撇脂定价策略案例展示

撇脂定价策略案例
撇脂定价策略案例
背景：某化妆品公司推出了一款名为“撇脂”的瘦身产品。

该产品通过促进脂肪燃烧，减少体内脂肪储存，从而达到塑身的效果。

在市场竞争激烈的环境下，该公司需要制定一种合适的定价策略，来帮助产品取得市场份额。

定价目标：该公司的定价目标是希望通过价格设置来实现市场份额的增长。

他们希望通过定价策略能够吸引更多的消费者购买该产品，并与竞争对手区分开来。

选定定价策略：该公司使用了市场定价策略，将产品价格定位在市场平均水平的低于，以便能够吸引更多的消费者购买。

定价执行方式：为了提高产品的知名度和市场占有率，该公司采取了一些促销活动来吸引消费者。

首先，他们在产品上设置了一个限时优惠的价格，鼓励消费者尽快购买。

其次，他们还推出了买一送一的活动，以便吸引更多人尝试该产品并忠实使用。

定价效果评估：通过采用低于市场平均水平的价格，该公司成功地吸引了大量的消费者。

该产品获得了很高的知名度，并快速占领了市场份额。

买一送一的活动也进一步增加了消费者对该产品的忠诚度。

由于定价策略的成功，该公司得以获得了可观的利润，并且在市场上建立了良好的声誉。

总结：通过市场定价策略和一些促销活动的结合，该化妆品公司成功地将产品的价格定位在市场平均水平的低于，并吸引了大量的消费者购买。

这一定价策略的成功为该公司带来了可观的利润和市场份额，并在竞争激烈的市场环境下建立了良好的声誉。

撇脂定价法与渗透定价法一、撇脂定价法(一)撇脂定价法定义:指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定的很高,以攫取最大利润,有如从牛奶中撇取奶油。

(二)撇脂定价的案例:案例1:iPod的成功运用苹果iPod就是近几年来最成功的消费类数码产品之一。

第一款iPod零售价高达399元美元,即使对于美国人来说,也就是属于高价位产品,但就是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于就是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,定价499元美元,仍然销路很好。

苹果的撇脂定价大获成功。

国际一流的企业,都就是运用撇脂定价战略的高手。

诺基亚、摩托罗拉、三星、微软、Intel、苹果、甲骨文……最先推出市场技术领先的产品时,都会刻意减少市场供给,谋求短期利润最大化。

当竞争对手跟上来时,她们就开始打价格战,用前期的利润打压竞争对手,占领中低端市场,随后新产品继续上市,形成良性循环。

案例2:索尼的惨败索尼公司的MP3也采用撇脂定价法,但就是却没有获得成功。

索尼失败的第一个原因就是产品的品质与上市速度。

索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚,当iPodmini在市场上热卖两年之后,索尼才推出了针对这款产品的A1000,索尼总就是在产品上落后一大步。

索尼的产品虽然定价同样高,但就是由于销量太小而只"撇"到了非常少的"脂"。

索尼失败的第二个原因就是外形一向以"微型化"著称的索尼公司的MP3,明显落于下风,单纯从产品的尺寸瞧,索尼的产品比苹果nano足足厚了两倍。

外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。

索尼失败的第三个原因就是产品数量。

索尼每次都推出3款以上产品,给人的感觉好像就是自认质量稍逊、要靠数量制胜。

但就是过多的新产品不仅增加了采购、生产、渠道的成本,而且也使消费者困惑。

索尼失败的第四个原因就是索尼公司整体产品表现不佳,索尼的品牌价值已经严重贬值,在这种时候再使用撇脂定价,效果自然会打折扣。

撇脂定价的案例以及分析一、概念撇脂定价就是在产品生命周期的最初阶段，把价格定得更高，以谋取最大利润，尽快的收回投资。

企业之所以用这种营销策略的原因就是有购买者主观认为这些价格高的产品往往会附有很高的价值。

二、采用撇脂定价背景1、在市场上有传统的影响力2、市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者三、案例1、哈根达斯是风魔全球的冰淇淋品牌，1921年由鲁木-马特斯创建于纽约。

