销售收入和利润管理教材

第一章财务管理概述一、思考题1.简述财务管理的含义和基本内容。

财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是从财务活动和财务关系中产生的管理活动，它主要利用价值形式对企业的生产经营活动进行管理，是组织企业资金运动，处理企业与各方面财务关系的一项经济管理工作。

企业财务管理的基本内容包括企业筹资管理、投资管理、营运资金管理和利润分配管理。

此外，企业还会发生一些特殊事项，如并购、破产清算、重组等活动，针对这些事项的管理，称为并购管理、破产清算管理和重组管理，也属于财务管理的内容。

2.简述企业的财务关系有哪些？企业与国家行政管理者之间的财务关系；企业与投资者之间的财务关系；企业与债权人之间的财务关系；企业与受资者之间的财务关系；企业与债务人之间的财务关系；企业内部各单位之间的财务关系；企业与职工之间的财务关系。

3.企业财务管理的总目标有哪些？分析各自的优缺点。

财务管理的总目标主要有三种：利润最大化、股东财富最大化和企业价值最大化。

利润最大化目标的优点：（1）简单易懂，便于计算（2）有利于资源的合理配置，有利于经济效益的提高缺陷：（1）没有考虑利润的取得时间。

（2）没有考虑风险问题。

（3）没有反映创造的利润与投入资本之间的关系。

（4）可能导致企业短期财务决策倾向，影响企业长远发展。

与利润最大化相比，股东财富最大化的主要优点为：（1）考虑了风险因素，因为投资者是在对风险和收益进行权衡之后进行决策的，以及股价也会对风险作出较敏感的反应。

（2）在一定程度上能避免企业短期行为，因为未来的利润也会对股价产生重要影响。

（3）对上市公司而言，利用股票市价进行计量，具有可计量性，因此股东财富最大化目标比较容易量化，便于考核和奖惩。

但是，以股东财富最大化作为财务管理目标也存在以下几点缺点：（1）适用范围有限制。

该目标只适用于上市公司，非上市公司难以适用，因为非上市公司不能像上市公司一样可随时准确获得公司股价。

因此，该目标不具有普遍的代表性。

引言注会考试的统筹安排注会各科的能力要求财务管理考试的备考方略（1）备考阶段（切忌“临阵磨枪”）财务管理的知识一旦掌握就不容易忘记，因此尽早开始学习，把时间精力投放在备考的初期。

而税法、经济法需要“临门一脚”的功夫，要把临考前夕的宝贵时间留给税法、经济法等需要记忆的科目。

（2）强化练习通过解题来掌握知识（例题-真题-练习题）“在战争中学习战争”，不要纠结教材的文字表述。

而税法、经济法的学习，则讲究“从教材上来，到教材上去”，任何练习都要回归教材。

（3）抓住重点财务管理和会计的知识体系非常稳定，历年的变化不大。

因此，“重点恒重”的特点尤突出。

而税法、经济法每年教材变化很大，更多体现了“新增必考”的特点。

（4）理解万岁（切忌“死记硬背”）每一句话：切实理解含义；每个判断：搞懂推理过程；每个公式：尽量推导一遍；归根到底：能够解题拿分，才是人间正道。

财务管理考试的备考方略—总结财管考试的题型特点注会考试的题型分布年份客观题主观题单选题多选题计算分析题综合题2012年25×1=2510×2=205×8=401×15=152013年25×1=2510×2=205×8=401×15=152014年14×1.5=2112×2=245×8=401×15=15 2012年机考以来，客观题：主观题的比重稳定在45:55。

2014年单选题数量大幅减少，从而适当减少了答题数量。

不要被题型所误导客观题≠论断型的题目注会财管考试中的选择题很多是通过计算才能选出正确答案的，有些选择题还是比较消耗时间的（例如2012年考察实体现金流/股权现金流计算的选择题、考察交互分配法的选择题）。

幸运的是，近年来选择题的计算量得以控制。

主观题≠计算型的题目主观题也会考察文字性的论述，例如：市净率模型的优点和局限性 (2010)、剩余收益和经济增加值的优缺点(2011)、市销率模型的优点和局限性与适用范围(2012)、直接分配法/交互分配法的优缺点(2013)。

第二章成本按性态分类为固定成本，变动成本，混合成本1、固定成本特征①固定成本总额的不变性业务量x固定成本总额性态模型②单位固定成本的反比例变动性业务量x单位固定成本性态模型2、变动成本特征①变动成本总额的正比例变动性业务量x变动成本总额性态模型②单位变动成本的不变性业务量x单位变动成本性态模型3、混合成本特征①阶梯式混合成本x②标准式混合成本x③低坡式混合成本x④曲线式混合成本x【例1】例如某企业：按经济用途分类计算产品成本资料如下：2月份：生产500件；50000元=直接材料+直接人工+制造费用；单位成本＝50 000/500＝100（元/件）3月份：生产600件；直接材料+直接人工+制造费用= 57000元；单位成本＝57 000/600＝95（元/件）是否能说明企业3月份成本管理工作优于2月份呢？事实上，二三月份的产量都未超出企业最大的产能。

