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第1篇一、前言随着科技的不断进步和人们生活水平的日益提高，空调已成为现代生活中不可或缺的电器之一。
本年度，我司在空调销售、安装、维修等方面取得了显著的成绩，现将本年度空调业务进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和指导。
二、年度工作回顾（一）销售业务1. 市场分析：本年度，我司针对市场需求，对空调产品进行了全面梳理，调整了产品结构，加大了对节能、环保型空调产品的推广力度。
2. 销售业绩：在全体员工的共同努力下，本年度空调销售业绩实现了显著增长，同比增长20%。
3. 销售策略：通过举办各类促销活动、加强线上线下渠道建设、提升品牌知名度等措施，进一步扩大市场份额。
（二）安装业务1. 服务质量：严格执行安装规范，确保安装质量，提升客户满意度。
2. 安装效率：优化安装流程，提高安装效率，缩短客户等待时间。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、专业的售后服务。
（三）维修业务1. 维修质量：加强维修人员培训，提高维修技能，确保维修质量。
2. 维修响应速度：缩短维修响应时间，提高客户满意度。
3. 配件供应：优化配件供应链，确保配件供应及时、充足。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着空调市场的不断扩大，竞争日益激烈，我司在产品创新、渠道拓展等方面面临一定压力。
2. 售后服务体系有待完善：部分地区售后服务体系尚不完善，客户满意度有待提高。
3. 维修配件成本较高：部分维修配件价格较高，影响了维修成本控制。
四、改进措施1. 加大产品研发力度：持续投入研发，提升产品竞争力，满足市场需求。
2. 拓展销售渠道：加强与经销商、代理商的合作，扩大销售网络。
3. 提升售后服务水平：优化售后服务体系，提高客户满意度。
4. 加强配件供应链管理：降低维修配件成本，提高维修效率。
五、下一年的工作计划1. 市场拓展：加大市场推广力度，提高品牌知名度，拓展市场份额。
2. 产品创新：紧跟行业发展趋势，推出更多节能、环保型空调产品。
空调工年度工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，作为空调工，我在公司领导的指导下，认真贯彻公司的各项方针政策，积极配合相关部门的各项工作，较好地完成了公司和领导交给的任务。
现将20XX年的工作做以下总结。
二、工作完成情况1. 空调安装与维护在过去一年中，我参与了多个空调的安装项目，包括住宅、办公楼和商场等不同场所的空调安装。
在安装过程中，我严格按照公司的安装规范进行操作，确保每个安装环节都符合标准要求。
同时，我也积极参与空调的维护工作，定期对空调进行清洁、检查和维修，确保空调的正常运转。
2. 空调故障排查与处理在空调使用过程中，难免会出现一些故障问题。
面对这些故障，我始终保持冷静和耐心，认真排查故障原因，并及时采取有效的处理措施。
我熟悉各种空调故障的排查方法，能够迅速定位并解决问题，为公司的客户提供了优质的服务。
3. 空调保养与预防性维护除了安装和维护空调外，我还积极参与到空调的保养和预防性维护工作中。
通过定期对空调进行保养和检查，我能够及时发现潜在的问题，并采取相应的预防措施，避免了故障的发生。
同时，我也向客户介绍空调保养的重要性，提高客户对空调维护的认识和重视程度。
三、工作态度与表现在过去一年中，我始终以积极的工作态度投入到工作中，认真履行职责，严格要求自己。
我热爱自己的工作，对工作充满激情和动力。
同时，我也注重团队合作，与同事们相互支持、相互配合，共同完成公司交给的任务。
在工作表现方面，我始终以高效、高质量的工作标准要求自己。
我能够按时完成工作任务，且工作质量得到领导和客户的认可。
我也注重与客户的沟通和协调，确保客户的需求得到满足，提高了客户的满意度。
四、学习与成长在过去一年中，我不断学习新知识，提升自己的专业技能和综合素质。
我参加了公司组织的多次培训和学习活动，包括空调安装、维护、故障排查等方面的培训。
通过这些培训和学习活动，我不仅提高了自己的专业技能水平，还拓宽了知识面和视野。
同时，我也注重在工作中学习和总结经验教训。
第1篇一、工作回顾在过去的一年里，我担任空调销售工作，主要负责公司空调产品的销售推广和客户关系维护。
以下是我对过去一年工作的总结：1. 市场分析针对我国空调市场的发展态势，我深入分析了市场需求、竞争对手、产品特点等因素。
