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大众汽车营销ppt案例

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(参考课件)上汽大众市场活动优秀案例提报

(参考课件)上汽大众市场活动优秀案例提报

现场照 片
十轮订车抽奖，拿到手软，将整场活动推向高潮，好不热闹。
第 16页
现场照 片
经过2个小时的抢购，最终成交237台，这与我们的努力分不开，同时也印证了上汽大众汽车魅力依旧，在人们心中 始终保持着优秀的口碑。在今后的道路上我们更应该力排众议，不断为客户提供精品好车与优质服务，朝着更美好 的明天前进！ 在此，特别感谢为此次活动辛苦付出的厂家指导老师范老师，也感谢各位销售顾问的认真付出，更要感谢每位莅临 现场、一直支持我们金川恒茂上汽大众的客户们，是你们一如既往的支持，才换得这次活动的圆满成功。今天的成 绩，也是对我们这段时间努力的肯定。虽然本次团购会已闭幕，但我们的服务仍在延续！我们将一如既往的秉承 “敬客经营”服务理念，为每一位尊贵的客户提供更好的服务！
第 2页
活动流程
DD.MM.JJJJ
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活动流程
DD.MM.JJJJ
第 4页
活动亮点
金川恒茂上汽大众联合厂家 高规模、大规格限时团购会
完美收官了！ 到店客户，络绎不绝 签到完的客户会按批次前往我们的
指定酒店 这是一场盛况，空前的千人团购会
让到场的每一位嘉宾实实在在感受 上汽大众的诚意
我们的优惠力度也是空前的
礼遇“价”到，税末盛宴 -上汽大众限时团购惠——呼和浩特站
优秀案例活动总结 2017.11.26
活动概况
活动主题：礼遇“价”到，税末盛宴 -上汽大众限时团购惠——呼和浩特站 活动时间： 2017年11月26日 活动地点：呼和浩特市金川开发区管委会东侧恒茂集团园区恒茂上汽大众4S店到呼和浩特市新城区迎宾北路5号 喜来登酒店 参与经销商：内蒙恒茂上汽大众 参与人员：客户、市场部、销售部、 活动效果(文字描述)：活动前期准备充足，流程饱满，客户参与其中，订单傲人，客户满意而归，效果很是理想。

大众新迈腾营销方案PPT

大众新迈腾营销方案PPT
•低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控 折叠，
10
右侧方二
4 •后排隐私玻璃
采用欧洲高档车专用隐私玻璃
5 新一代底盘技术
车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接,降低了噪音和地 面的冲,舒适，运动性能更好 不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小
6 欧洲NCAP五星级
•增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个，•
9
右侧方一
• 1.侧面设计
• •侧面设计流畅典雅、和谐,车身轮廓流畅自然，车身比例 协调， • •细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条,车身侧面 更加圆润 • 2 . 5层前车窗 • 5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是 C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗 • •
3 . 后视镜
7
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
17
驾驶室四
•ACC 自适应巡系统 、 •Park Assist智能泊车辅助系统， •智能泊车辅助 •智能钥匙 •外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后 箱，非常高档 •主动安全装备，像刹车盘除水 全新ESP
18
发动机舱一
1 黄金动力 组合 TSI+DSG黄金动力组合动力组合，和上一代相比动力更强，油耗更低,排放 提高到欧4标准 •2.0TSI+6-DSG的百公里加速时间由上一代8.3秒将为8.0秒， •1.8TSI+7-DSG的百公里加速时间由上一代9.5秒将为8.9秒，加速更猛， 更有驾驶乐趣，排放更 低 2 发动机舱的隔音设计 •加强的发动机舱隔音垫,并采用泡沫加PUR材料， 3 •第四代在线防 盗系统 更加由于滚动密码防盗

