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谭木匠网络互动营销策划方案目录* 项目背景分析* 目标受众分析* 项目传播思路* 项目执行方案* 效果评估1、背景分析谭木匠现状全国大中城市有专卖店；有一定的品牌知名度；“我善治木”的企业文化，容易形成品牌忠诚度；网民对谭木匠的沟通较少；品牌亲和力相对薄弱；网络传播目标进一步提升谭木匠的知名度，扩大品牌影响力；拉近网民与品牌的距离，提升谭木匠的亲和力；2、目标受众分析目标受众的特征年龄18—35岁崇尚自然、健康以都市白领居多关注环保、绿色等社会问题热情、活力，注重精神层面具有普通网民的娱乐精神目标受众的网络特征经常光顾一些人气类BBS社写博客、或浏览他人的博客在网络上购买东西，进行电子商务积极参与对社会问题的讨论参与有意思的网络活动3、项目传播思路活动策划网络活动内容活动主题：“有情人登陆谭木匠网站，天上就会掉馅饼！----情人节礼品大派送”活动内容：2月1日上午9点开始，一直持续到2月13日24点。
凡是登陆谭木匠网站的网友，在谭木匠网站浏览时，天上就会有“馅饼”降落。
打开馅饼，里面是：1、玫瑰花一朵，一共999朵；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。
2、谭木匠精美木梳一把，一共99把；网友可以写出情人姓名，地址，电话，谭木匠会在情人节当天准时把你的礼物送给爱人。
3、谭木匠商城购物10元优惠卷一张，共2万张；4、情人节祝福语一句。
活动流程：登陆谭木匠网站，浏览网站各个栏目，“馅饼礼盒”会随机降落。
网友看到礼盒后，打开，里面有玫瑰花、精美木梳、谭木匠商城代金卷、情人节祝福等。
获得玫瑰和木梳的网友，填写爱人的详细地址，我们会在情人节那天，送到TA的手中。
4、项目执行方案话题策划话题策划策略：结合受众关注绿色环保的心理，传播谭木匠的设计理念及企业文化；结合受众追崇自然、健康的心理，传播谭木匠的品牌定位；结合当下热门时间、社会问题等，对谭木匠进行品牌曝光及知名度拉升；论坛选择策略1、白领、都市人群经常光顾的地方热门论坛；2、娱乐精神强的综合类论坛，如TOM等；3、其他受众经常关顾的论坛；话题传播执行传播点：健康生活话题：冬季用木头梳子梳头的3大好处！话题：白领用脑过度，木梳梳头可缓解话题：大自然的诱惑，揭秘都市白领新选择话题：健康生活，回归自然，谭木匠被追捧的5大原因话题：从头开始，梳出健康传播点：品牌理念、企业文化话题：调查，谭木匠是奢侈的代名词吗？话题：生活中离不开的最物有所值10个东东话题：一流的木匠比二流的工程师更NB话题：【图】实拍杭州谭木匠连锁店….话题：从“我善治木”谈企业创新能力传播点：社会现象、热点话题话题：为环保，白领结婚物品瞄向木制品话题：建议春节晚会增加一些反应劳动、快乐的体裁话题：春节送礼新变动谭木匠产品受追捧5、效果预估本次传播，发布40个置顶帖，600个热帖，1000个普通贴，人工维护24000个；置顶帖按照1800/个的浏览量，热帖按照300/个，普通贴按照50/个曝光，再加上论坛转帖、转载的曝光量，则在传播介绍后，将带来总曝光（浏览量）150万以上；注：升级放大“谭木匠网络活动”，活动结束后，将为谭木匠收集一批网友资料，并获得论坛意见领袖的支持，提升谭木匠的品牌亲和力；。
谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品，吸引目标客户群体，增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面，提出谭木匠营销策划的控制方案。
二、目标设定1. 品牌目标：通过有效的品牌建设，确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在未来一年内，实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。
3. 市场份额目标：在未来一年内，提高市场份额至20%，超过主要竞争对手。
4. 客户满意度目标：提高客户满意度至80%，通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。
三、市场分析1. 目标市场：以高收入人群为主要目标客户，主要定位在一二线城市和富裕的三线城市，针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的家具消费量每年增长10%，预计市场规模为XX亿元。
3. 市场增长：由于高端定制家具市场需求不断增长，竞争对手的产品及服务质量有限，预计市场增长率为15%。
4. 市场趋势：消费者对个性化和定制化要求越来越高，注重产品质量、设计和品牌背景，重视售后服务和客户体验。
5. SWOT分析：（1）优势：谭木匠有自己的设计团队和工厂，可以提供高品质的定制家具；公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。