成本总额中，有20000元不随业务量变动的；随业务量变动而变动的单位标准成本60元。

按成本习性分类计算产品成本则：2月份：成本=20000+60*500=50000元（实际成本50000元与标准相符）3月份：成本=20000+60*600=56000元（实际成本57000元）通过计算分析，2月份实际成本与标准成本一致，而3月份超标准1000元。

于是得出2月份成本管理工作优于3月份的结论。

成本性态分析的方法1、技术测定法2、直接分析法3、历史资料分析法（高低点法，散布图法，回归直线法）（1）高低点法高低点坐标的选择必须以一定时期内的业务量的高低来确定，而不是按成本的高低即是以自变量X为标准。

1）、选择高、低两点坐标（x1，y1）、（x2，y2）2）、确定成本变动率即计算b值即b=(y1-y2)/(x1-x2)3)、确定固定成本量固定成本=最高点混合成本－最高点产量×成本变动率或：固定成本=最低点混合成本－最低点产量×成本变动率即：a=y1-bx1 或a=y2-bx24)、将a，b 代入成本模型y=a+bx【例2】某企业2008年1－6月份A产品产量和相关总成本资料如下解：选择高低点坐标分别为：高点（10，240）低点（5，130）b ＝（Y2－Y1）／（X2－X1）＝（240－130）／（10－5）＝22（万元／千件）a ＝Y1－b X1＝130－22×5＝20（万元）成本模型为y = 20＋22x【例3】高低点法应用举例2：要求：采用高低点法进行成本性态分析。

利润管理的四大关键要素解析在现代商业环境中，利润管理是任何企业成功运营的重要组成部分。

通过有效地管理利润，企业可以最大化其收益，增加市场份额，并保持竞争力。

为了实现这一目标，以下将介绍利润管理的四大关键要素。

要素一：成本控制成本控制是利润管理的首要要素。

企业必须精确地计算和控制其生产和运营活动的成本。

这包括直接成本（如原材料和劳动力）和间接成本（如租金和运输费用）。

通过减少浪费和提高生产效率，企业可以降低成本，从而提高利润率。

有效的成本控制需要建立准确的成本核算体系，并制定相应的成本控制措施。

要素二：定价策略定价策略是实现利润管理的关键要素之一。

企业必须根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品和服务定价策略。

定价不仅需要考虑产品的成本，还需要考虑市场需求、竞争对手的定价和顾客的支付意愿。

通过合理的定价策略，企业可以最大化销售收入，从而提高利润水平。

要素三：销售和市场推广销售和市场推广是实现利润管理的另一个关键要素。

企业必须制定有效的销售策略，通过市场推广活动吸引更多的顾客，并促使他们购买产品或服务。

这包括广告、促销、公关和客户关系管理等方面。

通过增加销售量和市场份额，企业可以提高利润水平。

为了实现这一目标，企业需要了解顾客需求、竞争对手的市场策略，并制定相应的销售和市场推广计划。

要素四：财务监控财务监控是利润管理的最后一个关键要素。

企业必须建立有效的财务管理系统，定期监控和分析财务数据。

这包括利润表、资产负债表和现金流量表等。

通过及时、准确地了解企业的财务状况，企业可以发现问题并采取相应的措施，以最大限度地提高利润水平。

财务监控还可以帮助企业预测未来的市场趋势，并做出相应的调整和决策。

综上所述，利润管理的四大关键要素包括成本控制、定价策略、销售和市场推广，以及财务监控。

这些要素在企业利润管理中起着至关重要的作用。

企业需要全面了解并合理运用这些要素，以实现长期可持续的利润增长。

在不断变化和竞争激烈的商业环境中，善于利用这些要素的企业将更具竞争力，并获得更大的商业成功。

利润表填写样本和范例利润表的填写样本如下所示：时间段：（填写时间段）收入：销售收入：（填写销售收入金额）其他收入：（填写其他收入金额）总收入：（填写总收入金额）成本：销售成本：（填写销售成本金额）管理费用：（填写管理费用金额）财务费用：（填写财务费用金额）总成本：（填写总成本金额）利润：税前利润：（填写税前利润金额）所得税费用：（填写所得税费用金额）净利润：（填写净利润金额）利润表范例：利润表时间段：2020年1月1日至2020年12月31日收入：销售收入：100,000元其他收入：10,000元总收入：110,000元成本：销售成本：50,000元管理费用：20,000元财务费用：5,000元总成本：75,000元利润：税前利润：35,000元所得税费用：7,000元净利润：28,000元利润表是一个很重要的财务报表，它能够反映企业在一定时期内的盈利状况。

