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做房地产销售的基础知识一、房地产销售的概述1. 房地产销售的定义2. 房地产市场的特点3. 房地产销售的重要性二、房地产销售的技巧与方法1. 市场调研与分析1.政府政策与规划2.经济和社会发展情况3.潜在购房需求4.竞争对手情况2. 目标客户的确定与分析1.了解购房者的基本信息2.分析购房者的购房需求3.确定目标客户群体3. 产品与定价策略1.了解房屋产品的特点和优势2.分析市场价格走向和竞争对手的定价策略3.根据市场需求和产品特点确定定价策略4. 销售沟通与谈判技巧1.建立良好的沟通与信任关系2.听取客户需求与意见3.灵活运用谈判技巧5. 销售合同的签订与履约1.编写合同条款2.强调双方权益和责任3.履行合同约定三、房地产销售的职业素养与道德规范1. 专业知识与技能1.学习与了解房产相关法律法规2.掌握销售技巧与知识3.持续学习与提升2. 诚信与诚实1.不虚假宣传与误导消费者2.诚实处理交易过程中的问题3. 责任与服务1.关注客户需求与利益2.提供完善的售后服务4. 保护客户隐私与安全1.严格遵守个人信息保护法律法规2.妥善保管客户资料四、房地产销售人员的发展与提升1. 发展路径与职业规划1.制定明确的个人发展目标2.分析房地产销售行业的发展趋势2. 学习与培训1.学习相关的房地产销售知识与技能2.参加专业培训与研讨会3. 实践与经验积累1.实际参与销售项目并不断积累经验2.总结和反思工作中的经验教训4. 个人素养的提升1.管理时间与压力2.增强自信心与应对能力以上是关于做房地产销售的基础知识的全面介绍。
通过了解房地产销售的概述、技巧与方法，以及职业素养与发展，销售人员可以提高自己在行业中的竞争力，取得更好的销售业绩。
同时，遵循房地产销售的道德规范，建立良好的信任关系，为客户提供优质的服务，将有助于增强自身的职业发展和口碑。
房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)contents •房地产市场概述•房地产产品知识•售楼技巧与策略•售后服务与客户关系管理•法律法规与职业道德规范•实战案例分析目录01房地产市场概述房地产市场定义与特点房地产市场定义房地产市场是指进行房地产交易和租赁活动的场所和领域，包括土地、房屋、基础设施等不动产的交易和租赁市场。
房地产市场特点地域性强、产品差异化大、交易复杂、资金密集、政策影响显著。
03共享经济和长租公寓等新兴业态涌现共享经济和长租公寓等新兴业态的涌现，将为房地产市场带来新的发展机遇。
01城市化进程加速随着城市化进程的推进，房地产市场将持续发展，特别是在大城市和城市群地区。
02智能化和绿色化发展随着科技的不断进步和环保意识的提高，房地产市场将向智能化和绿色化方向发展。
房地产市场发展趋势土地政策房地产税收政策金融政策租赁政策政策法规对房地产市场影响土地供应政策、土地利用政策等对房地产市场的土地供应和价格具有重要影响。
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市场的资金供应和融资成本具有重要影响。
房地产税收政策对房地产市场的交易成本和投资收益具有重要影响。
租赁政策对租赁市场的发展和租金水平具有重要影响，进而影响房地产市场的投资回报和租赁需求。
02房地产产品知识住宅商业地产工业地产农业地产房地产产品类型及特点01020304包括公寓、别墅等，是人们居住的主要场所，具有居住功能。
包括商场、写字楼等，主要用于商业活动，具有投资回报率高、风险大的特点。
包括工厂、仓库等，用于工业生产或存储，通常位于城市边缘或工业园区。
包括农田、林地等，用于农业生产，受政策影响较大。
常见的有一室一厅、两室一厅、三室一厅等，不同户型满足不同的居住需求。
户型分类户型选择户型分析根据家庭人口、生活习惯、经济实力等因素选择合适的户型。
了解户型的朝向、采光、通风、动静分区等，评估居住舒适度。
030201户型分析与选择技巧包括建筑风格、景观设计、道路规划等，影响居住环境和投资价值。
房地产销售基础知识一、引言房地产销售是一项复杂的任务，需要深入了解市场、客户需求以及交易流程。
