诺基亚的发展历程与其营销策略分析

诺基亚公司的市场环境与营销策略分析1. 引言诺基亚公司是一家跨国通信和信息技术公司，总部位于芬兰。

凭借卓越的技术实力和创新能力，诺基亚在过去几十年中一直是全球移动通信市场的领导者之一。

然而，在日益激烈的竞争环境下，诺基亚不得不调整其市场环境和营销策略，以保持竞争优势和市场份额。

2. 市场环境分析2.1 宏观环境宏观环境是指诺基亚所处的总体经济、政治、法律、社会和技术等方面的环境因素。

在宏观环境中，诺基亚必须面对以下关键因素：•经济情况：全球经济的增长率和消费者购买力对诺基亚产品的需求和销售额起到重要影响。

•政治和法律环境：政府的政策和法律对诺基亚的运营和市场准入产生直接影响。

如中国政府对电子产品的国产化要求。

•社会文化因素：消费者对移动通信产品的需求和偏好受到社会文化背景、消费习惯和价值观等因素的影响。

•技术革新：移动通信技术的创新和进步对诺基亚的产品竞争力和市场份额至关重要。

2.2 竞争环境诺基亚在全球移动通信市场面临激烈的竞争。

主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名手机制造商。

这些竞争对手拥有强大的技术实力、广泛的产品线和全球市场渠道，给诺基亚带来了巨大的竞争压力。

另外，移动通信市场不断涌现新的参与者，如小米、OPPO等新兴手机品牌，进一步加剧了市场竞争。

3. 营销策略分析为了应对激烈的竞争环境，诺基亚公司采取了一系列营销策略以保持市场份额并重振品牌魅力。

3.1 产品策略诺基亚公司注重产品的创新和多样化，为不同消费者群体提供各种类型的产品。

同时，诺基亚还重视保护知识产权，以确保产品的独特性和竞争力。

3.2 价格策略诺基亚公司的价格策略主要包括定价和促销策略。

定价策略侧重于制定合理的价格，以吸引消费者并获得足够的利润。

促销策略包括折扣、赠品、广告等促销手段，以增加产品的销售量。

3.3 渠道策略诺基亚公司通过多种渠道向消费者销售产品，包括线上渠道和线下渠道。

线上渠道包括公司官网、电子商务平台等，线下渠道包括诺基亚专卖店和零售商。

宣传片
广告
广告的形式很多样，根据不同的系列或者针对 的客户群，来做出风格迥异的广告设计和宣传， 做到有的放矢。
宣传手段
2011年2月11日 和微软宣布其广泛的战略合作伙伴关系计划，以建 立一个新的全球生态系统
2010年12月19日 联手湖南大学建立联合研究实验室
与中移动、中联通联合定制机型等。 诺基亚牵手迪信通，续写“废弃手机变森林”
高端产品定价需要注意以下几点：
a. 品牌的塑造之路 b. 在生产与营销成本允许下的心理定价 c. 最大避免价格竞争 d. 最大保值的缓慢降价，甚至升价
• 中端系列定价——从差异入手
中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端 手机是高中低端手机对于功能(特别是主流 功能)最为敏感。
这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格 制定的核心——功能差异定价。
把质量监测和管理延伸到供应商，使供应商提供的零配
件、原材料等合乎诺基亚的质量要求。
3、质量从我做起的“诺基亚质量奖”。
4、对出厂产品进行抽样的严格检查。
服务策略
投资于互联网安全服务 手机导航与Ovi——一站式活动场所 良好的售后服务
返回
• 综合分析
综合以上的描述，诺基亚在营销手 段上可以算是考虑得很周全的，诺基亚 之所以在今天能占大部分的市场份额跟 他的营销策略有很大的关联，希望在以 后的学习生活中我们能够多多学习好的 营销方法，并且能够学以致用。
在其中高端产品8250中，诺基亚应用了“走进蓝色魅力” 的广告传播主题。在广告传播中将冷静却不冷漠，时尚却 不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。
在8850金版的广告传播中，诺基亚赋予金色一个全新的
定义，永恒与经典、高雅与华贵，只有金色方可印证。

诺基亚——科技以人为本诺基亚公司是一家世界著名的移动通信产品制造商，其成立于1865年，前身是生产木浆和纸板的小企业，经过150年的发展，诺基亚品牌深入人心，它的经典手机铃声和开机动画几乎无人不知无人不晓。

