下载文档原格式
选择经销商的标准经销商也就是大批量进货，低买高卖的一个中间商群体，是厂家进入当地市场的一张入场券，也是担当着厂家在当地运作市场的销售经理的角色，可以说有什么样的经销商就会有什么样的市场，本文就从经销商选择标准和方法和经销商拜访流程方法的角度来做一下分享。
经销商选择标准经常会有销售人员会问，我们应该选择一个什么样的经销商，根据当前市场营销发展的阶段来开，选择经销商应该考虑以下六个标准：3、市场能力厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。
考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。
另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。
4、管理能力如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等6、合作意愿合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。
当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办？撤！仓储选择不合适经销商，市场做乱再就难做了。
新经销商合作后感觉“不好”怎么办？马上换！不要拖，拖得越久越不利，否则以后问题更多。
经销商的产品线长了好还是短了好？短了好，选择产品线与本品相容不相背的经销商好的经销商没有合作意愿怎么办？合作意愿是管理出来的，还是要煽动他的合作意愿（好的上市方案），还可以逆向做渠道，通过下线拉动上线合作，还有一个办法，在临近区域引进经销商。
经销商的选择标准和具体方法就介绍这么多，下一期我们会讨论经销商的开放流程。
经销商管理办法模板一、总则1、为规范经销商的管理，促进市场的健康发展，特制定本管理办法。
2、本办法适用于所有与本公司建立合作关系的经销商。
二、经销商的选择与确定1、经销商应具备以下基本条件：良好的商业信誉和经营能力。
具有一定的资金实力和市场拓展能力。
熟悉当地市场，有完善的销售网络和渠道。
认同本公司的企业文化和产品理念。
2、选择经销商的流程：潜在经销商提交申请资料，包括公司简介、营业执照、财务状况等。
公司对申请资料进行审核，并进行实地考察。
与符合条件的潜在经销商进行商务谈判，确定合作意向。
签订经销商合同。
三、经销商的权利和义务（一）权利1、有权获得本公司提供的产品和服务支持。
2、有权享受本公司制定的优惠政策和奖励措施。
3、有权对本公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守本公司的各项规章制度和管理办法。
2、按照合同约定完成销售任务和市场拓展目标。
3、维护本公司的品牌形象和声誉，不得进行有损品牌形象的行为。
4、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。
5、严格遵守本公司的价格政策，不得擅自调整价格。
四、产品供应与价格政策1、本公司按照合同约定向经销商供应产品，并确保产品质量符合相关标准。
2、经销商应按照本公司制定的价格政策进行销售，不得低于最低限价销售产品。
3、如遇特殊情况需要调整价格，经销商应提前向本公司提出申请，经批准后方可执行。
五、销售区域与渠道管理1、经销商应在合同约定的销售区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
2、经销商应通过合法的渠道进行销售，不得从事非法销售活动。
3、本公司有权对经销商的销售区域和渠道进行监督和管理，如发现违规行为，将按照相关规定进行处理。
六、市场推广与支持1、本公司将为经销商提供市场推广方面的支持，包括广告宣传、促销活动等。
2、经销商应积极配合本公司的市场推广活动，并按照要求执行相关推广方案。
3、经销商可根据当地市场情况，自行制定市场推广计划，但应提前向本公司报备，并在本公司的指导下进行。
企业经销商的服务与选择引言在现代商业环境中，企业寻找经销商来销售和分销其产品已成为一种常见的策略。
经销商作为企业与最终客户之间的重要纽带，因其能够提供广泛的市场覆盖和销售渠道而备受重视。
然而，选择适合的经销商不仅涉及到销售和分销能力，还需要考虑其服务水平和市场规模。
本文将讨论企业在选择经销商时应考虑的关键因素，并探讨企业与经销商之间的服务合作模式。
