下载文档原格式
手机市场STP分析市场概述：手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和人们对挪移通信的需求增加，手机市场的规模不断扩大。
本文将对手机市场进行STP（分割、定位、定价）分析，以匡助企业了解市场的细分、目标受众和定价策略。
一、市场分割（Segmentation）：1.地理分割：根据地理位置，手机市场可以分为城市和农村地区。
城市地区的消费者更倾向于购买高端、功能全面的智能手机，而农村地区的消费者则更注重价格和基本功能。
2.人口统计分割：根据人口统计数据，手机市场可以分为不同的年龄、性别和收入群体。
年轻人更喜欢时尚、功能齐全的手机，而中年人则更关注实用性和工作功能。
男性和女性在手机选择上也有一些差异。
3.行为分割：根据消费者的购买习惯和使用行为，手机市场可以分为不同的群体。
有些消费者更喜欢购买最新款的手机，而有些消费者则更愿意购买性价比较高的手机。
还有一些消费者更注重手机的外观和品牌。
二、市场定位（Targeting）：基于市场分割的结果，企业需要选择一个或者多个目标市场，以便更好地满足消费者的需求并实现竞争优势。
1.城市市场定位：针对城市地区的消费者，企业可以定位为提供高端、多功能手机的品牌。
通过在城市中心设立专卖店和广告宣传，吸引年轻人和工作人群购买。
2.农村市场定位：针对农村地区的消费者，企业可以定位为提供价格实惠、基本功能齐全的手机品牌。
通过在农村地区设立销售点和与当地经销商合作，满足消费者的需求。
3.年轻人市场定位：针对年轻人群体，企业可以定位为时尚、功能全面的手机品牌。
通过社交媒体、明星代言和活动赞助等方式，吸引年轻人的关注和购买。
4.中年人市场定位：针对中年人群体，企业可以定位为实用性强、工作功能突出的手机品牌。
通过与企业合作、商务活动和专业媒体宣传，吸引中年人的购买。
三、市场定价（Positioning）：根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，企业需要制定合适的价格策略，以确保产品的市场竞争力。
2023移动通信定价策略研究contents •移动通信定价策略概述•移动通信市场环境分析•移动通信定价的影响因素•移动通信定价策略的制定•移动通信定价策略的实施与评估•案例分析目录01移动通信定价策略概述实现企业目标定价策略是移动通信企业实现利润最大化、市场占有率扩大等目标的重要手段。
调节市场需求通过定价策略可以调节市场需求，实现供求关系的平衡，促进产品销售量的增加。
提高品牌竞争力合理的定价策略有利于提高移动通信企业的品牌知名度和竞争力。
定价策略的目的和意义定价策略的基本原则成本导向原则定价应当以成本为基础，在确保企业利润的前提下制定价格。
竞争导向原则定价应当考虑市场上同行业的竞争状况，制定既能保持竞争优势又能够满足消费者需求的合理价格。
市场需求导向原则定价应当考虑市场需求，根据消费者心理、偏好等因素制定价格，以实现销售量的最大化。
成本加成定价策略以成本为基础，加上一定的利润加成制定价格。
撇脂定价策略在产品上市初期，制定高价以获取高额利润，随着竞争加剧再逐步降低价格。
渗透定价策略在产品上市初期，制定低价以吸引大量消费者并迅速占领市场，随着市场份额扩大再逐步提高价格。
市场导向定价策略根据市场需求和竞争状况制定价格，以实现销售最大化和利润最大化为目标。
定价策略的主要类型02移动通信市场环境分析随着4G网络迅速普及，国内移动通信市场快速发展，用户规模不断扩大，移动通信成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
国内移动通信市场全球移动通信市场竞争激烈，各国家和地区都在加大投资力度，推进移动通信基础设施建设，提高网络覆盖率和网络质量。
国外移动通信市场国内外移动通信市场概述国内移动通信市场存在三大运营商竞争，各家通过价格战、网络升级和增值服务等多方面手段争夺市场份额。
行业竞争随着移动互联网快速发展，移动通信行业面临着来自互联网企业的竞争压力，如微信、阿里旺旺等即时通讯软件对传统运营商短信和语音业务的冲击。
运营商竞争VS5G网络发展随着5G网络技术不断发展，未来移动通信市场将逐渐向5G网络转型，以满足用户对高速、低延迟、大容量数据的需求。
诺基亚手机定价策略与技巧企业定价策略与技巧企业的竞争情况1.目前智能手机之间的竞争已经越来越激烈，而诺基亚旗下的塞班S60操作系统在技术层面上已经显得比较落后，所以推出新系统是顺理成章的事，而诺基亚前段时间发布的Windows phone 7 操作系统将会是未来一段时间里面诺基亚主推的操作系统，承载了诺基亚参与智能手机之争的希望。
