市场营销 企业定价策略 案例分析

4p策略案例分析在当今竞争激烈的市场中，4P策略（Product, Price, Place, Promotion）是营销组合的核心，它帮助企业有效地制定和执行营销计划。

以下是一个4P策略案例分析，通过分析一个虚构的公司“阳光饮料”如何应用这一策略来提升其市场表现。

产品（Product）阳光饮料公司推出了一款新型的功能性饮料，名为“活力源泉”。

这款饮料富含天然成分和维生素，旨在为消费者提供能量和健康。

产品的设计考虑到了便携性和环保，采用了可回收材料制成的包装。

此外，公司还针对不同消费者群体推出了多种口味和规格，以满足不同需求。

价格（Price）为了确保“活力源泉”在市场上的竞争力，阳光饮料公司采取了渗透定价策略，即初始定价较低，以吸引消费者并迅速占领市场份额。

随着品牌知名度的提升和消费者基础的扩大，公司计划逐步提高价格。

此外，公司还实施了价格促销活动，如买一赠一和季节性折扣，以刺激销售。

地点（Place）阳光饮料公司通过多渠道分销策略来确保产品能够覆盖广泛的市场。

除了在传统的超市和便利店销售外，公司还与健身房、咖啡馆和在线电商平台合作，使产品能够触及更多潜在消费者。

为了进一步扩大市场覆盖范围，公司还计划进入国际市场，通过出口和在当地设立分销网络来实现。

推广（Promotion）为了提高“活力源泉”的知名度和市场影响力，阳光饮料公司采取了多元化的推广策略。

首先，公司利用社交媒体平台进行广告宣传，通过与知名健身博主和营养专家合作，提高产品的可信度和吸引力。

其次，公司还举办了各种促销活动和赞助体育赛事，以增加品牌曝光度。

此外，公司还实施了忠诚度计划，鼓励消费者重复购买并推荐给朋友。

通过这一系列的4P策略，阳光饮料公司的“活力源泉”饮料在市场上取得了显著的成功。

产品的独特性、合理的定价、广泛的分销网络和有效的推广活动共同作用，使得该产品迅速成为市场上的热门选择，为公司带来了可观的收益和市场份额。

第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。

60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。

按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。

第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

第三，维持原价，听任市场占有率降低。

由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。

那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。

问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。

这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。

其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。

如下示。

设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。

①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。

②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。

市场营销价格策略案例分析
《市场营销价格策略案例分析》
在市场营销中，价格策略是至关重要的一环。

正确的价格定位可以直接影响产品销量和市场份额。

下面我们就来分析一个市场营销价格策略的案例。

某家电企业推出了一款新型智能电视，市场调研显示，消费者对于这种智能电视的需求量很大，但市场上同类产品种类繁多，竞争激烈。

为了确定最佳的价格策略，这家企业进行了详细的分析。

首先，企业进行了成本分析，确定了生产成本和销售成本。

随后，进行了竞争对手的价格分析，发现市场上同类产品的价格区间在2000-4000元之间。

同时，企业还进行了市场需求分析，了解了消费者对于产品的需求程度以及对于价格的敏感度。

在进行了上述分析后，企业决定采取差异化定价策略。

他们将产品价格定位在3000元左右，高于市场平均价格，同时通过
产品的高品质、多功能和技术优势来吸引消费者。

针对对价格敏感的消费者，企业还提供了分期付款、折扣优惠等购买方式，以增加产品的竞争力。

随着产品上市后，这种价格策略取得了成功。

消费者对于产品品质的认可度很高，产品销量也很理想。

通过差异化定价策略，企业成功地占据了市场一定的份额，实现了利润最大化。

通过这个案例可以看出，正确的市场营销价格策略对于产品的销售至关重要。

企业需要根据成本、竞争对手、市场需求等因素进行综合分析，找到最适合自己产品的定价策略。

只有这样，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。

低价处理旧产品，迅速补充新产品：当原有的产品以不适合市场时，应尽快对其进行处理，这样经销商和分销商才能尽快回收资金来投入新产品的流通过程，通常，企业应以老产品保留在少量的分销渠道中，一是满足一定的市场需求，二是使大部分分销商转入新产品推广销售，以争夺市场，并尽可能的多获取利润。
狭义的促销是指：销售促进，
既然白酒促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（经销商商、分销商、零售商等）开展促销是白酒企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，白酒企业针对渠道开展促销的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。本文将针对这七个目标所对应的渠道促销策略分别进行论述。
二、收入差异定价策略。根据消费者收入多少、消费水平高低来确定的差异定价策略。
1、低价策略。满足低收入消费者的需要，白酒价格一般确定在2－10元之间，为了点领市场的需要，企业的个别产品往往以低于成本价而定价。湖北白云边股份有限公司生产的白云系列酒，其某一个低档酒就是以低于成本价格而定价的，其原因：一是市场竞争异常激烈，对于同质同档次产品以低于对手的价格战领市场；把竞争对手挤出或让出一部分市场；二是品牌的效应，让消费者了解、知晓白云边品牌；三是为白云边品牌其他产品进入市场打下坚实的消费理念基础。