1. 经销商的服务水平经销商的服务水平是企业选择经销商的重要考量因素之一。
良好的服务水平可以提高产品的市场竞争力，增强客户对产品的忠诚度。
以下是企业应注意的几个方面：1.1 售前服务经销商在销售过程中提供的售前服务对于客户选择和购买产品非常重要。
这包括提供产品信息、解答客户问题、提供样品等。
企业应确保经销商有足够的产品知识和技能来提供有效的售前服务。
1.2 销售支持除了售前服务，经销商还应提供销售支持，帮助客户完成购买决策。
这包括提供销售宣传资料、促销活动支持、展示产品的销售陈列等。
企业应考察经销商是否具备这些能力，以确保其销售活动的顺利进行。
1.3 售后服务售后服务是经销商提供给客户的重要服务，它包括产品安装、维修和保修等。
优质的售后服务可以增加客户对产品的满意度，帮助企业建立良好的品牌形象。
企业应与经销商合作，确保他们能够及时、有效地提供售后服务。
2. 经销商的市场规模除了服务水平外，经销商的市场规模也是企业选择经销商的重要因素之一。
以下是企业应考虑的几个方面：2.1 渠道覆盖经销商的渠道覆盖范围决定了产品能够达到的市场规模。
企业应选择那些有广泛渠道覆盖的经销商，以确保产品能够迅速进入市场并覆盖更多的客户。
2.2 客户群经销商的客户群也是一个重要指标，不同经销商可能有不同的客户群体。
企业应选择那些与自身目标市场相匹配的经销商，以确保产品能够得到最适合的市场推广。
2.3 市场份额经销商在目标市场上的市场份额对于企业来说也是一个重要因素。
企业应选择那些在目标市场上有一定市场份额的经销商，以确保产品能够在市场上获得一定的竞争优势。
经销商管理动作分解整理版引言经销商是公司与最终消费者之间的纽带，对于一个企业来说，建立和管理一个高效的经销商网络至关重要。
经销商管理是指以实施营销战略为基础，通过制定明确的管理动作来指导和协助经销商的运营，以达到提供满意的产品和服务，与经销商共同实现利润最大化的目标。
本文将对经销商管理的动作进行分解整理，以便企业可以更好地规划和执行经销商管理策略。
动作一：经销商选择经销商选择是指企业通过一系列的筛选和评估过程，选出与自身业务相契合、能够为企业带来更好业绩的经销商。
以下是经销商选择的具体动作：1. 制定筛选标准企业应根据自身的战略目标和市场需求，确定经销商筛选的标准。
这些标准可以包括经销商的销售能力、市场覆盖能力、品牌知名度、财务稳定性等要素。
2. 定义筛选流程企业应制定明确的筛选流程，包括经销商申请、资质审核、面试评估等环节。
每个环节都要设定相应的评估指标和配套的评估工具。
3. 展开市场调研在进行经销商众多选择之前，企业需要通过市场调研了解潜在的经销商，包括其市场地位、销售渠道、竞争对手等情况，以便对经销商进行更准确的评估和选择。
4. 进行面试评估通过面试评估，企业可以进一步了解经销商的销售能力、团队管理能力以及与企业战略的契合度。
面试评估的目的是筛选出最具有潜力和合作意愿的经销商。
5. 最终选定经销商根据经过筛选和评估的结果，企业最终确定合作的经销商，并签订合作协议，明确双方的权利和义务。
动作二：经销商培训经销商培训是为了提升经销商的销售能力和产品知识，使其能够更好地代理企业的产品并进行销售。
以下是经销商培训的动作：1. 制定培训计划企业应根据经销商的需求和培训目标，制定明确的培训计划。
培训计划应包括培训内容、培训时间、培训方式等要素。
2. 开展产品知识培训产品知识培训是经销商培训中的重要环节。
企业应向经销商传授产品的特点、优势、应用场景等知识，使其能够准确地向消费者介绍和推销产品。
3. 提供销售技巧培训销售技巧培训是帮助经销商提升销售能力的重要手段。
如何管理经销商范文经销商管理是企业经营管理的重要环节，对于企业的发展起到至关重要的作用。
有效地管理经销商可以帮助企业提高销售业绩，提升市场竞争力。
下面是关于如何管理经销商的一些建议。
1.确定合适的经销商：选择合适的经销商是成功经销商管理的基础。
企业应该根据市场需求和自身战略选择具备一定规模和能力的经销商，同时要考虑经销商的地理位置和经验等因素。
2.建立良好的合作关系：成功的经销商管理建立在强大的合作伙伴关系上。
企业应该与经销商建立开放和透明的沟通渠道，建立长期的合作关系。
3.提供培训和支持：为了帮助经销商更好地销售和推广产品，企业应该提供培训和支持。
这包括产品知识的培训、销售技巧的培训、市场推广材料的提供等。
4.设定明确的业绩目标：为了激励经销商的销售业绩，企业应该设定明确的业绩目标，同时提供相应的激励措施，如提供奖金、提供销售奖励等。
