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房源和客源的开发我们为什么要做开发?一、开发为业绩之母资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发，建立起人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。
所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。
销售这条路才会走得更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求,然后洽谈接待的过程。
在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。
开发接待也是认识房主和认识客户的开始。
所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性房地产经纪是销售业中比较特殊的种类,需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否.2、信息资源等于房产行业的生命线。
3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人，具备一个经纪人应有的优秀品质。
6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有,人有我优。
7、开发等于资源等于业绩。
三、开发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。
你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它在销售出去。
1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母;2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户;3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量.4、开发也是主动出击,开发做的好业绩自然稳定。
房客源配对的基本操作方法
房客源配对的基本操作方法如下：
1. 收集房源信息：首先，收集所有可供出租的房源信息，包括房屋面积、地理位置、租金、房屋配置、入住时间等关键信息。
2. 收集房客需求：了解潜在租客的需求，包括租住的地理位置、房屋类型、房间数量、预算、入住时间等。
3. 筛选和匹配：根据收集到的房源信息和房客需求，筛选和匹配最合适的房源给符合条件的租客。
比较各项条件，如租金、房屋配置、面积、地理位置等，进行配对。
4. 安排看房：通知符合需求的租客，安排看房时间。
确保租客通过实地考察来确认他们对房源的满意度。
5. 租约签署：当租客确定选择某个房源后，与房东商议租约条款并签署合同。
确保合同中包含双方达成的租赁协议，如租金、入住时间、维修责任等。
6. 入住手续：在租约签署后，安排租客完成入住手续。
这可能包括支付押金和首月租金以及填写并提交所需的租赁文件。
7. 跟进和解决问题：在租客入住后，及时跟进他们对房屋设施的满意度，处理房屋相关问题。
保持与租客的及时沟通，确保他们有一个良好的租房体验。
8. 营销与推广：与新的房东和房客建立并保持联系，维护和扩大专业的客户数据库，以便今后的房屋出租活动。
地产中介经纪人开发客源10大技巧地产中介经纪人开发客源10大技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
开大客户十大技巧成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
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实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
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你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
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正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
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你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
【中介必看】房产中介管理系统易房大师教你有效开发房客源对于房产中介来说，客源和房源是公司赖以生存的资本,两者是相辅相成的，有效的开发房客源是每个中介公司的首要工作。
那么，如何开拓并有效的管理资源就显得非常重要。
首先，我们要了解房源和客源开发的各种途径，这样才能为今后的实际操作打基础。
一、开发的重要性1、开发房源的重要性1.1有需求的购房者或者租客来找中介公司，希望在经纪人的帮助下找到符合自己需求的房源，如果公司并没有充足的房源信息,就不能很好的为用户提供服务，业务就不能顺利的开展。
1。
2一个优秀的中介公司所拥有的房源数量越多，类型又丰富,购房者或租客就会更容易获取需求信息,那么该公司的市场地位也相对较高，从而也会有更多的需求者上门咨询，这样就更利于成交。
2、开发客源的重要性2。
1如果手上只有房源，没有人要买房,我们就没有成交，任何市场，只要有供应，并且有需求，市场才能正常持久的运转。
开发客源与开发房源一样重要。
2.2客户越多，证明对他们来说，公司房源的选择性就越多，这样成交的希望就越大。
总而言之，有充足的房源信息是中介公司不可或缺的资源,同时又是企业的经济命脉；有了客源,匹配房源，才有成交的可能.所以不断开拓房源和客源是房产经纪人持之以恒的工作.二、开发房源的主要途径有的房产中介公司在当地的知名度比较高，每天都会有客户自己在网上登记信息,有了房源，打电话来咨询的客户也比较多，所以,房源、客源都比较充足。
然而很多公司并不是这样的，需要经纪人自己通过多种途径去开发房客源。
寻找房源，为客户找好“家”1、扫网（网络搜索）互联网信息传播迅速，获取信息方便，并且被越来越多的人利用。
譬如房东也会在网上发布需求,挂上房屋出售的信息，被经纪人发现，和业主第一时间联系,会是一条真实好房源。
2、电话回访定期和原有老信息进行回访，不可能每天都会有那么多的新房源,从原有的信息中去挖掘。
如果有客户指定要某小区的房子，我们就要回访该小区的所有房源，尤其是以前的房东要出售/租的房源。
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
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因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
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你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
