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某高尔夫项目销售建议书尊敬的客户，首先，我们非常感谢您对我们高尔夫项目的关注和兴趣。
在这份建议书中，我们将提供有关该项目销售的一些建议，以帮助您更好地理解和推广该项目。
1.卖点与特色- 我们的高尔夫项目位于风景如画的地区，拥有优美的绿色草坪和壮丽的山景。
这将为球员们提供一个享受自然美景和远离喧嚣的完美场所。
- 我们的高尔夫项目提供世界一流的高尔夫设施和设备，以及经验丰富的教练队伍。
无论是新手还是专业球员，我们都将为他们提供完美的高尔夫体验。
- 项目还设有会所，提供精致的餐饮服务，以及放松身心的健身和娱乐设施。
球员们可以在赛后放松身心，并与朋友、家人共享愉快时光。
2.目标受众- 高尔夫项目适合喜爱户外活动和高尚休闲方式的人群。
无论是公司高层、企业家、高收入群体还是高尔夫爱好者，都是我们的潜在客户。
- 这个项目亦适合投资者和买房者。
购买此项目的房产将不仅仅是一种享受高尔夫生活的方式，同时也是一项稳定的投资。
3.市场推广- 我们将通过多种渠道进行市场推广，如口碑推荐、社交媒体宣传、报纸、杂志广告以及参与高尔夫比赛和展览会等。
确保项目的宣传范围广泛且精准，吸引潜在客户。
- 我们将利用现代科技手段，如虚拟现实(VR)和无人机摄影等，为客户呈现真实且细致入微的高尔夫项目场景。
使客户在未亲临其境的情况下也能感受到项目的魅力。
4.销售策略- 我们将组织高尔夫免费试打活动，吸引潜在客户的注意，并鼓励他们参与我们的项目。
- 我们将为潜在买家提供灵活的付款计划，从而降低购买门槛，使更多的人能够参与到这个高尚的休闲项目中。
- 我们将与周边社区建立合作伙伴关系，开展联合营销活动，提高项目在当地以及全球范围内的知名度。
5.客户关怀- 我们将为项目的购买者提供售后服务，包括维护与保养、定期绿化、推出新的高尔夫活动等。
确保客户对我们项目的满意度和投资回报。
总而言之，我们的高尔夫项目是一个无可挑剔的高尚休闲场所，拥有独特的卖点和特色。
【实用范本】XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案目录一．产品定位（一）球场的定位（二）产品方案二．经营方针（一）组建营销团队；（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品；（三）制定可行的营销计划；（四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制（五）媒体计划进度表（六）价格策略表（七）营业目标（八）工作进度表品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式.~我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值.~因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活方式”.~客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式.~城市中的温泉高尔夫俱乐部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式.~ 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与展望分析，向公司董事会提出2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求.~一、球会经营定位球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌映射.~银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所.~既然核心产品是下场权，就必须让客户能体验到下场权益的价值，包括打球的社会价值、自我价值、比较价值.