创业说明会操作手册31页PPT

意识
2021/8/18
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站在圈外看保险 ---社会需求
只保不包的社会保障制度
社保制度只能
是低水平的“保”
而不包，“保”
即有一子个教基医本疗保养老问题 障，主超要出部靠分老主百姓自己!
要应通过商业
保险来解决。
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站在圈外看保险 ---社会需求
前财政部部长、现社会保障基金 理事会理事长项怀诚先生指出：
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站在圈外看保险 ----优越的政策支持
❖ 2006年6月22国家颁布保险业发展的《国十
优
条》
越
的 ❖ 保险知识宣传进入中小学教材 政
策 支 ❖ 保险业发展状况联系地方党政领导业绩考核
持
❖ 保险特区-----天津设立
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普及保险知识 将保险教育 写入中小学课程 提高全民风险保障
2产
❖ 安然公司：2002年破产， 2000年2月购买了400万 美元的人寿保险。
肯尼思·莱 与安然 公司
❖ 破产清算了公司的所有 资产，但这400万美元的 保险受法律保护，债权 人却无法以此为由起诉 肯尼思·莱
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站在圈内看保险 ---合理避税
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站在圈内看保险 ---合理避税
台湾首富蔡万霖的遗产税
❖2004年9月14日台湾
首富蔡万霖去世，其
身前财产约1564亿新
台币，按照台湾现行
遗产税率，蔡家后人
应该缴纳遗产税几百
亿新台币。
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站在圈内看保险 ---优势突出
不投资，无风险 自主经营当老板 持续累积的高收入 代表了未来主流社会的经营方式—营销 系统、完整的培训 完善的福利待遇 相当高的文化含量

企业展示
微博互动
我的消息
信息展示
在线投票
掌上商城
企业展示
信息推 送 问卷调 查
模块种类多：按照校园互动媒体平台的实际需要，增加了20
多个功能模块，每个功能模块均可转换变成不同的模块功能，不 同的模块功能组合在一起用户产生不同的用户体验效果。
数据分析准：日数据、分时数据、发送信息状态统计准确无误，信息发 送量、用户访问量、客户端用户查询、回复、统计数量清晰明了
1、个性化私密发送。 定时发送、百万级批 量发送。 2、推送成功率 100%。 3、分类信息灵活订 制，信息收发，动态 清晰，状态了然。
信息推送
在线客服
微博分享
问卷调查
地图导航
DIY功能
图片功能
一键呼出
评论管理
商品搜索
活动报名
KPI对接
信息抓取
整合营销平台：互动媒体平台是一个整合营销的管理平台，它系统
Heath Aubin Solution Architect Microsoft Corporation
创业项目如何选择 项目背景
校园互动媒项体目平简台介项目简介 公司支持
如何选择好的创业项目
1
趋势性
2
3
4
利润空间大 生命周期长 投资回报高
项目背景
项目背景
wifi LBS
BAT O2O
iphone
操作简单，版面自由调控，风格自由把握。后台操作系统操
作简单，内容更新智能化抓全，人工更新内容10分钟轻松上传， 板块内容自由调配，自由增减。
互联网项目PK互动媒体平台
趋势性 聚焦性 随时随地
便捷性
地方论坛PK互动媒体平台
纯洁性 可信任 自我经营 依赖度强

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步骤1工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
要求： •确定参会会 负责人会前检查没有重大遗漏 接待人员服饰统一、面带笑容、仪态端庄、用 语礼貌。接待井井有条，没有明显拥挤现象。 会场布置整齐划一，风格色彩统一，到会者方 面浏览海报 路线指引清晰，各种标识清楚可见，新人能够 及时得到帮助指引 主持人、讲师、访谈人员着装专业，气质大方。 工作人员工作证、业务员标识牌佩戴齐全
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
领导致辞
•确定参会会
新闻联播
专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》
人物访谈《保险人生》
性向测试
沟通时间
03.04.2019 23
步骤4工作内容
参考话术——对安于现状的人
一个人最怕什么（稍做停顿）？不是别人对你的评价，而是自我设限。拥有了成功的条件却不去运用是典型的浪费资源（稍带善意的责备
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
后勤组清理会场设备 •确定参会会
文件、工具、器材收集齐全拿回公司。
03.04.2019
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内容
创业说明会三步骤
说明会会前组织与宣导
说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
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会后总结追踪工作步骤
）。可以预见的生活就像一部知道结局的电影令人失去激情，有没有这种感觉？
03.04.2019
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步骤2工作内容
参考话术——对安于现状的人

