管理学案例两面针公司

“两面针”撤销“俩面针”未果“一口好牙，两面针。

”这句耳熟能详的广告语，让“两面针”成为家喻户晓的牙膏品牌。

因遭遇他人在鞋、帽、袜等商品上申请注册“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标，一字之差，引发了柳州两面针股份有限公司（下称两面针公司）的异议。

历经两轮行政诉讼后，日前这场历时近10年的商标纠纷尘埃落定，北京市高级人民法院终审判决维持了国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）作出的对该商标予以核准注册的异议复审裁定。

2002年11月，自然人洪少伟提出第3376170号“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标（下称被异议商标）的注册申请，指定使用在第25类鞋、帽、袜等商品上。

2004年被异议商标通过初审并公告后，两面针公司提出异议申请但未获支持。

随后两面针公司向商评委提出复审申请。

两面针公司表示，其“两面针”商标1999年被认定为驰名商标，被异议商标指定使用的商品与其“两面针”系列商标核定使用的商品均为易耗品，具有相同的消费群体和销售渠道，而且被异议商标的文字部分与其在先注册的“两面针及图”“LIANGMIANZHEN”“两面针LIANGMIANZHEN”等系列商标几乎完全相同，被异议商标系对其驰名商标的直接复制和摹仿。

据了解，两面针公司据以引证的商标分别为于1997年获准注册的第1074953号“两面针及图”商标（下称引证商标一）和1993年获准注册的第629998号“LIANGMIANZHEN”商标（下称引证商标二），两商标均核定使用在第3类牙膏商品上。

商评委审理认为，在案证据不足以证明在被异议商标申请注册日前，引证商标已在相关公众中达到驰名状态，且被异议商标指定使用的商品与引证商标核定使用商品在性质、用途等方面差别较大，被异议商标的注册使用不易使相关公众产生混淆，从而损害两面针公司的利益。

据此，商评委裁定被异议商标予以核准注册。

随后，该案进入行政诉讼阶段。

柳州两面针公司会计造假一．公司背景、简介柳州两面针股份有限公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。

公司总部位于山清水秀的城市柳州。

公司在江苏扬州投资新建了酒店用品公司，并在广西融水兴建了竹木制品厂以及南药GAP种植基地，2005年全额收购与重组了安徽芳草日化股份有限公司。

公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。

公司现有员工近2000人，2005年销售收入10多亿元。

公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。

两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

公司拥有年产牙膏6亿支、香皂1.5亿块的生产能力。

投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。

公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。

公司产品畅销中国大陆各省、市、自治区以及港澳特别行政区，并远销北美、西欧、南亚、非洲等国。

二．案例分析造假手段：两面针在2003至2005年连续3年通过虚假销售、将本应计入营业收入费用的广告费用挂账在预付账款上、提前确认股权转让收益方式的手法，分别虚增利润88516088.00元，93713487.10元和58326200.70元。

其中,2003年,两面针虚增利润合计8000余万元,账面当年实际亏损。

两面针的上市时间是在2004年1月30日,也就是说,当时的两面针并不具备“连续3年盈利”的上市资格。

上市公司盈余管理研究——以两面针为例摘要：在市场经济的逐步发展中，企业经营过程中重点关注的问题一直是盈余管理。

在财务制度方面，我国正与国际正在逐步接轨，伴随着各种准则的更新，同时企业科学决策的意识也在不断提高，一些中小企业在严峻的市场环境下，为了生存或寻求成长和发展，除了扩大自身企业技术和追逐更多的资本，盈余管理也起着至关重要的作用。

所以对企业来说探究盈余管理优化途径具有十分重要的意义。

关键词：企业分析盈余管理市场经济一、引言关于盈余管理的最早研究起源于上世纪80年代。

然而，近些年来，面临着严峻激烈的市场环境，盈余管理又吸引了人们的关注，通常一些公司的管理层为了使公司市场价值最大化而调节公司盈余并采取的多种多样的盈余管理方式手段，但是盈余管理也是具有两面性的，将盈余管理运用得当的确会给公司带来收益，倘若只是追求利益，而不考虑风险的话，则将承受其带来的后果。

本文通过对两面针盈余管理的现状、动机进行分析，指出其存在的问题，并且给出针对性的建议，同时也给其他行业内公司盈余管理提供了借鉴。

二、两面针简介及盈余管理动机（一）两面针简介两面针原本是一家肥皂厂，1978年开始进军牙膏产业，并且在后来研发出两面针中药牙膏，自此之后成功成为日用化工行业的龙头企业。

