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⏹⏹诺基亚音乐手机营销方案策划书目录诺基亚音乐手机营销方案策划书一、概述诺基亚是移动通信的领先者。
凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的，诺基亚已成为的领先供应商，通过将移动性和的有机结合，诺基亚不仅为企业制造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩，成为世界上最大的通讯设备供应商。
中国是诺基亚全球最大的市场，秉承“携手同行，共创以后”的宗旨，诺基亚和中国本地的合作伙伴一起打造在中国的长期进展道路。
二、营销状况1、市场状况通过2009年，诺基亚手机行业受到金融风暴冲击，状况不稳定。
中小型的诺基亚手机企业消逝，并购、重组、兼并等形式的行业结构调整序幕拉开。
国内外产业资本和金融资本将接着角逐中国庞大的诺基亚手机产业，综合实力强的企业越做越强。
竞争手段更为多样化，市场环境更为复杂，产品更新更加迅速。
我国的诺基亚手机企业把握住了机遇，正确的分析了进展形势、制定合理的应对策略，获得了更大的进展。
2、产品状况诺基亚音乐手机依照市场中的一些特色或优势，构建了以音乐为核心卖点，提出“音乐让我讲”的概念，从本质上与一般手机产生了区隔，音乐体现出与一般手机的差不，如此不仅使诺基亚音乐手机有一般手机的所有功能，而且还有强大的音乐功能。
然而，这一层买点，是竞争对手专门容易模仿的，他们也能够讲自己的手机是专业的音乐手机，因为消费者看到的是手机外壳，无法看到外壳里所包含的芯片上的本质区不。
诺基亚音乐手机是音乐手机的首倡者，诺基亚的科研、生产工艺等方面，在同行业绝对是一流的，如此能够保障产品品质能稳定达到科研时期所决定的要求，这是一般小厂所无法做到的。
谁都能够宣传自己的产品是多么的优秀，但真正的优秀品质，却不是一般对手能够模仿的。
因此提出“诺基亚音乐手机是真正的音乐手机，是年轻人的手机”。
因为有了科研和生产工艺的保障，更重要的是消费者能通过一次的使用即可享受真正的音乐。
诺基亚充分挖掘手机的潜力，通过精准的独特销售主张，引领、开创新的细分品类，以创新得先机、以创新得市场。
诺基亚5250 网络营销策划书目录一、前言……………………………………………………二、概述……………………………………………………（一）策划目的………………………………………………………（二）公司简介………………………………………………………（三）产品概况………………………………………………………三、营销概况分析…………………………………………（一）环境分析………………………………………………………（二）产品分析………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………（四）消费者分析……………………………………………………四、综合市场分析…………………………………………（一）优势和劣势……………………………………………………（二）机会与威胁……………………………………………………五、目标市场分析…………………………………………（一）目标市场定位…………………………………………………（二）目标市场分析…………………………………………………六、网络营销策略…………………………………………（一）产品策略………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………（四）促销策略………………………………………………………七、网站建设………………………………………………八、网站推广………………………………………………（一）网站广告策略…………………………………………………（二）搜索引擎策略…………………………………………………（三）其他推广策略…………………………………………………（四）网站推广效果监测……………………………………………九、网络营销效果评估及改进……………………………一、前言进入21世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。
诺基亚手机策划方案NOKIA音乐手机广告策划书目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚:音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六,媒体提案………………………………………..…………………………..P9七,广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠.对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣.而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开.二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展.诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话,图像,游戏,媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率.诺基亚股票在五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地. 秉承"携手同行,共创未来"的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴.从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系.1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚经过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚经过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地. 虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了,可是在音乐手机这方面,诺基亚却落后于诸如索爱,LG,MOTO等竞争对手,而现在,音乐手机市场的快速升温充分表明,音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军.因此如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是能够超过其它的竞争对手,成为音乐手机的领军者,这是本策划的主要目的.我们力求经过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机,同时向消费者灌输一种概念:音乐,让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1, 音乐手机市场潜力巨大,但当前市场开发不足. 部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得当前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大.