地点选择:
公司内 公共场合:宾馆/礼堂 其他
演讲内容
行业介绍 公司单位介绍 成功者见证
创业说明会作业准备流程
前
筹
期
备
决
阶
策
段
筹备阶段
行事历的规划 职场推动
职场推动
1、宣导及推动：海报、主管例会、早会、 个别沟通（象推动业绩一样推动增员）
2、目标及要求 3、有效邀请准增员的渠道和方法
创业说明会作业流程
前
筹
创
统
期
备
业 说
计
决
阶
明
分
策
段
会
析
创业说明会作业准备流程
前 期 决 策
前期决策
时间地点安排 增员来源 决定人数 演讲内容 讲师确定 任务分配
时间选择:对象容易或乐意赴会的时间
需要考虑的因素: 参会群体的共同特征 是单一群体还是混合群体 选不选周末? 如何与新人培训的衔接安排? 每月召开创业说明会的时间要不要事先公布?
主持人要求及流程手册
主持人要求： 1．形象大方、语言表达能力较强、心态积极； 2．比较了解公司的各项政策法规； 3．有一定的掌控能力； 4．幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； 5、主持过程中保持中立，不带任何个人感
情色彩;有较强责任心，具有奉献精神。
主持人要求及操作流程
准备要求: 1.主持人提前到会场做好充分的心理及形象
感 谢 信(致未录取应试者)
**先生/女士： 非常感谢您在百忙之中参加我公司举行的创业说明会！ 您的参与是对我们工作的最大支持，您对新华人寿的关注和渴望加入寿
险事业的热情的让我们深深感动。根据您的基本情况和我们对您的了解， 本 公司暂时没有适合您的职位！您的资料已经进入我公司人才库！非常感谢您 的参与，希望您继续关注新华人寿！

培训
成功训练营 代理项目
超凡会销
代理项目
演讲口才 人际沟通
优生活家居用品 纤体瘦身计划
营销实战 生涯规划
纽崔莱营养食品
皇后精锅
.
益之源净水器 34
企业家 训练营
为代理项 目服务的
培训
会议营销 电话营销 营销入门
成功心态
专业知识
中医刮痧
成功特质 中医手诊
目标管理 营养医学
. 医学知识
产品知识
营养食品 皇后精锅 益之源净水器 优生活日用 纤体瘦身计35 划
.
26
超凡第二代创办人
• 加入超凡历程：
1991年12月 直系 1994年9月 营销主任 1996年5月 营销经理 2000年6月 高级经理 2004年7月 营销总监 • 2010年9月 全球创办人
.
27• 超凡：超越平凡，源自造自己非凡自由的人生• 超凡继承了“家”文化理念的精髓，可以概括 为
• “粉碎自私，亲情合作， 铁的纪律，精诚团结，共 攀高峰”
• 英国医学杂志《柳叶刀》的调查显示，目前每10个中国人中就有1个患精神障 碍疾病，其中与心理因素密切相关的抑郁症和焦虑症人数急剧上升。如今， 抑郁症困扰着中国2600万人。
• 中国的自杀人数目前排在世界首位。世界卫生组织一项统计显示，全球每天 有3000人自杀，其中由于职场压力所导致的自杀，在近年内上升了两倍。据 估计，中国每年有11万左右的自杀者，多处于15岁—34岁，其中近一半是精 神健全者。
• 老板小给姚加说工，资，生也活赶在不北上京通让. 货他膨觉胀得的很速没度有。安全感，就18算
你身处的社会现状
• 奴隶社会——谁拥有奴隶谁就拥有财富
• 农业社会——谁拥有士地谁就拥有财富

我们的队伍或许没有很高的增员技能，但我们一 定要确保他们有不断的增员行为。
创业说明会无疑是保持队伍增员行为和增员氛围的最好方式之一
提纲
创业说明会的目的 创业说明会大纲示例 创业说明会操作流程及注意事项 案例研讨
目的
通过公司统一集中的运作，把握增员节奏，有效推动 组织发展工作的持续进行。 通过公司统一集中的宣讲，加深增员对象对行业、公 司的了解，特别是通过宣讲人的引导，激发增员对象 的从业意愿。 创业说明会既是统一集中的对外增员措施，又有利于 增强现有员工对行业和公司的认同感和归属感。 通过标准的控制，节约成本，提高效率。 保持队伍增员行为和增员氛围。
创业说明会大纲（例）
这是个什么样的行业 这是一份什么样的工作 这是个什么样的公司 工作中实际要去做哪些事情 心理建设
创业说明会操作流程
会前宣导推动 会前准备 会中运作 会后追踪 督导衔接
会前宣导推动
1.1关键要素
时间（每周或是每月固定时间） 地点（公司或是外租场地） 参会人员基本要求(基本标准、着装)
现场激发与引导 1、播报面试安排； 2、适当安排相关人员现场接受访谈交流；
既刺馈表； 报名（培训）费； 拟进人员表格； 参观营业单位； 约定参加早会时间； 举行交流活动；
督导衔接
及时总结：工作人员会后总结评估。 效果炒作：利用早会广播、内部报道扩大影响，刺 激员工增员热情热潮。 后续追踪：作好参会但未面试人员的登记，通过一 定的陪访寻找准增员出现的拒绝理由和一些疑难问 题的收集整理。 营业单位及时反馈（面谈、开会、批评、落后通报） 以营业单位为单位进行交流 新人培训衔接
的吸引力 “推动”——动员、认领、存量通报、部门激励等
可通过邀请函或门票来实现对队伍的控制与追踪

创业说明会操作流程与要领及注意事
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克

•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
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31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克