在充分了解市场的基础上，我制定了切实可行的销售策略。
2. 销售业绩在过去的一年里，我成功完成公司下达的销售任务，销售额同比增长15%。
以下是我在销售过程中取得的主要成绩：（1）拓展新客户：我积极拓展新客户，成功签约了10家新客户，为公司带来了新的销售增长点。
（2）维护老客户：我注重客户关系维护，通过定期回访、提供优质服务等措施，使老客户满意度达到95%。
（3）产品推广：我积极参与各类展会、宣传活动，提升公司空调产品的知名度和美誉度。
3. 团队协作在过去的一年里，我注重团队协作，与同事共同完成销售任务。
以下是我在团队协作方面取得的成绩：（1）分享销售经验：我将自己在销售过程中积累的经验和技巧与同事分享，提高团队整体销售能力。
（2）协助同事解决客户问题：在同事遇到客户问题时，我主动提供帮助，共同解决问题。
4. 自我提升为了提高自己的业务能力和综合素质，我积极参加公司组织的各类培训，不断丰富自己的专业知识。
以下是我在自我提升方面取得的成绩：（1）通过培训，我掌握了空调产品的技术特点、安装方法等知识。
（2）通过阅读相关书籍和资料，我了解了行业动态和市场竞争态势。
二、工作不足1. 销售渠道单一：虽然我成功拓展了新客户，但销售渠道仍然较为单一，需要进一步拓宽。
2. 客户关系维护不足：虽然客户满意度较高，但在客户关系维护方面仍有提升空间。
3. 销售团队建设：虽然团队协作良好，但团队建设仍有待加强。
三、未来工作计划1. 拓展销售渠道：在现有销售渠道的基础上，积极拓展线上线下渠道，提高产品销量。
2. 加强客户关系维护：通过定期回访、提供增值服务等措施，提高客户满意度。
3. 优化团队建设：加强团队培训，提高团队整体销售能力；加强团队协作，共同完成销售目标。
第1篇一、工作概述在过去的一年里，我司空调系统运行团队秉承“高效、节能、环保”的理念，严格执行公司规章制度，圆满完成了各项空调运行任务。
现将本年度空调运行工作总结如下：二、主要工作及成效1. 保障空调系统稳定运行（1）加强日常巡检，及时发现并排除空调系统故障，确保系统安全稳定运行。
（2）针对空调系统存在的问题，制定整改措施，提高系统运行效率。
（3）优化空调系统运行参数，降低能耗，提高能源利用效率。
2. 提高空调系统运行质量（1）加强员工培训，提高员工业务水平，确保空调系统运行质量。
（2）严格执行空调系统操作规程，确保系统运行安全可靠。
（3）定期对空调系统进行清洁保养，延长设备使用寿命。
3. 节能减排（1）加强能源管理，合理调整空调系统运行参数，降低能耗。
（2）推广使用节能型空调设备，提高能源利用效率。
（3）加强环保意识，减少空调系统运行对环境的影响。
4. 保障应急响应能力（1）制定应急预案，提高应对突发事件的能力。
（2）定期开展应急演练，提高员工应对突发事件的能力。
（3）加强与相关部门的沟通协调，确保应急响应及时有效。
三、不足与改进措施1. 不足（1）空调系统运行效率有待进一步提高。
（2）部分设备老化，需进行更新换代。
（3）员工业务水平参差不齐，需加强培训。
2. 改进措施（1）加大设备投入，提高空调系统运行效率。
（2）更新老旧设备，提高设备性能。
（3）加强员工培训，提高员工业务水平。
四、展望未来在新的一年里，我司空调系统运行团队将继续努力，不断提高空调系统运行质量，为公司创造更好的经济效益和社会效益。
具体措施如下：1. 加强设备维护保养，提高设备运行效率。
2. 优化空调系统运行参数，降低能耗。
3. 深化节能减排工作，为我国环保事业贡献力量。
4. 加强员工培训，提高员工业务水平。
总之，我司空调系统运行团队将以饱满的热情和敬业精神，为公司的可持续发展贡献力量。
第2篇一、前言转眼间，一年又即将过去，回首这一年的工作历程，我深感责任重大，同时也收获颇丰。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求日益提高，空调行业作为家居电器的重要组成部分，市场需求持续旺盛。
在过去的一年里，我司空调开发团队在技术创新、产品研发和市场拓展等方面取得了显著成绩。
现将本年度空调开发工作总结如下：一、工作回顾1. 技术创新（1）本年度，我司空调开发团队在技术研发方面取得了突破性进展，成功研发了节能、环保、舒适的新型空调产品。
该产品采用先进的技术，实现了能效比的提升，为消费者带来绿色、健康的家居环境。
（2）针对空调行业存在的噪音问题，我们团队对现有产品进行了优化设计，降低了噪音水平，提高了用户体验。
2. 产品研发（1）本年度，我司共推出10款新型空调产品，涵盖了壁挂式、立柜式、中央空调等多种类型，满足了不同消费者的需求。