哈根达斯采用纯天然材料，不含有任何色素防腐剂等。

纽约杂志里曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”美名，到现在，全世界的人都知道哈根达斯，已成为高档冰淇淋的标志。

哈根达斯采用撇脂定价由于哈根达斯总的运营成本很高，他要不断地宣传他的原料来源的全球化，以及把他的专卖店布置浪漫，给人恋爱感觉，是为了让消费者表明产品的高品质高追求。

此外哈根达斯暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势。

2、电视上热播广告的香奈儿“分时保养系列”早安赋活露、晚安修护霜与周末换肤三件产品，在中国给售价格分别是800元、800元、1000元。

而在美国官网上的价格分别是85美元、85美元、115美元/按照当时的汇率兑换的人民币即分别是520元、520元、703.87元，也就是说，其在中国销售的该系列产品价格比美国高出42%~54%。

法国的一款雅漾舒护活泉水在当地化妆店售价不到6欧元，而在中国却售价180元，国内售价比法国高出260%多。

据调查，雅诗兰黛香氛珍藏系列关税税率在10%，增值税在17%，消费税在30%这里。

品牌贯彻给消费者的感念中将差价归咎于关税，似乎不太靠谱，调查显示，中国对化妆品的进口关税在变动调整中，总体呈下降趋势，但进口化妆品却一直在提价。

以上这些高档化妆品在中国采用的是撇脂定价，他们都尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似产品之前，以收回成本。

利用对市场的不熟悉，通过人为地采取价格高估方式来获取高额利润。

3、我们都熟悉的电子产品品牌销售中，苹果公司的产品以与无论比的人气备受全球消费者的喜爱。

定价策略及其案例(一)取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。

(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。

⑶新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。

(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。

案例：“柯达”如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，“富士”胶片压倒了“柯达”胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与“富士”竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出“富士”l/2的价格推销“柯达”胶片。

经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与“富士”平起平坐的企业，销售额也直线上升。

(二)销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

案例1：“无积压商品”的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品”而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。

