十字品牌定位法

8种不同(bù tónɡ)的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者(huòzhě)偏离方向。

品牌定位就是给品牌找一个位置(wèi zhi)，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。

接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。

品牌的定位(dìngwèi)有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。

1．产品(chǎnpǐn)特点为导向。

品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。

品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。

比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。

以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。

比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市(shàng shì)时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道(zhī dào)它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱(sǎ tuo)，更酷”，而最近西安杨森出了一个(yīɡè)洗发水产品“采乐”，它的产品(chǎnpǐn)特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。

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只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。

中国企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。

一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追求高雅艺术的品牌表现；另一部分企业在短期利益和浮躁心态作用下，急功近利，功效至上，夸大宣传，大胆承诺。

结果双双受挫，纷纷埋怨。

事实上，品牌和功效，都没有错，都是营销传播的理念和手法，关键是怎么协调平衡运用。

谁都想做百年品牌，可中国98%以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，并非不可兼得！“品牌功效化，功效品牌化”便是中国企业的实效营销传播之道。

透析“品牌功效化，功效品牌化”“品牌功效化，功效品牌化”是一种实效的、动态的整合营销传播理念和方法论，是中国企业强力启动市场和塑造品牌的最佳营销理论和指导工具。

该理念涵盖了营销各个层级的传播要求，指导营销传播活动的各个层级环节。

下面对“品牌功效化”和“功效品牌化”两个不可分割的传播理念分别进行解析。

什么是品牌功效化品牌的最大功能便是使品牌所涵盖的产品保持“持久的旺盛的市场竞争力”，而这点要求品牌必须“保鲜”。

“品牌功效化”运作理念具有两大作用特点：品牌效应拉动产品销售，产品销售反哺品牌保鲜。

“品牌功效化”，要求一个品牌在具体传播活动过程中，不能脱离品牌涵纳的产品利益点诉求，而空谈“品牌核心价值”。

如国际品牌海飞丝洗发水系列平面广告，篇篇利用促成消费者达成购买的原始诱因，如头皮屑、瀑布般的秀发等元素表现产品去屑功效，是成功运用“品牌功效化”理念的典范，也是宝洁公司迅速扎根中国市场的主要原因之一。

品牌定位的十种方法品牌定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。

同时，品牌定位的方法也是多种多样的，具体有以下方法：1.1）品类占位：七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等1.2）核心销售价值主张（USP）: 宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。

1.3）精神气质定位：万宝路“男人的世界”、柒牌男装“男人就该对自己狠一点”、海尔的“听世界，打天下！”、华为荣耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It”等1.4）自我表征定位：百事可乐“年轻一代的选择“、Suyappy的”买贵的，就对了“、Levis的“不同的酷，相同的裤”、依云的“Live Young”1.5）比附定位：蒙牛的“争创内蒙乳业第二品牌”、Avis的“我们是第二，所以我们更努力”、克莱斯勒的“美国三大汽车公司”、东阿阿胶的“中药有三宝，人参、鹿茸与阿胶”、商务通的““手机，呼机，商务通一个都不能少”等1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“让人想家”、雕牌的“妈妈，我能帮您干活啦”、龟鳖丸的“养育之恩，何以为报“等1.7）认知习惯定位：一般人会认为法国适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋饮品牌等，这些就是国家或区域的心智资源。

就国家心智资源优势来说，中国在瓷器、中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的品牌。

1.8）市场空白点定位：采乐“去头屑特效药”、滋源“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 1.9）潜意识需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鸿头的“鸿头鸿头，鸿运当头”、金六福的“中国人的福酒”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；1.10）使命价值观定位：GE的“梦想启动未来“、Philip的”让我们做得更好“、万科”建筑赞美生命“等_________________________________________END__________________________________________。

品牌定位法则
品牌定位法则是指在市场竞争中，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现品牌差异化和市场竞争优势的一种方法。

