2013年已降至不足1%.13两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低20世纪90年代至21世纪初,两面针牙膏以产品质量过硬、价格适中、有效缓解牙病痛而深受消费者喜爱,是知名度和美誉度最高的牙膏品牌之一。

两面针牙膏上饶地区营销困境及对策目录引言 (4)第一章绪论 (4)一、研究背景 (4)二、研究的价值 (5)三、相关概念综述 (5)（一）战略管理理论 (5)（二）战略定位的定义和发展 (6)（三）企业战略定位分析 (7)第二章两面针牙膏的营销困境及产生的原因 (7)一、两面针牙膏品牌简介 (7)二、遇到的营销困境 (8)（一）牙膏市场竞争激烈，排名前列的竞争对手强大 (8)（二）两面针牙膏销售业绩不尽如人意 (9)（三）两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低 (9)三、困境产生的原因 (9)（一）企业缺乏明确的战略定位，没有针对变化的环境制定相应的中长期战略 (9)（二）该企业的营销战略缺乏连贯性 (10)（三）企业的管理能力不足 (10)（四）企业缺少品牌管理和长期规划 (11)（五）其他原因 (11)一、广告市场调查 (11)（一）商品信息调查 (11)（二）消费者信息调查 (12)（三）市场环境信息调查 (14)二、广告目标决策 (16)三、广告定位策略 (16)四、广告诉求策略 (17)五、SWOT分析 (17)结论 (18)致谢 (18)参考文献： (19)两面针牙膏上饶地区营销困境及对策专业班级：学生姓名：指导教师：职称：摘要随着大量国际品牌的涌入，我国国内的牙膏市场竞争越来越激烈两面针牙膏的渠道和品牌逐渐失去竞争力。

它的市场表现不仅远远低于国外品牌，甚至与国内一些品牌相比都有不足，市场份额正在逐年下降。

本文重点介绍了两面针公司在激烈的行业竞争中面临的主要困境，其中包括近年来业绩不佳、品牌知名度和声誉下降、市场竞争太过激烈等，并从产品和产品两个方面分析了原因。

并且针对公司的营销探讨各种对策与方案。

关键词：两面针；困境；牙膏市场；营销Marketing Dilemma and Countermeasures of Zanthoxylum nitidum Toothpaste in Shangrao AreaAbstract With the influx of a large number of international brands, the competition in China's domestic toothpaste market is becoming more and more fierce. The channels and brands of Zanthoxylum nitidum toothpaste have gradually lost their competitiveness. Its market performance is not only far lower than that of foreign brands, but also has shortcomings compared with some domestic brands. Its market share is declining year by year. This article focuses on the main difficulties faced by Zanthoxylum nitidum in the fierce competition in the industry, including poor performance in recent years, declining brand awareness and reputation, too fierce market competition, etc., and analyzes the reasons from two aspects of products and products. And toexplore various countermeasures and plans for the company's marketing.Key words：radix zanthoxyli; Difficulties; Toothpaste market;Marketing引言第一章绪论一、研究背景中国人口在世界人口中，占据了很大的比重，在各行各业来说都是一个潜力巨大的市场，当然也包括我们本文研究的口腔护理产品市场。

两面针市场营销分析两面针是一家以口腔护理用品为主打产品的企业，其产品涵盖了牙膏、牙刷、漱口水等多个品类。

在市场竞争激烈的今天，两面针如何进行有效的市场营销，提高品牌知名度和销售业绩，成为了亟待解决的问题。

一、目标市场分析1、目标市场定位：两面针的目标市场主要是广大消费者，尤其是注重口腔健康的中老年人和年轻人。

2、目标市场需求：在口腔护理用品市场中，消费者对于产品的品质、效果和口感的要求越来越高。

因此，两面针需要不断推出符合消费者需求的新产品，并加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

二、市场营销策略1、产品策略：两面针应该继续研发新的口腔护理产品，以满足消费者的不同需求。

同时，在产品包装和设计上也要注重品质和美观，提高产品的附加值。

2、价格策略：根据市场调查和分析，两面针的产品定价应该以中档价位为主，同时针对不同消费者群体推出不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。