它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。

这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。

因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。

撇脂定价案例撇脂定价案例：某化妆品公司在推出了一款全新的撇脂产品后，面临着定价问题。

经过市场调研，发现竞争对手的撇脂产品价格普遍在100元左右，而消费者对于撇脂产品的需求较为集中，市场潜力巨大。

在制定定价策略时，该公司首先考虑到了产品的独特性。

新推出的撇脂产品具有特殊的成分，能够有效去除皮肤油脂，且不会导致皮肤过敏等问题。

这一独特卖点能够带来一定的市场占有率，因此公司决定将产品定位于高端市场，通过高价位来体现产品的品质和价值。

其次，该公司考虑到了产品的市场竞争情况。

虽然竞争对手的产品价格较为亲民，但是消费者普遍抱怨这些产品的效果不佳。

因此，公司决定将自己的撇脂产品定价在150元左右，既能够满足消费者对于产品价值和品质的需求，又能够与竞争对手形成一定的差异化竞争。

此外，该公司还考虑到了产品的目标市场和消费者的购买能力。

根据市场调研的结果，消费者对于撇脂产品的需求主要集中在年轻女性群体中，而这部分消费者往往对于价格敏感。

为了满足这部分消费者的需求，公司决定在产品推出时推出促销活动，例如限时折扣、套餐优惠等，以吸引消费者的购买。

最后，在确定定价策略时，该公司还考虑到了产品的成本和利润率。

根据产品的成本结构和预期利润率，公司计算出了以150元为售价的产品在预期销量下的盈利情况。

通过比较成本和利润之间的关系，公司确定了产品的定价。

总结起来，该公司在制定撇脂产品的定价策略时，考虑了产品的独特性、市场竞争情况、目标市场和消费者的购买能力，以及产品的成本和利润率。

通过综合考虑各种因素，公司最终将撇脂产品定价在150元左右，既能够满足消费者对于产品品质和价值的需求，又能够与竞争对手形成差异化竞争。

同时，通过推出促销活动，公司还能够吸引价格敏感的消费者进行购买。

案例六：
爱普丽卡是日本专门生产童车的一家小公司，其产品在日本国内很畅销，1980年公司将这种产品拿到美国去推销。

当时美国市场上也有各种各样的童车，价格最贵的仅为58美元一辆，而爱普丽卡童车到美国后，每辆定价高达200美元，这一昂贵的价格简直把人给吓住了，美国商人拒绝经销。

爱普丽卡公司没有被严峻的形势所吓倒，他们相信自己童车的质量，坚持不降低价格，力争在美国市场上树立自己童车的“优质、高档、名牌”的产品形象，以高价高质给美国的消费者造成良好的第一印象。

他们坚信美国的消费者终会喜欢他们的产品的，且有能力接受这一价格。

为此，他们广为宣传，派推销员向消费者介绍产品的优良质地。

经过努力，爱普丽卡童车终于在美国市场上打开销路，1981年爱普丽卡童车在美国市场上销出5 万辆，以后销量年年上升，1985年售出20万辆，获利润1800万美元。

不仅如此，爱普丽卡公司还由于童车质量好，使公司在美国获得了好名声。

目前在美国许多州和大城市，爱普丽卡这家小公司已经和丰田等大公司一样为人们所熟悉，爱普丽卡童车已进入美国。

请根据以上资料回答下列问题
(1)爱普丽卡的童车上市后的价格策略是：A
A撇脂定价策略B渗透定价策略
C中间定价策略D折扣定价策略
(2)撇脂定价策略实施的条件是：ABC
A产品确有特色B购买者能接受
C潜在竞争威胁大D需求价格弹性小
(3) 爱普丽卡童车成功的市场定位策略，使它们的产品在顾客心目中的形象是：A
A高质高价B高质低价C低质低价D低质高价(4) 爱普丽卡公司的新产品定价策略成功的原因是什么？
答案要点：
应根据撇脂定价策略实施的条件（见教材312页），结合爱普丽卡公司的产品进行阐述。

所谓“撇脂定价法”，就是为产品定一个高价，以在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。

与撇脂定价法相对应的是渗透定价法，即为产品定一个低价。

我在刚刚出版的《定价》一书中对撇脂定价法的特点和使用方法做了专门的论述。

下面以苹果公司和索尼公司的MP3定价的成败来看看企业如何用好撇脂定价法。

1.苹果公司的iPod成功使用了撇脂定价法先举一个撇脂定价的例子。

苹果公司的iPod产品是最近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。

苹果的撇脂定价取得乐成功。

但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。

苹果的撇脂定价大获成功。

作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。

索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。

索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPod mini 在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却已经停止生产iPod mini，推出了一款新产品iPod nano，苹果保持了产品的差别化优势，而索尼则总是在产品上落后一大步。

此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，而索尼还只是预告，新产品正式上市还要再等两个月。

速度的差距，使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是由于销量太小而只“撇”到了非常少的“脂”。

索尼失败的第二个原因是外形，苹果iPod的外形已经成为工业设计的经典之作，而一向以“微型化”著称的索尼公司的MP3，这次明显落于下风，单纯从产品的尺寸看，索尼的产品比苹果nano足足厚了两倍，如下表所示。