定价策略
一、市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格，主要区别地级市场与县级市场，并考虑不同市场的距离的差异定价策略。某一白酒企业一般只在县级市场选择一家经销商，但在地级市场选择经销商，则同种产品给定经销商的价格不同。县级市场的价格（如箱价）略低于地级市场的价格0.1元左右，对经销商统一政策，年终实行模糊返昨。这样，制止地级市场经销商以量倒货，经销商互相杀价、倾销等不良行为，便于市场管理，维护厂商的利益。因此，这种差价定价策略也是我们白酒企业营销的一种尝试。

营销策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，制定和执行有效的营销策略对企业的成功至关重要。

本文将通过分析一个营销策略案例，探讨其成功之处，以期为读者提供灵感和启示。

案例背景介绍：某电子消费品公司（以下简称公司A）是一家享有盛誉的公司，提供各类高品质电子产品。

然而，由于市场竞争持续升级，公司A决定改变其营销策略以实现更大的市场份额，并吸引更多的消费者。

目标受众分析：在制定营销策略之前，公司A深入研究了目标受众的需求和偏好。

他们发现，虽然他们的产品吸引了各个年龄段的消费者，但青少年市场的潜力巨大。

因此，公司A决定将其目标受众定位为年龄在15-25岁的青少年。

品牌塑造与差异化：为了吸引目标受众，公司A意识到他们需要塑造一个强大且与众不同的品牌形象。

通过市场调研和消费者洞察，他们发现青少年消费者对于个性化和创新的追求非常强烈。

因此，公司A致力于将自己定位为一个拥抱科技创新，并提供满足青少年自我表达需求的品牌。

多渠道推广策略：为了增加品牌曝光度并吸引更多的消费者，公司A采取了多种渠道推广策略。

首先，他们与知名博主和流行音乐人合作，在社交媒体平台上展开营销活动，引发用户的共鸣。

其次，他们选择在年轻人常去的场所进行品牌体验活动，如音乐节和校园活动。

通过这些活动，公司A使品牌与年轻人的生活紧密相连。

互动营销策略：为了进一步吸引年轻消费者的关注，公司A设计了一系列互动营销策略。

他们开展了线上和线下的互动活动，如抽奖活动和线下演唱会门票的赠送。

这些活动促使年轻人参与，同时推动品牌的传播。

定价策略：公司A深知青少年消费者对价格的敏感性，因此他们制定了合理的定价策略。

他们通过减少生产成本并提高效率，使产品价格保持在相对亲民的水平。

此外，公司A还提供了分期付款和折扣优惠等促销手段，吸引更多青少年消费者购买其产品。

结果与总结：通过以上的营销策略，公司A成功地吸引了大量的年轻消费者，并获得了可观的市场份额。

他们在青少年市场确立了强大的品牌地位，并通过创新、多样化和互动的策略提高了品牌认知度与忠诚度。

案例1：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

问题： 1.该企业采取了何种定价策略？2.为什么要采用这种策略？3.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2：位于亚利桑那州的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。

与典型的绿松石造型种的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。

就大小和样式而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。

有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。

不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。

希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。

她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。

为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。

当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。

这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。

于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。

市场营销案例分析模板一、背景介绍市场营销案例分析是对某个市场营销活动或策略进行深入研究和分析的过程。

本文将以某公司的市场营销案例为例，详细分析该公司在市场营销方面的策略、实施过程和结果，以及对市场的影响。

二、案例概述某公司是一家专注于电子产品的制造商，主要产品包括智能手机、平板电脑和智能家居设备。

该公司在市场上的竞争激烈，需要制定有效的市场营销策略来提高品牌知名度和销售额。

三、目标市场分析1. 消费者分析：分析目标市场的消费者特征，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。

根据调研数据，该公司的目标消费者主要是年轻人群，他们对新技术和时尚设计有较高的需求。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场份额、产品特点和定价策略等。

该公司的主要竞争对手包括知名手机品牌和其他电子产品制造商。

四、市场定位策略该公司通过市场调研和竞争对手分析，确定了以下市场定位策略：1. 目标市场：主要以年轻人群为目标市场，定位为时尚、高科技的电子产品制造商。

2. 品牌定位：强调产品的创新性、高品质和设计感，树立品牌的高端形象。

3. 定价策略：采用相对较高的价格定位，以突出产品的高品质和独特性。

五、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告宣传，突出产品的特点和品牌形象。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与目标消费者进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。

3. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买。

4. 口碑营销：通过提供优质的售后服务和用户体验，积极引导消费者进行口碑传播。

六、市场效果评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估市场营销活动对销售额的影响。

2. 品牌知名度提升：通过市场调研和品牌认知度调查，评估市场营销活动对品牌知名度的提升效果。

3. 用户反馈：通过用户调研和满意度调查，了解用户对产品和市场营销活动的反馈。

七、结论与启示通过对该公司市场营销案例的分析，可以得出以下结论和启示：1. 市场定位策略的准确性对于市场营销的成功至关重要，需要充分了解目标市场和竞争对手。

市场营销定价策略思政案例市场营销定价策略是企业在市场竞争中制定的一项重要战略，它直接关系到企业的利润和竞争地位。

在市场经济条件下，企业必须根据市场需求、产品特性和竞争对手等因素来制定合理的定价策略。

然而，市场营销定价策略是否符合社会主义核心价值观，是否能够体现社会责任意识，也是一个不容忽视的问题。

某公司是一家生产和销售家用电器的企业。

由于竞争激烈，公司决定推出一款新型节能冰箱。

在制定定价策略时，公司首先考虑了节能冰箱的成本、市场需求和竞争对手的定价情况。

然而，在经过深思熟虑后，公司领导认识到，仅仅追求利润最大化是不符合社会主义核心价值观的。

他们意识到，作为一家企业，除了经济效益外，还应该承担起社会责任。

基于此，公司决定在定价策略中加入一项社会责任成本。

他们将节能冰箱的售价相对提高一些，以弥补公司在研发和生产过程中投入的环保成本。

此外，公司还决定将一部分收益用于推广和普及节能冰箱的知识，以提高消费者的环保意识。

这一定价策略的出台，在市场上引起了轰动。

消费者纷纷表示赞赏，并且愿意为环保产品支付更高的价格。

公司的节能冰箱销量迅速增长，市场份额也得到了巩固。

此外，该公司还在产品宣传和推广中注重弘扬社会主义核心价值观。

他们通过宣传片、社交媒体等渠道，向消费者普及环保知识，鼓励大家关注环境保护并践行节约用电的生活方式。

这不仅提升了消费者对公司的认同感，也增强了公司在市场中的品牌形象。

通过这个案例，我们可以看到，市场营销定价策略的制定不仅要考虑经济利益，还要体现社会责任和社会主义核心价值观。

企业应该意识到，自身的发展离不开社会的支持和认可，只有在实践中践行社会责任，才能赢得市场份额和消费者的信任。

在营销活动中，弘扬社会主义核心价值观，树立企业的社会形象，也是企业长期发展的重要保障。

因此，企业在制定市场营销定价策略时，应该充分考虑社会责任和核心价值观的因素，坚持以人为本、可持续发展的理念，不断创新，推动经济效益和社会效益的统一。

市场营销价格策略案例市场营销价格策略案例1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。

该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。

比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。

但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。

在一周一次的见面会上，苏珊向销售人员详细的介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽更准确地将信息传递给顾客。

苏珊要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

不幸的是，这个方法也失败了。

苏珊准备另外选购商品了。

在去外地采购前，苏珊决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令，就匆忙起程了。

一周后，苏珊从外地回来，她欣喜地发现该系列的所有珠宝已经销售一空。

她对助手说：“看来，顾客不接受珍珠质宝石的成本，下次采购新的宝石品种一定要慎之又慎。

”助手却对苏珊说，珠宝并没有降价销售，相反，店主卡洛斯要求这批珠宝以两倍的价格销售，结果销售情况十分火暴。

“为什么要对滞销的商品提价呢？”苏珊很不理解。

请回答以下问题：（1）苏姗和卡洛斯在对宝石定价时分别采用了什么定价策略？（2）为什么卡洛斯的定价策略取得了成功？它成功的前提是什么？（3）卡洛斯今后还可以采用哪些定价策略？1、珠宝店珠宝首饰的定价答：（1）苏姗采用的是成本导向定价法，卡洛斯采用的是需求导向定价法。

潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类 型洗发水做代言人。
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。

市场营销价格策略案例分析市场营销中的价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况制定的具体价格决策，旨在达到营销目标。

