采购价格分析与成本降低实战
【时间地点】 2013年10月26-27日青岛
【参加对象】供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等相关人士
【费用】￥3200元/人 (授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
【会务组织】森涛培训网（
【咨询电话】 400-033-4033；（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）
【值班手机】
【联系人】庞先生郭小姐
【在线 QQ 】 8
【网址链接】《采购价格分析与成本降低实战》(王老师)
●课程背景
买的精还是卖的精？知道吗？采购成本下降2％所带来的利润 , 需要增加10％的销售额才能达到！
日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。采购人员每时每刻都在面临成本的压力！
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。
●课程收获
◇掌握采购综合成本分析方法
◇能够根据公司需要制订采购策略
◇掌握常用降低采购的方法
◇掌握供应商质量控制的常用方法
◇学会降低采购库存成本的常用方法
●授课形式
以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。
●培训大纲：
1 采购目的
1.1 采购仅仅是买便宜货吗
1.2 我们应该确定什么样的采购目的
1.3 采购目标对公司总成本的影响
分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件
(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡
2 采购的综合成本
2.1 采购的综合成本构成分析
2.2 影响采购价格的主要因素
2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 分析本企业的采购综合成本
(2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控
(3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险
3 物料的评估因素
3.1 不同种类产品的评估因素
3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
3.3 物料评估因素的权重设置
3.4 物料评估因素对综合成本的影响
4 采购的三大工作任务
4.1 采购的三大任务
4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆
5 供应商认证流程
5.1 如何处理潜在供应商
5.2 如何处理认证供应商
5.3 如何处理下单供应商
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 确实供应商认证的主要步骤
(2) 确定供应商认证需要的文档
6 如何制订降价策略
6.1 物料的ABC分类法
6.2 如何通过象限分析，降低采购成本
6.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本
6.4 采购的主要KPI指标
7 供应商降价方法
7.1 常用的降价方法
7.2 如何通过招标降价
7.3 如何做价格比较降低采购成本
7.4 如何做成本构成分析降低采购成本
8 如何对供应商质量进行管理
8.1 供应商质量管理的分类
8.2 常用的供应商质量管理方法
9 谈判议价降低成本
9.1 如何组织谈判
9.2 谈判过程中的问题处理艺术
9.3 如何对谈判结果做决策
10 降低间接采购成本措施
10.1 MRP和ERP采购
10.2 JIT采购
10.3 VMI采购
10.4 电子商务采购
10.5 供应商早期介入
10.6 采购提前介入研发与市场
11结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享
●讲师简介:王老师
二十三年实战工作经验，八年国家研究所工作，十五年华为工作经历！
近15年的华为工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。
实战在华为：丰富的海外工作实战经历
◇四年多在亚洲泰国、欧洲西、法等多个国家工作经历；
◇华为西班牙国家电信\法国电信项目全球高级经理[负责采购招投标与商务谈判]
◇华为非洲产品推广项目全球行销与采购高级经理
实战在华为：丰富的企业管理变革实战经验
◇中国第一批GSM、UMTS研发、ISC专家；
◇华为第一批集成项目研发（IPD）专家；
◇华为第一批海外采购供应管理变革与ERP推行组专家
◇华为第一批市场管理变革推行组成员
◇华为全球专家团专家采购供应商全系列管理专家
丰富的实战培训教学经验
◇华为内部特聘高级讲师
◇清华大学深圳研究院特聘高级讲师
◇中山大学 EDP项目特邀讲师
擅长主要课程：
采购供应商管理全系列课程：
《学习华为：制定采购策略与目标及高效采购计划》；
《学习华为：精准选择供应商与供应商全面绩效管理》；《学习华为：如何高效控制采购成本》；
《学习华为：招投标管理与精准合同管理》；《学习华为：采购商务谈判技巧提升》；
《高级采购经理管理技能提升：如何做一个优秀管理者（中层管理技能提升）》
授课特点
讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。不仅仅是讲课，而是把20多年的工作经验，特别是在华为15年的工作经验分享给学员。
可以根据客户的具体情况，定制化培训课程，解决实际问题。
丰富企业管理咨询的顾问经验
成功指导陕西、湖北、广东、北京等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。“123”顾问模式：
1：一招制敌，以最简单的方法解决问题。
2：企业、员工两方面都愿意接受，强调逐步变革，减少变革对企业的冲击。