作为销售人员，掌握房地产销售基础知识是成功进行销售的关键。
本文将介绍房地产销售的基础知识，帮助销售人员更好地开展业务。
二、市场研究1、了解市场趋势：销售人员应当前房地产市场的动态，包括房价、政策、竞争情况等，以便为客户提供准确的市场信息。
2、目标客户分析：对目标客户进行细致的分析，包括他们的需求、偏好、购买力等，以便确定最佳的销售策略。
3、竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略、产品特点等，以便在销售中做出相应的调整，提高竞争力。
三、产品知识1、了解产品特点：销售人员应对所销售的房地产产品有深入的了解，包括户型、面积、装修状况等。
2、了解相关法规：掌握相关的房地产法规和政策，以便在销售过程中为客户提供准确的指导。
四、销售技巧1、沟通技巧：良好的沟通是成功销售的关键。
销售人员应善于倾听客户的需求，并能够清晰、准确地表达产品特点。
2、谈判技巧：在与客户进行谈判时，应掌握一定的谈判技巧，如让步、坚持、引导等，以促成交易的成功。
3、客户关系管理：建立良好的客户关系是保持长期业务的关键。
销售人员应客户的需求变化，提供优质的售后服务，以维护和拓展客户群体。
五、结论房地产销售基础知识是成功进行房地产销售的重要保障。
通过深入了解市场、客户需求以及交易流程，并掌握相关的销售技巧，销售人员可以更好地开展业务，为客户提供优质的服务。
在未来的房地产市场中，只有不断学习和提高自己的专业素养，才能在竞争中取得优势。
房地产销售基础知识一、引言房地产销售是一项复杂的任务，需要深入了解市场、客户需求以及交易流程。
作为销售人员，掌握房地产销售基础知识是成功进行销售的关键。
本文将介绍房地产销售的基础知识，帮助销售人员更好地开展业务。
二、市场研究1、了解市场趋势：销售人员应当前房地产市场的动态，包括房价、政策、竞争情况等，以便为客户提供准确的市场信息。
房地产销售技巧培训第一节成功的销售要素第二节推销九招式第三节客户购买动机之研判第四节销售现场布置及气氛的运用技艺第五节销售技巧第六节销售问题的处理技巧第七节客户提出反对意见的应付办法第八节结束推销的方法第九节客户类型分析与对策第十节应付难缠客户的功夫第十一节基本素养第一节成功的销售要素要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
一、专业知识一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
销售培训内容提纲第一节课：公司制度《人事管理制度》《薪资及奖金制度》《售楼部制度》第二节课：认识房地产销售1、什么是房地产；2、什么是房地产销售；3、房地产销售在房地产公司的地位；4、什么是房地产市场；5、房地产市场的特性；6、房地产市场与房地产销售的关系。
第三节课：培训交流1、认识房地产；2、认识房地产市场；3、认识房地产销售；4、认识房地产销售与房地产的关系。
第四、五节课：房地产专业术语1、经济技术指标（征地、用地、基底、建筑密度、建筑总面积、容积率、绿化率）2、价格技术指标（均价、基价、起价、一次性买断价、预售价）3、单间技术指标（开间、进深、净高、层高）4、经营技术指标（商品房预售、房地产转让、房地产抵押、房屋租赁、五证、物业）第六节课：培训交流1、解答房地产专业术语学习的疑难问题2、考察专业术语的掌握程度第七节课：建筑、工程知识1、工程（楼盘施工进度表，工程规划）2、建筑（分类、识图）第八节课：面积计算、物业管理1、面积（建筑面积、套内建筑面积、分摊面积、得房率、分摊系数）2、物业管理（物业管理、服务项目、物业作用）第九节课：培训交流1、解答学习的疑难问题2、考察掌握程度第十节课：开发报建、按揭、法律知识1、开发报建程序2、按揭的程序、收费、资料3、法律知识第十一节课：销售人员礼仪1、形态礼仪2、接待礼仪第十二节课：培训交流1、答学习的疑难问题2、考察掌握程度第十三节课：房地产市场调查1、单个楼盘的市场调查（产品分析、价格分析、广告策略）2、整体区域市场调查（区域分析、区域产品、需求特征）第十四节课：销售人员专业素质1、了解专业知识2、分析客户的购买心理第十五节课：培训交流1、解答学习的疑难问题2、考察掌握程度第十六节课：销售人员综合能力观察能力1、语言能力2、社交能力3、良好品质第十七节课：销售人员应克服的痼疾第十八节课：培训交流`1q47891、答学习的疑难问题2、考察掌握程度。