3、渠道策略：两面针可以通过传统的实体店销售渠道和电商平台进行销售。

在实体店销售渠道上，可以加强与商家的合作，提高产品曝光率和销售量；在电商平台上，可以利用大数据分析和精准营销策略，提高产品的知名度和销售额。

4、促销策略：两面针可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体等多种方式来提高品牌知名度和销售额。

例如，可以在电视、网络等媒体上投放广告；可以与商家合作推出促销活动；可以在社交媒体上与消费者互动，增加品牌曝光率。

三、结论两面针在口腔护理用品市场中有着较强的竞争力和良好的发展前景。

在激烈的市场竞争中，两面针还需要不断提高自身的市场营销能力，加强品牌宣传和产品研发，以适应市场的变化和满足消费者的需求。

两面针应该注重线上线下的融合，提高渠道的多元化和协同性，从而更好地实现销售目标。

市场营销之分析消费者市场标题：薪酬的调研分析报告一、引言随着全球经济一体化的深入发展，企业竞争日趋激烈。

在人力资源领域，薪酬制度的合理性对企业的竞争力有着至关重要的影响。

两面针市场营销分析第五小组组员：孟小迪惠攀蒲凌洲房金宝呼延江庆日化与我们每个人都息息相关，牙膏更是我们必不可少的生活用品，在这个需求大、竞争激烈的市场环境中，我们的民族品牌依然被外来品牌挤压着。

对此，我们小组针对两面针牙膏进行了如下市场营销分析。

1、背景分析中国的牙膏市场普遍成立以来经历了五个阶段。

第一阶段（1949-1982）在计划经济条件下，牙膏定产包销，没有竞争的基本要求，主要由北方和南方两个品牌组成。

第二阶段（1983-1991）两面针、冷酸灵等国内品牌，如雨后春笋般冒出，并已逐步形成了竞争的分裂倾向。

第三阶段（1992-1995）高露洁、佳洁士等国外品牌占据了中国的高端市场。

第四阶段（1996-2002）国外品牌通过收购来挤占中国市场。

第五阶段（2003至今）国产牙膏品牌在竞争中寻求突破。

我们小组所研究的两面针牙膏建厂于1980年，1994年改制为股份公司，2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。

公司现有员工2000人，公司拥有年产牙膏5亿支，年均销售收入10多亿元。

二、市场调研分析为了进一步的了解两面针牙膏市场，我们小组初步的进行了市场调研分析。

通过网上搜查法，我们了解到两面针牙膏在国内市场的占有率为13%（高露洁26%，佳洁士19%，中华10%）。

其产品销往全国各地，部分产品远销北美、非洲等地。

通过访问法，我们走访了延大周边市场。

两面针在延安大学周边地区超市上架率较低，甚至一些超市由于销量不好已完全下架。

但在周边宾馆一次性消费中占有较高比重。

此外，我们还对杨家岭附近的居民及延大学生进行了抽查采访。

我们了解到：人们对牙膏看重的是价格及效果，受广告影响很大。

两面针在人们的日常生活中使用率较低。

相比之下，他们更喜欢用佳洁士，中华等。

3、 营销策略在探讨两面针牙膏营销策略之前，我们先对它进行了SWORT分析。

优势方面：“两面针”在草药牙膏技术领域及市场上处于领先地位。

两面针股份有限公司是亚洲第一家获得NCOH（中国牙防组）草药牙膏认证的企业。

两面针牙膏品牌战略分析摘要两面针牙膏是柳州两面针股份有限公司出品的主导产品，为中国名牌产品。

两面针牙膏采用两面针等多种中草药活性成分、和天然草本精华，具有消除牙痛、清新口气、缓解牙龈红肿、改善口腔问题等功效，是行业内最早拥有临床数据证实有效减少牙龈出血的口腔保健类牙膏，连续20多年在国内产品中产销量第一。

“两面针”为中国驰名品牌，是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌，数年来，一直引领中药牙膏行业发展，其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，并被评为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