外形的差距与产品的市场份额的差距同样大。

索尼失败的第三个原因是产品数量。

苹果公司每次只推出一款产品、几种规格，但每次都是精品，都非常畅销；而索尼每次都推出3款以上产品，给人的感觉好像是自认质量稍逊、要靠数量制胜。

撇脂定价法战渗透定价法之阳早格格创做一、撇脂定价法（一）撇脂定价法定义：指正在产品死命周期的最初阶段，把产品的代价定的很下，以攫与最大成本，犹如从牛奶中撇与奶油.（二）撇脂定价的案例：案例1：iPod的乐成使用苹果iPod是近几年去最乐成的消耗类数码产品之一.第一款iPod整卖价下达399元好圆，纵然对付于好国人去道，也是属于下价位产品，然而是有很多“苹果迷”既有钱又承诺费钱，所以纷纷买买；苹果认为还不妨“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元好圆，仍旧销路很佳.苹果的撇脂定价大获乐成.国际一流的企业，皆是使用撇脂定价战术的下脚.诺基亚、摩托罗推、三星、微硬、Intel、苹果、甲骨文……最先推出商场技能超过的产品时，皆市刻意缩小商场供给，探供近期成本最大化.当比赛对付脚跟上去时，他们便开初挨代价战，用前期的成本挨压比赛对付脚，占收中矮端商场，随后新产品继承上市，产死良性循环.案例2：索僧的惨败索僧公司的MP3也采与撇脂定价法，然而是却不赢得乐成.索僧波合的第一个本果是产品的本量战上市速度.索僧迩去几年正在推出新产品时止径蹒跚，当iPodmini正在商场上热卖二年之后，索僧才推出了针对付那款产品的A1000，索僧经常正在产品上降后一大步.索僧的产品虽然定价共样下，然而是由于销量太小而只"撇"到了非常少的"脂".索僧波合的第二个本果是形状一背以"微型化"著称的索僧公司的MP3，明隐降于下风，简单从产品的尺寸瞅，索僧的产品比苹果nano脚脚薄了二倍.形状的好异与产品的商场份额的好异共样大.索僧波合的第三个本果是产品数量.索僧屡屡皆推出3款以上产品，给人的感觉佳像是自认本量稍逊、要靠数量克服.然而是过多的新产品不然而减少了采购、死产、渠讲的成本，而且也使消耗者狐疑.索僧波合的第四个本果是索僧公司完齐产品表示短安，索僧的品牌代价已经宽沉降值，正在那种时间再使用撇脂定价，效验自然会挨合扣.（三）撇脂定价法适用条件：正在什么情况下，企业不妨采与撇脂定价法呢，而且博得佳的效验呢？1、商场上存留一批买买力很强、而且对付代价不敏感的消耗者；2、那样的一批消耗者的数量脚够多，使企业有薄利可图；3、姑且不比赛对付脚推出共样的产品，本企业的产品具备明隐的不共化劣势；4、当有比赛对付脚加进时，本企业有本收变换定价要收，通过普及性价近去普及比赛力；5、本企业的品牌正在商场上有保守的做用力.正在上述条件具备的情况下，企业便该当采与撇脂定价的要收.使用撇脂定价法不是奇然的，以止业而止，那些比赛较强的止业、大概者止业正处于开用期的时间，一致使用撇脂定价法.彩电止业、PC止业到90年代中期仍旧撇脂定价，汽车止业到当前还基础是撇脂定价，更加是中下档汽车.正在2000年以去，最先正在矮端商场、而后背下端商场蔓延，撇脂定价法渐渐被挨破.便企业而止，品牌往往是撇脂定价的最要害的前提条件，前里所道的苹果公司也切合上述五个条件，所以撇脂定价便很乐成.正在猛烈的商场比赛中，暴利时代流通的撇脂定价法渐渐缩小.采与撇脂定价法的危害删大，以下性价比赶快赢得消耗者的认可渐渐成为定价的合流.撇脂定价法之被搁弃，最先会从矮端商场开初，那是应用撇脂定价法最单薄的场合；下端商场的撇脂定价法会正在末尾被霸占.