从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的,性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商,软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂,存储容量有限,电池续航能力差,音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改进.另外,在市场的高度关注,产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长. 2,多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机. 虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道.但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机,智能手机,游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态.但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎.其主要原因为:拍照手机的市场发展,普及,产品的广泛应用,特别在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展,普及的重要原因. 3,音乐手机市场产品处于混乱的状态. 音乐手机市场混乱的最大表现是产品在概念上的模糊,将MP3手机等同于音乐手机.其次是在产品价格区间分布较广,造成产品的性价比上难以界定,甚至还有的厂商爆出1000元以下的低价.另外,虽然当前音乐手机作为中端产品已与消费者心理预期价位相差无几,但与整体市场对比来看,其主流价位仍高于整体市场元左右,这同样也就为音乐手机价格战以及价格倾泻做好准备. 4,国产厂商在音乐手机市场乏力. 在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新,联想等诸多厂商均有音乐手机面市,特别是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高.相比之下,国。
最新整理诺基亚xxx策划方案.前言N9是诺基亚推出的一款最新智能旗舰产品，于20xx年11月11日上市。
之前，诺基亚已经邀请女明星范冰冰为N9的上市打响了“头炮”。
所以，这次的广告将被定位为说服型广告。
广告的风格较之前略有改变，但广告的宗旨和目标并没有改变。
让N9成为与众不同的时尚的标志，提高诺基亚的销售量，这仍然是此次广告策划的最终目标。
据此，广告策划书包括：市场分析，N9的广告受众分析，投放广告的地区，广告预算与分配，广告策略分析，配套措施与策略，广告效果评估。
二.市场分析1.xxxx市场环境分析（20xx年）宏观形势20xx中国智能xxxx市场继续保持快速增长，随着智能xxxx在全球市场地位的提高，中国作为一个巨大的市场，其智能xxxx的需要也将日益增加；预计在未来3年，中国智能xxxx的销售量将持续高速增长，20xx、20xx、20xx年的销售量分别将能达到5200、7800、9250万部，20xx年的年增长率将高至61.9%。
xxxx市场文化随着xxxx市场的发展，xxxx市场至今已是一个高成熟度的市场，高度成熟的市场必然面临越来越严重的产品同质化问题。
现今的消费市场是以消费者为主导的市场走向，各品牌都必须更用心的寻求产品设计的差异化。
xxxx的设计、外观和质感如同它的功能一样，对消费者有着越来越不可抵挡的吸引力。
xxxx正逐渐成为最新的时尚配饰，更多的消费者希望通过xxxx来展现自我，同时提供符合其生活方式的移动生活体验。
xxxx必须从单纯的通讯工具范畴转变为一种时尚商品，成为展现消费者个性和品位的载体。
消费者状况分析白领是现在xxxx市场的主要消费群体。
作为充满活力、朝气蓬勃、意气风发的社会群体，有着与众不同的消费特征。
随着科学技术在社会发展中的作用日益重要,青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰厚的经济收入,加上家庭负担轻,其消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望,注重享受和娱乐。
NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。
作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。
在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。
NOKIA市场营销策略的核心是创新。
NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。
该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。
例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。
NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。
通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。
另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。
为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。
通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。
例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。
通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。
此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。
作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。
通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。
它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。
NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。
综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。
不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。
定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。
同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。