以下是品牌定位法则的几个重要方面：
1. 目标市场定位法则：确定目标市场是品牌定位的第一步。

品牌需要根据产品特点、消费者需求和市场状况等因素，选择适合的目标市场，并在该市场中建立品牌形象。

2. 竞争对手定位法则：品牌需要了解竞争对手的产品特点、市场占有率和品牌形象等方面的信息，以便在品牌定位中避免与竞争对手重叠，并在消费者心目中形成独特的品牌形象。

3. 品牌差异化定位法则：品牌需要通过产品特性、品牌形象和营销策略等方面的差异化，使其与竞争对手区别开来，建立起品牌的核心竞争力和市场地位。

4. 品牌形象定位法则：品牌需要通过产品设计、包装、广告和宣传等方面的形象塑造，建立起与目标市场和消费者需求相适应的品牌形象，从而提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

5. 品牌诉求定位法则：品牌需要根据目标市场和消费者需求，确定品牌的核心诉求点，并通过营销手段传递给消费
者，以引起消费者的共鸣和认同。

综上所述，品牌定位法则是一个综合性的概念，需要在市场竞争和消费者需求的基础上，通过差异化、形象塑造和诉求传递等方面的策略，实现品牌在目标市场中的定位和发展。

请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。

以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。

例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。

2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。

例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。

3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。

例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。

4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。

例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。

5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。

例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。

请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。

品牌资产十要素模型
1.品牌定位：品牌的定位是指企业在市场中所占据的位置，包括品牌的产品定位、目标市场定位等。

2.品牌形象：品牌形象是品牌在消费者心中的形象，包括品牌的口碑、品牌知名度、品牌形象等。

3.品牌声誉：品牌声誉是指品牌在社会公众中的声誉，包括品牌的社会责任、品牌的质量保证等。

4.品牌文化：品牌文化是指品牌所代表的价值观、文化特征等，包括品牌的文化传承、文化渗透等。

5.品牌标志：品牌标志是品牌的标识符号，包括品牌的商标、品牌的标识等。

6.品牌印象：品牌印象是指品牌在消费者心中留下的印象，包括品牌的感性认知、品牌的情感认知等。

7.品牌定位策略：品牌定位策略是指企业根据目标市场需求制定的品牌定位战略，包括差异化定位、价格定位等。

8.品牌推广策略：品牌推广策略是指企业根据品牌定位制定的品牌推广战略，包括广告、促销、公关等。

9.品牌维护策略：品牌维护策略是指企业通过品牌管理等措施保护品牌的形象、声誉等。

10.品牌价值：品牌价值是指品牌所代表的价值，包括品牌的市场份额、品牌的收益等。

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品牌建设的十大黄金法则品牌建设是企业成功的关键之一，能够为企业带来市场份额增长、忠诚用户和长期竞争优势。

