第四章-煤炭企业经营战略与决策

河南神火集团未来五年的发展战略选择郭同茂【摘要】针对河南神火集团有限公司发展面临的资源瓶颈以及各种严峻挑战,围绕神火集团未来5年的企业发展战略选择展开探讨,为神火集团实现煤炭绿色开采和电力、冶金等低碳生产,打造煤-电-铝-材一体化经营,提出了可行性建议.【期刊名称】《中国煤炭》【年(卷),期】2011(037)011【总页数】5页(P115-118,124)【关键词】神火集团;发展战略;选择【作者】郭同茂【作者单位】河南神火集团有限公司,河南省永城市,476600【正文语种】中文【中图分类】TD-9河南神火集团有限公司（以下简称“神火集团”）位于苏、鲁、豫、皖四省交界处的新兴能源城市永城市。

永城市煤炭储量达25.56亿t，是全国六大无烟煤基地之一。

1994年9月，经河南省计经委批准，以永城矿务局为核心，由9家成员企业组建了神火集团，当年被国家6部委批准为大型企业，标志着神火集团在建立现代企业制度方面又迈出了一大步。

为加快集团公司的发展，坚持走兼并联合和低成本扩张之路，2000年集团公司兼并了永城铝厂，由此拉开了神火集团进入电解铝行业的序幕。

在兼并永城铝厂的基础上，集团公司投建了当时亚洲最大槽型的电解铝产业园——神火电解铝工业园，2006年重组了沁阳沁澳铝业有限公司，2008年兼并扩建了商电铝集团鑫丰铝厂。

为了完善产业链，神火集团先后投建了阳光铝材和神火铝材公司，并进入电解铝深加工行业。

2000－2010年是神火集团发展史上最辉煌的10年。

10年来，神火集团规模迅速膨胀，经济实力显著增强。

煤炭生产由永城扩展到许昌地区，进一步延伸到山西，煤炭产能达到1000万t／a以上。

电解铝生产链条逐步完善，产能由2000年兼并永城铝厂时的6万t／a，扩展到目前的92万t／a，并形成了永城、商丘、焦作3个电解铝生产基地。

神火集团经过近几年的蓬勃发展，已经形成了完整的煤—电—铝—材一体化经营产业链。

神火集团是以煤炭、发电、电解铝生产及产品深加工为主的大型企业集团，是中国企业500强、河南省百户重点企业、河南省重点扶持的煤炭骨干企业及铝加工企业以及河南省第一批循环经济试点企业。

第4部分策划营销方案第9章煤炭企业营销策略组合及产品策略教学目标1.掌握产品整体概念以及产品的分类。

2.掌握产品组合、产品线、产品项目的概念，掌握产品组合决策及营销实践应用。

3.掌握产品生命周期的概念及相关的营销策略。

4.掌握品牌的概念，深入理解品牌策略及其应用，了解包装及标签的概念。

5.掌握煤炭产品及产品质量策略。

本章结构引导案例：华龙方便面的产品组合。

9.1煤炭企业营销策略组合9.1.1营销策略组合的含义营销策略组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可控的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳经济效益。

各种可控的营销策略分别为产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。

产品策略，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。

其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

分销策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略，主要是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。

其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合和运用。

9.1.2煤炭企业营销策略组合的特征无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想，即不是将其可控因素分散地、随意地使用，而是让它们按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应，并根据环境的不同，对各种营销组合灵活地加以调整，使企业在各种环境条件下都能有效地实现营销目标。

生产技术管理办法第一章总则第一条为加强兼并重组煤矿的正规化管理，提升兼并重组煤矿的安全技术管理和装备水平,实现安全生产,保证集团公司兼并重组煤矿的持续健康发展，特制定本办法。

第二条生产技术管理体系：按照集团公司母子公司组织框架管理模式，生产技术管理实行三级运作、分级管理、分级负责的管理体系。

集团公司由生产副总经理组织生产，总工程师负责技术管理，生产技术部统一组织集团公司的生产技术管理，并对子公司的生产技术工作实施宏观管理.子公司对下属兼并重组煤矿直接管理。