但是短短数年间，两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。

虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。

如今，两面针陷入了“双面胶”的困局之中：一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。

一、产品1、产品概述两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。

2、产品种类系列品名克重(g)香型消痛系列两面针中药消痛深效修复牙膏45g/80g 药劲香两面针中药消痛快速消止牙膏110g 药醇香两面针中药消痛全面预防牙膏140g 药清香御方系列两面针御方去渍牙膏105g 药韵茶香两面针御方宝贝儿童牙膏70g 草莓/果橙两面针御方粒子牙膏105g/170g 粒子清香两面针御方姜盐牙膏105g/170g 姜爽盐清清新护龈系列两面针强效清新牙膏105g 劲爽薄荷两面针茶清香牙膏90g 龙井茶香两面针清爽粒子牙膏180g 劲爽薄荷两面针防蛀清新牙膏170g 清爽薄荷两面针亮白清新牙膏170g 冰泉清爽两面针果萃VC护龈牙膏100g 香橙薄荷两面针果萃VE护龈牙膏100g 黑加仑薄荷两面针早晚护龈牙膏100g/160g 清新啫喱两面针强效清新+黑加仑果萃VE护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃两面针强效清新+脐橙果萃VC护龈套装牙膏105g+100g 劲爽薄荷+果萃中药系列两面针中药护龈牙膏200g 果橙两面针中药护龈牙膏200g 留兰3、产品原料采用天然中草药活性成分、草本精华，精选广西五年生来两面针道地药材。

两面针SWOTS：1.“两面针”公司主要控股股东为柳州市国资委，因而得到了当地政府在财政和税收上的大力支持；2.另一方面“两面针”公司在发展初期，致力于成为中草药牙膏第一品牌，顺应市场导向，投入大量资金、技术和人力研发出了一系列畅销国内的中药草本牙膏，牙膏产品在国内的市场占有率曾一度达到13%，公司在2004 年顺利的成为了日化行业在国内首个上市挂牌公司3.地属广西，拥有得天独厚的中草药资源W：1.在其主要参股的9 家公司中，除了亿康药业、捷康三氯和扬州酒店用品这3家公司盈利外，其他子公司均处于亏损状态2.在缺乏经营经验的条件下进行跨领域多元化投资，加大了整合成本，同时使得公司无暇顾及主营业务3.“两面针”公司过度多元化的扩张分散了管理者的精力，使其长期忽视了对主营产品的开发与升级，导致产品缺乏创新力，难合大众“口味”；对外，公司薄弱的销售渠道降低了产品的附加值，使得产品销售无门4.定位不准确，公司发展初期采取的低价战略随着人民生活水平的提高而渐渐不适应现阶段市场竞争5.2010年以后两面针公司在产品的研发支出方面鲜有发生，当市场被细分之后却没有新颖的产品用来吸引顾客O：1.人民生活水平大幅度提高，对于牙膏的质量敏感性也在提高，消费者乐于看到有特定用途的产品。

两面针借鉴自身药用牙膏的优势可以迅速推出优质产品锁定目标人群。

2.人们对于外貌的要求日益提高，牙齿的重要性也日益被人们重视，一口洁白的牙齿也变成了很多人追求的，相关产品受众增加。

T：1.2008-2013年间国内牙膏市场竞争激烈，使得原材料等价格上涨，导致主营成本的环比增加率大于主营收入的环比增长率，从而阻碍了主业利润的增长2.错误的经营方式加上外来品牌“高露洁”“佳洁士”等疯狂的广告轰炸，使得企业丧失了大量原有市场份额。