3：重经验传授；重企业内部制度流程建设；重企业员工自身能力提升。
服务客户
西安海天天线科技股份有限公司(香港创业板，股票代码为8227)；
广东盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代码002446)；
武汉凡谷电子技术股份有限公司(深市A股，股票代码002194)；
骆驼集团股份有限公司（沪市A股，股票代码601311）；
江苏华灿电讯股份有限公司；西安富士达科技股份有限公司；武汉正维电子技术有限公司；武汉德维斯科技有限公司；深圳旺兴电子技术有限公司；东莞同兴化工涂料有限公司；
江西联创电缆科技有限公司；北京旭普科技有限公司；华南蓄电池有限公司……
学员反馈
王老师授课非常实在，通过自己多年在华为的实际案例和亲身经历，为我们带来很多实战技巧。
——德维斯科技李经理
听了王老师的课程，感受到了实实在在的提升，对于华为狼性的实战经验和技巧提升，并非单单适用于IT、电子、通讯行业，管理的方法和技巧是通用！
——同兴化工陈总
什么是实战？？没有华丽夸张的语言，有的是老师十五年华为的实战历程的积累。感谢王老师的辅导，让我茅塞顿开，再复杂的问题也可以简单化了。
——北京旭普科技张经理
王老师授课不错，课程很实战，很多课程内容能让我们学以致用，课程中还有很多独特的实操案例，授课也非常风趣！
——华南蓄电池周小姐
★本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O
课程网址：森涛培训网. /8416.html
《报名回执表》如下：
报名回执表
采购价格分析与成本降低 主讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型） 课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。 授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。 【课程背景】 本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。 【课程价值】 “采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！” “采购谈判的议价技巧与策略是什么？” “供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！” “原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？” “发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。。。。。。 【培训内容】 讨论主题 采购管理如何为企业创造利润
第一讲采购价格与成本分析 案例价格分析与结果 一．供方产品的价格与成本 供方产品价格分析： --供方产品价格常用的定价方法 供方产品的成本分析： --什么是采购的总购置成本？ --什么是采购的总拥有成本？ 价格与质量的关系 案例分析 二．何为成本控制？何为成本削减？ 成本控制？ 成本削减？ “成本避免”与净需求 采购成本降低的第一步 采购成本管理的绩效目标 第二讲基于战略与战术思想的采购谈判 ----采购成本控制的重要一步 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。 什么是双赢谈判？ 是否所有谈判都能实现双赢？ 走出“双赢谈判”的误区 一．谈判的步骤 二步法随时间\时机变化而交替进行 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？ 采购谈判的8项谋略 针对不同供应商，应采取相应的策略 二．询价与议价技巧
采购成本分析与降低 课程背景： “Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升，如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。成本管理意识体现着一个采购人员深层次的水平，也体现着采购工作的终极价值，然而，摆在采购人员面前的问题经常是: 供应商的报价单似乎很合理，已经找不到降低价格的空间了； 无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪； 原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度； 想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段； 采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，为什么我们往往会为低价材料付出更高的代价； 降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力； …… 针对采购人员成本管理中的困惑，“采购成本分析与控制”课程培训，专门为因成本管理而头疼的采购人员设置，拥有众多成本降低成功项目经验的优秀讲师将带领您共同探索成本降低之道！ 课程大纲： 课程导入 一、如何透视供应商成本结构 ·采购成本结构是怎样的 ·供应商的成本结构是怎样的 ·不同行业的供应商成本结构是怎样的 ·制造业供应商成本结构 ·服务贸易业供应商成本结构 ·如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构 二、如何根据成本分类对成本进行管理 ·按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费 ·按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用 ·按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用 ·按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本 ·按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本 ·为什么有些成本不能计入成本——非成本项目 三、如何核算供应商的成本 ·如何事先核算供应商成本 ·估计成本计算的流程 ·直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系 ·确定成本的方法
