李氏三四五定位法则之我观
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李氏三四五定位法则之我观
刚刚看了一下中国联成管理CEO李演良先生的“李氏三四五定位法则”，就此我浅谈一下我对这篇文章的见解。
在产品日益同质化的今天，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，除了增强自身各方面的能力外，要想自己的产品有出路，还必须分析你的目标消费者的多变的现实需求，将企业的产品开发、制造等综合能力与消费者的需求完美结合，根据企业与消费者的结合点走差异化路线。
在“李氏三四五定位法则”有关差异化中，李先生提到了三点： 1、目标顾客群定位差异化——“功敌所不守”
2、形象差异化——水无常势，兵无常法
3、市场推广差异化——雁过要留声
攻敌所不守，就是企业在充分进行市场细分的情况下，根据企业自身的特点去挖掘、开发那些大中企业不屑去开发占领的细缝市场，即我们专业所说的利基市场。
这一战略特别适合那些在市场竞争中处于跟随地位，无力与市场领导者和市场挑战者相竞争的中小企业，这些企业一般在资金、科研开发、渠道方面与市场前两者有着较大的实力悬殊，在广大的市场中区发现、开发利基市场，无疑是一个很好的选择。
特别是在中国这个人口超多的国家，哪怕你的利基市场的份额只有0.5%，拿它乘以14亿，那它也是一个不小的市场了，且这部分市场相对隐蔽和不受大中企业的重视，因此它的竞争也相对缓和或在
刚开始进入时基本无竞争。
所以中小企业在采取目标顾客群定位差异化战略时，要做充分的前期市场调查工作，为后期的企业定位提供依据，在这其中也要准确把握市场行情和目标消费者需求的变化，成功地占领“敌人”不守的领地。
水无常势，兵无常法，就是企业如何在市场信息、需求多变的今天，采取及时有效的应对策略，去维系和在原有基础上增加你的目标消费群体。
在这其中，企业品牌起到了关键作用。
一个品牌你要有自己的个性、自己的风格和特定的文化内涵，才可能长期被你的目标受众所接受和追随。
因此，在形象差异化这方面，企业应着重打造自己的品牌，借助自己品牌所传播的特定意义和个性来长期吸引目标受众，并增强他们的品牌美誉度和忠诚度，把他们转化成企业的免费宣传者。
市场推广差异化——雁过要留声，就是你的一系列的市场推广传播活动，要收到一定的传播效果，不能白做，它也许是企业知名度的提升，也许是企业产品销量的提升，总之，要让企业的宣传物有所值，雁过留痕。
在这个阶段的市场推广活动就要全方位的利用各种手段如广告、公关活动、产品/服务促销等综合宣传。
三区交叉法：
企业能及、市场所需、竞争所弱。
就是将企业力所能及的方面与市场的实际需求和市场竞争不激烈的区域三者有机结合，寻找它们的交叉地带来定位你的目标受众群。
这对企业相当重要，有关企业日后的发展路程和前途。
在李先生的五层分析法中，他认为目标顾客产生消费的五个层次为：产生消费欲望—具备消费能力—了解自身缺陷—相信整形美容—急需改变自己。
我觉得在实际生活中并不一定都是这样，特别是在整形美容这一方面。
爱美之心，人皆有之。
几乎每个人都嫌自己不够漂亮，不是眼睛小了就是鼻子塌了等，因此，在他们产生消费欲望之前，他们就已经了解到了自身的缺陷，这更加强他们的整形美容愿望，如果此时他们具备了消费能力，那他们就会去找一家自己信得过的机构来实施这一行动，使愿望变为现实，如果他们的消费能力不够，这一愿望也会激励他们去挣更多的钱来尽快帮他们实现改变自己的愿望。
因此，我觉得现实生活中的无层次并非一定按上面的次序来，不同的消费者因年龄、学历、收入、家庭背景等的不同，也会表现出不同的行为特征，我们不能一概而论。
就我现在了解的整形机构的现状，我个人认为树立自己的品牌非常重要，面对市场上众多的整形机构，如何让消费者选你，除了过硬的硬件设施和技术外，还应要有良好的口碑，而口碑在很大程度上依赖于品牌的宣传，至少在别人问你在哪家整形机构做的整形时，你能说出个名称来，这样你的品牌基础也就有了。
此外，整形业内也有必要进行适当的强强联合，进行资源的优化配置，通过整合来扩大规模效益、树立品牌、增强各自的信誉从而提升自身实力和市场竞争力。
比如说你这家机构的隆鼻、割双眼皮手术界内一流但其它不行，他这家机构面部除皱全国闻明其它的也不行，两家相互联合搞个五官科，岂不是很好。