5.有效的销售管理：企业应该建立一套有效的销售管理系统，包括订单处理、库存管理、报表分析等。
这样可以帮助企业更好地控制销售流程，提高销售效率。
6.确保产品质量和供应：经销商的成功与否往往取决于产品的质量和供应能力。
企业应该确保产品质量稳定，及时履行供应承诺，保证经销商的信任和满意度。
7.定期评估绩效：企业应该定期对经销商的绩效进行评估，了解其销售情况、市场反馈和客户满意度。
这样可以帮助企业及时发现问题并采取措施加以改进。
8.合理的价格政策：合理的价格政策是经销商管理的核心之一、企业应该制定合理的价格政策，既能够保证经销商的利润，又能让产品有竞争力。
9.及时的市场反馈：经销商是企业的市场代理人，他们了解市场需求和竞争状况。
企业应该及时与经销商进行沟通，了解市场反馈，并根据反馈做出相应的调整。
10.持续创新和改进：市场环境不断变化，企业应该与时俱进，持续创新和改进产品和销售模式。
经销商管理也需要不断改进，以适应市场的需求和变化。
11.建立经销商网络：企业可以考虑建立经销商网络，将经销商之间进行合作和互动。
华为渠道经销商如何管理华为渠道经销商的管理对于华为的业务发展和市场份额的提升至关重要。
合理有效地管理渠道经销商，不仅可以有效控制风险，提高销售业绩，还可以帮助提升品牌形象和客户满意度。
下面是对于如何管理华为渠道经销商的一些建议：1.渠道经销商选择和评估：选择合适的渠道经销商是渠道管理的首要步骤。
华为可以通过多种渠道获取信息，如媒体报道、业内人士推荐、市场调研等。
选择渠道经销商时，需要考虑经销商的实力、信誉、市场知识和网络、销售能力等多方面的因素。
在选定经销商之后，需要进行评估和筛选，确保经销商符合华为的要求和标准。
2.渠道经销商培训与支持：华为可以为渠道经销商提供相关产品知识、销售培训和市场支持，以帮助经销商提升销售能力和市场竞争力。
培训内容包括产品知识、销售技巧、渠道管理等，可以通过线上培训、线下培训、现场培训等多种形式进行。
同时，华为还可以提供市场支持，如广告、促销活动、市场调研等，帮助经销商更好地开展销售活动。
3.渠道经销商激励机制：华为可以通过建立完善的激励机制，激励渠道经销商积极开展业务，提高销售业绩。
激励机制可以包括销售提成、奖励政策、培训机会、市场资源等多种方式。
激励机制要公正公平，既能激励经销商，又能保护华为的利益，避免不当竞争和损害市场秩序。
4.渠道经销商合作关系管理：华为与渠道经销商的合作关系需要建立在信任和互利的基础上。
华为可以通过定期会议、业绩评估、业务规划等方式与经销商进行沟通和交流，了解经销商的需求和问题，并共同制定发展计划和目标。
同时，华为还可以加强与经销商的合作，如提供技术支持、帮助解决问题、提供售后服务等，共同推动业务发展。
5.渠道经销商监管与风险控制：华为需要建立健全的监管体系，对渠道经销商进行监管和风险控制。
监管可以包括合同管理、业绩评估、经销商行为监测等。
同时，华为还需要对经销商的风险进行评估和控制，以防止经销商的不当行为对华为造成损失。
总之，华为渠道经销商管理是一个持续、复杂和动态的过程，需要华为以及经销商共同努力，合作共赢。
酒业公司经销商管理制度一、目录二、前言三、经销商选择与合作四、合同签订与履约管理五、产品销售与市场拓展六、培训与发展支持七、绩效考核与激励机制八、纠纷解决与终止合作九、总结十、附录二、前言酒业公司的经销商管理制度是为了规范经销商的行为和操作，保障公司利益的最大化。
本制度旨在建立一个稳定、高效的经销商合作模式，促进经销商与公司的共同发展。
三、经销商选择与合作1.经销商的选择应该基于对其专业能力、市场资源和信誉度的评估。
2.公司与经销商应签订合作协议，明确各自权责，并保障公司的知识产权与商业机密的保密。
3.经销商应充分了解公司的产品和销售政策，遵守公司的各项规定，积极推广和销售公司产品。
4.公司应提供必要的支持和培训，帮助经销商建立自己的销售团队和渠道。
五、产品销售与市场拓展1.经销商应按照公司设定的价格、销售目标和政策进行销售，不得私自调整价格或进行其他违规行为。
2.经销商应积极开拓市场，增加销售渠道，提高市场占有率。
3.经销商应及时向公司提供市场反馈和竞争情报，以便公司做出相应调整。
六、培训与发展支持1.公司应定期组织培训，并向经销商提供产品知识、市场营销知识和管理技能方面的支持。
2.公司应提供销售工具和推广材料，帮助经销商提升销售能力。
3.公司可以根据经销商的表现和发展潜力，提供相应的发展机会和支持。
