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“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会———甩了它，对吗？”入华21年后，联合利华终于开始对宝洁公司多年来收益最丰厚的“去屑”洗发市场发起了进攻。
新推出的“清扬”品牌让人联想起中国的武侠，而它颇能让人玩味的广告词无疑更表明“来者不善”。
在独步中国市场多年后，宝洁麾下的洗发水品牌海飞丝终于迎来了一次真正的对峙：联合利华大中华区总裁薄睿凯近日直言要“在三年内占据中国百亿元的去屑洗发水市场之领袖地位”。
来势汹汹“我们在充分了解中国消费市场的需求以及竞争情况后，决定将这个专业去屑的品牌引入中国。
”联合利华大中华区高级公关经理吴亮对本报表示。
今年3月，清扬系列14款产品迅速登陆全国市场。
随后，包括小S代言的清扬守信篇在内的多个广告开始铺天盖地而来；在百度搜索可以发现无数条清扬促销员和路演员的招聘信息；甚至已经出现了清扬和海飞丝去屑效果孰优孰劣的网络论战。
不知是偶然还是必然，4月份开始，宝洁在各大电视台加大了海飞丝、飘柔等品牌的广告投放量。
而据知情人士透露，海飞丝在下半年也即将有“重大动作”。
坊间流传，清扬品牌今年的市场推广费用高达5亿元，但这一数字没有得到联合利华方面的证实。
据吴亮介绍，清扬是联合利华全球重要的专业去屑洗护发品牌，也是近10年以来在中国惟一推出的新品牌，在欧洲、东南亚和南美等市场已居于领先。
值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人“关心”的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。
薄睿凯表示，“男女区分”的去屑概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。
事实上，清扬不仅高调，而且高价。
其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
对于清扬进一步的市场计划，吴亮表示“不便透露”。
而从招聘促销人员的有关信息来看，清扬的推广期不会早于7月结束。
和宝洁一样，联合利华也是世界上广告投入最多的公司之一，每年的市场投入大约在60亿美金左右。
“清扬”《小S完美拍档篇》创意策略案∙行业：日化/家庭用品∙案例类型：创意∙媒体类型：混媒∙策划执行单位：睿狮广告传播∙实施时间：2008∙实施地点：全国性∙案例来源：实战广告案例第四辑-创意及互动营销卷∙文件类型：DOC文档案例简介广告主：联合利华实施时间：2008年下半年实施范围：全国核心策略：引发消费者对他们目前的去屑洗发露的专业性和可信度进行重新思考，重新进行选择，在消费者心目中建立专业性和信任度创新点：借小S健康直率的形象，表明产品更专业且值得信赖??????小S的大胆、勇敢、直率、有魅力的形象，已经深为目标消费群接受并喜欢。
消费者可以信任她，可以信任这个品牌，因为她就是这样一个敢于对自己不相信的东西提出质问的人。
完美拍档值得信赖——“清扬”《小S完美拍档篇》创意策略案【LoweChina睿狮广告传播】市场形势中国的去屑洗发护发产品市场虽然已经发展得比较成熟，市场已经充斥着各种相关去屑产品，除了专业针对去屑的一些本土品牌和国际品牌外，几乎每个洗发护发品牌都至少有一种去屑产品，其中宝洁公司的去屑品牌海飞丝以将近20年的品牌历史，在市场中占据了主导地位。
然而，在22岁至60岁的这个年龄段中，仍有超过百分之六十的人被头屑困扰。