（2）劣势：市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新设计能力；品牌知名度相对较低。
（3）机会：市场需求不断增长，存在大量的潜在客户；消费者对高品质和定制化的需求越来越高。
（4）威胁：竞争对手不断增加，部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高；市场变化快速，需求不确定性较大。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略，进行优势与劣势分析。
2. 竞争优势：谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，如定价策略、产品优势的宣传等，以提高市场份额和竞争力。
谭木匠广告策划方案背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，广告策划变得至关重要。
作为一家新型家具制造公司，谭木匠需要通过创造性的广告策略来提高品牌知名度、吸引潜在客户，并增加销售额。
本文将详细介绍谭木匠广告策划方案，以帮助公司实现其目标。
目标受众首先，我们需要确定谭木匠的目标受众是谁。
基于公司的家具制造特点和定位，我们的目标受众主要包括以下几类人群：1. 年轻的消费者，他们注重家居设计和品质，追求独特的家具风格。
2.中产阶级家庭，他们希望购买高品质、耐用的家具，并且愿意为之支付合理的价格。
3. 室内设计师和装饰公司，他们在为客户设计家居时需要定制家具。
广告媒介选择基于目标受众的特点和谭木匠的品牌定位，我们建议采用以下广告媒介组合：1. 纸质媒体广告：在当地报纸、杂志等传统媒体上刊登广告，以便吸引中年消费者和家庭主妇。
这些广告应突出谭木匠产品的特点和优势，同时提供购买渠道和联系方式。
2. 网络广告：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram）和家居类网站进行定向投放广告，以吸引年轻消费者和室内设计师。
针对不同平台的特点，我们可以通过精心设计的图片和文字来展示谭木匠产品的独特魅力。
3. 电视和广播广告：将有限的电视和广播广告资源用于重点推广，以进一步提高品牌知名度。
这可以通过较短的广告片段展示谭木匠的专业制造过程和高质量产品。
宣传活动除了广告媒介外，谭木匠还可以通过一系列宣传活动来吸引更多的目标受众：1. 展览和展示会：参加当地和国际的家具展览和展示会，展示谭木匠的产品，并与潜在客户和室内设计师进行互动。
这是一个展示产品质量和吸引新客户的重要机会。
2. 品牌合作：与其他家居品牌合作，进行联合推广活动。
通过与知名品牌携手，谭木匠可以提高品牌声誉，并吸引更多的潜在客户。
3. 定制家具设计竞赛：组织定制家具设计竞赛，邀请专业室内设计师和大众参与。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以通过激励设计师和消费者之间的互动来增加销售额。
谭木匠营销策划方案谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
谭木匠活动策划书3篇篇一谭木匠活动策划书一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 增强客户对谭木匠产品的了解和体验。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：谭木匠专卖店内及店外广场四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 产品展示与体验在店外广场设置展示区，展示谭木匠的经典产品和新品，让消费者亲自触摸、感受产品的品质和工艺。
2. 工艺演示邀请谭木匠的工匠现场演示木梳制作工艺，让消费者了解传统工艺的魅力。
3. 互动游戏设置一些与谭木匠产品相关的小游戏，如木梳拼图、辨认木材等，参与者可获得小礼品。
4. 优惠促销活动期间推出特别优惠政策，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖环节消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括谭木匠的特色产品、优惠券等。
6. 文化讲座邀请专家举办关于木艺文化、梳子文化的讲座，增加消费者的文化知识。
六、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
2. 在店铺周围张贴活动海报。
3. 邀请老顾客进行口碑宣传。
七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 工匠费用：[X]元。
3. 奖品、礼品费用：[X]元。
4. 宣传费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过活动期间的客流量、销售额等数据评估活动效果。