S&O：两面针依附国家扶持，在资金方面较其他同类型企业有相对的优势，同时，作为早期的药用牙膏生产商，具有良好的客户口碑。

两面针企业分析报告1. 简介两面针企业是一家以生产销售家居纺织品为主要业务的企业，创立于2003年。

公司总部位于中国，目前已发展成为家居纺织品行业的知名品牌，产品覆盖床上用品、浴室用品、窗帘等多个品类。

2. 品牌优势2.1 高质量产品两面针企业在产品品质方面一直以来表现出色。

公司重视生产工艺和原材料的选择，确保产品的品质和耐用性。

通过引进高科技设备和自动化生产线，两面针能够提高生产效率，并确保产品的一致性和稳定性。

2.2 大规模生产公司拥有庞大的生产基地和强大的供应链管理能力，能够满足大规模订单的需求。

两面针企业在原材料采购和生产流程上具有竞争优势，能够高效地满足市场需求，并保持较低的生产成本。

2.3 良好的品牌声誉两面针企业以其专业、可靠和高信誉的品牌形象在市场上获得了广泛认可。

公司始终秉持质量第一的原则，并不断提升产品的品牌价值。

通过有效的市场推广策略，两面针企业成功树立了良好的品牌声誉，成为消费者心目中的可信赖品牌。

3. 市场竞争力分析3.1 市场份额两面针企业在家居纺织品市场中占有较大的市场份额，特别是在床上用品品类中表现出色。

公司凭借高品质的产品和良好的品牌声誉赢得了消费者的认可，同时通过合理定价策略，与其他品牌形成差异化竞争。

3.2 市场增长潜力随着人们对生活品质要求的提高，家居纺织品市场正迎来快速增长的机会。

两面针企业能够抓住市场机遇，通过不断创新和产品升级来满足不同消费者需求，并持续扩大市场份额。

3.3 竞争对手分析两面针企业的主要竞争对手包括国内外的家居纺织品品牌。

其中，国内的竞争对手主要有富安娜、典奥等知名品牌，国际竞争对手有美国的床上用品品牌West Elm、比利时窗帘品牌Verosol等。

这些竞争对手在品牌影响力、产品品质和市场份额方面都与两面针企业有一定的竞争关系。

4. 发展前景与挑战4.1 发展前景在市场需求不断增长的背景下，两面针企业有望继续保持稳定增长，并继续扩大市场份额。

两面针牙膏促销策划方案1. 引言本文档旨在为两面针牙膏品牌制定一套有效的促销策划方案。

通过精心策划和执行，我们的目标是提高产品知名度、销量和市场份额。

本方案将涵盖目标市场分析、促销活动策略、宣传渠道选择以及预期成果评估等内容。

2. 目标市场分析在制定促销策划方案之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。

针对两面针牙膏产品，我们主要瞄准以下目标市场：2.1 年龄段两面针牙膏适用于不同年龄段的消费者，我们将主要关注儿童和青少年市场。

2.2 地理位置我们将主要集中在一二线城市，同时也会考虑涉及到三线城市的推广。

2.3 消费者需求针对目标市场的消费者，我们发现以下消费者需求： - 口腔健康关注度提高，消费者希望能选择到有效、安全的牙膏产品； - 儿童和青少年对于产品包装和味道的吸引力更高； - 消费者越来越注重产品的天然成分。

3. 促销活动策略基于目标市场的分析结果，我们制定了以下几个促销活动策略：3.1 儿童与青少年市场推广针对儿童和青少年市场，我们将进行针对性的推广活动，包括：- 与学校合作，开展口腔健康讲座和刷牙比赛等活动； - 设立儿童专属展示区，展示有趣的包装设计和多种不同味道的产品。

3.2 促销套装推广针对家庭消费者，我们将推出针对不同人群的促销套装，例如针对儿童的套装、成人套装等。

这些套装将包括多种不同口味的牙膏，以满足不同消费者的需求。

3.3 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，我们将进行品牌宣传和产品推广。

我们将发布有关口腔保健的知识内容，与消费者进行互动，并提供优惠券和抽奖活动，以增加消费者对我们产品的关注和认知度。

3.4 促销活动我们将定期举办促销活动，包括打折优惠、赠品等。

通过这些促销活动，我们将吸引更多消费者购买我们的产品，并增加产品在市场上的曝光度。

4. 宣传渠道选择为了有效地传达我们的促销信息，我们将选择以下宣传渠道：4.1 电视广告通过电视广告，我们将能够将产品形象和优势准确地传达给大众，扩大产品的知名度。