诺基亚从无名小企业发展到世界知名品牌，从工业转型为电子业，成为电信时代第一巨头，这与它的管理人对其的管理和决策是密不可分的。

在智能手机时代，诺基亚借助Symbian 系统，逐渐发展成为全球第一大手机厂商，但随着2007年苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。

诺基亚的盛衰史表明，它是一个很经典的战略管理案例，很值得我们去研究和探讨。

一、诺基亚的发展史1、工业时代：1967年，诺基亚成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，其产业涉及包括造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油等多个领域，而诺基亚开始手机生产制造是在1960年。

2、前电信时代：1990年，手机用户大量剧增，手机价格迅速降低，移动电话体积越来越小，诺基亚又明确制定了发展成为一个富有活力的电信公司的战略。

20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，总裁以及高层果断做出决策，将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，而此刻诺基亚做出了历史上最重要的战略决策。

3、后电信时代：只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。

1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未有的财富，最高市值1980亿欧元。

4、智能机时代：由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。

为扭转颓势，2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并合作推出WP手机。

诺基亚在智能手机在市场上一直处于颓势。

2013年9月3日，微软和诺基亚官方宣布，微软将收购诺基亚设备与服务业务，即手机业务部门，交易数额是54.4亿欧元（约折合71.7亿美元）。

诺基亚营销策略解析诺基亚是一家享有盛誉的芬兰电子通信公司，提供手机和网络设备。

以下是对诺基亚营销策略的解析。

品牌定位：诺基亚在全球市场上有着良好的品牌认知度和声誉。

该公司定位自己为高质量、可靠性以及创新的领导者。

这种定位使得诺基亚在消费者心中建立起了稳固的地位，同时也为公司的产品和服务奠定了基础。

市场细分：诺基亚对市场进行了细致的分析，将消费者分成了不同的细分市场，以满足不同群体的需求。

他们在中低端市场提供功能齐全的手机，以吸引价格敏感的消费者；而在高端市场，他们推出了带有最新技术和创新功能的智能手机，以吸引高端消费者。

产品策略：诺基亚一直以来都致力于研发创新的产品。

他们提供的手机和网络设备不仅具有卓越的质量和性能，还具备独特的功能和设计。

他们经常在市场上推出新产品，并与合作伙伴合作，以确保其产品与市场需求保持同步。

定价策略：诺基亚的定价策略在不同市场和产品线中有所不同。

他们在中低端市场采用竞争性定价，以吸引更多的消费者。

而在高端市场，他们往往采用溢价定价，以体现产品的独特价值和品牌地位。

促销策略：诺基亚通过多种促销活动来推广其产品和品牌。

他们通过广告、促销和市场活动增强品牌知名度，并提供各种优惠、赠品和奖励，以吸引消费者购买诺基亚产品。

此外，他们还与运营商和零售商建立合作关系，扩大产品的分销渠道。

市场拓展策略：诺基亚一直在不断拓展新的市场和业务领域。

除了手机和网络设备，他们也在物联网、数字健康和虚拟现实等领域进行创新。

此外，诺基亚还积极进军新兴市场，如中国和印度等地，以扩大他们的市场份额和全球存在感。

综上所述，诺基亚通过对市场的深度分析和精准的营销策略，成功地建立起了强大的品牌形象和市场地位。

他们不仅通过提供优质的产品和服务满足消费者需求，还通过创新和客户导向不断推动行业发展。

（续写）市场研究与消费者洞察：诺基亚非常注重市场研究和消费者洞察，以了解不同市场的需求和趋势。

他们不仅通过定期进行市场调研和数据分析，还通过与消费者互动和反馈机制来获取真实的市场信息。