2004年成为行业内第一家在上海证券交易所上市的公司。

目前，两面针的主营业务演变成日化和医药两大产业。

公司注册资本7500万元，总股本为7500万股，截至2022年9月，公司总股本为5.5亿股。

但最近五年两面针行业竞争力显著下降，盈利能力较差。

（二）两面针盈余管理的动机第一、上市动机。

在2004年之前两面针的盈利状况良好，其中利润表的主要指标均在增长，而两面针在上交所上市后，公司的净利润呈现下降态势。

2010年，证监会曝光了两面针在2003-2005年连续三年通过少计广告费和对股权转让收益提前确认等手段虚增利润来为自己上市获取便利条件的欺诈上市行为，并且公布了两面针的行政处罚决定书；判定两面针违反行政规定，对其进行警告和罚款，也说明了其已经超出了合理的盈余管理范畴。

两面针案例分析两面针，主营日化生活用品。

从行业看，日化用品行业属快速消费品行业，市场需求稳定。

但笔者认为，该行业门坎较低，属完全竞争市场，参与企业市场占有份额不大，难以形成垄断局面，且国外品牌参与其中，更加剧了行业的竞争激烈程度。

从公司在行业中的表现及地位来看，该公司所生产的两面针牙膏及其他日化用品毛利率水平不高，且有下降趋势。

产品定位不高，难以形成有效的核心竞争力。

根据公司董事会的发展战略来看，多元化经营被确定为公司的发展战略。

笔者曾重点剖析过维维集团的多元化战略失误，可惜的是，两面针同样走上了多元化发展的道路。

对于传统行业来说，多元化道路只能降低企业的毛利率水平，加大企业的经营发展风险。

与这些企业不同的是，我们看到，镇江恒顺醋业股份有限公司在经过了近十年的多元化发展战略后，公司决策层终于认识到多元化发展的误区，转而将自己的主要精力放到了自己的主业上，做大做强自己的主业，同时，公司的盈利能力也逐年攀升，与走多元化道路的企业形成了鲜明的对比。

两面针去年的每股收益超过两元，但是笔者从该公司的年报中看到，公司的收益中有超过8亿元是投资证券和基金所得，而公司全年的净利润只有6亿元多一点，换句话说，除去这笔投资收益，事实上，该公司去年的经营业绩是亏损的。

这笔收益对该公司每股收益的影响十分巨大，但，无法持续，并且具有很大的不确定性。

2008年，人民币升值，原材料价格上涨等因素，将导致公司的产品毛利率水平继续下降，而2008年的投资业绩如何，无人知晓。

2008年第一季度报表已经公布，从该公司公布的情况来看，笔者认为，这份报表体现出了该公司的真实盈利能力。

从公司公布的可供出售的金融资产来看，该公司持有一家公司债券，两家公司股票，其余都是投资基金。

笔者对此不做评价。

笔者认为，应投资这样的公司：第一，行业处于快速发展期；第二，公司在行业中处于龙头地位，其主营业务收入总额占有绝对优势；第三，公司产品毛利率水平较高；第四，行业竞争门槛高；第五，企业具有核心竞争力；第六，企业生产投入少，产出大。

两面针扬州公司一直是做酒店日化用品的生意模式
虽然市占率超过50%，但这些年利润率越做越低，似乎定价权都在酒店手里。

新冠疫情直接推动了两面针扬州公司转型。

目前两面针扬州状态似乎不错，通过用友U8+提升生产、运营、管理效率，通过电商拓展市场，大举进军To C业务发挥优势，牙膏、洗衣液、漱口水、洗发水、护手霜，销量都上涨很快。

从T o B过惯了苦日子，转T o C 后，应该感觉幸福多了。

长期憋气于水下，一下子浮出水面，呼吸都是那么畅快。

从定价到回款，都不像之前那么难受，企业利润率应该有明显提升。

两面针柳州重在产品功效突出，牙膏、沐兰泽洗发水及沐浴露、漱口水都是有特色的好产品。

过去多年，公司盲目多元化，资金几被耗尽，无力在主战场与外资抗衡，好在产品的功效与研发优势还在，从电商平台、知乎上的评价看，能发现，其突出的产品功效，口碑甚佳，拥有一批多年追随的老用户。