2017-2021年中国美容市场发展预 测及投资咨询报告
▄核心内容提要 【出版日期】2017年4月 【报告编号】 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元▄报告目录 第一章2014-2016年国际美容市场分析 第一节、国际美容市场的发展 一、不同地区的发展特点 二、市场规模状况 三、行业布局分析 四、行业销售格局 五、高科技的应用状况 第二节、美国 一、美国美容业的发展概况 二、美国整形美容市场的发展 三、美国医疗美容市场状况 第三节、日本 一、日本美容产业的发展简史 二、日本规范美容市场的经营 三、日本男士美容市场的发展 四、日本美容家电市场态势 五、日本美容新潮流 第四节、韩国 一、韩国美容市场的发展
二、韩国整形医院概况 三、韩国整形美容市场的发展 四、韩国已成为亚洲整形美容的中心 五、韩国牙贴面技术引领牙齿美容潮流 六、韩国美容负面影响不可小觑 第五节、英国 一、英国流行手部整形美容术 二、英国男士美容市场分析 三、英国整形美容市场的发展 第六节、其他国家 一、新加坡美容市场分析 二、俄罗斯美容市场发展状况 三、印度美容市场发展态势 四、巴西整形美容业 第二章2014-2016年中国美容行业分析 第一节、2014-2016年中国美容行业发展环境分析 一、经济全球化促进我国美容业快速发展 二、国内美容行业发展外部环境分析 三、中国美容行业管理体系状况 四、中国美容行业发展被社会忽视 五、中国美容经济孕育并发展壮大 六、中国美容产业面临新的发展环境 第二节、中国美容行业发展总体分析 一、行业发展态势 二、行业发展特征 三、行业规模状况
市场需求、供给与均衡价格、消费者行为分析 (总分：35.00，做题时间：90分钟) 一、单项选择题(总题数：21，分数：21.00) 1.需求就是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务( )。 A．愿意购买的数量 B．能够购买的数量 C．愿意而且能够购买的数量 D．实际需要的数量 （分数：1.00） A. B. C. √ D. 解析：[解析] 需求就是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。 2.在我国，实行最高限价属于政府对市场价格的( )。 A．平衡措施 B．引导措施 C．紧急措施 D．干预措施 （分数：1.00） A. B. C. D. √ 解析：[解析] 在我国，实行最高限价和保护价格均属于政府对市场价格的干预措施。 一般情况下，当实施最高限价，出现短缺现象时，就会出现严重的排队现象。当政府监管不力时，就会出现黑市交易、黑市高价或者以次充好、缺斤短两等变相涨价的现象。如果实施最高限价的是粮食等重要消费品，政府为了满足人们的基本需要，往往会实施配给制。 3.在其他条件不变的情况下，如果某产品需求价格弹性系数小于1，则当该产品价格提高时，( )。 A．会使生产者的销售收入减少 B．不会影响生产者的销售收入 C．会使生产者的销售收入增加 D．生产者的销售收入可能增加也可能减少 （分数：1.00） A. B. C. √ D. 解析：[解析] 如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加。 4.保护价格又叫做最低限价，在我国，保护价格属于政府对市场价格的( )。 A．干预措施 B．平衡措施 C．紧急措施 D．引导措施 （分数：1.00） A. √ B.
供应商价格分析与采购成本降低控制培训 课程目标 ?了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 ?掌握实施降低采购成本的技巧 ?正确分析供应商报价的方法 ?不同形势下的降低采购成本的策略 ?比质比价的策略 ?洞察成本日益升高之内幕 ?洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系 ?采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴 课程大纲 一采购价格的全面认识 ?采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区 ?全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手 ?别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释 ?案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递 二采购价格分析 ?采购价格的组成：固定成本和变动成本 - 材料、人工、加工制造 - 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊 - 物流费 - 税金、利润 ?案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度?对报价进行专业的渗透性分析 - 报价分析，点对点的分析（point to point） ?根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国 - 财务分析之变动成本分析： ?部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．． - 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么 - 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升 - 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们 - 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用 ?案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 ?采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析