七、绩效考核与激励机制1.公司应根据经销商的销售业绩、市场份额和其他衡量指标，进行绩效评估，及时给予奖励或激励措施。
2.经销商的销售奖励机制应透明、公平并有激励效果，能够激发其积极性和创造力。
八、纠纷解决与终止合作1.双方应友好解决合作中的问题和纠纷，如无法达成一致意见，可通过协商或仲裁等方式解决。
2.在严重违约情况下，公司有权终止与经销商的合作，并保留追究法律责任的权利。
九、总结经销商管理制度是酒业公司与经销商之间的约定和规范，旨在建立互利共赢的合作关系，促进公司的销售和市场拓展。
公司应确保本制度的严格执行，定期检查和评估经销商的工作表现，不断优化管理制度，提高经销商的工作效率和满意度。
经销商的选择与管理二00三年八月中华零售网中华零售网我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
销售方式的分类直接销售及送货（DSD）－公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。
－通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）－公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮演发展业务的角色。
这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调经销商的销售队伍等等。
－通常发生在二级城市和策略性城市外围地。
直接销售队伍（DST）/仓储和送货经销商（WAD经销商）－公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐。
－通常发生在策略性城市的市中心。
直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商中华零售网经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。
一般不直接向消费者提供服务。
中华零售网经销商¾地位重要的流通环节¾特征具有较大的经营规模具有较强的资金能力和一定的商业信誉具有相应的销售网络¾作用了解市场、适应市场具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度分摊流通过程中的风险中华零售网经销商的一般问题经销商普遍资源有限，且管理技巧和销售队伍水平较低。
经销商普遍资源有限，且管理技巧和销售队伍水平较低。
¾不能直接控制或影响经销商的销售队伍和业务运营。
¾经销商销售的产品范围非常广泛，因此不能集中于供应商的品牌。
¾经销商更愿意促销自己的品牌及利润高的品牌。
¾经销商不愿意披露任何销售和市场数据。
¾经销商的销售人员通常对收集订单比建立品牌更感兴趣并且激励系统一般与销量相关。
¾经销商一般没有高品质的管理人员、管理系统及信息技术等。
中华零售网经销商眼中的生产厂商¾共同目标，长远观点，不作打了就跑的战术。
¾互相信任在同等水平上进行交流；诚恳地倾听反馈意见；不要无理地逼迫经销商。
¾接受因不同地区/城镇的实际情况而造成不同的贸易情况。
¾了解每一个经销商各自不同的背景、实力及才能。
供应商必须能协调自身，与每一个经销商合作。
¾能提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援。
中华零售网经销商眼中的生产厂商销售人员¾他们喜欢能解决工作中的难题与他们的销售人员合作良好能干、效率高¾他们不喜欢始终站在生产厂商的一边对经销商和市场不负责任从不考虑经销商的感受不诚实、不可靠中华零售网为什么将业务转交给经销商？¾经济效益—与直接操作相比节约了成本¾处理前线问题—避免争论¾节省业务运作时间以便增强战略性管理¾投资低—经销商正在做试验—较容易认识地域情况—信贷风险较低中华零售网中华零售网¾建立“合作伙伴关系”及相互信任。
—辅助经销商的活动；不要采取会导致冲突的方式进行竞争。
¾了解经销商的经营业务。
¾限定销售区域及责任。
¾通过为经销商的业务增加价值，激励经销商推销我们的产品。
¾重点集中在经销商如何能利用它的资源来支持我们。
—利用我们的资源来支持他们不足的地方。
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