要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的优势突出介绍；③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。
（一）、有计划、有阶段性的推销、谈判1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势；4、打动他，令对方下定决心购买。
（二）、利用暗示进行推销、谈判1、正面暗示日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。
同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。
2、小小的动作也有暗示的作用：①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置——两腿叉开，显得吊儿郎当。
（三）、巧妙利用电话推销1、在电话中作给人好感的交流①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。
①商洽成功的要点：（一）、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处；2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处；3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心；4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势；（二）、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话；2、作能让客户马上答复的简单询问；3、能够让客户理解的询问——不要太专业化，专业术语太多。
（三）、商洽中须掌握的几项推销术1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。
房地产销售技巧基础知识
1.了解市场:销售人员需要对所在市场的房地产情况有充分的了解。
这包括了解区域的销售情况、竞争对手的房地产项目、价格走势等。
2.掌握产品知识:销售人员需要详细了解销售的房地产项目。
这包括项目的具体位置、交通条件、周边设施、户型设计、装修标准等。
只有了解产品的优势和特点，销售人员才能更好地向客户推荐和推销。
3.销售技巧:销售人员需要掌握一定的销售技巧。
这包括善于沟通和倾听，了解客户的需求和意见，并提供个性化的解决方案。
销售人员还需要能够准确地回答客户的问题，解除客户的疑虑。
5.掌握销售流程:销售人员需要熟悉销售的整个流程。
这包括客户接触、需求分析、产品介绍、谈判、签约等环节。
销售人员需要将客户引导至下一阶段，并将销售过程控制在合理的时间内。
7.自我推广:销售人员需要通过各种渠道进行自我推广，建立个人品牌。
他们可以通过发布博客、参加行业展览、与媒体合作等方式扩大自己的影响力，提高知名度。
8.不断学习：房地产行业发展迅速，销售人员需要不断学习更新的知识和技能。
他们可以通过阅读行业资讯、参加培训课程和研讨会等方式不断提升自己的专业水平。
房地产销售管理1．总登记是在一定的期限和行政区域内对所有的房屋进行统一的权属登记。
2．房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。
3．房地产金融是金融业务的一种形式，它一般是指围绕房屋与土地开发、经营、管理等活动而发生的筹集、融通和结算资金的金融行为。
其中最主要的是以房地产作为信用保证而获得的资金融通行为。
包括房地产业的生产、流通、分配、消费等各个环节。
4．商品房买卖合同是商品房买卖双方当事人签订的，用以明确各自权利义务的具有法律效力的文件。