“两面针”广告策划书一．前言从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，通过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。

2002年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店；更加坚决了自己的理念——永久对消费者负责。

2003年，两面针新包装儿童专用牙膏，广受消费者们的喜爱，要紧以双色膏体，含天然植物和氟化物，双重爱护，防止蛀牙，清洁牙齿。

长期使用，促进青年儿童牙齿健康成长。

二．市场分析1．市场性①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个小孩有将近5颗虫牙。

②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。

不单阻碍患者的正常饮食，严峻的还能够引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股长类等。

③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的爱护，导致蛀牙的要紧缘故是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；专门多小孩睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些小孩尽管明白睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让小孩拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。

④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。

因此两面镇儿童专用牙膏的市场，差不多步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。

销售量迅速成长，大幅度的上升。

2.市场成长①2003年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元②自儿童专用牙膏咨询世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。

③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的青年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，今后市场的需求量也是专门可观的④按照消费者的生活水平的提升，父母百般呵护小孩，糖吃多了，蛀牙的显现显示了今后牙膏的成长性。

两面针市场营销分析两面针市场营销分析（上）随着经济全球化的不断推进，市场竞争日益激烈，企业需要不断优化自身的市场营销策略，以获取更多的市场份额和更高的利润。

针对这个问题，我们选择了两面针作为研究对象，并对其市场营销策略进行分析与探讨。

首先，我们来了解一下两面针这个品牌。

两面针是国内一家知名的牙膏品牌，成立于1991年，属于江苏恒星集团旗下的子品牌。

两面针以“为中国人设计的牙膏”为品牌定位，主要针对中国市场。

产品线主要包括护理型、美白型和儿童型牙膏。

两面针以其独特的产品特点和市场定位，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

市场营销分析的第一步是对目标市场进行分析。

两面针作为一家主打中国市场的牙膏品牌，其目标市场主要是中国的消费者群体。

在中国市场，牙膏产品受众广泛，不仅包括成年人，还包括儿童。

因此，两面针需要根据不同的消费者群体，制定不同的市场营销策略。

对于成年消费者群体，两面针的市场营销策略主要围绕产品特点展开。

两面针的牙膏产品以高效护理和美白功效为卖点，因此，市场营销活动应以强调这些特点为主。

可以通过广告宣传、产品演示等方式，向消费者传递产品功能的信息，增加消费者对产品的认知度和信任感。

同时，两面针还可以通过与牙科医生合作，进行口腔护理讲座等活动，提高消费者对产品的认可度。

对于儿童消费者群体，两面针的市场营销策略需要更多关注产品的安全性和儿童喜爱的元素。

儿童牙膏市场竞争激烈，除了产品的功效外，还需要注重产品的味道、包装和宣传方式。

两面针可以通过推出与动画片、卡通人物等合作的产品，吸引儿童消费者。

同时，两面针还可以与幼儿园、学校合作，进行口腔护理教育活动，提高家长和孩子对产品的认知度。

市场营销分析的第二步是对竞争对手进行分析。

在牙膏市场，两面针的主要竞争对手有佳洁士、韩国三星、百傲力等品牌。

针对这些竞争对手，两面针需要制定差异化的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。

一方面，两面针可以通过产品定位的差异化来与竞争对手区分开来。

两面针公司经营战略定位第二章两面针公司的发展战略第一节两面针公司发展历程回顾一、发展历程柳州两面针股份有限公司13（以下简称两面针公司）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978 年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。

公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位，是行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业，也是目前国内牙膏行业唯一获准设立博士后科研工作站的企业。

二、主营业务公司主要产品有：口腔护理用品、植物药、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品；此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。

公司的主导品牌“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，两面针商标为中国驰名商标。

三、技术和声誉公司先后从德国、美国、意大利、瑞士等国家引进现代化的生产线。

目前，公司拥有年产牙膏6亿支、妇女卫生巾5亿片、香皂1.5亿块的生产能力，投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。