发展并管理、服务经销商的五条原则寻找经销商通过对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户——经销商通过对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户——经销商¾人口数，人口分布，消费指数¾地理位置，交通网线，运输系统¾市场形态，销售客户数及其分布¾业种别户数，业种别销量¾已开发客户数，待开发客户数¾季节性客户数，临时性客户数中华零售网中华零售网无论你希望经销商做什么，最关键的是他们能维护我们的品牌形象和专业信誉。
谨记，对消费者来说并不能区分公司和经销商。
无论你希望经销商做什么，最关键的是他们能维护我们的品牌形象和专业信誉。
谨记，对消费者来说并不能区分公司和经销商。
选择经销商的标准¾经销商的经营理念和思路¾经销商的网络实力¾经销商的信誉度¾经销商的销售实力¾经销商的地理位置¾经销商的社会公关能力¾经销商代理其他相关产品的现状中华零售网对经销商的考察角度¾全系列推广¾生动化布置¾热诚和方法¾合作及诚意中华零售网经销商基本情况调查¾基本情况名称、地址、电话、传真、邮编；负责人、接洽人的联系方式、年龄……¾经营情况主要经营产品（同类产品）的销量、价格、区域；销售设施；同行评价；对公司产品的了解程度及经销态度……¾财务状况公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务……¾个人情况学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产……¾员工状况人数及基本面貌……中华零售网中华零售网全系列推广只要有适合公司产品的地方，就要有公司系列产品销售只要有适合公司产品的地方，就要有公司系列产品销售全系列推广¾利用客户卡找出适合客户形态的口味品种告诉客户销售全系列产品的好处告诉客户增加品种/包装会带来利润¾利用销售设备带进全系列产品冷柜POP、海报促销专柜¾一体化供应，完整无缺只要找到我们一家，就可以满足各种消费者的需求中华零售网中华零售网“服务”是公司产品的“附加价值”“服务”是公司产品的“附加价值”良好的售后服务服务——实际送货服务¾记录每次与经销商下订单的时间和送货的时间¾确定产品在预定的时间内送达，这样才能有效运用“最低库存”计算准确的库存量。
¾找出延迟送货或部分送货的原因并加以解释，取得谅解，增进信任，也显示你掌握整个过程。
¾在定期的业务检讨中了解每次送货的情况。
¾与公司有关部门沟通，提高送货的及时性和服务水准，尽量避免延迟送货或部分送货的情况发生，最终影响销售。
中华零售网服务——供应状况服务¾了解产品的生产情况，避免对经销商来说销售情况良好的产品发生断货。
¾掌握经销商的库存情况，做好销售预估工作，通过有效的途径及时了解公司当期的生产资讯。
¾对于生产上的突发问题，须及时将原因告知经销商并启动补救预案。
中华零售网服务——市场资讯服务¾及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于满足其业务作业需求的资讯。
¾与经销商共同讨论所得到的信息是否能帮助经销商分析产品的某些销售表现；找出销售不佳的原因；明晰目前所销售的产品（品种、口味、包装等）能否满足其销售区域的需要。
中华零售网服务——销售培训服务¾根据公司的销售策略，培训经销商的业务人员，注意选择正确的主题，抓住业务人员的兴趣。
¾拟定每次协同拜访的训练主题，并让经销商加以确认，以取得经销商的支持。
¾向经销商及其业务人员充分解答促销方案的细节（目的、方法、操作、要求、注意事项，等等），监督、指导促销方案的实施，达成促销活动的预期目标。
中华零售网服务——产品知识服务¾成为公司产品基本知识的“专家”，了解公司不同品种、不同包装产品的特性，并向经销商的业务人员进行灌输。
¾明确公司对产品的陈列标准，掌握公司产品在不同店头的陈列要求，向经销商阐述上述要求和标准以及通过陈列对产品销售所带来的好处。
¾系统地、及时地向经销商介绍公司的新产品，以期形成销售的新的增长点。
中华零售网管理——销售状况重点在于：¾经销商的库存（进、销、存）¾经销商网络客户（尤其是重点客户）的产品库存¾销售信息中华零售网销售状况——强化销售信息反馈¾盲目对经销商进行压货，并不能带来实际的分销力，相反使经销商的资金周转减慢，减少经销商的现金流量与毛利水平。
¾盲目对经销商进行压货，或造成经销商压低产品的价格，或要求提供返利，或甩货窜货等等，最终弱化了公司的价值链。
