北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司

带 来 了 新 的 希 望 ， 同时 也 提 出来 了新
的要 求 ，需 要 农资 行 业 的 规 范化 发展 据 中国连 锁 经营协 会调 研 ，到 ２ ０ ０ ８年 锁 经 营 通 过 服务 营 销 等 综 合 营 销 策 略 来 支 撑 农 业 。
树 立 品 牌 ， 一 方 面 在 经 营 的 产 品 上 技 术 领 先 、质 量 稳 定 ， 另 一 方 面 通 过 系 统
底 ， 中 国 特 许 体 系数 量 超 过 ３ ０ 余 个 ， ００ 总店铺超 过 ３ ０万 ， 连 锁 体 系 涉 及 餐 饮 、
农资连 锁经 营正 当时
党 的 十 七 届 三 中 全 会 给 农 资 企 业
业 的 产 品合格 率 比一般 的 企业 高 出 ｌ ０
多 个百 分点 。
厚的大 型连锁企 业，使众 多分散 、独立 经营 的零 售商 受 到 了排 挤 、陷 入 困境 。 为 了对 抗 正 规 连锁 店 和 大 型 百 货
商 店 的 垄 断 排 挤 ，ｌ ８ 年 ，美 国 １ ０ ８７ ３ 多 家 食 品 零 售 商 共 同 出 资 ， 实 行 联 购 分
《 国 连 锁 店 百 年 史 记 载 ， 早 在 美 公 元 前 ２ ０ 的 西 汉 时 期 ，一 个 中 ０年 国商 人 就 拥 有 多 家店 铺 ， 这 被认 为 是 世 界 上 连 锁 经 营 的 最 早 萌 芽 。而现 代连锁 经营 起源 于美 国，
于零 售 、餐 饮等传统 行业 。连锁经营模
式 的 优 势 逐 渐 显 现 ，许 多 行 业 在 结合 和 运 用 连 锁 经 营模 式 ， 如 中介 经 纪行 业 、修理 业 、旅游 业 、 染 业 、图书业 、 洗 房地 产业 、运 输业 、装饰装修 业 、教育 行 业等 ，连 锁 经营进 入 现代 连锁 阶段 。

雷力绿色肥业连锁经营公司
北京雷力绿色肥业连锁经营有限Байду номын сангаас司
加盟申请表
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资金实力
拟投资金额
资金来源
投资对家庭影响
备注
万元
个人存款 自办企业资金
朋友集资 其他
无 很小
较大
加盟目的
创业，提升家庭生活水平
将连锁经营模式引入自己的企业
将原有小企业做大
看中农资领域发展前景
看中雷力连锁的成功机会
其他
盈利目标：万元/年以上
发展目标
年内发展到
基础条件
营销网络
社会关系
行业经验
其他
其他信息
附件：身份证、学历证、职称证、当地市场调研情况、自营企业证照等材料
本人通过了解到雷力，经与同志的充分沟通，已基本了解雷力公司企业、技术、产品和雷力连锁模式，愿意加盟雷力连锁体系，以上所提供信息真实，并承诺对以后雷力公司提供的有关资料保密。 申请人：日期：年月日

表 ４从 红海式竞争到蓝海战略
行业
红海式竞争
开创蓝海战略
关注行业内的竞争者 放眼替代性行业 战略 在某个战略业务类别中 放眼同一行业中的不同战建立 业务类 别 列类型 竞争优势 购买者群体 为既定的购买者群体提 重新定义行业内的购买者群体
供 更好 的服 务
曝葑 Ｌ 在行业既定范围内最大 放眼互补性产品或服务
增加 哪 些 因素 的 含 量 应 该 增 加 到 行 业 标 准 以上 ？ 创造 哪 些 行 业 内从 未提 供 过 的 因素 应 该被 创 造 ？
具有价值 ，甚至降低了价值。有时候 ，购买者所重视 的价值 发生 应该说 ，我们农资企业近年来更多地是在 “ 红海”中寻找突 破 口，也创建 了很多营销模式和理论 。而蓝海战略”要求企业把 视 线从市场的供给一方移向需求一方 ，从关注并比超竞争对手 的 所作所为，转 向为买方提供价值的飞跃 。通过跨越现有竞争边界 看市场以及将不同市场的买方价值 元素筛选与 重新排序，企业就 有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱 “ 红 海” ，即已知市场空间的血腥竞争 ，开创 “ 蓝海” ，即新的市场空
‘ 力’ 何 以风行 ‘ 雷 ’
北京雷力绿色肥业连锁开创蓝海市场研究
文 ／ 本 刊记者 张 弛
欧洲工商管理学 院教授 ｗ ． ・ 钱 金和勒妮 ・ 莫博涅提 出的蓝 海理论认为 ：红海代表当前业 已存在 的行业 ，企业在这个边界 已 经确定的行业里为了生存要互相之间展开激烈 “ 血腥”的竞争；红 海 战略是指在 现有 行业边界里采取常规 的竞 争方式与 同行业 中 的企业进行竞争的战略 ；蓝海则代表未知的市场空间 ，进入这个 空间的企业采取 的是非竞争的手段 ；蓝海 战略是指不直接与现有 行业中的竞争对手进行竞争 ，而是通过提供创新产品和服务 ，开 辟并占领新的市场空间的战略 。表 １ 归纳了红海和蓝海战略的关 键性差异。