~社会价值：体现在球会功能性，商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值：体现在球会服务性，专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值：体现在球会品位性，球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功；云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉.~所以银杏苑项目一定要就地取材，结合项目本身特点进行策划，充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力.~球会特点定位：高尔夫、温泉、别墅球会经营定位：企业商务会所、会员专享制俱乐部球会名称定位：银杏苑·温泉高尔夫俱乐部1、会员权益体现不同，打造企业与个人会员不同的权益企业商务会员需要兼具排他性与私密性的社交空间，属于少数人的空间.~浸染了颇多唯我独尊的奢华气息，加入其中的“非富即贵”，他们在此把酒言欢，分享成功的感觉.~以价格来划分企业会员和个人会员档次，是针对目前市场竞争激烈的现状，在产品设计、营销包装及球会管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是融入周边休闲娱乐环境，抓住企业需求，迅速占有市场.~2、抓牢细分化个人消费市场经营上成功取决于特色化经营路线.~要根据俱乐部所处的经营环境来定，像以高尔夫、温泉、别墅为主题的家庭活动采用周边定点爆破，对别墅区较为密集的区域，仅在小汤山范围内的橘郡、汤HOUSE、麦凯伦地、金典庄园、保利垄上等众多项目进行推广合作.~3、竞争综合实力强俱乐部变得越来越大，会馆变得越来越小.~我们在注重为客人提供服务方面进一步细微化和个性化的同时，关键一点是整体会馆要更象个家，更具有家庭的特点和温馨的环境.~要限定家庭成员的身份，严格筛选进入俱乐部的门槛.~球会现阶段二、球会推广定位2010年，银杏苑高尔夫球场将面临严峻的市场竞争考验，分为以下压力点：1、硬件压力，前九洞的试运营与后九洞的工期承诺；2、软件压力，球会各项服务制度全新设置；3、人才压力，新员工的入职和培训；4、推广压力，消除大众对原球会的社会记忆；5、销售压力，与周边新开球场的竞争力比较.~作为一个压力四伏、全新筹备的球会需要短时间内吸引和培育较多并具有一定忠诚度的消费群体，有效的推广宣传手段尤为重要.~参照银杏苑长远规划和发展，伴随着球场各个环节完善工作的过程，市场推广工作也将与之共同向纵深方向发展，提升银杏苑品质，推广银杏苑品牌，建立会员信心，从而带动球会的到访人次和会籍销售，具体工作主要围绕以下六个方面进行：1、试打邀请：对象：周边高尔夫练习场、别墅区1、传播：成为战略合作伙伴，双方为对方会员服务让利；2、互动：在练习场、别墅区大堂放置银杏苑高尔夫广告展架及宣传册；3、体验：通过每月赠送部分试打券，由销售派发给意向客户，吸引其上门试打；4、呼叫：通过练习场和物业联合举办业主会员活动，向其会员发送银杏苑活动信息；每月定期组织人员到球场试打.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，为进场打开门路；2、5-6月份派专职人员驻场，向其练习场和别墅区发单抓客.~3、人员培训：精通高尔夫知识，尤其是下场技能.~4、物料准备：试打券、推杆广告展架、球会宣传册.~5、周边练习场的推介：北边的高润练习场，北苑练习场，上地练习场，离我们最近的彼岸金滩的练习场等.~利用周边高尔夫练习场教练手中的客户资源，展开营销宣传，同时利用练习场销售部门的客户资源展开营销宣传.~2、主题活动：对象：周边高尔夫练习场、别墅区、九华山庄05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营09-10月主题：银杏苑·挑战无极限11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀具体操作关键点：05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行：以家庭为单位进行打球优惠，家庭分组之间比赛竞技对抗，吸引周边别墅家庭成员参与.