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新东方之战略分析新东方教育集团成立于1993年，是中国最大的教育培训机构之一，其主要业务包括学科课程辅导、英语培训、艺术培训等多个领域。
新东方以“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念而闻名，并且在教育培训市场中一直保持着领先地位。
本文将从外部环境、内部资源和竞争策略三个方面对新东方的战略进行分析。
一、外部环境分析1.教育市场经济环境：随着中国经济的快速发展和人民对教育的重视，教育市场呈现从需求侧由基础教育向终身教育的转变，新东方作为行业龙头企业，受益于这一市场趋势。
2.政策环境：教育政策的变革对新东方的经营产生了影响，政府对教育所做的投入和规范的制定对新东方的发展和竞争力形成了重要的支持。
3.竞争环境：新东方面临的竞争主要来自国内的其他教育培训机构，如好未来、学大教育等。
这些竞争对手也在积极发展和创新，新东方需要保持竞争力并寻找差异化竞争策略。
二、内部资源分析1.市场份额和品牌影响力：新东方在中国教育培训市场占据领先地位，具有较高的市场份额和良好的品牌影响力，这为其进一步扩大市场、提高市场份额提供了有力支持。
2.教师团队和教学方法：新东方拥有一支经验丰富、高素质的教师团队，并且秉持“科学、先进、真实、实用、高效、幸福”的教学理念，注重培养学生的综合素质和实际应用能力，为学生提供了优质的教育服务。
3.品牌课程和教育资源：新东方拥有丰富的教育资源和品牌课程，如托福、雅思、中学生学科辅导等，这些课程具有市场认可度高、知名度广的优势，能够吸引更多的学生参与学习。
三、竞争策略分析1.差异化竞争策略：新东方可以通过创新课程和培训形式，开发新领域和新市场，满足不同学生的需求，提供个性化的培训服务。
例如，拓展艺术培训业务，满足家长和学生对艺术培养的需求。
3.国际化拓展策略：新东方可以进一步加强对海外市场的拓展，通过建立海外分校、合作办学等方式，吸引更多的海外学生和合作伙伴，实现国际化发展。
4.技术创新策略：新东方可以加强对教育技术和在线教育的研发和应用，通过智能化教学工具和平台提高教学效果，提供更便捷的学习方式。
新东方运营管理分析总结1. 引言运营管理是现代企业管理中的重要环节，直接关系到企业的顺利运营和长期发展。
新东方作为中国领先的教育培训机构，其运营管理策略和执行力一直备受瞩目。
本文将对新东方的运营管理进行分析总结，探讨其成功的原因以及存在的挑战。
2. 运营管理策略分析2.1 多元化产品线新东方通过构建多元化的产品线，提供涵盖语言培训、学科辅导、留学咨询等多个教育领域的服务。
这种多元化的产品线可以满足不同层次、不同需求的学生，扩大了市场份额。
此外，多元化产品线还可以实现不同产品之间的互补作用，提高整体运营的效益。
2.2 建立完善的分支机构网络新东方在全国范围内建立了强大的分支机构网络，覆盖了一线城市和二三线城市。
这种分支机构网络的布局使得新东方能够更好地服务于学生，提供贴近学生需求的教育培训服务。
同时，分支机构的快速响应能力也有助于提高客户满意度和产品竞争力。
2.3 优质的师资队伍新东方拥有一支高素质、专业化的师资队伍，他们有扎实的学术背景和丰富的教学经验。
新东方注重师资培养和选拔，为教师提供专业发展和培训机会，使得其师资队伍保持良好的竞争力和持续创新能力。
3. 运营管理的挑战3.1 市场竞争激烈教育培训行业竞争激烈，新东方面临来自其他大型培训机构以及小型培训机构的竞争。
这些竞争对手在价格、产品创新等方面给予了新东方巨大的压力，因此新东方需要不断提升自身的竞争力，以吸引更多的学生和家长选择他们的培训服务。
3.2 培训品质控制新东方拥有广泛的分支机构网络，如何确保每个分支机构的培训品质和教学效果成为一大挑战。
新东方需要建立有效的监测机制和内部培训体系，以确保每个分支机构都能提供符合标准的教育培训服务。
3.3 人才培养和流失教育培训行业对于高素质的师资队伍要求较高，而这些高素质的师资往往具有较高的流动性。
新东方需要制定合理的人才培养和留任计划，以吸引和留住优秀的师资队伍，保持良好的教学质量和竞争优势。
4. 解决方案与建议4.1 加强研发与技术创新能力在面临市场竞争激烈的情况下，新东方应当加强研发与技术创新能力，推出符合市场需求的新产品和新服务。
一．企业简介新东方，全名北京新东方教育科技（集团）有限公司，新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日，总部位于北京市海淀区中关村，是目前中国大陆规模最大的综合性教育集团。