通过利润表，我们可以清晰地了解到企业的收入来源、成本构成以及最终的净利润情况。

利润表的填写样本和范例为我们提供了一个清晰的模板，让我们能够按照规定的格式填写相关数据。

在填写利润表时，我们首先需要确定所涵盖的时间段。

这个时间段可以是一个月、一个季度或一年，根据需要进行确定。

接下来，我们需要填写收入部分的数据。

收入包括销售收入和其他收入两部分。

销售收入是企业通过销售产品或提供服务所获得的收入，其他收入则包括利息收入、租金收入等其他非销售收入。

在成本部分，我们需要填写销售成本、管理费用和财务费用。

销售成本是企业在销售产品或提供服务过程中发生的直接成本，包括原材料成本、人工成本等。

管理费用是企业为了管理正常运营而发生的费用，如人员工资、办公费用等。

财务费用是企业为了筹集资金或进行融资而发生的费用，如利息支出、手续费等。

在利润部分，我们需要填写税前利润、所得税费用和净利润。

税前利润是企业在扣除成本之后所获得的利润，是计算利润的重要指标。

所得税费用是企业根据税法规定所需要缴纳的税金。

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：销售定价管理（三）——产品定价方法（2）以市场需求为基础的定价方法● 详细描述：含义：以成本为基础的定价方锋，主要关注企业的成本状况而不考虑市场需求状况，因而运用这种方法制定的产品价格不一定满足企业销售收入或利润最大化的要求。

最优价格应是企业取得最大销售收入或利润时的价格。

以市场需求为基础的定价方法可以契合这一要求，主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

（1）需求价格弹性系数定价法【例9－10】某企业生产销售戊产品，2012年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示9-5。

若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少？根据上述资料，戊产品的销售价格的计算过程为：即第四季度要完成4000件的销售任务，其单位产品的销售价格为735.64元。

（2）边际分析定价法含义：基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润的关系，进行定价决策的方法。

决策原则：边际收入等于边际成本，即边际利润等于零时，利润将达到最大值。

此时的价格就是最优销售价格。

例题：1.某企业生产销售C产品，2013年前三个季度的销售单价分别为50元、55元和57元；销售数量分别为210万件、190万件和196万件。

若企业在第四季度预计完成200万件产品的销售任务，根据需求价格弹性系数定价法预测的产品单价为（）元。

已知：(196/200)25=0.6035A.34.40B.24.40C.54D.56.43解析：1=C(190－210)/210]/[(55－50)/50]=－0.95，2=C(196－190)/190]/[(57－55)/55]=0.87，E=(1－2)/2=(－0.95+0.87)/2=－0.04，P=57×(196/200)（1/0.04）=34.40（元）。

2.若甲产品的需求价格弹性为-2,则下列说法中正确的是（）。

第三章教材习题解析一、思考题１．本—量—利分析的基本假设有哪些？说明它们的具体含义。

答：本—量—利分析的基本假设主要包括：（１）相关范围假设，即本—量—利分析中对成本性态的划分都是在一定的相关范围之内的。

相关范围假设同时又包含了“期间”假设和“业务量”假设两层含义。

（２）模型线性假设。

具体包括：固定成本不变假设；变动成本与业务量呈完全线性关系假设；销售收入与销售数量呈完全线性关系假设。

（３）产销平衡假设。

由于本—量—利分析中的“量”指的是销售数量而非生产数量，在销售价格不变的情况下，这个量也就是销售收入。

本—量—利分析的核心是分析收入与成本之间的对比关系。

但产量这一业务量的变动无论是对固定成本还是变动成本都可能产生影响，这种影响当然也会影响到收入与成本之间的对比关系。

所以从销售数量的角度进行本—量—利分析时，就必须假定产销关系平衡。

（４）品种结构不变假设。

本假设是指在一个多品种生产和销售的企业中，各种产品的销售收入在总成本中所占的比重不会发生变化。

上述假设的背后都暗藏着一个共同的假设，就是：假设企业的全部成本可以合理地或者说比较准确地分解为固定成本与变动成本。

２．盈亏临界点分析在企业经营决策中有什么作用？试结合具体实例进行分析。

答：盈亏临界点又叫盈亏分歧点、保本点等，是指企业的经营规模（销售量）刚好使企业达到不盈不亏的状态。

盈亏临界点分析就是根据成本、销售收入、利润等因素之间的函数关系，预测企业在怎样的情况下达到不盈不亏的状态。

盈亏临界点分析所提供的信息，对于企业合理计划和有效控制经营过程极为有用，如预测成本、收入、利润和预计售价、销量、成本水平的变动对利润的影响，等等。

应该指出的是，盈亏临界点分析是在研究成本、销售收入与利润三者之间相互关系的基础上进行的，所以除了销售量因素外，销售价格、固定成本与变动成本诸因素的变动，同时可以使企业达到不盈不亏的状态，只不过在进行盈亏临界点分析时，某一因素与其他因素之间表现为互为因果关系。