2. 收集消费者的反馈意见，以便改进后续活动。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《谭木匠活动策划书》一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点谭木匠专卖店或指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区域，展示谭木匠的经典产品和最新款式，让消费者近距离观察和触摸产品，感受其精湛的工艺和独特的设计。
谭木匠营销策划方案范文一、背景介绍随着人们对生活品质的要求不断提高，家具定制市场逐渐兴起。
谭木匠家具定制作为一家以木工技艺为核心，致力于打造高品质定制家具的品牌，在市场上拥有一定的影响力和知名度。
然而，随着竞争对手的不断涌现，谭木匠需要进行全面的市场分析和策划，以提高市场份额并保持竞争力。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：以年轻白领和高收入人群为主要目标客户群体。
他们对家具的品质和设计有较高的要求，并且有一定的定制需求。
2. 市场规模：根据市场调研，目标市场的规模约为XXX万人，年均消费额约为XXX亿。
3. 潜在增长空间：由于目标客户群体对定制家具的需求不断增加，预计未来五年内市场规模将以每年X%的速度增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司和C公司是谭木匠的主要竞争对手，它们在市场上的知名度较高，并且拥有一定的客户资源和销售渠道。
2. 竞争优势分析：谭木匠家具定制在木工技艺和设计上具有一定的竞争优势，但在宣传和销售方面还有待提高。
四、营销目标与策略1. 营销目标：在未来一年内，谭木匠家具定制希望实现销售额增长XX%，增加目标市场的占有率，提升品牌知名度。
2. 营销策略：（1）产品定位：以高品质、独特的设计和个性化服务为特点，打造独具魅力的定制家具品牌形象。
（2）定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，合理定价，追求品质和价格的平衡。
（3）渠道建设：拓展线上和线下销售渠道，建立与主要家具商场和网络平台合作的渠道体系，提高产品的曝光度和销售量。
（4）推广活动：通过参加家居展览、举办定制家具讲座和设计大赛等活动，向目标客户展示品牌实力和产品特色，吸引潜在客户的关注。
（5）客户关系管理：建立完善的客户信息数据库和售后服务体系，注重客户反馈和客户满意度的提升，保持与客户的良好关系。
五、营销实施计划1. 定期市场调研：了解市场动态和竞争对手的最新情况，及时调整营销策略和产品设计方向。
谭木匠春节营销策划方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，也是家庭团聚与亲朋好友相聚的时刻。
在节日期间，人们喜欢购买新年装饰品、礼品和家具来迎接新的一年。
作为一家专业的家具制造商和销售商，谭木匠有机会在春节期间开展营销活动，提升品牌知名度、销量和客户忠诚度。
二、目标客户1. 有购买家具需求的家庭主妇：他们希望在春节期间为家里购买一些新的家具，以传统的中国风格或现代简约风格为主。
2. 送礼习惯者：春节是送礼的重要时刻，人们会购买礼物送给亲朋好友。
谭木匠可以推出一些适宜作为礼物的小件家具或家居用品。
3. 家装装修者：春节期间，一些家庭倾向于进行家居装修和改造。
谭木匠可以通过提供优质的家具来满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品设计与创新：谭木匠可根据春节市场需求和潮流，推出具有中国传统元素的家具产品，如红木家具、中国古典家具等。
同时，推出一些具有创新设计和功能的产品，满足现代家庭的需求。
2. 价格优惠活动：设置一些购买家具可享受折扣或赠品的促销活动，吸引客户前来购买。
例如，在春节期间购买指定的家具，即可获得相应积分，累计一定积分后可以兑换成赠品或优惠券。
3. 购物体验活动：在谭木匠的门店内设置春节主题的陈列和装饰，并提供饮品和小食物给客户品尝。
可以举办一些与家居装饰相关的DIY工作坊，让顾客参与其中，增加他们对产品的亲和感。
4. 社交媒体推广：在微信、微博、抖音等主流社交媒体平台上推出春节专题营销活动，包括抽奖、互动游戏、故事分享等方式，吸引用户参与与互动，并增加品牌知名度和曝光度。
5. 合作与联合营销：与其他与家居装饰相关的品牌、设计师、装修公司等进行合作，通过联合推广、组织活动等形式，扩大目标客户群，共同提升销量。
6. 售后服务和客户关怀：给在春节期间购买家具的客户提供全面的售后服务，包括安装、保修和常见问题解答等。
在节日期间，发送问候短信或赠送问候卡片，展示谭木匠对客户的关心和关怀。
四、营销预算和时间安排1. 营销预算：根据谭木匠的财务状况和营销目标，制定合理的春节营销预算，包括广告宣传费用、促销活动费用、装饰和陈列费用等。
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
谭木匠营销策划方案一、谭木匠简介谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。