内外部环境分析 SWOT分析及未来发展策略 战略A的内容、目标和组织结构调整
营销策略 实施成果与评价
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诺基亚发展史及战略演变过程
卢天福
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诺基亚历史简介
诺基亚公司（Nokia Corporation）成立于1865年，公司总在芬兰， 公司发展经历了萌芽阶段，工业阶段，前电信阶段，电信阶段，智能手 机阶段，五个阶段。诺基亚由一家纸浆厂经过多元化战略拓展为一个涉 及多个领域的集团公司。后来因为涉及产业过多，面临破产风险，1992 年约玛·奥里拉(JormaOllila)出任总裁后，公司采取专业化的战略，专注 于电信业，将其他产业压缩到最低程度，诺基亚扭亏为盈，在奥里拉离 任时，公司利润增长了十倍。2006年前任CEO康培凯将目标转向移动网 络，希望通过转型让诺基亚成为真正融合互联网与移动性的公司。苹果 推出iphone，谷歌推出安卓系统后，智能手机进入了新的时代，塞班系 统面临前所未有的冲击，诺基亚也从此萎靡，现任CEO推出三条腿走路 新政，诺基亚能否东山再起，我们边走边瞧！
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• 凯拉莫的时代 • 诺基亚在1970至1980年代，由一家传统公司转型为电子公司，正是凯拉莫一手主导的。他于1970
年加入诺基亚，担任国际关系部的副总裁。这是一个具有个人魅力的领导者，能够激励员工，把勤 奋工作与不断学习当作美德。当他在1977年成为诺基亚的执行董事与首席执行官后，推动了一些 改革，促使诺基亚有能力在全球市场上与其他厂商竞争。传统的拘泥形式与繁复程序，被速度与简 洁所取代；不断改变与富有弹性，很快就成为诺基亚的重要特质。
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• 康培凯 • 2005年2月中国区董事长的康培凯将接替诺基亚现任CEO约玛·奥利拉

诺基亚公司的调查与分析诺基亚的历史始于1865年，当时一个叫弗雷德里克·艾德斯坦（Fredich Idestam）的工程师在芬兰北部的一条河边建立了一家木浆工厂。

随着工业化浪潮在欧洲兴起，纸板的消费量急剧增加，工程师定名为诺基亚的工厂不久便一炮打响。

在工厂的周围形成了一个社区，后来命名为诺基亚。

艾德斯坦还建立了一个国际销售网，使诺基亚的产品出口到了俄国、英国和法国。

到了二十世纪三十年代，中国也成为诺基亚的重要贸易伙伴之一。

芬兰橡胶加工厂芬兰橡胶加工厂始创于1898年，主要生产套靴。

这家加工厂很快成了诺基亚的邻居，因为工厂的两名行政人员周游这个地区时发现，诺基亚周围不但风景优美而且可为工厂提供水电。

到了20世纪20年代，这家工厂开始以诺基亚作为他们的品牌，除了皮靴和轮胎外，工厂继续开发其他橡胶产品，如工业用橡胶制品、雨衣、地毯、球类及橡胶玩具等。

芬兰电缆厂电缆——电信业的根基：芬兰电缆厂始创于1912年，位于赫尔辛基中心。

随着人们对电力运输、电报电话网络需求的日益增加，电缆需求量也随之激增。

起初工厂员工仅有几个人，但工厂发展迅速。

二战以后，芬兰电缆厂开始和苏联进行贸易。

60年代对西方国家的出口迅速增加。

1922年，芬兰橡胶加工厂购买了芬兰电缆厂的大部分股份，三个工厂的所有权逐渐转移到同一个业主手中。

最后到了1967年，三大工厂联合为诺基亚集团。

自从那时以来，公司首先发展成为个包括造纸、化工、橡胶等几个领域集团公司。

诺基亚电信部门发展的种子是1960年电缆厂电子部建立时种下的，而电信系统方面的工作是在1962年始于电缆厂，它的电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了诺基亚电信的基础。

到1967年诺基亚集团成立时，电子部已发展成为雇佣460人，所创净销售额占整个集团净销售额3%的大部门。

1969年诺基亚首先引进符合国家电报电话咨询委员会（CCITI）标准的PCM传输设备，通过提前迈入数字时代，诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉择。