[课件]一汽大众案例分析PPT

[课件]一汽大众案例分析PPT

采购成本
显性成本
隐性成本
信息不对称，采购人员道德缺失， 库存资金占用、缺货损失
物成本
管理成本
存储成本
为了使采购活动适应生产经营活动的变化波动，降低 采购活动中出现的交易风险和损失，企业不应该只考虑到 显性成本，还应该关注交易背后所包含的各项隐性成本。 及时采取优化采购成本结构和完善采购制度等有效降低成 本的策略，是一个总方向，具体的细节还需要根据企业各 自的特点来进行整合。
目录
1 2
引言 企业采购概述 企业采购成本控制成功案例分析 结论
3
4
一.引言
经济全球化是一个关系世界经济全局的长期发展趋势。 它使各种经济资源可以在全球范围内自由流动和实现优化配置。 同时也改变了采购的职能范围，使企业采购选择面更广，它扩 大了供应的基础，可以获得更大的利益。。 在制造业的快速发展过程中，采购正在作为一个独立的行 业走向市场的前台。高效的采购对于企业优化运作、控制成本、 提高质量以及持续性赢利等方面至关重要。随着全球市场一体 化和信息时代的到来，专业生产能够更加发挥其巨大的作用， 导致企业采购的比重大大增加，使采购及其管理的作用提升到 了一个新的高度。且随着市场竞争的加剧，采购成本控制成为 了越来越多企业热心关注的问题，利润的驱使是主要原因，但 最根本的原因则是采购的成本控制是企业增强其所在行业的生 存能力和提高竞争地位的一个重要因素。
一汽大众案例分析
摘要
在考虑引起采购成本变化因素的情况下，对现阶段企 业的采购现状进行分析，提出控制采购成本的方法和措 施，并明确供应商关系管理对于企业采购成本控制的重 要性，以实现企业采购成本最少化和效益最大化的目标。 过去，许多企业往往偏重于市场营销带来的销售收入， 忽视了加强采购管理以降低采购成本，因此，详细掌握 降低采购成本的有效途径，对于企业采购工作非常重要。 本文以一汽大众汽车作为案例进行分析，旨在说明采购 成本控制的意义和重要性，对我国企业的采购成本控制 给出自己的建议和意见。

大众途观汽车营销报告-PPT课件

大众途观汽车营销报告-PPT课件

一汽丰田RAV4
参考价格：￥18.9万 燃油标准：93号 排放标准：国四 发动机：2.0L 150马力 L4 变速器形式：6挡手自一体 最大功率(kW/rpm)：110 最大扭矩(N.m/rpm) ：292
车体结构 ：4门5座三厢车 最高马力(ps)：150 保养周期：5000公里
配置数据对比
对手 车友评价
途观 近期销量情况
5月份
途观销量6146辆，SUV销量排名第五
途观 近期销量情况
2月份
途观销量11700，乘用车销量排第一
途观 近期销量情况
途观的优越的性能，以 及动感富有美感的外观， 高性价比，在各方面得 到了车友、媒体的认可 与关注。 新浪年度车2019中获 奖。
途有尽而 观无垠
谢谢！
对手 车友评价
操控好，空间大，油耗一般， 动力不错。 试驾过，刹车反应慢，我害怕 提车一个多星期了（2.4豪华导 航），也没牌跑了一个多星期了 呵呵。今天终于把号上了~~先说 说感受，小R我个人感觉是一部 不错的车从动力到空间我都比较 喜欢 RAV4的兄弟们，有没有觉得 油漆有点软！ RAV4的兄弟们， 我很喜欢小R，但总觉得油漆有 点软！尤其是保险杆和轮眉上的， 一不小心，第2天就发现一黑小 点或一黑小块，漆没了，你们的 如何？ 早上第一次启动时，如果把档位挂在N档上，我的R4会出现怠 速过高，大约1600转，噪音过大的问题，请问大家都是这样的吗？
1.8/2.0TSI 4MONTION
凭借缸内高压直喷技术， 2.0TSI发动机即可输出 147kW的最大功率和280Nm 的最大扭矩，更重要的是， 该发动机在1700rpm转速下 即可输出峰值扭矩，兼具小 排量大动力和低速高扭的特 征。TIGUAN途观装备的 1.8TSI发动机同样性能卓越， 1500rpm下即可达到250Nm 极限扭矩值，超越同级 25%-30%，是同级车中唯一 可以在起步阶段就发挥强大 动力的SUV车型。

