当前位置：文档之家 › 一汽大众市场营销策划ppt

一汽大众市场营销策划ppt

  • 格式：ppt
  • 大小：2.19 MB
  • 文档页数：32

下载文档原格式

  / 32

合集下载

汽车市场营销策划方案PPT

汽车市场营销策划方案PPT

市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择

一汽大众市场营销方案

一汽大众市场营销方案

一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析........................................ 错误!未定义书签。

1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析................................... 错误!未定义书签。

1.1.1人口环境分析.............................................. 错误!未定义书签。

1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3.技术环境分析 (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业部环境. (8)1.2.2.供应商 (9)1.2.3.中介. (9)1.2.4.竞争者 (10)1.2.5.顾客 (10)1.2.6.公众 (10)1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 (13)2.2选择目标市场 (14)2.2.1大众CC (14)2.2.2大众CC前景展望 (15)2.2.3大众速腾 (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位 (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 (19)3.3各阶段营销策略 (25)4. 一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 (25)4.2影响价格因素 (25)4.3不同周期价格策略 (28)4.4,分销渠道 (28)5. 一汽大众促销方案 (28)5.4.策划促销方案 (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 (29)5.4.3活动时间 (29)5.4.4服务对象 (29)5.4.5服务活动开展 (29)5.4.6经费预算 (29)5.4.7预期效果 (29)6总结............................................................................. (31)一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。

大众新迈腾营销的方案 幻灯片-PPT文档资料

大众新迈腾营销的方案 幻灯片-PPT文档资料

• 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试 ，展现纯正德国工艺
13
左前方二
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极 限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
• • • 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、 （3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、 应急方案
• 二.展厅接待：
•
• • •
o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方）
2.正前方 4.正后方 6.驾驶室 3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
14
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力

一汽大众速腾营销策划

一汽大众速腾营销策划

目录前言 (4)第一部分：市场综述 (6)一、市场背景： (6)1.1中国汽车市场大背景： (6)1.2 一汽大众速腾品牌汽车的市场背景 (7)1.3 速腾历史 (9)二、竞争分析： (10)2.1产品状况 (10)2.2确定竞争对手 (11)2.3五力模型 (11)2.4主要竞争对手基本情况：.................................2.5政策法规............................................2.6政策补贴............................................三、市场空间 (14)四、一汽大众速腾SWOT分析 (15)五、营销4P策略 (16)5.1产品策略 (16)5.2定价策略 (19)5.3分销策略 (20)5.4促销策略 (21)六、消费者分析 (23)6.1现有消费者分析 (23)6.2目标消费者分析 (23)七、售后服务 (24)第二部分:品牌宣传及活动 (26)一、品牌宣传及广告策划 (26)1.1广告目标 (26)1.2广告主题及广告 (26)1.3广告对象及广告地域 (26)1.4广告媒体策略 (26)1.5广告媒体选择 (27)二、活动安排 (29)活动一：一汽大众新年的第一声谢店头冷餐活动 (29)1.1：活动简介 (29)1.2：活动目标 (29)1.3：活动内容及流程 (29)1.4：前期准备 (30)1.5：费用预算 (33)活动二、2013一汽大众速腾携手中国人民银行大型团购活动 (34)2.1：活动简介.............................................2.2：媒体支持.............................................2.3：商务政策及相关话术...................................2.4：活动目标.............................................2.5：活动流程.............................................2.6：前期准备.............................................2.7：费用预算： (46)附表......................................................附表1 活动调查 (47)一、调查时间 .......................................二、调查地点及对象（年龄25—50）...................三、调查方式 .......................................四、具体问卷 .......................................附表 2 速腾车满意度调查 (51)附表 3业绩表 (52)参考文献 (53)前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。

一汽大众市场营销方案

一汽大众市场营销方案

一汽大众汽车市场营销策划方案目录1.一汽大众汽车市场环境分析............................................................................... 错误！未定义书签。

1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析...................................................................... 错误！未定义书签。

1.1.1人口环境分析........................................................................................... 错误！未定义书签。