以下是一个市场营销价格策略案例的分析。

案例：某电子产品公司市场营销价格策略在市场上销售电子产品的一家公司，面临着激烈的竞争。

为了提高市场份额和利润，该公司选择了一系列市场营销价格策略。

首先，该公司采用了市场定价策略。

根据市场状况和竞争对手的价格，他们制定了一个相对合理的价格区间，确保产品的竞争力和利润水平。

他们在研发和生产上控制成本，并在销售过程中优化运营效率，以保持竞争优势。

其次，该公司还实施了差异化定价策略。

他们根据不同产品的特点和目标用户，将产品划分为不同的市场细分，并对每个细分市场制定不同的价格策略。

比如，他们为高端用户提供了高价高质的产品，而对于中低端用户则提供了性价比更高的产品，以满足不同群体的需求。

此外，该公司还采用了定价策略的促销手段。

他们经常举办促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品。

同时，他们还与经销商合作，提供批发价和渠道费用支持，以增加销售量和市场占有率。

最后，该公司还关注市场反馈，进行动态定价策略。

他们通过市场调研和竞争对手的变化，调整产品定价，以适应市场需求和变化。

同时，他们还利用数据分析技术来监控和评估不同定价策略的效果，及时调整并优化价格策略。

通过以上的市场营销价格策略案例分析，可以看出这家公司在市场营销方面的价格策略非常有针对性和灵活性。

他们根据市场需求和竞争情况制定了一系列合理的价格策略，以提高市场份额和利润。

同时，他们注重与销售渠道的合作，并根据市场反馈和数据分析进行动态调整，以适应市场变化。

这些策略的有效实施使该公司取得了显著的市场竞争优势。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载定价策略案例分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

价格调整的方式
常见的价格调整方式有直接降价、直 接提价、折扣和补贴等，企业可以根 据实际情况选择合适的方式进行调价 。
04
国际市场价格策略的挑战与应 对
价格竞争与应对
价格竞争的普遍性
在国际市场上，价格竞争是常见的现 象，企业需要了解竞争对手的价格策 略，制定合理的价格以保持竞争优势 。
应对方法
企业可以通过创新、提高生产效率、 降低成本等方式来应对价格竞争，同 时也可以通过差异化战略来提供更高 质量的产品或服务。
目标成本定价
企业根据市场需求和竞争状况，设定一个目标利润水平，然后计算出产品的目标成本， 售价则根据目标成本和预期利润率确定。
边际成本定价
只考虑产品的边际成本，即增加一个单位产品所引起的总成本的增加额，不考虑固定成 本和平均成本。
竞争导向定价
随行就市定价
企业根据市场平均价格水 平来制定产品价格，以避 免价格战和过度竞争。
心理定价
企业根据消费者的心理和购买习惯，制定符合其心理预期的产品价 格，以提高产品的销售量。
03
国际市场价格策略的实施
价格定位
价格定位的概念
01
价格定位是根据目标市场的需求、竞争状况以及企业自身条件
，确定产品或服务的价格水平。
价格定位的策略
02
常见的价格定位策略有低价策略、中价策略和高价策略，每种
案例二：特斯拉电动汽车的国际市场定价策略
总结词
差异化定价、价值定价、竞争定价
详细描述
特斯拉电动汽车在不同国际市场的定价策略存在差异，以适应不同地区的需求和竞争环境。特斯拉采 用价值定价策略，以产品的高性能、创新技术和独特品牌价值为基础定价。同时，特斯拉也采用竞争 定价策略，根据竞争对手的价格和市场反应调整价格。

、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价

国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。

市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。

本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。

案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。

苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。

例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。

通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。

苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。

例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。

这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。

不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。

例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。

此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。

为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。

案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。

可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。

例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。

可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。

通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。

这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。

市场营销战略案例分析引言概述：市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的长期发展规划，它对企业的发展方向、目标和营销手段进行了系统的规划和安排。