他们 带来 的安 心 、 心与健 康 。在西 南大旱 之际 ， 放 雷力 海藻 肥 系列产 品在 云南 玉溪 、 河州 等地 红
的蔬菜 、 卉上 ， 花 以神 奇 的抗 旱 效 果 赢 得 了农 民 的 口碑 ， 民成 雷 力 海 藻 肥 是 ” 时 雨 ” 农 及 。
荣 誉 是对 雷力 人 的鞭 策 ， 雷力 人将 始 终秉 承 ” 求卓 越 ， 追 持续 创 新 ” 的精 神 ， ” 在 提取 海 洋精 华 ， 福人类 健康 ” 造 的企业 使命 引领 下 ， 雷力海 藻肥 高新技 术成 果 在雷 力连 锁 体 系 中转 化成 为 让
叠 照 黜
雷 力 ： 色 引领 发 展 打 造 行 业 典 范 绿
雷力 绿色肥业 连锁荣膺 ２ ０ ０ ９年 中 国 特 许 经 营 １ Ｏ强企 业 ２
２１ ０ ０年 ４月 １ ５日 ， 中 国 连 锁 经 营 协 会 主 办 的 第 １ 由 ２届 中 国特 许 加 盟 大 会 在 北 京 香 格 里 拉 饭 店 隆 重 举 行 ， ６ ０家 特 许 企 业代 表 参 加 了这 每 年 一 度 的 行 业 盛 会 。 会 上 ， 京 雷 力 绿 色 肥 业 近 ０ 北 连 锁 经 营 有 限 公 司被 评 为 ２ ０ ０ ９年 中 国 特 许 经 营 连 锁 １ ０强 企 业 ． 也 是 继 ２ ０ ２ 这 ０ ８年 后 再 获 此 项
殊荣 ， 获此称 号 的还 有 如家 、 宁 、 李 天盟 、 百盛餐 饮集 团 （ 德基 ） 知名 业 。 同时 ， 力公 司旗 肯 等 雷 下 的两家 连锁店荣 获”０ ９ ２ １ ２ ０ — ０ ０年 度 中国优 秀加盟 商” 年度 大奖 。 北京 雷力 绿 色肥业 连锁 经 营有 限公 司成 立 以来 ． 过七 年 的发 展 完善 ． 经 已在 全 国二 十 九个 省、 、 市 自治 区建立 了” 雷力 绿色肥 业连 锁一 级店 “０ 一 一 ２ ０多 家 ， 级连 锁店 ４ ０ 二 ０ ０多家 。在 过去一 年 中， 雷力 加盟 体 系 的建 设 和运 营 水平 日趋完 善 ． 锁 经 营模 式 不 断创 新 ， 连 共赢 盈 利 机 制成 功 优 化， 实现 了业绩 翻番 的经营 目标 ， 为了绿色农 资连锁 行业 的典范 。 成 雷力连 锁公 司始终 执行标 准化管理 ， 流程 化运 作 ， 内控机 制显著 提 升 ， 通过 对 ” 品牌 、 渠道 、 资