这一巨大的消费群体，对去屑洗发护发产品的需求非常庞大。
面对这一巨大的商业机会，联合利华在2007年3月，上市了一个全新的去屑品牌—清扬，来挑战宝洁在中国去屑类产品中的地位，并且在上市后短短的几个月中，很快取得了较好的市场表现，在目标消费群体中，初步建立了专业可信，年轻时尚，具有活力的品牌形象。
上市一年来，作为一个年轻的品牌，清扬的发展仍然面对着很大的挑战：首先，是来自于强大竞争对手海飞丝之不可动摇的市场地位的挑战。
作为第一个进入市场的品牌，海飞丝在消费者心目中拥有先入为主的品牌优势，始终是大多数人默认的专业去屑的老牌子。
虽然清扬上市后对去屑市场产生了一定冲击，但是与海飞丝的地位还是差距甚远。
清扬洗发水市场调研报告清扬产品介绍：清扬洗发水是今年联合利华重力推出的新产品，产品以专业去屑为主要诉求点，一次性开发了14款不同去屑产品，针对男女头皮的特征，分别研发了不同的产品。
男士系列的包装以蓝色为主，突出男性的理性，沉稳，冷静和智慧。
女士系列的包装以白色为主，迎合女性对清爽的需求。
品牌宗旨:让你无屑自信，靠的更近。
产品定位：专业去屑价格定位：高端产品最大竞争对手：海飞丝主要广告形式：平面广告电视广告推广活动：免费试用----上市前，清扬洗发水在高校免费发送小袋试用装洗发水（我在宿舍曾经收到过）。
“我喜欢黑色”——Rain和粉丝的黑衣风暴演唱会只要是穿着黑衣，就能换取Rain黑衣海报一张或清扬洗发水一瓶。
千万人去屑大挑战：清扬平面广告：综合洗护型小S代言：↓Rain代言的男士系列：↓平面广告男士系列：电视广告：Rain代言的清扬洗发水：（说到做到篇）↓清扬洗发水：（专业篇）↓瓶身包装广告语：头屑不再来、头屑再没有回来、消费者证实,清扬洗发水能持久去屑。
电视广告语（小S）：如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他……”明显是对“海飞丝”的挑战清扬洗发水商标：↓评析： 商标采用中英文结合的方式，文字规整中又有些变化，清晰不呆板，便于消费者识别。
商标用的是黑白两大色彩，经典而含蓄。
黑底白字，一清二白。
两条流畅的曲线组合成瓶身的形象，让消费者联想到使用后飘逸的感觉。
我的作品：LOGO释义： 标志上的图形象征使用过清扬洗发水之后飘逸的感觉，头发随风摆动。
标准字是粗倩体，稍稍作了一下变形。
标准色仍然是黑白这两种主要的色调，因为黑白永远是最经典的色彩。
清扬拉开营销战—序幕2007年4月27日,联合利华推出了继“力士”、“夏士莲”之后的第三大洗发水品牌——“清扬清扬目标直指宝洁旗下的去头屑洗发水品牌海飞丝，一次性推出包括男女两种系列14款去屑洗护发产品。
并展开了大规模的营销传播活动。
据透露，清扬品牌准备了不低于3亿元的市场费用预算，联合利华大中华区总裁薄睿凯也对清扬寄予厚望：“清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”清扬巷战海飞丝出剑讲究快、狠、准、变、奇，一式攻到中途变招突现，看似无心实则有意，直击对手要害。
测评50款热门洗发水优劣立现本次测试共收录了50款热门洗发水，分别从洗净程度、舒适度、滋养效果、功效等多个维度进行了评测分析，目的是为消费者提供一个全面的选购参考，以下是详细的评测报告。
一、洗净程度1.海飞丝去屑洗发露：★★★☆☆海飞丝去屑洗发露洗净力度一般，对于日常清洁不是很出色，如果头发油脂较多或者使用过多的发胶等造型产品，建议配合使用处理剂。
2.潘婷丝质顺滑洗发露：★★☆☆☆潘婷丝质顺滑洗发露的洗净力度不是太强，需要多次洗涤才能彻底清洁，对于油性头发的清洁效果一般。