当下中国消费者正从盲目追求洋品牌到回归国货，有竞争力的国货品牌正在多领域快速成长，这是时代的必然趋势，中国市场正在重复着美国、日本经济兴盛时期，本土消费品牌崛起的历史。

日化行业，目前仍然被外资品牌占领，全品类的国货品牌非常稀缺。

两面针定位于中药日化，依靠多年积累的中药日化研发基础，很好的解释了其全品类家用日化的立足理由。

依靠功效好、性价比高，对应消费者需求，国货崛起的大背景下，行业有机会，企业有前途。

两面针的沉浮，背后是时代的节奏。

1986-2001年，连续15年中国销量第一。

之后是盲目多元化与外资大举进攻下的多年的沉沦。

2019年底重组后，两面针摆脱了亏损负担，回收12亿资金，聚焦主业，经一年蓄力，当否极泰来。

透视两面针困局从2007年的顶峰，两面针（600249）股价和业绩一路下滑。

“一口好牙，两面针。

”这个诞生于广西柳州的著名民族牙膏品牌，曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市占率。

但好景不长，2008年，该公司创始人、董事长梁英奇与总裁岳江因虚报年利、违规买卖股票双双辞职，后在柳州市国资委的安排下，新掌门人马朝梅走马上任。

不过，直到换帅4年后的今天，两面针的经营依旧没有任何起色。

尽管今年三季度净利润同比上升了107.82%，但1-9月的账面上仍然亏损150多万元。

主营业务停滞不前以中草药“两面针”为特色原料生产牙膏，具有独特而出色的清洁、防出血等功能，使这家国营牙膏厂早在1985年就达到了每年1亿支牙膏的销售量；1994年，两面针改制为股份公司；2004年，两面针成为国内日化行业首家挂牌上市的企业，率先跨入资本市场。

不过，如今在许多城市的大型超市，想买到一支两面针牙膏已不太容易。

记者通过实地走访发现，北京多家大超市都不卖两面针牙膏。

而上海、云南等地的消费者也在网上抱怨，他们生活的地方很难找到这个以前随处可见的牙膏品牌。

在外资牙膏发起的强势进攻中，曾经辉煌过的两面针逐渐丢掉了自己的市场；而其后在云南白药（000538）发起的中药牙膏高端潮中，两面针也没有跟上步伐。

从2008年开始至今，外界读到的，始终是一张难看的财务报表和难以预计的东山再起之日。

对于两面针的现状，该公司董事长马朝梅也坦承了当前的困境和自己的忧虑。

“日化行业是个完全竞争的行业，行业内的竞争非常激烈。

目前，公司的传统产业，如口腔产品、洗涤产品、生活用纸等的销售情况遇到了一些障碍。

公司一直在进行多方面的努力，但经营状况的恢复需要一定的时间。

”马朝梅表示，由于历史和环境等原因，目前，公司存在着营销人才匮乏的局面，严重影响了公司经营的发展，急需通过引进和培养，建立一支具有现代经营和管理经验，以及掌握先进生产技术的人才队伍。