5. 保护房地产权利人的合法权益是权属登记管理的根本目的和出发点。
6. 房屋所有权与该房屋所占用的土地使用权实行权利主体一致的原则。
7. 市(县)房地产行政主管部门是法定的房屋所有权登记发证机关，其他部门办理的房屋所有权登记和发放的房屋所有权证书，不具有法律效力。
8. 在一定行政区域和一定时间内进行的房屋权属登记是总登记。
9. 总登记应由县级以上人民政府在规定的登记期限开始之日30日内发布公告。
10. 房屋转移登记应在事实发生之日起90日内提出申请。
11. 房屋的翻、改建或添建而使房屋面积增加或减少，房屋所有人应申请房屋变更登记。
12. 他项权利登记是指设定抵押、典权等他项权利而进行的登记。
13. 关于房屋权属登记申请人，是申请人为法人、其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名。
14. 新建的房屋，申请人应当在房屋竣工后3个月内向登记机关提出申请。
15. 登记机关自受理登记申请之日起7日内应当决定是否予以登记。
16. 职工以成本价购买公有住房，房屋权属登记时，房屋产别应登记为私产。
17. 当前个人5年以上个人住房公积金贷款的利率是4.86%。
18. 贷款期限一般为购买商品住房、经济适用住房的，最长贷款期限不超过30年。
一、房地产的特质及分类1、房地产的特质：中国人的一句俗语：“衣食住行”，反映出住屋在生活中的重要性。
一般的传统理论，主要是从消费的角度，把房屋作为一种商品看待。
但房屋若与其他消费品比较，例如粮食，它的重要性并不显得特别高。
反而一个最大的分别乃在于房屋本身的耐用性。
因此，若从一般消费品的角度看，房屋一旦建成后，将会提供一段颇长的服务，与一般经常使用的消费品截然不同。
从另一角度分析，银行之所以愿意用长时间的按揭贷款方式去资助购买楼宇的人士，乃在于房地产可视为一种有价资产。
事实上，物业本身在公司的帐目中是被列为固定资产。
而资产可再分为会贬值资产及不贬值资产两种。
房地产，顾名思义，可包括房与地。
“房”是指建筑物本身，而“地”则是指该建筑物所占用的土地。
土地本身是不会贬值的，但建筑物是会不断折旧的。
折旧的时间通常为30年至50年。
无论如何，房屋的耐用性，被视为一种资产是无可置疑的。
一部机器在若干年内为你生产，而楼宇则能提供一段长时间的房屋服务流量。
有个别经济学家认为，房屋是一种不具生产力的资产。
他们所持的理由是，机器可不断生产，而房屋则不能。
但是他们却忽略了一点，所有的生产工具及元素包括机器及劳工，必须配合房屋及土地（或称厂房）才能发挥更大的生产效益。
而且提供适当的房屋有助于稳定家庭生活以至整体的社会安定。
因此对生产力间接地有正面的影响。
曾有研究指出，大部分第三世界低下阶层的人士往往利用如同们有限的居所作为小规模的生产基地，例如最常见的有为工场包伙食及简单的裁缝工作等。
故此，房地产若得到适当的运用，一样可视为生产的工具。
其实争论点不应该在生产力方面，因为任何的资本，不论是房地产也好，机器也好，其最终的目的都是为了满足人们的消费意欲。
毫无疑问，房地产是拥有这种功能了。
综合上述分析，简单而言，房屋乃资产的一种，而房地产可提供一种房屋服务，满足消费者的居住所需。
在引申下去，既然房屋是一种资产，购买房地产不一定是消费，它可以是一种投资。
除了投资以外，房屋服务亦能满足居住的消费意欲。
房屋服务一词比较抽象，具体来说，可视作为房地产的使用权。
对于这使用权所应付的价格便是租金。
房地产其实代表着一个国家的资产。
特别是房地产一种不动产。
其他的资产可随意带走，但房地产则不能。
因此，房地产具有地域上的独特性，例如工商业中心及各项社会设施的能达度等。
而且地产是一个较本地化的市场。
试以成衣及地产作比较，国内出产的成衣需与其他国家竞争，但倘若你要在国内做生意及居住，你便必须购买或租用国内的物业。
此外，房地产的旺盛亦标志着一个国家或城市的繁荣。
同时，经济的发展亦促进工商业的活动及投资。
因此企业家对工商业用途的楼宇亦会相应增加需求。
结果造成工商业楼宇的需求与住宅楼宇互相竞争。
土地资源的分配则会根据市场上最大经济效益的运用而决定。
故此高经济效益的商业楼宇将集中在核心地带，而较低经济效益的住宅楼宇将渐渐迁到边缘地带。