~ 07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营：以周边别墅家庭青少年为目标客户，组建亲子高尔夫夏令营，10天为一期，共举办四期，每期20人，争取父母与孩子共同参与培训，提升家庭和谐情感，颁发银杏苑亲子夏令营结业证与合影.~09-10月主题：银杏苑·挑战无极限：时节正值秋高气爽，以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛，以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服银杏苑为奖项设置依据，吸引大批选手参与.~11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀：发挥会所前台的展示功能，配合高档汽车等奢侈品的市场推广活动，打球抽奖，联手策划对会员的感恩活动.~其它专项推广活动：包括五一、十一、高尔夫四大赛、圣诞、春节期间的活动方案以及会所布置方案，营造节日氛围、提高节日期间到访人次.~3、渠道开发：对象：高尔夫中介机构在高尔夫运动与消费的市场推动中，中介机构如“华信果岭”、“东方亿客”、“球道绿卡”、“尊皇”、“优扬”、“中高网”等会起到在短期内对球会拜访人次迅速提升和推动品牌宣传积极的作用.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，只限5-6月份全面放开中介渠道试打，截留客源；2、7-10月份，通过之前合作筛选出1-2家有稳定客源的中介机构进行活动签约.~3、开放平日闲置时段与中介机构进行1年内期限合作.~4、截留准备：球场会刊宣传册、中介客人签到录、销售人员名片.~4、球会特刊（宣传册）：对象：球会会员、潜在开发会员、企业客户球场会刊（宣传册）是球会文化的积淀和延伸，是经营理念与工作政绩的最佳传播方式.~通过搭建会刊这个平台，可以传递企业文化、促进销售份额、提升服务品质、建造管理透明化，并以此来加深球场与会员之间的沟通，记录球会成长历程，增强外界对球会品牌的认知度.~ 具体操作关键点：1、会刊规格、纸张、排版设计日益向杂志风格靠拢，版式简洁大气，文图并茂；2、代替传统意义上的宣传册，着重会刊的延续性和内容的深度，策划主题鲜明的栏目内容，并让会员直接参与其中，使会刊在实现在信息发布、互动交流的功能之外，开始探讨高尔夫行业发展、企业社会责任等与俱乐部会员相关的话题.~3、每年3期，季刊（春、夏、秋），应对会籍销售产生持续影响力.~4、中档以上装订，每期印刷1000册，对周边渠道进行摆放直投.~(例：下图)5、增量市场：对象：本土旅游市场、境外旅游市场（设置旅程会籍）旅游带来北京打高尔夫球的人口数量呈逐年递增的趋势，我们应重视这一现象，将过度侧重于“北京存量营销”转化为“外地增量营销”的方式开发以旅游休闲线路为增量市场的产品（只针对外地旅游人口）.~近期将目标锁定于“至尊旅程高尔夫”，将该企业开发的高尔夫旅客和企业引入到球会中，将资源与市场需求精准对接.~ 具体操作关键点：1、旅程会籍定制为年卡，权益包括下场、温泉、别墅度假，需提前30天预约.~2、与北京的旅行社进行联络（开设置本土来京旅游线路），与欧美日韩旅行社驻华机构进行联络.~3、终极目的：提高球场闲置资源利用率，避开与北京本土球会直接竞争市场，在不影响球会会员正常下场的情况下，进一步挖掘资源优势，提高资源利用效率.~。
高尔夫品牌营销策划方案一、背景和目标高尔夫是一项受到全球范围内越来越多人喜爱的休闲运动。
随着经济的发展以及人们对于健康生活方式的追求，高尔夫在中国的受欢迎程度也越来越高。
为了满足市场需求，并提升品牌知名度，我们制定了下面的高尔夫品牌营销策划方案。