两面针企业分析报告1. 简介两面针企业是一家以生产销售家居纺织品为主要业务的企业，创立于2003年。

公司总部位于中国，目前已发展成为家居纺织品行业的知名品牌，产品覆盖床上用品、浴室用品、窗帘等多个品类。

2. 品牌优势2.1 高质量产品两面针企业在产品品质方面一直以来表现出色。

公司重视生产工艺和原材料的选择，确保产品的品质和耐用性。

通过引进高科技设备和自动化生产线，两面针能够提高生产效率，并确保产品的一致性和稳定性。

2.2 大规模生产公司拥有庞大的生产基地和强大的供应链管理能力，能够满足大规模订单的需求。

两面针企业在原材料采购和生产流程上具有竞争优势，能够高效地满足市场需求，并保持较低的生产成本。

2.3 良好的品牌声誉两面针企业以其专业、可靠和高信誉的品牌形象在市场上获得了广泛认可。

公司始终秉持质量第一的原则，并不断提升产品的品牌价值。

通过有效的市场推广策略，两面针企业成功树立了良好的品牌声誉，成为消费者心目中的可信赖品牌。

3. 市场竞争力分析3.1 市场份额两面针企业在家居纺织品市场中占有较大的市场份额，特别是在床上用品品类中表现出色。

公司凭借高品质的产品和良好的品牌声誉赢得了消费者的认可，同时通过合理定价策略，与其他品牌形成差异化竞争。

3.2 市场增长潜力随着人们对生活品质要求的提高，家居纺织品市场正迎来快速增长的机会。

两面针企业能够抓住市场机遇，通过不断创新和产品升级来满足不同消费者需求，并持续扩大市场份额。

3.3 竞争对手分析两面针企业的主要竞争对手包括国内外的家居纺织品品牌。

其中，国内的竞争对手主要有富安娜、典奥等知名品牌，国际竞争对手有美国的床上用品品牌West Elm、比利时窗帘品牌Verosol等。

这些竞争对手在品牌影响力、产品品质和市场份额方面都与两面针企业有一定的竞争关系。

4. 发展前景与挑战4.1 发展前景在市场需求不断增长的背景下，两面针企业有望继续保持稳定增长，并继续扩大市场份额。

两面针公司经营战略定位第二章两面针公司的发展战略第一节两面针公司发展历程回顾一、发展历程柳州两面针股份有限公司13（以下简称两面针公司）起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978 年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。

公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位，是行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业，也是目前国内牙膏行业唯一获准设立博士后科研工作站的企业。

二、主营业务公司主要产品有：口腔护理用品、植物药、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品；此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。

公司的主导品牌“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，两面针商标为中国驰名商标。

三、技术和声誉公司先后从德国、美国、意大利、瑞士等国家引进现代化的生产线。

目前，公司拥有年产牙膏6亿支、妇女卫生巾5亿片、香皂1.5亿块的生产能力，投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。

公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。

2006年，两面针牙膏获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量国家免检”称号。

同年10月，两面针第80亿标准支牙膏成功下线，迎来了国务院总理温家宝来公司视察，对企业提出了殷切的希望，给员工带来了亲切的关怀。

2007年，两面针公司在全国用户满意工程活动中成绩突出，被评为“用户满意企业”。

2008年，两面针公司顺利获得牙膏生产许可证。

四、所有权结构据2008年年报显示，两面针公司的控股股东为柳州市国资委，控股比例为18.5%。

案例管理者常常会陷入一种两难：一面求贤若渴；一面大权独握。

吴老板靠做涂料生意发了家，厂子由当初的十几个亲戚老乡员工，发展到了眼下几百号员工的中小型企业。

吴老板生意越做越大，可吴老板却是越活越累，身体也是越来越糟。

因为从上至下，需要吴老板操心的事情实在是太多。

或许是因为现在的局面，完全是吴老板独自一人，一手一脚地打拼出来，所以吴老板养成了一种事必躬亲，事事都要过问的工作习惯。

员工眼中，吴老板真的很敬业：每天最早一个到厂里，最晚一个下班离开，而且办公室的灯时常亮到深夜。

即使如此，吴老板感觉时间还是不够用，很多事情还是没法处理好。

吴老板也知道自己这般累死累活，终究不是办法。

他也想过培养几个亲信，帮自己分担一些压力。

然而，每当需要放手让下属去做时，他又变得顾虑重重。

虽然，他也效仿别的公司，分门别类设了许多部门，而且在各个部门安置了许多领导岗位。

但事实上，这些个管理岗位是徒有虚名，所有的决策实权统统都在他一人手中。

岗位的经理或主管们，实际上并不具备实际说话权。

有些原本有想法、有抱负，想一展身手的主管们，在这位“体贴而又细致入微”的老板照顾下，也落得拿着高薪轻松逍遥。

吴老板累急了，有时也会骂人，大骂手下都是饭桶，光吃饭不干活，没一个能替他分忧解难的。

然而，骂过之后，一切又是外甥打灯笼一一照旧（舅）。

一开始，吴老板以为是这些老部下仗着跟自己打拼多年，没有功劳还有苦劳，从而在厂里混吃混喝。

于是，他决定另请高明。

很快，吴老板花重金聘请了一名副总。

这名副总倒也是“不辱使命”，一开始吴老板很满意，自己的确省心不少，不再像以前那般连轴转了。

但这位副总的好日子并没有持续多久，因为空闲下来一段时间后，吴老板反倒忽然觉得有点不适应了，心里头有种空荡荡的失落感。

看到以前的那些老部下在副总的调理下，个个干劲十足，吴老板心中更不是滋味了。

他忽然有种被架空的感觉。

似乎这个厂子快成了副总的天下了，而以前的那些所谓患难与共的弟兄们，好像全都投诚了。