经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。
截止2011年5月，新东方已在全国设立了53所短期语言培训学校，6家产业机构，47家书店以及500家学习中心，至2011年年底总培训1500万人次。
新东方品牌在世界品牌价值实验室（World Brand ValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位，品牌价值已达64.23亿元。
二、公司业务公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。
除新东方外，旗下还设有优能中学教育、泡泡少儿教育、精英英语、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。
公司于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。
三、.教育培训行业的发展现状我国的教育培训业是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。
经过近15年的发展，目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。
全国的培训机构已超过10万家，其中涉足职业教育的机构达5万多家，工程建设业及财务金融业培训的机构总数各已达1万多家，这些职业培训机构生存状态较其它行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少。
2018年新东方分析报告2018年10月目录一、新东方FY2019Q1财务数据简析 (5)1、K12培训业务大增49%，招生人数持续增加助力营收超预期增长 (5)2、销售费用率趋稳，管理费用率大涨3.58pct延续长期上涨态势 (7)3、扩张周期逢监管趋严导致毛利率持续下滑，成本及两费上涨净利继续承压 (8)二、新东方FY2018主要运营情况 (10)1、行业整顿大背景下线下网点产能扩张速度减缓 (10)2、“扩张周期+行业整顿”产能利用率处低位，叠加成本上升致利润压力加大 (11)3、暑期推广活动效果显著，高留存率奠定长期盈利能力 (12)三、Q&A (12)1、监管政策方面 (12)2、扩张方面 (13)3、利润情况 (16)新东方于10月23日发布FY2019Q1财报（2018年6月1日—2018年8月31日）。
报告期内，公司实现净收入8.6亿美元，同比增加30.1%；营业利润1.61亿美元，同比增长0.16%；归母净利润1.23亿美元，同比下降22.2%。
同时，董事会批准了2亿美元的股票回购计划。
K12业务大增49%助力营收持续增长，监管趋严两费提升致净利继续承压。
（1）收入方面，FY2019Q1公司实现净收入8.6亿美元，同比增长30.1%，增速略超公司指引（26%-29%）。
拆分业务看，K12业务营收同比增长49%，其中优能中学约49%，泡泡少儿约48%；留学咨询同比增加5%，增速相对较慢，主要系2018年初采用的新收入确认标准；VIP个性化业务同比增加34%。
（2）成本费用方面，报告期内，公司营业成本率上涨1.86pct至42.73%，主要系教师薪酬上升以及新开教学点租金增加；销售费用率小幅上涨0.37pct至11.55%；管理费用率大幅上涨3.58pct至27.17%，主要系本轮扩张周期线下人力成本及线上研发费用提升、股权激励费用分配等。
（3）受上述因素影响，公司运营利润率、净利率分别大幅下滑5.6pct至18.76%和9.74pct至14.33%。
新东方运营模式培训机构类型很多，粗略地看有三种类型，第一种是公益事业，第二种事业单位，第三种是盈利型企业。
那么在谈到运营模式的时候怎么样来界定呢,是按三种情况来说还是按一种模式来讲,我觉得还是按企业的运营模式来讲。
为什么这么说呢,因为任何一个培训机构，无论是公益的还是非公益的，或者是盈利的，首先都有一个投入产出的问题。
比如说义务教育、全民教育，实际上每一个教育，无论是九年制义务教育，还是其它教育，都是要有人出钱来买单的。
就说我们的公益教育或者说免费的义务教育吧，也是由纳税人的钱，通过政府来转换到学校，实际上学校也是需要有绩效考核，也有绩效考核的标准，也有投入和产出的要求。
从这个角度上说，它也是一种运营，运营就有评价，有评价就有好坏。
所以我们说无论公益事业还是事业单位都是这样的情况。
我们首先明确概念，把运营模式统一到企业运营模式上来做一个分析。
