御泥坊营销案例分析.ppt

目录御泥坊代销网店的营销方案................................................ 错误!未定义书签。

一品牌简介.......................................................................... 错误!未定义书签。

二发展现况.......................................................................... 错误!未定义书签。

三御泥坊的SWOT分析 .................................................... 错误!未定义书签。

四大淘宝战略简介.............................................................. 错误!未定义书签。

五营销方案.......................................................................... 错误!未定义书签。

1. 网店基础建设 .......................................................... 错误!未定义书签。

2. 市场营销手段........................................................... 错误!未定义书签。

⑴产品推广营销.................................................... 错误!未定义书签。

⑵客户服务管理.................................................. 错误!未定义书签。

六总结和展望...................................................................... 错误!未定义书签。

市场营销学题目御泥天赐百年鎏芳——御泥坊护肤品营销策划案________小组名称_________ 7A________________专业班级________R经济092________________小组成员_________伟明 0918250228_______________翔 0918250230________________晶 0918250224__________________盈琳0918250218________________宋晶晶0918250204_________________国伟0918250126 ________________朱霖鑫0918250226_______目录一、企业及产品概况3（一）品牌介绍3（二）品牌文化3（三）品牌特色3二、市场分析4（一）企业的目标和任务4（二）市场现状和策略5（三）主要竞争分析51、国本土化品牌及其优劣势52、国外品牌的优劣势分析6（四）、营销外部环境分析71、经济72 成本83 行业竞争结构分析84技术105社会因素10（五）部环境分析101优势102 劣势11（六）整体营销环境的SWOT分析11 三、.营销战略选择13（一）营销目标/预期效果、13（二）目标市场分析13（三）市场定位13四、营销组合策略14（一）产品/服务策略14（二）分销策略141、分销渠道现有策略：152、分销渠道的发展策略15（三）定价策略151需求导向定价法：162成本导向的目标利润定价法16 （四）促销策略161、广告策略：162、公关策略：173、销售促进策略：18一、企业及产品概况（一）品牌介绍“御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀……经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。

以护肤品牌御泥坊为例，浅析企业网络营销的问题与对策浅析御泥坊开展网络营销的问题与对策一、网络营销的定义、内涵网络营销是指以企业网站为平台，利用互联网技术，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和企业交易活动实现的新型营销模式。

它是企业整体营销战略的重要组成部分。

对网络营销的内涵，可以从以下几方面来理解:(一)网络是手段，营销是本质;(二)网络营销强调以消费者的需求为中心，更加重视售前、售中、售后各个环节，进而满足消费者的需求;(三)在网络环境中，消费者比在传统环境中更加主动性。

因此，网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。

二、御泥坊的品牌定位御泥坊(yunifang)是中国知名矿物护肤品牌。

取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。

“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。

如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。

目前，御泥坊的产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉:2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜;2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强(御泥坊独占两个单品);2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌; 2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”;2010年度荣获“CCTV-2《创业英雄汇》冠军项目”;2010年4月与快乐淘宝一起走进湖南卫视《天天向上》。

三、御泥坊网络营销的SWOT分析(一)优势:1.原材料独一无二。

由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产品本身纯天然，不含化学物品。

人们追求美丽更追求健康，纯天然的产品特性是御泥坊主要优势之一。

2.历史悠久。

原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

在进军国外市场的过程中，具有中国特色的文化内涵也可以转化为独特的卖点。

御泥坊网络营销御泥坊网络营销网络营销是指通过网络工具和技术，利用互联网平台来进行产品和服务的推广和销售。

御泥坊作为一家知名的化妆品品牌，也积极参与网络营销活动，利用互联网平台与消费者进行有效的沟通和互动。

1. 网络营销的重要性随着互联网的普及和发展，网络已经成为人们获取信息和进行交流的主要途径。

网络营销能够更加精准地定位目标客户群体，提高品牌知名度，增加销售额。

在御泥坊等化妆品品牌中，网络营销已经成为不可或缺的一部分。

2. 御泥坊的网络营销策略为了提升品牌形象和销售业绩，御泥坊采用了多种网络营销策略来与消费者进行互动和引导。

2.1 社交媒体运营御泥坊在各大社交媒体平台如微博、、抖音等开设了官方账号，并定期发布有关产品的推广信息、使用心得和互动活动等。

通过社交媒体的传播效应，御泥坊能够迅速扩大品牌影响力，吸引更多用户关注和购买。

2.2 品牌内容营销御泥坊注重创作和分享与化妆品相关的高质量内容，包括产品知识、美妆技巧、明星代言等。

通过提供有价值的内容，御泥坊能够吸引用户关注并建立起用户对品牌的信任感。

2.3 KOL合作御泥坊与一些知名的网络红人、博主进行合作，邀请其进行产品评测、试用和推广。

这样的合作能够借助红人的影响力，快速扩大产品曝光度，并引导用户进行购买。

2.4 优惠促销活动御泥坊经常通过网络平台发布一些优惠促销活动，如限时折扣、赠品赠送、购买返现等。

这样的促销活动能够提高用户购买的积极性，并吸引更多用户加入到御泥坊的忠实粉丝群体中。

3. 网络营销带来的效果通过网络营销的策略，御泥坊获得了很多积极的效果和反馈。

，御泥坊的品牌知名度大幅提升。

通过社交媒体的传播，越来越多的人开始了解、关注和购买御泥坊的产品。

，御泥坊塑造了一个积极向上、品质保证的品牌形象。

通过与知名红人合作和优质内容的营销，消费者对御泥坊的产品质量和信誉有了更高的认可度。

，御泥坊的销售额也得到了大幅增长。

网络营销引导了更多用户完成了购买，尤其是通过促销活动吸引了更多用户进行消费。

❀ 工商0802班 第1小组❤❤组组长长：：韦韦若若若若 008800220022220022221188❤❤组组员员：：王王 廷廷 008800220022220022221133甘甘 欣欣 008800220022220022224455杨杨美美丽丽 008800220022220022220044李李小小秋秋 008800220022220022223322莫莫密密密密 008800220022220022220022张张晓晓凤凤 008800220022220022225544目录一．企业概况 (1)二．御泥坊产品种类和特点 (1)1.产品种类 (1)2.产品特点 (2)三．市场分析 (2)1.宏观环境分析 (2)2.微观环境分析 (3)四．御泥坊分销渠道模式分析 (5)1.渠道政策 (5)2.渠道模式 (5)3.渠道中各个成员的任务 (8)五. 针对御泥坊分销渠道模式中存在问题的几点建议 (9)1.问题 (9)2.建议 (9)六. 总结 (11)御泥坊产品分销渠道概况一. 企业概况御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的一种产品。

它的系列产品有泥浆面膜类、局部护理类、矿物养肤系列产品、非泥浆类矿物水面膜等。

目前，该系列产品在天然矿物护肤品中的业绩相当不错。

御泥坊，由湖南御家汇网络有限公司运营，公司员工现达500余人，由8090组成的一个团队，他们曾在网络零售业创造过全国多个第一。

该公司基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，依靠网络口碑相传，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。

御泥坊产品受到大量时尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的称号力压竞争对手“贝佳斯”荣获“08年度面膜之王”的美誉。

御泥坊品牌、知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场。