房地产销售必备基础知识100题
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房地产基础知识参考100题1. 房地产:是房屋和土地的社会经济形态,是房屋和土地作为一种财产的总称,又常称为“不动产”。
2. 房地产业:指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。
包括:⑴、土地开发;⑵、衡宇建设、维修、治理;⑶、土地利用权的有偿划拨、转让;⑷、衡宇所有权的生意、租赁;⑸、房地产抵押贷款;⑹、房地产市场。
3. 房地产一级市场:是土地利用权出让的市场,即国家通过政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给利用者的市场,出让的土地能够是生地,也能够是通过开发达到“七通一平”的熟地。
房地产一级市场是国家垄断的市场。
4. 房地产二级市场:是土地利用者通过开发建设,将新建成的房地产进行出售和出租的市场。
即一样指商品房第一次进入流通领域进行交易而形成的市场。
房地产二级市场也包括土地二级市场,即土地利用者将达到规定能够转让的土地,进入流通领域进行交易的市场。
5. 房地产三级市场:是购买房地产的单位和个人,再次将房地产转让或租赁的市场。
也确实是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的市场。
房地产三级市场也包括衡宇的互换。
6. 土地所有权:含有法律意义上的所有权和经济意义上的所有权双重含义。
(1)法律意义:表示土地所有者将土地当作自己的财产,对其实行占有、垄断,拥有对土地支配的权利。
(2)经济意义:表述为土地所有者是完整的所有权概念。
只有具有上述双重意义上的所有权者是完整的所有权概念。
在中国,所有者只能是国家。
7. 土地产权:包括土地利用权、地上权、地役权、抵押权、租赁权。
8. 地上权:指以支付租金为代价在他人土地上建筑衡宇的权利,实质确实是土地利用权。
9. 地役权:指利用他人土地供自己利用的权利。
10. 抵押权:指土地利用权取得者在其有效的利用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利。
11. 租赁权:指土地利用权者在其有效利用期限内将土地租给他人利用以获取收益,承租者即取得该块土地的租赁权。
房地产知识100个问答一、房地产基础知识1. 什么是土地所有权?土地所有权是对土地的最高权利,包括使用、收益和处置的权利。
2. 解释一下不动产和动产的区别。
不动产是指不能移动的财产,如土地和建筑物。
动产是可以移动的财产,如家具、车辆等。
3. 什么是房地产开发?房地产开发是将土地转变为更有价值的用途,包括建设住宅、商业或工业项目的过程。
4. 什么是土地使用权?土地使用权是指国家将土地划分并授予个人或法人单位使用的权利,有期限,可用于建设和经营。
5. 请解释房屋抵押是什么?房屋抵押是指将房产作为贷款的担保,如果贷款方无法偿还贷款,抵押权人有权将房产出售以清偿债务。
二、房地产市场6. 解释一下供求关系在房地产市场中的作用。
供求关系影响房价,供不应求时,房价上涨;供过于求时,房价下跌。
7. 什么是房地产周期?房地产周期是指房地产市场在一定时期内经历的增长、稳定、下降和复苏的循环。
8. 解释一下房地产投资回报率。
房地产投资回报率是投资者从房地产投资中获得的收益与投资成本之比。
9. 房地产市场中的“热点区域”是什么意思?热点区域指的是市场上受欢迎、需求高、投资增值潜力大的地域。
10. 请描述一下房地产泡沫是如何形成的。
房地产泡沫形成于市场投机、过度信贷和高房价背后,投资者过度买入,导致市场价值超过实际价值。
三、房地产融资11. 什么是按揭贷款?按揭贷款是指购房者支付一部分房价,剩余部分通过银行或金融机构贷款,然后以购房物业作为抵押。
12. 解释一下房地产投资信托基金(REITs)。
房地产投资信托基金是一种通过投资房地产资产并以股票形式交易的金融工具。
13. 房地产开发中的融资途径有哪些?融资途径包括银行贷款、发行债券、吸引投资者、股权融资等。
14. 解释一下商业地产贷款的原理。
商业地产贷款是用于购买商业地产的贷款,借款人以所购物业为抵押。
15. 什么是“首付”?首付是购房者购房时支付的一部分费用,通常是房价的一定百分比,剩余款项可以通过贷款支付。
房产知识100问1、什么是房地产一级市场?答:房地产一级市场又称土地一级市场,即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征为国有土地后出让给使用者的市场,出让的土地,可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。
房地产一级市场是国家垄断的市场。
2、什么是房地产二级市场?答:二级市场是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公司,其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规划,对土地进行初级开发和再次开发。
然后将开发出来的房地产出售给用地、用房单位或个人。
3、什么是房地产三级市场?答:房地产三级市场,是购买房地产的单位和个人,再次将房地产转让或转租的市场,也就是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的市场。
4、什么是房地产权利人?答:房地产产权人,是指依法享有土地使用权、房屋所有权以及不可售公房使用权的自然人、法人和其他组织。
5、什么是商品房?答:狭义是指房地产开发经营企业,经批准用于市场出售而建造的房屋称为商品房。
6、什么是使用权房?答:房屋只有使用权,没有产权,俗称使用权房。
7、什么是空置商品房?答:商品房屋竣工验收并达到可交付使用的条件。
经初始登记后一定时期内,尚未出售或出租的房屋,称为空置商品房。
这一“一定时期内”的时间界限,是指房地产开发企业在本市投资建造的并符合出售条件,自竣工验收之日起以超过一年,尚未出售或出租的新建住宅。
8、公用建筑面积的分摊原则是什么?答:(1)房屋公用建筑面积分摊以幢为单位。
(2)房屋公用建筑面积按各户套内建筑面积乘以房屋公用建筑面积分摊系数进行分摊。
(3)商、住、办公综合楼,其房屋内各部位使用功能,房型分隔差异较大,应根据其用途或房型分隔不同,按相关面积比例先行分摊全幢公用建筑面积。
(4)商品房按“套”或“单元”出售。
9、房地产权证有哪几种形式?答:房地产权证有绿色权证,黄色权证和红色权证三种(黄色权证视作绿色权证)。
10、什么是房地产转让?房地产转让主要包括哪些方式?答:房地产转让是指房地产权利人通过买卖。
房地产知识问答100题1什么是房地产?答:房地产是房产和地产的总称,指土地及土地上的建筑物、附着物。
2什么是房地产权?答:指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权,以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等。
3为什么要进行房地产权登记?答:房地产权登记是房地产产权管理的主要行政手段,是政府为健全法制,加强房地产管理,依法确认房地产权利的法定手续。
房地产权登记有三个方面的作用:产权确认, 即确认房地产的权属状态;保障权利人的合法权益;加强房地产管理,即通过房地产权登记对房地产交易状况进行管理和监督。
5房地产权登记有何法律效力?答:依法登记的房地产权利受法律保护。
房地产权利经登记后,产权即得到法律上的承认。
产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能,任何其他人无权干涉或妨碍,否则产权人可依法请求法律上的保护。
6房地产登记发证工作由哪个部门负责?答:根据《深圳经济特区房地产登记条例》规定,深圳市房地产主管部门即深圳市规划国土局是特区房地产登记机关,登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权登记科负责。