（2）针对市场趋势，我们团队重点研发了智能空调、空气净化空调等具有环保、健康特点的产品，提升了产品竞争力。
3. 市场拓展（1）本年度，我司空调产品在国内市场的占有率持续提升，市场份额达到20%以上。
（2）积极拓展海外市场，与多个国家和地区建立了合作关系，实现了产品出口的突破。
二、工作亮点1. 团队协作：在空调开发过程中，团队成员紧密协作，充分发挥各自优势，确保了项目进度和质量。
2. 创新意识：团队始终保持创新意识，紧跟行业发展趋势，不断推出具有竞争力的产品。
3. 质量把控：从原材料采购到产品组装，严格把控产品质量，确保消费者满意度。
三、不足与改进1. 不足：在产品研发过程中，部分产品存在一定的设计缺陷，影响了用户体验。
改进措施：加强产品研发过程中的沟通与协作，提高产品设计水平；加强产品测试，确保产品质量。
2. 不足：市场拓展过程中，部分海外市场客户满意度有待提高。
改进措施：加强售后服务体系建设，提高客户满意度；加强市场调研，了解客户需求，调整产品策略。
四、展望在新的一年里，我司空调开发团队将继续秉承“创新、品质、服务”的理念，不断提升产品竞争力，为消费者创造更加美好的生活。
空调年终工作总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的空调工作已接近尾声。
在过去的一年里，我国空调行业在政策扶持、市场需求和技术创新等多重因素的推动下，取得了显著的成果。
在此，我谨代表空调部门，对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展方向进行展望。
二、工作回顾1. 政策环境（1）政策扶持：我国政府高度重视空调行业发展，出台了一系列政策措施，如节能补贴、绿色产品认证等，为空调行业提供了良好的发展环境。
（2）市场环境：随着我国经济的快速发展，空调市场需求不断扩大，消费者对空调产品的品质、性能和环保要求越来越高。
2. 技术创新（1）节能技术：本年度，空调企业加大了对节能技术的研发投入，推出了一批节能效果显著的空调产品，如变频空调、节能型空调等。
（2）智能化技术：随着人工智能、物联网等技术的快速发展，空调产品逐渐向智能化、网络化方向发展，为消费者带来更加便捷、舒适的体验。
（3）环保技术：空调企业在环保技术方面也取得了突破，如采用环保制冷剂、减少氟利昂排放等，为保护环境做出了贡献。
3. 市场营销（1）线上线下融合：空调企业积极拓展线上渠道，与电商平台、社交媒体等合作，提高品牌知名度和市场占有率。
（2）品牌推广：空调企业加大品牌宣传力度，举办各类活动，提升品牌形象。
（3）售后服务：空调企业注重售后服务体系建设，提高客户满意度。
4. 团队建设（1）人才引进：空调企业加大人才引进力度，提升团队整体素质。
（2）培训与考核：定期组织员工培训，提高员工专业技能；建立健全考核机制，激发员工工作积极性。
三、工作亮点1. 节能减排：本年度，空调企业积极响应国家节能减排政策，推出了一批节能型空调产品，有效降低了空调产品的能耗。
2. 智能化发展：空调产品逐渐向智能化、网络化方向发展，为消费者带来更加便捷、舒适的体验。
3. 品牌建设：空调企业加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 团队建设：空调企业注重人才引进和培养，提升团队整体素质。
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，空调已成为家庭和企业不可或缺的电器设备。
本年度，我司空调部门紧紧围绕公司发展目标，以提高服务质量、保障设备安全运行、降低能耗为目标，积极开展各项工作。
现将本年度空调工作总结如下：一、工作回顾1. 设备安装与调试本年度，我司共完成空调设备安装与调试项目XX个，涉及住宅、办公楼、商场等多种类型。
在安装过程中，我们严格按照国家相关标准和公司规定，确保设备安装质量。
同时，针对不同项目特点，我们制定了合理的调试方案，确保设备在交付使用前达到最佳运行状态。
2. 设备维修与保养本年度，我司共完成空调设备维修与保养项目XX个，包括日常保养、定期检查、故障排除等。
在维修保养过程中，我们注重提高工作效率，确保设备在运行过程中保持良好的状态。
同时，我们加强了对维修保养人员的培训，提高其业务水平。
3. 节能减排本年度，我司在节能减排方面取得了显著成效。
通过优化空调系统设计、提高设备运行效率、加强能源管理等措施，空调系统的能耗同比下降XX%。
此外，我们还积极参与国家节能减排政策，为我国绿色发展贡献力量。
4. 安全生产本年度，我司高度重视安全生产，严格执行安全生产责任制。
在设备安装、维修保养等环节，我们严格执行安全操作规程，确保了安全生产无事故。