1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3.技术环境分析 (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业内部环境 (8)1.2.2.供应商 (9)1.2.3.中介机构. (9)1.2.4.竞争者 (10)1.2.5.顾客 (10)1.2.6.公众 (10)1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)2. 汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 (13)2.2选择目标市场 (14)2.2.1大众CC (14)2.2.2大众CC前景展望 (15)2.2.3大众速腾 (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位 (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 (19)3.3各阶段营销策略 (25)4. 一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 (25)4.2影响价格因素 (25)4.3不同周期价格策略 (28)4.4,分销渠道 (28)5. 一汽大众促销方案 (28)5.4.策划促销方案 (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 (29)5.4.3活动时间 (29)5.4.4服务对象 (29)5.4.5服务活动开展 (29)5.4.6经费预算 (29)5.4.7预期效果 (29)6总结 (31)一、一汽大众汽车营销市场宏观环境分析（一）、人口环境分析人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。

【最新】大众汽车营销策划ppt

【最新】大众汽车营销策划ppt
Ready To Launch
Lorem ipsum dolor sit amet, ut mel eirmod invidunt
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor do
eiusmod tempor
SERVICE NAME
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor do
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容
6
7
8
9
02
添加您的标题
添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题的项目阐述写明 您的内容刚要。添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题 的项目阐述写明您的内容刚要。添加您的
1 2 3 4
11
01
01
01
02
02
02
12
13
14
03
添加您的标题
添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题的项目阐述写明 您的内容刚要。添加您的详细内容介绍说明文字，及对该章节标题 的项目阐述写明您的内容刚要。添加您的
文字内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容

一汽大众汽车奥迪营销策划方案80页PPT

一汽大众汽车奥迪营销策划方案80页PPT
19 2020/4/14
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展

大众集团——市场营销演讲PPT

大众集团——市场营销演讲PPT
载你跨越三千年的美丽 ——现代的杨玉环
德国大众集团
• 成立于：1937 • 行业：汽车 金融服务等 • 总部：德国沃尔夫斯堡 • 营业收入：146，205百万美元 • 世界500强第16名 • 企业口号：Das Auto.（车之道 唯大众）
德国大众集团
•创始人：费迪南德·保时捷 •德文名称：Volkswagen •品牌释义：必胜—必胜—必胜 •德国大众集团目前是德国最大企业，2010年打败 日本丰田、 美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是 一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世 界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃 尔夫斯堡。目前有雇员35万人。
名称不同诉求一致，就是为了更有效的降低成本
上海大众的营销策略
•卖产品更卖服务 •多品牌策略 •摆缸战略 •打有准备之战，不断应对新的竞争 •不完全信息静态博弈与价格策略 •不完全信息动态博弈与价格策略
上海大众的SWOT分析
•上海大众营销策略面ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的优势(Strength)
上海大众作为中国市场的一线品牌强大的号召力，给消费者以值得信 任之感。上海大众作为一个强势品牌，使上海大众的市场占有率一直很高， 充分说明了优势品牌的强大号召力，非凡影响力，强烈地刺激了消费者的 购买欲望，强势的品牌。先进的技术。充分赢得了消费者的信任，上海大 众由“产品导向”向“市场导向”的转变．为扩大上海大众的市场占有率 起到了巨大的作用。上海大众产品具有相对较好的质量，使用寿命较长， 能提供相对完善的售后服务，形成了良好的口碑．上海大众的产品质量是 消费者所认同和信得过．所以其市场占有率一直很高，质量是企业的立身 之本。上海大众做到了这一点，狠抓产品质量，建立了严格的质量准入和 考核制度．赢得了广泛消费者的赞誉．由于汽车是大宗商品，所以商品的 性价比、可靠性等得到了普遍消费者的关注．上海大众走到哪，修到哪， 服务到哪．充分说明了良好的售后服务的巨大作用

一汽大众汽车市场营销策划方案

一汽大众汽车市场营销策划方案

一汽大众汽车市场营销策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用)1.一汽大众汽车市场环境分析....................................... 错误！未定义书签。

