下载文档原格式
初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。
2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。
三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。
请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。
2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。
3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。
4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。
5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。
请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。
四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。
1、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法2、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力3、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A5、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划B、营销策划C、战略策划D、融资策划6、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划7、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案9、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门10、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案11、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析12、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
附件二、商务标评分规则招标人可选择以下两种商务标评分规则之一。
采用规则二的应尽量采用计算机辅助评标，否则评标委员会计算量较大，评标时间较长。
规则一：1.评标委员会按照下列方法计算投标人投标报价的算术平均值A：若初步评审通过的投标人小于或等于五个的，直接对初步评审通过的投标人的投标报价计算算术平均值；若初步评审通过的投标人大于五个的，对初步评审通过的投标人的投标报价，按照下列方法计算投标人投标报价的算术平均值：设⎪⎭⎫⎝⎛=4个数通过初步评审的投标人IntN,其中Int为取整函数，不进行四舍五入。
评标委员会将通过初步评审的投标人的投标报价按由低至高的顺序进行排序，去掉排名最靠前的N个投标人的投标报价以及排名最靠后的N个投标人的投标报价之后，再对剩余投标人的投标报价取算术平均值。
2. 评标委员会按照以下公式计算投标人商务标评审得分： S=C A A B ⨯⨯--100100S —商务标评审得分；B —投标人的投标报价；A —投标报价的算术平均值；C —扣分系数，当B>A 时，C=3；B<A 时，C=1。
投标人商务标评审得分最低分为0分，取值保留到小数点后两位；规则二：商务标评审分为投标总报价评审及报价分析评审两部分，其中投标总报价占商务标评审权重 ％（一般为60-70%），报价分析占商务标评审权重 ％（一般为30-40%）。
1.评标委员会对投标人的投标总报价进行评审1.1评标委员会按照下列方法计算投标人投标总报价的算术平均值A ：若初步评审通过的投标人小于或等于五个的，直接对初步评审通过的投标人的投标总报价计算算术平均值；若初步评审通过的投标人大于五个的，对初步评审通过的投标人的投标报价，按照下列方法计算投标人投标报价的算术平均值： 设⎪⎭⎫ ⎝⎛=4个数通过初步评审的投标人Int N ,其中Int 为取整函数，不进行四舍五入。
评标委员会将通过初步评审的投标人的投标报价按由低至高的顺序进行排序，去掉排名最靠前的N 个投标人的投标报价以及排名最靠后的N 个投标人的投标报价之后，再对剩余投标人的投标报价取算术平均值。