诺基亚营销战略策划第六组制作时间：2009年月日完成时间：2009年月日小组成员：1． 4.2． 5.3． 6.目录前言第一章企业环境第一节宏观环境分析一、国内手机市场概况二、国产手机发展现状和未来趋势三、手机行业发展存在的一些问题第二节微观环境分析一、公司概况二、企业面临的问题第二章 SWOT分析第一节企业的优、劣势分析一、优势（strengths）二、劣势（weaknesses）三、3G技术的发展带来的影响第二节企业发展的机遇与威胁分析一、机遇（opportunities）二、威胁（threats）三、2009年山寨手机市场发展趋势分析第三节从市场上看诺基亚第三章竞争者概况第一节三星介绍第二节摩托罗拉介绍第三节索尼爱立信介绍第四节 TCL 介绍第五节波导介绍第六节夏新介绍第七节康佳介绍第四章营销组渠道战略分析第一节渠道格局基本特征第二节国内生产厂家渠道策略第三节终端卖场对渠道变革的影响第四节国外厂家的渠道策略第五节运营商策略对渠道的冲击第六节国内代理商的应对策略第七节手机厂商、分销商与大型零售商之间的关系第五章策划总结前言来自芬兰的诺基亚公司(Nokia Corporation)是全球领先的移动通信产品制造商，在移动电话产品市场上，它是世界头号巨头，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路。
“科技以人为本”是它永远不变的企业口号。
国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。
终端战斗的技术差异也越来越小。
为了能更好的提高竞争力，因此，在以消费者为中心的营销导向中，不断改革营企业的销战略和思想，才能突出自己的实力，从众多的竞争者中脱颖而出。
第一章企业环境第一节宏观环境分析一、国内手机市场概况从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3Ｇ技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3Ｇ用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3Ｇ手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63 亿部，比2008 年增加20%。
更多资料请访问.(.....)目录一.前言……………………………………………………………………………P3二.内容提要……………………………………………………………………P3三.市场环境分析……………………………………....……………..…P3(一)音乐手机市场状况………………………………………………………….P3(二)音乐手机市场竞争………………………………………………………….P4(三)诺基亚：音乐手机保卫战………………………………………………….P5四.营销提案…………………………………………………………………...P6五.创意设计提案……………………………………………………………..P7六、媒体提案………………………………………..…………………………..P9七、广告预算…………………………………………………………………….P9NOKIA音乐手机广告策划书人才基地。
虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。
所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。
我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说…三.市场环境分析(一)音乐手机市场状况1、音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。
引言诺基亚——移动通讯的巨人,是当今世界最大的手机生产厂商,创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。
它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的.仔细研究不难发现诺基亚的营销至少做到了以下三点——独到的品牌理念，敏锐地洞察消费者的需求并积极适应不同地区的不同文化,以及有效的营销渠道。
一、诺基亚公司概述(一)背景介绍诺基亚——移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商。
诺基亚源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位,仅仅用了10年的时间，开创了一个品牌发展史上的奇迹。
诺基亚销售量已连续几年居全球第一，2006年市场占有率达到37％，是摩托罗拉的两倍多。
诺基亚的成功秘诀是“品牌效应"：2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3％,接近营业利润的20％。
它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。
（二）诺基亚在中国中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。
诺基亚今天在中国取得的巨大成功,除了诺基亚产品功能优秀的原因,其广告策略也发挥了重要的作用。
中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本"。
科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话,再尖端的科技也是无效的。
所以，诺基亚“以人为本",致力于个性化的观念受到人们的欢迎。
中国手机广告竞争已进入白热化，各类手机广告层出不穷,而诺基亚的广告创意则不同凡响,让受众过目不忘。
比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，在全国刮起了激情人生的旋风。
同时,诺基亚的广告制作上乘，每一幅画面都是亮丽的风景,与产品所贯彻的精品路线保持了一致。
比如诺基亚8850，运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受"。
消费者在欣赏诺基亚产品的同时，也从它的电视广告中得到了美的感受.还有，诺基亚广告语言朴素平实,没有华丽的词藻，没有煽情的语言，其广告的艺术表现力,确实有知名品牌独有的风范。
（三)产品介绍基亚公司是移动通信的全球领先者凭借经验丰富技术创新用户友好以及安全的解决方案诺基亚已成为移动电话的领先供应商同时也是移动固定和 IP 网络的领先供应商之一.诺基亚公司的成功经验有许许多多而其中它的经营宗旨“科技以人为本”更是广为流传诺基亚之所以能够向广大用户提供最先进的通讯技术是因为这些技术源于对人类最深刻的观察和研究越是高深的科技越需要从人出发替人着想为人设计而不是象一些通常的简单做法先将技术和产品推向市场然后让用户去学会去适应这个技术和产品这就是诺基亚“科技以人为本”的指导思想, 它一直贯穿着诺基亚的成功里程今天诺基亚已成为全球通讯领域名副其实的专家为用户提供包括基础设备到终端语音到数据的全面完整的通讯解决方案尤其在数据通信方面诺基亚更是行业的先驱例如早在 1995 年中国通过诺基亚公司提供的北京 GSM 网络和诺基亚 2110 手机成功地完成了中国首次正式的数据呼叫 1996 年诺基亚公司率先向世界推出了首台集电脑和手机二和为一的个人通讯器──诺基亚9000 通过这个小小的设备用户可以进行数据通讯比如接发电子邮件和传真访问国际互联网等等 1998 年诺基亚又推出行业中首个 PC 卡电话它集调制解调器和移动电话为一体与电脑配套使用能够完成许多应用功能又创移动办公新概念诺基亚公司犹如一个极赋天赋的创造者总是生气勃勃且不断创新它的技术和产品代表的是创新和未来领导了整个行业界的潮流例如它研制的用于提高话音质量的增强型话音编码器被 GSM 移动通信行业采用成为行业的规范将红外线装置内置于手机无需联线即可完成手机与传真机电脑等设备的联系积极参与第三代无线通信技术的开发和研制在整个第三代无线通信技术的规范制定中扮演着举足轻重的角色诺基亚多年来一直紧密追踪市场认真研究人和人们的需要它所研制和设计的产品都是围绕着这一宗旨所有诺基亚手机一律具有宽大的显示屏让人一目了然为了中国这个特殊的消费市场诺基亚从8110+开始所有进入中国市场的手机都具备中文短信息功能。