倘若经济继续成长、人口不断扩张，则发展较远离市区的房地产是无可避免的。
2、分类1）住宅物业 2）商铺物业 3）写字楼物业4）厂房物业 5）仓库物业 6）综合物业[/align][/align]二、专业术语1、项目开发各有关单位说明：发展商：指负责开发建设房地产项目并筹资建设的房地产公司。
投资商（指投资组合）：实际向该项目投入资金的单位。
承建商：负责房地产项目建筑施工的单位。
监理单位：整个项目建设过程中负责监督其质量的单位。
代理商：指负责项目具体宣传推广及销售策划的房地产中介结构。
监控帐户：用于监督发展商售房款的银行帐户。
作用是保证售房款全部用于该项目发展（监控帐户在预售证下方）。
设计院：负责对项目地块进行整体规划设计的单位，针对项目地盘形状结合周边环境，而作出物业类型、户型间格、单位朝向、面积大小等设计方案。
物业管理公司：负责项目交付使用后，小区日常各方面运作管理的单位，如保安、清洁、维修等工作。
银行按揭：以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定年限内以月供（连本带息）形式向银行偿还贷款。
律师楼：法例并没有文明规定房产买卖必须经律师楼负责处理，但部分发展商及银行为方便行政运作，均有委托律师楼承办有关签署房地产预售契约、按揭贷款抵押合同及发出收楼通知书等工作。
2、专业地产术语：1）房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。
2）房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。
3）居住小区技术经济指标：（1）居住小区总用地：包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地，庭院、绿化用地的总和。
（2）住宅总用地：指低层、多层、中高层、高层住宅用地面积的总和。
（3）公建总用地：指小区全部公共建筑站地总面积之和。
（4）道路、广场用地：指小区内主次干道、宅前支路、人行道、绿化带中间宽度大于1.5M 的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。
（5）庭院、绿化面积：指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中庭院种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用的绿化面积之总和。
（6）总建筑面积（㎡）：指小区内住宅、公建总和。
（7）建筑密度：小区内全部建筑的基地面积之和（㎡）小区内总占地面积（㎡）（8）建筑容积率：小区内总建筑面积之和（㎡）小区总占地面积（㎡）*100%3、单体住宅建筑设计技术经济指标名词解释：（1）建筑面积：指建筑物各层展开面积之总和。
每层建筑面积按建筑物勒脚以上外围水平截面面积计算。
（2）建筑面积由使用面积、辅助面积和结构面积三部分组成。
（3）使用面积：是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。
（4）辅助面积：是指建筑物各层平面中的楼梯、走道所占净面积的总和。
（5）结构面积：是指建筑物各层中外墙、内墙、间隔墙、垃圾道、通风道、烟囱（均包括管道面积）等所占面积的总和。
4、物业种类术语：商品房：有合法产权，购买后，能领取《国有土地使用证》（93年以前）及《房屋所有权证》（93年以前）或《房地产证》的住宅，业主有自由依法买卖转让、租赁权利。
集资房：指城市郊区的农民集资利用宅基地或自留用地建设的住宅（集资房是不需要交地价的，大部分是违法用地，少数经市有关部门批准）。
安居房：政府为解决中低收入职工住房而建设的普通住宅，其建设用地通过行政划拨，住宅以成本价出售。
购房人士需符合收入限制，一般通过登记摇珠方式出售。
宅基地、自留山、自留地：指农村集体经济组织拨给村民建造住宅的用地（原意是作为村民自用）。
自留山和自留地是农村集体经济组织分配给村民长期使用的土地，主要用作农、林、牧、渔业等生产。
住宅：主要作为居住用途的物业，每单位设有独立厅、房、橱、厕等房间，并设有独立水、电、煤气表及电话、电视线路。