定价分析 成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。 竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。 需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。 撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。 渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。 价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。 密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。 认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。 价格歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的价格销售某种产品或劳务。 价格策略 给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 一、定价目标 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。 维持企业生存
长春工业大学 长春工业大学工商管理学院市场调查和预测课程设计 设计题目：居民对空调需求调查报告 专业：市场营销 班级：100510 姓名：刘畅
指导教师：王晓旭 2013年1月14日~2013年1月18日
目录 摘要 (1) 一、调查背景 (2) 二、对居民家庭基本情况分析 (2) 三、居民现有空调使用情况 (3) （一）对空调的满意度 (3) （二）空调品牌 (4) （三）空调平均使用时间 (4) 四、居民对空调的潜在需求 (4) （一）主要影响因素 (4) (二)对空调性能的需求 (5) （三）对空调价格的需求 (5) （四）对外观的需求 (5) 五、结论及建议 (5) 附录一 (10) 附录二 (13) 附录三 (14)
摘要 随着人们生活水平的提高，居民对家用电器的需求也越来越高。因此为了了解居民对空调的购买欲望、动机和行为，了解现在居民有关空调使用方面的各种信息。所以我们做了这个关于居民对空调方面的需求。我们的调查目的在于获取居民需求与现有用户使用等方面的各种信息。调查任务在于准确、系统地搜集空调市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用方面等信息，并对调查结果进行分析研究，从中挖掘出一些对营销策略有价值的信息。 自上个世纪的90年代中期到现在，空调进入中国市场已有很长的一段历史。这一期间，中国空调市场渐成蓬勃发展之势，整体市场容量都得到了快速的放大。虽然空调也在逐步为消费者所认知，但产品价格整体偏高、能效等级标准化缺失等因素使得其市场的发展远远落后于行业整体发展的步伐，并未形成真正意义上的规模化销售。 面对政策的引导，格力、美的、海尔、海信、志高等空调传统强势品牌开始全面投入对空调的研发推广，国内空调销量迅速呈现出了一个快速增长的态势。尤其是进入2010冷冻年度以来，随着消费者对空调的认可程度越来越高，空调的市场热度空前高涨。在这种市场格局下，种种信息都在表明，空调正处于市场普及的过渡期，并将很快进入到一个全新的、快速的发展轨道。
采购管理成本分析与成本降低方法——IBM 物流管理采购管理 一、采购成本分析： 价格分析： 在不拥有供应商成本直接信息的条件下，IBM可以运用它的市场影响力以及现在发达的资讯渠道，了解外部其他供应商的价格标准，并将之与供应商的价格进行对比，从而可以获知供应商还有没有降价的空间，或者是否需要更换供应商，以获得更低的采购价格。 成本分析： 供应商成本模型分析。首先，IBM对供应商的成本要素进行分解分析，即尽量通过各种途径，获取到供应商的各种成本构成，如直接材料费用、直接人工费用、简介费用、行政管理费用和利润等了解价格的组成结构。然后通过分解成本要素，对不同的供应商进行横向比较，确定与优选供应商价格谈判的重点。另外，IBM可能通过最佳标杆比价法，配合成本细分方法，找出最佳的理想成本。 二、成本降低分析： （1）降低成本方法（采购成本）： ●采购模式的转变。在20世纪90年代，采购专家吉思.里克特改变IBM的采购模式，节 约了50亿美金。 ●零部件市场上价格的降低。 ●标准化。IBM通过改变产品设计以使用更普遍的零件，取消特制零件，能够使采购集中 在标准化的某几类零件上，从而增加购买的批量，从而获得价格折扣。 ●整合供应商。减少供应商的数量，从而增加对余下供应商采购的量，获取价格折扣。 ●购买更低价格的零件替代品。例如用较便宜的纸箱包装电脑，并且循环利用旧主机零件。 ●杠杆采购。各机构之间集中需求量，以扩大采购量，增加议价空间，避免各自采购，造 成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知情的情形。 （2）降低内部业务操作成本： ●生产产出方面，将电脑和低端服务器等非核心竞争力的工作外包给其他公司完成，使公 司能够降低部分零件的采购工作，并且节省时间和精力，使IBM能够更加关注科研创新，增强核心竞争力。 ●采购行政工作方面，由于IBM以前的做法是每个机构都各自管理自己的供应链，运营 不同的生产线，分别与零部件供应商谈判。而改革之后建立了唯一的供应链，大大减少采购中心数量，能够省去很多的采购行政工作和沟通谈判过程，避免不必要的开支和改进流程，节约了很多成本。 ●库存方面，由于实行了统一订购的方法，IBM的仓库数目减少了1/3，使库存成本大大 降低。 （3）降低供应商和IBM的生命周期成本： 和来自零部件供应商达成更好的交易，共同对质量保证，产品研发，产能限制和催货跟货等方面进行足够的沟通协商，互相联系密切，以保证双方能够共同努力，进一步降低成本。