7《房地产证》有什么作用?答:《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证,是合法拥有房地产的凭证。
8现在颁发的《房地产证》与过去有关部门颁发的《房屋所有权证》、《国有土使用权证》有什么区别?为什么要换证?答:现在颁发的《房地产证》是由原《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》合二为一, 统一制作成单一的《房地产证》,由一个部门统一颁发。
为统一《房地产证》的发放,加强房地产权管理,过去的《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》都要更换成新的《房地产证》,但在更换前继续有效。
9新的《房地产证》如何体现土地和房屋的产权?答:新的《房地产证》分别设置土地、房屋两个栏目,对土地使用权,房屋所有权同时进行登记,以确认权利人的上述两项权利。
10《房地产证》记载哪些内容?答:《房地产证》记载的内容包括权利人状况,土地及房屋等。
房地产销售基础知识测试题一.填空题(每题3分,共45分)1.1亩约等于平方米.1公顷等于平方米,约等于亩2.例举计算一半建筑面积的有___________;____________;________________;3.例举不计算建筑面积有_____________;_______________;______________;4.例举哪些公用面积不能分摊:______________;_____________; _____________;5.七通一平:是指、、、、、、及整;6. 房地产又称,是和的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括,,;7. 销售的基本流程是:迎接客户→→→→填写客户资料→→→→入住8.取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利:,,,。
9. 房屋建筑结构分类标准:,,,,,。
10. 房屋价格的形成有三种方法:,,和。
11. 房地产住宅的层数划分的规定:低层住宅为层;多层住宅为层;小高层住宅为层;中高层住宅为层;层以上为高层住宅,层以上为超高层住宅;12.房地产用途的类型有______________ ______________ _____________ ___________________ _________________ ;13. 银行贷款最高贷款额不超过______%,最长年限不超过_______年;14. 土地使用权出让的三种方式是____________ __________ ____________;15.土地使用权的获得方式为_____________ ______________ __________;二、选择题(单选或多选共30题每题2分)1.()是指房地产开发公司与房地产消费者之间的房地产交易市场。
A、一级房地产市场B、二级房地产市场C、三级房地产市场D、四级房地产市场2.房地产是()三位一体的产物A、实物、所有权、权益B、实物、权益、区位C、房屋、所有权、权益D、房屋、权益、区位3. 地基分为()。
房地产专业知识100问1、什么是房地产?答:房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各类权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性与不可移动性,又被称之不动产。
房地产能够有三种存在形态:即土地、建筑物、房地合一。
在房地产拍卖中,其拍卖标的也能够有三种存在形态,即土地(或者土地使用权),建筑物与房地合一状态下的物质实体及其权益。
2、毛地:毛地要紧指城市中需要拆迁而尚未拆迁的土地。
3、生地:生地是指可能为房地产开发与经常活动所利用,但尚未开发的农地与荒地。
4、飞地:又称插花地,指土地所有权人或者使用权人的土地部分或者全部处于他人土地范围内。
5、炒地皮:对到手土地使用权的转售。
以法定最低投入进行开发为前提。
涉外房地产经营中外合资、合作及外商独资经营企业在我中国占有、使用或者经营房地产。
晒地皮通常是指:土地投机商对某地段土地预期地价呈上涨定势的评估无疑的前提下,买下地皮(即土的使用权、即土地使用权)到地价到达预期价位才出售牟利,以获得囤集土地的高利润的行为。
后者为短期倒卖。
6、一级市场:房地产一级市场是指新建住房的买卖市场,市场主体是住宅开发商、营造商与居民。
居民通过一级市场购得住房的产权,使住房的产权首先从法律上达到确认。
注:房地产一级市场要紧是指土地使用权的出让。
在我国土地归国家与农村集体所有,城市市区的土地归国家所有。
一级市场就是把城市土地使用权有限期地批租给土地需求者,承担者(受让方)一次性支付整个使用年限的出让金。
一级市场实际上是由政府垄断的批租市场,其市场竞争只存在于买方,同时交易为单向性即只有政府才有权对土地进行批租,其他任何组织都没有这种权力。
在一级市场,土地使用权出让有协议出让、招标出让、拍卖出让三种基本形式。
7、二级市场:二级市场是指住房私有权出售、出租等交易市场。
市场的主体是住房产权的所有者与住房消费者。
目前亦有房地产三级市场之说,通常指房产出租市场。
严格讲,归于房地产二级市场的概念之内。
房地产知识问答100题1什么是房地产?答:房地产是房产和地产的总称,指土地及土地上的建筑物、附着物。
2什么是房地产权?答:指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权,以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等。
3为什么要进行房地产权登记?答:房地产权登记是房地产产权管理的主要行政手段,是政府为健全法制,加强房地产管理,依法确认房地产权利的法定手续。
房地产权登记有三个方面的作用:产权确认, 即确认房地产的权属状态;保障权利人的合法权益;加强房地产管理,即通过房地产权登记对房地产交易状况进行管理和监督。
5房地产权登记有何法律效力?答:依法登记的房地产权利受法律保护。
房地产权利经登记后,产权即得到法律上的承认。
产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能,任何其他人无权干涉或妨碍,否则产权人可依法请求法律上的保护。
6房地产登记发证工作由哪个部门负责?答:根据《深圳经济特区房地产登记条例》规定,深圳市房地产主管部门即深圳市规划国土局是特区房地产登记机关,登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权登记科负责。
7《房地产证》有什么作用?答:《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证,是合法拥有房地产的凭证。
8现在颁发的《房地产证》与过去有关部门颁发的《房屋所有权证》、《国有土使用权证》有什么区别?为什么要换证?答:现在颁发的《房地产证》是由原《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》合二为一, 统一制作成单一的《房地产证》,由一个部门统一颁发。
为统一《房地产证》的发放,加强房地产权管理,过去的《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》都要更换成新的《房地产证》,但在更换前继续有效。
9新的《房地产证》如何体现土地和房屋的产权?答:新的《房地产证》分别设置土地、房屋两个栏目,对土地使用权,房屋所有权同时进行登记,以确认权利人的上述两项权利。
10《房地产证》记载哪些内容?答:《房地产证》记载的内容包括权利人状况,土地及房屋等。