一、商务评审因素：1、 原内容为：现变更为：2、 原内容为：现变更为： 3 技术服务队伍本地服务能力情况 6 投标人在本地有稳定的技术服务队伍：（1）在广东省珠三角城市的技术服务人员≥30人，得3分；（2）20人≤在佛山本地技术服务人员＜35人，得4分； （3）在佛山本地技术服务人员≥35人，得6分；（同一人员不可重复得分）（须提供以上人员在本项目投标截止日之前3个月的佛山市或广东省珠三角城市的社会保险《投保单》或《社会保险参保人员证明》。
(提供上述相关证明文件复印件，原件备查） 3 技术服务队伍服务能力情况6 投标人有稳定的技术服务队伍：（1）在广东省珠三角城市的技术服务人员＜25人，得0分；（2）在广东省珠三角城市的技术服务人员，25≤技术服务人员≤35人，得,3~5分；（3）在广东省珠三角城市的技术服务人员≥35人，得5~6分；（须提供以上人员在本项目投标截止日之前3个月的社会保险《投保单》或《社会保险参保人员证明》。
(提供上述相关证明文件复印件，原件备查） 4 经验及业绩 10 （1）2009年1月1日至今在佛山市独立开展主体内容为地理信息系统开发，且合同金额60万或以上的项目，每个得2分，最高得6分；（2）2009年1月1日至今承担过主体内容为绿地专题图建库项目，且合同金额60万或以上，省级及以上项目每个1.5分，地级市项目每个1分，佛山市项目每个2分，最高得4分。
对以往业绩进行评分时，单个合同涉及两项或两项以上业绩的项目不能重复计分，只按一项业绩计算得分。
投标人提供合同时应列明该合同拟按何种业绩参与评标计分。
（上述业绩以合同主体内容及签订时间为准，须提供合同关键页复印件，原件备查）二、技术评审因素：1、原内容为： 4 经验及业绩 10 （1）2009年1月1日至今在广东省珠三角地区独立开展主体内容为地理信息系统开发，且合同金额60万或以上的项目，每个得2分，最高得6分；（2）2009年1月1日至今承担过主体内容为绿地专题图建库项目，且合同金额60万或以上，省级及以上项目每个1.5分，地级市项目每个1分，佛山市项目每个2分，最高得4分。
2013年商务策划复习题一、单选题（每题1分，请把正确的答案写在括弧内）1、策划是思维，也是工作，人生，更是一种道德情操，所以，保持一种“劳改心态”对于达到事业的高境界是至关重要的。
这要求策划师不能患得患失，要老老实实、精益求精地超越自我；要求策划师对自我的能力和水平不可保留；还要求策划师（心态大于技巧）。
2、企业策划部门本质上是企业中的（参谋部门）。
3、“空城计”作为一条计策，出自中国古代著名的智慧经典（《三国演义》）。
4、百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。
该事件反映出策划的灵魂是（创意）。
5、《田忌赛马》中田忌赢得了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（奇正原理）的成功应用。
6、针对买方与卖方之间信息沟通的策划称为（促销策划）。
7、“仁、义、理、智、信”是（儒家）的策划思想。
8、草船借箭体现营销策划中（背景转换法）的应用。
9、竞争产生策划，策划赢得竞争。
策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（决策功能）。
10、可信性、（可操作性）与说服力被视为营销策划书的生命力所在。
11、以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是（拉式策略）。
12、创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（研究类创新技法）的具体方法。
13、“凡战者，以正合，以奇胜”。
在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（潜在优势）。
14、消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（效用）进行估价而决定的。
15、在策划的运作程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（量化策划目标）。
16、任何策划都需要立足于现实，这体现策划的（可行性）。
商务策划的论文2、OK图的最简洁描述人类，欲望益切，竞争益烈，引世界创新之风益盛。
盘点创新的利器，首推策划思维。
倘若人类欲望不衰、竞争不止，则创新必将是各项事业永恒的主题，研发策划思维之任务必将日益繁重。
