2015年科士威奖金制度

如果你原来生意延续下来的话，还可以干。

但是现在这个社会是团队运作的时代，是个人退位，团队即为的时代，今天科士威不是给别人打工，是给自己干的，咱们就说吧，今天咱们开会的地方是一个房地产公司，房地产公司的老板呢就是我弟弟，他呢非常累，每个月都要从公司的利润当中拿出来，给好多人开资，好多人拿到一万块钱，还是不好好干，你说说这个，他说说那个，关系很复杂。

我呢，我没有给大家发一分钱，意识到了吧，这是给自己干，不是给别人干的，所以呢我就觉得非常的荣幸，能遇到这个行业真是比传统行业好很多。

因为我原来在家里呢，都是不被重视的，我出来做的时候，家里也反对。

你看现在不是了吧，大家也都觉得我能干成点事，不是什么也不能干的那种，当时我做的时候，什么也没有就是白手起家，所以呢科士威是个白手起家的行业，适合老百姓来创业。

今天咱们免费店铺的店长就是这样的一位创业者，她没有送礼，不用求人，就有了今天这样的成绩，他的父母都跟着这样的女儿感到荣耀，到处跟附近的人说，跟着我家姑娘干吧，有发展，给介绍客户，没有什么不好意思。

咱们的免费店铺的店长是不是大家的榜样，他能做到的，我们也能做到。

今天来说榜样的力量是无穷的，在未来5年里会有这样的更多更多的免费店铺的店长，会有很多很多的人做的和咱们的免费店长一样，没有问题，这就科士威的优势，这就是传统行业的区别。

选择公司的六个标准：一、公司的实力现在，是不是好多人在找项目，找好的公司来合作？去考察什么太阳神啊，等等好多各种各样的公司。

能不能找到真正的有实力的公司，未必。

象科士威是30多年的大公司，经历几次的经济危机业绩一直在上升，而且是上市公司，他的历史悠久，是老牌的公司。

这个公司是不是大公司。

是不是有好多人说，我是刚刚起步的公司，有机会。

我们是不是老公司，新市场（在大陆）这样的公司，我们是不是更能值得跟随。

在美国有这样一个调查，一个公司如果没有闯过10年都是很不稳定的，一年之内倒下的公司很多，如果他是成立不到10年的公司，不确定的因素很多，这样的公司是有风险的。

1.我最开始的担心就是我从未当过推销员,所以把科士威推销给我的朋友是件困难的事.不知道该用哪种方式和他们分享这个事情?强哥回答：小吴你好，我们做科士威不是做销售员（即推销员）工作的，如果只是简单的做销售员的工作那我们没有必要做科士威的，推销员就是推销出去产品才可以赚钱，推销不出去就不能赚钱，有任务，有压力。

而我们做科士威是做分享的事业，分享就是把好的东西告诉人家，他愿意接受就接受，不愿意接受就算了，这叫分享，分享是没有压力，没有任务的，举例：你今天到菜市场买鱼，平时鱼都是九元钱一斤，突然今天卖鱼的多了，结果是五元钱一斤，你知道这个信息，但是你的邻居正好也去买菜，这个时候你买的鱼那么便宜忍不住就告诉你的邻居，今天的鱼是又好又便宜，只是把这个信息告诉他就可以了，至于他买与不买你心里会难受吗，我想你的心里肯定是不难受的，这就叫分享。

销售员指的是卖鱼的，你懂了吗2.关于积分共享的问题举个例子:我现在的积分你是共享的吧然后我推荐了一个人加入当然我和你都共享那个人的积分我想问的就是如果之后你也推荐了一个人那个人的积分我也能共享吗?强哥回答：你是共享一部分的，因为我们做科士威前期是做二条线，人员都是按照加盟早晚排线的，所以我包括我上面的领导人推荐的人的积分你都可以分享一部分。