房地产专业知识100题1、容积率:项目总建筑面积与项目总用地面积的比值。
多层容积率一般控制在1.3以下,小高层的容积率可以达到2左右,高层视情况一般在4或5左右。
对于开发商来讲,容积率越高,出的建筑面积就越多,土地成本就越容易摊薄,利润空间自然就越大。
而对于购房者来讲,则正相反,容积率越低,说明楼与楼之间的空地越大,视野、采光就越好。
2、建筑密度:在居住区用地内各类建筑的基地总面积与居住区总用地的比值。
建筑密度可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。
3、绿化率:项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。
绿化率自然越高越好,一般在35%左右。
4、五证:房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》,简称“五证”。
其中前两个证由市规划委员会核发,《建筑工程施工许可证》由市建委核发,《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源和房屋管理局核发。
5、得房率:得房率是指套内建筑面积与套(单元)建筑队面积之比。
套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
套(单元)建筑面积=套内建筑队面积+分摊得公用建筑队面积。
6、开间:住宅设计中,住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言,故又称开间。
7、进深:在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
进深大的住宅可以有效地节约用地,但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件,住宅的进深在设计上有一定的要求,不宜过大。
目前我国大量城镇住宅房间的进深一般要限定在5米左右,不能任意扩大。
8、楼间距:东西向楼间距为1:1,南北偏东为1:1.3,南北向为1:1.5。
9、配套设施:指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
10、土地的使用年限:住宅用地:70年;商业用地:40年;工业用地:50年。
房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是()A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案:B解析:产品策略是房地产营销的核心,因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。
2. 房地产市场细分的依据不包括()A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案:D解析:政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据,而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。
3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容()A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案:D解析:政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容,常见的是客户、形象和价格定位。
4. 房地产促销组合中,效果最好但费用最高的是()A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案:B解析:人员推销具有直接性和针对性,效果往往较好,但成本也最高。
5. 房地产营销渠道中,直接销售的优点是()A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案:C解析:直接销售能使开发商对销售情况反应迅速,及时调整策略。
6. 影响房地产价格的因素不包括()A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案:D解析:开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素,成本、需求和政策对价格影响较大。
7. 房地产市场调研的第一步是()A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案:A解析:明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。
8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广()A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案:C解析:网络具有全球性和无边界性,传播范围最广。
9. 房地产销售过程中,促成交易的关键是()A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案:B解析:有效处理客户的异议,解决其顾虑,是促成交易的关键。
10. 房地产项目品牌的核心是()A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案:C解析:品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。
房地产专业知识百问百答一、房地产根底专业知识1.什么是房地产?房地产指房产和地产的总称〔又称不动产)。
2.房地产存在哪三种形态?房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
3.房地产有哪些特征?a."房地产位置的固定性(土地不可移,虏屋也不可动);b.房地产地域的差异性(每宗房地产的价值部不同J;c.房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d.房地产的保值、增值性〔货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值)4.什么是房产?房产是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5.房屋的分类?a.功能用途:居住用房(小E、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业期房(门面商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b.建筑构造:钢构造、铡筋混凝土构造、辟混构造、砖木构造和其他;c.所有权归属:公房(直管公房和自管公房等) 和私房;6.什么是地产?地产是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7.土地可以分成几类?a.开发利用分类:生地和熟地;b.建筑功能分类:建筑用地和非建筑用地;c.用途分类:居住用地、商业效劳用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8.房地产业的定义是?房地产业:指从事房产开发、经营、管理和效劳的行业。
包括:a.土地开发; b.房屋建立、维修、管理; c、土地使用权的有偿划拔、转让;d、房屋所有权的买卖、租赁; e、房地产抵押贷款; f、房地产市场;9.什么是土地使用权?土地使用权就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制。
a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