1.1一汽大众汽车营销宏观环境分析.................................. 错误！未定义书签。

1.1.1人口环境分析 ............................................. 错误！未定义书签。

1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3.技术环境分析 (5)1.1.4.政治法律环境分析 (5)1.1.5．社会文化环境分析 (6)1.1.6.自然环境分析 (8)1.2.一汽大众汽车营销微观环境分析 (8)1.2.1.企业内部环境. (8)1.2.2.供应商 (9)1.2.3.中介机构. (9)1.2.4.竞争者 (10)1.2.5.顾客 (10)1.2.6.公众 (10)1.3.一汽大众汽车SWOT分析 (11)2.汽车市场细分与目标市场选择 (11)2.1市场细分表 (13)2.2选择目标市场 (14)2.2.1大众CC (14)2.2.2大众CC前景展望 (15)2.2.3大众速腾 (15)2.2.4大众速腾前景展望 (16)2.3.市场定位 (17)3.汽车产品营销策略 (18)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (18)3.2汽车的生命周期 (19)3.3各阶段营销策略 (25)4.一汽大众汽车定价策略 (25)4.1.价格区间表 (25)4.2影响价格因素 (25)4.3不同周期价格策略 (28)4.4,分销渠道 (28)5.一汽大众促销方案 (28)5.4.策划促销方案 (28)5.4.1活动主题：“寒冷冬天，一汽大众为您送温暖” (29)5.4.2活动目标 (29)5.4.3活动时间 (29)5.4.4服务对象 (29)5.4.5服务活动开展 (29)5.4.6经费预算 (30)5.4.7预期效果 (30)6总结 (31)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。

大众新迈腾营销方案 幻灯片

大众新迈腾营销方案 幻灯片

7
经费预算
• • • • • • • • • 人数：20人 车辆：10辆 应急物品：2500 油费：1.9*2*7*8*10=2000 景点门票：20*200=2000 饭店费用：100*20=2000 果点饮料：1000 景点导游：200*6(景点)=1200 其他费用：300 合计：11000
10
2.0整体思路介绍
1.整体性的介绍 品牌荣誉 整车概括性介绍 德国造车品质 2. 正前方 正面设计 迈腾AFS前大灯 5层前风挡 3.右前方 侧面设计 5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 后排隐私玻璃 后视镜 新一代底盘技术 欧洲NCAP五星级安全认可 4.正后方 尾部设计 行李箱 倒车影像
11
2.0整体思路介绍 5.驾驶座
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
• 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试， 展现纯正德国工艺
13
左前方二
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极 限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
6.车内后排

乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

荣获过“中国汽 车制造名优企业， 工业科技进步一 等奖，中国机械 工业核心竞争力 100强” "中国 汽车工业的摇篮 " 荣誉称号。
二 战略思想


在市场经济条件下，一汽—大众提出了“一个中心， 六个支撑点”经营指导方针。(一个中心是以用户满意 为中心；六个支撑点是继续保持中国轿车市场技术领 先的地位；使一汽—大众产品及质量与国际水平同步； 成本达到国际水平；创造中国最佳的营销网络；营造 员工最具吸引力的工作环境；实现中外方最佳合作交 流)。 为提高工作效率，公司还将具有国际先进水平的R3计 算机管理系统应用到生产、营销、财务等各个领域。 在此基础上，公司提出了“成本是第一信号”，全面 强化企业全过程的成本管理。公司明确规模化要同信 息化相结合，全面启动了“面向未来流程”，大力强 化信息系统的建设，向订单生产、销售过渡
四

取得的成就
经过快速发展，一汽—大众生产、销售每年都 以30%—50%的速度递增，累计向国家上交的 税金已大大超过建厂投资。目前，一汽—大众 全员劳动生产率为31.6辆/人年，达到国际汽车 工业劳动生产率水平。一汽大众的车标采用大 众汽车的标志，即德文Volks Wagenwerk，意 为大众使用的汽车，标志中的V W为全称中头 一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出 的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必 胜－必胜。 全国最大的销售量，大众品牌现在市场份额在 15.5％左右，品牌是第一的概念
中国汽车产业的产业结构方面主要 存在以下四个大问题：

一 是产业组织结构不尽合理，企业集团竞争优势不明显； 二 是产品结构调整相对滞后，升级换代及技术进步缓慢。高油耗车 型产销比例过大，技术先进、节能、环保车型比例相对较小； 三 是自主开发能力较弱，过分依赖引进技术发展产品； 四 是零部件与整车未同步发展，影响整车技术水平提高 没有技术的 原因就是自主开发能力弱，导致的现象就是企业优势不明显 ，其最终 结果则是企业产品发展不同步，丧失发展空间，产业发展受阻！
目前中国汽车工业存在的问题