在中国，脱胎于“谋略”，源于《后汉书》①的“策划”概念，传奇般地被应用、延伸、扩展到如今，虽千秋功过总被正反评说，但万变未离其内涵：策之以求道破天机，划之以求导引潮流。
策，意在深挖潜在规律，因为规律所引发的力量无与伦比；划，意在掌握领先优势，因为优势所带来的利益无人企及。
诸葛亮先道破天机于隆中圣地，后导引潮流于赤壁战场，三国鼎立格局竟然从其策划头脑中隆重推出，因而后人公推他为中国策划的第一形象代表。
关于策划思想，《易经》②、《三十六计》③、《孙子兵法》④、《道德经》⑤、《资治通鉴》⑤、《三国演义》⑦、《战争论》⑧等名篇巨著已论至深厚，今人学之惟恐不尽。
然而，今人、后代置身于信息社会，试用示意模型广播思想，将思想降解分出理念，在理念平台上打造方法，以方法指导创新实践，用创新实践推动示意模型再发展，共建共享，此或许为正道。
若坚持此道，古为今用，今续古说，循环往复，螺旋上升，众“智”成城，众“智”成学，则策划科学有望根深叶茂，兼容四海，此为本论初衷。
注解：①：由南朝刘宋时的范晔和晋朝的司马彪所著，是记载东汉历史的纪传体史书。
②：是诗、书、礼、乐、易、春秋六经之首，易是中国传统文化的代表作，是关于宇宙、人类的充满伟大哲理的书，标志着哲学从神学中脱胎而出。
始成书于殷周之际。
③：以《易经》为指导思想，经过长期民间流传和后人整理而成，集中阐述了竞争取胜的三十六种思维方法、方式。
④：由中国古代大军事家，生于春秋末期的齐国人孙武所著，被誉为兵家圣典。
⑤：由大思想家老子所著，是中国道家学派和道教最著名的一部经典。
⑥由北宋著名政治家、史学家司马光主编的历史名著，上起战国，下迄五代，记事1362年，宋神宗赐名，认为“鉴于往事，有资于治道”，内涵丰富的决策科学思想。
1、177、企业管理策划的主要任务有（）。
A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A2、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C3、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、公共关系学是关于（）等的知识。
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B8、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律9、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势10、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
背景资料面临难题在学习机市场博得满堂彩的名人X9，最初并不是一款学习机，而是一款具有较强英语学习功能的手机。
名人X9原来的产品名字叫做Q1，这款产品在最初立项时．并不是作为学习机来研发的，其产品定位是给在职人员使用的英语学习手机，在英语学习功能的设置上主要侧重于词典、单词记忆和英语听说。
名人公司期望这款产品能够通过较强的学习功能和较低的价格，凭借差异化在中低端手机市场抢占一定的份额。
但是事与愿违。
这款产品的样机出来之后，企业却失望地发现，如果继续按照当初立项时的策略来操作这款产品，那么不但不能从这款产品上得到任何好处，甚至会因此而陷入一个自挖的泥潭。
首先，手机市场更新换代的速度太快，在立项时还算领先的硬件配置和功能，到现在已经落伍。
其次，手机硬件的生产制造和牌照要依托康佳来完成。
产品成本无任何优势。
再次，名人这个品牌在学习机市场具有一定的影响力，但在手机市场却毫无知名度。
在成本、硬件功能优势尽失的情况下，原本对这款产品很感兴趣的手机渠道代理商纷纷淡出。
至此，通过低价手机渠道来销售这款产品的希望已经落空，是继续做下去还是转换思路大家都很矛盾。
如果继续做下去，能预见的结果只有一个字——亏。
就此放手吧，之前大半年时间、巨额研发费等投入就打了水漂，大家又不甘心。
找到机会正当名人公司高层和手机部门为如何“处理”这款产品而大伤脑筋时，负责学习机推广的营销中心也在为没有产品上市而犯愁。
从2006年1月到6月底，名人公司一直没有推出新的学习机产品，无论是一级还是二、三级代理商，对名人或多或少都表现出了不满和抱怨。
此时的营销中心，急需一款具有强大号召力的学习机产品来为名人公司呐喊助威。
实际上，所谓危机，就是危险中蕴藏的机会。
在名人公司，左边面临的困境是“有产品却不能推出”，右边遭受的烦恼却是“没有产品”。
尴尬的局面下，大家的目光又同时聚集在Q1这款产品上。
毫无疑问，作为学习型手机，Q1成功的可能性很小，但如果将其打造成一款能打的学习机，则完全具备一款明星机型的一切条件首先，有概念可以挖掘，比如能打的学习机等。