二、工作亮点1. 技术创新本年度，我司在空调设备安装、维修保养等方面，积极引进新技术、新工艺，提高工作效率。
例如，在维修保养过程中，我们采用了无人机巡检技术，提高了巡检效率和安全性。
2. 服务质量提升本年度，我司通过加强员工培训、提高服务意识，提升了服务质量。
客户满意度达到XX%，得到了广泛好评。
3. 团队建设本年度，我司注重团队建设，通过开展内部培训、团队拓展等活动，增强了团队凝聚力，提高了员工综合素质。
三、不足与改进措施1. 不足（1）部分空调设备在安装过程中存在质量问题，影响了设备使用寿命。
（2）部分维修保养人员业务水平有待提高。
年度总结空调维保第1篇新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。
我会再接再厉，认真提高业务、工作水*，为公司和车间发展，贡献自己的力量。
我决心在接下来的一年中努力做到以下几点：1.加强学习，拓宽知识面。
努力学习制衣专业知识和相关管理知识;2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;3.加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围;以后的生活就是这样了，我不求做到最好，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，我会做好的!4.全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的一个组。
最后，希望各位领导能在以后的工作中一如既往的支持我，我将以更加优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱，因为我会一直努力!谢谢!!各位领导，各位同事：大家好！借此机会首先向关心、帮助、支持我工作的领导、同事们表示衷心的感谢，现汇报年度工作如下，请评议！一年来在公司总经理的直接领导下工作，制订了工程部每月维修工作和员工培训计划，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天详细了解系统运行状态、负荷分配、空调风压、设备设施、检修工作安排和值班人员等情况，做好当班事故预想和各种异常情况的处理准备，保持清醒的头脑，迅速进入工作状态，工作中加强与各部门之间的联系，工作分清轻重缓急，在有材料的情况下不推不拖，带领工程部全体人员完成公司领导安排的任务。
年度总结空调维保第2篇（一）边设计边施工对工程的影响xx项目，定位高，启动快，目的是建国内及国外最好楼盘，抢先市场，在此情况下xx 项目过于急促地进入了施工阶段，实际建筑行业的策划阶段、初步设计阶段、设计阶段、施工阶段、竣验阶段的每一项都非常重要，特别是工程设计是指导工程实施的最重要的工程文件，而xx项目就是在设计审核不够慎密的情况下急促开工，边设计边施工现象也由此产生。
如从前期打桩就开始出现变更，到后来幕墙、水电、水系、园林、装修等设计图纸版本较多，一再深化的项目很多，甚至许多是依据想象现场交底进行施工，工程图纸的重要指导性失去了很大作用，零星发生的项目很多，造成了设计与施工经常性脱节，许多施工任务是在忙乱中交底落实，同时造成的差错也就多了，对整个项目向前推进影响较大，也给施工管理造成了很大难度。
第1篇一、报告概述本报告旨在对过去一年（XX年度）的空调系统运行、维护保养、节能降耗及管理情况进行全面总结，以期为下一年的工作提供参考和指导。
二、年度工作回顾1. 设备运行情况- 本年度，我司空调设备运行总体稳定，未发生重大故障，保证了公司及员工的正常工作和生活。
- 对空调设备进行了定期检查和维护，确保设备处于最佳运行状态。
2. 维护保养工作- 按照设备保养计划，对空调设备进行了全面的清洁、润滑、紧固和调整，提高了设备的运行效率。
- 针对空调设备易损件，提前做好备品备件储备，确保设备故障能够及时得到处理。
3. 节能降耗工作- 通过优化空调系统运行参数，降低能耗，实现了节能减排目标。
- 加强员工节能意识培训，提高全员节能意识。
4. 管理工作- 建立健全空调设备管理制度，明确各部门、各岗位的职责，确保管理工作有序进行。
- 定期召开空调设备管理工作会议，分析问题，制定改进措施。
三、存在问题及改进措施1. 问题- 部分空调设备老化，存在安全隐患。
- 部分员工节能意识不强，存在浪费现象。
2. 改进措施- 对老化设备进行升级改造，提高设备安全性。
- 加强员工节能意识培训，开展节能竞赛活动，提高员工节能积极性。
四、下一阶段工作计划1. 设备运行优化- 对空调设备进行定期检查，确保设备运行稳定。
