(推荐)看电影学管理讲义孙路弘

管理学读书笔记（一）一、书目：1．《管理学精要》（第六版），安德鲁·J·杜柏林著，左浩、陈莹、袁媛译，电子工业出版社，2003年5月2．《档案管理学基础》（第三版），陈兆祦、和宝荣、王英玮著，中国人民大学出版社，2005年4月3．《看电影学管理》，孙路弘著，中国人民大学出版社，2007年4月二、三本书及课本的对比分析《管理学精要》此书结构简单明了，对管理学原理的阐述有着深入浅出而又充满思想的火花，引用大量的案例使之与理论分析紧密结合，内容新颖。

大量的案例激发了学习者的研究兴趣。

在阅读此书时我感觉案例能够帮助更好的理解所学的知识和原理。

这些具体实际的实例开拓了我的眼界，而且它们给了我创造思考的机会，通过对信息进行思考则可以更好地理解信息并能长时间地记住。

对于一个初次接触管理学的学习者来说，这本书的结构也很合理，在每章开头都有“学习目标”，这些学习目标列出了每一章中重要的主题，并且将这些重要主题相关的内容融合进正文中。

每章结尾的“本章提要”以本章的学习目标为基础，对关键点进行总结，归纳出本章的中心思想。

用“开篇案例”阐明每章所要讲述的重要主题。

“管理实例”等栏目展示了每章中特定的个体或者组织是怎样在管理方面进行实践的。

每章结尾的“复习题”和“思考题”鼓励读者复习并回顾本章的学习目标，还有“技能训练”、“网络技能训练”可以使我们通过因特网扩展管理学知识。

有趣的“自我测试”使我在测试的过程中认识到自己的优势和所擅长和不足的领域从而取得进步，在这些自我测试中受益。

另外案例也位于每章的结尾，它们综合了每一章中所讲述的概念并模拟了实际的管理行为。

另外本书中有很多与这个新时代相紧密相联系的部分，例如，在第二章中阐述了国际化管理和文化差异，里面涉及对人权侵犯问题的进一步描述、全球化的优势和劣势，以及跨文化技能和态度的自我测评；还有第三章讲述了信息技术、因特网和电子商务。

因特网的影响有对顾客和其他外部关系的影响和对内部运营的影响，还谈到了一个在当今网络普遍存在下的很现实的问题，即无线环境对管理者和专业人员的影响;还有第四章中作为道德研究的一个部分，有部分内容讲述了计算机道德和网络礼节……这些内容是新形势下作为一个成功有效的管理者所必须掌握的知识和技能。

持人：各位晚上好！欢迎大家来到中山大学管理学院“MBA职业发展论坛”。

那么今天晚上我们会进行一个专题演讲，名字叫做“用脑营销自己，如何获得高薪职位”。

我们今天非常荣幸的请到我们的演讲提问是孙路弘先生，大家掌声欢迎。

孙路弘先生他是一位经验非常丰富的专家，让我先为大家介绍一下他的资历。

孙路弘先生是营销及销售行为专家，也是美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，也是圣路可（中国）商务顾客有限公司首席顾问讲师。

他是美国培训与发展协会资深会员，是奔驰中国公司销售教官，也是美国领导力培训中心授课的高级讲师，是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导力课程的讲师。

孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书，《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。

孙路弘先生兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行为、理论有着自己独特的研究和探索。

他擅长企业营销战略的制定和实施，营销规划，销售对立的建立，以及不同销售模式的实施。

从2000年开始，他便开始和营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。

他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家的身份参加中央电视《对话》、《商业赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有着精彩的发言和独到的观点。

孙路弘先生服务的客户有阿里巴巴中国有限公司、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生网络集团等等。

孙路弘先生获得的荣誉有2001年获评精髓“十大优秀培训师”称号。

2002年获评《中国经营报》十佳“企业培训师”称号。

2005年中国十大“营销专家”候选人。

那么今晚到场的嘉宾还有北京沾庐“文化传播”有限公司总经理陈晓辉先生，今天孙先生进行的这个演讲实际上在全国已经在做一个巡回的讲演，大家也可以看到这是第12站，在我们中山大学管理学院善思堂举行，这个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。