大印象——商务策划师评审手记 一、 蒋天绪印象记 跟蒋天绪策划师结缘，应该感谢华夏风水网总策划银美福先生的盛情邀请，使我在这个类似欢迎的酒会上，而得以与蒋天绪先生同席论道，并最终深夜畅谈。
那是2006年的春天，美福兄接连数个邀请电话，使我从湖南的一个面授培训班刚结束，便匆匆踏上回川的列车，而赴“剑南之约”。
成都下车，再坐上美福兄的车直接开往绵竹，路上问我：对绵竹有什么印象吗？我说：洞天福地，必有人杰（注：绵竹为道臧所载七十二福地之一）。
双方相视，哈哈大笑。 笑毕，美福兄曰：那我今天就给你介绍一位人杰认识！ 当我们怀揣“剑南”佳酿，又幸得几位美女老总相陪，于席中坐定，良久，方见一人，圆脸宽肩，身形厚重，缓步而入。
美福兄介绍：这位就是蒋老师。 笑而坐定，自不免执箸而点乾坤，把盏而畅天下矣。 初面感觉，蒋天绪策划师是极其稳重的，我想，这大概跟他多年的学佛修历有关，开始的他并不善言谈，给人以谦谦君子之风。
然，当酒行微醉，渐至酣处之际，我却发现了在蒋天绪策划师沉稳之后，深藏着的渊博的学识和非比寻常的领悟能力。我们从汉王刘邦的成功，谈到武穆岳飞的失败，由从政的逆顺守弱，谈到职业谋士的纵横天下，并由此对策划人的人性修养交换了很多看法。我觉得，从蒋天绪策划师丰富的人生经历中，是有许多精彩可以提炼的，值得我们思考和学习的。我甚至由此而产生一个想法：假如能够通过某种形式，把我们每位商务策划师的人生精彩、人性精彩都能够展现出来，也该是一件非常值得尝试的工作。
酒毕，茶奉。 在茗香萦绕中，蒋天绪策划师详细向我了解了商务策划师的申报要求和标准，同时对自己在担任四川川润化工有限公司办公室主任期间，做主持的企业改制策划案，也进行了口头陈述，他的“联姻嫁女”思路提炼得比较精准，把企业改制的大策划，用简单的“联姻嫁女”的思路体现出来，小中见大，可见功夫，层次鲜明，效益突出，言之有理，品之有味，确实不俗。
商务策划师到底能策划什么？加入商务策划师这个大家庭到底能享受到什么？能帮助自我提升到什么？仅仅是一本可以耀于人前的证书吗？目前在社会上很多人提到证书，都有这样一个错误的认识。跟蒋天绪策划师在一起，我们对这个问题也进行了深入的分析，对各自的优势资源进行了综合的提炼，由此而产生了许多新的思路。
证书的获得，仅仅是加入到商务策划师这个大家庭的第一步，这个证，也仅仅是个通行证而已，代表您可以先人一步，比局外人有更多的机会，获得更加广阔的优势资源和人脉商机。证在手上，道在心中，路，在脚下……前程如何，就在于您将如何运用手中的这个通行证，去行好自己的路，去做到与更多的朋友同行。
大脑深处的财智种子一旦引发，势若猛长，蔓延速生。 虽茶香已矣，然余情丝毫不减，思维仍在燃烧，彼此大有恨晚之撼。于是，再移迁宾馆，继续“秉烛”长论，仍不觉倦，不论，不足以为快也！至凌晨二点，方作揖别，目送其归。
在我离开绵竹的前一天，蒋天绪策划师已将其《川润化工“联姻嫁女”改制策划案》按照规范格式的要求，整理了出来，委托我代为进行高级商务策划师评审申报。
至今日，当我拿到由人事部全国人才流动中心下发的蒋天绪的《高级商务策划师》资质证书，兴奋的向他表示电话祝贺的同时，我们所合作的一个关于打造中国传统文化休闲胜地的项目，也正在紧锣密鼓的筹备中了。
人生有友，志趣相和，同谋相知，不能不称为快事也！ 二、钟述先印象记
每次接到钟述先策划师的来电，电话那端他总是操着浓浓的湘音，嗓门大大的自报家门：“李老师，我是老钟呀……”
于是，老钟这个称谓，也就变成了我们身边人对他的通称了。 老钟其实也并不算老，略过知天命之年而已。据言乃是革命烈士的后代，少年饱受坎坷，幸得根红苗正，得党之恩宠，把他抚育成人。也正因为在党的关怀下，先接受贫下中农教育，再入政法学院进行深造，先后从事过教师、律师，现在又成为了商务策划师。
可见，老钟此生，是“好为人师”的。 跟老钟本不相识，他其实是闯入我的一个面授特训班的“不速客”。 今年四月，我在号称世外桃源之称的湖南桃源县举行一个关于道商谋略的面授课程。这个时候，老钟出现了。
老钟的出现我特别意外，因为本次面授课程都是先预约再安排学习的，这个老钟何方神圣，居然从天而降，我却不知。大家也都颇觉意外。
后来，我在桃塬的道学老师终于披露了个中玄机，原来，老钟是被他叫来听课的。至于为何要他来听课，此是后话，暂且不表。
来听课的老钟初时却没有一点听课的样子，因为他听的课多，专家也见得多，大概碍于我那老师与他多年的交情，不忍拂其美意，所以才来听的。