NOKIA市场营销营销策略分析NOKIA是一家芬兰的跨国电信设备制造商，成立于1865年。

作为全球领先的通信解决方案提供商，NOKIA一直以来都致力于为消费者提供高质量、可靠的通信设备。

在过去的几十年里，NOKIA在市场营销方面采取了一系列策略来推动公司的发展。

NOKIA市场营销策略的核心是创新。

NOKIA一直以来都注重技术的研发和创新，努力推出符合市场需求的新产品。

该公司在手机市场上的成功，部分归功于它的创新产品设计和功能。

例如，在2003年，NOKIA推出了第一款带有内置相机的移动电话，这在当时是一个巨大的突破。

NOKIA还成功地结合了手机和音乐的功能，推出了一系列音乐手机，赢得了年轻消费者的青睐。

通过持续的创新，NOKIA成功地在市场上保持了竞争优势，并吸引了一大批忠实的消费者。

另一个NOKIA市场营销策略的关键是差异化定位。

为了应对竞争对手的挑战，NOKIA努力找到自己在市场上的独特定位。

通过提供不同风格和功能的手机，NOKIA能够满足不同消费者的需求。

例如，它推出了针对商务人士的高端手机系列，以及注重摄影和游戏功能的智能手机系列。

通过定位自身为多样化的品牌，NOKIA能够吸引到更广泛的消费者群体，并实现销售增长。

此外，NOKIA还将市场营销的重点放在了品牌建设上。

作为一个历史悠久的公司，NOKIA一直以来都注重塑造自己的品牌形象。

通过一系列的广告和市场宣传活动，NOKIA成功地使自己的品牌成为消费者心目中的符号。

它与一些知名的体育赛事和文化活动建立了合作关系，以扩大品牌影响力。

NOKIA还成功利用社交媒体平台进行品牌推广，在互联网上建立了良好的口碑。

综上所述，NOKIA通过创新、差异化定位和品牌建设等市场营销策略成功地推动了公司的发展。

不断的技术创新使NOKIA保持了竞争优势，并吸引了众多忠实的消费者。

定位多样化的产品使公司能够满足不同消费者的需求，实现了销售增长。

同时，NOKIA通过品牌建设不断加强自己在市场中的地位，并扩大了影响力。

1999年，诺基亚7110系列手机诞生，这是世 界上第一款支持WAP(无线上网协议)的手机。
• 全球第一款下滑盖式 手机是由诺基亚推出
的，型号是8110，并 在一部电影《黑客帝 国1》中大放异彩。此 后，8系列成为诺基亚 的高端系列，一直到 延续至今的8800系列 产品。
诺基亚发展历程以及营销策略及最新产 品对比
战略上选错操作系统
对新技术丧失敏感
对用户需求变化缺少反应
对新的市场业态投入精力不足
错过了买和卖的最佳时机。最重要的是，“公司 还在赚钱”仅此一条就让诺基亚处于盲目之中
诺基亚发展历程以及营销策略及最新产 品对比
诺基亚有救了？Lumia投奔运营 商求全面开花
• 诺基亚这次是学聪明了，选择与电信 运营商合作在国内首发其最新基于 Windows Phone 8（以下简称WP8） 的高端旗舰机型Lumia920，从这一点 我们可以看到诺基亚的复兴之路有希望 了。
诺
基
亚
第
一
款
滑
盖
拍
照
手
机
76
50
诺基亚发展历程以及营销策略及最新产
品对比
•
2005年4月，诺基亚
发布了全新的N系列产品，
包括N90、N91和N70(最小
的基于Series 60系列的3G
智能手机)在内的三款全新
N系列新机(全部基于
Symbian S60智能系统和
WCDMA 3G网络)。
• 值得一提的是，N90是诺基
• 诺基亚N9在2011年6月于新加坡 发布。它采用了一块3.9英寸电 容触摸屏，分辨率为480x854， 手机的显示效果相当出色，在 诺基亚众多手机中处于一流水 平。手机采用Cortex A8 1GHz处 理器，拥有1GB RAM以及16GB 的机身存储空间，诺基亚N9采 用了MeeGo 1.2 Harmattan操作 系统。2011年9月28日，继诺基 亚宣布放弃Meego之后，英特 尔正式宣布放弃Meego，诺基

诺基亚手机营销战略分析前言：伴随着我国经济的快速发展，手机产品也由奢侈品走向生活必备品。

中国手机市场发展的基本情况是：各品牌竞争激烈，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位，其中诺基亚已成为全球的领头羊，摩托罗拉紧追不舍，爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉，并且有被西门子追上的趋势；其他小品牌生产商不甘寂寞，表现十分活跃。

诺基亚公司采取合理有效的企业营销战略来应对日益繁华且竞争激烈的中国手机市场。

使自己的营销竞争力不断加强，营销竞争力是企业为了获取市场竞争优势，参与市场竞争，在整个营销管理过程中不断学习、创新、积累而形成的一系列能力的综合。

一、诺基亚的中国发展路程芬兰手机厂商诺基亚公司,创建于1865年,初为一木材加工厂,到20世纪90年代初发展成综合性企业。

经过近10年的发展，成为手机行业的世界级顶尖大公司。

秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。

1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

中国是诺基亚具有战略意义的市场，也是诺基亚重要的生产、研发和创新基地。

从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。

在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，诺基亚在中国的品牌实力不断提升，作为优秀雇主的地位也为其吸引了很多出色的本地人才。