对应的子公司、矿设置以生产经理和总工程师为主的生产和技术管理体系。

兼并重组煤矿要建立健全生产技术管理机构,严格责任划分，负责本矿井的生产技术管理工作.第三条集团公司负责矿区总体规划和煤炭生产发展规划等工作，负责矿井可研和初步设计等初审、新井建设过程中重大技术方案、改扩建等重大技术项目的审查。

第四条集团公司生产技术部对兼并重组煤矿的采煤、掘进、轨道运输生产技术管理、生产调度指挥、生产经营计划、煤炭生产许可证、新井建设组织等执行情况进行宏观管理.第五条子公司作为兼并重组煤矿的管理主体,切实履行好相关职责.(一）贯彻执行国家有关安全生产的法律、法规、标准、规程和相关技术规范，编制本企业生产技术管理办法，及时向兼并重组煤矿传达上级部门下发的各类规定和要求。

(二）负责审查兼并重组煤矿年度和季度建议计划，下达正式年度计划和季度计划，落实月度计划。

考核兼并重组矿年度计划和季度计划执行情况,并进行统计分析工作。

（三）定期组织召开所属矿井的生产例会和技术例会，及时掌握兼并重组矿产量、进尺完成情况和生产调度工作,并向集团公司汇报，为集团公司发展、决策提供可靠依据。

(四)负责对兼并重组矿采掘运安全质量标准化工作的指导。

每年至少进行一次采掘运安全质量标准化检查、评级.(五）负责所属矿井水平延深、生产技术改造方案、采掘部署、盘区设计、重点工作面设计等审查工作；编制本公司生产经营建议计划，并负责贯彻执行。

煤炭多种经营持续发展的战略与对策随着我国能源消费的快速增长，煤炭产业在中国的经济中发挥了重要作用。

煤炭产业的多种经营模式是实现煤炭可持续发展的必要条件。

因此，本文旨在探讨煤炭多种经营持续发展的战略与对策。

一、战略制定1. 煤炭多种经营模式的选择在资源丰富的地区，煤炭企业可以采取综合利用模式，即在煤矿产业的基础上，延伸到煤化工、电力、热力、水利、交通、旅游等产业的开发。

在资源贫乏的地区，则可选择精细化经营模式，即在煤炭开采过程中，注重资源节约和高效开发，提高资源利用率，改善生态环境。

2. 提高煤炭企业的创新能力为适应新时代，煤炭企业应注重科技创新，培育和吸引高层次人才，加强自主研发和技术引进，掌握先进的生产技术、管理方法和市场营销技巧，从而提高企业的竞争力。