本文将通过分析五个市场营销战略案例，详细阐述每个案例的背景、目标、策略和效果。

一、市场定位策略1.1 目标市场的选择案例：某电商平台在进军海外市场时，选择了亚洲地区作为切入点。

1.2 客户需求的分析案例：某汽车制造商通过市场调研发现，消费者对环保型电动汽车的需求正在增加。

1.3 竞争对手的分析案例：某快餐连锁企业在进入新市场前，对竞争对手的定位、产品和定价进行了详细分析。

二、产品策略2.1 产品定位案例：某手机品牌通过研究市场需求，将产品定位为高端商务人士的首选。

2.2 产品创新案例：某化妆品公司通过不断研发新产品，满足消费者对美容和护肤的需求。

2.3 产品包装和品牌形象案例：某奢侈品牌通过精心设计的包装和高端的形象塑造，提升了产品的价值感。

三、价格策略3.1 定价策略案例：某航空公司通过制定灵活的价格策略，根据客户的需求和出行时间段进行差异化定价。

3.2 促销策略案例：某超市通过打折、满减等促销活动吸引消费者，提高销售额。

3.3 价格调整案例：某汽车制造商在市场竞争激烈的情况下，根据成本和竞争对手的定价进行适时调整。

四、渠道策略4.1 渠道选择案例：某电子产品公司选择与大型零售商合作，通过其广泛的销售网络提高产品覆盖率。

4.2 渠道管理案例：某餐饮连锁企业通过建立统一的供应链管理系统，确保产品质量和供应稳定性。

4.3 渠道拓展案例：某服装品牌通过开设线下实体店和电商平台，扩大销售渠道，增加销售额。

五、推广策略5.1 广告宣传案例：某汽车品牌通过电视、报纸和网络媒体广告，提升品牌知名度和认可度。

5.2 社交媒体推广案例：某饮料品牌通过社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。

5.3 口碑营销案例：某旅游公司通过提供优质的旅游服务，获得了口碑推荐，吸引更多客户。

第十章定价策略案例一、十五家大公司的定价目标案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机;许多观光客听到这个消息,无不为之乍舌;如此昂贵的打火机,该是什么样子呢于是,九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客;这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通,它真值这个价钱吗站在柜台前的观光者人人都表示怀疑,就连售货员对此亦未知可否地一笑了之;他被搁置在柜台里很长时间无人问津,但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃;许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的,不想却买了这么多东西;无独有偶,日本东京都滨松町的一家咖啡屋,竟然推出了5000日元一杯的咖啡,就连一掷千金的豪客也大惊失色;然而消息传开,抱着好奇心理的顾客蜂拥而至,使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了,果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销;试析珠海九洲城和日本东京都滨松町咖啡屋运用的是一种什么定价方法它的适用条件是什么分析他们运用的是一种“高价招徕法”案例三、“一元水果”顾客爱买近两年来,郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”,即切削后分块零卖的水果;商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成一块一块的,插上一根木条,每块卖一元;“一元水果”的生意非常红火;虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些,但顾客还很喜欢买;试析“一元水果”比整卖的水果要贵一些,为什么顾客还很爱买呢分析“一元水果”的定价迎合了顾客的消费心理,且满足了特定消费者的消费需求,故而虽然“一元水果”比整卖水果柜,顾客还很乐意买;具体分析如下：首先,价格定得恰到好处;郑州市一个大城市,仅每天流动人口吞吐量就在上百万人,因而客源相对稳定;目前由于通货膨胀,一元钱已成为最为流行的货币单位,角、分在市场流通相对较少;一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝,价格并不贵,对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦;另外,市场上的冷饮价格,少的一般单价也在一元左右,贵的要几元甚至更多;相比之下,一元钱一块水果实惠得多;其次这类产品满足了消费者特定的消费需求;夏天行人口渴,若买一个西瓜一个人又吃不完,白白浪费,而此时精明的商人推出一元钱一块西瓜,既满足了行人的特定需要,又很快卖出了大量西瓜,比卖整瓜又多赚了钱;在冰棍、汽水充斥的市场,特别是目前冷饮色素含量过高的情况下,行人换换口味,吃上营养丰富又可口的天然水果,也花不了几个钱,何乐而不为呢随着消费者心理上的基本货币单位的上升,角、分的货币单位概念逐步退化,以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘,失去价格魅力;而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