换句话问就是全世界所有已经加盟了的科士威的成员都能获得我的积分而只有我进入后我再邀人进来和你邀人进来效果都是一样的因为我也能获得那个人的积分?强哥回答：做科士威全世界有很多做科士威的，但是只有我们这个团队内的积分是共享的。

3.举个例子:如今市场(如:好又多、红旗连锁)工厂成本价全国代理涨10%省代理涨10%加盟店涨10%消费者超市价格超市价格=成本价X10%X10%X10%=1.331X成本价想改变的市场(ecosway、屈臣氏)工厂成本价科士威涨30%消费者(加盟后) 5-8折的价格超市价格=0.65X成本价-1.04X成本价消费者(没加盟) 超市价格=1.3X成本价科士威因为销量大所以成本低然后按超市价格的5-8折给优惠其实科士威也是赚了钱的问题:科士威赚的钱不是很有限吗? 除去成本还要给我们那么多会员返钱它不亏吗?能不能给我讲下科士威不亏的理由?强哥回答：科士威公司的经营理念就是薄利多销，举例：你卖一件商品赚100元，由于你的利润大一天只能卖5件，你这一天只赚500元，你卖同一件商品只是赚50元，由于你的利润低一天卖50件，你一天赚2500元。

维迈奖金制度剖析XX个人分支：就是你的个人销售业绩。

eV(电子积分)： eV是一个计算奖金的值(单位)，也就是我们常说的净额,我们的每个商品都有一个固定的eV值,比如玫瑰果油标价是10美金，eV值是7，计算奖金的时候一个eV就等于一个美金。

个人销售奖金计算方法如下个人销售包括业主本人消费以及自己直接介绍的消费者消费总额。

个人销售的提成比例按照所有分支小组的业绩总额为标准。

(详细比例参考表一利润图表如上图)，例子：您的个人销售达到1000ev，假如您有A、B、C一共3组分支，总业绩达到36000ev，参照右表就达到27%的提成标准，那您的个人销售奖金就等于1000ev×20%=200美元。

点评：任何一间商店都有零售利润，零售利润的多少取决于商品进价的高低。

赚取合理的零售利润是每一个商家应该得到的回报，比如在我们ecosway里面进价是80元人民币你可以销售90元人民币，一般我们是建议赚取10%的零售利润。

因为我们e科士威的商品都是物有所值的，也是市面上唯一一家可以做到加价销售的直销公司，纵观目前的直销市场，想要从销售的产品中赚取合理的零售利润简直是比登天还难，因为现在市场打折削价实在是太厉害了，你能平价把产品销售出去就阿弥陀佛了。

一般的直销公司因为东西又少又贵，要打市场只好折价销售，亏的都是经销商。

而e科士威因为商品又好，又多，又便宜，让我们轻松地打开市场，因为顾客在这么多的商品里面总会找到他感兴趣的东西。

我们在进价的基础上还能够加上10%的零售利润，因为我们的业主进价实在是太便宜了。

试问目前那家公司能够做到呢?第二项奖金:分支差额奖金分支业绩：就是这个分支本人的业绩和他下面无限代分支的总业绩构成。

具体计算方法如上图所示。

级差制是很稳定很严谨的制度，例如你的总业绩达到21%，你的其中一个分支业绩达到19%，那么你和你的这个分支就有2%的级差，那么你可以获得奖金是2%×(这个分支业绩)。

科士威盈利计划图解第一块奖金为个人销售奖金（从2%到23％）e V（电子积分）：eV是一个计算奖金的值,也就是我们常说的净额，我们的每个商品都有一个固定的eV 值，比如玫瑰果油标价是10美金，eV值是7,计算奖金的时候一个eV就等于一个美金.第二块奖金是分支差额奖金分支：就是你一个直接的部门衍生出来的无限代部门。