以管理稳定网络
建立农资连锁店，不仅要将农民吸引
过来，还要将连锁店 内部的管理水平提高 上去，能够调动连锁店 的积极性 ，很多连
杂掺假产品；便于明确责任 。把 “ 监管护 农”落到实处，提高了品牌知名度 ，降低 了经营风险；便于 内部管理 。加强企业内
部现代化的管理，从应付管理 到被动管理
受技术和涉农法规咨询，参与农业生产经
打造 以党 支 部 为 核 心 的企 业 文 化 农 资只要 报姓名 或 自家电话号码 就能 打 验和信息交流。 培训 服务 ，田间指导 ，推广雷力全 建设 。我店实行现代连锁管理制度，打造 印出购物清单并查询到所有购买记录， 自 以党支部为核心 的企业文化建设；诚 信经 动成为我店会员，年底可按销售额进行分 程营养 套餐 。我们在 连锁系 统 中开办 了
产品具有较多的专业知识，也直接关系到
农 民的收入，因此，如何通过优质的服务
帮助 农民节本 增收就成 了连锁 店进行 服
务的重点 。在推行服务方面，我们主要做 了以下三个方面的服务。
时候我们就可以给他们计算成本 。
的流向、数量 、 用方法的准确性 。 使 以ＰＯ Ｓ一个连锁体系，首先要认同一个 连锁体系的理念，否 则带着抵触情绪，是 不可能将连锁经营给做好的。当初选择雷 力的加盟店，并不是仅仅被雷力的产品所 吸引，主要还是 因为认 同雷力的连锁经营
理念。
北京雷力绿色肥业连锁江苏江都店店长 嵇康道：
加盟 即是认可一种理念
发农情信息，现场解疑答难，延伸 了农技 服务 内涵，深受农民欢迎 。
当时我认为 衣资行业 以后发展 方向 就应该是连锁经营， 资源共享， 全方位 、 一 体化 的农资销售，农业技术推广 的服务体

各类化肥 ２ ０多万吨；四是坚持引导农民科学施肥，为各连锁网点 准备了充足的测土配方肥 以及进 口复合肥、钾肥 、二铵等， 元 ／吨，煤末仅为 ６０ ／吨，每吨能节约采购 １０ ０元
成本 约 ５０多元 。同 时公 司新 上的一 套 ８ 吨 ／年 尿素 装置 正在 进 ０ ０
司则 强 化 传统 优 势 ，继 续 向管理 要 效 益 。
有华为技术有限公司总裁任正非、中粮集团有 限公司董事长宁高
宁 、 中国 工商 银 行 董事 长 姜 建 清 、阿 里 巴 巴集 团 董 事局 主 席 兼首
席执行官马云等在 ２０ 年有 突出贡献的著名企业家。（ ／本刊 ０８ 文
苏农集团全 力保春耕农资供应
企业 Ｃ Ｒ Ｏ Ａ ＩＮ Ｏ ＰＲ Ｔ Ｏ
一
ｘ §
北京雷力将打造一流绿色农资营销 网络
近 日， 北 京 雷力 绿 色 肥 业 连 锁 经营 有 限公 司 五 周 年 庆典 暨 中 国农 资 连 锁经 营 发 展 论坛 ・ 雷力 峰 会在 北 京京 燕 饭店 隆 重举 行 ， 来 自行 业主 管 领导 、学 院专 家 、企 业 代表 等
驻 港催 调 化 肥货 源 ，共 组织 各 类化 肥 ５ ０多万 吨 ；二 是要 求 各连锁
江苏氮肥企业新年谋 “ 突围”
目前， 江苏 氮肥企 业 在各 种经 营 因素 困难 的情 况下 ，纷 纷 采
网点按照公司统一要求合理定价，让利农 民，努力平抑市场价格； 三是坚持优质服务。去冬今春，尤其是春节期间，苏农各连锁网
万 吨 ／年 ， 届 时总 产 能将 达到 ８ 万 吨 ／年 。 ０ 此外 ， 江苏 双 多化 工 有 限公 司 采取 与晋 煤集 团合 作 的方 式 ，
家的诺言，通过永业动植物生命素产品和技术服务帮助农民实现 增收，教会农民掌握科学种田、养殖的技术，培养农民的具备市 场意识 ，学会利用现代化的工具，从而掌握致富的本领 ，他也因 此被誉为 “ 深入 田间的三农问题专家” 。与此同时，永业集团所属