至2009年12月31日，公司已拥有专利66余项，通过866家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。
“诚实、劳动、快乐”是谭木匠集团文化理念的精髓，也是谭木匠人的精神境界与追求，它将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。
企业理念：诚实劳动快乐经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时，争取为更多的人提供就业机会，提高生活品质，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标：成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位：以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念：顾客是亲人。
质量方针：我善治木质量目标：☆产品一次交验合格率≥98%☆顾客满意度≥90%☆不发生重大质量事故小梳子，大匠器--谭木匠体验营销模式小梳子，大匠器--因为体验，感受到“我善治木”的真义一、谭木匠---“我善治木”第一次接触到谭木匠这个品牌是在飞机上，当时我起身在过道行走之际，见前排一位极其雅致的长发美女正在用一把黄杨木梳对着雅致的木质小镜子，正在缓慢地梳理自己的头发，情景相当的温馨。
也许是因为人的缘故，她当时手中那把梳子给我留下了极其深刻的印象。
仔细辨认之下发现该木梳上有一个明显的标志“谭木匠”。
后来经过了解才知道谭木匠是一个品牌，是一家专做木梳、镜子、木质饰品的公司品牌。
十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创建了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。
无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。
因篇幅所限，本文将从谭木匠通过渠道的有效布局和管理，将品牌和销售融为一体，为客户提供满意的增值服务这个角度来为读者进行针对性的剖析，并将谭木匠品牌通过其独到的“不做广告”也能成就大品牌的操作模式进行归纳和总结，以伺读者。
1、因“塑”规避红海，凭“木”勇闯蓝海“做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意之举，也许是目光独到和精准。
当我们站在今天的位置回过头来看的时候，谭木匠这个品牌创建的初期，谭传华并没有想那么多，也没有详细的战略规划和市场布局。
而谭木匠这个品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三个重要要素：定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。
品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力；上述三者，完成了一个品牌经典的STP组合诠释，使得目标消费者只要接触到“谭木匠”这个品牌，即可清晰的感受到品牌的调性，并在很短时间内理解该品牌，从而实现了体验营销过程中第一个环节---品牌认知环节。
2、渠道选择的是“合作伙伴”，而非传统分销商模式加盟连锁，实现渠道差异化。
谭传华知道，若单纯的采用大规模分销模式，必须要要有大规模的制造能力和分销能力，这样才能降低成本和费用，否则很难和塑料梳子竞争。
另外，谭木匠纯手工制作的模式更是大大限制了大规模生产能力，这两点原因使得谭传华在选择渠道分销方式摒弃了传统的分销通路，而是采用了加盟连锁，建立品牌专卖店的新渠道分销模式。
在这个价值链条中，谭木匠输出的是品牌、产品和管理三个主要内容。
在谭木匠的指导下，加盟连锁店进行自负盈亏的经营活动。
渠道利益共享，风险共担。
当前“谭木匠”有856家加盟店，只有4家直营店，收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品，谭木匠庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销售情况进行供应。
从统计资料分析，加盟商的毛利率达到57%，而谭木匠的自身毛利率有是55%，在巨大的利益驱动下，加盟商只要配合厂家的市场行动就能挣到大钱，有效地规范了市场动作，这样也就保证了在随后的全国价格统一和市场规范管理上，谭木匠具有绝对的主导权。
利用信息化，实现消费者个性化定制。
客户的需求是市场唯一的发动机，通过各加盟商和客户的沟通交流，客户的需求会通过现代化的信息网络体系快速提交到谭木匠总部，在最短的时间内完成该产品的个性化需求定制，送达消费者手中，满足消费者需求。
完成了消费者价值的提升，实现消费者让渡价值的最大化。