1经济规模问题 汽车工业企业达不到规模经济临界点要求，汽车工业投 资少、见效慢，汽车工业厂点分散、管理多头、相互封闭，缺乏专业化 分工与协作 2技术、开发水平落后 3进出口极不平衡 4消费政策问题 目前中国轿车的进口关税为80％－100％，即实际上中国 自己生产轿车的价格并不具备实质的优势。中国汽车市场的价外收费现 象非常严重。据某省对汽车购置环节税费征收情况的调查，有据可查的 就有22项费用。除了经国务院批准的占车价10％的车辆购置附加费外， 还有占车价3％的道路增容费。入户检测费，以及号牌费、司机上岗证费。 防盗锁及打字费、入户手续费和废气检测费等。轿车人户上路之后，还 有车辆保险费、养路费等各种负担。 5服务与管理落后 中国汽车的销售行为与国际惯例相比差距很大，服务 水平也较落后。我国汽车市场目前基本上是现货现款的销售方式，缺乏 信贷、购车储蓄、分期付款和租赁销售等促销手段。同时，汽车销售、 保修维修、配件供应和信息资料咨询等服务功能也很不健全。
一、汽车工业产业组织落后。 二、汽车工业地区结构严重趋同，产业集 中度低，企业规模小而分散。 三、专业化程度低。 四、技术落后。 1是研发费用低。2是人才匮乏 五、缺少独立的品牌和完善的服务与管理 体系。



1集中生产,扩大市场占有率 2加大研发费用,吸引培养人才,尤其注重培养技 术开发人员，加大我国汽车工业的自主开发能 力 3树立民族品牌形象和完善服务与管理系统 4解决专业化程度问题 5产业集中化，避免为了本位主义而出现争资 金争市场的局面
三 发展对策



国际化将是汽车工业发展的总趋势。 对外开放方面 l国际化战略.2独立性战略3自主开发战略 （1）以吸收、 消化外方的先进技术及管理方法为重点a．增加科研、开发经费b．建立 和完善计算机应用体系c．加快人才的培养和建设2产品开发方向a．向更 舒适、安全、适用方向发展b．环保、节能型汽车是发展的方向 对内政策方面 l 促进产业重组 2 发展民族品牌 2产业与消费政策 我国对汽车工业还是要实行必要的适度保护的产业政 策，制定消费政策是为了规范市场，引导消费，促进需求。符合我国国 情并与汽车消费有关的政策主要是指汽车销售和汽车税费政策等。汽车 税费政策是一个国家控制汽车工业和汽车市场的重要手段之一。汽车税 费主要有两大功能，即具有国家财政收入的组成和调节功能 ．3加强基础设施建设 汽车社会化的不断发展，城镇尤其是大城市停 车难也象行车难一样成为世界性问题，这也同样制约着汽车市场的成长。 目前，我国公路建设还较落后，严重制约了汽车工业的发展。
一汽大众奔腾万里 市场营销案例

05级市场营销学一班第二健
李慧 张永鹏 王瑞 胡静文

我国汽车工业发展概况 发展趋势及其特点 一汽大众简介 一汽大众 市场营销分析 一汽大众的名车欣赏 我国汽车产业与国际相比存在的差距 小组意见

我国汽车工业发展情况

我国汽车工业近两年的增长速度明显加快， 2005年、2006年的增速分别达到12．39％和 13．07％。带动汽车工业快速增长的主要车型 是客车和重型载货车，我国轿车需求只占汽车 总需求量的30％，发达国家这一比例超过70％。 随着相关鼓励消费政策的出台、轿车新品种的 不断推出及居民收入水平的提高，轿车成为家 庭消费热点可能在未来两三年内出现。
目标市场营销战略

一、市场定位
收入水平
职业背景 年龄范围
二、产品差别化战略
•2007年6月13日， 一汽-大众速腾进军 全国汽车拉力锦标赛 启动仪式在北京庆洋 俱乐部举行。
捷达产品被誉为 市场上的“常青树”， 连续获得单一品牌全 国销量冠军。
我国汽车产业与国际相比存在的差距