1 0.土地使用获得的方式?:划拔:无偿使用,如学校、医院、军亭用地、机场等市政建立工程;出让:从国家有偿取得使用权的方式:协议出让的方式(如200-250 万/亩);招标出让的方式(提出底价,粮据使用用途和价格取得);拍卖出让的方式(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);11.房地产币场如何划分?a.一级市场,以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b.散绥场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建立,通过有偿或赠及将产权转买给需求者(新建同门口房的头头市场);c.三级市场:房屋在消费币场酌再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);12.什么是土地使用权?土地使用权出让,指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
销售百问1、项目地理位置? 路网格局?2、开发商背景?3、承建商名称及资质?4、建筑设计公司及设计理念?5、物业管理公司及资质?6、项目所在地区及周边规划?7、社区、组团内有什么配套?8、社区道路规划布局?9、政府提供哪些基础配套?10、项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11、小区规划布局具体情况?12、项目总占地多少亩?13、各组团占地面积多少?14、各组团总户数?15、各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16、南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17、项目总建筑面积?18、项目绿化面积?19、项目容积率?20、公摊率?21、户内使用率?22、各种户型有无使用率的差别?23、基本层数?24、园区规划休闲场所就是否有适合不同年龄的需要?25、社区里的水景就是怎么做的?它就是循环水不?会出现‘死水’不?26、小区内的商业配套如何?27、商业街的规模如何?多长?共有多少商铺?28、商铺的招租主要对像就是哪些?29、商铺会不会对小区的住户有影响?30、附近有无大型的酒家?卫生情况如何?31、业主出入口的设置就是否受商业街影响?32、会所设在哪里?33、会所有健身场所?34、会所有哪些设施?35、会所的产权归谁?(开发商)36、会所何时可全面交付使用?37、会所就是否位于最早入伙区域?38、会所就是否收入会费?收费标准?39、会员可否带朋友入场?40、有哪些项目需要另外单独收费?41、有无免费娱乐设施?42、会所里有公用游泳池不?43、社区里的水、电有无应急措施?44、小区的天然气就是怎么收费的?45、房屋产权的年限就是多少?46、签了确认书后还能更名不,收费?47、能退房不?有没有违约金?48、交房面积与合同面积不同怎么办?49、社区到市中心的距离?50、私家小花园到底有多大?51、景观绿化动工及完工时间?52、过了产权使用期后怎么办?53、社区的排水、排污、排气问题如何处理?54、从开盘到现在,房价升值就是多少?55、有哪些公交车到本项目或本项目就是否有园区交通巴士?56、小区的主干道有多宽?就是否人车分流?57、社区相邻道路有那些?58、项目周边就是否有车辆噪音?如何解决?59、周边的治安状况如何?小区的安防系统就是如何设置的?60、小区属哪个公安局?61、属哪个派出所辖区?62、辖区内有无巡警巡逻?63、辖区内的案发率高否?64、小区到派出所有多远?65、周边就是否有农贸市场或净菜市场?66、有超市不?有医院不?有银行不?67、小区内就是否有邮局站点?68、社区内有无幼儿园?位置在哪里?69、社区内有无小学?位置在哪里?70、有无中学?距离有多远?位置在哪里?71、社区里有图书馆不?附近就是否有书店?72、周边有无医院?73、户型共有多少种?面积区间?74、每层层高就是多少?75、小区有无围墙?什么材质?有多高?76、外墙的材料就是什么?77、出入小区大门就是否使用IC卡?78、每栋楼门口有无可视对讲机?79、交楼时每户有无防盗门?80、可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?81、交楼的标准就是什么?82、就是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?83、每户预留多少电话线接口?在什么位置?84、就是否预埋宽带接口?85、 TV插座有几个?在什么位置?86、每户的电表容量就是多少?87、总共有多少个车位?88、车位就是露天的还就是地下的?有无私人车库?89、平均每户多少个车位(车位比)?90、车位就是出租还就是出售?租金就是多少?91、就是否有公用的停车场?位置?收费?92、出租后的车位就是否固定车位?93、入住后就是否能迁户口?94、入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)?95、迁户手续多久可办好?96、就是否一定要直系亲属方可迁入?97、小区聘请哪家物业公司98、该管理公司就是否有大型住宅区的管理经验?99、对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理?100、物业管理收费标准?101、区内有无与派出所相连接的报警系统?102、有无红外线监控?覆盖面如何?103、保安巡逻密度如何?104、小区有哪些防火设施?105、可做几成按揭?106、什么银行提供按揭?利率就是多少?能否在外地银行选择按揭?107、国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108、办理按揭需要提供什么资料?109、按揭费用就是多少?110、按揭办理以后如何转让?111、转让楼宇,就是否要在原按揭银行进行按揭?112、能否出示五证二书113、供水源就是那里?114、电力由哪个变电站提供?提问补充115、项目周边环境及生活配套?116、项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117、项目市场主力户型面积就是多少?118、项目何时动工、竣工?119、项目的结构特点?120、楼间距有多宽?121、项目的电梯品牌?数量、提升量?122、什么时候能拿到产权证?123、项目住宅公共部分的装修标准就是什么?124、项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125、认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续与履行按揭?126、办理房产证应提交哪些资料?127、入住时还应交纳哪些费用?128、有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129、水电表的安装以及如何收费?三表就是否出户?就是否远程计量?130、项目的套内墙就是否任意隔断与打通?131、项目迁移户口,要加哪些费用?132、项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134、项目的排水、排污、排烟系统?135、项目今后的物管提供哪些服务?136、住宅阳台上计全面积还就是计半面积?137、住宅如果买两套,就是否可以打通?138、项目交付使用时有哪些法文手续?139、按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140、本项目物业可否转让,费用多少?141、现在购买本项目就是否就是最佳时间?为什么?。