采购价格分析与成本降低方法 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010年6月24-25日 价格：￥2980 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 地点：上海 课程背景： 知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！ 日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！ 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一. 什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? 什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析? 如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？ 怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？ 课程特色： 本课程将牢牢抓住以上重点，在2天14个小时的课程，辅以15个案例分析与工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时讲师结合自身13年采购管理经验，使课程具有很高的实用性！ 课程大纲 第一天价格分析与成本理论 第一部分价格分析理论 1．什么是价格分析？ 2．价格分析与成本分析的区别 3．供应商价格的制定方法 4．影响价格的主要因素 5．竞争性报价和投标 6．买断 7．常见价格分析错误 8．价格表竿的建立 第二部分价格分析工具 1．最低价格选择法： 案例：办公用电脑的报价评估 2．数量折扣分析法 案例：弹簧报价分析 3．固定成本和可变成本分析法 案例：某公司的变速箱的报价分析（上）
市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司
修订记录
目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告
采购价格分析与成本降低实战 【时间地点】 2013年10月26-27日青岛 【参加对象】供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等相关人士 【费用】￥3200元/人 (授课费、全套资料费、午餐费、发票等) 【会务组织】森涛培训网（ 【咨询电话】 400-033-4033；（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联系人】庞先生郭小姐 【在线 QQ 】 8 【网址链接】《采购价格分析与成本降低实战》(王老师) ●课程背景 买的精还是卖的精？知道吗？采购成本下降2％所带来的利润 , 需要增加10％的销售额才能达到！ 日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。采购人员每时每刻都在面临成本的压力！ 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。 ●课程收获 ◇掌握采购综合成本分析方法 ◇能够根据公司需要制订采购策略 ◇掌握常用降低采购的方法 ◇掌握供应商质量控制的常用方法 ◇学会降低采购库存成本的常用方法 ●授课形式 以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。 ●培训大纲： 1 采购目的 1.1 采购仅仅是买便宜货吗 1.2 我们应该确定什么样的采购目的 1.3 采购目标对公司总成本的影响 分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件 (2) 为什么说采购决定企业的生死存亡 2 采购的综合成本 2.1 采购的综合成本构成分析 2.2 影响采购价格的主要因素 2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策 分析与讨论：结合本企业的自身特点 (1) 分析本企业的采购综合成本 (2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控 (3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险 3 物料的评估因素 3.1 不同种类产品的评估因素 3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素 3.3 物料评估因素的权重设置 3.4 物料评估因素对综合成本的影响 4 采购的三大工作任务 4.1 采购的三大任务 4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆 5 供应商认证流程 5.1 如何处理潜在供应商