主研发的 “ 雷力 ２ ０ ０ ０功能型复合液 肥”
成 果 通 过 了 国家 级 成果 鉴 定 ，填 补 了 中
壤板结相 比，海藻肥 的养分全面 ，肥效
平稳 ，能够 提 高 植物 的抗 病 能力 ，提高
国海藻肥领域的空白，达到国际先进水 平， 标志着中国海藻肥 的诞生。２ ０ 年 ， ０１ 雷力公司拿到 了中国第一张海藻肥登记 证 ，开创 了国 内新型有机活性肥料的一
破了欧洲人关于 “ 亚洲海藻不能生产海
藻肥 ”的 论 断 ，开 创 了 中 国的 海 藻肥 产
业 。２ ０ ０２年 ，雷 力 公 司 在 全 球 率 先 开
及化肥肥效单一 、过度施用影响农产品
品质 的 问题 ， 同时 也 形成 了同 行仰 视 的
技术 实 力 。
了 完整 的海 藻肥 产 品系 列 ，并 把 产 品销 往 全球 ８ 多个 国家 和地 区 ，在全 球海 藻 ０ 肥 产 业 中 占据 了重 要 地 位 。 同时 ，在 国
雷力 公 司是 一 家从 事海 藻 肥产 业 的 企 业 ，它 开 创 了我 国的 海 藻肥 产 业 ，并 通过 ｌ 年 坚持 不 懈的 努力 ，克 服重 重 困 ８
难 ，推 出一 个 又一 个 海 藻肥 产 品 ，形 成
作用 ，其所具有 的功效能够弥补我国传
统有 机 肥 施 用量 大 、肥 上 匣的 不 足 ，以 嫂
。
海洋藻类天然提取物研发核心技术和几
传 来 好 消 息 ：由 樱 桃种植 户李春 霞全程 应用 雷力海 藻 肥 营养 套餐技术种植的 “ 美早”樱桃 ， 在海淀 区苏家坨镇举办的樱桃评 比中， 获得 了 “ 桃王 ”的称 号 。据 李春 霞 樱
介 绍 ，能 取 得 这 样 的 成 绩 ，与 她 使 用