然而，品牌建设是一个长期且复杂的过程，需要企业与消费者之间的持续沟通和互动。

下面是品牌建设的十大黄金法则，以帮助企业成功建立和推广自己的品牌。

1.独特性：品牌的独特性是成功建立品牌的基础。

企业需要确保产品或服务在市场上有与众不同的特点，能够在消费者中形成独特的印象和认知。

3.定位：品牌定位是品牌建设的核心。

企业需要明确定位自己的品牌形象，了解目标市场和受众，并通过定位与消费者的需求和价值观相契合。

4.目标群体：品牌建设的成功与否与目标群体的选择和了解密切相关。

企业需要确定目标群体，并了解他们的需求、喜好和购买决策过程，以便能够提供符合其需求的产品和服务。

6.品质和可靠性：品牌建设的过程中，品质和可靠性是至关重要的。

企业需要确保产品或服务的质量和可靠性，通过优秀的品质赢得消费者的信任和口碑。

7.社交媒体：在当今数字化的社会中，社交媒体已经成为品牌建设不可或缺的一部分。

企业需要积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，建立品牌形象和忠诚用户。

8.客户体验：品牌建设的目标是提供优质的客户体验。

企业需要通过提供良好的服务、解决问题和回应客户反馈来确保客户满意度，从而增加品牌信任度和忠诚度。

9.品牌联合推广：品牌联合推广是一种有效的品牌建设策略。

与具有相似目标和受众的品牌进行合作，能够增加品牌的影响力和知名度，扩大市场份额。

10.持续创新：品牌建设是一个持续的过程，需要不断创新和改进。

企业需要密切关注市场趋势和消费者需求的变化，并及时调整和改进自己的产品或服务，以保持竞争力和市场地位。

综上所述，品牌建设的十大黄金法则包括独特性、一致性、定位、目标群体、品牌故事、品质和可靠性、社交媒体、客户体验、品牌联合推广和持续创新。

企业需要在这些法则的指导下，积极开展品牌建设，以赢得消费者的信任、忠诚和市场份额的增长。

十字编织方法十字编织方法是一种用于解决问题和促进创新的思维技巧，它通过将不同的思维路径交织在一起，使得问题的解决方案更加全面和创新。

本文将详细阐述十字编织方法的原理和应用，并通过实例展示它的实际效果，帮助读者理解和运用这一方法。

一、十字编织方法的原理十字编织方法的核心理念是将两个或更多看似不相关的领域或观点结合起来，以寻求全新的解决方案。

这种方法的灵感来源于生物学中的重组DNA技术，其中两个不同的DNA链通过交叉连接形成新的DNA链，产生全新的特性和功能。

在问题解决中，十字编织方法的应用是将两个或更多的思维领域交叉，以拓宽思维路径，寻找创新的解决方案。

这种交叉可以是不同行业、不同学科、不同文化等各种不同的领域，通过将它们结合在一起，可以产生新的观点和思路，进而解决原本难以解决的问题。

二、十字编织方法的应用十字编织方法在实际应用中具有广泛的适用性。

无论是在个人问题解决中，还是在团队创新中，都可以通过运用十字编织方法来获得更好的结果。

以下是几个具体的应用场景：1.产品创新：在产品设计过程中，可以将不同行业的产品特点结合起来，寻找新的设计灵感。

例如，将汽车设计与家居设计结合，可以创造出具有高度舒适性和智能功能的车内空间。

2.市场营销：在市场营销策略中，可以将不同文化的市场特点结合起来，制定出更具创新性和针对性的营销方案。

例如，将东方文化和西方文化相结合，可以创造出独特的品牌形象和市场定位。

3.项目管理：在项目管理中，可以将不同学科的知识和技巧结合起来，提高项目的绩效和效果。

例如，将工程管理和心理学相结合，可以在项目执行过程中更好地管理团队和解决问题。

4.创业创新：在创业过程中，可以将不同行业的商业模式和经验结合起来，创造出独特的商业机会和创新的商业模式。

例如，将共享经济和可持续发展相结合，可以创造出具有社会责任感和环境友好特点的创业项目。

三、十字编织方法的实例为了更好地理解十字编织方法的实际效果，以下通过两个具体的实例来展示它的应用：1.问题：如何提高手机屏幕的防护性能？传统的手机屏幕防护方法主要是使用钢化玻璃和屏幕保护膜，但这些方法在一定程度上存在耐用性差、易碎等问题。

一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。

比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。

这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。

第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。

这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。

这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。

这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。

二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。

由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。

这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。

这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。

又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。

品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。

以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。

这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。

2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。

在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。

3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。

该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。

4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。

这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。

5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。

这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。

6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。

这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。

以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。

选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。

品牌定位十字模型2013-01-10 17:04:33 来源：i黑马正如美国著名的广告研究专家拉里莱特(Larry Light)所言：“未来的市场营销是品牌的战争”，我们的广告主越来越多是透过品牌开发工作来差异化他们所提供的产品和服务。

品牌开发与品牌管理是一门年轻的管理学科，也是现代管理学中非常重要的分支。

美国最著名的西北大学凯洛格商学院(The Kollogg School of Management)在200 3年以前，还没有开设专门以品牌开发为主题的任何课程或经理主管人员的品牌教育项目。