¾减少各环节的存货，有效的办法就是加强市场信息的反馈，尤其要加强“进销存”以及“市场信息”“竞争对手”等信息的反馈。
¾要对各环节的“进销存”实际状态进行实时监控，防止断货，减少积压。
中华零售网中华零售网客户资料卡——有效的管理工具¾达成目标，创造更多的收益¾使新进人员能尽快地进入状态¾收集市场资料¾管理的好帮手¾降低配销成本“客户资料卡”能很快地告诉你经销商的重要事项，并帮助你：“客户资料卡”能很快地告诉你经销商的重要事项，并帮助你：管理——销售计划¾数据分析利用并分析以往的销售数据或上期的销售资料，做好销售预估。
¾计划分解将公司的销售目标分解后分配给经销商，在此之前必须了解经销商的销售状况，以及与计划间的差距，以便采取相应有效的对策。
年初与经销商讨论上年度的销售状况，找出与本年度计划的差距，拟定解决办法。
¾计划落实和追踪将销售计划传达给经销商的每一个相关人员；让经销商了解每一个阶段的销售重点，以期共同提升销售业绩。
定期与经销商就上述计划工作进行检讨，找出差距，拟定解决措施。
中华零售网管理——经销商（销售）评估销量通常是重要的指标，但若把它作为唯一指标则并不全面和可靠销量通常是重要的指标，但若把它作为唯一指标则并不全面和可靠¾对销售额的贡献¾对利润的贡献¾客户满意程度¾对市场稳定的贡献¾综合营销能力经销商在一年内销量目标的完成情况实际商店数和区域内的分销情况公司对经销商的投入花费与经销商销量之比是否合理经销商为客户提供的服务质量，包括走单、送货、付款、理货、促销、走访等等经销商对价格和销售区域规定的遵守程度经销商是否有精通业务的骨干人员，并熟悉公司及竞争对手的产品和服务情况经销商对市场长期趋势和竞争变化是否有灵敏的适应能力中华零售网管理——经销商（销售）评估必须要经常保持最新的经销商的资料：¾销售所涵盖的地区¾经销的产品¾经销哪些厂商的产品¾先由经销产品与公司产品的冲突性¾业务人员数量¾运输车辆数量及状况¾仓库大小及设施的先进性¾财务状况中华零售网服务、管理的基本工作内容¾设立与取消¾销售合同¾客户资料¾计划与供应¾铺货及销售¾销售服务依据公司制定的选择标准进行取舍年度计划的分解落实、月销售预估、供货基本情况及信息管理售点数量、铺货情况调查、销售进展产品介绍、业务培训、随同拜访合同的订立、变更、解除中华零售网服务、管理的基本工作¾培训¾协助资源配置¾规划区域¾检查督促¾库存管理¾售点广告¾促销活动¾回收货款¾收集信息灌输商品知识、提供销售技巧训练组织销售队伍，建立配销系统规划销售区域，拟定拜访路线；开发、拜访、跟踪其重点客户检查督促全系列产品的推广，辅导教育店头产品生动化布置定期检查产品库存，严格先进先出选择和确认售点广告指导、督促和检查所进行的公司产品的促销活动回收应付货款，做好信用调查及时收集市场信息，提拟竞争策略和方法中华零售网服务、管理的基本工具¾客户资料卡¾销售计划¾销售预估¾经销商评估¾自我评估中华零售网服务、管理的基本途径¾定期拜访经销商¾协同、随同经销商业务人员拜访其客户¾参加经销商的业务会议¾定期与经销商进行业务检讨有效沟通中华零售网服务、管理的基本角色¾辅导员¾督导员¾计划员¾管理员¾信息员定期通报公司的产品开发及生产信息；促销活动及销售策略等信息灌输公司产品性能知识，尤其是新产品知识培训销售技能；生动化陈列的标准促销活动的事前培训，过程指导检查、推广公司全系列产品的推进要求检查、督导促销活动，及时纠正问题铺货调查检讨上年度的销售实绩，拟订年度销售计划协助制定、分解和落实销售计划拟定合理的销售进货计划协助建立销售队伍、配销系统规划销售区域，制定并落实新客户开发计划定期检查库存，做到“先进先出”，防止不必要的退货了解销售去向，避免跨区窜货收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见经销商及其客户对公司产品以及销售公司产品的意见和建议竞争对手的信息（品牌策略、价格政策、促销手段、新品开发，等等）中华零售网拜访和协同拜访只有保持与经销商的良好关系，才能得到他的承诺只有保持与经销商的良好关系，才能得到他的承诺¾倾听需求¾注意改进¾提供帮助¾坚持目标¾明确承诺¾监控库存¾道谢确定你已经了解了对方的需求强化销售中的机会点，强调需要改进的地方提供实际的、明确的帮助明确并坚持你的销售计划不要许下无法达成的诺言始终注意其库存，了解其对库存的监控系统道谢并约定下次拜访时间中华零售网拜访和协同拜访的步骤¾检查户外广告¾向客户打招呼¾检查户内广告¾检查陈列¾检查存货¾明确订货数量¾收款、道谢中华零售网。