写字楼：主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调，智能通讯设备（光纤网络、越洋视像会议等），每单位可提供多条电话线路及每层采用公共卫生间及茶水间。
厂房：主要作为生产用途的物业，大厦结构与住宅及写字楼存在一定差别，如承重负荷量、电力供应量及交通运输等方面。
临街铺：作为营商用途的物业，并设有独立橱窗及门户直接连接街道，一般同时拥有阁楼及独立卫生间。
商场铺：在大型建筑物内分间多个独立营商空间的物业，由于商铺吸引人流量是以自身内部为主题特色，与自然街道的临街铺截然不同，故商场多设有大型休憩、观赏景致及宽敞空间等配套。
高层（高级高层）：安装有电梯，配套完善，带有会所、保安严密的楼（楼高超过18层）。
（一般高层）：安装有电梯，裙楼做商铺，塔楼为住宅的楼（楼高不超过18层）。
小高层：一般指9至14层高住宅，该楼宇附有一部电梯供使用，通常为一梯三伙或一梯四伙间格。
多层：指7层以下的住宅，该类楼宇不带电梯。
（7层以上，包括7层带电梯。
）别墅：小区内独立或半独立住宅的一幢二层以上的住宅。
复式：上下两层相连的单位，其中包括中空复式及密封复式。
单身公寓：也称酒店式管理服务的住宅，如送餐、洗烫衣服、中央空调及设有商务中心等酒店功能设施。
一般面积介于40—80平方米，单位分布为长方形，即两边为住宅，中间设通道模式（只有单面采光）；另室内附设独立洗手间及厨房（尤以开放式厨房为主），房间分布以一至三间不等。
现楼：已交付使用的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住，称之为现楼。
准现楼：已经平顶，正在搞装修，即将交付使用的楼。
楼花（期楼）：处于施工阶段，离交楼期甚远的楼。
CBD：城市中央商务区。
CLD：中央生活区。
5、建筑结构简介：地下室/负层：指地面以下地基以上的建筑层，一般用作停车场或商场。
正负零零/+00：指项目建筑进度已达到地面水平，通常完成负层后就到+00。
裙楼：从地面一直到标准层或平台花园的建筑层，一般由首层至四层或以上不等多用作商场、会所或其他配套设施。
架空层：指由地面至标准层或裙楼顶至标准层间，以柱梁承托标准层建筑物的空间，一般用作绿化或会所用途。
奠基：指地盘实际开始施工阶段，一般皆举行奠基仪式以示隆重及标志项目正式破土动工兴建。
封顶：指项目已完成最顶层的结构工程。
三通一平：指地盘土地已进行通水、电、路工程及已进行土地平整。
七通一平：指通水、电、路、煤、渠、电信、有线电视及已进行土地平整。
土建成本：按普通粗装修商品房土建成本分类，9层以下无电梯（多层）约￥1000~1100元/㎡；9至15层带电梯（小高层）约￥1500元/㎡；20层左右电梯高层约￥1700元/㎡。
框架结构：由钢筋混凝土柱子、梁及楼板构成的房子。
因未砌墙时象个框架，所以叫框架结构。
这种房屋的墙壁只起围护或间隔作用，可以拆改，但不能在楼板中随意加一幅砖间墙，因会减弱抗震能力。
剪力墙：因高层建筑物高，故着重设防的是刮强风或地震产生的横向推力。
横向推力会产生剪力，抵抗剪力的墙称剪力墙。
剪力墙是钢筋混凝土捣制成的，内含双层钢筋网，而剪力墙上的门窗洞是设计时按力学要求定好的，洞口四周均设钢筋加固，故剪力墙建成后是不能拆除。
混合结构：指砖墙及钢筋混凝土楼板构成的房屋，墙壁是承重构件，故不可随便拆移，否则有垮下来的危险。
楼板（楼层厚度）：多层一般为8—10厘米，高层在10厘米以上。
外墙：大厦或住宅外面墙体称之为外墙。
内墙：单位里面的间隔墙体。
楼高：地面到楼底的高度，一般室内为净高2.8米。
交楼（交吉）：经过质量验收的单位，收楼标准为客人领取钥匙的日期。
套房：通常指带有洗手间的房间，而较大套房还包括有书房及衣帽间。
毛坯房：交楼时单位内没有任何装修，只留有线路及排水位的房屋（其中部分有墙板间隔，如区分厅及睡房用途；另外亦有全无间隔）。
装修标准：由发展商向买家承诺交楼时附送的室内（外）装修内容。
一般分为豪华装修、一级一类、一级二类装修。
（外墙，内墙，地面，厨厕，窗，电路）长条形设计：指楼宇整体设计呈长方形形状，即单位分布于两旁，中间留有走廊作通道。