3.清扬男士去屑洗发露：★★★★☆清扬男士去屑洗发露的洗净力度不错，能够清除掉头发上的污垢和油脂，适合男性消费者的使用需求。
4.飘柔滋润洗发露：★★☆☆☆飘柔滋润洗发露的洗净力度较一般，需要大量的泡沫才能完全清洁头发，对于清洁力度要求较高的消费者不太适用。
5.沙宣柔顺洗发露：★★★☆☆沙宣柔顺洗发露的洗净力度一般，个别油性头发需使用到二次以上，但能使头发柔顺不打结、易于梳理。
二、舒适度1.潘婷丝质顺滑洗发露：★★★☆☆潘婷丝质顺滑洗发露泡沫细腻，清洁过程中感觉舒适柔和，使用后头发丝顺摸滑。
2.雕琢柔顺洗发露：★★★☆☆雕琢柔顺洗发露比较清爽不厚重，头皮感觉干净，洗净发丝感觉柔顺不打结，使用后头发柔顺有光泽。
3.飘柔滋润洗发露：★★★☆☆飘柔滋润洗发露使用起来比较细腻，使用后头发柔顺不打结，但使用后头发会有一定的重量感。
4.汰渍去油头皮洗发露：★★★★☆汰渍去油头皮洗发露使用起来不会有所刺激感，对于头皮油性较多的人来说，使用后头皮会有清爽感。
5.诺雅活性生姜洗发露：★★★☆☆诺雅活性生姜洗发露能够减少头发脱落，使用起来头皮感觉清爽，且有助于改善头皮发炎等问题。
三、滋养效果1.沙宣柔顺洗发露：★★★★☆沙宣柔顺洗发露可以使头发变得更加柔顺，不易打结，使用后发丝乖巧有光泽。
2.所望玫瑰滋养洗发露：★★★☆☆所望玫瑰滋养洗发露对头发的滋养效果比较普通，但是使用后能够体现出一定的光泽感。
去屑市场在细分中走向多极采乐，风影，雨洁，清扬……去屑市场在一次次细分中不断迎来新的竞争者，在追风的“中药去屑”之后，下一个会是谁？去屑洗发水市场犹如热血江湖，二十多年来，去屑市场的江湖老大一直为宝洁旗下的海飞丝牢牢占据。
相应的，各路挑战者如清扬，风影，采乐，雨洁，康王等也前赴后继，奋力撕杀，意欲撼动海飞丝江湖老大的地位，在去屑洗发水市场上获得一席之地。
目前，海飞丝的老大地位还算稳健，今年，以“中药防脱发”扬名立万的霸王携天后王菲复出，卷土而来，去屑市场的格局是否因此而变？纷纷扰扰的去屑市场去屑市场缘何纷纷扰扰永不休？有关资料显示，中国洗发水市场容量约有300亿，而去屑市场占据整个洗发水市场的近60%，达到近200亿的市场容量，占据了洗发水市场的半壁江山。
从功能来看，销售最好的产品依次是去屑、滋养、护理、柔顺、修护、乌黑等，在全国最畅销的洗发单品中，去屑依然拥有明显优势，在前10名中占据6席。
巨大的去屑市场容量和不断细分的洗发水市场空间，是挑战者趋之若骛进军该领域的最大原动力。
从1988年海飞丝洗发水提出的“能够去头皮屑”的定位并牢牢掌控去屑市场开始，越来越多的企业纷纷推出去屑品牌，这些企业规模大小不一，推广手段也各不相同，从1997年采乐的“药物去屑”到2000年风影“去屑不伤发”，纷至沓来的还有2003年雨洁的“去头屑，用雨洁”、2004年蒂花之秀“去屑升级，无屑可击”。
2005年，耐不住阵脚的100年润发也开始行动，推出“健康去屑”理念……但我们看到，在宝洁压制下的各洗发水品牌，除了奥妮、舒蕾掀起些许波澜外，绝大部分品牌都只能“抱残守缺”，在区域市场上小打小闹。
2008年，清扬伴随小S的挑衅告白的广告铺天盖地而来，清扬以“十年磨一剑”的品牌、细分的市场概念及强大的资金投入来抗击宝洁一统去屑天下的格局。
清扬和海飞丝的去屑效果孰优孰劣？网络论战，终端战，价格战，一片热闹景象。
然而，二者的对抗更像是打太极，只是过招、并无刀光剑影，战休之后一盘点，清扬的市场份额且为2%，算是首战告捷，而海飞丝也毫发未伤，依然独霸12.5%的洗发水市场份额。
清扬广告分析第一篇：清扬广告分析2012是世界末日？没人知道，但头屑和头皮的末日，就是现在。
这就是全新的清扬洗发水的广告语。