我认为成人教育培训机构的成功的运营模式，应该从如下五个要素来看:准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。
接下来我就从如下这五个方面来跟大家做一点探讨。
1.准确的市场定位。
准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。
作为我们成人教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。
第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。
在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。
每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么,你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么,现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所以说准确的定位是一个非常重要问题。
2.优秀的运营团队教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。
任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。
优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益。
新东方产业增长趋势新东方产业增长趋势引言：近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，教育产业得到了前所未有的重视和发展机会。
新东方作为中国最大的民办教育机构之一，积极顺应时代需求，不断谋求发展和创新。
本文将就新东方的产业增长趋势进行探讨，从多个方面分析新东方的发展现状和未来趋势。
一、新东方的现状分析新东方成立于1993年，经过近30年的发展，已经成为了中国最大的民办教育机构之一。
目前，新东方已经在全国范围内开设了超过200个分校，并且在美国、加拿大等海外地区也有分支机构。
新东方拥有众多优秀的师资力量，涵盖了语言培训、留学咨询、学科辅导等多个领域。
然而，随着社会的发展和教育需求的变化，新东方面临着一些挑战。
首先，随着在线教育的兴起，传统线下教育机构的竞争压力加大。
很多学生和家长开始转向线上教育平台，寻求更加便利和灵活的教育方式。
其次，新东方在全国范围内的发展不平衡。
大城市的分校资源相对较多，而中小城市和农村地区的教育资源相对匮乏。
这给新东方在扩张和覆盖面上带来一定的困难。
最后，新东方在海外市场的发展也面临一些挑战。
虽然在美国等地区设立了分支机构，但是与当地的教育机构相比仍然存在一定差距。
新东方需要不断提升自身的综合实力，以适应国际市场的竞争。
二、新东方产业增长趋势的机遇和挑战1.在线教育的发展机遇随着互联网技术的快速发展，在线教育成为了教育行业的一股新浪潮。
新东方作为一家传统教育机构，在线教育为其提供了一种新的发展机遇。
通过建设在线教育平台，新东方可以满足学生和家长对于更加便捷和灵活的教育需求，同时也能够扩大教育资源的覆盖面，提高教育服务的效率。
2.提升教学质量的挑战教学质量是教育机构发展的关键因素之一。
面对激烈的竞争，新东方需要不断提升教学质量，以提供更加优质的教育服务。
这需要新东方继续加大对师资队伍的培养和引进力度，提高教师的专业水平和教学能力。
同时，新东方还需要加强教学管理，确保教学过程的科学化和规范化。
第1篇一、引言新东方教育科技集团（以下简称“新东方”）成立于1993年，由著名英语教师俞敏洪创办，是中国领先的综合性教育服务提供商。
新东方以“激发潜能，成就梦想”为使命，致力于为广大学子提供高质量的教育服务。
本文将从新东方的创业历程、市场策略、产品创新和品牌建设等方面进行案例分析，以期为其他创业企业提供借鉴。
二、新东方创业历程1. 创业初期：1993年，俞敏洪在北京创办了新东方学校，主要提供英语培训服务。
当时，国内英语培训市场尚处于起步阶段，新东方凭借其优质的教学质量和口碑，迅速在市场上崭露头角。
2. 发展壮大：1995年，新东方开始涉足出国留学服务领域；1998年，新东方在线成立，标志着新东方正式进军在线教育市场。
此后，新东方不断拓展业务范围，涉足K12教育、职业教育、出国留学等领域。