工程二财务报表阅读及初步分析任务二利润表阅读与初步分析【知识准备】一、利润表的结构与特征利润表也称为损益表，是表示企业在一定期间内经营成果的主要会计报表。

通过利润表，可以了解企业利润的构成，可以分析企业盈利能力的强弱，可以分析企业开展能力的上下，可以预测企业的开展趋势。

利润表正表的格式一般有两种：和。

单步式利润表是将当期所有的收入列在一起然后将所有的费用列在一起两者相减得出当期净损益。

多步式利润表是通过对当期的收入、费用、支出工程按性质加以归类，按利润形成的主要环节列示一些中间性利润指标，如营业利润、利润总额、净利润，分步计算当期净损益。

在我国，利润表采用多步式，如表2-4：表2-4 利润表编制单位：艾华集团2021年度单位：元二、利润表工程分析〔一〕营业收入企业营业收入是指企业在从事销售商品、提供劳务和让渡资产使用权等日常经营过程中取得收入，分为主营业务收入和其他业务收入两局部。

营业收入是企业创造利润的核心，最具有未来的可持续性，如果企业的利润总额绝大局部较高。

在分析营业收入时，需要注意分析营业收入的品种构成、区域构成，并要关注营业收入中来自关联方的比重。

关联方交易虽然不是非法交易，但是其交易价格很可能是非公允的，是为了实现企业所在集团的整体利益。

因此这种收入并不一定真实，分析人员应当考虑将其单列，或者对其按照公允价值进行调整，如果难以调整的，可以直接从企业收入中剔除出去。

〔二〕营业本钱营业本钱是指与营业收入相关的，已经确定了归属期和归属对象的本钱。

与营业收入相对应，营业本钱也分为主营业务本钱和其他业务本钱两局部。

对营业本钱的解读有助于观察企业本钱控制的能力和本钱的变动趋势，并且与营运收入进行配比后可得出企业营业利润的情况。

但是由于企业不对外公布本钱的构成和计算方法，所以外局部析人员较难做出准确的本钱分析。

〔三〕营业税费营业税费主要是指企业负担的各项税金及附加，主要包括消费税、资源税、城市维护建设税和教育费附加等。

利润管理的关键指标与监控手段利润管理是企业经营管理中至关重要的一个环节，通过有效的利润管理可以实现企业稳定增长和持续盈利。

在利润管理过程中，关键指标和监控手段起着决定性的作用，帮助企业分析经营状况、发现问题、制定解决方案以及提高盈利能力。

首先，利润管理的关键指标是指用于评估企业盈利能力和财务状况的指标。

其中，最重要的指标之一是毛利润率，它反映了企业销售产品或提供服务的盈利能力。

毛利润率的计算公式为（销售收入 - 销售成本）/ 销售收入。

通过监控毛利润率，企业可以了解产品或服务的盈利情况，及时调整价格、控制成本，提高盈利水平。

另外，净利润率也是一个重要指标，它反映了企业经营活动的综合盈利水平，它的计算公式为（净利润 / 收入）。

企业可以通过监控净利润率来评估经营状况，及时发现问题，制定调整措施。

其次，利润管理的监控手段主要包括财务报表分析、预算控制、成本管理、经营风险评估等。

财务报表是利润管理的重要信息来源，企业可以通过分析利润表、资产负债表、现金流量表等财务报表，了解企业盈利能力、财务状况和经营风险，制定相应的经营战略。

预算控制是管理利润的重要手段，通过预算编制、执行和控制，企业可以合理分配资源、提高效益，实现利润最大化。

成本管理是利润管理的关键环节，通过控制固定成本、变动成本，降低产品成本、提高利润率。

另外，企业还可以通过经营风险评估，识别风险、制定风险应对计划，确保企业盈利稳定增长。

综上所述，利润管理的关键指标和监控手段对于企业的盈利能力和持续发展至关重要。

企业可以通过监控毛利润率、净利润率等关键指标，了解经营状况，及时发现问题，制定调整措施。

同时，通过财务报表分析、预算控制、成本管理、风险评估等监控手段，提高企业管理水平，实现利润增长。

利润管理不仅是企业经营管理的核心内容，也是企业盈利能力和可持续发展的重要保障。

企业应根据自身情况，灵活运用不同的监控手段，不断提升利润管理水平，实现长期可持续发展。