分支业绩：就是这个分支本人的业绩和他下面无限代分支的总业绩构成.具体计算方法如上图所示.级差制是很稳定很严谨的制度，例如你的总业绩达到20%，你的其中一个分支业绩达到12％，那么你和你的这个分支就有8％的级差，那么你可以获得奖金是8%×（这个分支业绩）。

第三块奖金为分支表现奖就是除了最大分支以外的所有分支只要超过500eV的都可以拿到一个奖金，具体比例参照上图.注意：最大的分支不领取分支奖励.在这里说一下为什么对最大的分支不支付分支奖金,请做一个计算，如果一个A分支有30个业主，30个业主一字符串下来，而只有第30个业主G 做了500 eV的销售额,因为业绩是无限代的计算的,那么对这上面的29个业主来说，每个人都有500 eV的业绩,如果没有设限，那么公司将不得不对这30位业主每一位支付分支奖励金20美金，造成500 eV的销售中支出600美金的奖金，将会导致奖金发爆。

第四块奖金为额外奖金注意：最大的分支不领取额外奖励（解释同第三项奖金）。

以上四项奖金加起来总计达到：200+2580+1165+1450=5395美金5395美金*7。

8=42081港币备注：为大家分析一下科士威投资的三种选择: 我们的加盟方式有三种：大代理，购买50ev和250ev配套总和达到500ev特惠配套产品(大约在4500到5500元港币)，即可得到无限制享受额外奖金.中代理，购买50ev和250ev配套总和达到250ev特惠配套产品（大约在2250到2700元港币），即可享受3份额外奖金。

小代理，购买50ev配套总和达到100ev特惠配套产品（大约在860到1200元港币），即可享受一份额外奖金。

直销奖金制度一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级：能帮助上级工作，对其他员工能够起著指导、监督促进作用的，具有优秀品格的模范员工;一级销售人员必须存有2年以上专门从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中获得出色的成绩;2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;3)三级：经过短期培训的其他员工。

2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确认和滑行，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月展开。

对业绩明显低落者，必须适度降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1)对突破销售目标的班共同组成，每得一分减少△△元;2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;3.)具体内容缴付时间确认在次月薪金派发日;销售人员每人每月交纳△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果就是由于生病或其他难以避免的原因导致耽误、旷工或旷工，经过上级主管核准，可以照常派发。

5、薪金的支付时间和方法如下：1)薪金的排序截至至每月20日。

25日就是派发日;派发日为节假日时，建设项目环评规范(13个doc)改成前一日或次日派发;2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;3)工作实债不尽如人意或执勤状态高的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度(一)1.提供更多公司"行销崭新设想"，而为公司使用，即为录大功一次。