那么现在我们就掌声有请嘉宾孙路弘先生为我们做《用脑营销，如何获得高薪职位》的专题演讲，大家欢迎。

看电影学管理（5篇范文）第一篇：看电影学管理人的大脑分为两个半球，一个主管逻辑思维，在大脑的左侧；一个主管形象思维，在大脑的右侧。

思考以下两个问题：1.看电影的时候想到过工作中的难题吗？2.工作中遇到困难的时候，参考过电影中的处理手法吗？下面推荐四部电影，结合管理看点，请找出相应的细节，并予以分析讨论。

《兵临城下》管理看点一、企业中层的人际能力二、企业高层的概括能力三、企业中层的辅导能力四、企业中层对人才的识别能力五、企业中层的激励能力六、企业对榜样人物的关注七、企业中层对下属的关注八、企业对榜样人物的把控《卡特教练》管理看点一、建立和巩固权威的基础二、树立和强化权威的方法三、管理者的专业性四、提高团队凝聚力的手段五、从团队成员最基础的实力开始六、坚持原则《偷天换日》管理看点一、精细的分工二、个人长项都是怎么来的三、团队合作的基础四、专业人才仍需要具备基本功五、如何处理项目中不需要特长来完成的工作六、项目统筹的要点七、行动前的核实行为其背后的意图八、项目经理的眼界《墨攻》管理看点一、接纳资讯顾问的初期二、取得成效的中期三、排斥咨询顾问消除影响的后期四、企业聘请咨询顾问的其他问题1.咨询顾问作为服务者的定位和立场 2.墨家为什么不同意派人来第二篇：看电影学管理看电影学管理-1(2010-03-19 18:09:20)转载标签：看电影学管理团队领导力销售高手销售队伍管理大客户关系教育分类：管理与培训前面有谈过《看电影学销售》，那么，作为管理者，培训是不上也有很大的兴趣呢？其实不然，所以，也谈谈《看电影学管理》。

今天我们来一个“五看与五学”1.看《卡特教练》学“打造团队领导力”2.看《利欲两心》学“打造销售高手的教练”3.看《优势合作》学“把握挑战中的销售队伍管理”4.看《兵临城下》学“打造卓越的团队中层管理者”5.看《甜心先生》学“大客户关系销售”PS：看电影类的学习其实是有一系列产品的，如：看电影学服务营销、看电影学品牌、看电影学接班人、看电影学企业用人……一看《Coach Carter》（又名：《铁血教练》或《卡特教练》）学“打造团队领导力” 简介如下：看这部电影需要思考的10个问题：1.如何树立成员的自尊？2.如何快速建立威信？3.如何治理棘手成员？4.如何处理集体错误？5.如何阻止下滑的认输心态？6.如何激励成员的意志？7.如何调动所有成员的斗志？8.如何动员成员的集体态度？9.如何找到提高业绩水平的关键点？ 10.如何实现业绩的稳步提升？应用指导：1.应用在企业中层管理者的技能提高上2.用途是直接针对企业的基层，尤其是高度需要凝聚力的团队，“共同迎接一个目标的团队”的成员们，通过这个电影，可以获得持久性的启发，并对个人行为产生深入影响。

单选题1.中国知名的培训师孙路宏先生，把看电影的培训方式引入了国内是在：（）回答：正确1. A 1978年左右2. B 2000年左右3. C 1980年左右4. D 2002年左右2.很多职员在公司里工作觉得自己很努力，没有做错什么事情，但是领导认为你做错事情，这就叫：（）回答：正确1. A 就位2. B 越位3. C 错位4. D 归位3.四项修炼都可以在影视剧中找到典型的人物，而第二项修炼坚守职责，忍辱负重的典型人物就是：（）回答：正确1. A 安迪2. B 马小帅3. C 阿甘4. D 许三多4.行政权力重点体现在下面哪几个方面：（）回答：正确1. A 批准请假、财务报销、工作安排2. B 批准请假、生产安全、工作安排3. C 批准请假、生产安全、研究调研4. D 生产安全、质量第一、工作安排5.往往能够起到意想不到的重大作用的是：（）回答：正确1. A 第一个钱包2. B 第一、二个钱包3. C 第三个钱包4. D 第二个钱包6.对核心人才的管理办法首先是要给他“三子”是指：（）回答：正确1. A 最足的面子，最厚的票子，最好的差事2. B 最足的面子，最厚的票子，最好的位子3. C 最足的差事，最厚的票子，最好的班子4. D 最足的差事，最厚的衣服，最好的班子7.公司高层不会录用一个没有梦想没有野心的管理者，职场上的人要有为事业而奋斗终生的思想准备，职业经理人的最高境界就是：（）回答：正确1. A 成为企业的伙伴2. B 成为企业的盟友3. C 成为企业的股东4. D 成为企业的朋友8.在工作中看电影，在电影中看工作；让娱乐多一分思考，让工作多一分精彩。