所以老钟从来都没有想到为自己而听课，他最初是一直宣称：“我替我的儿子来听课，看看对他大学毕业后找工作有没有帮助~~”毕竟，20多岁的人给50多岁的人讲课，能讲出多少有份量的东西，对久历人生的老钟来说，能否有实际的效用，是值得怀疑的。 所以，第一天上午讲的谋略文化简史课，老钟听听不久就退场了。 下午，“道商五图”课程开讲，大概闲得无聊的老钟，不知又从哪里冒出来，开始坐下了听。听我从五图（注：有极图——无极图——太极图——中极图——大成图）中聊历史演变，从象数中分析人生的得失成败。
这一坐，老钟却再也没有离开过座位了。 直到课间休息，老钟才呼的站起来，问：“李老师，您讲课的这些资料可以留给我们吗？” 也就是在这个时刻，老钟才开始真正的进入学习状态了，记笔记、提问题，专心致志，心无旁骛，在案例讨论的作业中，老钟总是能很踊跃的认真发言，提出自己独特的思想和建议。
七天的课程结束后，五十多岁的老钟写了一份激情饱满的学习心得，至今仍在我的案头。 知天命之年的老钟终于在这个学习班找到了自我的精彩。 老钟却后悔了，不止一次的叹气。“哎~~我要早日学会策划，懂得谋略，我也不会遭遇失败了。”真后悔没有早日接触到谋略策划。
曾经因为不懂得策划。老钟失败过，或者说被别人策划过。他曾经雄心勃勃的一个大手笔林业投资项目，在自己的努力下，国家林业部的领导亲自到湖南来过问并巡视，可是，却因为自己不懂策划，而被合伙人给他设局策划了，欢喜一场，却为他人做了嫁衣。 也许，这在老钟心头，算是永远的痛。 我劝他：你现在学会了策划，这还不晚。50而知天命，50岁，最清楚自己该干些什么，该怎么干了……
老钟问我：李老师，我想申报商务策划师，发挥些余热，你看我够条件吗？ 老钟的“净下洲林场天赐杨营销策划案”，报上来之后，我也给他提出了不少的修改意见。比如他最初的策划思路提法为“走为上”策略，后来我认为这个“走为上”策略远远体现不出本案的意义，经过斟酌和探讨，提出了现在的“以退为进”策略，并就如何退、如何进进行了分步骤的整理。
总体来说，老钟的策划案创新立意非常高妙，是具有“道商”迂回谋略的，尤其这个“天赐杨”品牌命名及在特定环境下的传播形式、传播语言，都是非常值得我们借鉴的。他也是我机构最先得到业绩评价通过确认的商务策划师。
终于“知天命”的商务策划师老钟，愿您一路好走！ 沈浩亮印象记
在写这篇关于沈浩亮策划师的评审手记前，有一股莫名的力量，促使我打开他的业绩申报案例，再一次认真的品读起来。 之所以如此，是因为：时至今日，我跟沈浩亮策划师尚互未谋面，仅相识于网络。 而世上的事，往往就是这样：见面多的人反而无话可说，而无缘见面的人却常常惺惺相惜。
我想：我跟他，大概就是属于后者吧。 正属于“书生意气少年郎”的沈浩亮，恰似周公谨当年之龄，更由于“才学饱腹而形于外”之故，愈发英气逼人，在东北财大修完研究生课程后，不知乘借的哪路东风之势，为扬子江投资集团慧眼所识，纳于帐下而为谋。
在印象中：浩亮勤于学习、志趣广泛、素好交友、思维灵变，加上“工科＋经济学”的复合型专业背景，其数理分析能力和经济思维能力可谓强矣。更兼长期混迹于网络，对传统文化和心理学皆有深入研究，自也阅人无数。
我所认识的商务策划师，皆有喜露才学而畅真言之举，浩亮亦不例外。 他自幼好文而览古，学广而善悟，致力于城市经营与企业战略诸课题研究，曾有《英国政府促进产业集群发展的经验分析》、《美国政府促进产业集群发展的经验及借鉴》、《中国农村开征社会保障税与国家财政承受能力问题研究》等学术论文相继刊发于世，在2004年，参与完成的课题《新时期辽宁城市化模式与劳动力资源再配置问题研究》，已被确认为辽宁省教育厅科研成果。
遥忆当日，初识不久，浩亮对我言：近日完成了篇商务策划案，还请多多指教~~ 其情甚真、其态甚诚，我心亦滋滋甚美。 当这篇名为《扬州信隆典当行战略发展策划案》的案例发至我的邮箱，在我打开的那一瞬间，我就知道先前的某些判断实属错误。
因为我一直坚持认为：能对企业的发展战略进行研究、策划的人，即使在年轻，即使看起来在谦卑诚恳，也无法掩饰其内心的“狂”。换言之：内志不狂者，难以有大战略思路。
在《扬州信隆典当行战略发展策划案》中，沈浩亮策划师为我们展示的是当面对着国内典当行业存在着经营范围限制过死、风险较大、社会角色仍常难被认同等诸多问题，造成一些典当行步履艰难，隐患四伏时，如何才能克服重重困难，使得典当行在竞争中立于不败之地的创新思维。
本篇商务策划案之精彩，在于沈浩亮策划师通过对典当行业的综合整理、判断后，总结出的“寻势”、“补势”、“蓄势”、“借势”、“造势”五步法则。我观之：犹寻龙点穴、步步深入，集势而发、先略后战，谋势而动，乾坤扭转。
“势”之学，源于兵家、通于百术。中国当代之策划行业，虽风起云涌，豪杰辈出，然受西学之影响，多从营销之末梢环节入手，察头痛而施之以医头之术，在对行业普遍性问题上，缺乏统揽全局之大思维、大战略。这也是我在进行商务策划师业绩评审时，最渴望看到的。
沈浩亮能从战略发问，由“势”态入手，高屋建瓴、气贯如虹、善握关键，巧引核能，