随着2003年凯洛格学院的品牌开发项目面世以及《凯洛格品牌论》一书的面世，使品脾学异常火爆。

至今，我们还认识到不同公司在使用着不同的品牌定位工具，例如奥美使用品牌金三角模型，联合利华使用品牌钥匙模型等等。

我个人更喜欢用“品牌十字模型”作为品牌定位及开发工具。

这套模型和工具是结合20多年的工作经验，更为全面而简单地应用于品牌工作，今天，我乐于与各位分享。

品牌十字模型建基于四个纬度，分别是产品/服务(Product/Service);购买者(Pur chasers);传播(Communication)及价值(Value)。

如下图所示：而每个纬度之下又有四个纬度形成完整的十字模型。

我首先说第一个纬度：产品/服务(Product/Service)在产品/服务这个环节里，一般的公司只着眼于自身产品和服务的特点，一些优秀的公司更进一步分析自身产品的独有功能，工艺、差异性及唯一性作力品牌定位的根基。

我想大部分公司或广告代理公司都不难在这个环节作出正确的分析和定位。

但是，更重要的是分析我们所提供的产品或服务“真正”处于的“品类”是什么，而不是单看产品的表征。

例如Swatch手表，它真正处于的品类是“时尚饰品”，不是手表。

而在时尚饰品的竞争当中，它的手表属性便形成它的差异性和独特性。

再举一个例子，中华香烟是处于奢侈品的品类而不是香烟的品类，人们抽中华香烟绝大部分不是因力它的香烟品质，烟味或其他香烟属性。

● 档次定位不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。

品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。

定位于高档次的品牌，传达了产品(服务)高品质的信息同时也体现了消费者对它的认同。

档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感。

如劳力土表，价格高达几万元人民币，是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征。

拥有它，无异于展示自己是—名成功人士或上流社会的—员。

又如酒店、宾馆按量级划分为5 个等级，五星级的宾馆其高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人土。

正因为档次定位综合反映品牌价值；不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。

如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响向而遭到破坏。

如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，又推出了另一品牌——福满多。

● USP 定位即根据品牌向消费者提供利益定位。

而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。

" 运用USP 定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，置于不同位置，在有相关需求时，更迅捷地选择商品。

摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌, 但摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称‘无辐射’。

在汽车市场，宝马宣扬‘驾驶的乐趣’，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，TOYOTA 的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”，而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV 广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。

利用USP 定位有几点值得注意．首先，U S P 诉求的利益点必须是消费者感兴趣或关心的；其次，应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处。

品牌定位方法品牌定位是指企业通过市场营销手段，明确自己在目标消费者心中的独特地位和形象，以区别于竞争对手，从而实现市场竞争优势的过程。

在品牌定位中，企业需要确定自己的目标市场、目标消费者、品牌核心竞争力以及品牌差异化优势，以此来塑造品牌形象和品牌价值。

品牌定位方法可以根据不同的情况和需求进行选择，下面将介绍几种常用的品牌定位方法：1. 目标市场定位法：通过研究市场细分和目标消费者的需求特点，确定企业的目标市场，并在该市场中寻找差异化的定位点。