第四章市场分析与预测 第一节概述 一、市场分析与预测的作用 市场分析与预测就是通过市场调查，分析产品的市场供求关系和发展趋 势，预测未来市场供求变化趋势，从而为建设项目的技术经济评价提供科学依据。 市场分析与预测是技术经济评价的重要内容，在投资项目决策中所起的 作用主要表现在以下几方面： 第一、市场分析是可行性研究和项目评估的前提和先决条件。任何投资 项目的可行性研究和项目评估工作，一般都是从调查和预测项目产品的市场需求供应情况、分析项目建设的必要性开始的。当市场供求分析结果确认拟建项目的产品在投入市场时能适销对路，符合社会需要，并具有一定的发展前景，才值得投资建设和生产；如果产品没有市场，项目就不能成立也不必建设。因此，市场供求分析是项目可行性研究和项目评估的前提和重要组成部分，具有举足轻重的地位。 第二、市场分析是确定项目建设规模（生产能力）的重要依据。制约项 目建设（生产）规模的因素很多，如原材料、燃料和能源供应等生产条件，资金、土地和设备供应等建设条件，以及产品自身特点、生产工艺技术和规模经济要求等。然而，产品的市场需求是制约项目建设（生产）规模的质的因素，它决定着项目的生存前提和发展空间。因此，必须通过对项目产品的市场供求调查、预测和分析，才能确定项目的合理经济规模。 第三、市场分析是制定项目产品方案的重要依据。要制定项目产品方案， 必须弄清消费者对产品质量、规模、型号和花色品种与价格的要求的现状和发展趋势，而这些信息资料数据必须经过市场调查、预测和分析才能取得。 四、市场分析是选择项目技术装备和建厂地区的依据。项目技术装备 和建厂地区的选择要受产品生产规模和产品方案制约。只有通过市场供需预测和分析，才能确定拟建项目的产品方案和产品的实际需求量、相应的市场特性，以及可能的销售设想，进一步确定较理想的生产规划、技术装备，以及合适的建厂地区。 第五、市场分析是制定产品销售规划的依据，通过市场供求调查和预测， 才能分析了解到产品消费者的自然属性、社会属性及其购买时间和地点，为制定产品目标群、销售价格、销售渠道和促销手段等方面的销售规划提供依据。 综上所述，市场分析对决定项目投资范围，可能的产品方案和建设规模 与生产规划，所需的工艺技术装备，以及建厂地区的选择来说，都是一项关键性的工作。 二、市场调查内容与方法 市场调查是指对商品或劳务从生产者到达消费者这一过程中所发生的有 关市场需求和供应问题的资料、情报和数据，作系统的收集、记录和分析，以研究商品与销售者之间的关系，了解商品的显在市场和潜在市场，同时运用各种信息和资料，对影响市场需求的诸因素，通过科学的计算和研究分析，得出该商品有无市场和市场大小的结论。市场调查是市场预测的前提，市场预测是在市场调查的基础上进一步进行科学分析和测算，这就要求市场调查要认真仔细，调查获得的数据应尽可能正确、切实和客观。
采购价格分析与成本控制 前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 课程背景 我们面临一个越来越复杂和动荡的江湖，企业保持竞争力的方式：业务创新和成本领先优势，德鲁克
说“企业内部只有成本”。随着企业成本控制压力越来越大，降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，采购成本降低为企业“挤”出更多效润。没有一种价格模式是长存的，没有一种竞争力是永恒的。没有一种力量可以被复制，面对多变的供应链成本，如何保持其灵活性？价格就如同海棉中的水，只要你愿挤或方法正确总还是有的。本课程专为企业建立准确快速的采购成本分析和成本控制管理，透视供应商成本结构，摸清降价底线，如何避免价格风险。培养采购价格分析和成本控制流程与熟练运用降成本工具，以价格成本合理为目标，挤出价格中不合理的“水份”，为管理者提升工作的重要目标，当前企业与企业之间的竞争就是供应链与供应链之间的竞争。 课程目标 本课程重点，如何运用成本分析进行价格合理的迭制，降低采购成本方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择，发挥专长，评价，日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。授人以鱼，不如授人以渔，通过实操掌握完整系统的实战技能 课程对象：供应链团队、品质团队、采购从业人员、研发团队 课程模式：知识分析+案例研讨+学习互动+实战演练 课程大纲 第一章如何取得有效报价 1.TCO如何构成 1.1采购成本分类 1.2影响采购成本的主要因素 1.3原材料与采购活动成本因素 2.获取采购报价的三个维度 3.如何得到报价的流程 4.与成本有关联的几个因素 4.1价格成本与利润变化影响 4.2价格成本与MOQ的关系 4.3价格成本与QC关系 4.4价格成本与交货期影响 4.5价格成本与服务变化影响 4.6采购成本与总成本关系
市场需求分析报告 MKT_CD_T_0005 深圳市xx电子股份有限公司
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目录 XXX 产品市场需求分析报告
关键词： 摘要： 缩略语清单： 文档控制: 项目阶段/评审点 __市场评估√需求分析__规格定义__执行策略__商业计划 写作思路： 内容包含客户对新产品的期望、细分市场特征、产品应用场景，市场准入，解决方案配套、价格、产品和工程交付、产品维护等需求分析，分析必须包含每个目标市场。对于有现网应用的市场还要包括对现网的分析。这些需求一般来自于OR电子流，但CDP需求分析更强调通过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户期望需求，目标细分市场特征需求和产品应用场景需求等。 1 前言 概述该需求分析文档所针对的目标客户和目标市场
2 客户期望分析 通过市场需求分析阶段的需求调研和客户拜访等活动中，收集到客户对该新产品的期望，了解客户的真实想法，真实驱动力。并且从中提炼出产品相关需求，进行分析、归纳和和总结，并给出相关的市场策略。 2.1 客户的Wants&Needs 通过了解用户的原始想法，分析用户的Wants，获得用户真实的Needs。例如客户想降低TCO，想提高客户的某方面的竞争力，想增加某些方面的收入等，从中分解出来的需求。 2.2 客户需求分析和总结 通过对客户需求的分析，合并和总结，与市场评估的新产品客户价值分析相对应，给出市场需求处理的策略和建议（必选，可选，支持时间，进一步交流确认需求等）。 3 细分市场特征需求分析 通过分析市场评估确定的各目标细分市场特征，分解描述市场需求。细分市场纬度如区域、运营商类型、垂直客户等等，需求包括细分市场特征对新产品的宏观和细节需求。对细分市场特征需求的分析，与市场评估的新产品市场价值分析相对应。 3.1 ××细分市场1 3.1.1××细分市场宏观层面需求分析 从宏观层面分析细分市场的需求，例如对于广电运营商类型的细分市场，要分析客户由于组织结构调整（比如拆分或重组）、网络改造（技术升级）、等带来的主要需求。归纳这些需求对应的应用场景，解决客户哪些主要问题，带来哪些价值等。而对于区域类型的细分市场则要分析区域特定的行业准入标准，区域环境（电源制式）等需求。 3.1.2××细分市场细节层面需求分析 针对目标细分市场，描述解决方案各产品在设备性能、设备功能、环境、接口、整机等方面需求，重点针对我司不满足的需求进行分析。通过《××重点需求描述》对重要需求进行逐条详细阐述。