- 优化空调系统运行参数，降低能耗。
2. 维护保养工作- 按照设备保养计划，对空调设备进行全面的清洁、润滑、紧固和调整。
- 加强备品备件储备，确保设备故障能够及时得到处理。
3. 节能降耗工作- 加强员工节能意识培训，提高全员节能意识。
- 推广使用节能设备，降低能耗。
4. 管理工作- 建立健全空调设备管理制度，明确各部门、各岗位的职责。
- 定期召开空调设备管理工作会议，分析问题，制定改进措施。
五、总结过去一年，我司空调设备运行稳定，节能降耗工作取得一定成效。
在今后的工作中，我们将继续努力，不断提高空调设备的运行效率和管理水平，为公司创造更好的工作环境。
空调公司年度工作总结（共8篇）第1篇：空调工程公司工作总结及工作计划空调工程公司2012年工作总结及2013年工作计划2006年10月底，公司成立。
到今年2012年10月，公司已经走过6个年头了。
回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。
公司成立于06年10月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调(风管机)且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。
2008年的实际工程总额只有200万。
众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。
本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。
08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点(中山市北部地区的唯一的中央空调定点维护单位)，更进一步加强了公司的技术实力。
同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2009年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。
主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机(240匹的螺杆机)保养项目。
并接下了乔发办公楼的风管机(89套，约30万的安装工程)项目。
家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。
2010年，公司总共完成380万的工程总额。
按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元(约230台设备);分体机(含工程机)总共约160万元(共约700台空调，其中格力600台，松下100台);其它空调工程约20万元。
按品牌分，主要做了：格力约200万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元(包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程)。
2011年，公司总共完成350万的工程总额(加合作单位外包设备95万)。
按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约173万元(116台设备);分体机零售加工程约160万(共约600台空调，其中，格力180台，美的330台，松下90台)，其它工程20万。
按品牌分，主要做了：格力约150万;美的93万;松下60万;其它品牌(TCL、维修等)：47万元。
2012年，公司总共完成433万的工程总额。
按工程类别分，（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。
）主要做了：中央空调总工程额约178万元(81台设备);分体机零售加工程约242万(共约711台空调，其中，格力313台，美的233台，松下162台)，其它工程13万。
按品牌分，主要做了：格力约181万;美的145万;松下84万;其它品牌(大金、维修等)：22万元。
经过6年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在四大主要方面：A)年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是12年，比11年上升20%工程量。
07年300万，08年200万，09年308万，10年380万，11年350万(加外包设备95万)，12年433万。