3. 上市之路：2006年，新东方在美国纽约证券交易所上市，成为我国教育行业首家上市企业。
上市后，新东方加大了品牌推广和市场拓展力度，进一步巩固了在国内教育市场的地位。
三、市场策略1. 深耕细分市场：新东方在创业初期就明确了细分市场的策略，针对不同年龄段、不同需求的学生提供个性化的教育服务。
如针对出国留学市场，新东方成立了留学事业部，为学生提供全方位的留学服务。
2. 跨界合作：新东方与多家知名企业展开跨界合作，如与腾讯、阿里巴巴等互联网企业合作，打造线上教育平台；与万科、绿地等房地产企业合作，开发教育地产项目。
3. 品牌推广：新东方通过广告、公益活动、明星代言等多种方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
四、产品创新1. 教学模式创新：新东方不断优化教学方法，推出“小班教学”、“一对一辅导”等创新教学模式，满足不同学生的学习需求。
2. 课程体系创新：新东方针对不同年龄段、不同学科，研发了丰富的课程体系，如K12教育、出国留学、职业教育等，为学生提供全方位的教育服务。
3. 技术创新：新东方积极拥抱互联网技术，开发线上教育平台，实现线上线下的无缝衔接，为学生提供便捷、高效的学习体验。
2018年教培行业新东方分析报告2018年2月目录一、新东方公司概况 (5)1、公司简介：一路领先的民办教育培训巨头 (5)2、发展历程：应势而谋，变化中成长 (6)3、业务简介：核心业务明确，涉足领域众多 (10)4、财务分析：战略一抢一收一优化，业绩三大增长模式 (13)二、起步留学市场：成就霸主地位 (17)1、选对赛道，真实版“中国合伙人”的创业故事 (17)2、举一反三，核心业务外延 (19)3、何以成为领头羊 (20)4、产品差异化，深挖护城河 (22)三、发力K12教育：巨轮的转舵 (24)1、优能中学：壮士断腕，找对打法是关键 (25)2、泡泡少儿：愈挫愈勇，改革需要魄力 (29)四、未来驱动力：聚焦O2O生态圈战略 (31)1、核心圈：双师模式加快渗透三四线城市，预计2018年实现规模化效应 322、第二圈：大力推广O2O体系，科技赋能 (37)（1）O2O混合式教学产品体系：开启精准教学时代 (37)（2）私播课：破解一对一低利润率谜题 (38)3、第三圈：线上业务频频试水，更大范围输出优质教学资源 (40)（1）新东方在线和酷学网：成立最早的在线教育平台之一，厚积薄发 (40)（2）东方优播：比双师更轻更快的渠道下沉模式 (41)4、第四圈：三层次资本运作产业链，寻找新的VIPKID (42)五、财务剖析：业绩稳健，长期盈利性有望进一步提升 (45)1、利润表：主营业务收入上升加速，费用指标呈长期下降趋势 (45)2、资产负债表：财务状况健康，增长基石稳固 (47)3、杜邦分析：盈利能力性良好，投资回报稳定 (48)4、现金流分析：经营性现金流充足 (49)六、以史为鉴：新东方20余年的成功经验与教训 (50)1、成功基因：商业思维早贯穿，居安思危敢变革 (50)2、教训与启发：欲戴王冠必承其重 (51)（1）业绩危机：2008-2012财年教学网点快速扩张管控不当导致后期增收不增利，2013财年甚至出现季度亏损 (52)（2）做空危机：浑水做空 (53)以史为鉴，可以知兴替。
目录索引一、新东方赴港二次上市，关注公司OMO 布局 (6)（一）发展历程和公司架构：教培行业龙头，二次上市开启新征程 (6)（二）财务：近年来营收业绩稳步增长，21 年Q1 业绩好于指引 (8)（三）经营情况梳理：全国持续扩张，K12 接棒留学业务成为成长中枢 (10)（四）持续打磨在线产品，OMO 模式有望开启增长新篇章 (19)二、近日教育部答复政协提案，加快推进民促法实施条例推进 (24)三、21 所独立学院转设获批，民办学校板块有望持续受益 (26)图表索引图1：新东方发展历程 (6)图2：全球发售前后新东方股权结构变化 (7)图3：新东方公司架构和重要附属公司详情 (8)图4：2020 财年新东方实现营收35.8 亿美元，同比增长15.6% (8)图5：新东方20 财年Q4 Non GAAP 归母净利润为4851 万美元，同比下降49.0% (8)图6：新东方教育课程及服务和书籍及其他服务收入（百万美元）和同比增速 (9)图7：新东方毛利率和Non GAAP 归母净利率水平 (9)图8：新东方销售和管理费用率 (9)图9：新东方21 财年Q1 公司实现营收9.9 亿美元，同比下降8.0% (10)图10：新东方21 财年Q1 Non GAAP 归母净利润1.85 亿美元，同比下降19.8%10 图11：新东方单季度销售&管理费用率 (10)图12：新东方单季度毛利率和Non GAAP 净利率 (10)图13：新东方线上及线下主要品牌和业务结构 (11)图14：2020 财年新东方K12 和备考及其他课程收入（亿美元）和同比增速 (13)图15：新东方18-20 财年各项业务收入占比 (13)图16：新东方K12 业务单季度营收同比增速（美元口径） (13)图17：2020 财年学生数量达到1059 万人，同比增长26% (14)图18：2020 财年K12 学科辅导学生数量达到974 万人次，同比增长29.6% (14)图19：新东方2020 财年初高中学科辅导529.6 万人次，同比增长32.6% (14)图20：新东方2020 财年儿童学科辅导444.4 万人次，同比增长26.1% (14)图21：新东方初高中学科辅导前两大城市北京和西安学生数量占比 (14)图22：新东方儿童学科辅导前两大城市北京和武汉学生数量占比 (14)图23：新东方海外备考和国内备考课程学生数量（万人）和同比增速 (15)图24：新东方海外备考课程北京和上海学生占比 (15)图25：新东方成人语言培训业务培训人数（万人）和同比增速 (15)图26：新东方成人语言培训业务北京和上海学生数量占比 (15)图27：新东方扬州外国语学校在校生数量（人）和同比增速 (16)图28：新东方学校、学习中心、书店数量（个）和网点同比增速 (17)图29：新东方学校和学习中心覆盖城市数量 (17)图30：截止2021 财年Q1 新东方共有1472 个学习中心和学校 (17)图31：新东方在不同线级城市网点数量和占比（截止20 财年） (17)图32：新东方全职员工和合同教师数量和同比增速 (18)图33：新东方教师数量和同比增速 (18)图34：2010-2020 财年新东方生师比 (19)图35：新东方教师人均创收和同比增速 (19)图36：2020 财年新东方在线实现收入10.8 亿元（人民币），同比增长17.6% .. 19 图37：2020 财年新东方在线归母净亏损7.42 亿元（人民币） (19)图38：新东方在线销售、管理、研发费用率 (20)图39：新东方在线毛利率和EBITDA 利润率 (20)图40：新东方在线收入结构 (20)图41：新东方在线各项业务毛利率（%） (20)图42：2020 财年新东方在线K12 实现收入2.95 亿元（人民币），同比增长85%21 图43：2020 财年新东方在线付费人次达到185.6 万人，同比增长224.5% (21)图44：新东方在线K12 业务客单价（人民币元） (21)图45：新东方在线和东方优播付费人次增速 (21)图46：2020 财年新东方在线大学分部实现收入6.41 亿元（人民币），同比增长2% (22)图47：2020 财年新东方在线付费人数为94.2 万人，同比下降27% (22)图48：新东方在线大学课程客单价（人民币元） (22)图49：新东方在线2020 财年学前教育实现收入3001 万元，同比下降10%（人民币） (22)图50：2020 财年新东方在线学前教育付费人数和同比增速 (23)图51：2020 财年新东方在线机构客户2020 财年贡献收入1.1 亿元（人民币），同比增长20% (23)图52：新东方OMO 教育生态系统 (23)图53：2004-19 年我国独立学院数量变化 (27)图54：2020 年以来教育部已审批32 所独立学院转设（截止11 月11 日） (27)表1：新东方本次港股全球发售募集资金投向 (7)表2：新东方业务覆盖全学段和各类学科和考试 (11)表3：新东方异地扩张进入城市时间表 (18)表4：教育部关于促进民办教育健康发展的提案回复函要点梳理 (25)表5：2003 年以来教育部关于独立学院相关政策梳理 (27)表6：主要高教上市公司旗下独立学院情况和转设进度梳理 (28)一、新东方赴港二次上市，关注公司OMO 布局（一）发展历程和公司架构：教培行业龙头，二次上市开启新征程新东方成立于1993年，最初主要以留学英语考试培训为主，逐步扩展到出版、民办学校、留学咨询等领域。
随着2004年泡泡少儿英语成立，2008年优能中学教育成立，公司开始全面发力K12教培领域。
通过近30年的发展扩张，成为国内K12教培以及留学升学辅导领域龙头。
根据公司聆讯后资料集援引弗若斯特沙利文，截止2020年5 月财年，以收入及学校和学习中心网络计，新东方是国内最大的民办教育服务提供商。
截止2020年5月31日，自成立以来累计为超过5540万名学生人次提供服务。
公司于2006年在美股上市。