而N系列最新机型N9就是一款软硬件方面表现都非常抢眼的多媒体智能手机。
诺基亚N9在硬件方面的表现相当优秀，千万色3.9英寸分辨率为480×854像素的AMOLED屏表现突出，显示效果一流，配合目800万像素卡尔.蔡司认证镜头，在多媒体娱乐方面的表现非常强劲。
虽然相比Android系统机型有些不足，。
软件方面，该机将搭载最新的Windows phone 7操作系统，作为一个新系统，Windows phone 7自然有自己的优势，但毕竟是全新的系统版本，在竞争中也不会占太多的便宜。
作为诺基亚近段时间大力推广的一款新机，诺基亚N9的表现是大家有目共睹的，出色的硬件配置，全新的操作系统，相信都给大家留下了相当深刻的印象。
不过在目前苹果iOS以及谷歌Android操作系统如日中天的市场环境下，Windows phone 7操作系统如何脱颖而出呢，因为目前手机市场的竞争已经是软硬件全方位的竞争，这也让诺基亚N9的成功存在不少变数。
定价策略与技巧一. 诺基亚N9定位于高端商务机，信息的安全要求很高，在商务的同时更加突出娱乐性能，它延续了N系列特色，更加个性，时尚，因此是年轻人和高级白领的理想选择。
因为高级白领和年轻人对价格不太敏感，随着人均收入提高，其它对价格敏感的消费者伴随着价格的降低，也会产生一定的需求，所以阶段性撇指定价是理想定价模式。
撇脂定价策略1、定义指利用新产品所具有的优势和无竞争对手的条件，在产品刚一上世时，便为其制定非常高的价格，使企业在短期内迅速收回投资并取得高额利润的一种定价策略。
手机价格策略运营方案随着科技的不断发展，手机已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是沟通、娱乐还是工作，手机都在扮演着重要的角色。
因此，手机价格对于消费者来说至关重要。
手机价格策略不仅能够影响销售额和利润率，还能够影响市场份额和品牌形象。
本文旨在探讨手机价格策略的运营方案，从产品定价、促销策略、渠道管理等方面进行分析和探讨。
产品定价策略1. 定价目标在制定产品定价策略前，首先需要明确定价目标。
手机厂商要考虑市场导向性定价还是成本导向性定价，同时要考虑市场份额、盈利能力和品牌形象等因素。
在市场份额为主要目标的情况下，可以选择采用低价策略，吸引更多的消费者；而在追求盈利能力和品牌形象的情况下，可以选择高价策略或者中高价策略。
2. 定价策略手机厂商可以采用多种定价策略，比如成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价、心理定价等。
成本加成定价是以成本为基础，加上一定的利润来定价，这种定价策略适用于产品的成本比较稳定且容易计算的情况。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来定价，这种定价策略适用于市场需求变化较快的情况。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价情况来定价，这种定价策略适用于市场竞争激烈的情况。
心理定价是根据消费者的心理和行为特点来定价，比如价格以9结尾、价格区间的选择等，这种定价策略适用于影响消费者购买决策的情况。
3. 定价战略手机厂商可以采用不同的定价战略来实现不同的目标。
比如，可以采用市场刮骨疗伤或者价格领袖战略来抢占市场份额；也可以采用差别定价战略来满足不同消费者群体的需求。
通过不同的定价战略来实现不同的目标。
促销策略1. 促销目标促销策略是手机厂商在销售过程中为了提高销售额、清理库存、增加知名度或者是为了提高市场份额而采取的一系列策略。
在制定促销策略之前，首先需要明确促销的目标。
手机厂商可以选择不同的促销策略，比如折扣促销、满减促销、满赠促销、促销组合等。
不同的促销策略可以实现不同的促销目标。
诺基亚N8定价策略评析一、市场分析1.背景介绍〔1〕.市场环境分析随着我国进入WTO，我国经济快速开展，我国已超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7％以上的速度持续增长，消费者购置力也保持持续上升的趋势。
而产品也从“奢侈品〞走向“生活必备品〞，中国的市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前剧烈，每个品牌都有占据行业老大地位的时机。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星、联想等品牌。