影得学习法最大的好处是：（）回答：正确1. A 省时省力2. B 生动鲜活3. C 差异性大4. D 效率高9.职业化就是一种工作状态的：（）回答：正确1. A 标准化、专业化、制度化2. B 标准化、规范化、个性化3. C 标准化、专业化、个性化4. D 标准化、规范化、制度化10.从员工自身抓起，解决员工的：（）回答：正确1. A 职业知识、职业技能和职业心态2. B 职业知识、职业技能和身体健康3. C 职业知识、职业心理和职业心态4. D 职业理论水平、职业技能和职业经验11.四项修炼都可以在影视剧中找到典型的人物，第三项修炼讲求方法，超出期望的故事人物就是：（）回答：正确1. A 许三多2. B 安迪3. C 马小帅4. D 阿甘12.鼓励员工向外看，不要向内看就是要你去看别人是怎样评价自己的公司，别人是怎么看待自己工作的这个职位。

搜狐职场一言堂42期：孙路弘：用脑决定发展/20100430/n271862293_3.shtml主持人：各位同学、各位朋友！大家晚上好！“听君一言，胜读十年。

”欢迎大家进入《搜狐职场一言堂》，我是张文强。

我们今天特别荣幸请到了我神交已久的一位老师，是国内知名的营销和管理的培训专家孙路弘老师。

其实我对孙老师的了解是通过一本书来了解的。

我相信有很多朋友也是通过这本书来了解的。

这本书非常有名，叫做《用脑拿订单》。

当时给我很大的震撼，而且我觉得孙老师在各个方面都是非常用心的，包括这本书的整个设计模式、案例有很多启发。

我们可以通过小小的细节，了解孙老师用心到什么程度。

比如说我们今天这期专题，他的助理就跟我说“孙老师有几种介绍自己的方法。

”那么刚才的那种方式是非常简单的方式，还有一种方式我觉得是很有意思的，另外也是很考验我的记忆能力的。

我来复述一下：“孙老师说自己看起像60多岁的60后人士，这是其中之一；然后孙老师每天要写一篇千字文、孙老师每周要看三部电影，孙老师每个月要读6本书，孙老师每半年要上三个月课，孙老师是一位每年要写一本书的国际空中飞人。

”这样一个介绍我觉得是非常新颖而且让大家印象非常的深刻。

那么我们大家期待已久，今天是专题就是孙老师要带给大家的《用脑程度决定发展前景》。

让我们用热烈的掌声热烈欢迎孙路弘老师。

孙路弘：谢谢你！记性真好，这上面没有纸他都给说出来了。

再加一条，每天跑10公里的路，肯定用的时间是65分钟跑10公里，今天还没有跑，所以我现在的状态不是特别的好，我一般都是跑完之后的状态特别好。

跑过了118天，到今天减下去了27斤的份量。

以前总是多背着27斤东西走，现在没了走路特别轻盈。

那天见一个朋友，他在车里等我。

我从酒店里走出来，他说咋一看你这个样子我都没看得出来是你，我觉得怎么也像20多岁的人走路的架势，很轻盈。

他说这话我就说了：“你评价一个人是属于感性的。

”什么叫做感性的呢？“就是我们凭感觉认识人。

孙路弘老师介绍孙路弘先生营销、销售行为专家，职业讲师，现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问，科特勒中国研究院研究员，美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。

他接受过西方现代经济教育，获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。

身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。

他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。

培训培训师的课程是孙路弘老师的核心的品牌课程，他擅长企业大学的规划设计，培训师培养的全过程能力训练的设计及实施，数十家知名企业的内训师参加了孙老师的培训培训师的课程，并从中受益得到成长。