从2007一直到现在，小S一直以充满活力的现代女性形象代言清扬洗发水。
2012版的电视广告铺天盖地的袭来，给人的感觉却是百看不厌。
首先，清扬，作为联合利华旗下的产品，电视广告做的比较精致、高端，在日化用品市场，清扬的另一有力竞争者就是宝洁公司旗下的“海飞丝”，海飞丝1988年进驻中国市场，号称“头屑去无踪，秀发更出众”，海飞丝的广告形象也一直以成熟的职场人士而深入人心。
清扬的品牌定位也是针对专业去屑，并通过“法国清扬技术中心”像观众解释洗发水富含多种维他命和矿物营养组合，能层层深入，有效滋养头皮。
打出了去头屑的根本是要滋养头皮的口号，这一口号，让消费者觉得能在滋养头皮的同时去屑，表明了清扬去屑的根本作用，这也是它也海飞丝广告的一个明显的区别。
其次，小S作为台湾的一线娱乐主持，在台湾乃至大陆地区，都享有很高的知名度，以及大批粉丝，清扬大手笔的请小S做代言，并且连续代言6年，表面了小S 强大的号召力。
小S在广告中表现的活力四射，对头屑问题的解决信心十足，正如其广告语“无屑可击”一般强大，“无屑可击”一次一语双关，首先是头屑问题的无懈可击，把“懈”换成“屑”，也成了广告的一大亮点，广告标语，立意鲜明，简洁明了，更加容易被消费者所记。
在全新的广告中，“持久去屑，不干燥，止头痒”的三重头皮护理，见证头皮问题的末日，2012 末日不末日，还是未知，但是头屑问题到了清扬这里，就成了末日，广告显得很有新意，很是生动。
从2007年上市至今，清扬的市场份额也不断的提升，成为和海飞丝匹敌的最强有力的竞争对手，除了有良好的产品质量外，也足以说明，清扬从策划到广告的一系列营销手段，还是可以称得上是成功的。
第二篇：清扬广告分析[最终版]清扬广告分析1150622 2007年4月27日，联合利华推出了继“力士”、“夏士莲”之后的第三大洗发水品牌——“清扬”。
2012是世界末日？没人知道，但头屑和头皮的末日，就是现在。
这就是全新的清扬洗发水的广告语。
从2007一直到现在，小S一直以充满活力的现代女性形象代言清扬洗发水。
2012版的电视广告铺天盖地的袭来，给人的感觉却是百看不厌。
首先，清扬，作为联合利华旗下的产品，电视广告做的比较精致、高端，在日化用品市场，清扬的另一有力竞争者就是宝洁公司旗下的“海飞丝”，海飞丝1988年进驻中国市场，号称“头屑去无踪，秀发更出众”，海飞丝的广告形象也一直以成熟的职场人士而深入人心。
清扬的品牌定位也是针对专业去屑，并通过“法国清扬技术中心”像观众解释洗发水富含多种维他命和矿物营养组合，能层层深入，有效滋养头皮。
打出了去头屑的根本是要滋养头皮的口号，这一口号，让消费者觉得能在滋养头皮的同时去屑，表明了清扬去屑的根本作用，这也是它也海飞丝广告的一个明显的区别。
其次，小S作为台湾的一线娱乐主持，在台湾乃至大陆地区，都享有很高的知名度，以及大批粉丝，清扬大手笔的请小S做代言，并且连续代言6年，表面了小S强大的号召力。
小S在广告中表现的活力四射，对头屑问题的解决信心十足，正如其广告语“无屑可击”一般强大，“无屑可击”一次一语双关，首先是头屑问题的无懈可击，把“懈”换成“屑”，也成了广告的一大亮点，广告标语，立意鲜明，简洁明了，更加容易被消费者所记。
在全新的广告中，“持久去屑，不干燥，止头痒”的三重头皮护理，见证头皮问题的末日，2012 末日不末日，还是未知，但是头屑问题到了清扬这里，就成了末日，广告显得很有新意，很是生动。
从2007年上市至今，清扬的市场份额也不断的提升，成为和海飞丝匹敌的最强有力的竞争对手，除了有良好的产品质量外，也足以说明，清扬从策划到广告的一系列营销手段，还是可以称得上是成功的。