公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。

2006年，两面针牙膏获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”称号。

同年10月，两面针第80亿标准支牙膏成功下线，迎来了国务院总理温家宝来公司视察，对企业提出了殷切的希望，给员工带来了亲切的关怀。

2007年，两面针公司在全国用户满意工程活动中成绩突出，被评为“用户满意企业”。

2008年，两面针公司顺利获得牙膏生产许可证。

四、所有权结构据2008年年报显示，两面针公司的控股股东为柳州市国资委，控股比例为18.5%。

两面针市场现状分析及前景预测报告目前，两面针市场正在经历快速增长的阶段，各种新产品和技术的不断引入，使得市场竞争日益激烈。

因此，了解市场现状并进行前景预测是非常重要的。

首先，我们来看看两面针市场的现状。

目前，两面针市场的规模已经达到了一个相当高的水平。

各种各样的两面针产品涌入市场，满足了消费者不同的需求。

此外，两面针的应用范围也越来越广泛，涉及服装、家居、医疗等各个领域。

市场对两面针的需求量十分大，尤其是一些高端品牌的产品，更是备受追捧。

然而，由于市场竞争的加剧，两面针产品的价格逐渐降低，利润空间变得较为有限。

为了在竞争激烈的市场中占据优势，各个厂商纷纷开始注重产品的创新和品质的提升。

他们不仅改进了产品的设计和外观，还大力投入研发，开发出更加高性能的两面针产品。

此外，一些企业还运用智能化技术，开发出适应不同需求的定制化产品，提升了用户体验。

随着市场竞争的升级，两面针市场未来的前景也变得更加广阔。

首先，两面针产品在服装行业的应用前景是非常乐观的。

随着人们对服装外观的要求越来越高，对两面针的需求将会持续增加。

尤其是在高端定制服装市场，两面针产品将成为必不可少的元素。

其次，随着生活水平的提高，人们对家居装饰的需求也在不断增加。

家居用品中使用两面针制作的产品，如地毯、沙发等，不仅具有美观的外观，还具有较好的抗菌和防污功能。

这使得两面针产品在家居行业的市场前景非常广阔。

另外，随着医疗行业的发展，两面针在医疗领域的应用也有着巨大的潜力。

目前，一些研究机构已经开始研究使用两面针制作的医用材料，以提高治疗效果和降低感染率。

随着技术的不断发展，相信两面针在医疗领域的应用将会有很大的突破。

综上所述，两面针市场目前正处于快速增长的阶段，市场竞争激烈。

然而，随着技术的不断发展和市场需求的不断增加，两面针市场未来的前景是非常广阔的。

无论是在服装、家居还是医疗行业，两面针都有着广阔的应用前景。

因此，希望相关企业能够抓住机遇，加大产品创新和研发力度，以满足市场需求，取得更大的市场份额。

SWOT分析-------------宝洁公司SWOT分析物流管理1104080213王晓阳一 SWOT概述SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。

EMBA、MBA等主流商管教育均将SWOT 分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

二宝洁公司背景宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。

它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。

自从1988年进入中国以来，其以强大的品牌营销攻势，击败了众多的业内对手，占据了中国日用消费品市场的半壁江山。

宝洁旗下的众多品牌，如飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、佳洁士、舒肤佳等，经过多年的发展已经成为中国家喻户晓的品牌。

即便如此，宝洁并不满足，它非常看好中国巨大的市场潜力，进一步加大在中国的投资。

三内部条件下的优势及劣势宝洁公司面对着复杂多变的外部环境影响的同时，也受自身内部的资源条件的制约，其优势与劣势体现在（一）优势1、多品牌的营销策略具有竞争优势宝洁是享誉世界的众多品牌的所有者，宝洁旗下拥有的品牌中，单品牌销售额超过10亿美元的就达13个之多，在国内日化行业宝洁甚至被尊为“品牌教父”。

两面针牙膏营销策划篇一：柳州两面针牙膏营销两面针牙膏营销策略摘要：当今对外开放的中国，各种企业都面临着竞争压力的考验，牙膏行业也不例外，面对外国企业的进入和国产各品牌的牙膏所带来的竞争，两面针牙膏也要采取策略，在这竞争激烈的环境中分一杯羹。