而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
〔2〕.宏观环境分析目前的中国市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓、苹果超越外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。
前15大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势。
另外，3G 用户关注度再次攀升，侧滑盖用户也备受关注。
〔3〕.微观环境分析通过调查发现，消费者对音乐和智能较为关注。
年轻人一般会买功能较好的，大局部喜欢智能。
智能除了具备的通话功能外，还具备了PAD的大局部功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。
另外，GPS 也成为消费者的喜爱。
通过集成GPS功能和地图软件，可以为用户提供基于位置的效劳。
此外，3G 也备受消费者欢迎，用户可以在3G 的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一个，而所需时间可能不到1秒。
2. 诺基亚N8开展状况诺基亚N8在目前的诺基亚中保持着两个“最〞，系统是最新的，硬件配置也是最高的。
诺基亚的最新旗舰N8 是目前诺基亚已经上市的中最强悍的一款，这一点不仅仅是表达在其出众的硬件配置，更表达在该机搭载的是最新的Symbian^3 操作系统，这是诺基亚对塞班系统的一次华美升级，在UI界面和内置的功能方面进行了不小的改进，这一系统将来会成为诺基亚主推的智能平台。
目前这款价格暂时稳定，不过价格略高，喜欢的朋友要考虑清楚。
毫无疑问，N8承载了太多诺基亚的期望，也拥有非常之多的卖点，这是一台诺基亚倾注了很多心血并希望它能扭转自己颓势的产品。
诺基亚N8（N8-00）定价方法和策略分析上海第二工业大学国际交流学院会展策划与管理钱赵煜前言：诺基亚N8这款机器在2010年正式上市，此款手机一致被用户好评。
同时，它也是诺基亚的第一款塞班三产品，是诺基亚的一款革命性产品。
一、程序1. 盈利目的前期：利润最大化新产品N8刚进入市场，企业会追求短期利润最大化，快速地得到收益，赚取其早期投入的成本。
并趁其他企业还未出能与之同样的高端手机时，可以短期垄断市场。
中期：1）销售增长率最大化追求高的销售增长率可以帮助企业的产品迅速由投入期过渡到成长期，确立产品在市场竞争中的有利地位。
但此时市场对产品价格会有所敏感，企业会在这时候采取低价策略。
2）销售收入最大化在N8进入市场有段时间后，其他高端产品也会进入市场与其竞争，此时只有降价销售才能增加销售收入。
后期：维持企业生存市场环境变得恶劣，企业在制定定价策略时会充分考虑如何弥补企业的经营成本，而不盲目提高产品的销售价格来追求利润。
2. 产品需求前期：由于N8刚进入市场能吸引喜爱新事物的消费者的购买，此时需求有无限弹性。
中期：此时产品价格开始降低，需求量变动的百分比小于价格变动的百分比，这时需求缺乏弹性。
后期：N8进入市场有段时间，价格也降了不少，消费者认为性价比还算高，需求量变动的百分比开始大于价格变动的百分比，这时需求富有弹性。
3. 产品成本产品成本可分为两类：一类是固定成本，一类是可变成本。
在N8上市之初，为进入市场可变成本可能会比较高，但在后来的降价期间，可变成本就可能会有所降低，以此来减少企业的支出。
4. 竞争对手诺基亚上市初期的竞争对手则是iPhone4，主要对比如下：屏幕大小：Iphone4：3.5 英寸诺基亚N8: 3.5 英寸屏幕：Iphone4：分辨率640×960 屏幕材质RetiNa 高分显示屏，屏幕细腻、逼真！诺基亚N8: 分辨率360×640 屏幕材质AMOLED，视角大，发光，亮度高，低耗！Iphone4屏幕很亮很清透，N8分辨率有点低，不过省电一些！触摸屏：诺基亚N8:电容式触摸屏支持多点触摸IPHONE4:电容式触摸屏支持多点触摸接口诺基亚N8左侧是Micro SD卡、SIM卡插槽及Micro USB接口，右侧是音量调节键、锁定键以及拍摄快门键，最大亮点是多了HDMI 接口，可以在数字电视上欣赏N8拍摄的HDMI高清视频Iphone4下面有常规的USB 接口，右边sim卡槽，左边音量键，静音键，没有tv-out功能存储容量诺基亚N8 16 GB （支持32 GB MicroSD 存储卡扩展）IPHONE4：16GB/32GB摄像头诺基亚N8: 1200万卡尔蔡司认证镜头+氙气闪光灯+28mm广角+1:1.183的CMOS传感器IPHONE4: 500 万像素+LED补光灯，至少有闪光灯了视频播放诺基亚N8最高支持MP4格式的720P视频播放，播放720p动画片时画面流畅，色彩清晰度逼真，视频信息详细！Iphone4最高支持MP4格式的720P视频播放，播放高清时也很流畅，屏幕清晰逼真。