销售百问1. 项目地理位置? 路网格局?2. 开发商背景?3. 承建商名称及资质?4. 建筑设计公司及设计理念?5. 物业管理公司及资质?6. 项目所在地区及周边规划?7. 社区、组团内有什么配套?8. 社区道路规划布局?9. 政府提供哪些基础配套?10. 项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念?11. 小区规划布局具体情况?12. 项目总占地多少亩?13. 各组团占地面积多少?14. 各组团总户数?15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?16. 南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?17. 项目总建筑面积?18. 项目绿化面积?19. 项目容积率?20. 公摊率?21. 户内使用率?22. 各种户型有无使用率的差别?23. 基本层数?24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要?25. 社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现‘死水’吗?26. 小区内的商业配套如何?27. 商业街的规模如何?多长?共有多少商铺?28. 商铺的招租主要对像是哪些?29. 商铺会不会对小区的住户有影响?30. 附近有无大型的酒家?卫生情况如何?31. 业主出入口的设置是否受商业街影响?32. 会所设在哪里?33. 会所有健身场所?34. 会所有哪些设施?35. 会所的产权归谁?(开发商)36. 会所何时可全面交付使用?37. 会所是否位于最早入伙区域?38. 会所是否收入会费?收费标准?39. 会员可否带朋友入场?40. 有哪些项目需要另外单独收费?41. 有无免费娱乐设施?42. 会所里有公用游泳池吗?43. 社区里的水、电有无应急措施?44. 小区的天然气是怎么收费的?45. 房屋产权的年限是多少?46. 签了确认书后还能更名吗,收费?47. 能退房吗?有没有违约金?48. 交房面积与合同面积不同怎么办?49. 社区到市中心的距离?50. 私家小花园到底有多大?51. 景观绿化动工及完工时间?52. 过了产权使用期后怎么办?53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理?54. 从开盘到现在,房价升值是多少?55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士?56. 小区的主干道有多宽?是否人车分流?57. 社区相邻道路有那些?58. 项目周边是否有车辆噪音?如何解决?59. 周边的治安状况如何?小区的安防系统是如何设置的?60. 小区属哪个公安局?61. 属哪个派出所辖区?62. 辖区内有无巡警巡逻?63. 辖区内的案发率高否?64. 小区到派出所有多远?65. 周边是否有农贸市场或净菜市场?66. 有超市吗?有医院吗?有银行吗?67. 小区内是否有邮局站点?68. 社区内有无幼儿园?位置在哪里?69. 社区内有无小学?位置在哪里?70. 有无中学?距离有多远?位置在哪里?71. 社区里有图书馆吗?附近是否有书店?72. 周边有无医院?73. 户型共有多少种?面积区间?74. 每层层高是多少?75. 小区有无围墙?什么材质?有多高?76. 外墙的材料是什么?77. 出入小区大门是否使用IC卡?78. 每栋楼门口有无可视对讲机?79. 交楼时每户有无防盗门?80. 可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?81. 交楼的标准是什么?82. 是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?83. 每户预留多少电话线接口?在什么位置?84. 是否预埋宽带接口?85. TV插座有几个?在什么位置?86. 每户的电表容量是多少?87. 总共有多少个车位?88. 车位是露天的还是地下的?有无私人车库?89. 平均每户多少个车位(车位比)?90. 车位是出租还是出售?租金是多少?91. 是否有公用的停车场?位置?收费?92. 出租后的车位是否固定车位?93. 入住后是否能迁户口?94. 入户条件?可以解决迁入多少个户口(有无户口的指标)?95. 迁户手续多久可办好?96. 是否一定要直系亲属方可迁入?97. 小区聘请哪家物业公司98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验?99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理?100. 物业管理收费标准?101. 区内有无与派出所相连接的报警系统?102. 有无红外线监控?覆盖面如何?103. 保安巡逻密度如何?104. 小区有哪些防火设施?105. 可做几成按揭?106. 什么银行提供按揭?利率是多少?能否在外地银行选择按揭?107. 国外的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?108. 办理按揭需要提供什么资料?109. 按揭费用是多少?110. 按揭办理以后如何转让?111. 转让楼宇,是否要在原按揭银行进行按揭?112. 能否出示五证二书113. 供水源是那里?114. 电力由哪个变电站提供?提问补充115. 项目周边环境及生活配套?116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点?117. 项目市场主力户型面积是多少?118. 项目何时动工、竣工?119. 项目的结构特点?120. 楼间距有多宽?121. 项目的电梯品牌?数量、提升量?122. 什么时候能拿到产权证?123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么?124. 项目有几种付款方式?有什么优惠政策?125. 认购后,何时签购房合同,何时办理按揭手续和履行按揭?126. 办理房产证应提交哪些资料?127. 入住时还应交纳哪些费用?128. 有无业主委员会,业主委员会的功能,作用、权限?129. 水电表的安装以及如何收费?三表是否出户?是否远程计量?130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通?131. 项目迁移户口,要加哪些费用?132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点?134. 项目的排水、排污、排烟系统?135. 项目今后的物管提供哪些服务?136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积?137. 住宅如果买两套,是否可以打通?138. 项目交付使用时有哪些法文手续?139. 按揭时商户一时没钱供楼,银行会怎样处理?140. 本项目物业可否转让,费用多少?141. 现在购买本项目是否是最佳时间?为什么?(此文档部分内容来源于网络,如有侵权请告知删除,文档可自行编辑修改内容,供参考,感谢您的配合和支持)。
房地产销售百问百答本文将回答大家关于房地产销售的百个问题,涵盖了从购房流程到房产证办理等多个方面的知识点。
希望对您有所帮助。
1. 购房前需要注意哪些问题?在购房前,您需要注意以下几个问题: - 购房预算:确定您的购房预算,包括首付款和贷款金额。
- 地段选择:考虑房屋所在地的交通、教育资源、商业配套等因素。
- 房屋类型:确定您需要购买的房屋类型,如公寓、别墅等。
- 房屋用途:确定您购房的用途,是自住还是投资出租。
- 房屋面积:考虑房屋的实际使用面积需求。
- 开发商信誉:选择信誉良好的开发商进行购房。
2. 房地产销售的流程包括哪些环节?房地产销售的流程一般包括以下环节: - 市场调研:开发商对市场进行调研,确定项目定位和销售策略。
- 前期准备:包括土地拍卖、规划设计、环评等前期工作。
- 预售许可证办理:开发商需要向相关部门办理预售许可证。