3. 推进企业转型升级煤炭产业与新兴产业的融合发展应该是一个长期的方向。

煤炭企业可以通过发展新能源、推进清洁煤技术、发展高端装备制造等方式加强与其他行业的联系，推进产业转型升级。

二、对策实施1. 加强信息化建设信息化是推动煤炭产业协调发展的重要手段。

加强煤炭企业的信息化建设，推广智能化生产，提高生产效率和产品质量，同时优化企业内部管理，提高企业管理效率。

2. 建立健全的风险管理制度煤炭产业存在政策、环境、市场等多样化的风险。

因此，煤炭企业应建立科学的风险评估体系和风险管理制度，及时发现问题，对潜在的风险进行评估，避免损失的发生。

3. 推进煤炭产业环保治理环保治理是煤炭产业的必修课。

煤炭企业应加强污染治理和资源节约，大力推进煤炭清洁利用和绿色发展，推广环保设备和技术，降低环境风险，为可持续发展做出贡献。

4. 建立良好的企业文化建立良好的企业文化对于提高员工的凝聚力、团队协作能力，促进煤炭企业的持续发展具有重要意义。

企业应注重培育企业文化，发扬中华优秀传统文化，提高员工的道德素质和职业道德水平，使煤炭企业成为社会和谐发展的推动者。

三、结论在市场经济条件下，煤炭企业必须适应市场需求和国家政策导向，不断创新发展。

煤炭企业的多元化经营战略问题分析摘要：多元化经营是能源资源可耗竭背景之下，煤炭企业的可循路径。

我国的总体能源供需背景、煤炭行业发展趋势都为多元化经营创造了条件。

但是我国目前的煤炭企业多元化经营仍然存在一些需要解决的问题。

关键词：多元化煤炭企业管理我国的煤炭行业正处于发展的转型阶段，主要表现为行业集中度不断提高、具有代表性的大型煤炭集团的出现、企业安全标准和利润创造能力的逐步提升。

同时，由于煤炭资源具有耗竭性，稀缺的资源使得煤炭企业的可实现产出量具有局限性，再由于长期以来煤炭企业以煤炭生产为绝对重心的产品结构，更使得煤炭企业的经营具有一定程度上的局限性。

在此基础上，可持续发展的目标促使煤炭企业必须合理制定战略，使得其能够在资源逐渐稀缺、开采能力不断提高、能源资源需求日益旺盛的背景下实现快速健康发展。

一、多元化经营战略理论多元化经营指的是企业同时在多个行业内同时开展经营活动，也可以指企业的经营行为涉足到一个行业的若干个具体的细分领域，上述不同的行业或者领域通常具有一定程度的差异性。

具体到煤炭企业，多元化战略主要可以分为煤炭相关的多元化以及非煤炭相关多元化两种。

煤炭相关的多元化可以看作是煤炭企业围绕着煤炭开采，利用企业本身已经具备的生产条件、管理团队、技术能力和市场渠道，将企业的业务范围扩展到煤炭产品和相关副产品。

具体来看，煤炭企业可以利用煤矸石发电，还可以开展焦化项目。

这种经营战略一般具有很强的协同效应，或者具有规模报酬递增的作用，也即同时生产两种或多种煤炭相关产品的效益和效率，要大于将这些产品分散到不同企业进行独自经营下的效益和效率。

在煤炭相关的多元化战略之下，煤炭企业可以充分地发挥其就地取材的优势，使煤炭产品和副产品能够得到更加优化的利用，进而可以产生比原有的单纯煤炭开采更大的产品类型和产能规模，具有创造更多产能和利润的潜力。

相比之下，煤炭非相关的多元化战略可以看作是煤炭企业偏离自身传统发展模式的经营策略，它并不要求煤炭企业的新产品和新服务于煤炭相关，只要求煤炭企业在新的市场内具有其独特的竞争优势和差异化产品。

煤矿企业生产计划管理办法第一章总则第一条为保证全公司煤炭生产持续健康发展,全面加强煤炭生产计划管理,充分发挥生产计划在企业经营活动中的积极指导作用,推动企业经济效益的不断提高。

根据国家有关政策法规，结合我公司实际情况特制定本办法。

第二条生产计划是企业计划的核心,是全体员工的奋斗目标和行动纲领。

它紧紧围绕企业发展战略和生产经营总方针,实施总体指导和综合协调,保证煤炭资源科学合理开发利用,提高生产要素配置的质量和效率。

第三条生产计划管理工作：全公司建立二级计划网络，公司由生产技术科、调度科、煤质地测科和机电设备科负责，生产技术科负责生产接续计划（包括综采搬家倒面计划）和原煤产量、进尺（剥离）计划，生产计划指标统计等；煤质地测科（测量组）负责商煤、煤质计划（包括供煤方案、地质预报等）；机电设备科负责设备配套计划（包括设备调剂、大项修、购置和报废计划）。

生产计划由公司、矿总工程师分管,业务部门设专人负责生产计划工作。

第四条生产计划管理的基本任务。

充分利用国家有关政策，以效益为中心，以市场为导向，从全公司生产技术条件和员工经济利益出发，借鉴国内外先进经验，依靠科技进步和科学管理，整体考虑企1业煤炭生产，全面综合进行投入产出总平衡，以谋求企业获得最佳的经济效果。