移动通信定价策略之研究移动通信定价策略之研究移动通信行业在过去几十年里发生了翻天覆地的变化。
从最初的“大哥大”到如今的智能手机，移动通信已经成为了人们生活中不可缺少的一部分。
而移动通信定价策略，作为企业制定市场竞争战略的重要部分，也在不断地发展和演变。
本文将探讨一些常见的移动通信定价策略以及对消费者和企业的影响。
一、按量定价按量定价是移动通信行业中最常见的定价策略之一。
顾名思义，按量定价是指根据客户使用的资源量收取费用。
比如，移动通信公司根据客户所使用的通话时长、短信数量、数据流量等计费。
这种定价策略的优点在于消费者只需要支付自己真正使用的资源，不会出现浪费和冗余，客户可以按需付费，这也有助于提高客户满意度。
但是，按量定价的缺点也很明显，如果例如一个无意中下载大文件导致超出限额，客户会支付高额的违约金。
二、包月定价包月定价是另一种常见的移动通信定价策略。
这种策略是移动通信公司提供不同套餐，在套餐费用已包含电话、短信、数据等各种资源，客户选择不同的套餐根据自身需求来支付固定的收费。
包月定价的优势在于，客户只需要支付一定的费用即可得到诸多服务。
具有预算可控等优点。
相比按量定价，包月定价不会让客户承受不确定性因素的考验，能够大大增加客户忠诚度。
不过，这种定价策略的问题是，客户在某些情况下可能会支付过多的费用，因为这种定价模式要求支付一个固定的月费，而且一些客户并没有使用充分该定价模式所包括的资源。
三、捆绑销售定价捆绑销售定价策略是移动通信行业中一种新的定价策略，它将移动通信与其他服务以及商品捆绑在一起销售。
比如，移动通信公司可以将一款热门的应用程序与其数据包捆绑在一起，或是提供特定商品的优惠折扣，从而提高客户的购买兴趣。
捆绑销售定价的优点在于，它能够通过增加附加服务或商品的销售来增加收入。
此外,这种定价模式下的客户忠诚度较高，因为捆绑销售通常限定客户只能在自身移动通信品牌的平台上享受所购买的其他服务或产品，很难在其他品牌上获得相同的优惠或服务。
浅析古诺模型的纳什均衡及应用古诺模型是经济学中一个重要的模型，用来描述竞争中的企业行为和市场结果。
纳什均衡则是博弈论中的一个概念，用来描述博弈中的均衡状态。
本文将从古诺模型的基本理论入手，浅析古诺模型的纳什均衡及其在实际应用中的意义和影响。
古诺模型是以意大利经济学家安托尼奥·多梅尼科·古诺（Antonio Domenico Guglielmo)的名字命名的，他于1950年提出了这一模型。
这一模型是用来描述寡头垄断市场的情况，假设市场上只有少数几家企业，它们在定价上有一定的影响力，但并不足以操纵整个市场。
每个企业的目标是最大化利润，但它们需要考虑到其他企业的行为对自己的影响，因此在定价策略上需要谨慎权衡。
在古诺模型中，每家企业都面临着一个类似于囚徒困境的局面：如果它们选择降低价格以获得更多市场份额，其他企业可能也会跟随降价，最终导致市场价格下跌，利润减少；但如果它们选择提高价格以获得更多利润，其他企业也可能会跟随提价，最终导致市场需求下降，利润减少。
这种情况下，每家企业需要深思熟虑自己的定价策略，以达到一个最优的利润水平。
古诺模型的核心是纳什均衡的概念，这是博弈论中的基本概念。
在一个博弈中，如果每个参与者都能对其他参与者的策略作出最佳反应，且没有参与者有动机改变自己的策略，那么这种状态就是一个纳什均衡。
在古诺模型中，就存在这样一种纳什均衡状态，即每家企业都选择了最优的定价策略，使得任何一家企业改变策略都无法获得更多的利润。
在古诺模型中，纳什均衡的存在性得到了充分的证明，并且在实际市场中得到了验证。
很多实际的市场情况都可以用古诺模型进行描述，比如航空、银行、石油等行业。
在这些行业中，通常只有几家公司竞争，它们之间存在一种类似于古诺模型的竞争关系。
通过对这些市场的研究，我们可以发现，市场上的企业通常会处于一种稳定的纳什均衡状态，它们的定价策略在一定程度上形成了一种均衡状态，不愿意轻易改变。