我们的目标是成为中国高尔夫市场的领导者，提供高品质的高尔夫产品和服务，吸引更多的高尔夫爱好者参与和支持，并最大化地提升品牌的知名度和美誉度。
二、目标市场和目标群体我们的目标市场是中国高尔夫市场。
根据市场调研和统计数据，中国的高尔夫市场呈现出快速增长的趋势，同时也发现了一些市场机会和潜在的竞争对手。
我们的目标群体主要包括高收入群体、中高级管理人员、高尔夫爱好者以及公司和机构组织的商务人士等。
通过定位我们的品牌为高品质、高端的高尔夫产品和服务，我们希望能够吸引这些目标群体。
三、品牌定位和核心竞争力我们的品牌定位是“高品质、高端的高尔夫生活方式”。
我们将以提供顶级高尔夫球场、高级俱乐部会员服务、高质量的高尔夫球具和装备等为核心，打造一个高品质的高尔夫品牌。
我们的核心竞争力主要有以下几个方面：1. 顶级高尔夫球场和设施：为高尔夫爱好者提供最好的球场和设施，提高他们的游戏体验。
2. 高级俱乐部会员服务：提供个性化的会员服务，满足高尔夫爱好者的各种需求，并提供独特的会员权益和活动。
3. 高质量的高尔夫球具和装备：与高品质的高尔夫球具和装备品牌合作，为高尔夫爱好者提供最好的选择和购买体验。
4. 高水平的教练和培训：聘请顶级教练和培训师，提供专业的高尔夫培训和指导。
四、营销策略1. 品牌推广我们将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、电台广告、报纸和杂志广告等传统媒体，以及社交媒体平台、网站和APP等互联网渠道。
通过这些渠道，我们将向广大公众传达我们的品牌价值和核心竞争力，并吸引更多的目标群体参与。
2. 赛事和活动我们将组织和赞助高尔夫赛事和活动，如专业比赛、业余比赛、高尔夫球场开业活动等。
观澜湖：世界第一大球会的品牌营销—营销方案2004年5月，吉尼斯世界纪录组织的首席特派专员斯蒂尔.纽波特专程从英国总部飞到观澜湖高尔夫球会，向海内外媒体宣布观澜湖以180洞10个球场的规模成为世界第一大球会，并向球会主席朱树豪博士颁发证书。
此前，世界最大的高尔夫球会是在美国北卡罗莱纳州的班赫斯，从1897年到1997年，班赫斯用了100年的时间成为世界第一。
而观澜湖仅仅用了10年的时间，就在高尔夫方兴未艾的中国创造了一个世界奇迹，确立了中国高尔夫在世界的品牌。
2004年11月，从加拿大尼加拉瓜再次传来消息，在全球首次设立的“绿色奥斯卡”国际花园社区评选中，观澜湖从全球各地的近30个社区中脱颖而出，获得国际花园社区金奖第一名，并获得自然社区特别大奖。
观澜湖的品牌再一次在国际上获得肯定。
纵观观澜湖的品牌营销，在这10年间其实经历了三个不断丰富品牌内涵的过程，既：从最初一个球会的品牌发展到一个高尔夫体育休闲胜地的品牌，最后扩大到一个国际高尔夫生活社圈的品牌。
期间，观澜湖的美誉度和知名度不断提升，海内外的高尔夫爱好者对观澜湖趋之若骛。
其成功的品牌营销战略，更引起了高尔夫和财经界的广泛关注。
一、高起点的国际品牌战略。
早在1992年，当朱树豪博士决定在深圳和东莞交界的观澜镇、塘厦镇一片荒山野岭上兴建观澜湖高尔夫球会的时候，就确立了“国际一流、亚洲第一”的高起点的国际品牌发展战略。
当时，正值邓小平视察南方后不久，中国内地掀起新一轮改革开放的热潮。
朱树豪认为，伴随着外资不断进入，营造国际化的投资环境势在必行。
而高尔夫作为国际商业社会流行的社交方式，对招商引资和改善投资环境起着极大的促进作用，在外商云集的珠三角地区，市场发展空间是非常大的。
但是，高尔夫在中国的发展只有短短几年，而在欧美却已经经历了几百年的发展历史，在这种落后的情况下，必须具有国际眼光和创新精神，才能在世界5万多个球会中脱颖而出。
为此，观澜湖高尔夫球会审时度势，从一开始就确立了国际品牌发展战略，以及独树一帜的球场建设理念，就是分别邀请五大洲的世界顶级大师设计，在一个球会里面呈现出美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲不同风格气派。
会籍制度一、集团简介观澜湖集团，中国休闲产业的领航者，最早倡导发展休闲这个全新的朝阳产业，迄今已形成一个世界级的高尔夫和多元休闲产业群。