孙老师的《优势培训培训师》系列课程的学员评价平均分数都在99分以上。

自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：华润集团；创维集团；万科集团；奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；中国移动；江森蓄电池；约克空调；华为技术；阿里巴巴（中国）；诺基亚中国公司；汇源果汁他她饮品；喜力啤酒；克莱斯勒联合品牌；中国电信；艾默生网络能源；东方航空等，学员逾万人。

孙路弘先生从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。

他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》《商界名家》《经济信息联播》《商道--对手》《绝对挑战》等节目。

2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号！2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号2001年获“京萃十大优秀培训师”称号孙路弘著作介绍以出版时间为标准降序排列孙路弘音像制品介绍以出版时间为标准降序排列孙路弘译著介绍以出版时间为标准降序排列拾壹孙路弘老师发表的书评、推荐序等经济类文章（部分清单）拾贰、孙路弘老师在财经类杂志发表的专栏文章（部分节选）《销售与市场》《商学院》《21世纪商业评论》《首席财务官》《IT时代周刊》《职场》《英才》《成功营销》《新营销》《创维营销》孙路弘老师在央视等媒体活动掠影中央电视台CCTV 2商道对手栏目中央电视台CCTV 2对话栏目中央电视台CCTV 2对话栏目中央电视台CCTV 2生活商学院栏目生活商学院讲座嘉宾（连续四讲）中央电视台CCTV 12人物新周刊栏目衍生产品重新定位产品名称营销学中第一的概念诺基亚的成功案例国际机场的成功例子中央电视台CCTV 2绝对挑战栏目说话就是生产力14集讲座看电影学经商15集讲座北京电视台CCTV 12城市栏目说话就是生产力我愿做一盆冷水搜狐职场一言堂网络直播腾讯网网络直播孙路弘老师服务客户部分名单。

看电影学面试孙路弘能否获得面试机会依靠的是简历这种文字表达技巧，排版表达方式，而面试依靠的就是说话。

时刻要牢记的是，面试是以销售为核心的主要活动。

要销售的产品就是你自己，与潜在客户谈话的核心目的就是在问答中通过说话来展示产品的优势以及可能的不足。

不过，首先要明确透彻了解面试官想从你这里了解到什么，然后，才是有针对性的准备。

还是让我们先看电影吧。

《The Pursuit of Happyness》，中文译名为《当幸福来敲门》。

故事取材于美国著名黑人投资专家克里斯·加德纳（Chris Gardner）的真实人生经历。

经济萧条时期，因为事业失败、穷途潦倒而无家可归的他，却还得担起抚养儿子的重担。

为了儿子的未来，他重新振作，处处向机会敲门，终于皇天不负苦心人，最后成为一个成功的投资专家。

过程中支持他咬紧牙关的最大动力，除了宝贝儿子外，就是他始终相信：只要今天够努力，幸福明天就会来临。

也许潦倒落魄真的是人生的必经阶段,而幸福,却在某个角落静静看着,等待你的成熟长大,然后在苦难的尽头告诉你,坚持和努力过的人啊,你赢了！综合来看，这个影片讲的是励志，然而，影片的中文名称却没有给观众什么励志的印象。

只要在家里等待就可以了，幸福自然会来敲门的。

请读者一定要重新看这个影片，因为，你一定可以看到主人公加德纳在117分钟的影片中，共奔跑了14次，总时间为 9 分钟。

足以验证了美国原文的影片名称中的英文词汇，pursuit 这个词汇的精准译法应该是追逐。

按照我的意见，这个影片应该译为《追逐幸福》。

幸福是追来了，幸福也是依靠智慧获得的，当然，幸福也是依靠说话得到的。

且看加德纳在面试中的表现。

加德纳经过重重考验，种种艰辛，终于获得了添惠投资公司的面试机会。

（dean witter 成立于1924年，当时是股票经纪人公司，摩根斯坦利成立于1935年，1997年，添惠收购了摩根斯坦利，但是，保留了摩根斯坦利的名字，添惠是一家比摩根斯坦利要成功多了的公司）然后不幸的是，一贯衣冠楚楚，西装领带的加德纳面试时却穿着破烂的衣服，在走过公司办公室区域的时候，在办公室中到处都是穿着整齐，西服领带的人的环境中，他从内心感到了不自在。