2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

(二)1.业务员主动充分反映可以研发的"新产品"而为公司使用，即为录大功一次。

科士威最新奖金制度分析讲解科士威最新奖金制度分析讲解随着社会的不断发展和企业竞争的日益激烈，员工激励已经成为各大企业关注的焦点之一。

作为一家知名的企业，科士威（Korsway）在最新的奖金制度上进行了调整，并于今年开始实施。

本文将对该奖金制度进行分析和讲解。

首先，我们必须了解科士威的业务模式和经营理念。

科士威是一家专业的IT解决方案提供商，致力于为企业客户提供软件开发、IT支持和咨询服务等。

科士威的核心价值观是创新、卓越和客户至上。

基于这一背景，科士威最新的奖金制度旨在激励员工持续创新和提高工作表现。

该制度主要有以下几个特点：1. 差异化奖金制度：科士威将员工分为不同的职能群体，根据其工作内容和贡献程度设定不同的奖金标准。

这样可以更好地激发员工的积极性和主动性，同时也体现了科士威对不同员工贡献的公平认可。

2. 业绩考核体系：科士威实施了全新的绩效考核体系，将员工的业绩表现与奖金挂钩。

除了考核个人的工作完成情况，科士威还强调团队合作和客户满意度等因素的评估。

这样可以激发员工积极争取更好的业绩，提高团队凝聚力和客户服务水平。

3. 创新激励机制：科士威鼓励员工提出创新想法和方案，并设立了专项奖金来奖励那些具有创新思维和实施能力的员工。

这一机制不仅能够激发员工的创造力和积极性，还有助于推动科士威不断提升技术和服务水平。

4. 长期激励机制：为了培养员工的长期发展意识和忠诚度，科士威引入了长期激励机制。

该机制包括股票期权、养老金计划和职业培训等，旨在给予员工更长远的发展机会和经济回报，使其在公司的发展中拥有更大的获得感和认同感。

总的来说，科士威最新的奖金制度是建立在对员工差异化需求和多元化贡献的理解基础上的。

该制度既注重短期业绩的考核和激励，也重视员工创新能力和长期发展的支持。

通过这一全面的奖励体系，科士威希望能够激发员工的工作动力，提高企业的竞争力。

然而，任何奖金制度都不是完美的，科士威的奖金制度也存在一些潜在的问题和挑战。

销售奖金制度销售奖金制度1第一部分销售人员奖惩规定一、嘉奖(一)嘉奖标准严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

行业基础学问扎实，专业技能强，专业技巧高。

工作专心负责、兢兢业业。

服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

团结互助、乐于助人。

个人素质高，职业形象佳。

钻研业务，参与并通过相关考试。

月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

(二)嘉奖类型提前转正、试用人员提前转正。

专业奖项月、季、年销售冠军，依据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。

完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

(根据销售总额1%给予嘉奖)(1)三好销售员(30-50元)业务能力好、服务态度好、职业形象好(2)专业服务大使(30-50元)服务态度好，熟练把握相关专业学问、专业技能、专业技巧等。

(3)最佳职业形象(30-50元)形象好、气质佳、素质高、技术强。

(4)合理化建议奖(30-50元)对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

(5)特殊奖(30-50元)对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特殊奖。

二、惩罚公司视情节对员工给予口头批判、书面批判、罚款、降级、辞退等惩罚。

其中口头批判、书面批判形式同上“表扬”，其它惩罚如下：(一)罚款行政违规罚款(1)考勤以详细项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。

(2)未按规定着装，每次罚款10元。

(3)违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。

(4)无故未参与相关例会，每次罚30元。

(5)违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;B、未保持工作环境整齐，如台面零乱、地面脏乱等;业务违规惩罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热忱、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。

⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它隐秘，罚款50-1000元。

情节严峻者，扣除薪金并辞退。

全国多家直销公司奖金制度对比安利：制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，只是到有团队时，后期收入较高。

80%会员以出售产品为主，所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。

完美：制度是累积制，对消费者来说很好，但对于经营者来说并不好，当消费累积到五星后，上级拿不到下级的差价了，还要跟顾客服务,每月考核容易囤货，平级或者下级超越基本没收入，好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。

欧瑞莲：制度是仅仅是化妆品，只好做女性，市场推广奖必须达580，成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理，才能升为督导，督导（至少要6个月）督导才能获得公司奖励1万元奖励，个人培养出两个督导奖励20000元。

无限极：制度是培训奖金的领取条件是，1组建一位以上合格8000小组，2个人小组业绩8000以上，每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。

双月累积级别只升不降，但团队某个人级别上到10%后，拿不到差价了，前期收入较少。

雅芳：制度前期收入较高，但团队奖只能拿三代，后期收入少，基本是以传统销售。

玫琳凯：制度前期定美容包价格贵，普通人难接受，并且上级别要求较高，中期收入一般。

晋级慢，资深明星顾问要培养几个内美容顾问，制度是每拿一代资金时，需要另外每月消费100元，拿满8代每月消费800元，上一个月重复消费达标后本月为合格会员，两个月后自然为合格会员，连续3个月不合格，业绩归零。