- 开盘销售:开发商正式向购房者进行销售,签订购房合同。
- 办理房产证:购房者在按揭贷款全部还清后,办理房产证手续。
- 交房入住:开发商完成房屋的建设后,购房者办理交房手续入住。
3. 购房时需要注意哪些条款?在购房时,您需要注意以下几个条款: - 房屋面积:购房合同中明确约定房屋的实际使用面积。
- 房屋价格:合同中明确约定房屋的价格、付款方式及相关费用。
- 商品房质量:合同中约定房屋交付的标准,包括装修、建筑材料等。
- 业主权益:明确约定小区的物业管理制度、公共设施等情况。
- 售后服务:约定开发商对房屋质量以及售后服务的责任与义务。
- 解除合同:合同中约定双方解除合同的条件和方式。
4. 如何辨别合法的房地产销售广告?辨别合法的房地产销售广告可以从以下几个方面考虑: - 广告发布方:查看广告发布方是否为有资质的开发商或中介公司。
- 广告内容:合法的广告内容应真实、准确、无虚假宣传。
- 许可证信息:合法的广告应包含预售许可证或房地产开发企业资质证书信息。
房地产销售百问百答房地产销售是一个庞大的行业,在买房者的眼中,它既复杂又陌生。
不少买房者缺乏对房地产市场的了解,导致他们在购房时存在许多疑惑和问题。
为了帮助买房者更好地认识房地产市场,本文整理了一系列关于房地产销售的百问百答,希望能够为他们解惑。
Q1:什么是商住楼?A:商住楼是指商业和住宅建筑混合使用的楼房,可以包含商业、写字楼和住宅等多种用途。
Q2:房地产销售中的面积单位有哪些?A:常见的房地产面积单位有平方米(㎡)、平方尺(ft²)等。
Q3:什么是地上层数和地下层数?A:地上层数是指在地面以上的楼层数,地下层数是指在地面以下的楼层数。
Q4:房屋产权证和居民身份证有什么关系?A:房屋产权证和居民身份证没有直接关系,产权证是证明房屋所有权的证件,居民身份证是证明个人身份的证件。
Q5:什么是房屋维修基金?A:房屋维修基金是由业主按照一定比例纳入的,用于维护和修缮公共设施和物业的基金。
Q6:什么是物业?A:物业是指对房产进行全面管理的组织和部门,包括物业服务、常规维修和保养、安全管理,以及与居住者进行沟通和协调等方面的工作。
Q7:房屋在购买后需要改建或装修如何办理?A:需要改建或装修房屋必须先征得相关部门的批准,包括城管、建设、消防等部门的批准。
Q8:购房者需要注意哪些证件?A:购房者需要注意房屋的《不动产登记证》、《国有土地使用证》、《规划许可证》、《施工许可证》等证件,以及物业公司的营业执照等相关证明材料。
Q9:什么是按揭贷款?A:按揭贷款是指银行或其他金融机构向购房者提供资金,并以购房物业作为抵押,最终实现按月还款的贷款方式。
Q10:购房者在办理按揭贷款时需要注意哪些问题?A:购房者在办理按揭贷款时需要关注的问题包括贷款利率、贷款年限、还款方式、提前还款是否需要缴纳违约金等。
Q11:什么情况下禁止买卖房产?A:在国家规定的限购区域、限购年限或者限购人群内,买卖房产是被禁止的。
Q12:轻微损坏的房屋属于什么级别?A:轻微损坏的房屋属于二级房屋。
房地产销售百问一、项目基本数据:1.项目推广名?桂北中心2、项目定位?文化创意、购物餐饮、娱乐休闲、观光旅游、婚庆产业于一体体验式情景购物新集市、购物广场2.项目地理位置?桂林市桂北桂黄大道与马岭路交汇处3.是否已取得预售许可证?1、2、3、5、6已取得预售许可证,可直接签商品房买卖合同,7、9、11即将取得预售许可证,暂时只能接受认筹,但不能签合同4、项目型态是什么?大型城市综合体5.产权使用年限?商铺是40年、住宅是70年6、年限到期怎么办?是否需要从新购买不用。
现在国家已经把“房产证”及“土地使用证”两证合一为“不动产证”,到期后只需一次续签就可以了,最多缴纳点土地出让金就可以了,住房就几百元,商铺最多2——3千元就可以了。
实际上买了这商铺永远是你的.7、项目总占地面积?总建筑面积?规划占地950亩,总建筑面积约100万,其中商业部分10万㎡,住宅部分18万㎡,商贸物流中心约70万㎡8. 项目容积率?9、项目建筑覆盖率?10、项目的南北?跨度多少米?东西跨度多少米?11、项目的开发周期(商业及住宅部分)?整个项目预计2020年完工,其中商业部分除了10栋未动工之外,其余的都是已交付使用或者已封顶,住宅部分预计在18年上半年动工。
12、项目开工时间?封顶时间?交房时间?一二期已经交付使用了,3栋?13.项目整体建筑风格?整个项目建筑风格为新潮高档的Artdeco风格,还沿用了沿海一线城市经验,以时尚、大气、动感、格调为设计原则,整体商业氛围极具质感。
二、总规描述:1.项目总共多少套单位?2.项目的绿化率?3.绿化景观主要包括哪些?4.项目是否有天然配套?包括哪些?5.商业总建筑面积?6.商铺有无限制使用功能?三、交通配套设施:1.小区有无会所?会所项目内容?经营形式?2.小区有无学校(幼儿园)?规模如何?办学模式?收费标准?3.小区有无购物商场及菜市场?4.购物商场、超市、距离本项目多少米?步行几分钟?5.项目周边的重要标志型建筑物?6.项目所在位置的交通主干道?7.项目附近的公交站台及线路?(运营时间段)8.周边有几家银行网点?分别是?四、工程技术指标:1.项目楼宇是哪种建筑结构?2.各栋之间的距离?3.其他配套设施面积?4.各种户型的套数?建筑面积?所占的套数比?5.住宅标准层高多少?净高多少?6.项目建筑总高度?7.入户花园、阳台面积怎样计算?8.楼板的材料?厚度?9.墙体的材料?厚度?10.抗震级别?抗风级别?抗裂级别?防火?11.外墙使用的材料?12.入户门品牌?材料?尺寸?13.门窗的品牌?材料?14.玻璃的厚度?颜色?15.供热采用何种供热方式?太阳能、热水器?16.阳台是否预留进、出水口?17.屋顶防火怎样处理?具体采用什么材料?18.屋顶隔热怎样处理?具体采用什么材料?19.外墙防水如何处理?20.厨房、洗手间、阳台采取哪些防水措施?21.洗手间是否为下沉式?22.水、电、煤气管道是否安装到户?23.水、电、煤气收费标准?(住宅、商铺)24.网络、有线电视、电话是否安装到位?有无预留接口?25.每户可安装几条电话线?预留几个有线电视接口?位置?26.厨房是否有安装煤气泄漏报警系统?27.电器开关、插座的品牌?28.每户的电表容量?最大电压?29.小区是否备有发电机?何种品牌?功率多少?30.每层防烟火门的位置?消防栓的位置?31.排水管道的材料?品牌?可用年限?32.排污管是否与排水管分开?33.是否有厨房排烟管道?34.小区内的路面采用哪些材料铺设?35.小区内的路面宽度?36. 小区的智能报警系统怎样体现?37. 小区设有几个出入口?位置分别是?是否人车分流?38. 可提供地面停车位多少个?收费标准?39. 电梯设有几部?品牌?载重?速度?40. 一楼是否赠送花园?顶楼是否赠送露台?开发商是否赠送部分绿化?五、定金、认购书、合同、按揭:1. 购房流程?2. 付款方式有几种?其相应折扣是多少?3. 能否收小金?4. 小定定金额标准是多少?5. 小定定金可保留多长时间?必须在多长时间内补齐正定?6.正式定金金额标准是多少?7. 定金能否退还?8. 收取定金后,开具收据还是发票?9. 定金、首期款能否接受支票?10. 签订认购书后可否换房?若可以,换房的原则是什么?是否收费?收多少?11. 若客户签订认购了多套物业后更改决定,只购其中部分物业,则定金如何处理?可否转至已认购物业?12. 签订认购书后可否更名?若可以更名是否收费?收多少?13. 签订认购书后可否增减客户名?14. 可否视客户要求对认购书进行修改、删减或补充?15. 签订认购书后多少天内交付首期(或一次性付清全款)?16. 首期付款最少交几成?17. 交付首期(一次性全款)后何时、何地签订《商品房买卖合同》?18. 若客户交纳首期款(一次性全款)后,未签《买卖合同》,临时决定退房,定金与首期款(一次性全款)如何处理?19. 签订合同前客户能否复印《买卖合同》样本作研究?20. 签订合同时需要带哪些材料、证件?21. 签订合同时需要交纳哪些费用?各项费用标准是多少?22. 一次性付款需要签几份《买卖合同》?