通过这种渠道模式，谭木匠有效地完成了厂商职能分工，厂家专注于研发、生产而加盟商则专注于销售和品牌传播，有效的嫁接了加盟商的资源，在发展目标一致的前提下，风险共担，利益共享，同舟共济，打通了渠道效率，提高了加盟商的忠诚度，使得他们更加乐意去开发市场，管理市场，实现厂商价值一体化，极大调动了经销商的积极性。
3、品牌传播是典型的接触点传播方式在国外成熟性市场的操作经验而诞生的品牌传播方法论是以电视广告为尊的，言外之意，该指导思想下的必然选择就是若想实现品牌的有效传播则必须要有视频广告的支持，这其实是一个误区。
没有视频广告的投入，照样将小市场做出大品牌，谭木匠就是其中的经典中经典。
毋庸置疑的是，所有的品牌都是通过传播而为消费者感知的。
谭木匠没有采用视频传播方式，从其传播特点看属于典型的“接触点”传播方式，其传播的接触点如下：1)LOGO形象点：“我善治木”通过统一的品牌形象规划，完成了品牌的消费者解读；2)产品分类点：所有延伸出来的产品都聚焦在“木”这一核心卖点之下；3)销售渠道聚焦点：通过渠道专一，培养消费者的购买行为，最终形成购买习惯；4)店面形象点：统一的加盟店形象装饰，每一店中都有一“我善治木”的品牌解读给消费者明确的品牌识别信号；5)产品陈列点：产品在加盟店中统一规划布局，统一价格标示，突出品牌的品质，给消费者以品牌信任。
6)业务员传播点：专业化的讲解和劝服，完成“同一个声音说话”，给消费者以清晰的了解；上述六点接触点是消费者的视觉效果、听觉效果、手接触后所形成的综合感受接触点，在这些接触点，消费者通过其在选购环境中认知、感受形成直接的品牌评价，最终形成采购决策。
最重要的是，若消费者感受到品牌的价值后，在获得极大品牌认同和心理满足后，将自发向其亲朋好友介绍、推荐，从而完成了品牌的传播过程，实现了价值链的自然驱动。
这也是谭木匠之所以可以不用投入电视广告也能塑造大品牌的根本原因。
二、谭木匠的营销模式给我们的启示从上述分析中，只不过是通过消费者对品牌的体验和感受这一角度分析而“窥其一斑”。
谭木匠品牌给了我们极大的启示在于在当今市场条件下，最能打动消费者的是其获得的价值，而非厂家投入了多少广告宣传费用。
因为其整个品牌传播的方式是遵循品牌价值链的原理来实施的，该原理如下。
对于消费者而言，一个产品的好坏优劣、高低贵贱是通过其感官来感受后在大脑中形成的综合评价造成的，这个过程成为消费者体验。
从体验感官分析，有视觉感官、听觉感官、触觉感官、嗅觉感官、味觉感官五大直接感受，这五大直接感受通过人类大脑的综合分析形成逻辑性的判断，从而对某一事物形成观点或评价，这就是品牌评价的心理反应过程。
从营销过程价值链分析，在完成了品牌的定位和规划后，随后的是品牌的传播，以据营销的过程环节，可以划分为上游供应环节、研发设计生产环节、流通销售环节和服务环节四大过程，每一个过程都是品牌的传播点，并通过这些传播点实施品牌的价值传递，让消费者在购买过程、使用过程、服务过程等诸多关键点体验感受品牌所带来的额外价值，最终实现品牌价值链的传递过程。
在这个条件反射建立的过程中，若任何一个环节除了差错，那么必定导致负面评价的出现，无论该品牌先前是如何的光辉灿烂，比如近期出现的丰田汽车“召回门”事件就非常具有典型性，丰田车号称“有路就有丰田车”可谓车界的王者，但一旦让消费者看到了产品的名不副实，那么立即回导致价值链条的崩溃。
对谭木匠品牌而言，能让消费者感受到的价值接触点是个性化的研发、纯手工制作带来的工艺体验、高端的价格形象、固定而专业的销售通路、快速的供货时间等环节。
谭木匠在这些关键点通过品牌传播和消费者产生“品牌谐振”，体验到品牌所带来的“良材美质、尊贵形象、关爱体贴、柔情万种”这种针对不同细分群体心理的额外价值，产生了购买的冲动！三、对谭木匠品牌的忧虑尽管失败的理由千差万别，但成功的理由却惊人的雷同，那就是品牌要让消费者感知并最终取得消费者的认同。
从现在看，谭木匠是成功的，但从品牌长远发展的眼光看，谭木匠尚有如下二点需要引起思考。
1、产品线太丰富，不利于品牌聚焦。
该问题的反思可以通过简单的心理反向测试来完成，即通过两个问题的解答就可以找到答案。
第一个问题是，“谭木匠品牌是什么产品？”第二个问题是“最贵木梳是什么品牌”。
从笔者在写字楼随机调查的十组青年男女数据显示，有10个人回答第一个问题答案核心概念是“木梳”，有九个人回答第二个问题是“谭木匠”。
这也就意味着在谭木匠和木梳这两个概念之间存在极大的相关性，即“谭木匠=木梳”，这本是谭木匠品牌的最成功的核心要素之一，因为可以通过这种将品牌名称和产品品类高度相关实现了新品类的NO1甚至垄断。
反过来思考，若谭木匠这个品牌下关联品类繁多的产品时，这些产品固然可以为品牌带来额外的价值增值，但同时也会带来弱化“谭木匠=木梳”这个强关联的品类影响力，从而间接削弱了品牌的价值，导致品牌延伸的陷阱。
凡事都有两面性，这种情况在日化界中的“霸王=防脱”和建材界“日丰=塑料管”这种品牌高度关联的现象及其雷同。
只有有限度的品牌延伸才具有真正的价值。
毕竟消费者在购买的过程中是通过木梳来感受谭木匠这个的价值的，但是若谭木匠将不再仅仅是代表木梳这个品类的时候，该价值必然会被削弱，价格的增值空间势必带来影响。
2、与产品战略相对应的品牌价值链扩张应协调。