位在工薪阶层中的地位正在上升;“一元水果”的出现正是由于商人们琢磨透了小消费者的心理;案例四、巧算帐诚服顾客北京自行车商店的售货员,对一个想买自行车又嫌价格高而举棋不定的顾客说：“这辆车才280元钱,起码可以骑15年;您工作单位每个月都发给您10元钱的通勤补贴,这样,两年零四个月后,这辆车就完全归您了;您白骑13年不算,还白赚13年的交通补贴;您说天底下还有比这更划算的事吗”于是,顾客欣然掏钱购回了这辆自行车;试析这位售货员用了什么价格技巧分析这位售货员用了价格解释技巧;在商品买卖活动中,讨价还价是常有的事,对价格的看法不一致也是常有的事;销售者在讨价还价中经常要做的是价格解释工作;适当的价格解释给顾客以通情达理、易于合作的良好印象,促进其购买行为;这既是售时服务工作,也是公共关系活动;具体地说,这位售货员用的是商品使用寿命型的价格解释技巧;即在解释商品价格时,要把该价格同商品的使用寿命结合起来,尤其是对使用寿命较长的商品,结合其使用寿命与购买者算细账,能让购买者心悦诚服;解释的目的是让购买者感到“一分价钱一分货”,感到花了较少的钱买了有较大的使用价值的商品;也就是说,要通过与使用的对比让买者觉得价格不高,促其成交;案例五、低价不好销,高价反抢手美国亚利桑那州的一家珠宝店,采购到一批漂亮的绿宝石;由于数量较大,店主担心短时间销售不出去,影响资金周转,便决心只求微利,以低价销售;本以为会一抢而光,结果却事与愿违;几天过去,仅销出很少一部分;后来店老板急着要去外地谈生意,便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出,可按1/2的价格卖掉;几天后老板返回,见绿宝石销售一空,一问价格,却喜出望外;原来店员把店老板的指令误读成“按1—2倍的价格出售”,他们开始还犹豫不决,就又提价一倍,这才使绿宝石一售而空;试析这个案例说明了什么该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么价格策略分析这个案例说明：商品价低未必好销,有时高价反而更有利于销售;从消费心理看,人们购买商品时要求物美价廉,这只是一种理想心态,优质优价是常规心态;在日常购买行为中,物美价廉有时会引起人们的疑虑;另外,对于本身应该昂贵的商品,购买者在购买时不将价格作为主要的因素来加以考虑,而是放在次要的位置上;对于绿宝石这类商品,本身理应价高;人们买它希望通过一定的价格来实现自己的心理需求,显示自己的社会地位满足自己的求美心理和求荣心理,因此价格要高,价低反而销售不畅;从价格策略上分析,销售成功的原因是变采用低价策略为高价策略;高价策略在市场营销学中也称为取脂定价策略;取脂,即从牛奶中撇取奶油;用在定价上,即指在产品投放市场之初,把价格定得很高,以便企业在短期获得厚利,减少经营风险;对那些古董、名画、宝石等贵重商品或带有特殊意义的商品以及稀有商品用高价策略比低价策略好得多;本例中绿宝石是一种贵重商品,高价才能提高或符合绿宝石的身价,才能迎合顾客心理需要;案例六、自动降价,顾客盈门在美国波士顿城市的中心区,有一法林自动降价商店,它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩;这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别;架子上挂着一排排各种花色,式样的时装,货柜上分门别类地摆放着各类商品,五花八门应有尽有;商店的商品并非低劣货、处理品,但也没有什么非常高档的商品;这家商店的商品不仅全都标有价格,而且标着首次陈列的日期,价格随着陈列日期的延续而自动降价;在商品开始陈列的头12天,按标价出售,若这种商品未能卖出,则从第13天起自动降价25%;再过6天仍未卖出,即从第19天开始自动降价50%;若又过6天还未卖出,即从第25天开始自动降价75%,价格100元的商品,只花25元就可以买走;再经过6天,如果仍无人问津,这种商品就送到慈善机关处理;该店利用这种方法取得了极大的成功,受到美国人及外国旅游者的欢迎;从各地到波士顿的人,都慕名而来,演员、运动员,特别是妇女,格外喜欢这家商店,波士顿的市民更是这家商店的常客;商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘,门庭若市;现在,自动降价商店在美国已有20多家分店;试析法林自动降价商店此招何以取得成功分析法林自动降价商店之所以能取得成功,主要原因有以下几个方面：一、降价具有艺术性;法林自动降价商店虽然与其他商店一样,都是在一定幅度内降价,但它更具艺术性,更具吸引力;从心理学角度来分析,消费者最关心的是降价幅度;一般商店都在30%以内降价,但这样降价未免太落俗套,未必能引起消费者的注意;法林自动降价商店独具匠心,以时间长短来降价,在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为止；三次降价幅度相同,成等差数列,足以证明其诚意和一贯性、整体性,降价时间前长后短也符合时令商品经营规律;二、增强顾客购买信心;诚如本例中所言,自动降价商店用处理价格销售商品,但它并非处理品商店,它也出售名牌产品,价格也比其他店低一些;这样做,给顾客感觉是此店商品质量可靠,增强了信心;如果全是出卖处理品,那么不仅名人不会光顾,就是一般的顾客也觉得进店购贷掉价,脸上无光;三、变压力为动力;法林自动降价商店这样做等于给它自身施加压力,使该店所进商品能适销对路;因为,如果进货不合理,那么必然购者寥寥,或不积