关键字两面针牙膏营销策略挑战与发展一、绪论改革开放以后，中国牙膏行业达到了鼎盛时期，接连的创造出众所周知的国内名牌产品，其中包括上海的中华，天津的蓝天六必治，重庆的冷酸灵，广西柳州的两面针，广州的洁银和黑妹，丹东的康齿灵，哈尔滨的三颗针等。

这一时期国内市场还未完全对外开放，计划经济还扮演着重要的角色，每个省都建有自己的牙膏厂。

这些牙膏都是低档品，其中相当一大部分牙膏的质量并不好、包装不精良，只注重销售产量而不注重产品质量，没有追求市场份额的意识，没有明确的品牌意识，基本毫无竞争力。

随着中国改革开放的进一步加大，广大消费者越来越关注消费品的质量。

国外大公司纷纷涌入并在中国市场上努力经营，开辟了广阔的中国消费市场，中国消费者的消费理念发生了变化，这对中国消费品行业的发展产生深远影响，同时也获取了高额的回报。

随着跨国公司快速发展，国内的快速消费品公司也经历了高速的市场发展，经历了体制的改革和高度市场化下的激烈竞争，很多不具有竞争实力的老牌公司被无情的淘汰，同时这也成就了一批新的民营日用品公司，其中丝宝，纳爱斯等曾经都经历过鼎盛的辉煌。

二、面临的挑战两面针受到的五大挑战。

一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。

由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。

1. 引言本文档旨在为销售人员提供一份有效的推销方案，以促进两面针牙膏的销售。

通过本文档，销售人员将了解两面针牙膏的独特卖点和市场需求，以及推销策略和工具，帮助他们成为成功的销售代表。

2. 产品概述两面针牙膏是一种市场上备受关注的口腔卫生产品。

它以其独特的配方和创新的设计而受到消费者的青睐。

两面针牙膏提供了以下主要优势：•双效配方：两面针牙膏采用了创新的双效配方，能够有效清洁牙齿表面，并同时预防蛀牙和牙龈问题。

•天然成分：两面针牙膏以天然成分为基础，不含有害化学物质，使其成为健康生活方式的选择。

•持久清新口气：两面针牙膏的清凉薄荷味能够持续提供清新口气，为消费者带来美好的口腔体验。

3. 目标市场针对两面针牙膏，我们的目标市场是广泛的消费者群体，尤其是关注口腔卫生并注重天然成分的人群。

同时，我们将重点关注以下市场细分群体：•家庭用户：针对需求量大的家庭用户，提供经济实惠的大包装产品。

•健康生活追求者：针对关注健康生活方式的消费者，强调两面针牙膏的天然成分和对口腔健康的关注。

•青少年群体：针对此消费者群体，通过创意包装和潮流广告宣传，吸引他们选择两面针牙膏。

4. 推销策略4.1 销售渠道借助多种销售渠道，以确保两面针牙膏能够覆盖广泛的消费者群体：•线下渠道：与超市、药店和口腔诊所合作，将两面针牙膏置于显眼位置，并提供陈列促销。

•在线渠道：利用电子商务平台和社交媒体，推广两面针牙膏，提供便捷购买渠道。

4.2 产品演示通过进行产品演示，直接向潜在客户展示两面针牙膏的独特特点和优势，增加他们对产品的信任。

•将演示文稿设计为简洁明了的PPT或视频，并确保重点突出。

•在展会、健康讲座或口腔卫生活动等场合，展示产品的效果和使用方法。

4.3 品牌推广专注于品牌推广，以树立两面针牙膏的口碑和知名度。

•制作品牌宣传资料，包括宣传册、海报、广告片等，用于展示产品特点和品牌理念。

•在主流媒体和社交媒体上进行品牌广告投放。

两面针牙膏广告策划书2012-2-19 目录:一市场分析……………………………………………………………(一)市场发展趋势分析(二)未来产品发展趋势二消费者分析……………………………………………………………三产品分析………………………………………………………………四主要竞争对手的状况分析……………………………………………(一)佳洁士……………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三) 蓝田六必治……………………………………………………(四)黑人……………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告策略…………………………………………………………(一)广告目标………………………………………………………(二)媒介选择………………………………………………………七公关营销策略……………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八效果预测、评估………………………………………………1附:电视广告脚本………………………………………………消费者市场调查问卷……………………………………………一、市场分析“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。