诺基亚已经从二十年前一个只有十几个人的北京代表处，发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、多个研发机构和生产基地，员工逾12000人（其中包括诺基亚西门子通信公司中国区的员工）的跨国公司在中国的企业。

诺基亚公司的介绍及其发展
公司的创建
• 诺基亚创始人弗雷德里克 艾德 诺基亚创始人弗雷德里克·艾德 斯（Fredrik Idestam）在芬兰 ） 诺基亚河” 的“诺基亚河”沿岸创建了一 家木材纸浆厂，取名诺基亚。 家木材纸浆厂，取名诺基亚。 诺基亚公司 20世纪 年代，诺基亚木浆 世纪20年代 世纪 年代， 厂并购了在其旁边经营的成立 年的芬兰橡胶加工厂， 于1898年的芬兰橡胶加工厂， 年的芬兰橡胶加工厂 橡胶厂的皮靴、轮胎、 橡胶厂的皮靴、轮胎、工业用 橡胶制品、雨衣、地毯、 橡胶制品、雨衣、地毯、球类 及橡胶玩具等产品开始用诺基 亚的品牌来命名. 亚的品牌来命名 1967年之前，诺基亚一直稳 年之前， 年之前 稳的走着。 稳的走着。1967年，诺基亚购 年 买了芬兰电缆厂的大部分股份， 买了芬兰电缆厂的大部分股份， 诺基亚木浆厂、芬兰橡胶厂、 诺基亚木浆厂、芬兰橡胶厂、 芬兰电缆厂三大工厂联合为诺 基亚集团。 基亚集团。这是诺基亚成形的 时期
strengths（优势）
1.1品牌
品牌历史悠久，拥有不少的忠实客户；而且由于诺基亚手机性价比高， 耐摔，电池待机时间久，深得顾客喜欢
1.2高效的供应商管理
诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括质量管理、生产运作管 理、供应链管理等多个方面，遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地 都采用 诺基亚采购系统，因此保证了诺基亚百年品牌的稳定性
诺基亚再续辉煌
• 2004-2005年，康培凯担任诺基亚 年 公司执行副总裁兼移动电话事业部 总经理，并于2005年10月1日至 总经理，并于 年 月 日至 2010年9月16日担任总裁兼首席执 年 月 日担任总裁兼首席执 行官(CEO)。在康培凯担任诺基亚 行官 。 CEO的前两年，诺基亚手机业务 的前两年， 的前两年 的发展一直非常稳健， 的发展一直非常稳健，市场份额一 度达到40%。 度达到 。

诺基亚的发展历程与其营销策略分析诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者，是全球第三大手机生产商。

其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。

此外，诺基亚还通过诺基亚西门子公司为通信网络提供设备、服务和解决方案。

2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作。

过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市，并于2011年11月24日宣布申请从法兰克福证交所摘牌退市。

2011年11月，诺基亚宣布全球裁员17000人。

本文将分析诺基亚从兴盛到衰落的历程以及在此历程中他的营销策略。

一、诺基亚的兴盛（一）诺基亚的兴盛历史1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响，1982年诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator生产出来。

随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品，1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。

后来诺基亚决定只认准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），5年后它便东山再起了。

从1996年开始，诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。

2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份额仍居首位；09年8月份我国国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一。

此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。

（二）诺基亚的营销战略诺基亚在过去有过如此辉煌的历史，连续15年占据市场份额第一的位置，成为世界手机市场当之无愧的领导者。

诺基亚的网络营销策略分析公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。

诺基亚是移动通信的全球领先者。

凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。

通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

目前，诺基亚的主营产品为智能手机、电脑、掌上电脑、手机操作系统及软件等。

2009年诺基亚为世界500强第85名，2010年则是第120名。

其主要子公司为：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50% 的股份），英国塞班公司，英国VERTU等。

2009，诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，10年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%领先。