趋势五：多功能车成家庭消费热点 自从上海通用别克GL8、广州本田奥德赛在中国市场被广大消费者认可 后，一部分多功能车纷纷出炉。这说明中国车市已进入多元化消费时代， 一部分家庭开始拥有了第二辆车、第三辆车。为了适应这一消费，2006 年年末一部分厂家又推出了小型休旅车，如东风日产骏逸、马自达汽车 WAGON等均来冲击这一市场。 趋势六：品牌车步入高科技竞争 本届北京车展受到了全球各大汽车制造商青睐，玛莎拉蒂Bird－cage、上 海大众NEEZA、福特iosis、福特Reflex、海马概念车、华普概念车、长 安星晴、奇瑞A3等概念车都在本届车展上亮相，其中多款概念车属全球 首发。 趋势七：增长潜力瞄准二类市场， 给中国车市销售贡献最大的应该是北京、广州、上海、深圳，也就是厂 家所称的“一类市场”，但随着中国汽车消费向纵深发展，以成都、杭 州、南京、济南、郑州、西安等为核心的二类市场将发挥重要作用。从 2005年和2006年上半年市场销售数据来看，“二类市场”已逐步成为最 具增长潜力的消费市场。 趋势八：中国市场与世界同步 2006年中国市场汽车产销量将接近700万辆，这一数据已完全超过日本， 中国已成为全球仅次于北美的第二大市场，甚至10年后有成为第一的可 能。但现在市场地位无论是第二还是未来的第一，中国市场都已被全球 汽车厂家进行战略经营。2006年北京国际车展全球首发丰田卡罗拉、长 安铃木天语SX4、北京奔驰新E级等重量新车就预示中国市场已与世界同 步
一 品牌背景
一汽-大众公司的主导产品是捷达系列、奥迪 系列、宝来系列及高尔夫系列轿车。 主要家用车型：捷达轿车、捷达王轿车、新 捷达王轿车、奥迪1.8L、一汽小红旗， 迄今，一汽-大众汽车有限公司已拥有148家 维修站。为了进一步提高对广大用户的服务， 33家新的维修站正在建设之中。其中一汽大 众汽车具有优良的整车动力性、经济性、操 作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可。

中国的汽车技术发展有几个方面
独立研发先进技术。 合作研究。 依靠技术
07年我国汽车行业发展的主要趋势




趋势一：豪华车争霸更加惨烈 伴随着宝马、奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克的国产，中国车市在全球的地位 已从量的变化上升到质的飞跃。2006年下半年，阿库拉、英菲尼迪、大众进口车、 通用系列、法国标致纷纷在中国打出重拳，誓死争夺中国豪华车消费这一杯羹， 由此可以预测，2007年的豪华车竞争将是多么的惨烈！ 趋势二：中级轿车继续引领潮流 从近5个月的增长数据来分析，中级车市还大有潜力可挖。在北京车展上，丰田全 球首发“卡罗拉”、北京现代全新伊兰特、东风悦达起亚RIO等近十款新车亮相， 它们都趋向于中级。通过现象看本质，这些将在2007年上市的新车，将继续引导 车市发展潮流。 趋势三：自主品牌全面发力 今年的北京车展，自主品牌的声音似乎格外响亮：奇瑞、吉利、长城、中兴、众 泰、比亚迪等自主品牌纷纷亮相。自主品牌透露出一个强烈信号：通过多年的能 量积蓄，自主品牌汽车开始在中国乃至世界汽车市场全面发力，以争夺更多的市 场份额。甚至可以预测，在不久的将来，中国自主品牌必将成为中国汽车产业的 支柱。 趋势四：厂商从关注车到关注人 2003年前的中国，汽车市场的格局是供不应求，但随着中国车市“井喷”的结束， 市场格局变成“供过于求”，最后的结局是引发价格战，汽车进入微利时代。通 过本届国际车展便可看出，2007年的新品无论是在安全配备上，还是在环保技术 上，甚至在产品内饰、外观造型上均逐渐过渡到“以人为本”时代。
我国汽车产业发展呈现六大特点
一、产业结构调整取得积极进展。 二、汽车产量高速增长，效益大幅提高。 三、零部件进口增长迅速。 四、进口车占国内汽车市场份额的变化 比较平稳。 五、投资增长较快，新产品大量涌现。 六、出口稳步增长。

一汽大众简介

公司位于长春市西南部，吉林省省会长春市， 占地182万平方米，成立于1991年，1996年7月 全面建成投产，由中国第一汽车集团公司、大 众汽车(中国)投资有限公司、德国大众汽车股 份公司和奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿 车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建 设的现代化轿车生产基地。公司项目总投资 111.3亿元人民币，注册资本37.1亿元人民币。