供应商管理与降低采购成本 （本课程注重重方法与实操性） 课程定位: 供应商的管理成为企业持续发展的成败！ 但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！ 日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！ 面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。 ◇什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧? ◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧? ◇什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析? ◇如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？ ◇怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？ 供应商管理 供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。 课程收益： 1、了解现代供应商管理的发展趋势 2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统 3、学会改善采购组织，优化采购流程 4、学会降低采购成本的实战技巧 5、掌握持续开发与评估供应商的技巧 6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本 课程优势： 1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法； 2、统合综效，整合企业的核心管理和成本控制的的8大结点分析，便于学员即学即用；
第一章市场需求、供给与均衡价格 一、单项选择题 1.价格是影响需求的最重要的因素，一般来说，价格和需求的变动成()。 A.成正方向变化 B.成反方向变化 C.不相关 D.完全等价 2.需求量的变动是指()。 A.由于消费者收入的变动引起的需求的变动 B.由于消费者偏好的变动引起的需求的变动 C.同一条需求曲线上点的移动 D.需求曲线的移动 3.假定其他因素不变，价格上升，供给增长，价格下降，供给减少，这种变动表现为()。 A.供给曲线发生位移 B.需求曲线发生位移 C.供给沿供给曲线变动 D.需求沿需求曲线变动 4.已知某一时期某商品的需求函数为D=50-5P，供给函数为S=-10+5P，则均衡价格为()。 5.在我国，保护价格属于政府对市场价格的()。 A.平衡措施 B.干预措施 C.紧急措施 D.引导措施 6.最高限价的目标是()。 A.保护消费者利益或支持某一产业的发展 B.保护生产者利益或支持某一产业的发展
C.保护消费者利益或降低某些生产者的生产成本 D.保护生产者利益或降低某些生产者的生产成本 7.以下对最高限价和保护价格分析的说法中，不正确的是()。A.保护价格的目的是保护生产者利益或支持某一产业的发展B.我国采用保护价格支持农业生产和稳定农民收入水平C.当实施最高限价、出现短缺现象时，就会出现严重的排队现象 D.当某种产品价格上涨幅度过大，可能影响生产进行时，可采用保护价格方式干预 8.某商品的价格为5元/件时，销售量为500件;当价格提高到7元/件时，销售量为300件。按照弧弹性公式计算，该商品的需求价格弹性是()。 9.一般来说，()的产品需求弹性较大。 A.用途少 B.垄断性 C.生活必需 D.有许多相近的替代品 10.若需求价格弹性系数大于1，价格上升会使销售收入()。 A.增加 B.减少 C.不变 D.无影响 11.企业实行薄利多销策略的理论基础是()。 A.商品的需求价格弹性系数小于1时，降低价格使得销售收入增加 B.商品的需求价格弹性系数大于1时，降低价格使得销售收入增加 C.商品的需求价格弹性系数小于1时，提高价格使得销售收入减少 D.商品的需求价格弹性系数大于1时，提高价格使得销售收入增加 12.两种商品为互补品，则交叉弹性系数为()。 A.负数 B.正数 C.零
市场需求分析 一、 PEST分析 1、政治(politics) 现在总的来说政府是对大学生自主创业的态度是相当支持的，并制定了以下的制度。 1．制定了完善的政策法规体系。要不断完善的法律制度能够确保大学生就业的基本权利，能够实现大学生就业市场的公开、公平与公正，根据我国大学生就业的实际，制定相应的法规。其次，加强宏观调控，建立适应高校毕业生就业的政策体系。 2.提高了政策的可操作性和激励性。 （1）尽快建立起一套适合我国国情和高校实际的创业教育课程，建立大学生创业教育和培训体系; （2）要加快发展大学生创业服务基础设施建设; (3) 建立创业风险基金，落实创业小额贷款，积极引导和培育创业投融资体系，建立健全大学生信用体系。 3．国家要求学校应调整人才培养模式，完善大学生就业指导服务。 2、虽然现在中国在与美国打贸易战但是整体来看，对中国的经济发展影响并不是很大。社会依旧像原来一样并不是动乱不堪。 2、经济（economy） (1) 利率：中国人民银行决定，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。其中，金融机构一年期贷款