第五条生产计划管理的基本原则。

企业生产计划必须遵循的基本原则是：一、严肃性。

计划一经批准下达，必须严格遵照执行。

二、科学性。

计划要符合客观实际，瞻前顾后，留有余地。

三、先进性。

依据企业长远发展目标，赶超先进水平，积极高效。

四、规范性。

计划任务和指标计算符合煤炭行业技术经济政策法规和计算办法。

第六条煤炭生产计划与各专业计划的关系生产计划规定着企业经济运行的大方向，是其他各部门专业计划的制定依据。

必须以生产经营计划为基础，统筹安排各项计划。

计划指标采用统一计划，集中平衡，分部门、分级管理的办法。

使各项计划综合构成一个有机整体，促进企业生产经营活动有条不紊地正常运作。

煤炭企业的战略管理摘要：本文对我国煤炭企业的战略管理进行了简要分析。

关键词：煤炭企业战略管理我国煤炭行业是国民经济发展的基础性产业，煤炭消费在一次性能源消费结构中长期稳定在67%左右。

近几年，国家基于宏观经济环境情况，关停并小煤矿，组成大型国有煤企和企业联盟，做大做强。

因此煤炭企业要抓住这次历史机遇，顺势扬帆，发展成为世界性大企业。

这就要求我们企业要做好企业战略管理工作。

企业战略是企业面对激烈变化，严峻挑战的环境，为力求得以生存和发展而作出的带有长远性、全局性的谋划或方案。

而企业的战略管理则是企业在宏观层次上通过对企业各方面分析、预测、规划、控制等手段，充分利用本企业的人、财、物等资源，在经营过程中实现本企业制定的企业战略和目标。

企业的战略管理由战略分析、战略选择、战略实施、战略风险与防范四个主要部分组成。

1 战略分析1.1 政治和政策环境①中国自改革开放以来政治稳定，国民经济快速增长，对能源的需求旺盛。

根据中国实际情况，中央政府从宏观高度上确定了以煤为主要能源供应方式，这已成为一项国策。

②随着《煤炭法》的出台，煤炭行业实行了行业准入制度，提高了行业进入门槛，为国有煤企的发展提供了机会，中央同时安排国债资金用于煤矿安全治理整顿和产业升级，使煤炭企业发展更加规范。

1.2 经济因素①全球经济发展导致煤炭市场需求增长。

而世界范围内的石油短缺导致各国重新重视煤炭，所以造成国际煤炭市场的需求增加。

②中国东部发达经济、中部的经济崛起、西部的经济开发和东北振兴等也为煤炭企业提供了机遇。

③煤炭企业逐步适应市场经济环境，企业经营的自主权也越来越高，经营行为遵从市场规律进行。

1.3 社会因素①在我国城乡“二元经济”社会背景下，农业生产劳动力向非农业生产劳动力转移为劳动密集型煤炭产业的发展提供了充足的劳动力。

②随着我国铁路港口交通运输的快速发展，为煤炭流通提供了有力支持，促进了煤炭企业快速发展。

1.4 技术因素①开发和引进先进的开采技术和开采装备，促进了煤炭开采效率的快速发展。

煤炭销售管理办法附件一:XXX煤炭销售管理办法为加强煤炭销售管理，规范操作程序，落实岗位责任，规避运作风险，确保煤炭销售工作的规范、有序、高效运作，实现企业经济效益和社会效益的最大化，依据《公司法》等相关法律法规和上级关于煤炭销售管理的有关规定，结合本公司《章程》约定的具体内容，特制定本办法。