如新：制度难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的难度。

康宝莱：制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱，比安利有进步。

美乐家：制度矩形制的代表，它走的会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。

wv奖金制度wv奖金制度「篇一」20xxwv最新奖金制度20xxwv最新奖金制度白金会员: 510.92美金，其中300美金可以立马用来订购旅游套餐，另外100美金等到第二年同样可以订购套餐，11美金是公司给你的3个独立域名网站的维护费用。

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找到4个直接推荐的有效会员你就免缴月费，每个月公司照样送你100美金旅游积分。

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黄金会员: 360.98美金，其中200美金可以立马用来订购旅游套餐，另外50美金等到第二年同样可以订购套餐，11美金是公司给你的3个独立域名网站的维护费用。

你只是花了361-200-50-11=100美金给公司，这个算WV收你的加盟费吧。

外面还有什么项目只要100美金也就是600块人民币的加盟费就给你一个机会让你每个月赚1-15万美金注册后的第二个月开始每个月的月费61美金，其中11美金是网站维护费，另外50美金公司到第二年作为旅游积分返给你，你可以订购旅游套餐。

找到4个直接推荐的有效会员你就免缴月费，每个月公司照样送你50美金旅游积分。

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对碰奖金怎样计算?答: 加入的首60天每个对碰是200美元。

61天后以每周计算：当周1-2个对碰,每碰X 100美元。

当周3-4个对碰,每碰X 200美元。

(大对碰月封顶是10万美元)(备注：有推荐4位会员，可以拿对碰奖)问：多久可以拿到月薪10万美金呢?答：旅游是人类发自内心共同需要的产品，不怕没人要，就怕您没跟人家讲清楚。

凡加入我们团队的.wv会员，不要求您发展有多快，只要你真的喜欢旅游，那么喜欢旅游的朋友都会自然跟你在一起。

科士威Cosway PK 直销首先述明三点：第一：科士威Cosway 和直销有本质区别，直销是把产品买回来再卖出去，我们仅仅推广一个网络购物，每个人都直接以顾客身份购买产品，合法合理！第二：直销管理条例没有针对电子商务进行管理。

第三：我们不开大会，地面没有大规模集会，只是提倡大家在家理性购物，省钱消费，绝对不出问题。

科士威与直销的区别：一．经济模式的区别：直销是销售型经济，科士威是消费型经济。

销售型经济是消费者不能参与财富的分配，只出不进光花钱；消费型经济是消费者能参与财富的分配，在花钱的同时赚钱！二．盈利通路的区别：直销靠推销自己公司的产品一条通路盈利，获取不稳定的收入。

科士威则是四大盈利通路即：（实体折扣店，网络购物，联名信用卡，联惠商家）获得持续永恒的收入三．经营模式的区别：直销是以制度为导向，并且是只对商家和直销经营者有利，消费者和商家是对立的关系。

科士威则是以产品消费为导向，它运用的是互惠营销，互利互惠的模式，消费者和公司是合作关系。

四．奖金制度的区别：直销是一种奖金制度，内含很多不透明的陷阱和多种限制经营者获取奖金的权利。

科士威则有四项极其透明的奖金制度（个人销售奖，分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖）它将客户的利益达到最大化。

五．产品价格的区别：直销的产品价格高，是高阶层人士用的奢侈品，市场很有局限。

科士威的产品价格低！是普通老百姓重复消费的的生活必需品，市场很大！六．产品质量的区别：直销的很多产品质量没有保证！科士威的产品都是经过充分考察认证后面向全世界代理的高质量产品！七．产品品牌的区别：直销产品一般是某个公司生产的一般品牌产品借用直销模式来推销。

科士威代理的是世界知名品牌产品！八. 运作模式的区别：直销需要进货，送货，压货浪费大量的资金，最后自己消费成为直销难民。

科士威则不进货，不压货，不送货什么时候想要就什么时候在网上轻点鼠标，坐在家里“守株待货”九．投资方式的区别：直销是投入巨资卖产品很费劲。