观澜湖产业集群跨越深圳、东莞、海口三地，形成集运动、商务、养生、旅游、会议、文化、美食、购物、居住等为一体的国际休闲旅游度假区。
其中以深圳、东莞为基地发展全球惟一汇聚五大洲风格的球会，以216洞规模被“吉尼斯世界纪录组织”认定为世界第一大高尔夫球会。
观澜湖是中国最富盛名的高尔夫国际赛事和国际体育、文化、商贸交流平台。
迄今已引入和举办逾百次国际赛事及交流活动，每年有300万人次国内外宾客光临。
观澜湖先后荣获全球“绿色奥斯卡”大奖——国际花园小区金奖第一名，世界高尔夫旅游最高荣誉大奖“全球最佳高尔夫旅游休闲胜地”，2011年5月，获评国家5A级旅游景区。
观澜湖是中国最高档次的高尔夫和休闲度假胜地，也是“吉尼斯世界纪录”记载的世界上最大的高尔夫球会。
这个占地二十平方公里的高尔夫球综合产业群，拥有十二个十八洞全部由高尔夫界最伟大的传奇人物设计的锦标级球场。
作为中国高尔夫的摇篮，观澜湖举办亚太地区最重要的赛事，包括高尔夫世界杯和亚洲业余锦标赛等在内。
世界第一大球会观澜湖，已经成为国际高坛巨星的加冕圣地，全球政商领袖的风云领地，世界宾客云集的休闲胜地。
观澜湖会籍,，总有荣耀相伴。
- 畅享深圳和东莞汇聚五大洲风格的12个巨星设计球场- ４大顶级会所、五星级酒店、顶级奢华SPA，呈现国际高尚生活模式- 超过20个国家和地区的万人专业团队，提供国际化、专业化的运作服务- 主卡均配有配偶卡和子女卡，一人入会,全家尊享- 提供银行按揭, 轻松晋级顶级球会会员观澜湖秉持国际顶级会员制球会运营模式，以卓越品牌影响世界，价值持续提升。
拥有观澜湖会籍，是一种荣耀、享受、投资、增值！二、会籍1.红宝石会籍权益个人会籍价格：RMB 338, 000球场设施深圳红宝石会籍可尊享观澜湖深圳5个球场东莞红宝石会籍可尊享观澜湖东莞5个球场会所及酒店深圳红宝石卡尊享观澜湖深圳会所、黎光会所和乡村俱乐部设施东莞红宝石卡尊享观澜湖东莞会所、乡村俱乐部设施以会员待遇入住观澜湖深圳和东莞酒店附属卡配偶及年龄介乎12-21岁未婚子女可享受打球权益及球会设施不需额外缴纳月费打球权益主卡、配偶卡及子女卡星期一到星期五任何时间及星期日15:30之后均可免果岭费打球主卡及配偶卡可携带嘉宾打球2.绿宝石会籍权益个人会籍价格：RMB 498, 000球场设施尊享观澜湖深圳和东莞除北戴球场和张连伟球场外的10个球场会所及酒店尊享观澜湖深圳会所、黎光会所和乡村俱乐部设施以会员待遇入住观澜湖深圳和东莞酒店附属卡配偶及年龄介乎12-21岁未婚子女可享受打球权益及球会设施不需额外缴纳月费打球权益主卡、配偶卡及子女卡星期一到星期五任何时间及星期日15:30之后均可免果岭费打球主卡及配偶卡可携带嘉宾打球3.东莞金卡会籍权益个人会籍价格：RMB 730, 000球场设施尊享观澜湖东莞5个球场会所及酒店尊享观澜湖东莞会所、乡村俱乐部设施以会员待遇入住观澜湖深圳和东莞酒店附属卡配偶及年龄介乎12-21岁未婚子女可享受打球权益及球会设施不需额外缴纳月费打球权益主卡、配偶卡及子女卡均可免果岭费打球主卡及配偶卡可携带嘉宾打球4.钻石会籍权益个人会籍价格：RMB 1, 180,000球场设施尊享观澜湖深圳和东莞除北戴球场和张连伟球场外的10个球场会所及酒店尊享观澜湖深圳和东莞四大会所设施以会员待遇入住观澜湖深圳和东莞酒店附属卡配偶及年龄介乎12-21岁未婚子女可享受打球权益及球会设施不需额外缴纳月费打球权益主卡、配偶卡及子女卡均可免果岭费打球主卡及配偶卡可携带嘉宾打球5.特许钻石会籍权益个人会籍价格：RMB 2,080,000球场设施尊享观澜湖深圳和东莞12个球场会所及酒店尊享观澜湖深圳和东莞四大会所设施以会员待遇入住观澜湖深圳和东莞酒店附属卡配偶及年龄介乎12-21岁未婚子女可享受打球权益及球会设施打球权益- 主卡、配偶卡及子女卡均可免果岭费打球- 主卡及配偶卡可携带嘉宾打球特别权益•独享北戴球场•尊享提前15天预订球场、球僮及穿梭巴服务之优先权•任何时间可预订多至2组相连开球时间（差点球场除外）•尊享专用高球登记服务台•尊享东莞会所特许钻石会员专用更衣区。