分别由哪些部门保管?23. 按揭贷款需要签几份《买卖合同》?分别由哪些部门保管?24. 签订合同时是否必须本人签名?可否找人代签?若可以代签,需要准备哪些材料?如何办理相关手续?25. 签订合同可否联名?最多几人?26. 未成年人可否以个人名义购房?若可以,需要准备哪些材料?如何办理相关手续?27. 客户可否就《买卖合同》内容与发展商协商修改、删减或补充?28. 《买卖合同》内签订的单价是按建筑面积还是按套内建筑面积计算?29. 按揭是否有年龄限制?具体怎样?30. 按揭银行是哪几家?客户可否自由选择?31. 银行按揭贷款限额为多少?提供几成按揭?32.目前银行利率为多少?33. 若客户选择提前还款,是否要交手续费?怎样处理?34. 若客户断供银行按揭,会有何后果?35. 客户最多能在同一家银行做多少套按揭?贷款利率如何计算?36. 购买商铺手续是否与商品房手续一样?具体怎样?37.可否公积金贷款?38. 公积金按揭是哪家银行?39. 公积金贷款需要准备哪些材料、证件?40. 房款、各项费用交纳后,是开具收据还是发票?若是收据,何时、何地更换发票?41. 客户何时、何地可以拿到《买卖合同》、《按揭合同》?42. 何时办理房产证?要提供哪些材料?费用多少?43. 两套房是否可合办一个房产证?44. 屋顶使用权的归属?45. 外墙(屋顶)广告收益权的归属?46. 购房是否可以带户口指标?怎样办理?具体操作如何?六、开发商及合作单位介绍、物业管理:1.发展商背景简介?2.开发商曾开发项目?3.开发商的资质?4.相关合作公司简介?5.物业管理费收费?有哪家银行托管?6.物业管理费所包含的收费名目?7.商铺的物业管理费?8.物业管理公司为业主提供哪些服务?9.本体维修基金怎样收取?10.本体维修基金怎样使用?11.小区的防蚊、防蚁措施具体怎样操作?12.业主委员会何时成立,程序?成立后怎样管理(职责)?八、客户经常提问的问题:1.你们所销售的房屋有哪些户型?其结构是怎样的?2.你们的产品价格是怎么样的?3.你们的预售证拿到没有?4.房屋的朝向是怎样的?5.阳台的面积是怎么算的?6.小区有无车位或车库?租还是卖?7.交房标准是什么?8.开发商是否会卷款携逃?9.房子的公摊面积太大?10.如一期买不到,想购买二期的住房,价格是否一样?是否能属于团购价格?11.物管费、配套费的收取及费用、及公司名称?12.楼盘的开工时间?交付时间?二期和一期相差多长时间?13.单位模型展示时间?14.汽车监测站是否有污染、噪音,如何解决?是否会搬迁?15.光照、噪音影响有没有规定?16.海源北路大车噪音太大,如何避免?17.团购价格是多少?18.二期价格预计会在多少?19.两套房子之间是否能偶打通?20.电梯费的收取范围?21.阳台是否封闭?怎么封闭?22.阳台高度及楼顶高度,怎么避免安全问题?23. 1.2栋是否能做餐饮?24.D01户内花园怎么封闭?25.车位是否能够买并能贷款?26.一期无地下停车场,交房后怎么解决停车问题?27.二期临近商业,安全怎么解决?28.商铺认购时间?独栋是分解销售还是整体销售?29.一楼是否与地面平行?30.检测中心是否有仪器影响手机信号?是否有服饰对身体有损害?31.商业有什么业态?32.本项目是开放式还是半开放式?33.幼儿园对3栋有没有影响?。
房地产销售必备基础知识100题1. 房地产:是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。
它是由房产和地产两大部分组成。
所谓房产,是指以房屋作为物质载体的财产;所谓地产,是指以土地作为物质载体的财产。
其特征有:(1)固定性;(2)永久性;(3)个别性;(4)保值性与增值性。
2. 房地产业:是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。
它包括:土地的开发、房屋的建设、维修、管理,土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押,以及由此形成的房地产市场。
3. 三通一平:是指建设前期的开发工作,指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。
“三通”是把开发区红线以外的道路,给排水管道、供电线引入施工现场,“一平”是把施工现场的土地进行平整。
4. 七通一平:指大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。
“七通”包括道路通、给水通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。
“一平”是土地平整。
5. 规划红线:是对建设用地范围的标定,通常以用地角点的城市坐标或参照建筑物距离给定。
6. 保障性住房:是与商品性住房(简称商品房)相对应的一个概念,保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房,由廉租住房、经济适用住房、两限房和政策性租赁住房等构成。
7. 经济适用房:指具有社会保障性质的商品住宅,是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房,具有经济性和适用性的特点。
这类住宅因减免了市政配套等费用,(其中包括免去土地出让金,削减了市政配套费用的50%,并且优先享受银行信贷,其成本低于普通商品房,并且规定了较低的固定利润率3%),故又称经济实用房。
8. 政策性租赁住房:某些地区也叫公共租赁房,归政府或公共机构所有,用低于市场价或承租者能承受的价格向新就业职工出租。
其目的是解决家庭收入高于享受廉租房标准而又无力购买经济适用房的低收入家庭的住房困难。
9. 两限房:全称为限房价、限套型普通商品住房,也被称为“两限”商品住房。
两限房指经城市人民政府批准,在限制套型比例、限定销售价格的基础上,以竞地价、竞房价的方式,招标确定住宅项目开发建设单位,由中标单位按照约定标准建设,按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。
目前情况来看,首批限价房规定:限价房的套型建筑面积全部为90平方米以下。
10. 自住型商品房:北京市住建委2013年首次推出自住型商品房,此类住房价格比周边商品住房低30%左右,面向全市符合限购条件的家庭;购买此类住房后五年内不得上市,五年后上市收益的30%上交财政。
套型建筑面积以90㎡以下为主,最大套型建筑面积不得超过140㎡11. 商品房分类:按用途,可分为住宅、写字楼、商铺等;按楼层,可分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
12. 低层建筑:指1-3层的住宅建筑。
多层建筑:指4-6层的住宅建筑。
中高层建筑:指7-9层的住宅建筑。
高层建筑:指10层至10层以上的住宅建筑或总高度超过24米的公共建筑及综合性建筑。
超高层建筑:指高度超过100米的住宅或公共建筑。
13. 住宅的耐久年限:即住宅的使用寿命一般为50年。
14. 会所:以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐服务设施。
15. 塔楼:以楼梯、电梯为核心所组成的住宅(一般为高层住宅)。
16. 板楼:由多个单元排列组成的住宅。
17. 跃层:一套住宅占有上、下两个楼层,上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层。
18. 复式:在建造上仍每户占有上下两层,但实际是在层高较高的一层楼中增建一个夹层。
19. 错层:户内楼面高度不一致,错开之处有楼梯联系。
但没有完全分为两层。
(适合大面积住宅,小户型会显得局促)20. 进深:一间房屋从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。
21. 开间:住宅的宽度,指一间墙皮到另一面墙皮之间的实际距离,也叫面宽。