一汽大众市场营销案例

一汽大众市场营销案例

一 品牌背景
• 一汽-大众公司的主导产品是捷达系列、奥迪 系列、宝来系列及高尔夫系列轿车。 • 主要家用车型：捷达轿车、捷达王轿车、新 捷达王轿车、奥迪1.8L、一汽小红旗， • 迄今，一汽-大众汽车有限公司已拥有148家 维修站。为了进一步提高对广大用户的服务， 33家新的维修站正在建设之中。其中一汽大 众汽车具有优良的整车动力性、经济性、操 作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可。
• 一、汽车工业产业组织落后。 • 二、汽车工业地区结构严重趋同，产业集 而分散。 • 三、专业化程度低。 • 四、技术落后。 1是研发费用低。2是人才匮乏 • 五、缺少独立的品牌和完善的服务与管理 中度低，企业规模小
体系。
• 1集中生产,扩大市场占有率 • 2加大研发费用,吸引培养人才,尤其注重培养技 术开发人员，加大我国汽车工业的自主开发能 力 • 3树立民族品牌形象和完善服务与管理系统 • 4解决专业化程度问题 • 5产业集中化，避免为了本位主义而出现争资 金争市场的局面
目前中国汽车工业存在的问题
• • • • 1经济规模问题 汽车工业企业达不到规模经济临界点要求，汽车工业投 资少、见效慢，汽车工业厂点分散、管理多头、相互封闭，缺乏专业化 分工与协作 2技术、开发水平落后 3进出口极不平衡 4消费政策问题 目前中国轿车的进口关税为80％－100％，即实际上中国 自己生产轿车的价格并不具备实质的优势。中国汽车市场的价外收费现 象非常严重。据某省对汽车购置环节税费征收情况的调查，有据可查的 就有22项费用。除了经国务院批准的占车价10％的车辆购置附加费外， 还有占车价3％的道路增容费。入户检测费，以及号牌费、司机上岗证费。 防盗锁及打字费、入户手续费和废气检测费等。轿车人户上路之后，还 有车辆保险费、养路费等各种负担。 5服务与管理落后 中国汽车的销售行为与国际惯例相比差距很大，服务 水平也较落后。我国汽车市场目前基本上是现货现款的销售方式，缺乏 信贷、购车储蓄、分期付款和租赁销售等促销手段。同时，汽车销售、 保修维修、配件供应和信息资料咨询等服务功能也很不健全。

【最新】大众汽车营销策划ppt

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大众汽车网络营销ppt


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01.新品汽车营销计划
也抢不走他，就算是死神，也不可以！爷爷生于1921年，
很巧，与共产成立是同一年，可以说，的成长中，也见
证了爷爷的成长。爷爷对待工作，一生兢兢业业，毫不 懈怠，为
02.新品汽车活动策划
03.汽车广告投放
04.广告营销成本预估
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0 1 人勤俭，是典型的毛主席时期的老好人。就在一个月前，
新品汽车营销计划
1230.00
456.00
90.00
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1130.00
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上海大众汽车营销案例PPT


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D
阶段营销策略
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阶 段 营 销 目 标 天作文400字我很喜欢钢铁侠，他是一位超级英雄，我
多希望和他一起拯救世界。钢铁侠是由一位叫安东尼 &middo
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阶段营销目标
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容说明
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0033
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阶段营销策略
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一汽大众汽车销售流程课件