比圆，汽车销量正在2002年加进赶快删少的轨讲后，里背家庭的矮端商场汽车代价低沉得很快，正在那个细分商场，险些不哪个企业还采与撇脂定价法；而正在下档汽车商场，奥迪、宝马等名车还正在一定程度上采与撇脂定价法，然而是撇的脂已经不像2000年往日那样"薄"了，代价渐渐背国际商场的车价瞅齐.正在赶快消耗品战电子消耗品止业，由于产品死命周期短，采与撇脂定价法的局里比耐用品止业要少得多，纵然采与了撇脂定价法，撇脂的时间也非常短，很快便改形成渗透性定价，所以，对付企业推出新产品的速度便提出了很下央供，如果推出新产品速度快于比赛对付脚，便不妨享受到一段罕见的、短促的撇脂时间，不妨大幅赢利，革新企业完齐的赢利本收，如果推出新产品速度缓，屡屡推出时，皆只可随止便市，企业的赢利情况便有大概逆转，奥林巴斯公司正在2004年坠进巨盈，根根源基本果便是新产品推出速度缓，产品缺累不共化劣势.那些企业皆由于无法享受到撇脂，共时又不克不迭灵验降矮经营成本而坠进艰易的局里.正在某些止业，产品大概服务的买买不是一次性的，很多企业便采与连绝撇脂定价法，一次一次的撇脂.那种定价法不妨使企业便宜最大化，然而是一朝有采与新的定价要收的比赛对付脚出现、大概者消耗者的买买习惯改变，那种定价法便会坠进逆境.企业必须明黑，撇脂定价法纵然博得了乐成，也很快会由于比赛加剧而变得分歧时宜，企业需要干的是：敏感天认识到商场的变更，主动从撇脂定价的下台阶上走下去，可则，一朝比赛对付脚正在产品交近的情况下，采与渗透性定价，企业便会付出巨大代价.二、渗透定价法（一）渗透定价法定义指企业正在新产品投搁商场的初期，将新产品代价定的相对付较矮，以吸引洪量主瞅，普及商场占有率.（二）渗透定价法案例:案例：尔国的小型汽车商场“新自由人”，将华夏车价挨下10万元的情绪闭心，标记着华夏汽车企业对付待贬价的情绪日渐老练.2001年5月，国家搁开轿车定价之后，轿车代价战推开序幕.6月7日，少安铃木正在世界范畴内安排奥拓系列11款轿车出卖代价，降至3.58～5.25元.今后，背去以矮价位著称的凶利汽车将其三缸化油器车型由3.99万元降至3.49万元，继承脆持共类车矮价王的位子，目标曲指卖价3.91万的夏利小康型轿车.紧跟着夏利狂降1.5万元，捷达宣布劣惠3000元……富康车，正在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把代价降到了10万元——华夏轿车一大代价门槛以下.6月8日，“10万元轿车赛欧”正式上市前便交到了1.6万辆定单，把所有海内轿车商场搅得沸沸扬扬.贬价成了2001年华夏轿车商场的主旋律.代价战背去是海内企业构筑品牌壁垒最一致采与的要收.总体评介，海内企业一致还处于制制业偏偏沉的阶段，技能壁垒本去不下，共止随时不妨仿制所有一款劣势产品.果此，代价战便成为占收商场最一致的兵戈.然而是，从深刻便宜思量，代价战本去不是企业少治暂安的佳办法.卓越的商场收袖者必须会构修自己的研收劣势，用功能劣良的产品占收下端商场，辅帮老产品渗透定价的战术，共时掌控中矮端商场.宝净挨代价战的最后脚段不是夸大销量，而是挤压比赛对付脚，将品牌系列筹备为谦脚分歧条理的需要.（三）渗透定价的条件新产品采与那一渗透定价应具备相映的条件：1、新产品的代价需要弹性大，目标商场对付代价极敏感，矮价会刺激商场需要赶快删少.2、产品挨开商场后，企业的死产成本战经管费用会随着死产经管体味的减少而低沉，进而进一步干到薄利多销.3、矮价挨开商场后，企业正在产品战成本圆里竖坐了劣势，能灵验排斥比赛者的介进，少暂统制商场.不会引起本量战潜正在的比赛.。