22. 标准层:平面布置相同的楼层。
23. 层高:房屋一层的高度。
指下层楼板面到上层楼板面之间的距离。
24. 净高:下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
净高和层高的关系可用公式表示为:净高=层高-楼板厚度。
25. 建筑间距:是指建筑之间应保持的合理距离。
通常以日照间距来确定。
即冬至正午时太阳光照经前幢房屋后檐至后幢房屋底楼窗台时两幢建筑之间的距离。
确定标准:日照标准,住宅底层满窗日照不少于连续1小时(冬至日)或连续2小时(大寒日)。
26. 日照间距包括正面间距和侧面间距。
27. 日照间距系数:按照日照标准确定房屋间距与遮挡房屋檐高的比值,板楼正南正北1.6、倾斜20度以上1.4。
28. 户型:每户居室的数量和大小。
户型比:各种户型在总户数中所占的比例。
29. 房屋产权:指所有者对财产的占有、使用、收益和处分的权利,是物权的一种。
指房产所有者按国家法律规定所享有的权利。
30. 建筑面积:套内建筑面积分摊的公用建筑面积。
31. 建筑物内层高低于2.2米的楼层不计建筑面积。
32. 套内建筑面积:套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积33. 公摊面积:公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房、地下室、值班进警室等以及其他功能上为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积。
套和各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的一半。
34. 封闭阳台按实际面积计入建筑面积,未封闭阳台按实际面积的一半计入建筑面积35. 使用面积:建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和,俗称地毯面积。
36. 使用率:使用面积与建筑面积之比。
(使用率=使用面积/建筑面积)37. 实用率:也称得房率,是套内建筑面积和建筑面积之比。
(实用率=套内建筑面积/建筑面积)。
38. 分摊的公用建筑面积:套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数。
39. 公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积/套内建筑面积之和。
40. 容积率:总建筑面积与建设用地面积之比。
(容积率=地上建筑面积/项目占地面积)41. 建筑覆盖率:又称建筑密度,是建筑物基底占地面积与规划用地之比。
(建筑密度=建筑物占地面积/规划建设用地面积)42. 人口毛密度=项目估算人数/项目占地面积(单位:人/公顷)43. 绿地率:是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地的用地面积之比。
(绿化率=绿化占地面积/项目占地面积)44. 五证及发证机关:(1)《国有土地使用证》(国土资源局)、(2)《建设用地规划许可证》(规委)、(3)《建设工程规划许可证》(规委)、(4)《建筑工程施工许可证》(住建委)、(5)《商品房预售许可证》(住建委)。
45. 国有土地使用证:是证明土地使用者向国家支付使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
46. 土地使用年限:(1)住宅用地70年;(2)工业用地50年;(3)商业旅游娱乐用地40年;(4)文教、卫生、体育用地50年;(5)综合用地50年;(6)车库用地50年。
47. 建设用地规划许可证:是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证,是建设单位用地的法律凭证。
48. 建设工程规划许可证:是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
49. 商品房预售许可证:是市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准性证件。
50. 两书:《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》。
51. 住宅质量保证书:是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的住房质量保证文件。
52. 住宅使用说明书:是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的住房使用的说明。
53. 商品房预售:可简单理解为房屋还未建成就预先出售。
是指房地产开发企业与购房者约定,由购房者交付定金或预付款,而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。
预售前提为建设单位取得商品房预售许可证。
预售许可证一般在房屋竣工备案后4个月或者初始登记取得大产权证时到期。
54. 商品房现售:房地产开发企业将竣工验收合格且已经初始登记的商品房出售给买受人,并由买受人支付房价款的行为。
前提是开发商已经取得该房屋“大产权证”。
55.房屋所有权:又叫房屋产权,是房屋所有人独占性地支配其所有的房屋的权利。
房屋所有人在法律规定的范围内,可以排除他人的干涉,对其所有的房屋进行占有、使用、收益、处分。
56. 产权证:《房屋所有权证》的简称。
是国家依法保护房屋所有权的合法凭证,是由人民政府房地产行政主管机关核发的具有法律效力的证件。
房屋所有权人凭证出售、出租房屋。
产权证包括以下几方面内容:产权类别、产权比例、房产坐落地址、产权来源、房屋结构、面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记等,并配有房地产测绘部门的分户房屋平面图。
2015年3月1日起《不动产登记暂行条例》正式实施,各省市随之陆续启动了《不动产权证书》代替《房屋所有权证》的工作。
57. 初始登记:即房屋所有权初始登记,指在依法取得的土地上,新建成的房屋权利人持有关证明文件,到县级以上的房产管理部门申请权属登记。
俗称开发商办理大产权证。
58. 转移登记:即房屋所有权转移登记,在一手房买卖过程中是指将房屋所有权由开发商处过户到买房人名下,俗称办理小产权证。
59. 个人住房贷款:中国人民银行批准的商业银行和住房储蓄行,为城镇居民购买住房提供的贷款,执行法定贷款利率(也叫商业贷款)。
购房人以所购房屋为抵押向银行借款,在未取得产权证并办理抵押手续前,由开发商给买房人承担担保责任。
因此一般要求买房人委托开发商办理产权证以便及时办理抵押手续解除担保责任。
60. 公积金贷款:是政府政策性住房贷款,贷款对象必须是住房公积金的缴存人并需达到一定条件,贷款利率比商业贷款利率低。
在未取得产权证并办理抵押手续前,由担保中心给买房人承担担保责任。
因此会要求买房人委托开发商办理产权证以便及时办理抵押手续解除担保责任61. 购房人一般应缴纳哪几种税?主要是住宅专项维修资金(俗称公共维修基金)、印花税和契税。
62.契税:指房屋所有权发生转移时,就当事人所订契约,按房价的一定比例向新的房屋产权人征收的一次性税收。
一般在房屋交付时开发商代收或办理产权证时直接交给税务机关。
征收标准:普通住房(家庭唯一)为总房款的1.5%,其它为3%。
从08年11月1日起对个人首次购买90平米及以下普通住房的契税税率暂统一下调至1%。
63.普通住房:(国办发[2005]26号)既《国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》中对普通住宅的标准的规定为:住宅小区建筑容积率在1.0以上、单套建筑面积在120平方米以下、实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下。