知识丰富
• 充分了解自已销售的产品，介绍有说服 力，使顾客信服
• 用通俗易懂的语言向顾客介绍产品
真实/诚恳
• 真诚待客
追求欣喜
销售培训教练手册(第二部分)
© 2007 J.D. Power and Associates, The McGraw-Hill Companies, Inc. All Rights Reserved.
• 汽车保养课程
• 经销商所有现有车型的图 片及其详细描述
• 所有销售顾问的照片和联 系信息
• 网上助手，如：直接要求 顾客填写调查表等
• 在网上设立车主版块，供 车主分享拥有新车的感受
• 网页要每日更新
• 浏览便易
• 通过在线方式联系经销商
1.1 电话和网络沟通（互动沟通，令我心动）
流程图
潜在顾客 来电
经销商员工要求
吸取汽车和非汽车品牌中全球最具有代表性的经验，成功的经销商员工应有以下特征：
必备的品质：我在经销商的联系人…
整洁
• 外表、行为、举止优雅得体，让顾客感觉 舒服，这是对顾客尊重和关心的体现
• 应穿着合适的制服，讲究个人卫生
友好
• 带给顾客非常特别的个性化体验，营造宾 至如归的氛围； 不要一味推销，应象对 待朋友和家人一样积极倾听顾客心声
车辆交付 3.1 交付状态信息（交车通告，让我无忧） 3.2 车辆说明及交付（完美交车，令我难忘） 3.3 顾客跟进与确保欣喜措施（售后关怀，令我欣喜）
1.1电话和网络沟通（互动沟通，令我心动）
顾客期望
作为潜在顾客，我希望：
• 可以通过各种沟通渠道（网站、电子邮件、电话…… ）与经销商取得联系 • 通过网页可以及时联系到训练有素的工作人员，他能迅速准确地解答我的问题 • 经销商的网页应时时更新，便于浏览 • 在网页上提交的登记表和发送的电子邮件，可在20分钟内以我习惯的方式得到回复 • 电话咨询时，工作人员能及时准确地应答（如果服务中心不能回答，应转由专业的销售顾问解答) • 如果不能回答我的问题，应解释原因，并提供可以解答问题的明确时间 • 经销商提供免费咨询热线电话 • 展厅接待员和销售顾问了解我已经沟通过的内容，不要就同样的问题反复提问 • 拨打电话时，铃响三声之内有人接听应答，并能从其言谈中感受到他的微笑

一汽大众宝来ppt营销课件


五力模型
替代者 ↓ 供应者→直接竞争者←买方
↑ 潜在竞争者
引因 个 对 我 （ 力此 市 家 们 。对 场 庭 此 ） 目。消次 目 标因费的 标 消为群营 费宝体销 消 者莱，策 费 有的争划 者 很节取主 大油扩要 分 的性大是 析 吸好这针 ，
高好 产 宝 （ 。， 品 莱 因质汽 ） 此量车 现 对好因 有 现、为 有节它 消 消油的 费 费、性 者 者售价 吸后比 分 引服高 析 力务，
消 费 者 分 析
•
• 2
•
• 1
三、SWOT分析
促 销 手 段 较 少
新 产 品 的 投 入 较 少
劣 势 ：
优势：
质量好、使用寿命长、 性价比高、售后服务好
机会
• 由于私家车市场逐步 成熟，消费者的消费 观念、消费方式和消 费心理的变化及购买 能力等为整个汽车市 场提供了机会，有利 于三门峡大众重新进 行细分市场、选择相 应的目标市场及重新 定位等 。
威胁
• 激烈的市场竞争，特别是日系 汽车的强烈竞争．日系汽车具 有电子配置好，内饰丰富，省 油，线条流畅，市场渠道 顺畅 等优点，而这些正是三门峡大 众的不足之处，因此给三门峡 大众形成了很大的压力。 • 高油价的威胁。由于石油属于 不可再生资源，随着使用量的 逐步扩大必然越来越少，再加 上世界上最大的产油区中东地 区政治不稳定，使得油价忽高 忽低，总的趋势是逐渐变高， 而三门峡大众的燃油经济性 相对存在一定的不足， 这对三门峡大众来说， 就产生了一定的威胁
分销渠道策略
• 在沿海地区城市开设旗舰店、体验店、销售店和合作点， 构建营销渠道，提高市场的渗透率和覆盖率。 • 通过网络营销的方式将产品迅速铺到市场、转化为销售的 根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
LOGO HERE
BUSINESS
营销计划PPT
汇报人：
目录丨CONTENTS
01
02
03
04
计划时间及目标
—要做什么？
主要实施措施
—要怎么做？
奖励与考核办法
—奖罚措施是什么？
执行规范和要求
—要注意些什么？
01 计划时间及目标
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
■创新思维，线上线下融合推进
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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1.4 重点项目目标
项目2
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■持续开展某某营销活动
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■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
效益预测
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时间要求
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技术保障
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
■请输入您标题
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商演会展
节日营销
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展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
Hale Waihona Puke 强化项目营销，拓4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
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活动营销
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促销联动
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收尾活动
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业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
02 主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开