此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。

如今，诺基亚公司专注于移动通信相关产品的研发与制造，包括移动电话产品及多媒体、娱乐、通信网络和企业级的解决方案。

诺基亚是移动通信的全球领先者，致力于提供易用和安全的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

中国是诺基亚具有战略意义的市场，也是诺基亚重要的生产、研发和创新基地。

从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。

一、网络营销策略整合在互联网web1.0时代，常用的网络营销策略有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

诺基亚节日优惠促销：
•情人节5230（我 爱上你）促销。 情侣在情人节购 买5230这款手机 给予特价并送上 神秘礼物和祝福
竞争策略
诺基亚成功的一个因素是他采取了 集中化的竞争性策略。 成功的另一因素是诺基亚采取了产 品领导地位。 诺基亚坚持“本土化是我们在各国 成功的关键。” 在技术水平趋于一致的情况下，服 务是成功的关键。
诺基亚6700S
诺基亚低端手机定价策略：
低端手机自身属性
低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。也正 因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞争对手的 同质化。同时，价格将成为十分敏感的影响因素。
低端手机定价的抉择
一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身 实力杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选 择机会更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润空间，但是这样便会 冒下积压大量货物的风险，这样也不利于将资金投入中高端手机的开发中 去。另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金 灵活，可以开发更多更好的潜在市场，但也就意味着市场占有率会有所下 降。 低端系列（1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在 应经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百元。 2系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如2610,2626，2630等。）
三、固守Symbian（塞班）抱残守缺
诺基亚一直是Symbian操作系统最大的支持者。但这一 操作系统对硬件配置要求过高，程序响应速度过慢，经常因程 序打开过多造成死机。程序安装过程繁琐，版本过多过于混乱 也令开发者大伤脑筋。随着智能操作系统的风行，Symbian 系统的弊病逐渐显现。直至2011年，诺基亚还拿不出一款能 勉强和iOS或者Andriod抗衡的操作系统，仍旧固执地坚守 着Symbian阵地，系统的陈旧直接导致了产品的不受欢迎。

诺基亚营销策略解析引言诺基亚（Nokia）是芬兰的一家跨国电信公司，成立于1865年。

自20世纪90年代起，诺基亚在手机市场上取得了巨大的成功，成为全球最大的手机制造商之一。

然而，随着智能手机的兴起，诺基亚在竞争激烈的市场中逐渐失去竞争力。

本文将分析诺基亚过去采取的营销策略，探讨其背后的原因和教训。

产品定位诺基亚一直以来都以质量和可靠性为核心价值观，将自己定位为高品质、耐用的手机制造商。

在智能手机时代到来之前，诺基亚的产品在市场上享有很高的声誉，消费者普遍对诺基亚的手机品质持有认可。

市场拓展与合作为了拓展市场并提高产品的竞争力，诺基亚与运营商和其他合作伙伴建立了广泛的合作关系。

诺基亚与运营商一起推出套餐销售，提供优惠的电话费率和无线服务。

这种合作使诺基亚的产品能够更容易地进入市场，并吸引了更多的消费者。

产品创新在手机市场日益竞争激烈的情况下，诺基亚不断进行产品创新，以符合消费者的需求并保持竞争力。

诺基亚在手机设计和功能方面积极创新，推出了多款具有独特特点的手机，如折叠手机、带物理键盘的智能手机等。

这些创新使诺基亚在市场上脱颖而出，并吸引了一大批忠实用户。

品牌建立与推广诺基亚在品牌建设和推广方面投入了大量的资源。

诺基亚积极参加各种国际展览和活动，向世界展示其最新的产品和技术。

此外，诺基亚还与知名运动员和明星签约，进行品牌代言，以提高品牌的知名度和形象。

服务支持与售后保障为了提供卓越的用户体验，诺基亚注重售后服务和支持。

诺基亚在全球范围内建立了完善的售后服务网点，为消费者提供维修和技术支持。

此外，诺基亚还提供了质保服务和延长保修，以确保消费者对其产品的满意度。

失败教训与启示尽管诺基亚采取了许多有效的营销策略，但随着智能手机的兴起，诺基亚逐渐失去了市场份额。

这主要是因为诺基亚在应对新兴市场需求和技术变革方面没有及时作出调整。

同时，竞争对手的激烈竞争和市场份额的流失也对诺基亚的业绩造成了巨大的压力。

从诺基亚的失败中我们可以得到几个重要的教训和启示。

实习报告实习名称市场营销班级姓名学号指导老师实习时间一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。

凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案,诺基亚已成为移动电话的领先供应商,同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。

通过将移动性和互联网的有机结合,诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会,也使人们的日常生活更加丰富多彩。

诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

二、诺基亚公司简介诺基亚(Nokia公司成立于1865年,经历一个半世纪的发展后,成为世界上最大的通讯设备供应商。

1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。

凭借创新科技,诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。

诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。

在中国,诺基亚建有2个全球性研发中心,办公机构遍布全国,员工逾4500人。

2、诺基亚公司制度形式强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化,并通过创造高度信任、独立自主的环境,为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。

在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机,从而巩固其全球领先地位。

这意味着,诺基亚要树立强大的品牌,拓展客户基础,确保产品和服务的质量乃至所有能提高公司未来业务潜能的要素。

诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。

领导是靠影响力,管理则是靠权力,影响力与权力是不一样的。

诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间,从没有谁有权力说:你应该怎么做!而是在员工做出决定前,影响他去做出好的选择。

诺基亚非常强调怎么去影响别人,而不是靠权力来管理人。

在实现―以价值观为基础的领导‖时,诺基亚始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡,也就是通过领导的影响力,使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。

在独特的领导观念下,就有了独特的管理机制、管理模式:一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础;二是企业要给员工一个广阔的活动平台;三是时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动;四是要有步骤地走向成功。

概述
概述
诺基亚成立于1865年，起初是一家造纸公司。自20世纪90年代以来，诺基亚 逐渐发展成为一家全球知名的手机制造商。然而，进入21世纪后，随着智能手机 的兴起，诺基亚的市场份额逐渐减少，最终在2013年将手机业务出售给微软。
概述
诺基亚发展历程可以分为以下几个阶段：
概述
1、奠基阶段（1865-1980s）：诺基亚创始人弗雷德里克·伊德斯坦姆成立 公司，以造纸为主业。
概述
2、扩张阶段（1990s-2000s）：诺基亚进入移动通信领域，并逐步成为全球 手机市场领导者。
概述
3、衰落阶段（2000s-2010s）：随着智能手机市场的兴起，诺基亚逐渐失去 市场份额，最终将手机业务出售给微软。
企业经营战略
1、技术创新不足
1、技术创新不足
在智能手机时代，诺基亚未能跟上市场和技术变化，过于依赖传统的手机制 造业务，缺乏技术创新。当竞争对手如苹果和三星推出新款智能手机时，诺基亚 的市场份额进一步下降。
未来展望
未来展望
对于诺基亚和其他企业来说，要在竞争激烈的市场环境中立足，必须采取有 效的经营战略。以下是几个方面的展望：
1、技术创新与合作
1、技术创新与合作
在当今高度竞争的市场环境中，技术创新能力是企业生存和发展的关键。诺 基亚应加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，同时寻求与其他企业的合作， 以提升自身的竞争力。
3、提升品牌影响力
优秀的人才和团队是企业持续发展的保障。诺基亚应注重人才的引进和培养， 建立健全的人才激励机制和团队培训体系，以提高员工的积极性和创造力。同时， 通过定期的员工培训和技能提升计划，提高员工的综合素质和专业技能水平。 5. 调整企业战略与组织架构

诺基亚手机营销策略分析第一篇：诺基亚手机营销策略分析诺基亚手机营销策略分析一、诺基亚的品牌介绍芬兰手机厂商诺基亚公司,创建于1865年,初为一木材加工厂,到20世纪90年代初发展成综合性企业。

经过近10年的发展，成为当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。

它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。

1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；1995年之前，中国手机市场一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。

2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在8 个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。

N e t g u i de2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。

另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。

诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。

二、诺基亚市场营销组合策略现状与分析市场营销理论的核心内容是所谓的4P，即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。

诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。

为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。

SWOT分析法分析市场环境优势：1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应。

2、有比较稳定的消费群体3、拥有自己的技术机会：1、生活水平的提高，提供更高消费的群体2、人们对于手机的要求越来越多，更新速度快挑战：1、先由技术能不能满足人们的要求2、其他手机品牌的冲击3、消费者市场的变动越来越快，市场中不确定的因素较多劣势：1、品牌效应导致人们的高要求2、其他系统比诺基亚系统的先进之处（一）产品策略和品牌营销诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防雨）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。