撇脂定价策略案例在市场竞争日益激烈的情况下，定价策略对于企业的营销策略至关重要。

撇脂作为一家化妆品公司，面临着市场份额的争夺和消费者需求的变化，如何制定合理的定价策略成为了公司发展中的重要问题。

本文将结合撇脂公司的实际情况，分析其定价策略，并提出相应的改进建议。

首先，撇脂公司在制定定价策略时需要充分考虑产品的定位。

撇脂作为一个中高端化妆品品牌，其产品定位在高端消费群体，因此在定价时需要考虑到产品的品质、品牌形象以及目标消费者的消费能力。

公司可以通过市场调研和竞争对手定价情况的分析，来确定产品的价格区间，以确保产品的价格与品牌形象相匹配。

其次，撇脂公司需要考虑到成本和利润的平衡。

在制定定价策略时，公司需要充分考虑到产品的生产成本、销售成本以及期望的利润水平。

通过对成本的合理核算和利润的预期，来确定产品的最终售价。

同时，公司还可以通过灵活的成本控制和供应链优化，来降低产品的生产成本，从而在保证产品质量的前提下，提高产品的利润水平。

此外，撇脂公司还需要考虑到市场需求和竞争态势。

市场需求的变化会直接影响产品的定价策略，因此公司需要不断关注市场动态和消费者的反馈，及时调整产品的定价。

同时，公司还需要密切关注竞争对手的定价情况，了解市场的竞争态势，从而制定出更具竞争力的定价策略。

最后，撇脂公司在制定定价策略时需要考虑到促销活动的影响。

促销活动是提高产品销量和市场份额的重要手段，但过度的促销活动会对产品的定价形成负面影响。

因此公司需要在定价策略中充分考虑到促销活动的影响，合理安排促销策略，避免对产品的价格形成过大的冲击。

综上所述，撇脂公司在制定定价策略时需要充分考虑产品的定位、成本和利润的平衡、市场需求和竞争态势以及促销活动的影响。

通过合理的定价策略，公司可以更好地适应市场的变化，提高产品的竞争力，实现持续健康的发展。

撇脂定价案例
爱普丽卡是日本专门生产童车的一家小公司，其产品在日本国内很畅销，1980年公司将这种产品拿到美国去推销。

当时美国市场上也有各种各样的童车，价格最贵的仅为58美元一辆，而爱普丽卡童车到美国后，每辆定价高达200美元，这一昂贵的价格简直把人给吓住了，美国商人拒绝经销。

爱普丽卡公司没有被严峻的形势所吓倒，他们相信自己童车的质量，坚持不降低价格，力争在美国市场上树立自己童车的“优质、高档、名牌”的产品形象，以高价高质给美国的消费者造成良好的第一印象。

他们坚信美国的消费者终会喜欢他们的产品的，且有能力接受这一价格。

为此，他们广为宣传，派推销员向消费者介绍产品的优良质地。

经过努力，爱普丽卡童车终于在美国市场上打开销路，1981年爱普丽卡童车在美国市场上销出5万辆，以后销量年年上升，1985年售出20万辆，获利润1800万美元。

不仅如此，爱普丽卡公司还由于童车质量好，使公司在美国获得了好名声。

目前在美国许多州和大城市，爱普丽卡这家小公司已经和丰田等大公司一样为人们所熟悉，爱普丽卡童车已进入美国。

请根据以上资料回答下列问题
(1)爱普丽卡的童车上市后的价格策略是：a
a撇脂定价策略b渗透定价策略
c中间定价策略d折扣定价策略
(2)撇脂定价策略实施的条件是：abc
a产品确有特色b购买者能接受
c潜在竞争威胁大d需求价格弹性小
(3)爱普丽卡童车成功的市场定位策略，使它们的产品在顾客心目中的形象是：a
a高质高价b高质低价c低质低价d低质高价
(4)爱普丽卡公司的新产品定价策略成功的原因是什么？答案要点：
应根据撇脂定价策略实施的条件（见教材312页），结合爱普丽卡公司的产品进行阐述。

撇脂定价策略案例撇脂定价法又称高价法,即将产品价格定的较高,在产品生命初期,在竞争者研制出相似产品以前,尽快收回投资并取得利润。

之后再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

以下是店铺为大家带来的关于撇脂定价策略案例，欢迎阅读!撇脂定价策略案例篇1：价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。

在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?iPod的成功运用苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。

第一款iPod 零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。

苹果的撇脂定价大获成功。

哪种情况才适用在什么情况下，企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢?第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业有厚利可图;第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势;第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力;第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。

使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法。

彩电行业、PC 行业到90年代中期还是撇脂定价，汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。

在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。

就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。

企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。