极购买,若按该店的降价方法,做法大大增加了职工压力,迫使进好货,销好货,服务周到,变压力为动力,促使商品快销,加速资金周围,尽快尽多地获取利润;案例七、让利销售七十年代初,美国市场竞争日趋激烈,有一家名叫“斯里兰”的百货公司,面临着被人吃掉的危险;为了求生存,他们突发奇招,一公司最为叫俏销的“雪山”牌毛毯维族小龙头,让利8%,凡顾客在公司购得雪山牌毛毯一条,可得优惠卷一张,凭此卷再去公司可优惠15%,并琼斯在给顾客一张二次优惠卷,顾客凭此卷再去公司购物,便可优惠20%,若顾客能三次购物,公司便发给顾客“忠实上帝”抽奖卷一张,顾客凭此卷便可参加公司根据购物价值级别设立的各种抽奖,奖品为公司所受的冰箱、彩电、计算机、自行车等等,若顾客不能中奖,便可品抽奖卷在公司条一件价值3-5美元的小商品作为感谢惠顾;此招一出,公司不但没有在竞争中被人吃掉,反而站住了脚跟;试析“斯里兰”百货公司在促销时,运用了什么营销策略案例八、大受欢迎的昂贵礼物1945年的圣诞节即将来临时,为了欢度战后的第一个圣诞节,美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物;美国的雷诺公司看准一个时机,不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔即圆珠笔,并且在短时间内把它生产出来,再给新产品定价时,公司的专家们着实费了一番心思;当时公司研制和生产出来的原子笔成本每只0.50美元;但专家们认为,这种产品在美国市场是第一次出现;奇货可居,上午竞争者,最好是采用新产品的价格策略,把产品价格定得大大高于产品的成本,利用战后市场的物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心理以及要求礼物商品新奇高贵的特点,用高价来刺激顾客购买;而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手,同时,由于原子笔的生产技术并不复杂,如果竞争者蜂拥而上,公司在降价也主动;于是,雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给零售商,零售商又以每只20美元的价格卖给消费者;尽管价格如此昂贵,原子笔却由于其新颖,奇特和高贵而风靡全国,在市场十分畅销;后来其他厂家建立眼红,风涌而上,产品成本下降到0.10美元一只,市场零售价也仅卖到0.70美元,但此时雷诺公司以大捞一把了;试析雷诺公司运用了什么价格策略是其经营获取成功的案例九、“嘉陵”与太姆的成功秘诀曾实现工业产值 3.67亿元、销售收入8.1亿元、利税突破亿元的国营重庆嘉陵机器厂,在开发产品调整产品结构中,为人们提供了不少有益的借鉴;嘉陵厂通过大量的市场调查和对全国城市职工家庭收入情况分析,得知全国摩托车生产前景广阔;同时他们根据国情和城市职工家庭收入的现状,制定出“中小排量为主,技术进步上档,年年推陈出新,形成系列型普”的产品开发方针,并选择上海、北京南北两大城市作为市场主攻方向,利用大城市信息辐射广、传播快的特点扩大企业和产品的影响;他们向国庆30周年献礼的嘉陵摩托车在首都一露面,就是该车成为全国同行业中第一个开展国际技术合作的企业;嘉陵厂参考本田公司70年代开发的新车型,仅用一年多的时间,首先推出嘉陵CJ150型轻便摩托车;当时成本可高达1300多元,在参考国内外5中同类型车价价格后,厂方果断地决定将销售价格定位600元,这是忽视买一辆,赔一辆的生意,但价格的优势吸引了广大消费者,大量生产、廉价促销的市场渗透作用,扩大了产品销路,提高了企业声誉;实践表明：这一营销策略迎合了当时消费水平,使企业迅速占领了市场,保持领先地位,并有利于企业扩大生产规模、降低成本;为促进产品的销售,嘉陵厂打破按批发商业的级别确定批发价格的传统做法,实行以销售量的多少制定不同的优惠价格,这就发挥了价格的杠杆作用;调动了商业部门进货的积极性,他们还采取预付款、现款交易、优惠价格、优先供货等方式,避免了“三角债”拖欠；及时回笼了资金,为企业生产上规模、加快资金周转奠定了基础;这家工厂针对变幻莫测的市场环境,及时组建起嘉陵联合体,内联外引,在全国建立营销网络,厂商之间形成“利益共享,风险共担”的经营机制,为产品促销创造了有利的市场环境;美国泰姆公司原来是一家生产军用信管计时器的小公司;第二次世界大战以后,单靠做军火生意的日子越来越难过,1950年太姆公司开始涉足手表制造业;但是在当时手表市场上,强手如林,竞争十分激烈,象太姆公司这样一个素不为人知的小公司要在这样激烈的市场上杀出来一条生路,开辟和扩大自己的产品市场,确实不是一件容易的事情;太姆公司的对策是,不断以低价向市场推出自己的新产品,他们认为,手表这种产品需求弹性较大,市场潜力也比较大,面临的市场竞争也比较激烈;因此;本公司的产品如果能采取较低的价格姿态,就比较容易进入市场,扩大销路;而且,较低的价格和利润率也容易使后来的竞争者望而却步,或挤掉已有的竞争者,因而能够使自己的产品较长时期占有市场;基于这样的考虑,太姆公司在长达几十年的经营活动中,一直坚持对新产品运用渗透定价策略,五十年代,太姆公司最初投入市场的男式手表每只定价近7美元左右,比当时一般低档次手表价格要低得多,1963年他首次生产出电动手表推入市场,售价30美元,仅为当时市场上同类产品价格的一半,70年代初,世界上一些主要手表制造商首次生产豪华型石英手表,定价在1千美元以上,1972年初,日本、瑞士和美国其他一些手表厂商生产的石英手表也以400美元或者更高的价