2019年，在线教育业务子公司新东方在线在港交所上市。
2020年公司赴港二次上市。
根据公司公告，新东方近日已通过港交所聆讯，于10月29日-11月3日之间港股公开发售。
拟发行851万股股份，其中公开发售51.06万股，国际发售799.94万股，每股发行价不超过1399港元，于11月9日上市。
募集资金分别用于创新及技术投资以及改善OMO系统及其他平台（40%）、地区扩张（30%）、战略投资和收购（20%）、一般企业目的及营运资金需求（10%）。
图1：新东方发展历程表1：新东方本次港股全球发售募集资金投向使用募集金额比例募集资金投向4687.0040%透过持续创新及技术投资（包括大数据分析和AI）以及改善OMO 系统的功能和效率以及其他学习平台来增强学习体验。
3515.2030%业务增长及地区扩张。
计划持续扩大教师容纳能力，扩充全国范围内的学校及学习中心实体网络支持未来增长。
增加当前经营所在城市的容纳能力以及扩展至学生对于我们教育服务需求未予满足或不够完善的新城市。
2343.5020%战略投资及收购。
考虑能对现有业务及生态系统形成合力的中小规模公司的潜在战略投资或收购机会。
包括能使公司扩张、增强产品和服务并加强内容开发能力的若干教育内容领域的投资和收购机会，也将专注于具备可以增强OMO 系统和其他学习平台技术的公司。
1171.7010%一般企业目的及营运资金需求。
股权结构和公司架构：从股权结构来看，本次全球发售后包括香港公众股东在内的公众股东持股为87.9%，董事和高管持股比例为12.1%，其中俞敏洪先生持有11.7%股权。
目前新东方线下教培、留学考试培训、出版等业务通过在国内的全资附属子公司、可变利益实体新东方中国、新东方中国的学校及附属公司间的合约安排进行。
线上教育业务通过附属公司新东方在线（持股53.19%）透过与北京迅程及附属公司和注册股东的合约安排运营，北京迅程为新东方在线控制的可变利益实体。
图2：全球发售前后新东方股权结构变化图3：新东方公司架构和重要附属公司详情（二）财务：近年来营收业绩稳步增长，21 年 Q1 业绩好于指引2020财年（截止5/31）新东方实现营收35.8亿美元，同比增长15.6%，16-20财年复 合增速为24.7%，其中教育课程及服务、书籍及其他服务分别贡献收入32.3亿美元和3.5亿美元，同比分别增长16.0%和11.9%，16-20财年CAGR 分别为25.3%和19.8%。
业绩方面：2020财年新东方归母净利润4.13亿美元，同比增长73.6%；Non GAAP 净利润为4.84亿美元，同比增长17.8%。
近年来新东方Non GAAP 净利润增长稳健， 16-20财年分别增长21.9%、20.0%、16.3%、17.8%，16-20财年复合增速为19.0%。
图4：2020财年新东方实现营收35.8亿美元，同比增长 15.6%图5：新东方20财年Q4 Non GAAP 归母净利润为4851万美元，同比下降49.0%40003500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0营收（百万美元）同比（右轴）60% 50% 40% 30% 20%10% 0%Non GAAP 净利润（百万美元）同比（右轴）50% 40% 30% 20% 10% 0% -10% -20%F Y 2006F Y 2007F Y 2008F Y 2009F Y 2010F Y 2011F Y 2012F Y 2013F Y 2014F Y 2015F Y 2016F Y 2017F Y 2018F Y 2019F Y 2020图6：新东方教育课程及服务和书籍及其他服务收入（百万美元）和同比增速教育课程及服务书籍及其他服务教育课程及服务同比（右轴）书籍及其他服务同比（右轴）100%80%60%40%20%0%FY FY FY FY FY FY FY FY FY FY FY FY FY FY FY2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020从成本结构来看：2018-2020财年教师薪酬和租金分别占收入的55%和20%左右。
整体来看公司成本结构和盈利能力较为稳定，2020财年新东方毛利率和Non GAAP净利率分别为55.6%和13.5%，同比分别持平和提升0.3pct。
费用方面：2020财年新东方销售和营销开支为4.45亿美元，同比增长15.9%，其中市场推广开支和人力资源开支分别占逾40%和35%；一般及行政开支为11.45亿美元，同比增长10.8%，人力资源开支和行政开支分别占逾55%和15%。