例如，某家婴儿用品企业可以选择将品牌定位为高端市场，提供高品质、高安全性的产品，以满足追求品质和安全的消费者需求。

2. 产品特性定位法：通过强调产品的独特特性和优势，将品牌定位为在某一特定领域具有专业性和领导地位的品牌。

例如，某家电子公司可以将品牌定位为科技领先、创新性强的品牌，以吸引追求科技感和创新的消费者。

3. 消费者心理定位法：通过深入了解目标消费者的心理需求和价值观，将品牌定位为与消费者价值观相符合的品牌。

例如，某家健康食品企业可以将品牌定位为关注健康、自然、环保的品牌，以吸引追求健康生活方式的消费者。

4. 竞争对手定位法：通过分析竞争对手的品牌定位和市场空缺，选择与竞争对手不同的定位点，以在市场中获得竞争优势。

例如，某家饮料公司可以选择将品牌定位为天然、无添加剂的品牌，以与竞争对手的甜味剂饮料形成差异化。

5. 情感定位法：通过塑造品牌的情感形象和情感连接，与消费者建立情感纽带，从而实现品牌忠诚度的提升。

例如，某家汽车公司可以将品牌定位为豪华、高品质的品牌，以吸引消费者对品牌的情感认同和依赖。

以上是几种常用的品牌定位方法，企业可以根据自身情况和市场需求选择合适的定位方法。

在进行品牌定位时，需要进行市场调研和消费者洞察，确保定位准确、差异化明显，以达到品牌的长期发展和市场竞争优势。

品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过一系列策略和手段来塑造自己的品牌形象，以达到与目标消费者之间建立情感联系、提高品牌认知度和竞争力的目的。