由此可见 ， 模 大 、 种全 、 务 好 、 部直 营 、 术输 出 ， 作 的规 范化 ， 程 的科 学化堪 称直 营店标 竿 ， 规 品 服 总 技 运 流 就 是 对 巨 野 旗 舰 店 的综 合 概 括 。 可 以 说 ， 力 集 团倾 力 打 造 的 巨 野 旗 舰 店 ， 论 是 硬 件 ， 是 软 件 ， 鲁 西 南 来 讲 雷 无 还 在 都堪 称一 流 ， 的隆重启 幕 ， 为菏 泽 、 野 的一件大事 。 她 实 巨
南 的发展潜 力更为 巨大 ， 在这里 无论 投资建 厂抑或建 立直 营旗 舰店 ， 均会 起 到全 国示 范性 作用 。
之 所 以是 旗 舰 店 ， 一 因 为 她 规 模 大 ， 下 两 层 ， 营 面 积 达 到 ４ ０平 ； 二 ， 是 品 种 全 ， 力 国 际 国 内 全 第 上 经 ０ 其 就 雷 线 产 品 都 囊 括 店 中 ， 以 说 农 民朋 友 只 要 进 店 ， 相 当 于 走 进 了 一 家 综 合 性 的 海 藻 肥 超 市 ； 三 ， 是 服 务 完 可 就 第 就 善 ， 业 的 农 业 技 术 专 家 常 年 坐 诊 ， 关 于 农 业 种 植 方 面 遇 到 的 问 题 ， 这 里 都 可 以 免 费 咨 询 ， 得 理 想 的 解 决 专 有 在 获 方 案 。同 时 ， 里 公 布 的 专 家 热 线 为 那 些 路 途 遥 远 ， 便 到 店 的农 户 提 供 了 “ 不 出 户 、 下 知 秋 ” 便 利 。除 此 店 不 足 天 的
旨 ， 争为农 民创 造更 多创 富平 台 ； 力 依靠 雷力在 国际市场 的影 响力 ， 定期 组织 国际农 产 品 贸易商 到山东 、 到菏
泽 、 巨野 考 察 ， 农 户 面 对 面 洽 淡 业 务 ， 现 “ 手 雷 力 ， 品 出 口 ” 区 域 特 色 农 产 品 销 售 渠 道 ； 此 之 外 ， 到 与 实 牵 产 的 除 雷 力 自有 的 “ 安 健 食 ” 机 食 品 产 业 也 在 如 火 如 荼 地 开 展 着 ， 信 在 不 久 的 将 来 ， 在 农 超 对 接 方 面 显 示 它 特 有 赛 有 相 会 的 魅 力 。 可 以说 ， 力 所 作 的 一 切 都 是 为 了农 民 ， 野 旗 舰 店 的 成 功 开 业 ， 将 会 给 巨野 、 泽 乃 至 鲁 西 南 农 业 雷 巨 必 菏 产 业 结 构 调 整 带 来 新 鲜 血 液 ， 当 地 农 业 生 产 注 入 新 的活 力 。 给 雷 力 巨野 旗 舰诘 ， 为 １ 作 ． 兴 建 巨 野 海 藻 肥 加 工 基 地 之 后 又 一 个 大 手 笔 项 目 ， 资 百 万 ， 立 样 板 ， 于 ５亿 耗 树 对 当 地 招 商 引 资 具 有 很 好 的 示 范 作 用 。 同 时 ， 个 项 目会 有 力 地 增 加 巨野 、 泽 乃 至 整个 鲁 西 南 地 区 的 农 业 人 口 这 菏 就 业 岗位 ． 于 农 业 占 国 内 生 产 总 值 比 例 相 当大 的 山 东 ， 资 的 乘 数 效 应 将 逐 步 显 现 。 对 投 从雷 力集 团总部 获得 消息 ． 次 巨野旗舰店 的开 业还 有一个 非常 大 的亮点 ， 是 在开 业 同时要 举行 “ 万 本 就 百 雷力 海藻肥 大捐助 （ 东站 ）的启动 仪式 ， 为 惠农支 农 ， 力 帮扶 工程 重点项 目， 在 巨野 树立 ３ 山 ” 作 雷 要 ０个 海 藻 肥

择 的是 一 个 “ 饼 ” 还 是一 个 “ 阱” 馅 ， 陷 。
闻： 听 注 多 少 。 即 。 意 听 说
一
望 ：ＩＩ 贵 全 Ｐ。 在 。 ４
～
要 有■ 种 类 型， 一 是 国字 号大 型 农 资企 业 如 一农 、 中化 ，■ 是有 核 心 技 术产 品 的 中 ｝ １ 小型技术型高新技术企业，如北京雷力、
特许经营企业特许人备案 。此备案管理幔 制执行、备案要求严格 、监管力度大。北 京 雷 力 绿色 肥 业连 锁 经营 有 限 公 司 于
２ｏｏ９ 年 １ 月 ６ ｌ 过 备 案 ， 备 案 号 ｆ通
０ ｌ （ ９ ｏ ０ Ｊ０ 。 ｌ ） ０ ９ （ ２ １６ｏ ０
产品较仝，但有所侧重。 六看加盟连锁店。即验证其网络的真
商学院 ｌ
望 闻问切
把握农资连锁 商机
文 ／北京雷力绿色肥业连锁经营有限公司 张文举
培 训部 、物 流保 障部 等部 门， 因此 需 要较 大 的办 公 场 所面 积 和 相应 的 人 员配 置 ，如 果 公 司总 部 晡 积很 小 需 要细 致 深入 了解 。
察 时， 一 定要 安 排 时 间到使 用 该 公司 产 品
化理念 、 组织结 构、 规章制度、 产品手册、
商标 注册 证 、技术 成 果鉴 定证 书、成 功 案 例 等， 以准确 了解 企 业是 否具 备连 锁 经营 资格 、企 业 经营 时 间、经 营范 围 、企 业 力 等。特 别说 明的是 要 了解该 企业 是 台 已 按 商务 部 ２０ 年 ５ １ ０７ 月 日颁 布实 施 的 商
锁 经 营 管 理体 制 下 ，加 盟 费 、 管理 费 收 取
持激情 ，且 在该企 业工 作有 很强 的荣誉 感，他到企业工作时间、个人成长等。