基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%. (2) 通货膨胀率：根据央行的数据，2017年中国的通货膨胀率是7.5%，有人预测中国2018年的通胀摩擦达到20%，根据咨询公司Ecolatina的研究显示，12月份全国CPI上涨3.1％是由于关税上涨。因此，2017年全年通货膨胀率录得最高，受限制价格领涨（+ 9.1％）。同时，核心消费者物价指数（不包括季节性和受监管的商品和服务）较上月上涨，12月份上涨1.7％（年均累计上涨21.1％）。 (3) GDP与CPI：2017年中国的GDP总量为82.71万亿元，全球排名第二，同比2016年增加的6.9％，人均GDP为8582.94美元。 2017年12月份全国居民消费价格同比上涨1.8%，全国工业生产者出厂价格同比上涨4.9%，环比上涨0.8%。 2017年全年CPI上涨1.6%，涨幅比上年回落了0.4个百分点。PPI 环比上涨0.8%，同比上涨4.9%。2017年全年PPI上涨6.3%，结束了自2012年以来连续5年的下降态势。 (4) 人均可支配收入：2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，扣除价格因素，实际增长7.3%。其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%（以下如无特别说明，均为同比名义增长），扣除价格因素，实际增长6.5%；农村居民人均可支配收入13432元，增长8.6%，扣除价格因素，实际增长7.3%。 3、社会（society）
2、以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法 P298 定价公式： P298【例9-10】 （2）边际分析定价法 P299 （五）价格运用策略 1、折让定价策略 2、心理定价策略 3、组合定价策略 4、寿命周期定价策略 第三节分配管理 一、股利政策与企业价值 （一）股利分配理论 （二）股利政策 1、剩余股利政策 P303 【例9-11】 2、固定或稳定增长的股利政策（高水平固定） 3、固定股利支付政策 4、低正常股利（固定股利）加额外股利政策 二、利润分配制约因素 1、法律因素 2、公司因素 3、固定因素 4、其他因素
三、股利支付形式 （一）股利支付形式 1、现金股利 2、财产股利 3、负债股利 4、股票股利 P308【例913】 （二）股利支付程序P310 四、股票分割与股票回购P310 （一）股票分割 P311 【例9-15】 （二）股票回购P312 五、股权激励P313 非上市公司：股份激励；上市公司：股票激励 （一）股票期权模式 （二）限制性股票模式 （三）股票增值权模式 （四）业绩股票激励模式 第十章财务分析与评价 第一节财务分析与评价的主要内容与方法 一、财务分析的意义和内容P316 二、财务分析的方法P317 （一）比较分析法 1、定基动态比率（定基发展速度）： 2、环比动态比率（环比发展速度）：
（二）比率分析法P318 1、构成比率——比重，结构相对数 2、效率比率 3、相关比率 （三）因素分析法P319 1、连环替代法P319 注意问题：1、经济关系式： 2、顺序 3、连环 4、 5、分析一个因素是，其他因素不变步骤： 1、列等式 基本指标：① 第一次替代：② 第二次替代：③ 第三次替代：④ 2、计算差异 ①总差异 ② ③ ④ 总差异=各因素引起的差异之和 3、原理 P379 【例10-1】
图书市场需求分析 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
图书市场需求分析 摘要:本文基于对图书市场需求影响因素的分析!对书商参与的图书市场需求进行了探讨!并论述了我国未来图书市场需求的变化趋势" 关键词:图书市场需求分析 1、图书市场需求的影响因素 1）宏观经济环境 国家的宏观经济状况直接影响图书出版业的发展与增长状况。图书出版业与GDP的增长具有高度相关性!国家科教兴国战略对图书出版业的影响甚大!国家及整个社会对科学教育文化事业的投资政策%投资数量%投资结构直接决定了图书的需求变化。 2）个人消费结构 个人消费结构是指个人在各种物质消费与精神消费方面的支出比例!这一比例的变化直接影响各个产业的发展和产业结构的变化。目前，国际上以恩格尔系数来测定和解释消费结构的变化趋势，根据恩格尔的研究!消费者的总收入越高，用于食品消费的支出就越少，用于其他消费包括文化消费的支出就越多!当恩格尔系数小于0.4时，家庭中用于文化%教育方面的消费支出会迅速增加；当人均 GDP不少于500美元时，个人会产生对文化、教育消费的巨大需求。激烈的社会竞争和工作生活压力，使人们感到紧张!而收入的增加使得他们有了支付文化、教育消费的能力，使之在文化、教育消费尤其在教育和学习的消费中增长知识、提高本领。
3）个人的消费偏好 消费预期及人们对知识的重视程度。对商品的需求在很大程度上取决于消费者的偏好。例如，如果消费者更喜欢吃肉食!对肉食的需求就会较高，而对素菜的需求就会较低。经济学一般不研究个人的消费偏好，但不能忽视消费偏好对消费需求的影响!因为人们的消费和购买行为并不总是理性的。消费者对未来的预期会对当前需求产生重要影响。例如，读者对购买一本书的预期是乐观期待从中获取所缺乏的知识和信息，则会增加对该书的当前需求。人们对知识的重视程度直接决定了其购书意向!随着知识经济时代的到来，整个社会形成了较浓的尊重知识%尊重人才的社会氛围，人们对知识的重视程度明显增强，这预示着图书出版业美好的未来。 4）相关商品的价格和质量 一般来说，当市场上存在某种商品的替代品或互补品，而替代品或互补品的价格或质量发生变化时!该商品的价格也会随之发生相应的变化，这反映了相关商品（替代品和互补品）价格和质量的变化对该商品需求的交叉影响。对图书来说，替代品或互补品主要包括报纸、期刊、电子音像出版物和网络，由于报纸、期刊在新闻信息、学术信息方面的即时性和权威性，电子音像出版物和网络及其相关产品或服务的优质、低价、高效，对图书的需求产生了相当大的负面影响。 5）可支配时间 由于图书消费除需货币支出外，还需时间支出。因此，个人的可支配时间的多少和分配结构对图书的消费产生现实影响。如果个人闲暇时间增加，就会对闲暇产