产品定位步骤和方法

产品定位的步骤和方法
定位的选择
做公司品牌？做产品定位？
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1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公 司品牌-----产生公司间的差异----推动销售
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2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色 功能独特）---做产品定位----先产生销售----公司品 牌产生
• 公司不同阶段的业务定
位
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升位----提升原有业务，扩大范围 缩位----减少原有业务范围，集中一点经营 重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类 和范围
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抢 先 定 位
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关 联 定 位
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逆 向 定 位
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给 对 手 定 位
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• 工业品定位方法（主要做公司定位）
• ------产生品牌联想
• ----推动销售
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第一步：行业客户看重因素罗列
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第二步：找出前五项画出优秀业绩模式
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竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边） 第一种方法：寻找强中之弱
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强中之弱的排序
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强中之弱对客户的重要程度
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定位点的取舍： 一个或两个点位点
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判定定位的有效性。 定位三角形： 1.我有 2.对手没有 3.消费者看重
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服 务 差 异 寻 找
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特 殊 体 验 寻 找
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如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走； 若没有找到，则走下一步寻找。
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再 次 寻 找 定 位 角 度
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筛 选 定 位 点
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定位点的取舍： 一个或两个点位点
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公关或终端传播
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• 大众消费品的定位步骤
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第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度
1.寻找第一概念 2.寻找创新概念 3.寻找都在做而未说出的概念 4.创建新类别概念 5.寻找第一对手概念 6.寻找对立特征概念
产品定位的步骤和方法
是否做定位？ 1.产品供不应求，属产品时代，不用定位。 2.产品有需求，只是采购不同企业，做产品 形象。 3.产品竞争激烈，需要定位区别产品。
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岭 南
培 训 学 院
中 小 企 业 战 略 管 理 首 选 合 作 伙 伴
Thanks!
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第二步：创建定位高度的选择
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第三步：建立定位角度（六大法门 ）
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产 品 差 异 寻 找
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价 格 差 异 寻 找
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渠 道 差 异 寻 找
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促 销 差 异 寻 找
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产品定位的步骤和方法
The steps and methods of Product positioning
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• 适应于工业和大众消费
品
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定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
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定 位 点 细 分
寻 找 决 战 点
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定位三角形判定有效性
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定位角度选择二、公司或产品定位角度
1.抢先定位------抢心智，出产品 2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或 公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售
第三步：画出战略布局图（价值曲线）
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第四步：找出途中的突出因素或KSF， 就是我们区别对手的定位点，如果没有 ，则用ERRC四象限行动框架做战略布 局图的修改而得出。
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第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。
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第六步方式选择： 公司现有产品 ----删选出一道两个 ----单点突破，集中力量传播 ----产生产品品牌 ----进而带动公司品牌 ----推动更多产品品牌。
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3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位---单点突破---公司品牌
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4.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度， 以物质利益建立Baidu Nhomakorabea度，共同推动销售。
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5.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公 司品牌，带动旗下产品销售。