面对市场多元化的特点诺基亚采取的对策是产品的多元化和个性化其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者“科技以人为本"的概念已是深入人心。
二、诺基亚公司在中国市场的环境分析市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的不可控制的因素的总和.一般来说，市场营销环境主要包括微观环境要素和宏观环境要素. (一）宏观市场环境分析宏观环境要素是由一些大范围的间接影响企业营销活动的社会约束力量构成的，包括人口环境、经济环境、政治法律环境、技术环境、社会文化环境和自然环境。
1；人口环境人口是构成市场的第一位因素。
人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，潜在市场规模就越大。
中国据最近一次的人口普查来看，已经有15亿左右的人口，对于诺基亚公司而言,中国是一个很好的市场。
人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素，。
我国人口众多,无疑是一个巨大的市场。
2；经济环境经济环境指企业营销活动所面临的外部经济因素。
市场不仅是有人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力,而一定的购买力水平则是影响企业营销活动的直接经济环境。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间.预计到2010年我国手机用户将达到6.3亿户，市场前景广阔。
目前经国家批准的手机生产企业共有36家（含22家三资企业），到2010年底全国已形成2亿部的生产能力。
2000年至2010年,累计生产手机8。
4亿部，完成产品销售收入8500亿元，上缴国家税金1400亿元。
尤其是出口快速增长,2010年的出口量是2000年的225倍，手机出口额达65亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。
经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高,人门对手机的需求有越来越来高。
3；技术环境科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量，技术进步对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著。
现代科学技术是社会生产力中最活跃的和最具决定性的因素，它作为重要的营销环境因素,不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动.手机也是对技术要求非常高的.全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。
我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。
电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。
(二）微观市场环境分析微观市场环境，即指与企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业供应商。
营销中间商。
顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。
1;供应商中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。
然而，一些简单的数字远不能反映问题所在,而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗,问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了?是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际年度增幅一直保持在20％左右.消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分,不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。
2；竞争者近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在中国手机市场上有所作为：创维、华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足手机业，而原有的二线品牌奥克斯、东方龙、天时达等也酝酿再发力.摩托罗拉是最早进入中国手机市场的，它曾经以绝对的优势垄断了中国的手机市场。
爱立信是看准了中国手机市场从模拟到GSM转换所带来的市场机会的厂家之一，并以其纤巧的手机机型，赢得了许多中国消费者的青睐。
在刚进入中国GSM市场的时候,也曾威风凛凛。
从近几年的市场情况看，诺基亚的上升趋势非常明显,2006年还处于GSM市场上第三名的位置，且与冠亚军的差距非常大。
到2008年末登上了GSM手机市场的冠军宝座。
2009年8月,诺基亚在GSM市场上的占有率达到了36％，高出摩托罗拉5个百分点,高出爱立信25个百分点。
近来,除了为牌照将信产部告上法院的奥克斯和有望在近期获得牌照的创维之外，明基、金立、华为以及老牌彩电巨头长虹等厂商都向有关部门申请开发手机业务，同时，天时达、东方龙等国产二线手机品牌也希望在2005年有所作为。
中国手机市场上演的“国外品牌反击战”和价格战消耗了许多国内一线手机品牌的资金和技术潜力，与此同时，手机市场也由于产能的增加和消费模式的转变而显得缺乏活力。
手机产业已经告别暴利时代，市场竞争也日益由过去的单品及概念竞争转向成本控制、技术研发、渠道管理、品牌营销及产能规模等因素决定的整合竞争模式,这些新近势力在这些方面都将面临严峻的挑战。
然而,新势力拥有各自的比较优势和竞争力。
以创维、奥克斯、明基、华为以及长虹为代表的等新近资本和以东方龙、天时达等为代表的二三线手机品牌并没有经历2004年的行业血战，在资金、库存和原材料采购等方面没有负担，而且具有一定的品牌知名度及各自的比较优势，例如创维、长虹等在品牌认知度及销售渠道上就具有先天优势，其品牌的知名度已经具备了很好的品牌延展性,加之其长期经营的销售渠道支持,整合优势非常明显;而奥克斯则是一贯以“价格战”闻名的,其介入手机市场必然带来手机行业的后价格时代.3；顾客顾客在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致.手机刚进入中国市场的时候,人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。