在市场竞争激烈的环境下，正确选择和运用合适的品牌定位方法至关重要。

本文将介绍几种常用的品牌定位方法，并分析其优劣势。

1. 价值定位法价值定位法是通过强调产品或服务的独特价值来塑造品牌形象。

企业可以通过提供高品质、高性能、创新等特点来区分自己与竞争对手。

例如，一家汽车制造商可以强调其汽车的安全性能、燃油经济性和驾驶体验，以吸引那些看重这些价值的消费者。

优势在于能够建立与特定价值观相符的品牌形象，但需要确保产品或服务的实际价值能够满足消费者的期望。

2. 目标市场定位法目标市场定位法是根据目标市场的需求和特点来塑造品牌形象。

企业需要了解目标市场的消费者特征、购买行为和偏好，以便提供符合其需求的产品或服务。

例如，一家针对年轻人的时尚品牌可以通过推出潮流款式、与明星合作等方式来吸引目标市场的消费者。

优势在于能够精准地满足目标市场的需求，但需要进行市场调研和分析来获取准确的目标市场信息。

3. 情感定位法情感定位法是通过创造情感共鸣来塑造品牌形象。

企业可以通过讲述故事、营造品牌文化和传递情感价值来吸引消费者。

例如，一家环保品牌可以通过强调对环境的保护和可持续发展来赢得消费者的好感。

优势在于能够建立与消费者情感连接的品牌形象，但需要确保传递的情感与目标消费者的价值观相符。

4. 价格定位法价格定位法是通过产品或服务的价格来塑造品牌形象。

企业可以选择高价定位、中价定位或低价定位来吸引不同层次的消费者。

例如，一家奢侈品牌可以通过高价定位来传递其独特的品质和身份象征。

优势在于能够根据产品或服务的定价来吸引特定层次的消费者，但需要确保产品或服务的品质和价值与定价相匹配。

5. 分享定位法分享定位法是通过鼓励消费者分享品牌体验和口碑来塑造品牌形象。

企业可以通过提供优质的客户服务、创造引人注目的广告和推广活动来激发消费者的分享欲望。

十字坐标法十字坐标法是一种常用的思维工具，可以帮助人们更好地解决问题和做出决策。

下面就让我们深入了解一下十字坐标法的具体内容和应用方法。

1.什么是十字坐标法？十字坐标法是一种分析问题的思维工具，利用坐标系的概念将问题的所有相关因素以及各种决策方案可行性进行可视化。

2.十字坐标法的基本概念在十字坐标系中，此坐标系由两条坐标轴组成，其中横坐标轴代表着某种独立变量，纵坐标轴则代表着相应的依赖变量。

对于任何一个要分析的问题，我们都可以将它的各个角度在坐标系中表现出来。

3.如何运用十字坐标法步骤一：明确问题明确问题是进行十字坐标法第一个要做的事情。

首先应该确认要解决的问题是什么，关键因素是什么，问题的性质和范围是什么。

步骤二：确定坐标轴并建立坐标系在确定坐标轴之前，需要先确定与问题相关的两个关键因素，然后将它们分别表示在横纵坐标轴上。

步骤三：标记数据点和分析数据在坐标系上画出数据点，并结合数据分析情况，看看两个关键因素是否相关联。

若相关联，可用相应的分析方法加以分析和研究。

步骤四：提出解决方案解决方案通常由两种因素组成，一是要达到的目标，另一种是要实现这些目标所需要的步骤。

将这些方案标记在坐标系中，可以看清它们与关键因素间的相关关系。

4.十字坐标法的应用场景十字坐标法可用于几乎所有问题的分析，例如市场分析，管理分析，问题解决，甚至是心理分析。

以下是十字坐标法的几个常见应用场景：4.1产品定价产品定价是十字坐标法常见的应用场景之一。

产品售价与市场需求有直接的联系，因此利用十字坐标法的横坐标表示产品售价，纵轴表示市场需求，可以制定最合理的产品价格。

4.2品牌和产品定位品牌是企业建设的重要因素，利用十字坐标法对品牌定位进行分析，可以让企业更好地理解客户需求，并在正确的市场上实现竞争优势。

4.3质量控制利用十字坐标法的横纵坐标，可以快速找出问题根源，分析生产流程，改善质量控制流程，确保产品质量符合行业标准。

总之，十字坐标法的应用场景非常广泛，随着社会的进步和发展，它在决策制定、市场分析、产品创新等方面的作用也越来越显著。

知名品牌的定位方法品牌定位是指通过将品牌与目标市场中其他竞争对手区别开来，在消费者心目中树立独特的形象、特点和优势，从而赢得消费者的偏好和认同。

下面将介绍一些知名品牌的定位方法。

1.客户需求定位法这种定位方法是基于对消费者需求的深入研究和分析，并以此为基础来塑造品牌形象。

例如，苹果公司使用“创新、简约和易用”的定位来满足消费者对高品质、高性能和易用性的需求，从而在市场上建立了强大的品牌地位。

2.产品特点定位法这种定位方法是通过品牌独特的产品特点来区别于竞争对手，并向消费者传递产品的独特价值。

例如，耐克通过强调运动员和运动的形象，以及提供高性能和高品质的运动鞋和运动服装，成功地定位自己为运动品牌。

3.价格定位法这种定位方法是通过提供相对低价或高价的产品来吸引不同层次的消费者群体。

例如，巴宝莉创立于1856年，通过提供高档时装和奢侈品的定位策略，成功地定位自己为高端奢侈品牌。

4.地域定位法这种定位方法是基于品牌与特定地区或文化相关联的形象和特点。

例如，可口可乐在全球范围内广泛传播其快乐和共享的形象，以及与体育赛事和音乐活动的合作，成功地建立了全球品牌形象。

5.时尚潮流定位法这种定位方法是基于时尚领域的新潮流和潮流趋势，通过不断创新和追求时尚来吸引年轻消费者。

例如，Zara通过快时尚和产品更新速度的定位策略，成功地赢得了年轻消费者的喜爱和关注。

6.社会责任定位法这种定位方法是基于品牌对社会和环境的责任感，并通过进行慈善捐赠、环保活动等来传递品牌的社会责任形象。

例如，可口可乐通过其可口可乐基金会的慈善活动，以及减少塑料使用量的环保倡议，树立了一个积极的社会形象。

7.用户体验定位法这种定位方法是基于品牌提供的独特的用户体验，通过独特的服务、沟通和互动方式，来吸引消费者。

例如，星巴克通过提供舒适的环境、个性化的咖啡和友好的服务，成功地建立了一个与消费者建立紧密联系和忠诚度的品牌形象。

以上是一些知名品牌的定位方法，每个品牌都根据自己的产品特点、目标市场和竞争对手来选择不同的定位策略，以获得在市场中的竞争优势和以及消费者的认同。