两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，经过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售网络，造就了“两面针”在消费者心目中良好的品牌形象。

2002年，两面针牙膏被评为“中国名牌产品”，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店。

1、市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。

两面针牙膏广告策划书两面针牙膏广告策划目录:一、广告市场调查(一)商品信息调查(二)消费者信息调查(三)市场环境信息调查二、广告目标决策三、广告定位策略四、广告媒体策略五、广告诉求策略六、SWOT分析一、广告市场调查(一)商品信息调查两面针于1941正式上市，公司拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针GAP种植生产基地，是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位，是国家高新技术企业。

他们致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质;成为中国最大的、源于绿色植物的个人及家居护理用品的制造商和销售商。

两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列四大类别，均来自两面针博士后科研工作站的精心研发，通过萃取中草药活性成分和天然草本植物精华，结合全球领先的生产工艺，从预防、改善、解决三大方面，给予口腔专业治疗与呵护。

其在价格方面也一直公平公正，在中低挡中、高档中都有不错的口碑。

并且，这个品虽然只有一部分学生用过，但大多数还是听过的。

两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草本;二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。

两面针曾在国内牙膏市场上排名前三，位居国产品牌第一。

但近几年以来，不少行业内相关机构已不再将它当做重点关注对象。

两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。

外资品牌的强势、国内新品牌的崛起，早已把这个民族品牌“先行者”抛在后头。

虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。

“一口好牙，两面针。

”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。

(二)消费者信息调查1、不同年龄段的消费习惯不同。

目录1.环境分析 (4)1.1宏观环境 (4)1.2微观环境 (6)1.2.1市场状况 (6)1.2.2竞争状况 (7)1.2.3分销状况 (8)2.SWOT分析 (9)2.1内部环境 (9)2.2外部环境 (10)2.3问题分析 (10)2.4组合策略设计 (10)3.营销目标 (12)声誉 (12)分销网点 (13)市场份额 (13)销售与利润 (13)4.营销战略 (13)4.1市场细分 (13)4.2目标市场 (14)4.3市场定位 (14)5.营销策略 (15)5.1产品策略 (15)5.1.1 产品和品牌策略 (15)5.1.2 产品包装策略 (15)5.2价格策略 (16)5.2.1 定价原则 (16)5.2.2 定价方法 (16)5.2.3 调价体系 (16)5.3渠道策略 (17)5.4促销策略 (18)6.行动方案 (20)6.1组织结构 (20)6.2营销行动 (21)6.3营销预算 (22)7.方案控制 (23)7.1通常做法 (23)7.2应急计划 (23)8.结束语 (24)前言：最近几年，外国牙膏品牌的大量涌进，并依靠着自己的强大经济实力和技术，进行地毯式的广告宣传，迅速的抢占了大量的市场，严重威胁了本土品牌。

两面针在这两年，牙膏市场占有率大大的降低，经营状况出现了很大的问题，经济在不断的亏损。

两面针为了扭转经济，转而投资了其他几个行业，出现了更大的问题。

所以两面针主营业务没有稳固，又进行多元经济，产生了很多负面影响，经济一直处于颓废状态。

故两面针集团委托我们策划公司为其集团策划新的营销方案，使其走出困境。

为了挽救两面针的市场和开发新一轮的市场，我们对两面针重新考察与制定创新的营销策略。

本策划书，重在创新，实在维护。

我们在维护两面针“中草药”品牌的前提下，开拓创新，改变包装，改变营销策略。

关于两面针挽救市场与开拓新一轮市场的策划概要提示：两面针在这两年出现很大的亏损状态，不仅是外部品牌企业的冲击，更重要的是公司内部的问题。