B)年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强：06年10万，07年26万，08年28万，09年30万，10年有2单30万左右的单项工程。
11年有1单40万以上的单项工程(美京餐厅)。
12年有两单50万以上的单项工程(建华花园房地产、中铁电化局北京建筑公司轻轨)，再加上兴业银行28万。
C)技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调(风管机，多联机)，车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列(水冷柜机、螺杆机、风机盘管等中央空调末端)，热泵热水工程。
维修方面，取得了松下空调的指定维修权。
公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。
D)公司员工的收入增加。
公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任(工效、质量、安全)挂钩。
与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。
另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20%左右。
既然公司已经提前2年完成第一个战略目标(第一个五年计划)，那么，公司现在开始提出第二个战略目标——立稳中山，争取在2013年在我市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。
2013年：因受***事件，可能对松下销售造成影响。
公司计划2013年跟2012年持平450万，并略有上升。
实际工作方面，公司加大以下四项工作1、风，通风系统，厨卫换气系统。
2、水，净水系统。
3、用完美泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。
4、加大完美日用品宣传，家具用品及家庭护理品。
2013年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。
学子网空调工程有限公司2012-10-26查看《空调工程公司2012年工作总结及2013年工作计划》原文链接：第2篇：空调工作总结2015年空调工作总结2015年即将结束，我将一年来空调的工作情况总结如下：首先，我们空调的主要工作，是肩负着生产车间各个工序温度湿度的调节，温湿度的好坏，直接影响生产车间设备的正常运行和产品质量的稳定。
所以我们严格要求调节工，勤巡逻，勤调节，积极配合生产车间。
同时，定期对他们进行培训，提高工作能力，保障生产车间的环境和产品质量。
在设备维修方面，我们定期有计划地给十三套空调设备进行检修、保养。
对空调的每一台设备每天都进行听、闻、摸的诊断，及早发现隐患，杜绝设备事故的发生，减少停台率，避免影响温湿度的调节，对产品质量造成影响。
空压设备是我们工作的重中之重，我们派专人对空压机进行检查、保养，经常与厂家进行沟通、联系，并配合厂家定期给每一台空压机进行保养。
虽然我们没有备用机台，所有设备二十四小时全负荷运行，但是，由于我们的工作细致，并没有因为产气量的问题对生产造成影响。
空调综合组肩负着全公司的电、氧焊、维修工具等繁杂的工作，同时还担当着公司所有的管道、暖气、澡堂的维修工作。
只要遇到冒、滴、漏等现象，无论是卫生间还是食堂，我们都能够及时地进行处理，保障公司生产和生活正常进行。
一年来，虽然我们能够顺利完成公司交给我们的工作任务，但是我们在工作中还存在着许多不足之处，比如员工的操作技术还有待提高；空调中的部分设备需要彻底进行维修、改造等等。
我们只有不断地总结自己，发现问题，解决问题，才能更好地做好下一年的工作。
空调车间李立新2015年12月20日第3篇：空调公司销售工作计划空调公司销售工作计划社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于”洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的”围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如”格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些”路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
