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实验:咖啡杯拍卖
• 第1组(卖者):给了他们咖啡杯后,在 0.25-9.25美元的价格范围内, 愿意以其 中多少价格出售杯子
• 第2组(买者):刚开始没有拥有咖啡杯, 然后询问他们愿意在以上范围内多少价格 购买杯子
• 第3组(选择者):刚开始没有拥有咖啡 杯,然后给出一系列从低到高的价格,让 参与者在咖啡杯与按不同价格给出的一笔 现金之间进行选择
后悔厌恶的特征
01 胁迫情形下采取行动所引起的后悔比非胁迫情形下的后 悔要轻微
没有做引起的后悔比做了错误的行动引起的后悔要轻 02 微 03 个体需对行动的最终结果承担责任情形下引起的后悔比 无需承担责任情形下的后悔要强烈
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后悔厌恶理论示图
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1
2
3
信念坚持, 以至在决策 失误时不断 扩大损失。
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6.5
禀赋效应
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禀赋效应
• 禀赋效应是与损失厌恶相关联的现象 • 人们放弃所拥有物品的痛苦大于得到物品所带来的喜悦,
因而在定价方面,同一种物品的卖价高于买价,这种现象 被称为“禀赋效应”
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双曲线贴现模型
• 用来描述人们的时间偏好的递减率
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本章小结
• 人们在判断和决策的过程中,存在心理偏差与偏好。 • 心理偏差有心理账户、从众行为、过度自信、证实偏差等。 • 心理偏好有后悔厌恶、模糊厌恶、熟悉偏好、时间偏好等。
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“愿意”(46%) “不愿意”(54%)