格向市场推出,而同年四月,太姆公司的石英手表首次登场,售价才175美元,正确的定价策略带来了经营上的巨大成功;五十年代,在手表制造业中,知道太姆公司的人还寥寥无几,到了60年代,太母公司的产品不仅在国内站稳了脚跟,而且一个接一个打出了国外市场,到了70年代,它已成为世界闻名手表制造公司,工厂遍布世界各地,年销售额达二亿美元,美国市场上每出售两块手表,就有一块是太姆现改名太麦克斯手表;试析重庆嘉陵厂和美国太姆公司运用什么价格策略使其经营取得了成功案例十、一贱惹得众人爱1986年初秋的一个中午,在合肥市安庆路轻工业品市场上,一个个体商贩在高声叫卖：“上海新式男女夏装,八折、七折卖啦”围观的人们先是疑惑,后来一看衣服料子、做工都不错,价格的确比国营店里卖的同类商品便宜不少,一时间,你一件,我一见买去了不少,真是“一贱惹得众人爱”;当时有位记者问他：“你这样卖不是赔本吗”他回答说：“做生意要算大帐,算活帐;这批夏衣马上要过时令了,不处理就压在手里;现在处理它每间贴上一块钱,但是可以早一点用收回的钱去买时令的时装,每件能赚上二块多呢说完便又忙他的买买去了;试析本案例中个体商贩在经营中运用了什么价格策略案例十一、别克凯越Excelle 轿车的价格策略上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧8.98 ～12.98 万和中高档轿车别克君威22.38 ～36.9 万;赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者;中级轿车市场是中国轿车市场的主流,这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益,同时也是竞争最激烈的市场;中级轿车市场多以公务商务使用为主,兼顾私用,目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右,而且仍在迅速增长;上海通用汽车由此推出“别克凯越”,从而正式进军极具潜力的中级车市场;别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000 等;在 2003 年 8 月上市的别克凯越 LE-MT 豪华版1.6 升手动档售价为14.98 万元,别克凯越LS-AT 顶级版 1.8 升自动档售价为 17.98 万元;目前,中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈,多种因素影响了别克凯越的上市价格;别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场,爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额,同时,这些车型又具有很高的性价比;中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个阶层,一般来讲,这样的家庭都具有以下特征：男性,已婚, 30 ～ 45 岁,家庭月收入超过一万元,大专以上文化教育程度,在国企或私企担任中级经理或是中小型私营企业主,他们购买凯越的用途是以公务商务为主,兼顾私用;因此,别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾, 它以现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求,成为其事业和生活的可靠伴侣;另外,在市场已经被占领的情况下,别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地;在性能上,别克凯越配置了许多高档车的设备,而在价格上,别克凯越在同档次的车型中价格居中上;在分析以上影响因素之后,我们可以看到所以,别克凯越的市场定价不高,采用了满意定价的方法,制定不高不低的价格,可以同时兼顾厂商、中间商及消费者利益,使各方面满意;相对于同一类的车而言,例如,宝来 1.6 手动基本型的售价售价是 15.5 万元,而宝来 1.8 舒适型的售价是18.5 万元,在性能详尽的情况下,别克凯越的售价比同档次的宝来低了近 000 元;因此,对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击;上海通用是世界最大的汽车制造厂商,别克是世界名牌;但是,别克凯越采用了一种跟随的定价方式,在同类车中,加格低于宝来和配置更好的威驰,并没有定高价;可见,上海通用汽车进入中级车市场的决心;同时,我们可以看到它采用了尾数定价的技巧;这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑;别克凯越 1.6 的定价虽然离15 万只是差了 200 元,但是消费者在心理上没有突破 15 万的心理防线,给顾客价廉的感觉;而同一档次、性能相近的宝来的售价是 15.5 万元人民币,使消费者感到价格昂贵的感觉;同时别克凯越采取了以数字 8 为结尾,很符合中国人的习惯,这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的;目前,我们还没有看到别克凯越降价的迹象,同时我们看到的都是在加价购车,虽然加价,但比起同性能的车型,价格还是相对便宜,因此,我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声,别克凯越很难。