第一章总则第一条在XXX煤炭销售政策的指导下,兼顾股东和地方利益,由XXX提供用户管理、价格指导、合同签订、集运服务、货款结算、售后纠纷处理等方面的指导与服务。

第二条本办法中所称“集团公司”是指XXX；所称“XXX”是指XXX；所称“矿井公司”是指XXX所辖的子公司。

第三条XXX是各矿井公司煤炭销售的管理部门，负责煤炭销售的指导与服务，销售过程的监督与管理，协调销售过程中的有关事宜，行使指导、服务、协调、监督、检查、考核等管-1理职能，为各公司煤炭销售工作提供决策依据。

第四条成立煤炭销售和质量管理相应管理机构，负责本公司煤炭产品的销售及质量管理工作，并与XXX实施业务对接。

第五条煤炭产品实行集中统一销售，根据产品质量及市场行情确定销售价格，经董事会研究同意后执行。

逐步纳入XXX销售管理，逐步形成依托XXX的国际、国内大市场和发挥区域小市场相结合的销售战略，达到树立产品品牌，提升企业形象，实现经济效益、社会效益最大化的目标。

煤炭产品销售业务情况需报XXX审定和备案。

第六条煤炭销售实行煤款全额预付制度，本公司不得以任何理由，采取任何形式（顶账、抹账、赠送等）变相销售煤炭产品。

第七条制订和编制煤炭产品销售策略和方案，在XXX审定的煤炭产品销售价格范围内，与公司董事会协调确定每批次煤炭产品销售价格，根据公司煤炭产品质量和市场需求情况可以优化配售，组织管理协调煤炭产品集运业务。

第八条结合本公司实际，完善矿井储装运设施，制定煤炭销售与煤质管理各项规章制度,明确岗位责任制,逐步规范和理顺煤炭销售管理工作，做到管理制度化，工作程序化，行为规范化，达到煤炭销售和煤质管理的标准化要求。

第1篇一、引言煤炭作为我国主要的能源之一，长期以来在国民经济中扮演着重要角色。

然而，随着环保意识的提高和能源结构的优化，煤炭行业面临着转型升级的压力。

本报告旨在通过对煤炭行业财务状况的分析，评估其经营效益、财务风险及发展趋势，为行业决策提供参考。

二、煤炭行业概况1. 行业背景煤炭行业是我国国民经济的重要支柱产业，涉及煤炭开采、洗选、运输、加工等多个环节。

近年来，随着国家能源战略的调整和环保政策的实施，煤炭行业经历了深刻变革。

2. 行业规模根据国家统计局数据，截至2023年，我国煤炭产量约40亿吨，占全球煤炭产量的50%以上。

我国煤炭消费量也位居世界首位，约45亿吨。

3. 行业结构我国煤炭行业以国有大型企业为主导，同时存在大量中小型民营企业。

近年来，随着供给侧结构性改革的推进，行业集中度有所提高。

三、财务分析1. 盈利能力分析（1）营业收入分析- 近几年，煤炭行业营业收入呈现波动上升趋势，但增速有所放缓。

这主要受国内外市场需求变化和环保政策影响。

- 利润分析- 煤炭行业利润波动较大，受煤炭价格、成本、税收等因素影响。

近年来，随着煤炭价格的波动，行业利润有所下降。

2. 偿债能力分析- 流动比率分析- 煤炭行业流动比率总体处于合理水平，但部分企业存在短期偿债压力。

- 速动比率分析- 煤炭行业速动比率波动较大，部分企业存在一定的短期偿债风险。

3. 运营能力分析- 存货周转率分析- 煤炭行业存货周转率有所下降，部分企业存在库存积压现象。

- 应收账款周转率分析- 煤炭行业应收账款周转率有所提高，但部分企业存在应收账款回收困难的问题。

4. 投资能力分析- 固定资产投资分析- 煤炭行业固定资产投资增速有所放缓，但仍有部分企业加大投资力度，推进产业升级。

- 资本结构分析- 煤炭行业资本结构以债务融资为主，部分企业存在较高的财务风险。

四、财务风险分析1. 市场风险- 煤炭价格波动风险- 煤炭价格受国际、国内市场供需关系、政策调控等因素影响，存在较大波动风险。